1. 如何让大家相信保险
要让一个人相信保险并不是一蹴而就的事情。观念沟通在任何领域都是一个难点。而且沟通这个问题根据谈话的对面不同也需要用不同的方法，这里可以举几个例子。
这个人愿意听你推销，只是自己不懂。那么这个人就很好沟通，你只要宣传到位，基本上不存在什么问题。
这个人听到你是做保险的就怕，根本不给你任何机会。那么这个人你只能从侧面去引导，而且还要让他觉察不到你想要跟他谈保险，慢慢让他自己潜意识生出风险观念，能从反感到可以试着了解才有可能让他相信。
这个人是无所谓的态度。这种人主要要看谈面中的表现临场应变，因为你根本不知道他在想什么，只能从谈话中找缺口。
要想让一个人相信，首先得明白他的需求点，然后想办法去引导
2. 保险公司职场介绍的课程
首先，保险公司的讲师一般分为两类，专业技术型和基础培训型，不同类型的讲师授课的内容会有很大的区别，下面分别介绍一下这两种类型的讲师的区别在哪里，授课的内容是什么：
一、基础培训型讲师
基础培训型讲师的讲课内容，一般都是以培训内容为主，受训的对象一般多为新入司人员。当然，给不同岗位的人培训，授课的内容也会有差别，分为企业文化，保险基础知识、财务基础知识、理赔基础知识、承保基础知识等等，也会有专门针对业务员的培训，教授怎么与人打交道，怎么为客户提供服务等等。
二、专业技术型讲师
这类的讲师专为具有相当工作经验和实战经验的人员授课，目的是为了更加开拓受训人员的视野，提升他们的课度，所以讲课的内容也会精深很多，多以讲典型案例，特殊案例，国际上行业趋势居多，也有针对某一项具体工作进行的专门研究讲座。例如：非水险、再保险、精算等非常专业的培训。
这一类讲师的课，一般非专业人士和保险行业新人是听不懂的，也没有听的必要。
总而言之，保险公司讲师的授课主要是根据受训的对象来有针对性的确定，不同的公司会有不同的内容，当然也都是大同小异的，管理完善，较为成熟的公司，都有自己专门的讲师队伍，也会针对讲师本人的能力和素质安排不同的授课内容。
3. 保险产说会主讲内容
尊敬的各位来宾、各位朋友，平安的新老客户，大家下午好！
我叫**，就职于***，任**职务。很荣幸今天能够主持“**”。
今天可以说是高朋满座，也令得本会场蓬荜生辉。有句话叫“饮水思源”，***？？年的辉煌成长，除了**员工的辛勤努力之外，更离不开的是广大客户的支持，所以在这里请允许我，代表**公司，对大家的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢！谢谢各位。
今天，在这里隆重的举办“**”，主要有三个目的。一是向各位来宾汇报一下**公司？年的发展历程和公司一些最新咨询，二是安排了一个投资理财基础讲座，三是为大家提供一个互相交流的平台，各位都是各个行业的佼佼者，有这样一个互相认识和学习的机会也是非常好的。
本次一个半小时高品质客户沙龙，分四个环节：第一个环节是现场嘉宾互动答题环节，第二个环节是公司发展历程和最新咨询汇报，第三个环节是本次会议邀请的一位专家为大家做一个关于投资理财的报告，第四个环节是现场嘉宾欢乐大抽奖，在这里也提示在座各位，手中的抽奖券请留好，并记住号码，
为了保证本次高品质客户沙龙能够顺利进行，请在座嘉宾配合我做几件事情：有手机的先把手机拿出来，然后关机，如果您事务繁忙，无法做到关机，请调至消音状态，以免影响会场环境；如果没有机特殊情况，请不要在会场内随意走动；有吸烟习惯的朋友，为了您和他人的身体健康，请您不要在会场内吸烟。
下面我们进入本次沙龙的第一个环节——现场嘉宾互动答题环节。
我们准备了几道有趣的题目，也准备了相应的纪念品，也请各位嘉宾踊跃参与，答对了就能够获得？？公司送出的纪念品“**”，提示在座各位，我们以第一个举手并答对的嘉宾为准。
……
随着我们最后一份纪念品的送出，本环节也告一段落。相信大家不仅开动了脑筋、积累了知识，也收获了快乐，也祝福各位来宾每一天都快乐。
接下来，我将用15分钟的时间，向大家介绍一下**公司之前？年的发展历程和公司一些最新咨询，相信大家都是很想了解**公司的实力、资产规模和现状，下面让我们一起走进平安。
《公司简介》
79年改革开放以来，中国经济飞跃发展，人民生活水平普遍提高，每个家庭在银行都有存款，但问题也随之而来，看病难，子女教育难，养老难，还有据高不下的通货膨胀，这些问题不得不让我们思考，我们的生活真的有保障吗？我们辛辛苦苦赚来的财富如何才能保值增值？我们用不用理财，到底该怎样理财，针对这些问题，我们特意请到一位……是总公司授权的理财规划师，金牌讲师，接下来热烈的掌声有请……。
好，非常感谢……。相信通过他的讲解，让我们对投资理财，生命保障，重疾风险，子女教育及未来养老等问题都有了一个更加清晰的认识，并对**公司这款**产品投资理财与保障兼具的特点更是印象深刻，可能听了这样的一个讲解，你对投资理财又加深了理解，可能对这个理财方法很感兴趣，不用着急，如有疑问还可以和身边的理财顾问沟通，如果您已经决定好了投资渠道的认定和转存金额的确定，请到前面工作人员处登记，作为**公司回馈客户的一项活动，您如果把您的确定信息在我们工作人员处进行登记，并在下周？前顺利签单，保费顺利转帐至中国平安公司，我们还会有精美礼品送给您，礼品是？？
十分钟后进入欢乐大抽奖环节
在抽奖开始之前，我代表公司带给大家一个好消息，为了回馈客户，赠送**，接下来给各位2分钟的时间，将自己的详细资料告知您身边的代理人，就能够立即获得这份保障。2分钟后欢乐大抽奖。
下面是现场欢乐大抽奖环节。
随着最后大礼的送出，本次会议也接近尾声，衷心感谢各位来宾2各小时来的配合，代表**公司再次感谢大家的到来，祝各位来宾，身体健康，生活幸福，一生平安，我宣布，本次会议到次结束
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4. FMA的精品活动
4.1 华尔街简报
华尔街日报是美国乃至全世界影响力最大，侧重金融、商业领域报导的日报。日发行量达200万份，每天的读者大概有2000多万人。FMA协会也通过制作华尔街简报的形式，来让会员了解金融时讯，把握时代经济脉搏，让会员真正成为具有国际化专业化视野的金融人才。在华尔街简报制作过程中，FMA会在会员当中抽取5-6人组成华尔街简报小组负责一周一次的简报工作，他们将在经验丰富的老队员的带领下，从网上下载最新鲜的华尔街日报英文版，然后进行初步阅读和删选，选取焦点话题，运用自己所掌握的知识对其进行整理。并在GMAIL上发给每位会员。而随后会员也会在GMAIL上对这个话题各抒己见。此外华尔街简报小组还会将打印的简报放到办公室中，供老师和同学查阅。这样就将有限的资源进行了最充分的利用，同时由于时差问题我们也成为了比普通美国人更早了解到全球金融资讯的学子。
通过华尔街简报，不仅能提高会员整合和筛选信息的能力，提高他们的英语水平，也可以让他们了解金融时讯，掌握金融知识，并在讨论中运用所了解的知识，从而提高会员的学术水平，最终让会员成为优秀的金融人才。
·Sharing
整合资源精华，进行头脑风暴，共享最新资讯
·Profession
从学术角度深入探讨，营造学术氛围
·Improvement
培养筛选整合信息的能力，提高英语水平
·Broaden horizons
站在市场前沿，放眼世界，开拓视野
4.2 Reading Group
Reading Group是FMA的一项长期活动。它为我们打开了一扇东西文化交流的门，让我们领略到中西文化间相互交融的美妙。通过这样的读书交流，会员能够更多地接触并了解到一些在英美比较常用的英文谚语的出处和来源，提高英语水平。活动中，我们通过对英文故事的朗读，阅读，再由美籍外教Angela为我们纠正发音，英解词义，举例造句，交流感想等来促进会员的英语口语、表达能力、交流能力、理解能力应用能力、词汇与知识的储备。Angela亲切的笑容，更是拉近了我们之间的距离。在轻松愉快的氛围中能让你不知不觉中感受到英语的魅力以及英语学习的乐趣。
4.3 圆桌会议
圆桌会议是自2010年下半年的起开展了一系列总称为“圆桌会议”的学术研讨活动。会议不仅有涉及金融、宏观经济等专业领域内学术话题的讨论，还包括一些学有所成的师兄师姐们对会员们的专业学习进行指导的研讨会。作为FMA在本学期新开展的活动，圆桌会议一经提出就备受关注，参加了的会员对它也是赞誉有加。在这个活动中没有年龄的束缚，只有平等的交流，没有随意的打断，只有激烈的思辨，没有道不同不相为谋的冷淡，只有志同道合的追问与思考。FMA圆桌会议共有四部分组成，分别是抛砖引玉（由老会员结合当下金融热点介绍一些金融知识），头脑风暴（参与者结合自己所了解的对金融热点发表自己看法），矛与盾的较量（选取三至四道压力面试题供会员应对，提高会员的职场心理素质），异国风情（由会员介绍一个他最喜欢的国家）。圆桌会议让会员在轻松愉悦的氛围中学习金融知识，把握金融时讯，提高心理素质，开阔国际眼界。
4.4 学术性讲座
2009年十月，欧美同学会在洪山礼堂举办一场金融创新和武汉发展论坛，FMA的十几名同学代表金融学院参加了这次论坛。这次论坛的亮点在于主讲人，欧美同学会不仅请到了美国房地美公司风险控制部主任王雪松，香港三山公司首席执行官李山，而且邀请到瑞士联合银行集团（UBS)中国区主席兼总裁李一先生。他们精湛的学术功底以及幽默风趣的演讲方式博得了大家一致好评，其中“金融的本质是为实体经济服务”以及“视野，思维，文化对金融的重要性” 等观点让大家受益匪浅。论坛结束之后，李一先生给FMA留下了签名。
2009年11月底，我们有幸邀请到毕业于英国卡迪夫大学的教授Chris Clancy，这次讲座的主题是Credit DefaultSwap。Clancy教授对Credit Default Swap的研究十分深
入，同时旁征博引，激发了大家的兴趣。讲座结束之后，会员与教授有一个小小的茶座，交流关于出国，时事方面的问题，效果颇好。
2009年12月17日，我们邀请到会院潘晓波老师为我们开办的Ebusines讲座，现场十分融洽欢乐，两个小时过去大家都意犹未尽。潘老师非常注重从实际出发回归理论，从已成为大家生活一部分的“淘宝购物”出发，深入浅出的为我们剖析了E business的相关概念，背后隐藏的掘金点，以及淘宝卖家经营秘笈中体现出来的管理学知识。这让我们对平日里课本上枯燥的理论知识有了全新的领悟和认识。
除此以外，潘老师丰富的人生经历也让众多会员非常感兴趣。本科会计，硕士计算机，博士管理学，三个完全不同的领域她都游刃有余。要根据自己的实际情况和所拥有的机会来做出选择”，潘老师的感悟和分享也让会员们对自己的未来有了进一步以及更清晰的考虑。
4.5 丰富的假期实习机会
提供进入知名金融机构的实习机会是FMA协会的一个特色活动，我们会在会员中通过会员积分的制度选出优秀的会员并推荐给金融机构作为实习生，可以让大家在真实的岗位上体验金融理论在工作中的体现。2011年寒假期间共有六名FMA优秀会员有幸到中国银行股份有限公司湖北省分行进行近十天的实习，在这十天实习过程中六名会员分别就自己将来的职业兴趣选择了各自想去的部门，并参与到部门业务的实际操作当中，通过具体的业务操作和银行指派的专业人士的指导，六名会员在这次实习中获益匪浅，不仅了解到了银行具体业务的操作流程，认识到了银行的很多专业人士，还将自己的所学知识与实际业务相结合，有利于将来真正步入职场，走入社会。
4.6 日常培训
FMA—ZUEL一直保持着一个传统，就是定期举办一次讲座或培训，内容主要是涉及专业领域或职业规划指导、能力拓展方面的。主讲人有所侧重，主要鼓励会员中的优秀分子或在个别领域有专长的同学，这种模式有别于通常的教学模式和灌输方式，使学术真正成为一种自由的领域，建立一个思想碰撞的平台。
到目前为止，我们已经举办了很多类似的活动，以下是一部分精华。
“金融海啸”席卷全球的大背景下，作为金融学子，“次贷危机”自然成为热点名词，对此，我们在第一时间针对此热点，举办了“两房问题”专题讲座，探究此次金融危机的产生根源和深远影响，在会员和全院学生中引发了大讨论，对于理论联系实践
有很大推动。
针对大学生就业难和职业理念薄弱问题，一场名为“怎样更加专业化”的培训应运而生，在这方面饱览群书和经验丰富的优秀会员与大家进行了交流。此外，面对着英语重要性日益提高，逐渐成为各项考试、面试“敲门砖”的现实，协会特别安排了一次“如何练就标准美语”的培训，与校广播台英播组合作，对全校学生开放，针对一些不正确的发音进行纠正和练习，大家普遍反映收获不小！
“职场导航，放飞梦想”——FMA职场培训之旅系列讲座
第一场 梦想启程
2011年4月21日在文泰219，国际金融管理协会(Finance Management Association简称FMA)在金融学院学生工作办公室的大力支持下成功举办了企业机构面试挑战赛第一期培训，本次培训主要邀请到了曾就职于宝洁、麦德龙、国际四大会计师事务所中的安永、德勤以及汇丰银行的复旦大学、上海交通大学特约求职辅导老师王星老师为学生进行职场培训。王星老师丰富的职场经历，风趣幽默的语言，以及真实的案例分析吸引了金融，会计等多个学院百余名本科生的关注，为他们提供了大量的职场真实案例
和巧妙的企业面试技巧。王星老师尤其注重对学生的长远的职场规划指导，运用SMART原则和MBTI模型，综合性向参与活动的学生如何制定一份好的职场规划，选择一条合适的职业道路，并在现场邀请了多名学生进行直接的面试模拟。
通过实际模拟让学生更清晰地了解面试流程和自己自身具备的优缺点，让参与培训的学生无论从直接的面试技巧，还是长远的规划方面都获益匪浅。
第二场积累社交经验，拓展思维视野
本场讲座的主讲人是保险0701李艺杰和国会0701郭晗臻。李艺杰作为FMA第一届外部关系副会长，主要对如何做外部联系工作，以及如何有效沟通的要诀做了激情的演讲，同时也对于如何建立人际关系网讲述了自己的心得体会。郭晗臻与同学们分享了在澳洲学习一年的宝贵经历，同时对于曾经参加的“国家大学生创新性实验项目”中遇到的困难挫折以及自己的对此的感触分享给了同学们。晗臻学姐而后又关于大学生如何把握机遇来创造成功表达了自己的独到见解，同时又诚恳的强调了身为大学生的我们应该有一种责任感，敢于担当。丰富的社交经验是适应竞争的基础，开阔的思维是不断进取的源泉。此次讲座使同学们更加明确自己的奋斗方向，并且不少同学表示希望这类经验交流会能经常举办，让同学们能开拓视野，启发自己，激发自己奋斗的动力！
第三场解读求职技巧 领略外企魅力
此次讲座的主讲人为毕业于我校金融学院、获得金融投资和会计学双学位、现任渣打银行武汉分行营业部负责人的王苏武，另外渣打银行武汉分行的第一批入职员工也作为嘉宾出席并参与演讲。
王苏武的演讲主要分为两个部分，首先他对渣打银行的发展历史及现状做了介绍，随后，他围绕着“从学生到职场新人的转变过程中需要注意的问题” 这一话题，分别从“学生和职业人士身份的不同”、“心理上要做的准备”、“做事要积极主动有耐性”、“适应环境”、“应明确自己的职业角色”等方面进行了细致而清晰地讲说。王苏武希望每位学子都认真对待自己的第一份工作，在工作中不断锻炼自己，积累经验，抓住机遇，从而实现由量变到质变的飞跃。
4.7 2009 FMA亚洲年会
2009年5月6-8日，由美国最大的金融财务学术组织——Financial Management Association（简称FMA）主办，厦门大学财务管理与会计研究院承办的首届FMA亚洲年会在美丽的海滨城市厦门隆重举行。我院作为中国大陆第一个FMA分会，有幸受邀参加这次会议。副院长唐文进教授、金融工程系主任岳正坤副教授、金融学系副主任周先平副教授以及来自国际金融管理协会（FMA）中南财经政法大学分会的14名本科生共同前往厦门参加了这场学术盛宴。本次FMA年会规模约200人，其中外宾约60-70人。来宾中包括香港资深大律师，曾担任过香港证监会主席、香港市政局主席、中国证监会首席顾问的梁定邦先生，北卡罗来纳大学着名金融学教授、FMA理事会主席Jennifer Conrad女士等国内外知名人士。
本次亚洲年会为期三天，在举办FMA首届亚洲年会期间还同时举办2009年FMA亚洲区年会博士生论坛(Doctoral Student Consortium)以及2009年亚洲影子金融监理委员会联合会议（ Asian ShadowFinancial Regulatory Committee，简称ASFRC）。在此次年会上，来自美国、澳大利亚、新西兰、新加坡、韩国、日本、中国大陆和中国香港等国家和地区的金融学专家、学者汇聚一堂，讨论资本结构、公司治理，资产定价、投资决策、家族控股等金融学热点、难点问题。
Jennifer Conrad女士在大会的开幕式上，特别提到了中南财经政法大学新华金融保险学院。我院学生发起成立了第一个中国大陆地区FMA分会，分会相关信息在这次会议的材料中有详细展示。Jennifer Conrad女士赞赏我院学生在发起该分会时所做的努力，肯定分会的运作机制，表扬学生参与组织这次会议、担任志愿者所付出的辛勤工作。作为FMA中国大陆地区第一个分会，我院师生的参会正如许多与会者所评价的一样，产生了强烈的“轰动效应”。
会上，唐文进教授等3位老师和李磊等同学就一些学术热点问题与学者们进行了深入的讨论，他们的精彩提问博得了称赞和掌声。在会议期间，我院师生主动热情地与梁定邦先生等学者交流，讨论了建立国际学术交流关系等事宜，并就金融领域热点问题进行探讨；还特别举办了2场小型的座谈会，分别邀请了北卡罗来纳大学着名金融财务学教授、FMA理事会主席Jennifer Conrad女士和马里兰大学金融系主任AlexanderTriantis教授进行了近距离、小范围的交流。我院FMA会员们提出了有关热点话题、学术研究、职业规划等方面的问题，两位教授对此表现出极大热情，一一作答；同时还与我们的教授们进行了一些学术热点和金融学教学方面的交流和沟通。唐院长热情邀请两位学者创造机会促进更多学生互动，双方也达成了一些共识。最后，2位教授还特别为我校FMA分会题词，表达了对我校和对中国大陆首个FMA分会的大力支持，同时祝愿分会越办越好，使更金融学子受益。
为期3天2009 FMA亚洲年会已经落下帷幕，与会学生普遍表示，作为本科生能够参与到学术界这一高层次的学术盛宴，感受国际最前沿的研究动态，确实受益匪浅。同学们在接触这些研究成果的过程中开阔了视野，在倾听学者的建议中认识到差距，找到了努力的方向；他们希望有更多类似机会，能够更多地参与其中，更好地推动学院学术氛围的营造和国际化办学理念的深化。
4.8 全球投资分析大赛（GIC）
GIC全称Globe Investment Competition，即全球投资比赛，为了让会员们能了解金融市场，学习投资基础知识，实践投资策略，享受金融带来的乐趣，同时锻炼其团队意识.
6月10日，全球投资分析大赛（GIC）正式开幕，我们有幸邀请到了武汉大学经济与管理学院副院长黄宪教授莅临我校。开幕式上，他为全院师生来了一场题为宏观经济分析的讲座。黄教授在讲座过程中风趣幽默、旁征博引，受到全院师生的一致好评。唐院长也发表了精彩的开幕演说，鼓励学生积极参加本次大赛。
比赛的投资标的是沪深两地的股票市场以及中国国债市场。比赛的规则是，报名参加活动的会员按两到三个人的规模进行分组，接着首先对全球的2009年上半年的全球宏观经济进行一个预测和陈述，然后在对宏观经济的预测之下进行行业分析，选择公司。每个人虚拟资金100万人民币，参赛者按照自己的决定将这100万现金分布在3到6支股票和国债当中，要求做到在集中自己投资的同时运用现代金融投资理念分散非系统风险，在获得收益的同时承担与其相匹配的风险。比赛根据最终的投资报告设立奖项，包括：最优投资收益奖（投资回报率是最高的），最优投资表现奖（投资回报率和所选取的标准是最接近）和最佳投资报告奖。
本次比赛所用的指导教材是美国个人投资协会（AAII）的投资入门教材，分别是《InvestingBasics》，《Stock Investing Strategies》以及《Portfolio Building》。一共进行四次培训讲座，分别是开幕讲座由武汉大学黄宪教授分析宏观经济，第二次由我校万明教授讲授公司与行业分析，第三次由刘圻教授做财务报表分析相关培训，最后一次由我校张戡教授进行投资以及公司综合分析。
首先是黄宪教授的宏观经济分析，从国家经济发展的整体脉络出发，以专业性的视角和风趣幽默的话语剖析了中国的宏观经济面，让参赛选手从宏观角度把握投资的能力得到提高。这次讲座也吸引了近百名学生的参与，对普及金融知识提高全院学生的学术水平也大有益处。接着是万明老师的公司与行业分析，万明老师用深入浅出的语言，细致入微的分析，为参加培训的选手奉献上一道学术的盛宴，让选手们获益匪浅。随后是张戡老师的组合管理策略，张戡老师用详实的案例分析，互动式的学术交流形式，系统地为选手描述了在组合管理投资策略的大框架下的两类投资策略，即指数投资策略，关注于市场、行业类别和具体的股票等方面，以及风格投资策略，主要有价值投资，成长性投资，主题投资三类，对选手的实战模拟的提高大有裨益。最后是刘圻老师的公司财务分析，刘圻老师用他渊博的学识、风趣的语言为选手们从会计学的角度讲述了公司的财务分析。在商业环境和战略分析的大框架下，刘圻老师具体阐述了行业竞争、竞争优势和公司战略三个话题，涉及了会计、财务、公司发展前景三个方面，并提出学习的过程中应培养高远的志向和综合性的学术能力，让学员又一次满载而归。
正是在的FMA平台上,会员能接触到各方面的学术精英，让会员能够得到真正的学习和提高。
5. 保险经营实训主要内容
保险实训报告在学了一个学期的保险理论与实务之后，虽然我们学习了很多理论知识，但对于人寿保险这样一门复杂而又特别的学问，我们还是不能很好地把它运用到实际当中。实践是检验真理的惟一标准！人寿保险所涉及的面很广而且每天都有新的发展、新的内容，作为当代的大学生，我们的思维要跟上时代的发展。此外，这次的实训的主要内容是银行保险和保险的展业，这是课堂上所没有也是不能学到的内容。学校本着理论结合实际的思想，联系了中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司来为我们进行了这次的实训，每天的专题讲座和模拟演练活动，都增强了我们的实战能力，使我们迈出了成功的一步。一、公司简介中国人寿保险股份有限公司是根据《中华人民共和国公司法》，于2003年6月30日在北京注册成立，并分别在美国纽约、香港和上海三地上市的人寿保险公司，在中国保险市场居领先地位，是中国成立时间最早的保险公司，其前身是1949年成立的中国人民保险公司。中国人寿保险股份有限公司是全球市值排名第二的保险公司，也是排名第一的寿险公司。由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的第二届《中国500最具价值品牌》评选中，中国人寿品牌价值从2004年的人民币427.67亿元上升至2007年人民币588.67亿元，是我国保险行业的第一品牌，并名列我国最具价值品牌前十位。作为中国最大的人寿保险公司，也是全球双500强的公司，不但是领先的个人人寿保险与年金产品供应商、领先的团体人寿保险和年金产品供应商、领先的意外险供应商、领先的健康险供应商，更通过控股的中国人寿资产管理有限公司成为了中国最大的保险资产管理者及中国最大的机构投资者之一。二、实训基本情况实训是在我们充实、奋斗、团结的过程中完成的。由中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司的董巧红经理、张花蕊讲师、詹倩讲师、郭蓉讲师等优秀的讲师，余盛明助教、李诚伟助教以及学校林秀清老师、任勇老师等的带领完成的。这次实训的目的为了培养我们的个人素质和团队素质，提高我们的职业道德意识，学习保险业务展业知识和管理知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，是我们将来适应社会工作的垫脚石。本次实训的具体要求有：1、抛弃故有观念，全情投入，用心体悟，认真做好笔记；2、理论联系实际；3、虚心学习，全面提高综合素质；4、培养团队协作精神；5、摆脱安逸，提升自我，艰苦奋斗；6、培养爱心、责任心和自信心；7、找出自身状况与社会实际需要的差距。三、实训基本内容与过程这次实训基本内容与过程：（1）银行保险的发展和机遇。由公司的讲师到学校开展专题讲座，分享经验，我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。（2）客户经理的角色定位。由公司的讲师到学校开展专题讲座，学会分析自我，明确职业目标。（3）保险代理人资格考试辅导。（4）标准化销售流程。由师生共同进行模拟演练，提高实战技巧。（5）保险产品介绍。了解中国人寿的寿险产品，熟悉保险代理员的日常业务、工作流程和工作方法等。（6）表达能力、口风训练，通关演练。进行模拟演练，提高实战技巧。课堂上同学们积极发言，互相沟通，分享自己的看法。（7）银行保险产品销售步骤与技巧。专题讲座以后，进行模拟演练，提高实战技巧。（8）销售现场训练。部分同学到保险公司的网点接触实际的工作情况，了解社会，其余同学在保险公司进行模拟演练。四、实训结果在中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司的优秀讲师和学校几位老师的指导，以及我们团队的努力协作之下，我们的实训获得了圆满的成功。1、思想上的飞跃。一是吸收了中国人寿保险公司的优秀文化。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，更是一种计划和服务，保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识、执着真诚的态度和良好的人际关系这四个基本条件。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了保险理论与实务的基础知识，实习中将这些理论与实践相结合。3、培养了保险代理人的职业能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力。4、提高了综合素质。通过团队的协作让我更加有团队精神和团队的荣誉感，提高了自己与别人的沟通能力，也让我明白了要真诚地对待每一个人，要以交朋友的心态去面对寿险的展业工作，让客户看到我们的诚信。5、是未来就业的模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、不能很好地与人沟通、缺乏自信等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识，锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。五、实训中存在的问题在我们的实训操作中，切实到保险公司实践的时间太少，只有少数同学有机会到银行网点中去接受挑战，而大多数时间只把实训的内容当作一门课程，无法更好的接触实际。学校的教室安排不够，没有专门的教室使用。此外，大多数学生表现出了不自信的心理，这需要我们以后在生活中锻炼自己。六、实训后的心得和体会1、真诚是作好保险的要素之一。保险不是商品，而是一种计划和服务。我们与客户沟通，只有待人真诚，客户才会信任我们，保险才能做好。2、人寿保险是一项人际关系的工作。从业人员要与客户或准客户建立起良好的关系和互相信任，充分了解客户，才能顺利的将工作开展下去，与客户签订符合客户利益的产品。3、保险代理人是一项事业也是在交朋友的一个过程。销售人员是在传播保障的福音，为广大群众防范人生风险于未然，让客户了解人寿保险，唤起客户的爱心、善心和责任心。作为保险代理人，最大的喜悦不是做成了生意赚了佣金，而是吸收了具有爱心的人为客户，与他们交朋友。4、做人寿保险是时间。作为一个代理人，能够给予客户的除了保险知识和对客户的关心，就是宝贵的时间，代理人与客户讨论分析，帮助客户解决问题，客户觉得有道理才会签单。5、保险代理人需要一种奋斗、执着、乐观的精神。做保险代理人每天从早忙到晚，要受到各种障碍和不断的拒绝，其中的酸甜苦辣只有自己能体会，所以只有不断进取，乐观向上，以执着的心态面对工作才能有所成就。路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。很感谢学校安排了这次的机会，也感谢中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司的培养，让我们有这样的机遇，为以后事业的腾飞做准备。
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6. 健康保险产说会主持稿
上午好！男；一段温馨怀旧的老歌正式拉开了本次“天曲岁末亲情送，科学养生保健康”主题联谊会的序幕。女；在这里，请允许我们代表中国航天科技集团东方红航天生物科技有限公司西北办事处的全体工作人员对各位叔叔阿姨的到会表示衷心的感谢和热烈的欢迎。男；立足生命科学，造福人类健康。女：紧握科技脉搏，共享幸福人生。男：各位叔叔阿姨，你现在参加的是由甘肃省卫生厅、甘肃省老龄委、甘肃省委老干部局联合主办；甘肃省健康教育所协办，东方红集团承办的“天曲岁末亲情送，科学养生保健康”东方红大型健康联谊会。女；说到健康呀！我想今天到会的叔叔阿姨们都是非常渴望健康的，现在已经进入冬季，早晚温差比较大，而且空气比较干燥，在这段时间里，尤其是咱们中老年人，容易诱发各种呼吸系统疾病，这就要求我们从根本上提高自身机体的免疫能力和抗病毒能力。男：是呀，由于气温急剧下降，老年人身体各个器官功能处于衰退阶段，对外界的适应能力很差，各种慢性疾病随之而来，这不仅要求我们多加强户外锻炼，更重要的是调整我们的饮食结构，合理膳食。俗话说：药补不如食补，健康的食品会给您带来健康的体魄。女：另外，您早上外出的时候，一定要记着添加衣服，注意保暖。我们珍奥人最大的心愿就是您能健健康康的，同时也望这些健康小常识能融入到你的生活当中，给您带来健康和快乐。男：没错，其实除了健康常识之外呢，掌握健康方法也非常重要！刚才大家在鼓掌的时候就已经运用到了！你知道吗，在我们每个人的手掌心上有一个穴位叫“劳宫血”，专家研究指出，每触动一次“劳宫穴”，其寿命就会延长0.15秒，所以说，经常拍手对我们的健康也是很有益的。现在我们是不是一起来拍拍手呢！幸运抽奖女：今天活动现场来了这么多的天曲老朋友和新朋友，我们感到非常的高兴。值此新年来临之际，我们不仅要把最诚挚的祝福送给您，还要把更多、更好的健康知识、健康理念送给您。男：今天是个喜庆的日子，在这个喜庆的日子里，我们还将有更多的惊喜和优惠来回馈和感谢那些支持，爱护天曲的老朋友们，感谢那些关心，关注天曲的新朋友们，此时此刻，我们现场就设置了一轮幸运抽奖的活动，我们要抽出的是现场最幸运来宾奖，那么我们设置的奖品是什么呢？请工作人员将奖品呈上来。女：好，我们的奖品就是——————，您可千万别小看这————，这每一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量，此曲只应天上有男：通过大屏幕马上产生今天的最幸运来宾奖，请各位高举手中的号牌，大屏幕闪动…停！好，我们的最幸运来宾产生了。请这位来宾先在下面坐一下，刚才我们说过了，东方红的每一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量，正因为如此，东方红产品不仅得到了千千万万老年朋友的青睐，更得到社会各界的广泛关注。（科技研发介绍）展示铜牌女：————“是年庆典”健康教育活动启动仪式在人民大会堂隆重举行，本次活动得到的大力支持。为此，——集团绝不会让支持——的政府部门失望，把更多、更好的健康知识、健康理念送进每一个社区、每一个家庭。现在向您展示的是：┉┉男：看过了这些代表荣誉和信任的铜牌，对于珍——来说，既是动力，又是压力，请您相信，办事处将始终把造福人类健康为己任，坚定不移的把—康教育进行下去┉┉好！让我们一同回到活动现场，观察试验结果┉┉女：掌声有请刚才那位来宾上台领奖，奖给他————（现场采访）没有中奖的来宾也不要灰心。在之后的节目当中，我们还有更多的惊喜带给大家。当然，我们还会把这种——当作礼物送给大家。短片《》男：没错，刚才我们看过了——的这个短片，短片里面对——了一些介绍，但是大家对于————还很陌生。————介绍。女；其实关于这方面呢？中央电视台的《道，下面就让我们一起聚焦——连线。专家讲座女；通过短片，我们对————有了一定的了解，那么究竟————和我们人类的健康有什么关系呢？这个问题呀，我想还是由我们的专家来帮我们作出详细的解答！今天我们非常荣幸的邀请到了——专家侯书刚教授，大家掌声欢迎侯教授。男：那么今天同时到会的还有几位咨询专家，他们是；咨询专家——女士，咨询医生——女士，让我们同样以热烈的掌声欢迎他们的到来。那么侯教授在全国各地已经作了几百场的巡回讲座，被十几家媒体采访报道，同时被称为《中老年健康卫士》，今天侯教授不仅来到了我们的活动现场，还给大家带来了一堂非常精彩的健康知识讲座，好的，现在首先就让我们以热烈的掌声有请侯教授！互动十四大优势女：非常感谢各位叔叔阿姨的积极配合。刚才大家通过短片和专家讲座对————了很好的了解，其实————之所以在同类保健品乃至整个保健品行业当中一直作为排头兵、领路人，之所以在国际、国内享有很高的声誉，就是因为它具有非常多的优势，那么在这里我们也为大家列举了几方面的优势，下面就让我们结合大屏幕一起来了解一下。》栏目也给予了详细而权威的报保健品会议主持词（保健品会议主持词（3）尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：大家，早上好！“开拓健康视野、更新健康理念”，这里是“增强免疫预防疾病——珍奥健康联谊会现场；本次活动是由中国健康教育协会、珍奥集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表珍奥集团公司的全体同仁对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！今天来自大连市各周边地区的朋友珍奥生命园欢聚一堂，可以说机会非常难得现在还是让我人一同来认识一下。首先让我们欢迎来自瓦房店的朋友、来自普兰店的朋友、来自金州的朋友、来自中山区的朋友、来自西岗的朋友。在这里我再一次代表我们珍奥人祝愿在坐的每一位朋友能够健康永久、青春常在。公益活动9：05—9：1521世纪是生命科学的时代，也是人类追求健康长寿的时代，作为发展健康产业的珍奥人始终紧跟时代的步伐，以“立足生命科学、造福人类健康”为已任，为人类健康事业的发展做着不懈的努力。无论是98年的抗洪抢险，还是今年上半年的非典，珍奥人再一次通过自己的实际行动向世人证明了珍奥大爱无处不在。到底珍奥人是如何通过自己的实际行动来发展健康事业的呢？还是让我们通过大屏幕一同来了解一下。9：15—9：25游戏随着“珍奥关爱老年健康”行动的深入开展，越来越多的朋友加入到了珍奥健康队伍的行列当中。他们所得到的不仅是身体上的健康、更重要的是对生命意义的理解。我们珍奥人流行着这句话——“生命诚可贵、健康价更高，若要做选择，后者更重要！现场的来宾朋友：“您想拥有健康的，请快速把手举起来！”“您认为您现在就非常健康的也请快速把手举起来！”既然这么多朋友这么有自信，咱们不如现场比试比试怎么样？好哇！怎么比呢？规则非常简单，首先请各地区派出两名来宾、两名员工抓紧时间到前台来。好，现在所有的参赛队员都已经到前台来了，我们今天的比赛内容就是看一看哪一方队员协调能力更强，集体合作能力更强。规则非常简单：一名员工吹汽球、两位来宾运汽球、另外一名员工接汽球。对运汽球的队员有所要求——不允许动手，只允许用后背夹汽球。准备，计时，开始！专家介绍9：20—9：25不论比赛结果如何，大家都在为健康做着不懈地努力。那么到底什么是健康，怎样才能达到真正地健康呢？我想这个问题还是需要专家来帮我们解答。今天我们还特别为大家邀请到了一位特殊的专家，他就是来自于中国健康教育协会健康教育专家王森教授。王教授在去年10和今年的6月受邀于马来西亚演讲，再次赢得高度称赞和广泛好评。今天，回国不久的王森教授也亲临到了联谊会现场，让我们用热烈的掌声，有请王森教授上场，为我们带来精彩的健康讲座！有请王森教授！讲座9：25—10：00健身操10：00—10：10老顾客发言10：20—10：40通过王森教授的讲座，我想大家已经明白了只有基因健康，人体才能健康，而基因的营养素就是核酸。作为全国最大的核酸产业化基地——珍奥集团公司，其主打产品——珍奥核酸与同类产品相比，有无可比拟的优势。一、高起点珍奥核酸产品的生产企业——珍奥集团公司为国家火炬计划重点高新技术企业；珍奥核酸系列产品被列为98’国家火炬计划项目；正是在这个基础上，珍奥核酸开始走向全国、走向世界。二、高科技珍奥核酸作为生物技术产品本身就是高科技，1、扔有处主知识产权，并居世界世界地位的核酸原料提妈专利技术；拥有核苷酸体外“预消化”2、处理的专有技术及科学组方复配技术；三、高标准珍奥核酸产品通过国家药品、食品GMP认证百级、万级、十万级、三十万级无菌、空气净化下的厂房生产出来的。珍奥公司质量管理是通过ISO9001：A2000认证的国际标准化质量管理体系；四、高层次珍奥核酸系列保健通过了复旦大学公共卫生学院和和同济大学基础医学院2年大样本、多中心、随机双盲人体试验，这在全国保健品是独一无二的；2001年，珍奥核酸产品被定为第28界中国体育代表团指定专用保健品；五、高品味是指珍奥核酸产品的文化内涵、文化品味和服务品次高。珍奥核酸蕴含了现代分子生物学和传统养生文化的精髓；其次，蕴含了公司与员工致力社会公益事业，立足生命科学、造福人类健康，以大爱为核心地企业文化；并与中国健康教育协会共同在全国展了“老年健康教育爱心工程”。咨询时段10：40—在中国率先通过11：40自珍奥核酸上市七年多来，已经有八十多万的消费者服用，许多通过服用又重新获得了健康。今天在我们的活动现场就有许多珍奥核酸的受益者。现在我们就把时间留给他们，让他们同大家聊一聊服用核本能前前后后的一些感受。听了几位来宾的发言，我想大家一定都希望和他们一样拥有健康的身体和快乐的心情。没有服用珍奥核酸的朋友在心中一定会想，我服用核酸也会有这么好的效果吗？带着这个疑问，您可以向后方邀请到的专家进行咨询，相信他们会给您一个满意的答案。另外，为了答谢各位的到来，我们还为大家准备了几轮幸运的抽奖环节，每位来宾都将凭借手中的蓝色抽奖卡参与抽奖，都有中保健品会议主持词（保健品会议主持词（4）2009-06-0521:14幕后：你春风复苏我世界我们用爱心捍卫生命我们相互祈祷只要人人健康我们息息相关只要人人健康走向台前：我春雨泛绿你苍白让笑脸如花在大地盛开我们相互信赖何惧重重叠叠疾病我们共赴现在我们用爱心捍卫生命风采（边走边说）载着祝福伴着初冬丝丝寒意我们欢聚一堂为生命为健康为有一个幸福晚年而喝彩！（声音提高）尊敬中老年朋友们大家上午好！值此感恩节到来之际CDH糖尿病康复工程真心祝愿——愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右；愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边现在请允许我宣布**糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在----开-始！（礼花）今天看到这么多人来到现场我很高兴又能见到老朋友又能结识新朋友了老朋友们可能都认识我我叫**今天远道而来朋友哪里呢？好请大家认识一下来自**请挥挥手；来自**请招招手对于大家到来表示热烈欢迎（掌声）来自朋友你们在哪里？同样热烈掌声欢迎你们！**朋友们你们很早就起床了吧这么冷天大家真很辛苦啊再次以热烈掌声对大家到来表示感谢这么辛苦大家还能来到这里为有回答参加联议会康而来啥啊？（大家为健有回答健康）大家为**糖尿病康复工程而来既然我们今天有缘分坐在一起那就让我们彼此认识一下交个朋友握握手好请大家站起身来同你前后左右朋友握握手问问好你好你好！你好你好！这一握手呢就拉近了我们之间距离也使我们变成了朋友只要你每天认识一个朋友相信你心情每天都会快乐那么你身体也就会越来越健康！大家请好坐下面有请工程领导**先生为本场联谊会致辞：（领导讲话：2001年4月在中华预防医学会**分会及省防疫站共同倡导下我们组建了**省糖尿病康复工程自工程成立至今已走过5年风雨历程在工程推广地区糖尿病得到良好控制病友身体健康得到有力保障尤其当我们看到广大病友在工程正确指导下战胜病魔恢复自信找回了昔日笑容与神采时我们感到特别欣慰这也我们继续战斗更好为广大病友服务最大动力因为你们健康与幸福我们最大心愿！最后在这感恩节大好日子里再次欢迎大家到来并预祝本次联谊会圆满成功！谢谢大家！）今天值此感恩节大好日子里在这么好会场里在这么好布置里我们还请到了很好专家让大家能学到很好知识让我们以热烈掌声欢迎们到来今天到场专家有……（介绍专家边介绍边由礼仪小姐领着上台专家每人讲一句话）好感谢领导和专家组致辞让我们再次以热烈掌声欢送们回贵宾席入座今天确个好日子我们有幸请到了我省着名歌唱家**老师她将为大家演唱歌曲《好日子》掌声欢迎*老师（在演员表演过程中主持人不时发出赞叹、惊讶声并鼓励各地患者参与进来让所有会员把桌上气球抛起来以营造气氛）谢谢*老师精彩演唱……大家今天来这里目为了健康最想学到知识得到健康吧！大家不早就期待着听教授讲宝贵健康知识了呢？大家可不要随意走动讲话啊精彩十分不容错过有请敬爱**教授……（专家讲课）感谢**教授精彩讲解**教授讲得非常棒我们大家都受益匪浅学到这些真知灼见对我们将非常有帮助让我们以热烈掌声欢送**教授大家都应该看到了会场两边几个大中国结了吧？我们一起来念上面文字好吗？来唐——笛——克……哦原来大家都知道它们呀！（有节奏念出产品名字简单介绍两种产品及卖点）坐了这么长时间大家不感到有点累了下面我们来做一个小游戏这个游戏题目叫作《火星撞地球》看谁撞得运气更好今天有哪些叔叔、阿姨和老伴一起来（会员都举手可以选择高低胖瘦不同4——6对增强娱乐性等会员上台以后再讲游戏规则每个夫妻一组按顺序来进行）叔叔你这么壮实可千万别把阿姨撞倒了呀！……你们这样不行不能用肚子把气球挤破重来吧让阿姨撞您……我们给们鼓励失败成功母亲再来！……哈哈哈……（对获胜者）今天表现真棒哪象得过病来分享一下冠军感言吧！倒象来自篮球队开个玩笑我们……（获胜者讲话相当于一个简单现身说法）我们把**送给您祝您每一年都有365天健康身体好您慢走掌声开心小游戏之后我们大家都放松了刚才听了**教授讲课大家可能还有些没有听明白地方没关系接下来我们播放专题片请大家专心听（……播放专题片）好专题片播放完了不知大家认真听了没？大家坐了这么久我看也累了我建议大家全体起立活动活动筋骨大家前后站成排（喊着口号拍拍肩膀……现场气氛热闹起来）今天到场有许多老会员们在工程帮助下走上了康复之路下面我们有请几位会员上台谈一下自己康复历程和在座所有会员朋友交流康复经验（宣读名单或者报名上台以艺术人生方式访谈会员现身说法过程中主持人要适时赞同引导诱导……）感谢几位发言谁也不想得病得病谁都想早点好起来今天到场会员不少看到大家恢复都不错我们很高兴大家说都很棒！确实CDH糖尿病康复工程就象一个大家庭为了会员健康工程每一名员工都将为此奋斗拼搏因为我们都有一颗《感恩心》下面由我们员工表演《感恩心》（全场灯灭身着统一服装员工集体上台手捧蜡烛来表演……感动会员！患者自发给予热列！鼓掌能取得患者共鸣）健康我们不变追求工程发展离不开广大会员朋友支持和厚爱在这感恩节到来之际我们将会加倍努力以更好服务更优惠产品来回报广大会员对我们厚爱下面请CDH糖尿病康复工程领导给大家宣布有史以来最最好消息请大家仔细听绝对震撼（工程领导宣布优惠政策……宣布刮刮卡、包装盒换产品、大礼包等机会仅限前30名现在开始报名！）——伯伯阿姨们我们工程主任已宣布完我们优惠政策我们报名抢购将在十秒钟后开始（数十秒,十、九、八……一开始！）——大家不要挤、不要慌两边排队等候各位健康顾问要照顾好自己会员……——赶快行动把健康抱回家！快乐抱回家！——为了您健康为了您幸福不要再犹豫了赶快订购我们健康产品刮刮卡大奖等你拿百分百中奖！——伯伯阿姨们机不可失本次活动我们产品自上市以来最大一次优惠活动！（开始咨询和仪检让工作人员准备好……）——请还未做仪检伯伯阿姨们赶快到仪检区去做仪检还有那些不明白地方可以咨询我们专家们将会给您一个满意答复！——存钱不如存健康自己身体好了儿女不受累自己不受罪！——由于购买量过大我们产品已没有了请还等着购药伯伯阿姨们不要慌我们将尽快与总部取得联系请大家先用午餐午餐后我们产品马上就到！（午餐时间到了大家准备午餐）——午餐时间到了请服务代表们为我们伯伯阿姨们领取午餐我们将在午餐后揭晓我们刮刮卡奖项请大家先用午餐！（用餐完毕大家已经开始领奖）——大家不要挤不要急由工作人员组织排好队大家都会有奖品领取……——还未购到产品伯伯阿姨现在可以拿着您订购单去领取产品了值此感恩节我们举办康复感恩大回报活动我们有史以来最大一次优惠请广大会员朋友抓住机会不要错过——我们活动就要结束了请大家抓紧时间闭幕词：让我们携起手来相聚在这里相聚在康复工程；让我们树立起信心托起希望用共同努力克服糖尿病；让我们携手同行艰辛与共用爱心用科技建设我们太平盛世下健康事业！保健品会议主持词（保健品会议主持词（5）男；尊敬的各位来宾女：亲爱的中老年朋友们合：大家上午好！男；一段温馨怀旧的老歌正式拉开了本次“珍奥岁末亲情送，科学养生保健康”主题联谊会的序幕。女；在这里，请允许我们代表珍奥集此文来源于文秘家园云南办事处的全体工作人员对各位叔叔阿姨的到会表示衷心的感谢和热烈的欢迎。男；立足生命科学，造福人类健康。女：紧握科技脉搏，共享幸福人生。男：各位叔叔阿姨，你现在参加的是由云南省卫生厅、云南省老龄委、云南省委老干部局联合主办；云南省健康教育所协办，珍奥集此文来源于文秘家园承办的“珍奥岁末亲情送，科学养生保健康”珍奥大型健康联谊会。女；说到健康呀！我想今天到会的叔叔阿姨们都是非常渴望健康的，现在已经进入冬季，早晚温差比较大，而且空气比较干燥，在这段时间里，尤其是咱们中老年人，容易诱发各种呼吸系统疾病，这就要求我们从根本上提高自身机体的免疫能力和抗病毒能力。男：是呀，由于气温急剧下降，老年人身体各个器官功能处于衰退阶段，对外界的适应能力很差，各种慢性疾病随之而来，这不仅要求我们多加强户外锻炼，更重要的是调整我们的饮食结构，合理膳食。俗话说：药补不如食补，健康的食品会给您带来健康的体魄。女：另外，您早上外出的时候，一定要记着添加衣服，注意保暖。我们珍奥人最大的心愿就是您能健健康康的，同时也望这些健康小常识能融入到你的生活当中，给您带来健康和快乐。男：没错，其实除了健康常识之外呢，掌握健康方法也非常重要！刚才大家在鼓掌的时候就已经运用到了！你知道吗，在我们每个人的手掌心上有一个穴位叫“劳宫血”，专家研究指出，每触动一次“劳宫穴”，其寿命就会延长0.15秒，所以说，经常拍手对我们的健康也是很有益的。现在我们是不是一起来拍拍手呢！幸运抽奖女：今天活动现场来了这么多的珍奥老朋友和新朋友，我们感到非常的高兴。值此新年来临之际，我们不仅要把最诚挚的祝福送给您，还要把更多、更好的健康知识、健康理念送给您。男：今天是个喜庆的日子，在这个喜庆的日子里，我们还将有更多的惊喜和优惠来回馈和感谢那些支持，爱护珍奥的老朋友们，感谢那些关心，关注珍奥的新朋友们，此时此刻，我们现场就设置了一轮幸运抽奖的活动，我们要抽出的是现场最幸运来宾奖，那么我们设置的奖品是什么呢？请工作人员将奖品呈上来。女：好，我们的奖品就是珍奥托玛琳活水陶粒，您可千万别小看这小小的陶粒，珍奥每一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量，现在有不少的家庭会花上几千甚至上万元购买碱性饮水机，而我们的活水陶粒呢，就相当于您家的碱性饮水机，为了让您体验它的神奇特点，在抽奖之前，让我们请一位来宾朋友和我们共同做一个神奇的实验（工作人员马上准备实验）珍奥与诺贝尔同行男：通过大屏幕马上产生今天的最幸运来宾奖，请各位高举手中的号牌，大屏幕闪动…停！好，我们的最幸运来宾产生了。请这位来宾先在下面坐一下，刚才我们说过了，珍奥每一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量，正因为如此，珍奥产品不仅得到了千千万万老年朋友的青睐，更得到社会各界的广泛关注。2004年6月18日，国际诺贝尔生理学及医学奖获得者青克纳格尔博士与珍奥集此文来源于文秘家园在北京人民大会堂签约，正式参与研发珍奥核酸项目，这不仅代表了珍奥在国内及国外有很高的美誉度，更标志着以珍奥为引领者的中国健康产业一个大健康时代的来临，让我们通过短片来了解一下（珍奥与诺贝尔同行）展示铜牌此文来源于文秘家园女：2004年7月3日，云南省“关爱老年健康”健康教育活动启动仪式在昆明连云宾馆大礼堂隆重举行，本次活动得到了省卫生厅、省老龄委、老干局；云南省健康教育协会、健康教育所的大力支持。为此，珍奥集此文来源于文秘家园绝不会让支持珍奥的政府部门失望，把更多、更好的健康知识、健康理念送进每一个社区、每一个家庭。现在向您展示的是：┉┉男：看过了这些代表荣誉和信任的铜牌，对于珍奥来说，既是动力，又是压力，请您相信，珍奥云南办事处将始终把造福人类健康为己任，坚定不移的把云南省健康教育进行下去┉┉好！让我们一同回到活动现场，观察试验结果┉┉女：掌声有请刚才那位来宾上台领奖，奖给他珍奥托玛琳活水陶粒一盒（现场采访）没有中奖的来宾也不要灰心。在之后的节目当中，我们还有更多的惊喜带给大家。当然，我们还会把这种陶粒当作礼物送给大家。此文来源于文秘家园。短片《东方时空》男：没错，刚才我们看过了珍奥与诺贝尔同行的这个短片，短片里面对珍奥核酸有了一些介绍，但是大家对于基因、核酸这一类的词还很陌生。2003年4月15号，由英国、美国、法国、德国、中国、日本六个国家共同参与的人类基因组计划之基因组序列图提前两年绘制完成，人类基因组计划与曼哈顿原子弹计划、阿波罗登月计划并称为人类科学史上的三大计划。基因组序列图的绘制完成标志着人类在探索健康的道路上又迈出坚实的一步。女；其实关于这方面呢？中央电视台的《东方时空》栏目也给予了详细而权威的报道，下面就让我们一起聚焦时空连线。专家讲座女；通过短片，我们对基因、核酸营养有了一定的了解，那么究竟基因、核酸营养和我们人类的健康有什么关系呢？这个问题呀，我想还是由我们的专家来帮我们作出详细的解答！今天我们非常荣幸的邀请到了中国健康教育协会，健康教育专家侯书刚教授，大家掌声欢迎侯教授。男：那么今天同时到会的还有几位咨询专家，他们是；咨询专家朱莲芳女士，咨询医生郝宝银女士，让我们同样以热烈的掌声欢迎他们的到来。那么侯教授在全国各地已经作了几百场的巡回讲座，被十几家媒体采访报道，同时被称为《中老年健康卫士》，今天侯教授不仅来到了我们的活动现场，还给大家带来了一堂非常精彩的健康知识讲座，好的，现在首先就让我们以热烈的掌声有请侯教授！互动十四大优势女：非常感谢各位叔叔阿姨的积极配合。刚才大家通过短片和专家讲座对珍奥核酸有了很好的了解，其实珍奥核酸之所以在同类保健品乃至整个保健品行业当中一直作为排头兵、领路人，之所以在国际、国内享有很高的声誉，就是因为它具有非常多的优势，那么在这里我们也为大家列举了几方面的优势，下面就让我们结合大屏幕--
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怀着无比激动的心情，我十分荣幸地参加了西华大学党校第二十三期入党积极分子培训班的学习。通过此次学习，使我对新时期党的性质、党的最终目标和现阶段任务有了全面而深刻的认识，对新时期党员应具备的基本条件、党员的权利和义务有了系统的认识。更重要的是，使我我是学院信息技术系07级的一名学生，这次能够参加党校举办的入党积极分子培训班的学习，我感到非常的荣幸，也十分珍惜学院提供的这次宝贵的学习机会。在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习和讨论，悉心聆听了党校领导和老师的精彩报告，深入学习了党章，党员义务与权利，科学发展观以及构建和谐社会的科学内涵和完整体系等内容，这些都让我受益非浅。尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨，但已足以让我在对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。
能够更好的端正入党动机，争取早日加入党组织。
几个星期的党校学习不知不觉的过去了，作为学员中的一员，我认真听取了每一场报告，做了
详尽了笔记，但仍然感到意犹未竟，还有许多未知的东西我没来得及学透学实，这需要我在今
后的学习中进一步加强对党的认识和理解。
从小时候就不断看到共产党共产主义的字眼，总是觉得亲切和熟悉，但要真正说到它的真实
含义，却发现是一头雾水，懵懵懂懂，这次有幸参加这次党校学习，得到各位老共产党员毫无
保留的传授他们的经验和心得，他们深入浅出，通俗易懂的讲座，使我受益匪浅，对党有了全
新的和更深刻的认识，让我受到了灵魂的洗礼，从精神上得到了重生。
以前对党的认识的肤浅，不由得不让我感到惭愧。我们家并没有共产党员，但经历过旧社会
苦难的老一辈都夸共产党好，是党在中国人民陷入水深火热之际，勇敢的肩负起了挽救民族和
复兴中华的使命。党以马克思列宁主义结合毛泽东思想为思想武器，以“实事求是”的工作态
度，紧紧的和全国人民团结在一起，推翻了三座大山的压迫，赶跑了侵略者，将中国引向一个
全新的舞台。
建国以来的中国共产党不断的遭遇着严峻的考验，外忧内患，袭击着刚获得新生的国家。当
中国共产党顽强的坚持了自己的理想，毫无畏惧的领导我们打赢了一场又一场的硬仗，争取了
国家的独立，尊严和未来。共产主义事业是人类历史上最伟大最壮丽的事业。中国共产党正是
以自己的行动有力的完成着这项事业，她也大无畏的牺牲精神，全心全意为人民服务的宗旨，
带领我们一步步走向新生活。越是经历磨难，越能显示出一个共产党员的优秀素质和高贵情操
。我们党不断涌现出来的优秀的党员，以自己全身心的奉献有力的抨击了怀疑的声音，为自己
赢得了荣誉，也为党的建设献出了自己的力量。
在中国共产党以敏锐的目光和睿智的思想提出并开创了“改革开放”的新道路，在新一代领
导人邓小平同志的领导下，为了适应世界“世界和发展”的主题，党进行了大胆的创新和进取
，邓小平同志结合中国的实际，提出了“建设一个怎样的中国”以及“如何建设社会主义”为
中心的一套理论。全国人民围绕着经济发展的重心，党也不断的修改着各项政策以适应形势的
发展。我们国家取得了迅速的发展，各项指标达到世界水准，全国人民在奔小康的路上，富裕
也不再是梦想，更坚定了对我们党的信心和信念，相信只有共产党才能救中国，兴中国。
历史迈向了新的世纪，日新月异的科技发展带动了新的浪潮。在我们这个催人奋进、充满希
望和挑战的时代，江泽民同志提出了“三个代表”的重要思想，即我们党代表先进生产力的发
展要求,代表先进文化的前进方向,代表最广大人民的根本利益。三个代表与马克思列宁主义，
毛泽东思想和邓小平理论一脉相承，是我们党重要的理论武器，带领党从胜利走向胜利的指路
灯。我们党的先进性正是在这样的不断开拓和发展中得到充分的体现。我们一定要学好三个代
表贯彻三个代表，用三个代表武装头脑，发挥自己应有的贡献。
在党校的学习过程中，我深深体会到同学们和老师对党的热爱与关注。在他们的鼓励和建议
下，我开始浏览报刊电视上对党的政策，精神，方针以及展望的报道，我开始积极的关注国内
外形势党内外的方方面面，我开始敢于和大家就关心的时事问题展开热切的讨论，连我自己都
觉得已经变得涣然一新，成为我们党中的一员。尤其让我敬佩我是为我们讲课的老共产党员们
，他们经常牺牲自己宝贵的休息时间，来解答我们心中的疑惑和困难，从他们身上，我看出了
一个优秀共产党员的无私和奉献精神。同学们和老师的对我的帮助，是基于对我的爱护和关心
，对一个渴望对党有深刻认识的朋友的帮助，我要感激他们，要谢谢他们。
通过这些日子的学习，我对党章，党的阶级性‘纪律性组织性和民主性都有了新的认识，深
入认识到一个党员的使命和责任，从一个普通的大学生成为一个入党积极分子，在思想上得到
了飞跃，人生观上得到了开拓。我认识到我们党是个多么优秀和先进的政党，在执政舞台上，
勇于承认错误，敢于开拓创新，在弯路上决不认输，在坦途上决不自满，我毫不怀疑只有中国
共产党才是中国人民的唯一选择。历史证明了这一点，并将继续证明下去。
作为一个学生，现在提出为人民服务未免过于空泛，我能做的就是好好学习，团结同学，以
共产党员的原则来要求自己。我将坚定自己为党，为人民，为社会主义建设事业，为共产主义
事业奋斗终生的信念；认真的学习党的思想，牢记党对我的教诲，将来投身于社会主义四化建
设的滚滚洪流，在十六大精神的指引下，三个代表思想的武装下，做出自己的事业，也为党的
事业献出自己终身的力量
通过这次学习培训，我对党的性质、宗旨、指导思想的认识有了进一步的了解。使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心；代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。
通过这次学习培训，使我对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的了解。不论党组织是否批准我加入中国共产党，我都将一如既往地用共产党员的标准来严格要求自己，不仅要在思想上争取入党，而且要长期的注意检查自己入党的动机，努力实践全心全意为人民服务，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作学习和社会生活中起先锋模范作用，为实现共产主义奋斗终生。
通过这次学习培训，使我十分地坚定了入党的信心和决心。以胡锦涛为总书记的党中央领导集体，提出了“科学发展观”，“构建和谐社会”等一系列新思路、新观点，这些理论上的新突破必将对中国的经济体制改革产生极大的推动作用，充分体现了中国共产党与时俱进的精神，适应了时代发展进步的需要，代表了广大人民群众的根本利益和要求。作为一名积极要求进步的青年大学生，我渴望加入到这个光荣的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好地统一结合起来，把对党、对祖国和对社会主义事业的无限热爱投入到中华民族的伟大复兴的社会实践中去，在建设中国社会主义事业的广阔舞台上展现自己的人生价值，努力创造无愧于时代和人民的成绩。
总之，通过这次入党积极分子培训班的培训，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步了解了党。今后，我将更加认真学习这些科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极在参加党校培训以前，虽然在写入党申请书时，对中国共产党基本知识已有了初步了解，但那只是停留在表面，没有更深入的了解，通过这次培训，我真正的理解了中国共产党的性质：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
在当今社会，科学技术是第一生产力，然而，由于历史原因，现阶段的共产党员还有不少文盲，半文盲，这样严重的阻碍了中国现代化的建设。因此，想要为自己的祖国尽一份力想要做一个优秀的共产党员，，就必须认真学习，掌握最新科学技术，给祖国注入活力。当然，一个优秀的共产党，不仅要有很高的文化水平，还要有很高的政治、品德素质，这样才能真正加快中国的现代化建设。
那么我们想为自己的祖国做贡献，想要申请加入中国共产党，我们该做些什么呢？上完党校后，我就明白了我们该干什么了，这就是：必须对中国现阶段的状况要有所了解，对国际形式有所了解，对中国所处的世界地位有所了解。
当今世界是一个多元化的世界，社会主义、资本主义、封建主义共存，每个国家所走的路都是本国人民的意愿、国际形势所决定的。我国在经过帝国主义的入侵和无数革命前辈的摸索，终于探出了一条能把中国人民从水深火热中救出来的道路，这就是社会主义道路，经过无数实践证明，中国走社会主义道路是正确的。当然，东欧巨变和苏联解体曾经使中国陷入巨大危机之中，但中国挺下来了，经过三十年的改革开放，中国的综合实力确确实实提高了很多，经过这次世界性的金融危机，中国对世界所起的作用，更加可以看出现今中国的影响力有多大！
但是，中国共产党作为执政党，那么中共党员就必须时刻保持头脑清醒，不能看到现在中国的实力变强救骄傲自大，生活开始腐化，因为我们毕竟与超级大国——美国还有很大差距。因此，我们必须坚持党的基本路线：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。并且遵守党的三大作风：理论与实践相结合，密切联系人民群众，批评与自我批评。这样才能使中国一直富强下去！
通过这次党校学习，使我对端正入党动机的重要性，有了更深一层面的认识。只有具备正确的入党动机，将来入党后才能很好的履行党员义务，才能全身心地投入到党的事业中去，才能经受住党组织的考验，才能做到真正意义上的思想上入党，才能坚持共产主义。在现实中，很多人都是抱着一份私心去申请入党的，他们对党的认识都是表面的、模糊的、不自觉的感性认识。一些人觉得入党可以使自己脸上光彩、办事方便；一些人入党是为了将来可以更容易的升官发财；也有一些人是看到身边的人都是党员了，自己也应该和他们一样，一种盲从的表现。这些都是不正确的。这些入党动机，只是为了谋取个人的私利，这种个人主义的入党动机，完全背离了党的全心全意为人民服务的根本宗旨，也不符合党的历史使命与任务。因此，要入党就要端正入党动机，就要树立为实现共产主义奋斗终生的信念和全心全意为广大人民谋利益的思想，在日常工作、学习和生活中起到先锋模范作用，并勇于积极自觉地接受党的教育和考察。
总之，通过这次党校学习，使我对党的基本知识和理论有了比较系统而全面的理解，使我思想觉悟上有了更深一层次的提高，使我更加渴望早日加入党组织。今后，我会更加认真地学习党的理论知识，积极靠拢党组织，以身边党员同志为榜样，在日常工作中，不去计较个人得失，真正做到无私奉献。想别人所想，急别人所急，向身边每一个需要帮助的人伸出自己的援助之手。此外，我会不断提高自己的知识水平和业务能力，以便更好地做好本职工作。我要把自己的世界观、价值观和人生观提高到一个新的境界。虽然现在我还没有加入党组织，但是我会时刻以党员的标准来要求自己，自觉做到：坚持理想信念，坚持勤奋学习，坚持党的根本宗旨，坚持勤奋工作，坚持遵守党的纪律，坚持“两个务必”，为争取早日加入党组织的行列而不懈努力！向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。
汇报人：
9. 保险公司基础管理内容
首先，保险公司的讲师一般分为两类，专业技术型和基础培训型，不同类型的讲师授课的内容会有很大的区别，下面分别介绍一下这两种类型的讲师的区别在哪里，授课的内容是什么：
一、基础培训型讲师
基础培训型讲师的讲课内容，一般都是以培训内容为主，受训的对象一般多为新入司人员。当然，给不同岗位的人培训，授课的内容也会有差别，分为企业文化，保险基础知识、财务基础知识、理赔基础知识、承保基础知识等等，也会有专门针对业务员的培训，教授怎么与人打交道，怎么为客户提供服务等等。
二、专业技术型讲师
这类的讲师专为具有相当工作经验和实战经验的人员授课，目的是为了更加开拓受训人员的视野，提升他们的课度，所以讲课的内容也会精深很多，多以讲典型案例，特殊案例，国际上行业趋势居多，也有针对某一项具体工作进行的专门研究讲座。例如：非水险、再保险、精算等非常专业的培训。
这一类讲师的课，一般非专业人士和保险行业新人是听不懂的，也没有听的必要。
总而言之，保险公司讲师的授课主要是根据受训的对象来有针对性的确定，不同的公司会有不同的内容，当然也都是大同小异的，管理完善，较为成熟的公司，都有自己专门的讲师队伍，也会针对讲师本人的能力和素质安排不同的授课内容。
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