孕婴知识讲座

❹ 传统母婴门店如何吸粉引流，如何与微商

第一目标客户——熟人
第二目标客户——网络好友
第三目标客户——线下拓客
第四目标客户——网络拓客
第五目标客户——活动拓客
首先第一圈层也是第一目标客户就是我们的生活圈，也就是身边的亲朋好友、同学、同事、邻居等熟人。这些人有购买需求，我们可以帮他们省钱，买到更加物美价廉的商品。他们是我们的第一目标客户，也是我们最熟悉了解、相互拥有信赖感的人，因而也是最容易达成销售的人群，更是最容易发展成为忠实顾客的人群。
第二圈层是熟悉的陌生人，即QQ好友、微信微博好友、论坛贴吧的好友、网游中的好友等众多没有见过面的好友。彼此熟悉，容易建立信赖感并达成销售!
第三圈层顾客通过主动出击参加各种活动，比如车友会、老乡会、看房活动、孕婴交流中心、月子中心各种母婴知识培训讲座等等各种活动。主动出击进行资源拓客。
第四圈层客户通过各种群，比如宝妈群、业主群、校友群、购物群等;各种论坛，比如业主论坛、车主论坛等;各种贴吧，比如美容吧、购物吧、城市吧、宝宝吧等;各种评论，比如淘宝京东等留言评论等。在里面发送自己的店铺信息，引发关注吸引客源主动上门。
第五圈层客户是通过母婴微商的活动做线下推荐，像比较典型的促销节日、月末大促、年末大促。每次当我们收到活动内容的时候可以快速的印发一些宣传单页或者卡片，有针对性地去一些地方讲解和发放，比如月子中心、商城等地区发放，进行吸粉引流!

❺ 开母婴店需要了解些什么

新手开母婴店需要了解哪些知识

关于“开母婴店需要了解些什么？”送你母婴行业十句忠告！ 用这十句话，自己慢慢学吧！虽然母婴行业的发展有目共睹，但是在行业内能够做强做大的品牌几乎很少。

1、小地方开大店

这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论，它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的(比如优家宝贝)。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

2、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师

这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊性，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。所以，开母婴店必须具备专业的孕婴知识。

3、客户服你才会信你

婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！因此，开母婴之前针对导购员的专业的、全面的培训尤为重要。

4、量大的才是赚钱的

这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品)

5、感冒两次花的钱，保健食品吃半年

很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。

6、从婴幼到婴童

以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某母婴生活馆(比如：优家宝贝母婴生活馆)，几字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0-3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到儿童范围内才有可能获得更大的生存空间，而且不仅仅只是在产品上下功夫。

7、面积不大不做孕妇装

很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去某餐饮品牌店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！

8、进货比卖货难

婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。

9、有钱赚不赚

很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。这就需要母婴店要有渠道限制的产品和品牌来应对。

10、试试看，一定完

前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！

综上所述，开母婴店一定要想好，是自己开还是加盟，如果是新手，而且已经很确定的想要从事母婴行业的工作，那我建议你加盟一个母婴品牌。虽然加盟品牌很多，但是总有一个品牌适合。如果对于母婴行业还不是很了解，建议你参考母婴店加盟行业内比较有代表性的品牌，对于新手开母婴店缺乏的是经验，加盟也是能省去一大部分的麻烦。

❻ 在母婴店上班具备哪些知识问答

在母婴店上班很辛苦费脑子自己还要把收银箱里的钱存到银行卡里，如果不存就要扣钱，还要会电脑上查账流单扫单弄错都要扣钱赔钱，可烦人，试用期是3天我19了啥也不懂还对我说要收货单啊 流程单啊都要弄的小孩的用品吃的衣服啥都不知道怎么卖还有顾客问我我都不知道咋回答根本都不知道哪是哪

❼ 母婴店该如何对店员进行培训

送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学把！

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

四、量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来（食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品）

五、感冒两次花得钱，保健食品吃半年———— 很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。

六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0——3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。

七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！

八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。

九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间（10个月）好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。

十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，可以在微信搜索获客指南，学习营销策略，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！

❽ 我现在开了一家母婴店，怎么可以经营好它

如果是加盟形式，我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

制定开店方案。

既然要开孕婴店，肯定要提前制定一个开店的方案。将要考虑的因素列入进去，可以与合伙人或者一些做生意人士进行头脑风暴，越详细越好，制定一个完整的开店方案，包括选址、资金安排、承担的风险等因素。

考察选址。

孕婴店主要的对象是有小孩的宝妈们。选址不可在繁华的美食街，所以可以选择小区旁，菜市旁，公园或者体育馆旁，有居住环境的地方小孩较多，选址要有针对性，才能更好地吸引客户。

品牌种类。

孕婴店很多，经营的产品品牌也各种不一，可以选择比较集中的一个或几个品牌经营，不宜太多，太多只会给客户艰难的选择，且不利于宣传销售。所以，要固定几个品牌，并熟悉其优缺点。

套餐选择。

开业期间，要有活动宣传，比如制定一些优惠的套餐，吸引客户前来参观或消费。可以根据不同的宝妈、宝宝年龄开设不同的套餐，这样可供客户根据实际需要进行选择，另外价格也有适中，不宜过高。虽然很多家长愿意给孩子花费，但是也要实际求是。

怎么经营孕婴店

宣传广告。

孕婴店并非有附近的客户就可以了，如果你的店不是连锁品牌，那就需要通过一些网络媒体进行宣传。除了线下发传单宣传，如今还是积极利用互联网媒体，比如有自己的微信公众号、或者本地的媒体进行广告宣传，这些都是必要的。

连锁加盟。

现在很多母婴店是一种连锁加盟的形式，这种模式的优点就是有相关的培训和人员提供，另外，货品也有供应渠道。但是要开好，还是要花费点精力去经营，积累客户，维护好客户。

开设孕婴活动讲座。

可以定期开展一些孕婴知识的活动讲座，很多年轻的宝妈宝爸都是第一次为人父母，对于很多知识都是初次经历。孕婴店不仅仅可以提供孕婴产品的需求，还可进行知识的学习，把宝爸宝妈加入一些客户群，定期线上线下宣传，这样也为孕婴店产品提高业绩。

希望我的回答可以帮到你！

❾ 露安适是哪个国家的-是德国生产的么

Lelch®露安适，德国Dehaa Rossun旗下健康护理品牌。

品牌定位：具有医学背景的强健薄皮肤专家

技术支持：欧盟GMPC认证(德国品质)、SebumCareTM技术、独有年龄分段配方、天然进口原料、通过口腔粘膜无刺激试验、Non-invasiveCare非侵入式护理

品牌利益：为不同成长期的婴幼儿提供皮肤代谢与肌肤发育的安全选择

目标群体：不同成长期的婴幼儿、孕妇、哺乳期及皮肤薄弱人群。

(9)孕婴知识讲座扩展阅读：

Lelch®露安适为德国Dehaa Rossun实验室旗下护肤品牌，一直致力研究初生婴儿、婴幼儿、儿童、孕妇及新任妈妈幼嫩脆弱的皮肤，并根据其特别的需求研制出合适的皮肤护理产品。露安适的目标是为准妈妈及新任妈妈提供所需，帮助她们不同成长期的婴幼儿健康快乐成长。

品牌优势

SebumCare 分段健脂配方

Non-invasiveCare非侵入式护理

ButtockCare柔臀健脂护理

Non-traumaticCare非创式护理

❿ 母婴店经营技巧有哪些

1，对于自己经营的母婴产品要有个基本的了解，以及国内外母婴产品，都需要了解其产品、特点、质量及价格等，这样才能够了解优势所在，为消费者介绍产品的时候，才能有理有据，同时品类要求齐全，价位合适，而且质量要达标，具有一定的优势，才能够让消费者选择你的门店，选购产品或是服务。,
2，要定位好自己门店的面积、投资、地点选择，以及经营的方式等等，同时要确立自己是做独立创业，还是加盟品牌，如果都做好正确的规划，那么也将缩短成本，减少消耗时间，回本时间将得到缩短。,
3，在货源选择上要有一定的分析能力，以及加盟品牌的时候，要分析品牌优势，根据当地环境特色，找到符合的加盟连锁企业，这样会降低风险，而且即使是零经验创业者，也能够得到辅助，更好地经营门店。