‘壹’ 外贸服装专业英语
）看看，里面有很多
的外贸服装资料下载，相关性的有外贸服装跟单英语、词汇、辅料英语、邮件
相关的函电技巧等，介绍下外贸跟单技巧：
1.一个新的跟单，一定要有良好的接受上当的心理素质!因为很多小的染厂对于
新的跟单都会有玩猫腻的把戏!这时你得有好的承受的心理!
2.对于自己的到胚情况了如执掌!在加工前处理时有几车自己的胚布有了解，在
处理的时候，了解胚布的进度!
3.对于自己的到胚情况了如执掌!在加工前处理时有几车自己的胚布有了解，在
处理的时候，了解胚布的进度!
4.这样会了解胚布的质量，才会了解接下来后到工序该怎么补救！就像有一次
我遇上了不良胚布，竟然是纬向缺经的不良胚布！真是便宜没有好货呀！赶紧
换胚布吧！！郁闷！！
还有像心跳、漏割、破洞这样的常见问题，大家都要小心哦，想要顺利的出
柜，这样的问题只要一一的发现都得大家在今后的道路上实践呀！
外贸服装业务员每天都会找外贸平台发布产品，现推荐个免费的外贸平台给大
家：“实惠网sfyh”。这个平台真的很不错，感兴趣的话可以去看看。。
‘贰’ 外贸跟单需要哪些英语基础知识
从开发到谈判，到下订单，发货等。这些都是英语基础知识。
1）开发客户英语基础知识：需要定位目标市场，懂得获取和运用英文关键词。找到合适的客户，就要开始开发，开发信、电话、聊天等等，都需要英语。
2）谈判英语基础知识：等客户回复你之后，一封封详细的邮件，你要尽最大可能不去误解客户的意思。尤其一些对于数据要求很严格的产品，一个小差错会导致整个订单的崩塌。而且，要准确地讲观点和态度传达给客户，一句不恰当的表达，会失去合作机会。
3）接待客户时英语基础：毫无疑问，客户来接待才是最好的。但是英语口语不行的话，让同事接待，首先不了解客户；其次不可能每次让同事帮你。
4）英语单据发货相关的各种单据，不仅数据要准确，很多时候时间紧迫，需要及时提供。万一出现差错，改单是小事，涉及到金额就麻烦了
5）投资平台，每天进行的宣传、操作，都需要用英语。不要指望翻译软件，出错率太高，完全依赖软件，会让你的订单出现大的差错的。
6) 谈判的英语再细致些，就牵扯到与客户之间的合同、协议。
7) 付款相关英语：主要信用证。哪怕再负责的银行审证人员，最后的决定权和审核责任仍然在你自己。一些信用证复杂的，长达十几页，翻译公司和银行审证员都不能完全依赖，需要一条一条去看，一个单词一个单词地去审查。
(2)外贸跟单服装英语基础知识扩展阅读
注意事项
合同好协议里面，对责任的划分，最喜欢用软条款，签名要求、时间要求、单据要求、付款限制等。一个不符点，遇到不优质的客户，财货两空。业务员的英语就显得极为重要了。没有哪个同事愿意担负责任，替审核十几页的全英文资料，你自己的客户，只有你自己负责到底。
这只是几个大的方面。一名合格的外贸业务员，一天8小时工作中，可以说80%以上的时间是在和英语打交道。英语不是万能的，但是想成为优秀的外贸业务员，英语不好是万万不能的。
‘叁’ 外贸跟单常用英语口语
外贸跟单常用英语口语：
1.这种产品的价格和去年比有些变化。
The price for this commodity has changed somewhat compared with that of last year.
2.你们的报价几天内有效?
How long does your offer remain valid?
3.我们的报价三天内有效。
Our offer remains open for 3 days.
4.单中的所有价格以我方最后确认为准。
All the quotations on the list are subject to our final confirmation.
5.不知你们的价格有没有变化?
I wonder whether there are any changes in your price.
6.请你们先提出一个估计价格吧。
Can you give us an indication of your price?
7.这是我们的最新价格单。 This is our latest price list.
8.我方价格极有竞争性。
Our price is highly competitive.
9.你们是不是报一下这些产品的价格?
Can you tell me the prices of these goods?
10.你们先说一下大概要订多少。
Would you please give us an approximate idea of the quantity you require.
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‘肆’ 外贸跟单需要掌握哪几方面知识
1.英语阅读和电子商务函电-用于制作外贸单据和客户邮件往来
2.国际贸易基础知识-熟悉外贸进出口流程
3.外贸单证的制作-熟悉运用EXCEL制作各种单证
4.基本的包装知识
5.船务知识-租船订舱
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3买一本外贸单证制作，或者让人教你最基本的制单，制作多了自己就会了，基本都有模板
4网上搜搜相关知识即可
5.我这有很多外贸跟单 外贸业务 船务流程
所有的知识其实都是在工作中接触，而且每个公司都会不一样的，侧重点也不一样。
有的是全部要弄，有的只做其中一部分，略知皮毛
‘伍’ 做外贸跟单的话，都需要做什么知识
（一）外贸跟单员的基础知识
1．了解我国对外贸易的方针、政策、法律和法规以及有关国别（地区）贸易政策；
2．了解管辖商品销往国家或地区的政治、经济、文化、地理及风俗习惯、消费水平；
3．具备一定的文化基础知识，一般要求具有高中（包括中专、技校、职校）以上学历，具有一定的英语基础，会使用计算机常用软件；
4．具有一定的法律知识。了解合同法、票据法、经济法、外贸法等，以及与外贸跟单员相关的法律知识，做到知法、懂法和用法。
（二）外贸跟单员的专业知识
1．懂得商品学的基本理论，熟悉所跟单的产品的性能、品质、规格、标准（生产标准和国外标准）、包装、用途、生产工艺和所有原材料等知识；
2．了解管辖商品在国际市场上的市场行情，以及该项商品主要生产国和进出口国家或地区的贸易差异，及时反馈信息给国内厂商，指导其生产；
3．熟练掌握国际贸易理论、国际贸易实务、国际金融、市场营销学及国际商务法律法规和有关国际惯例等专业知识；熟悉商检报关、运输、保险等方面的有关业务流程。
‘陆’ 懂外贸服装英语的高手进,急
1. Chest (all around)胸围（全量）
2. Waist (5” down from armhole all around 腰围（袖笼下5英寸处-12.7cm处全量）
3. Sweep (all around)坐围（全量）
4. Back length (from HPS to bottom)MANU**后身长（肩高点到下摆）
5. Across shoulder (seam to seam)肩宽（缝到缝）
6. Chest and mid-armhole胸围/袖笼中部量
7. Neck width (seam to seam)领围（缝到缝）
8. Front neck drop (seam to seam )前领深（缝到缝）
9. Back neck drop (from imag. line to sea后领深（领线到缝）
10. Neck opening stretched (minimum)领口宽拉伸长（最小）
11. Armhole opening袖笼口
12. Sleeve length (from C.B.) LONG or 3/袖长（距后中处量）
13. Sleeve width at bicep (1/2” frm armh袖壮（袖笼下1.3cm处量）
14. Cuff opening (all around LONG or 3/4（全量或3/4）
15. Sleeve lenght ( frm CB ) SHORT袖长（后中量）
16. Cuff opening SHORT克夫开口
17. Cuff width克夫宽
18. special cuff width特殊克夫宽
19. Neck opening circular MANU**领口圈量
20. Stand collar height at c.b后中领座高
21. Collar height at c.b.后中领高
22. Collar point领尖
23. Plaquet lenght饰品长
24. Placket width门槛宽
25. Side slit length **侧开衩长
26. Pocket width at top上口袋宽
27. Pocket lenght at center中间的口袋长
28. Elbow sz-6 at 6.5” below under arm肘围，腋15.3cm或16.5cm处量
29. Raglan front armhole length from neck
30. Raglan back armhole lenght from neck
31. Quantity of button required at center中间纽扣所需数量
32. Belt position from HPS **腰带位距肩高点
33. Belt length ***腰带长
A. Head circumference ( inside all around头围（内部全量）
B. Peak width峰宽
C. Front pannel width (seam to seam)前身嵌条宽（缝到缝）
D. Cap heigth盖高
E. Side pannel width (seam to seam)侧嵌条宽（缝到缝）
F. Peak length峰长
G. Strap length or elastic length带条长或橡筋长
H. Back opening width后背开口宽
I. Strap width or elastic width带条宽或橡筋宽
J. Back pannel width (above back opening后背嵌条宽（在后背开口上）
K. Cap height at center front前中盖高
L. Cap height at side侧盖高
M. Cap height at center back后中盖高
N.Band height all around cap 下摆高
‘柒’ 外贸跟单职业中常用的专业术语英文有哪些
ANER 亚洲北美东行运费协定 Asia NorthAmerica EastboundRate
B组
BAF（燃油附加费）：BUNKER ADJUSTMENT FACTOR
BAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。
BAF 燃油附加费 Bunker AdjustmentFactor
B/L（提单）：BILL OF LADING
B/L 海运提单 Bill of Lading
B/L （bill of lading)提单
B/R 买价 Buying Rate
C组（主要运费已付）
CFR 成本加运费（……指定目的港）
CFR(cost and freight)成本加运费价
C&F（成本加运费）：COST AND FREIGHT
C&F 成本加海运费 COST AND FREIGHT
CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港）
CIF 成本，保险加海运费 COST，INSURANCE，FRIGHT
CIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT
FOB （离岸价）：FREE ON BOARD
CPT 运费付至（……指定目的港）
CPT 运费付至目的地 Carriage Paid To
CIP 运费、保险费付至（……指定目的地）
CIP 运费、保险费付至目的地 Carriage and Insurance Paid To
CY/CY 整柜交货（起点/终点）
C.Y. 货柜场 Container Yard
CY（码头）：CONTAINER YARD
CFS（场）：CARGO FREIGHT STATION
C/D (customs declaration)报关单
C．C．（运费到付）：COLLECT
C.C 运费到付 Collect
CNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBER
C.O (certificate of origin)一般原产地证
CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱
C.S.C 货柜服务费 Container Service Charge
C/(CNEE) 收货人 Consignee
C/O 产地证 Certificate of Origin
CAF 货币汇率附加费 Currency Adjustment Factor
CFS 散货仓库 Container Freight Station
CFS/CFS 散装交货（起点/终点）
CHB 报关行 Customs House Broker
COMM 商品 Commodity
CTNR 柜子 Container
D组（到达）
DAF 边境交货（……指定地点）
DAF 边境交货 Delivered At Frontier
DES 目的港船上交货（……指定目的港）
DES 目的港船上交货 Delivered Ex Ship
DEQ 目的港码头交货（……指定目的港）
DEQ 目的港码头交货 Delivered Ex Quay
DDU 未完税交货（……指定目的地）
DDU 未完税交货 Delivered Duty Unpaid
DDP 完税后交货（……指定目的地）
DDP 完税后交货 Delivered Duty Paid
DDC、IAC 直航附加费，美加航线使用
DDC 目的港码头费 Destination Delivery Charge
DL/DLS(dollar/dollars)美元
D/P(document against payment)付款交单
D/P 付款交单 Document Against Payment
DOC (document)文件、单据
DOC（文件费）：DOCUMENT CHARGE
Doc# 文件号码 Document Number
D/A (document against acceptance)承兑交单
D/A 承兑交单 Document Against Acceptance
DOZ/DZ(dozen)一打
D/O 到港通知 Delivery Order
E组（发货）
EXW 工厂交货（……指定地点）
Ex 工厂交货 Work/ExFactory
ETA（到港日）：ESTIMATED TIME OF ARRIVAL
ETD（开船日）：ESTIMATED TIME OF DELIVERY
ETC（截关日）：ESTIMATED TIME OF CLOSING
EBS、EBA 部分航线燃油附加费的表示方式，EBS一般是澳洲航线使用， EBA一般 是非洲航线、中南美航线使用
EXP（export)出口
EA(each)每个，各
EPS 设备位置附加费 Equipment Position Surcharges
F组（主要运费未付）
FCA 货交承运人（……指定地点）
FCA 货交承运人 Free Carrier
FAS 船边交货（……指定装运港）
FOB 船上交货（……指定装运港）
FOB 船上交货 Free On Board
FOB （离岸价）：FREE ON BOARD
CIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT
FCL（整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOAD
FCL 整柜 Full Container Load
LCL（拼箱货）：LESS THAN ONECONTAINER CARGO LOAD
FAF 燃油价调整附加费（日本航线专用）
FAF 燃料附加费 Fuel AdjustmentFactor
FAC(facsimile)传真
Form A ---产地证（贸易公司）
F/F 货运代理 Freight Forwarder
FAK 各种货品 Freight All Kind
FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship
Feeder Vessel/Lighter 驳船航次
FEU 40‘柜型 Forty-Foot Equivalent Unit 40’
FMC 联邦海事委员会 Federal Maritime Commission
FIO是FREE IN AND OUT的意思，指船公司不付装船和卸船费用
FIOST条款,指船公司不负责装,卸,平舱,理舱
FI是FREE IN的意思，指船公司不付装
FO是FREE OUT的意思，同理指船公司不付卸
G组
GRI 综合费率上涨附加费，一般是南美航线、美国航线使用
GRI 全面涨价 General RateIncrease
G.W.(gross weight)毛重
G.W.(gross weight)毛重
N.W.(net weight)净重
G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制
H组
HB/L（货代提单）：HOUSE BILL OF LADING
HBL 子提单 House B/L
H/C 代理费 Handling Charge
I 组
IFA 临时燃油附加费，某些航线临时使用
INT（international)国际的
INV (invoice)发票
IMP(import)进口
I/S 内销售 Inside Sales
IA 各别调价 Independent Action
J 组
JP---代表“日元”
L组
FCL（整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOAD
LCL（拼箱货）：LESS THAN ONECONTAINER CARGO LOAD
LCL 拼柜 Less Than Container Load
L/C （letter of credit)信用证
L/C 信用证 Letter of Credit
Land Bridge 陆桥
M 组
MB/L 主提单 Master Bill Of Loading