A. 网络营销的专题讲座
一·什么是网络营销
“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》（冯英健着 清华大学出版社2002年1月第1版）中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
网络营销并不仅仅是一些操作方法的简单组合，而是一个关系到多个层面的系统性工程，常规的网络营销方法所带来的效果是很有限的，因此有必要将网络营销的研究提升到总体营销策略层面。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法，本文简要介绍了网络营销的十项基本策略及其实现方法：网络营销导向的企业网站建设和维护,网站推广策略,网络品牌策略,信息发布策略,网上促销策略,网上销售策略,顾客服务策略,顾客关系策略,网上市场调研策略,网站流量统计分析.
二·企业网络营销的十项基本策略
在实践导向的网络营销研究中，目前主要集中于操作层面，也就是对网络营销方法研究相对比较成熟。网络营销方法是网络营销策略得以实现的基本手段，网络营销策略则从较高层次上集成了网络营销方法的价值，因此在我们对网络营销方法研究相对成熟的基础上，才有可能对网络营销策略层面进行一定的研究。本文所要探讨的是企业网络营销的十项基本策略。
新竞争力（www.jingzhengli.cn) 研究认为，网络营销并不仅仅是一些操作方法的简单组合，而是一个关系到多个层面的系统性工程，如果缺乏网络营销总体策略的指导，常规的网络营销方法所带来的效果是很有限的，有些甚至无法取得明显效果，因此很有必要将网络营销的研究提升到总体营销策略层面。网络营销策略，就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。
网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。因此，网络营销也可相应地采取八项基本策略：网站推广策略、网络品牌策略、信息发布策略、网上促销策略、网上销售策略、顾客服务策略、顾客关系策略、网上市场调研策略。另外，由于网络营销导向的企业网站建设是有效开展网络营销的基础，而网站流量统计分析是对网络营销效果进行检验和控制的基本手段，因此，这两种策略与上述网络营销八项策略共同构成了网络营销的十项基本策略。这十个方面体现了网络营销的基本任务，也为具体的网络营销方法选择提供了指导方针。
下面简要介绍企业网络营销的十项基本策略及其主要实现方法：
（1）网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络营销导向的企业网站。也就是以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。
（2）网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、信息发布、病
毒性营销等。
（3）网络品牌策略。与网络品牌建设相关的内容包括专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告等、电子邮件、会员社区等。
（4）信息发布策略。信息发布需要一定的信息渠道资源，这些资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业网站、注册用户电子邮箱等，外部资源则包括搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源，并充分了解各种网络营销资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息，是网络营销取得良好效果的基础。
（5）网上促销策略。在以网上销售为标志的电子商务还没有普及之前，网上促销，即对整体销售提供支持，是网络营销的主要作用之一。网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，网上促销效果是各种网络营销活动综合作用的效果，包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等。
（6）网上销售策略。网上销售的实现包括建设完整在线销售管理系统的企业网站，以及通过专业电子商务平台开展在线销售等方式。
（7）顾客服务策略。在线服务的主要手段包括FAQ、电子邮件、在线表单、即时信息、论坛等；其中既有事先整理出供用户自行浏览的信息，
也有用户提出问题征求企业解答。
（8）顾客关系策略。顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系，因此顾客服务策略和顾客关系策略是一致的。
（9）网上市场调研策略。主要的实现方式包括通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。
（10）网站流量统计分析。对企业网站流量的跟踪分析不仅是有助于了解和评价网络营销效果，同时也为发现其中所存在的问题提供了依据，网站流量统计既可以通过网站本身安装统计软件来实现，也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。
网络营销的基本职能是通过各种网络营销方法来实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能，因此完全将网络营销职能与方法之间建立一一对应的关系是不合适的。因此对于某项具体的网络营销策略，往往也需要多种网络营销方法共同实现，当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时，更容易了解网络营销方法所带来的整体效果，因而也使得网络营销方法更为有效。
三·网络营销策划
其基本框架为：
（一）、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
（二）、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
（三）、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
（四）、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
四·一个案例分析：莱软教育软件营销策划案
市场环境
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显着地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
（4）课程设计和素材加工功能
（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
— 直接消费者和消费行为的决策者
（2）中学校长或分管信息化教学的负责人
— 消费行为的引导者
（3）高中数理化任课教师
— 消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。
（3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略制定
（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；
(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
（1）在校高中学生及其家长
（2）高中数理化任课教师
（3）主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
（1）相关行业的政府官员及管理者
（2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）
（4）媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
（1）关注教育事业发展的公众人物
（2）热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品；
(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国着名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；
(3)直观生动的三维动画效果；
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
（1）天翼让学习更轻松
（2）天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；
（2）表现主题：天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
（4）时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；
（2）商务公关活动与公益活动相结合；
（3）公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
（1）提高企业知名度及产品知名度；
（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；
（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；
（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；
（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
公关活动的设计
活动方案一：天翼软件500所中学演示会
活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛
活动方案三：软媒宣传
活动方案四：千名优秀中学生奖励活动
活动方案五：终端实效促销
活动方案六：冠名赞助
B. 青春在线的网站大事记
·2001年9月-10月 网站筹建并试运行。为适应学生思想政治工作进网络的要求，学生工作部（处）决定挂靠教育科建立功能完善的学生工作网站。
·2001年9月-10月 网站进行首次人员纳新，由于当时网站在理工大学是新兴事物，技术人员较少。但在学工部（处）老师的努力下，理工学子中为数不多的一批网络先行者几乎都被召至麾下。办公室、编辑部、记者部也都相继成立，成员多是朝气蓬勃的大一大二学生。就这样，网站首批工作人员在学工部（处）的指导下，以“筚路蓝缕，以启山林”的精神开始了青春在线艰苦的拓荒历程。
·2001年11月9日 网站部分成员在学生工作部（处）老师的带领下赴山东大学“学生在线”网站参观考察，山大之行为网站建设者提供了参照物，开拓了思路，指明了方向。
·2001年10月-11月 网站在全校范围内举行“青春在线”网站站标的征集活动，共收到百余份应征作品，经过严格的筛选论证，最终确定了我站1-4版所用的站标。
·2001年12月9日 网站在调试成功后正式运行，并与有关兄弟高校网站交换了链接，从一开始网站就以崭新、开放的姿态出现在大家面前。
·2001年12月 网站与校广播台合办“圣诞点歌”活动并取得圆满成功，从此拉开了“青春在线”网站与校广播台合作的序幕，也为网站将来走亲情化路线提供了参考。
·2002年1月--3月 寒假期间网站进行第一次改版。改版后的网站受到学校领导、老师和同学们的一致好评。网站访问量由最初的1000人次/天上升到3600人次/天。
·2002年3月 网站与资源与环境工程学院联合举办网络知识讲座，在全校范围内普及网络知识，在帮助同学们增长知识的同时，扩大了青春在线的影响。
·2002年3月--4月 网站为配合学生工作部（处）“基础文明月”活动的开展，举办网络文明摄影大赛。广大同学积极参与，涌现出大量的优秀作品和摄影高手。
·2002年4月 网站与校广播台、新闻与传播学院联合举办“快译通”杯青春的童话征文大赛并取得圆满成功，为网站以后 “青春”系列活动的开展奠定了良好的基础，同时也加强了与各院系的联系。
·2002年5月 运动会期间网站制作专题进行了报道，编辑记者全部出动，从比赛成绩到赛场花絮、从运动健儿到志愿服务者都给与了相关报道，初步显示了青春在线的宣传实力。
·2002年5月 网站配合校团委举办的 “科技文化艺术节”活动，承办了“青春风采”网页设计大赛。通过大赛扩大了网络等新技术在广大同学中的影响，发现了一批网络精英，为网站补充新鲜血液，储备人才提供了便利条件。
·2002年5月 网站为迎接山东理工大学的正式成立，制作了校庆专题，编辑和记者奔走于成立大会会场及各位校友之间，全力报道校庆盛况，网站的便捷性、时效性得到充分的发挥。这次活动为网站以后进行大型活动的报道积累了经验。
·2002年6月 网络实名“青春在线”正式开通，为广大师生、校友和关注网站的社会各界人士的浏览和访问提供了方便。同时青春在线的品牌化战略开始启动。
·2002年7月 副校长张宗新同志为网站题写站名“青春在线”。张宗新副校长的题词体现了校领导对青春在线的莫大关怀与支持，是对网站工作的肯定与鞭策。这也进一步鼓舞了网站建设者，大家以更高的热情投入到工作中来。
·2002年7月--8月 网站进行第二次改版。此次改版，网站增加了部分栏目，增强了权威性和亲合力。改版后网站访问量很快升至6500人次/天。
·2002年9月 网站进行人员调整。在部分老成员退出的同时吸纳了一批新成员，新血液的注入使网站更加具有青春活力。
·2002年12月 网站举办开通运行一周年庆祝活动。各路网友汇聚一堂，共话网络情缘。过去知名未谋面的同学们坐在一起，互相交流，互相学习，其乐融融。网络成了维系大家友情的无形纽带。
·2002年12月 网站举办“庆宝杯”第二届青春的童话征文大赛。在网站全体成员的团结协作下，大赛取得了圆满成功。这次大赛是对网站新老成员的一次整合，事实证明新进成员已完全适应了网站工作，新老成员合作默契，表现出了良好的团体精神。青春在线第二届工作团队基本成型。
·2003年1月--2月 网站进行第三次改版。此次改版对有关栏目作了具体的规划和调整，确定了新的运行方案，增加了相关的热点栏目。新版推出后，广大师生反响强烈。同时网站加强与全国各兄弟高校网站的交流合作，先后与天大“天外天”、浙大“文化素质网”、济大 “学工在线”等10余家网站建立了合作关系并交换了logo链接。第四版推出后，访问量持续上升，截至第四次改版前网站总访问量已达到2000000以上。
·2003年3月30日 为加强编辑与记者的联系与交流，更好的开展采编工作。学生工作部（处）召开网站全体工作人员会议。会议决定，将编辑部与记者部合并，成立采编部。网站职能部门进一步简化。
·2003年4月 网站完善了规章制度，编制了《网站工作人员手册》。青春在线的制度建设迈上了一个新的台阶，内部管理进一步正规化，为以后的发展壮大打下了良好的基础。
·2003年4月 网站配合校党委、校行政与学工部（处）的工作，积极参加抗击“非典”的斗争，制作了抗击 “非典”专题，报道了大量抗击 “非典”一线的感人事迹，展示了该校抗击 “非典”斗争的成果。切实起到了抗击 “非典”网络宣传员的作用。
·2003年4月 网站参加由团中央、“我们的文明”活动组委会、中青网等联合倡议的《同心协力，战胜“非典”》特别活动。由此开始参加“我们的文明”系列活动。
·2003年5月 网站率先与“荆棘鸟”文学社合力举办欢送2003届毕业生的大型晚会“青春歌会”，受到广泛好评。本次活动事先经过周密的预算与策划，花费较少，在没有经过预演和排练的情况下，主持人和演员几乎直接进入角色。整台晚会精彩不断、气氛热烈，一直到将近10:30才结束。事后网站人员笑称这是理工大学花费最少、谢幕最晚的大型晚会。
·2003年7月 网站应共青团十五大宣传处、共青团中央信息化工作领导小组办公室的邀请参加中国共产主义青年团第十五次全国代表大会宣传活动。
·2003年7月—8月 网站第四次改版，这也是青春在线建站以来调整幅度最大，工作最艰苦的一次。网站内容扩大到50多个大栏目，150多个子栏目，后台系统改用，整个改版过程历经月余。改版前，网站广泛征求了师生们的意见和建议，在此基础上形成了新版栏目规划，后又几易其稿。本着做大、做精、出新，更好的为广大师生服务的原则，暑假期间改版的10几个同学顶着30多度的酷暑，挥汗工作，每天工作12小时以上，有的同学回家两天后就马上返校.
·2003年8月—9月 网站推出迎新专题。工作人员在时间紧促的情况下保证了专题的信息量，为广大迅速了解该校起到了一定的作用。
·2003年10月20日，网站推出“2003秋季运动会”专题。专题共设有赛场动态、成绩汇总、冠军风采、图片报道、赛场采风等栏目。网站工作人员团结协作，共同努力，在第一时间内将赛场信息发布到网上，打了一场漂亮的新闻战。
·2003年11月，在该校第一次党代会召开之际，网站推出了“山东理工大学党代会”专题。对我校第一次党代会进行了全面细致的报道。同时网站还推出了“美丽的校园我的家”专题，用图片的形式展示了该校合并组建以来的辉煌成就。
·2003年12月初，在网站成立运行两周年之际，网站推出了“网站的孩子们”专题。网站的孩子们用或细腻或豪放或忧伤或幸福的笔调写出了自己对网站——对大家共同拥有的这个家的眷恋之情。
·2004年1月，网站推出“2003年校园热点大盘点”专题。对2003年学校发生的大事件进行了综合评述，并评出了10大人物，10大新闻。
·2004年3月，为了迎接2008年北京奥运会，进一步弘扬奥林匹克精神，激发广大青年学生爱国热情，网站积极陪护学生工作部举办了“弘扬奥运精神立志成才报国”征文大赛。网站积极参与组织和宣传，取得了良好效果。
·2004年3月，网站举办"动感地带杯"校园短信大赛系列活动颁奖晚会。历时3个多月的"动感地带"杯校园文明短信大赛也圆满地画上了句号。本次"动感地带"杯校园文明短信大赛系列活动由学生工作处青春在线网站和山东移动通信张店分公司共同主办。活动从2003年12月开始发起，共分为校园短信文明妙语征集活动、校园短信发送月冠军活动校园短信输入大赛等三项大型活动，旨在丰富校园生活，倡导积极向上、健康文明的手机文明，充分挖掘手机短信文化，营造现代校园文化氛围。
·2004年3月，2003年度“青春在线”网站宣传先进集体，先进个人表彰大会召开。2003年，“青春在线”网站共发表新闻稿件1500余篇，文学稿件400余篇。这些成绩离不开各院系的支持和网站工作人员的共同努力。为表彰他们的工作，网站根据2003年的发稿数量，并参照发稿质量，按照公平公正的原则，召开本次表彰大会，对表现优异的师生进行了表彰。
·2004年4月，山东理工大学首届校园媒体篮球友谊赛举行。青春在线，校广播台，校电视台，山东理工大学报及理工视窗等校园五大媒体联合举办参加。青春在线在运动员的努力和其他工作人员的支持下取得了第三名的好成绩。网站还特别制作了专题网站，对比赛进行报道。
·2004年4月，首届"创宇杯"网络征文大赛举行。本次征文由网站与电气与电子工程学院.net网络社团以及齐赛“创宇”公司联合发起。
·2004年4月，网站举办“我的故乡”征文比赛。比赛中出现了大量的优秀作品，同学们在作品中充分表达了自己热爱家乡，思念家乡的感情。
·2004年4月，“倾听同学心声，关注同学时事观点、解决同学身边疑难。”聚焦校园新闻热点，报道同学关注事件，青春在线网站与校广播台联合推出《关注》栏目，一起倾听同学们的心声。
·2004年5月，为体现青春风采，表现校园良好的青春氛围，紧跟时代潮流，让更多的朋友们同学们了解街舞文化，在自由漫步者街舞协会的协助下，青春在线网站推出“青春热舞”专题。
·2004年5月，“中国大学生在线”网站两栏目开通。为积极对外宣传山东理工大学，向全国高校展示我校大学生丰采， 我校成功申报教育部“中国大学生在线”网站共建单位，并确定由我校承办“三个代表学习”和“齐鲁文化”两个栏目。其中“三个代表”由青春在线网站设计制作，并负责日常的更新和维护。
“中国大学生在线”是全国高校思想政治教育示范性网站，是由国家教育部主导并推动，委托上海交通大学牵头承办，全国各大高校共建的公益性、非营利性的大型综合门户网站。该网站于今年5月4日正式开通，目前我省仅有山东大学、中国海洋大学等几所学校参与共建。
·2004年6月4日，网站与淄博移动公司联合推出的“四六级高分策略·‘动感地带’新东方英语校园行”讲座，由新东方知名教授为广大同学奉上了精彩的一课。
·2004年6月，网站推出2004毕业生专题。又是一年的六月，又一届学子要离开可爱的母校了。在不知不觉中，校园路上的丁香树，在夏雨中落了一地的思念；雨水开始渐渐茂盛，树木也开始满眼苍翠起来。这是一个充满回忆的季节，大学四年的青春心情，在这一刻忽然泪眼婆娑……青春走过我们，我们在这里走过大学……
·2005年5月7号，“青春在线”网站访问量突破1000万，访问量位居山东省高校同类网站前列。校报对此访问量突破1000万作了特别的新闻报道，同时借此机会举办了“ 优秀写手”评选活动，组织了网友见面会。网站纳新工作也在此期间基本完成，并在5月15日组织新老成员赴原山国家森林公园进行采风交流活动。
·2005年6月，网站完成了新老交替，一批老成员离开了。网站的一批毕业生也相继踏上梦想中的新征程：沐子去了搜狐，春哥和阿来去了东北的大学上研究生，亚萍姐也在淄博谋得了工作……用自己的方式延续着各自的生计。但他们青春的脚印就是抹不掉的回忆。如同徐志摩的“ 轻轻的我走了，正如我轻轻的来，我轻轻的挥手，作别西天的云彩……”，青春在线推出“晚安，我的爱”毕业生专题。不管是辉煌还是平庸，那些宽阔的柏油路上都有我们单车划过的痕迹，那些高大的教学楼里都有我们低着头飞快写字的影子，那些食堂的塑料上都有我们狼吞虎咽的样子，那些青草离离的土地上都有我们偷偷走过的弧线，那些彻夜亮着光线的宿舍里我们都是在硝烟里躲闪的警或者匪。那些，那些。我们。我们。我们的那些，那些的我们。年华剔透，青春无悔。
·2005年7月，我校参加了教育部中国大学生在线在东北大学召开的会议并作了典型发言，我校被选为中国大学生在线理事单位。
·2005年9月，“青春在线”网站实行体制改革，撤销办公室，在原有基础上增设综合部、共建部和人力资源部，扩大了人员招聘数量，尤其纳入了多位专业技术过硬的美工和程序员。改革后的网站的人员数量扩大至40人，各种规章制度相继完善，标志着网站的发展正在步入良性化的发展轨迹。
·2005年9月18日，“青春在线”号召广大同学在大学生艺术广场举办“9.18祭与念”点烛活动，向在“九·一八事变”中遇难的中国同胞表示沉痛的哀悼。活动得到了大多数同学的参与，在校内外引起了热烈反应。活动受到了校报、中国大学生在线、《鲁中晨报》等媒体对此进行了报道。
“74年前的9月18日，日军炮轰北大营，进攻沈阳城，揭开了大举侵华的序幕。“九一八”是受难日，也是中华民族心口永远的痛。昨天晚上，具有爱国热情的山东理工大学学生、老师以及社会友好人士，每人带着蜡烛，在大学生艺术广场的中央点燃，以此纪念在“九一八”之间中遇难的同胞。
中秋之夜，300多枝蜡烛摆成的图案，外面的大圆代表中国人民大团圆，里面的数字代表“九一八”事件。图案寓意中国人民团结起来，从历史中一曲吸取教训和力量，为我们国家的繁荣昌盛，团结统一而奋斗。用微弱的光亮，照亮周围更多的人，温暖周围更多的人，告诉更多的人，从此，我们不再害怕黑暗......”(——文字系摘自《鲁中晨报》新闻)
·2005年10月，网站对今年“2005年的秋季田径运动会”会作了专题报道。专题共设置有现场报道、赛事快讯、运动花絮、场外场内和视觉直击等栏目。网站成员团结协作，共同努力，在第一时间内将赛场信息发布到网上，便于我校师生第一时间了解运动会的信息。期间，网站推出了“2005年校园十佳歌手大赛终极盘点”专题报道。这是网站对校园娱乐的一次有意尝试，受到了校内外有关部门和广大同学的关注。
·2005年11月13日下午，冰冷的细雨中，该校外国语学院青年志愿者与青春在线网站一行30余名同学冒雨前往位于桓台的淄博市社会福利院。他们为福利院捐赠了1500元人民币以及过冬用的物品。活动响应了学生工作处倡导的“五心”教育中“爱心献给社会”的主题。鲁中晨报和淄博电视台记者对此作了跟踪报道。
·2005年11月19日，“青春在线”网站从大学生事务中心105室搬迁至大学生事务中心305室、306室（原6#实验楼三楼）。“乔迁新居”的网站在职能分工上更加明晰，各项工作进行的有条不紊。
·2005年12月10日，“青春在线”网站第六版闪亮推出。经过网站成员的艰苦奋斗，此次改版我们接受师生的意见和建议加入了新的栏目，如论坛、心理等。尤其增设的绿岛论坛开通以来很受广大师生的欢迎。并且网站成功注册申请了新的域名，并相继与国内众多大型网站相互做了链接，使得网站日访问量保持在万次以上。
·网站改版之后不久，在12月19日达到网站有史以来最大访问量，为31280，突破三万。
·2005年12月，网站在12月22日——12月28日期间，围绕“网站四周年庆祝活动”，网站成功举办第三届“青春的童话”征文大赛，活动受收到了来自校内外广大同学的踊跃投稿，其中有来自国外和各地高校的来稿。大赛在最后评出了一、二、三等奖及“最受网友欢迎奖”。
网站的默路曾在文章中写道：“怀念与前行”。也正是如此，面对时间年轮的更迭，我们应该懂得的是铭记和期待。铭记的是过去，期待的是未来。自己曾在一篇为网站四周年而写的文章中写过：“年度之交，当一件件曾经的期待得以实现，大家也以自己特别的方式表达着真诚的祝福，我也终于按捺不住心底的冲动，写下了如下的文字，不是要去炫耀些什么，而是用思考的心态去想一些东西，曾经中闪烁着某些耀眼的光华，告诉你一种精神。网站是家，一代又一代的孩子从家里走出去了，但却将一种精神留了下来，在网站代代延续。花儿为什么这样红？一种精神见证了这曾发生的一切。”一起期待，在新的一年里，我们彼此提携，一路前行。
·2005年12月，“青春在线”网站又一次进行了新老交替，徐栋祖，孟宪强，宋其佳等一批老成员离开了网站，在网站的不远处继续关注着网站，继而王成，安宁，路应刚等同学又组成了网站的第六届成员，继续前行在青春的大路上。
·2006年1月，新一届“网站的孩子们”推出，介绍了青春在线的成长历程，以及在网站工作的历届工作人员，使网站工作人员从幕后走到台前。
2006年1月4日，网站推出西部频道，下辖西部报道、服务西部、西部志愿者、西部风光、西部旅游、西部风情、西部开发、西部观察、西部教育等九个子栏目，成为服务西部志愿者和学生了解西部的窗口。
2006年1月，网站在学校二级网站评估中再创佳绩，从参评的66个网站中脱颖而出，继2004年获得我校二级网站评估第一名之后，又一次荣获部门、直属单位网站第一。
·2006年3月，借植树节之际，青春在线与“千姿兰黛”花卉超市携手，于第三餐厅前举办“许你一个春天，花香校园”送花活动。
·2006年3月，为迎接心理健康月，青春在线与心理咨询中心共同筹办了“心栖云端”有奖征文。
·2006年4月，邀请学生处副处长刘昕到“青春在线”网站进行了第一次对外的培训——摄影技巧的培训。
·2006年4月，为迎接4月23日——“世界读书日”，青春在线网站协校图书馆共同筹办了“词语的天空，文字的信仰”有奖读书征文大赛。
·2006年5月，“青春在线”网站新一轮纳新基本结束，网站新老成员的也将进行交替，网站全体成员一同到“玉黛湖”休闲度假村春游。
·2006年5月，值山东理工大学校庆50周年，青春在线隆重推出“山东理工大学50周年校庆”专题，配合学校对校庆从筹划到结束尽心了全程的跟踪报道。并与校庆文化活动组，学生工作处“青春在线”网站、山东理工大学报社大学生记者协会、文学与新闻传播学院蒲公英文学社承办校庆电影周“看上去很美”电影观后感征文活动。
·2006年6月4日，为进一步推动校园文化建设，营造良好的校园文化氛围，引导学生主动广泛地参与科技文化活动，丰富学生学习文化生活，在我校广大学生中广泛普及网络知识，促进大学生合理利用网络资源。值此我校50周年校庆之际，由“青春在线”网站主办，数学与信息科学学院、计算机学院、淄博信息港、淄博人民广播电台经济频道、网络信息中心、理工视窗、理工青年共同协办的第一届“齐赛科技”网络文化艺术节成功闭幕。学生处领导，淄博人民广播电台副总监，节目主持人，齐赛科技市场负责人及有关学院负责人出席了颁奖仪式。此次活动的影响力在校内是空前的，同时被校外多家媒体报道，在淄博市引起了一定的反响。
·2006年6月7日，继国防教育学院成立之后，青春在线推出“走进国防生”专题，使更多的人关注国防生，走进国防生。
·2006年6月14日，“青春在线”网站与全国众多高校共同承办“中国教育在线”毕业生专题，青春在线策划制作的“青春·大学·来过·爱过”专题首页最终被“中国教育在线”确立为专题首页。
·2006年6月24日，王成、马智、安宁、伏彦、赵家康等一批老成员离开网站；在当天举行的换届大会上，王成的总结、展望发言再次见证了网站第六届成员的不断进步和成长，会上大家无记名投票选出李燕、鲍建国、窦坦玲等新一批管理人员，组成第七届工作团队，继续奔跑在青春的征程上。
·2006年7月，我校学生处副处长刘昕和“青春在线”网站第四任站长刘杰撰写的《倡导博雅博学，构建学生精彩多姿生活》一文被收入由中国大学生在线网站负责人谢海光主编的《思想政治工作网站创新》一书的“社区服务新园区”栏目中。该书得到了国家社会科学基金重点项目、教育部人文社科基金重大攻关项目、全国教育科学规划项目的联合支持，刘昕副处长和刘杰的文章主要介绍了“青春在线”网站在我校学生思想工作建设方面取得的成就。
·2006年7月13日，学生工作部部长迟沂军及“青春在线”网站指导老师参加“中国大学生在线”理事会2006年度工作会议，我站“三个代表”栏目获教育部中国大学生在线2005年度频道共建杰出贡献奖，同时我校被授予教育部中国大学生在线第二届影像大赛优秀组织奖。
·2006年7月23日，我站第七任站长李燕与共建部主任郭智强参加在上海交通大学举行的由教育部中国大学生在线、中国电信集团公司联合主办的2006年“中国电信·互联星空”全国高校网络精英夏令营。
·2006年8月，网站利用暑假时间进行首页改版并对部分栏目进行了整合，同时组织了网站历史上最大规模的包括采编、技术各方面的培训。
·2006年9月，网站推出资讯频道，在原“服务中心”（即二手市场、求职招聘、寻物招领）等栏目的基础上，新增“在线海报”、“网上商城”两大栏目。新版资讯频道立足于资讯和服务，为广大师生提供免费的信息发布平台，搭建师生和商家沟通的桥梁，打造淄博第一学生信息发布平台。
·2006年9月17日，文娱频道文学原创栏目组组织校园写手聚会。校园写手们为文学原创栏目的发展积极献计献策，并于近期在青春在线文学原创栏目推出文学接龙写作。
·2006年9月24日，网站面向站内外公开竞聘采编部负责人。采编部正式划分为新闻、学工、文娱、心理、社区、资讯六频道。有助于吸纳和培养更多的优秀网络人才，努力实现把网站建成同类网站中“省内第一，全国一流”的目标。
·2006年10月15日，网站五周年站庆系列活动之“新手上路”网络知识与网络文明讲座在三号教学楼104教室启动。普及网络知识，弘扬网络文明。为大一新生送上了一堂丰富的网络知识课。
·2006年10月19日，网站推出06年校运会专题，对校运会进行了全方位的报道。
·2006年10月22日，社区频道组织论坛版主、水民见面会。各版主、水民为论坛的发展提出了各自的意见。
·2006年10月26日，网站采编部聘任了首批通讯员。
·2006年10月27日，网站协助学生工作部开展“那些激情燃烧的日子”军训征文大赛获奖名单揭晓。
·2006年11月，校党委书记范跃进约见网站站长李燕，并听取网站工作报告；校党委副书记张宗新为“青春在线”网站五周年站庆题词“永远的青春”、“思想港湾精神家园”，网站的发展得到学校领导的高度重视。
·2006年11月8日，该站举办第四届青春童话征文，征文获得同学们的空前关注，收到校内外稿件400余份。
·2006年11月19日，由我站牵头，召开了首次校园网络媒体论坛。
·20006年12月22日，山东理工大学中国大学生在线发展协会揭牌仪式举行，中国大学生在线发展中心主任、上海交通大学学生工作处副处长于朝阳参观“青春在线”网站。
·2006年下半年为迎接网站五周年站庆，网站开展了一系列活动，其中包括“新手上路”网络知识与网络文明讲座，“我在网站的日子”系列报告会、“青春童话”征文等一系列活动，而纵观全年，网站制作了二十多个专题，取得了可喜的成绩。面对成绩，我们深知离不开学校各级领导和全校师生的关注与支持；面对目标，我们深知目标任重道远。
诚如学生工作部部长迟沂军在网站全体会上所说：“网络发展的发展日新月异，不进则退、发展慢了也是退步。”，网站必须居安思危，坚持与时俱进，思考与创作是青春在线网站永远的魅力所，站在新年的起点，我们将励精图治，向着同类网站“山东第一、全国一流”的目标不断前进！
C. 关于 上网 演讲稿。
各位老师、同学：
大家好，我方的论点是小学生上网好。网络带给人类的好处可谓数不胜数，网络的出现是现代社会进步，科技发展的标志。现代意义上的文盲不再是指那些不识字的人，而是不懂电脑脱离信息时代的人。在科学不发达的古代，人们曾幻想要足不出户，就晓天下事，如今信息高速已将此幻想变为了现实。作为二十一世纪的小学生，难道还能只读圣贤书，而不闻天下事吗？我方认为上网的好处有许许多多，上网可以开阔我们的视野，给我们提供了交流，交友的自由化，玩游戏的成功，让我们知道了要不断的求新，赢了我们就会有一种成就感。
其一，小学生上网，有助于早期智力开发。十指与电脑的配合联动，孩子对计算机网络多种功能的运用，有助于提高孩子的智力、技能和智能，而智力、技能和智能是体现人的素质的三大要素。因此，中小学生上网本身不仅非常必要，而且只要引导和控制得当，确实大有好处。
其次，上网有助于拓展孩子的知识领域，通过网络获取广泛的新的知识。长期以来，我们比较重视专门人才的培养，而忽视各种知识的整合，因此，素质教育战略很难完善，在许多领域，缺少复合型新人文学者，直接影响各行业的发展。因此，从小培养我们对多种知识的复合，不仅有助于素质教育的提升，而且对21世纪的人才战略具有重要意义。还有，上网人口比例提高，有助于加快社会信息化进程，而这个进程，对于经济发展和社会进步具有非常重要的作用。通过上网发E—mail，使我们从小树立电子信函、电子商务、电子写作的意识，可节省大量木浆纸，提高环保水平；作为祖国的未来的我们，能树立电子商务意识，利用电子货币的意识的提高，是全民族素质的一个重要指标，也有助于推进货币电子化进程，提升整个民族的素质。学好电脑，还有助于激发我们的创造性。
其三，小学生上网可以知道很多的丰富资源和信息。网络也是一位很好的老师，随着科学技术的发展，电脑会越来越先进，用途也越来越广泛。它的出现给我们带来许多变化，人们可以用电脑运算书写精确书写。这些都是上网的好处。
小学生上网利大于弊还是弊大于利
陈述辩论
正方一辩：各位老师、同学、对方辩友，大家好！人类将步入信息时代，网络越来越强烈地介入我们的生活，越来越贴近我们小学生。小学生上网到底是利大还是弊大呢？我方坚信：小学生上网利大于弊。我将从4个方面来阐述我方观点：
1． 必要性。这是一个知识经济的时代，信息正在以前所未有的速度膨胀和爆炸，未来的世界是网络的世界，要让我国在这个信息世界中跟上时代的步伐，作为21世纪主力军的我们，必然要能更快地适应这个高科技的社会，要具有从外界迅速、及时获取有效科学信息的能力，具有传播科学信息的能力，这就是科学素质。而因特网恰恰适应了这个要求。邓小平爷爷不是说："计算机要从娃娃抓起"吗？
2． 实用性。网络世界资源共享，它就像一个聚宝盆，一座取之不尽用之不竭的"富金山"，谁勤于在这座金山上耕耘劳动，谁就会有所得。你可以从中最快地查找学习资料，可以学会更多课堂外的知识，并灵活地运用课内知识，促进思维的发展，培养小学生的创造力。上网还可以超越时空和经济的制约，在网上接受名校的教育，有什么问题，你也尽可以随时通过网络得到老师的指导。而且互联网上的交互式学习、丰富的三维图形展示、语言解说等多媒体内容，使得学习变得轻松、有趣，这可是任何教科书都不可能具备的哦！另外，网络上以英语的使用率和内容为最多，分别为84%和90%，这将会促使我们更积极地去学习英语，这难道不好吗？
3． 现实性。每所中小学建立电脑教室，普及网络知识，推动小学生家庭上网，实现远程教育与知识共享是为了培养小学生学习和应用信息、技术的兴趣与意识，培养我们获取、分析、处理信息的能力，这已成为势在必行了。再看看我们身边，学校的网站不正搞的红红火火，王老师不也建议大家多多去学校的网站看一看吗？班级的网站不也都在紧锣密鼓的制作吗？如果上网不好，为什么要建这些网站呢？
的确，作为一种新生事物，我们相信，网络存在着一些弊端，但小学生处在学校的教育之下、在老师的正确引导和家长的指点下，必能使我们以一个正确的心态来应用网络这种工具。21世纪将是信息时代，我们将会是祖国未来的栋梁。了解和掌握计算机网络知识，就是闯荡未来信息时代的最强有力的武器。让我们相信，我们今天所付出的一点一滴的努力，终将会聚沙汇塔，终将会获得回报。所以，我再一次陈述我方观点：小学生上网利大于弊！
正方二辩：各位老师、同学，对方辩友大家好！网络带给人类的好处可谓数不胜数，网络的出现是现代社会进步，科技发展的标志。现代意义上的文盲不再是指那些不识字的人，而是不懂电脑脱离信息时代的人。在科学不发达的古代，人们曾幻想要足不出户，就晓天下事，如今信息高速已将此幻想变为了现实。作为二十一世纪的小学生，难道还能只读圣贤书，而不闻天下事吗？
对方辩友举出了种种例子来证明网络对我们小学生的弊端。但是，我要说任何事物在新生阶段总会产生一些不适应弊端，如果我们只因为它一点小小的瑕疵而扼杀它，那我们岂不是少了很多现在必不可少的东西？
网络的快捷同样也有它的优势，通过网络，我们可以及时地知道一些最新的新闻；通过网络，我们可以在短短几小时内访遍全国各地的小学，在网络图书馆里查询我们所需资料，借助网上的资料，从容地完成学业，考试后可以马上知道成绩，有了问题可以随时通过电子邮件请求老师指导。就拿大家印象最深的非典来说吧，非典时期，广州、北京一些学校不得不停课，为了实行同步教学，人们发明了网校，每周网校教学内容全部和学校课程进度保持一致，我们在全国各地通过上网都可身临其境地接受全面教育。这难道不好吗？因为上述的种种观点，我方坚信：上网利大于弊！
自由辩论
我方可问问题：
问1：现在学校里装了“班班通”，如果上网不好的话，学校为什么要装“班班通”呢？
问2：既然对方辩友觉得上网是不好的，那么请问对方辩友有哪一位没有上过网？既然要坚持自己的观点，就要带头！如果对方辩友认为上网不好的话，那为什么你们要上网呢？
问3：如果上网不好的话，那么当初为什么要发明网络呢？
问4：我们小学生仅仅是针对找资料、学习这方面来上网，难道这也有错吗？
对方可能会问的问题：
问1：现在因为上网过度而引发的疾病并不少，像“上网综合征”等等，对方辩友对此又如何解释呢？
答辩：诸如“上网综合征”等等疾病的确是有一些，但是，对方辩友，你们难道没有上过网？你们上过网，又为什么没有得“上网综合征”呢？我们小学生还是有一点自制力的，不会上网过度，因此，这类的疾病不会发生在我们身上！
问2：请问对方辩友，你们口口声声说上网是为了查资料，那么你们在网上用来查资料的时间究竟占总时间的百分之几呢？！
答辩：诚然，我们上网并不一定是去查一些资料，但是难道游戏就没有好处了吗？不知对方辩友是否玩过一款名为《牧场物语》的游戏，在这款游戏里，你需要自己经营一个牧场。这样从小培养我们的责任感，难道有弊处吗？
问3：请问对方辩友，你们上网究竟是为了干什么？难道仅仅是查资料，从来没有去BBS上灌水、去泡泡堂玩过吗？
答辩：我们可以很明确地告诉对方，我们在查资料，有时也玩玩游戏。但请对方辩友明确今天的辩题：我们今天讨论的是上网利大还是弊大，而不是玩游戏好不好！游戏可以寓教于乐，在玩游戏的同时，我们依旧可以得到许多启示。游戏就像一个童话故事，请问对方辩友究竟是喜欢三字经呢还是喜欢听童话？
总结辩论
正方四辩：谢谢主席！对方辩友、老师、同学大家好！首先，我想针对对方辩词做一些分析。不可否认，对方辩词精彩绝伦，但真理不是修饰而成的，对方辩词中的漏洞依旧清晰可见：今天，对方辩友罗列了大量的例子，不惜夸大其词地说小学生上网如何坏，如何坏！可对小学生上网带来的一系列利处轻描淡写，甚至像蜘蛛网一样轻轻的抹去！这种不尊重事实，只见树木不见森林或者说一叶障目的态度，的确无法令人恭维！其次，我想针对此次辩题做如下分析：
一、我们将成为明天的建设者，我们肩上担负的是托起未来的重任。我们的任务是跟上时代的脚步。及时掌握科学技术。我们的年龄也使我们对新生事物既充满好奇，又缺乏自制力。因此，他们的生活离不开老师、家长的领导，他们的世界时时处处受到来自社会、学校、家庭的保护。
二、网络有着其他事物所不可替代的优势：它可以打破时空界限，使人们无论在何时何地都能进行相互交流，可使信息处理更系统，全面。使信息流通更及时、便捷，所以教育选择了上网，世界选择上网。这是一个科技高速发展的时代，人才竞争成为世界竞争的主流，教育面临改革。而网络的出现，无疑成了教育改革的好帮手。面对网络这个五彩缤纷的空间，我们可以轻松自由地听名师讲座，可以身临其境地畅游奇妙太空，我们学习不再仅限于书本，我们也逐渐拥有了更高的科学素质。
当然，我方也不否认网络存在弊端。因为任何一个新生事物都有利有弊，但正如我方辩友所证明的，如果人们更广泛接触到的是事物有利的一面，我们又怎能说是弊大于利呢？这就像吃鱼一样，我们有时会被鱼刺卡住喉咙，但我们就不吃鱼了吗？不会。因为鱼刺卡喉咙只是偶尔，如果小心，可以避免这些情况。小学生上网也一样；所以我们完全有理由，也有信心地说：小学生上网利大于弊！谢谢！
D. 关于网络安全的主题班会800字演讲稿
用下面这篇改改：
今天我听了网络安全教育的讲座，给了我很大的启发，讲了有关与网络安全的道德教育。从而教育我们懂得网络安全与道德。
计算机互联网作为开放式信息传播和交流工具，是思想道德、建设的新阵地。我们应该防止反动迷信、谣秽、习俗等不良内容通过网络传播。网络，是一个特殊的“望远镜”。现在，通过互联网，借助各种网站，惦记相关主页，就能看得很远很远。通过网络，可以与全世界人们友好地交流，网络，还是学习的好帮手。通过互连网，可以从网络学习许多知识，增大学习的范围，所以，网络是一所没围墙的学校。由此可见，网络是丰富多彩的，给人们的生活增添了无限的欢乐。网络虽然丰富多彩，吸引人，但是也经常给青少年带来伤害。记的电视上曾经报道了个节目，一个15岁的少年整天弥恋在电脑游戏中，原本他的学习成绩很好，自从爱上了电脑游戏后成绩一落千丈。再后来他每天上课注意力不集中，经常缺课。有1次居然在网吧里连续打了10天没喝一口水，吃的是方便面，他简直是达到了走火入魔的地步。后来他觉得无脸见老师同学，对不起他的爸爸妈妈就吃老鼠药自杀了。死前还写了一封信，名叫“天堂的来信”。1位15岁了少年就这样的去了，这篇报道告诉了我们小学生现在最重要的是学习，不要每天沉浸在电脑当中，否则将会一事无成！
互联网网络一半像是天使，一半像是魔鬼。
最后我还要告诉同学们，电脑是可以玩的，但我们要玩得有节制，玩得健康。
E. 社团文化周,网络安全知识讲座,如何组织呢
尽量使用类比的方式，通过一般人熟悉的事物类比病毒、木马的工作原理。现场演示不宜复杂，宜采用简单明了的示例。
举个简单的例子，我曾用“糖衣炮弹”来给学员讲解木马的原理，大家很开心，也很认同。我想，只要你能站在学员的角度，充分发挥想象力，一定能深入浅出的为大家带去一堂生动的网络安全知识讲座。
F. 如何学习网络安全知识
首先，必须（时刻）意识到你是在学习一门可以说是最难的课程，是网络专业领域的顶尖课程，不是什么人、随随便便就能学好的。不然，大家都是黑客，也就没有黑客和网络安全的概念了。
很多朋友抱着学一门课程、读好一本书就可以掌握网络安全的知识和技能。不幸的是，网络安全技术决不是几本书、几个月就可以速成的。你需要参考大量的参考书。
另一方面，在学校接受的传统教育观念使我们习惯由老师来指定教材、参考书。遗憾的是走向了社会，走到工作岗位，没有人给你指定解决这个安全问题需要什么参考书，你得自己研究，自己解决问题。
网络安全涉及的知识面广、术语多、理论知识多。正给学习这门课程带来很多困难。也需要我们投入比其它课程多的时间和精力来学习它。
概括来说，网络安全课程的主要内容包括：
l 安全基本知识
l 应用加密学
l 协议层安全
l Windows安全（攻击与防御）
l Unix/Linux安全（攻击与防御）
l 防火墙技术
l 入侵监测系统
l 审计和日志分析
下面分别对每部分知识介绍相应的具体内容和一些参考书（正像前面提到的那样，有时间、有条件的话，这些书都应该看至少一遍）。
一、安全基本知识
这部分的学习过程相对容易些，可以花相对较少的时间来完成。这部分的内容包括：安全的概念和定义、常见的安全标准等。
大部分关于网络安全基础的书籍都会有这部分内容的介绍。
下面推荐一些和这部分有关的参考书：
l 《CIW：安全专家全息教程》 魏巍 等译，电子工业出版社
l 《计算机系统安全》 曹天杰，高等教育出版社
l 《计算机网络安全导论》 龚俭，东南大学出版社
二、应用加密学
加密学是现代计算机（网络）安全的基础，没有加密技术，任何网络安全都是一纸空谈。
加密技术的应用决不简单地停留在对数据的加密、解密上。密码学除了可以实现数据保密性外、它还可以完成数据完整性校验、用户身份认证、数字签名等功能。
以加密学为基础的PKI（公钥基础设施）是信息安全基础设施的一个重要组成部分，是一种普遍适用的网络安全基础设施。授权管理基础设施、可信时间戳服务系统、安全保密管理系统、统一的安全电子政务平台等的构筑都离不开它的支持。
可以说，加密学的应用贯穿了整个网络安全的学习过程中。因为之前大多数人没有接触过在这方面的内容，这是个弱项、软肋，所以需要花费比其它部分更多的时间和精力来学习。也需要参考更多的参考书。
下面推荐一些和这部分有关的参考书：
l 《密码学》 宋震，万水出版社
l 《密码工程实践指南》 冯登国 等译，清华大学出版社
l 《秘密学导引》 吴世忠 等译，机械工业（这本书内容较深，不必完全阅读，可作为参考）
三、协议层安全
系统学习TCP/IP方面的知识有很多原因。要适当地实施防火墙过滤，安全管理员必须对于TCP/IP的IP层和TCP/UDP层有很深的理解、黑客经常使用TCP/IP堆栈中一部分区或来破坏网络安全等。所以你也必须清楚地了解这些内容。
协议层安全主要涉及和TCP/IP分层模型有关的内容，包括常见协议的工作原理和特点、缺陷、保护或替代措施等等。
下面推荐一些和这部分有关的参考书（经典书籍、不可不看）：
l 《TCP/IP详解 卷1：协议》 范建华 等译，机械工业出版社
l 《用TCP/IP进行网际互联 第一卷原理、协议与结构》 林瑶 等译，电子工业出版社
四、Windows安全（攻击与防御）
因为微软的Windows NT操作系统已被广泛应用，所以它们更容易成为被攻击的目标。
对于Windows安全的学习，其实就是对Windows系统攻击与防御技术的学习。而Windows系统安全的学习内容将包括：用户和组、文件系统、策略、系统默认值、审计以及操作系统本身的漏洞的研究。
这部分的参考书较多，实际上任何一本和Windows攻防有关系的书均可。下面推荐一些和这部分有关的参考书：
l 《黑客攻防实战入门》 邓吉，电子工业出版社
l 《黑客大曝光》 杨继张 等译，清华大学出版社
l 《狙击黑客》 宋震 等译，电子工业出版社
五、Unix/Linux安全（攻击与防御）
随着Linux的市占率越来越高，Linux系统、服务器也被部署得越来越广泛。Unix/Linux系统的安全问题也越来越凸现出来。作为一个网络安全工作者，Linux安全绝对占有网络安全一半的重要性。但是相对Windows系统，普通用户接触到Linux系统的机会不多。Unix/Linux系统本身的学习也是他们必须饿补的一课！
下面是推荐的一套Linux系统管理的参考书。
l 《Red Hat Linux 9桌面应用》 梁如军，机械工业出版社（和网络安全关系不大，可作为参考）
l 《Red Hat Linux 9系统管理》 金洁珩，机械工业出版社
l 《Red Hat Linux 9网络服务》 梁如军，机械工业出版社
除了Unix/Linux系统管理相关的参考书外，这里还给出两本和安全相关的书籍。
l 《Red Hat Linux安全与优化》 邓少鹍，万水出版社
l 《Unix 黑客大曝光》 王一川 译，清华大学出版社
六、防火墙技术
防火墙技术是网络安全中的重要元素，是外网与内网进行通信时的一道屏障，一个哨岗。除了应该深刻理解防火墙技术的种类、工作原理之外，作为一个网络安全的管理人员还应该熟悉各种常见的防火墙的配置、维护。
至少应该了解以下防火墙的简单配置。
l 常见的各种个人防火墙软件的使用
l 基于ACL的包过滤防火墙配置（如基于Windows的IPSec配置、基于Cisco路由器的ACL配置等）
l 基于Linux操作系统的防火墙配置（Ipchains/Iptables）
l ISA配置
l Cisco PIX配置
l Check Point防火墙配置
l 基于Windows、Unix、Cisco路由器的VPN配置
下面推荐一些和这部分有关的参考书：
l 《
网络安全与防火墙技术
》 楚狂，人民邮电出版社
l 《Linux防火墙》
余青霓
译，人民邮电出版社
l 《高级防火墙ISA Server 2000》 李静安，中国铁道出版社
l 《Cisco访问表配置指南》 前导工作室 译，机械工业出版社
l 《Check Point NG安全管理》
王东霞
译，机械工业出版社
l 《虚拟专用网（VPN）精解》 王达，清华大学出版社
七、入侵监测系统（IDS）
防火墙不能对所有应用层的数据包进行分析，会成为网络数据通讯的瓶颈。既便是代理型防火墙也不能检查所有应用层的数据包。
入侵检测是防火墙的合理补充，它通过收集、分析计算机系统、计算机网络介质上的各种有用信息帮助系统管理员发现攻击并进行响应。可以说入侵检测是防火墙之后的第二道安全闸门，在不影响网络性能的情况下能对网络进行监测，从而提供对内部攻击、外部攻击和误操作的实时保护。
G. 网络大讲堂是什么
就是那个用友会计家园里面的全年提供互动式的财税专题培训讲座，与专家在线交流、在线答疑，帮助企业解决财税实务难题的
H. 网络授课讲座形式是啥意思
网络授课讲座形式是以讲座的形式上网课。
网络教学是在一定教学理论和思想指导下，应用多媒体和网络技术，通过师、生、媒体等多边、多向互动和对多种媒体教学信息的收集、传输、处理、共享，来实现教学目标的一种教学模式。
在网络环境下进行教学，必须找准教学内容与教学方法的最佳结合点，符合教学各个环节的具体特点，如“网络教学目标系统”、“网络教学课堂系统”、“网络教学检测系统”等真正有利于优化教学目标的制定、实施和检测。
演示式网络教学模式
教师根据教学的需要，利用网络向学生演示各种教学信息，它们可以是教师装载的CAI课件，也可以是来自校园网或因特网上的教学信息。
在这种模式中，网上的教学信息一般可分为四类：
最简单的一类就是将有关的板书内容、教学挂图、实物模型等通过电脑处理后传递给学生，相当于一台高效率的、可灵活控制的投影机；
第二类是各种场面的模拟，使学生在教室中就能体验到与实际情况相类似的情境；
第三类是形象化的各种抽象的内容；
第四类是在实验室不能或不易完成的影响学生健康或者费用很高的实验。
这种教学模式是传统教学模式的直接延伸，教学中还是教师讲学生听，教师展示学生看，教师通过网络面向全体学生传授知识，学生的被动地位没有改变，网络的教学功能没有充分发挥。
但由于教学经费、教师水平等因素的限制，在相当的一段时间内，这种模式仍将是许多学校网络教学的主要模式。
I. 广州华多网络科技有限公司和番禺公安最近做了网络反诈知识讲座，你了解吗
是的，广州华多和公安机关经常做一些这样的防诈知识讲座，都是公益性质的，最近跟番禺公安做的网络反诈知识讲座是以网络兼职刷\单防骗为题材的，我看了好几遍，我知道了一定不能触碰网络兼职刷\单，全都是诈骗啊!