A. 保险的有关知识
1、什么是保险法？
保险法是以保险关系为调整对象的法律规范总称。保险法调整两方面的关系：一方面是保险人与投保人、被保险人、受益人等平等主体间的关系，这些人之间的关系通常是由合同确立；另一方面规范保险经营者的形式、设立、经营规则、变更、终止以及国家金融监督管理部门对保险经营者的监督管理关系。
2、保险法的调整对象是什么？
保险法对保险合同关系加以调整，《保险法》对保险合同的概念、订立、变更、终止等问题作了明确的规定；保险法也对商业保险公司的经营活动加以规范，以防止保险公司的无序竞争，保护广大投保人、被保险人和受益人的合法利益。
3、《保险法》的基本原则有哪些？
《保险法》的基本原则是进行保险活动，解释和执行《保险法》的基本依据，主要有：
①遵守法律与行政法规的原则
保险活动属于民事活动，因此保险当事人必须遵守法律与行政法规。因为只有守法，才能受到法律的保护，违法就就受到制裁。保险活动的当事人，不但要遵守《保险法》及有关的行政法规，而且要遵守国家所有的法律与行政法规。
②自愿原则
③诚实信用原则
诚实信用原则的含义是，为了保持社会的稳定与和谐发展，民事主体在保险活动中，要维持双方的利益以及当事人利益与社会利益平衡的立法意志，即立法者要实现以上三方利益平衡的要求。
④境内投保的原则
⑤ 公平竞争的原则
⑥专业经营的原则
4、什么是保险合同？
保险合同是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。
5、保险合同有那些特点？
①保险合同是有名合同
保险合同是法律直接赋予名称的合同，属于有名合同。
②保险合同是有偿合同
保险合同以投保人支付保险费作为对价换取保险人对风险的承担，合同当事双方享有一定权利而必须偿付一定的对价，故保险合同是有偿合同。
③保险合同是双务合同
保险合同双方当事人相互享有权利、承担义务，因此是双务合同。
④保险合同是要式合同
保险合同的成立必须具备一定的形式，是要式合同。
⑤保险合同是最大诚信合同
诚实信用是民法的基本原则，每个合同的订立、履行都应当遵守诚实信用的原则。保险合同对当事人的诚实与信用有更高的要求。保险合同是约定保险人对未来可能发生的保险事故进行损失补偿或保险金给付的合同。因此，它一方面要求投保人在订立保险合同时，对保险人的询问及有关标的情况如实告知保险人，在保险标的危险增加时通知保险人，并履行对保险标的过去的情况、未来的事项与保险人约定的保证。另一方面，它要求保险合同的另一方当事人即保险人在订立保险合同时，向投保人说明保险合同的内容，在约定的保险事故发生时，履行赔偿或给付保险金义务。
⑥保险合同是射幸合同
保险合同在订立时，仅投保人一方交付保险费，对于未来保险事故是否发生无法确定，保险人是否履行赔偿或给付的义务，取决于合同约定的保险事故是否发生。因此，我们称之为射幸合同。
6、保险合同有哪些分类？
根据保险合同的各种特征，从不同角度出发，保险合同可以有以下不同的分类：
①以保险合同标的为划分标准，可分为财产保险合同与人身保险合同。
②以保险合同标的的保险价值，在合同订立时是否定值为标准划分，可分为定值保险合同与不定值保险合同。
③以保险人的人数为标准划分，保险合同可分为专一保险合同与重复保险合同。
④以保险人对被保险人是否直接履行赔偿或给付责任为标准，保险合同又可分为原保险合同与再保险合同。
7、保险合同订立的原则是什么？
①诚实信用原则
②保险利益原则
保险利益是指投保人对保险标的具有法律上承认的利益。为了避免道德危险的发生，防止不良人士利用保险合同进行赌博，使保险合同产生良好的社会、经济作用，法律要求保险合同的投保人对保险标的必须具有保险利益。投保人对保险标的不具有保险利益的保险合同无效。
③公平互利原则
④ 协商一致原则
⑤自愿订立原则
⑥社会公共利益原则
8、你能分清什么是保险人、投保人、被保险人、受益人吗？
①保险人：是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。
②投保人：是指与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。
③被保险人：是指其财产或才人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。
④受益人：是指人身保险合同中由被保险人或者投保人反映定的享有保险金请求权的人。
⑤保险代理人：是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权范围内代为办理保险业务的单位或者个人。
⑥保险经纪人：是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的单位。
9、保险合同订立的程序是怎样的？
保险合同订立的程序与一般合同订立的程序相同，需要经过要约与承诺两个阶段，承诺一经成立，合同即成立，并产生相应的合同效力。在保险合同的订立中，投保人提出保险要求，经保险人同意承保，并就合同的条款达成协议，保险合同成立。
10、投保单、保险单和保险凭证的概念是什么？
投保单是投保人的书面要约。投保单经投保人据实填写交付给保险人就成为投保人表示愿意与保险人订立保险合同的书面要约。
保险单简称“保单”是《保险法》中列举的投保人与保险人之间订立的正式书面保险合同的一种。它由保险人签发给投保人，完整地记载了合同双方当事人的权利和义务，是被保险人在保险标的因保险事故发生损失时向保险人提出索赔或给付的依据和凭证。
保险凭证是保险人发给投保人以证明保险合同业已生效的另一种文件形式，是一种简化了的保险
11、什么是保险标的、保险责任、除外责任、保险期限、保险责任的起始时间、保险价值、保险金额、保险费？
①保险标的是保险合同的保障对象。
②保险责任是保险合同约定的保险人所负的责任，即所承保的保险事故发生时保险人应承担的损失赔偿责任或保险金给付责任。
③除外责任是保险合同中明确列明的不属于保险赔偿范围的责任。
④保险期限是保险人对于保险合同约定的保险事故所造成的损失负担赔偿责任的时间段。
⑤保险责任的起始时间应根据保险合同约定的保险期限而定，对保险人承担保险责任具有重要意义。
⑥保险价值是指保险标的在某一特定时间内以金钱估计的价值总额。
⑦保险金额是保险人承担赔偿或给付保险金责任的最高限额。
⑧保险费是投保人付给保险人使其承担保险责任的代价，又称“保费”。
12、什么是保险合同的效力？
保险合同的效力，指保险合同成立后，保险合同当事人、关系人依据保险合同，享有的一定权利和负有的一定义务。享有权利的人，可以根据保险合同取得该项权利，负有义务的人应当履行该项义务，否则即应承担相应的法律后果。
13、保险合同对投保人、被保险人、受益人的义务是怎样规定的？
①投保人负有缴付保险费的义务；
②投保人负有如实告知义务；
③投保人、被保险人、受益人的危险通知义务；
④减灾防损的义务。
14、对财产保险合同当事人和关系人变更，法律是怎样规定的？
《保险法》规定，“保险标的的转让应当通知保险人，经保险人同意继续承保后，依法变更合同。但是，货物运输保险合同和另有约定的合同除外。”
15、对人身保险合同当事人、关系人变更，法律是怎样规定的？
《保险法》规定：“被保险人或者投保人可以变更受益人并书面通知保险人。保险人收到变更受益人的书面通知后，应当在保险单上批注。投保人变更受益人时须经被保险人同意。”
16、保险合同内容变更的条件有哪些？
根据《保险法》的规定，下列事实出现时，保险合同的内容应当变更：
①在保险合同有效期内，保险标的的危险程度增加，被保险人按照合同的约定应及时通知保险人，保险人有权要求增加保险费或解除合同。
②投保人、被保险人未按保险合同的约定履行对保险标的安全应尽的责任，保险人有权要求增加保险费或解除合同。
③据以确定保险费率的有关情况发生变化，保险标的的危险程度明显减少或标的的保险价值明显减少时，除非合同另有约定，保险人应当降低保险费，并按日计算退还相应的保险费。
④投保人申报的被保险人的年龄不真实，致使投保人支付的保险费少于应付保险费，保险人有权更正并要求投保人补交保险费，或者在给付保险金时按应付保险费与实付保险费的比例支付。投保人申报的年龄不真实，致使投保人实付保险费多于应付保险费的，保险人应当将多收的保险费退还投保人。
17、保险合同中止的概念？
保险合同成立并生效后，由于某种原因使保险合同的效力暂时停止的状况称为合同的中止。在合同效力中止期内，保险人不承担保险责任。
18、保险合同恢复的概念？
保险合同的恢复是指中止后的保险合同依一定程序和条件恢复其效力的情况。
19、保险合同解除的概念？
保险合同解除是指在保险合同的有效期限届满前，当事人依法使合同效力终止的行为。
20、投保人解除保险合同的条件是什么？
按《保险法》的规定：除法律另有规定或者保险合同另有约定外，保险合同成立后，投保人可以解除保险合同，并且不承担违约责任，但双方当事人应当对保险合同存续期间所规定的权利义务进行清结，应当履行合同解除前的义务。
21、保险人解除保险合同的条件是什么？
按《保险法》的规定：保险人不能任意解除保险合同。除非因为下列的情况出现：
①投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务或者因过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。
②被保险人或者受益人在未发生保险事故的情况下，谎称发生了保险事故，向保险人提出赔偿或给付保险金的请求，保险人有权解除保险合同，并不退还保险费。
③投保人、被保险人故意制造保险事故的，保险人有权解除保险合同，不承担赔偿或给付的责任。
④投保人、被保险人未按约定履行其对保险标的安全应尽责任的，保险人有权要求增加保险费或解除合同。
⑤在保险合同有效期内，保险标的危险程度增加的，被保险人按照合同约定及时通知保险人，保险人有权要求增加保险费或者解除合同。被保险人未履行前款规定的通知义务的，因保险标的危险危险程度增加而发生的保险事故，保险人不承担赔偿责任。
⑥自保险合同效力中止之日起二年内，投保人与保险人双方未达成恢复合同效力的协议，保险人有权解除合同。
22、保险合同解除的程序怎样？
根据《保险法》的规定，保险合同当事人可以在一定条件下解除合同。因此，在法律规定和约定的条件下，具有解除权的一方当事人，可以单方决定解除合同。但当事人单方依法或依约定解除合同时，应当及时通知双方当事人，根据《保险法》的规定，解除保险合同的通知，应当作成书面文件，作为终止权利义务关系的凭证。任何一方不符合法律的规定或合同的约定单方擅自“解除”合同的，应当承担相应的违约责任及其他法律责任。
23、保险合同终止除当事双方主动解除外，还有哪些原因可以导致其效力终止？
①保险合同的约定期限届满
②保险人履行了赔偿或给付保险金责任
③保险标的发生部分或全部损失
④《保险法》规定的其他合同终止的原因
⑤财产保险保险标的危险程度增加，而被保险人未按合同约定及时通知保险人；
⑥人身保险合同投保人、受益人故意造成被保险人死亡、伤残或者疾病的；
⑦以死亡为给付保险金条件的人身保险合同，被保险人自杀的；
⑧人身保险合同被保险人故意犯罪导致自身伤残或者死亡的。
24、什么是保险索赔？
保险索赔，是指被保险人或受益人在保险标的因保险事故发生造成财产损失或人身死亡，或依照保险合同的约定，一定的法律事实出现时，请求保险人赔偿损失或给付保险金的意思表示。
25、保险索赔有时间限制吗？
《保险法》规定：人寿保险的被保险人或者受益人对保险人请求给付保险金的权利，自其知道保险事故发生之日起五年不行使而消失。人寿保险以外的其他保险的被保险人或受益人，对保险人的请求赔偿或给付保险金的权利，自其知道保险事故发生之日起二年不行使而消失。
26、保险索赔的基本程序有哪些？
保险索赔一般包括以下几个程序：
①出险通知和提出索赔请求
②采取必要合理的措施减少保险事故的损害
③查勘检验
④提供索赔单证
⑤领取保险赔偿或保险金
⑥开具权益转让书并协助保险人向造成保险事故依法负有赔偿责任的第三人追偿
27、什么是保险理赔？
保险合同的理赔是指保险人应被保险人、受益人的请求，以保险合同为依据，核定保险责任并进行保险赔偿或保险金给付的行为，是保险人履行保险合同的一种体现。理赔应坚持及时和准确的原则。
28、保险合同条款解释的原则是什么？
在解释保险合同时，应当力图反映当事人订立合同时的真实意图。在坚持有利于被保险人、受益人的解释原则的同时，还应当注意保险专业术语和一些固定用语本身的含义。
29、保险合同条款解释的方法是什么？
保险合同通常表示为条款统一印就的保险单、保险凭证。为了满足不同投保人的需要，双方当事人往往要在保险单证上批注修改条款。在批注中，手写的、打印的、均有效。还可加贴条款或出具批单。当前后条款有矛盾或相抵触时，后加的批注、条款优于原有条款。如果未注明修改日期，应以手写的批注优于打印的批注，加贴的批注优于正文的批注来解释。
30、什么是财产保险合同？
财产保险合同是以财产及其有关利益为保险标的的保险合同。
31、损失补偿原则的含义和实施要点是什么？
①损失补偿原则的含义是：当保险事故发生导致被保险人的经济损失时，保险人给予被保险人的经济损失补偿的数额，应正好能弥补其因保险事故发生而造成的经济损失。
②损失补偿原则的实施要点：A保险金额不得超过保险价值。 B赔偿金额的总和不得超过保险价值。
32、什么是重复保险？
重复保险是指投保人对同一保险标的、同一保险利益、同一保险事故分别向二个以上保险人订立保险合同的保险。对于重复保险的责任承担，保险人将按各自的保险金额加总后按比例分摊损失。
33、什么是人身保险合同？
人身保险合同是以人的寿命和身体为保险标的，以被保险人的生、死、残疾、疾病险事故的保险合同。
34、人身保险合同有什么特点？
①人身保险合同的保险金额，由投保人根据被保险人对人身保险的需要和投保人的缴费能力，在法律允许范围与条件下，与保险人协商确定；
②人身保险合同保险金的给付属定额给付性质；
③人身保险合同的保险利益特征：
A、由于人身保险的保险标的是人的生命或身体，而人的生命和身体的价值不能用金钱来衡量，所以对人身保险来说，只要求有无可保利益，而对可保利益并没有金额大小的限制，与投保人有保险利益的人，依《保险法》第52条规定，有以下几种：本人、配偶、子女、父母；前项以外与投保的有抚养、赡养或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属。另外，被保险人同意投保人为其订立合同的，视为投保人对被保队人具有保险利益。
B、在人身保险中，保险利益只是订立保险合同的前提条件，并不是维持保险合同效力及保险人给付保险金的条件。
④人身保险合同中代位求偿权的禁止
《保险法》第67条规定：“人身保险的被保险人因第三者的行为而发生死亡、伤残或者疾病等保险事故的，保险人向被保险人或者受益人给付保险金后，不得享有向第三者追偿的权力”
B. 保险的实用小知识
01
保险类型
保险按业务保障对象分为财产保险、人身保险、责任保险和信用保险四个类别，这是网络上就有的概念。简单来说，财产保险就是保护财产损失的，一般标的是财产，承保的是物，就像过去的镖局押镖一样，东西只要保证安全即可，当然如果在承包期间有物品损失，这个保险公司你要赔付我的；而人身保险，标的是人的身体，承包对象是人，保单上附带会有现金价值的，至于责任保险，包含的也很有很多，比如雇主责任险，就是企业主可以购买的一种非常实用的保险，用以赔付雇员出现工伤后，因伤病引起的经济支出；最后信用保险，一般是企业用于风险管理的保险产品，个人用不到。总得来说，与我们老百姓日常生活联系比较大的，当属人身保险。
02
人身保险之人寿保险
人身保险可大致分为：人寿保险、意外保险和健康保险。
其中人寿保险，是以人的寿命为标的，举例，某A给自己投了一份人寿保险，它的给付条件是当某A死亡或全残才有得赔付，不过有些人寿保险是以被保险人生存到一定期限才能给付保险金，那么给付条件就是生存到合同约定期限。
人寿保险又分为：定期人寿、终身人寿、生存保险、生死两全，养老保险。
其中定期的人寿保险是合同保障期间发生死亡才赔付保险金的，举例，某A给自己投了一份保额20万的定期寿险，保障期间是30-49共计20年，期间发生死亡保险公司会按合同约定给付20万保险金，但是如果49岁后仍然生存，则保险公司不会赔付。我认为这类保险很适合像我们这个年纪的成年人，上有老下有小，很多人都有房贷车贷花呗借呗，一旦哪天上帝喊你去打麻将了，这么多贷都是留给家人的债，现在人人都在强调留爱不留债，为什么现在不打算着给你家人一个保障？何况这个费用真心亲民，我给自己配了20万的定寿，每年只交300多块而已。
定期的知道了，终身寿险就不用说了，就是一直到挂的那一天才能赔付，这笔钱你也用不了，还是留给你家人的，这个费率就比较高，因为死亡是大家最后的归宿，这个赔偿保险公司是一定迟早会给你的，虽然你不太想早要
生存保险刚才说过了，以生存为赔付条件。而目前国内市场最多的产品是生死两全类的，现在各大保险公司流行的各种长期寿险保单都是在标准生死两全保单基础上的变通，还拿某A举例，就是某A在保障期间内死亡，给付保险金，如果某A继续生存，仍然给付，这类保险可以作为储蓄，所以很受客户欢迎。终于养老保险，是由生存保险和死亡保险结合而成，也是一个生死两全保险的特殊形式而已。
03
人身保险之意外保险
意外保险分为：个人意外险，团体意外险和特种意外险。
说起意外，大家都可以想象的到，简单来讲就是外来的、突发的、非本意的和非疾病的，是属于意外保障的范畴的，这四个因素是缺一不可的，你自己故意造成的，不算是意外，比如某A生活不顺心，想自己结果了自己，完了还想临死了敲保险公司一笔，这种情况保险公司是不予赔付的。
我在这里要说的是，这个险种是目前所有保险当中最最便宜的，因为它发生概率极低，所以保费相当便宜，我想大家都可以在网上随处可看到号称百万身价类的保险，这类保险就是纯粹的意外类型的，返还型的保费也就一年1000+，如果是消费型的意外险，更是低到白菜价。但是意外险虽然发生概率极低，一旦不幸发生，那么这类风险很容易致人死亡或残疾的，其实说心里话，死了还好，就怕残疾，失去工作能力，还拖累家人，但是不幸发生意外风险后致残的概率却是很高的，那么这种保险又是相当便宜，很多意外险就算残疾也是可以按照伤残等级按比例赔付的，有了这笔费用，可以弥补致残后无法工作的收入缺失，何乐而不为呢？
04
人身保险之健康保险
健康保险按照保险责任分为疾病保险、医疗保险、收入保障保险等
我们经常提到的重大疾病保险，就是属于这类保险。但构成健康保险所指的疾病必须有以下三个条件：
第一，必须是由于明显非外来原因所造成的。
第二，必须是非先天性的原因所造成的。
第三，必须是由于非长存的原因所造成的。
就比如我之前文章提到的自己今年所患的那个甲状舌管囊肿，就是属于先天性的，虽然买了医疗保险，保险公司也是不给赔付的，这点还请大家注意。
看到这里，或许有人会问，那么如果由意外引起的医疗呢？其实这种情况意外保险很多都有此类保障责任的，即意外医疗责任，所以我们去报销或是赔付医疗保险的时候，一定要知道是由什么引起的，比如意外险种中的医疗责任，如果你是因疾病产生的住院医疗，保险公司也是不予报销的，只能是由意外引起的住院才行。而这里我们说的住院医疗保险，不管是因为疾病、意外等风险，只要被保险人住院接受治疗，就可以按照一定比例进行报销，这点大家也要注意，很多朋友不清楚这一点，尤其是现在很多宝宝上学买的学平险，保障范围一般都是（1）住院医疗2000元（2）意外医疗1万元，粗看保障责任挺高，但是真的感冒发烧生病住院了，也仅有2000元可以报销，而且还是分级报销，报销比例少得可怜，因为是疾病导致的住院，只能享受住院医疗这个额度，所以很多小孩子的保险，不是仅仅有学平险就能解决问题的，因为这个险的保障额度几乎都是很低的。
健康保险分为报销型、给付型和津贴型
比如重大疾病，属于给付型，比如某A（某A今天倒霉了点），得了恶性肿瘤，保险公司对他所花医疗费用给予补偿的商业保险行为。根据保费是否返还来划分，可分为消费型重大疾病保险和返还型重大疾病保险。当然消费型的便宜，返还型的贵很多，保险公司也不是傻子。
还有这里要告诉大家的是，在每个保险公司里，重疾的前25种都是一样的，它占据了疾病发生率的90%左右，针对重疾险，银保监会已经明确规定25种重大疾病的标准定义，确定为任何保险公司销售的任意一款重疾险产品必须包含的核心疾病，所以重疾险里保障的疾病数量，其实不是最关键的点。那么最关键的点我认为是轻症数量，中症数量，赔付次数和疾病分组，因为这些才是每家保险公司各有千秋。
C. 刚入保险行业要学习哪些知识
一、保险基础知识
保险合同知识、险种和产品知识
二、保险销售流程学习
三讲、客户开拓、销售面谈、需求分析、方案定制、保单递送与转介绍、客后持续服务
三、保险实务类知识
核保、理赔相关的知识一定要学，因为这涉及到客户能否投保以及出险后能否理赔，绝对是关键
四、线上展业知识
新时代保险人，一定要学会线上展业，这是趋势
五、法商类知识
尤其是服务高端客户的时候，财富保全和传承离不开法商
六、财富规划、人力发展与团队建设等知识
要学的东西其实非常多，所以卖保险能长久做下去的人，一定是身怀绝技的人
保险
保险是一个汉语词语，拼音是bǎo xiǎn，英文是Insurance或insuraunce ，本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。
保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。
保险行业
保险行业是指将通过契约形式集中起来的资金，用以补偿被保险人的经济利益业务的行业。保险市场是买卖保险即双方签订保险合同的场所。它可以是集中的有形市场，也可以是分散的无形市场。
按照保险标的的不同，保险可分为财产保险和人身保险两大类。
财产保险是指以财产及其相关利益为保险标的的保险，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险、农业保险等。它是以有形或无形财产及其相关利益为保险标的的一类补偿性保险。
人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。当人们遭受不幸事故或因疾病、年老以致丧失工作能力、伤残、死亡或年老退休时，根据保险合同的约定，保险人对被保险人或受益人给付保险金或年金，以解决其因病、残、老、死所造成的经济困难。
D. 关于保险知识的脑筋急转弯
脑筋急转弯，什么人买 保险 用不了?脑筋急转弯，作为语言的一种重要形式，它既能测试一个人的反应能力，又能锻炼一个人的思维能力。因而深受大众的喜欢。下面我为大家揭晓答案，希望大家喜欢。
脑筋急转弯：什么人买保险用不了
答案：死人
益智脑筋急转弯
1. 头小颈长四脚短，硬壳壳里把身安，别看胆小又怕事，要论寿命大无边。(打一动物)。答案：龟
2. 一物长来真奇怪，肚皮下面长口袋，孩子袋里吃和睡，跑得不快跳得快。(打一动物)。答案：袋鼠
3. 耳朵像蒲扇，身子像小山，鼻子长又长，帮人把活干。 (打一动物)。答案：大象
4. 八只脚，抬面鼓，两把剪刀鼓前舞，生来横行又霸道，嘴里常把泡沫吐。(打一动物)。答案：螃蟹
5. 四蹄飞奔鬃毛抖，拉车驮货多面手，农民夸它好伙伴，骑兵爱它如战友。(打一动物)。答案：马
6. 头像绵羊颈似鹅，不是牛马不是骡，戈壁滩上万里行，能耐渴来能忍饿。(打一动物)。答案：骆驼
7. 说它是虎它不像，金钱印在黄袄上，站在山上吼一声，吓跑猴子吓跑狼。 (打一动物)。答案：金钱豹
8. 身穿皮袍黄又黄，呼啸一声百兽慌，虽然没率兵和将，威风凛凛山大王。(打一动物)。答案：虎
9. 黑夜林中小哨兵，眼睛限像两盏灯，瞧瞧西来望望东，抓住盗贼不留情。(打一动物)。答案：猫头鹰
10. 头戴大红花，身穿什锦衣，好象当家人，一早催人起。(打一动物)。答案：公鸡
11. 嘴像小铲子，脚像小扇子，走路左右摆，水上划船子。(打一动物)。答案：鸭
12. 身体肥，头儿大，脸儿长方宽嘴巴，名字叫马却没毛，常在水中度生涯。(打一动物)。答案：河马
13. 一物像人又像狗，爬杆上树是能手，擅长模仿人动作，家里没有山里有。(打一动物)。答案：猴
14. 身子像个小逗点，摇着一根小尾巴，从小就会吃孑孓，长大吃虫叫哇哇。(打一动物)。答案：蝌蚪
15. 小小姑娘满身黑，秋去江南春来归，从小立志除害虫，身带剪刀满天飞。(打一动物)。答案：燕子
16. 唱歌 不用嘴，声音真清脆，嘴尖像根锥，专吸树枝水。(打一动物)。答案：蝉
17. 背着包袱不肯走，表面坚强内里柔，行动迟缓不拖拉，碰到困难就缩头。(打一动物)。答案：螺丝
18. 一条牛，真厉害，猛兽见它也避开，它的皮厚毛稀少，长出角来当药材。(打一动物)。答案：犀牛
19. 小货郎，不挑担，背着针，满处窜。(打一动物)。答案：刺猬
20. 小飞机，纱翅膀，飞来飞去灭虫忙，低飞雨，高飞睛，气象预报它内行。(打一动物)。答案：蜻蜓
21. 胡子不多两边翘，开口总是喵喵喵，黑夜巡逻眼似灯，粮仓厨房它放哨。(打一动物)。答案：猫
22. 腿长胳膊短，眉毛盖着眼，有人不吱声，无人爱叫唤。(打一动物)。答案：蝈蝈
23. 身穿鲜艳百花衣，爱在山丘耍儿戏，稍稍有点情况紧，只顾头来不顾尾。(打一动物)。答案：野鸭
24. 小飞虫，尾巴明，黑夜闪闪像盏灯，古代有人曾借用，刻苦读书当明灯。(打一动物)。答案：萤火虫
25. 一顶透明降落伞，随波逐流飘海中，触手有毒蜇人痛，身上小虾当眼睛。(打一动物)。答案：海蛰
26. 尖尖嘴，细细腿，狡猾多疑拖大尾。(打一动物)。答案：狐狸
27. 身穿白袍子，头戴红帽子，走路像公子，说话高嗓子。(打一动物)。答案：鹅
28. 每隔数日脱旧衣，没有脚爪走得急，攀缘树木多轻便，光滑地面步难移。(打一动物)答案：蛇
29. 长相俊俏，爱舞爱跳，飞舞花丛，快乐逍遥。(打一动物)答案：蝴蝶
30. 尖尖牙齿，大盆嘴，短短腿儿长长尾，捕捉食物流眼泪，人人知它假慈悲。(打一动物)答案：鳄鱼
31. 性子像鸭水里游，样子像鸟天上飞，游玩休息成双对，夫妻恩爱永不离。(打一动物)答案：鸳鸯
经典脑筋急转弯1. 有枪不能放，有脚不能行，天天弯着腰，总在水里游。(打一动物)答案：虾
2. 不走光跳，吵吵闹闹，吃虫吃粮，功大过小。(打一动物)答案：麻雀
3. 像条带，一盘菜，下了水，跑得快。 (打一动物)答案：带鱼
4. 大勇向小伙伴们吹嘘说：今天上课的时候，老师提了一个问题，全班除了他没有一个答对，你猜老师问的是什么问题? 答案： 说：大勇你为什么又迟到了?
5. 嫦娥为什么喜欢住在月球上? 答案： 嫦蛾爱吃兔肉
6. 阿陈为什么不能把赌博一次戒掉? 答案：因为戒了右手还有左手呀
7. 伴奏。打一 成语 答案： 肋人为乐
8. 足球 赛还没开始，为什么大家都知道比分? 答案：大家都知道是：
9. 在冰天雪地的北极找不到防身的武器时该怎么办? 答案：撒泡尿制成冰剑。
10. 为什么养长颈鹿最不花钱? 答案： 因为他们的脖子长，一点点食物都要走很长的路才能到肚子
11. 某人买了易开罐农药，打算自杀，他的情人也要求同归与尽，但农药份量必须一整罐才会毙命，结果两个人都死了，为什么? 答案： 打开农药罐已坏再拿一罐
12. 小明的肚子快要涨破了他为什么还要不听的喝水? 答案：因为小明掉进河里了，他不会 游泳
13. 老高骑自行车骑了十公里，但周围的景物始终没有变化。为什么? 答案： 他骑的是室内健身车
14. 步兵用走的，什么兵却随时要用跑的? 答案：逃兵
15. 某个人到外国去了，可是，周围全是中国人，这是怎么回事? 答案： 在中国
16. 少林寺的武僧为什么都剃光头? 答案：因为怕打架的时候对方薅头发!
17. 你用左手写字还是用右手? 答案： 用笔
18. 老古家遭小偷，损失惨重，但当警方通知破案是，老古却送慰问品去看那名窃贼，为什么? 答案： 他想请教如何在半夜回家而不把老婆吵醒的秘法
19. 香港最出名的是什么? 答案： 香港脚
20. 出门看天色，进门看脸色，女鬼来敲门时要看什么? 答案：看谁最色
E. 关于保险的知识
保险是一种规避风险的工具。和股票 银行一样都属于金融的范畴。
保险原理举个例子：十人每人交1元给公司，公司总共获得10元，过了一段时间，十人中的A出事了，花掉了9元，剩下的1元就是公司的利润了。对于A来说，仅花了1元就解决了9元的事。当然，现实中比这复杂多了，但，基本原理都是相通的，理赔的钱不可能无中生有，只是积沙成塔，把钱给最需要的人。对，保险玩的就是概率游戏。也是保险公司经常宣传的：“我为人人，人人为我”
拓展资料：
一，社会保险和商业保险
1，两者共同点:基本原理相同，都是未出险人给出险人买单。都具有给予参保人保障。
2，两者的区别：社保具有公益性，非盈利性，普遍适用性（全民均可参保），保费相对较低。社保是最基础的。商业保险除了给被保人承诺保障外，还有盈利的目的。产品险种丰富，真对性强，可以满足各种保障需求。有的产品有前置条件。商业保险比社保涵盖的范围较全面，商业保险是对社保的补充。
二，如何正确购买保险（简述）
1，先购买社保，再购买商保。社会保险是最基本，最普惠的。打个最形象的比喻：社保是人穿的内衣内裤，商保就是外衣外裤。办理地点：社区居委会，在社保中优先办理医疗保险，随着收入的增长，依次办理养老等，办理通常需要的证件有身份证 户口本 居住证 银行卡等。
2，依据自己的经济能力和需求购买合适商业保险产品。商业保险主要分为保人身和保财产两大类人身险是市场中占比最大的，财产保险顾名思义是对财产的保障。现在主要说一说人身险，它又分为许多小分支，比如：寿险 意外伤害险 意外医疗险 重疾险 住院险等等，这都是我们经常听说的。
3.购买商保次序，先意外险，再疾病险。意外险是最便宜的了，也就是说同等保障额度，意外险的保费最低，0～70岁老人均可投保，投保限制条件少几乎等待期。
4.购买渠道：互联网 线下保险销售员 电话。在互联网买真的很方便，像平安 人寿 太平洋 新华等都有自己的网上商店另外还有“中民保险网”、“慧择网”等这样的经纪网站，摆放者十几家保险公司的产品供消费者对比，选择适合自己的产品。
5.保险的验真：拨打保险公司的客服电话号码，报“保单号”就可以知道到真伪。商业险并不贵。.网上有很多消费型的一年期的险，单纯保意外的，便宜的也就几十元一年，保因意外致使的伤残和身故10万和意外医疗1万。按我这个80后来说，一年期的住院医疗也就五百元左右。若出险能帮上我们很多。只是像这种一年期的短险，销售员并不愿意推，销售员更愿意兜售的是几千上万的长期寿险。
F. 一篇文章看懂保险基础知识
今天来说说关于保险的基础知识。
这些知识你一定要知道，就像我们找一份工作，进入一家新的公司，我们就必须要了解我们面试的这份岗位薪资是多少，企业福利怎么样，有无加班补偿等。
下面虽然是最基础的知识，但是却对你在选择产品和理赔上有很大的帮助，否则我们不了解基础的信息就去购买产品，很可能买到并不适合我们的产品。
G. 普及一些保险基本知识
不管是过去还是现在，人类都受到各种自然灾害、意外事故的威胁，这些威胁严重影响了人类的生存和影响，但有些时候，这种威胁是我们无法避免的，我们只能想办法分散这些风险，使得我们的损失降到最低，这样就产生了保险业。经过几百年的发展，保险业已经成为了金融市场上一个不可或缺的行业。本文将为你简单介绍保险的基本定义、分类以及投保注意事项等保险基本知识。同时也通过对保险基本知识的了解为以后投保做一个基本的知识储备。
致癌因素不可避免,“周全保”防癌险让您从容应对未知风险保险基本知识中基本要素的定义有哪些比较好的老年防癌险，哪款保障更好？看看今年保险公司排名前10的热销保险：10大保险公司热销老人防癌保险盘点
根据我国新修订的《保险法》的规定，保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。对保险的定义，是保险基本知识中最根本、最基础的定义。
保险人就是指保险公司，也叫承保人，而保险公司在我国分股份有限公司和国有独资公司两种，它专门从事商业保险业的经营；投保人是指购买保险的人，包括自然人和其他民事主体；被保险人是财产和人身受到保险合同保障、享有保险金请求权的人，当然，被保险人只能是自然人，而且还必须是活着的状态；受益人，顾名思义，就是那位获得保险金的人。保险公司哪家强，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：最新榜单！全国十大保险公司排名
当我们对保险基本知识中基本要素的定义有一定了解后，我们就来看看保险的分类。
保险的分类
一般来讲，保险有四种分类。按照性质不同可以分为商业保险和社会保险；按照保险标的的不同分为人身保险和财产保险；按照承保方式不同可以分为原保险、再保险、共同保险和重复保险；按照实施方式的不同可以分为自愿保险和强制保险；按照被保险人不同可以分为个人保险和团体保险。对于人保保险怎么样，我刚好整理了相关内容，希望对你有帮助：中国人保好不好？有什么保险值得推荐？
当简单了解了保险的分类后，我们在来了解一下保险基本知识中的投保注意事项。
对保险基本知识中投保注意事项的简单介绍
通常来讲，在投保之前，我们要对自身的需求及预计保费支出等基本情况做一个简单的计划；在选择保险产品、保险人和代理人时，多了解相关信息；在签保险合同时应仔细阅读相关条款，特别是保障范围、除外责任等。
我们通过对保险基本知识的了解来初步了解保险这个行业，为我们以后的投保做一个基本的知识储备。
丽人优诺,为女性量身定做的医疗保障计划H. 保险的基础知识
了解的知识太多了，当然最重要的就是保险基本知识，比如如何为客户投保，以及手续等。
其次还有风险知识，《保险法》，理财知识等等。
对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。