❶ 教育地推的话术和技巧
0元体验课、49元VIP、限时优惠，这是教育行业常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？这时候我们就要想一想是不是地推话术出了问题，地推话术技巧用的好不好，有时候就决定了地推活动的转化效果，下面分享几套教育行业地推的话术技巧。
一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。
回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”
回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”
实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。
二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？
面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。
话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。
话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。
解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。
三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。
这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。
你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。
或者你可以强调家长的主动性：
您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。
很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。
最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？
成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。
不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。
不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。
❷ 如培训机构怎样进行地推
教育培训机构如何有效地进行地面推广
1. 地面推广的常见形式包括派发传单、举办讲座和开展各类地面活动。
2. 许多机构在执行地面推广时，常将传单发放视为终点，忽视了对推广效果的评估。
3. 建议机构在地推活动中建立有效的数据跟踪机制，记录派发人数、传单张数和覆盖范围，以及由此产生的咨询和成交数量。
4. 通过这样的数据统计，机构能够评估地推活动的成效，为未来的推广活动提供数据支持，并优化资源分配。
5. 除了传统的线下推广，线上招生方式也日益多样，其中微信公众号、朋友圈和社群招生是最为热议的话题。
6. 建议教育培训机构将线上运营工作委托给专业人士，并且避免一开始就急于推广，以免造成用户的反感。
7. 更有效的方法是先构建一个能够为家长和学生提供实质帮助和有价值信息的品牌形象，在此基础上再进行招生宣传。
❸ 新机构怎样招生
对培训机构来说，招生是其中最重要的一环，它关系着培训机构的发展和命运，因此掌握有效的招生策略至关重要。
地推宣传
地推宣传是培训机构常用的推广方式之一，地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征（即用户画像），找到用户以及能够决策的付费群体（即学生和家长），针对这些用户进行营销。
地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点，常用的方式通常是发传单和送一些赠品，这样会有一定的效果，但是显而易见的是，用户已经对这种方式免疫且厌烦，通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓传单的。
或许地推宣传还可以尝试一些不同的方法：
1.小区内张挂一些横幅、海报等，做好品牌造势，但由于小区内收费较高，不适合长期悬挂，可以制作一些精美的海报，在小区楼梯口等地方张贴；
2.小区内设立学生临时作品展示区，可以让业主能够直观的感受到机构的学员风采，可以引起业主和学生的兴趣；
3.适当赞助一些小区、学校的活动，如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等，可以和开发商进行合作；
4.公益性广告：给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报，落款可以是机构；
5.在商场设置咨询台，邀请家长免费体验，条件允许的可在现场进行小范围的展示。
公开课招生
公开课招生可以线上线下联动进行，即在线下进行授课的同时做直播或录播课程，宣传的时候也是线上、线下同时进行，还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。
公开课的关键是能否组建一个富有激情的、专业能力强的、有号召力的教师团队，并通过公开课现场氛围和细节的把控，让家长能够通过公开课有所收获。
公开课
公开课常用方式有：
1.常规公开课：
这类公开课主要是针对用户的一些大众常见问题进行，如小学生如何保持坐姿、如何入门书法；成人职业教育如何选择好的技术专业？如何掌握XX基本技能？等；
2.专题公开课：
这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行，如学习PS的开公开课教授如何快速掌握PS技能？如何用PS做出特效（具体的）；
3.主题公益课：
这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关，适合与学校、政府等组织联合举办，可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量。比如最近流行的家庭教育讲座，利用家庭教育吸引目标用户，提升形象，增加用户信任感。
公开课常用宣传方法有：
1.纯线下：海报宣传、地推宣传、老学员宣传、低价班宣传等；
2.线上宣传：
利用海报进行宣传（借助机构营销人员及老学员）、借助一些公开课平台宣传（如网易公开课、腾讯公开课等）、利用自己的网站进行低价/特价班/限时班等方式的宣传、利用用户裂变的方式宣传。
公开课中需要注意的问题：
（1）公开课的策划需要考虑目标群体的特性，要策划开课的时间、地点、讲师、主题和目标；
（2）公开课的营销策略有很多种，如做一些低价的课程来进行引流；或者做一些限时免费的活动，给目标用户一种紧迫感，不报吃亏等；
（3）公开课需要提前准备，主要包括邀约和备课；
（4）讲好公开课，需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。
名师讲座招生
讲座招生在机构招生中是非常实用也非常高效的一种方式，一方面是因为通过讲座可以展示机构的实力，让用户更加信任机构，另一方面，能来参加讲座的用户本身都有潜在的成交机会，讲座组织得当可以快速实现客户转化。
讲座的具体组织形式和公开课的是相同的，具体注意点可以参考公开课注意事项。
讲座过程中要注意转化，效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望，同时对老师及培训机构的信赖感能否再加强。
学员转介绍
所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。
这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。
1、学员家长引荐：
学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。
2、 学员引荐：
学员每引荐一名新学员到机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。
转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。
一生多班法
一生多班法是设立多元化课程，提供多科优惠绑定服务，且在单科购买可以赠送其他科目课程的方法招生。
随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。
多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势。
老生续班法
做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。
这里面介绍几个小技巧：
（1）将老生作为最好的宣传实例。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；
（2）学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐，真实的效果宣传让家长们更容易相信；
（3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励；
（4）让学员的效果尽可能能够量化。用户可以看到真实的效果，对于续班来说至关重要；如达内的主流产品基本是包就业和保证薪资的，用户在购买的时候就有明确的目的和预期；而尚德机构主要做证书类/学历的培训，在售卖产品的时候会明确几年内可以拿到证书，拿不到证书保证退费，用户可以看到明显的效果和结果；
而像艺术培训这种不容易见到效果的，可以通过举办定期的晚会、比赛的形式向用户传达效果。
电话营销
现在的教育培训机构，大多会采用电话销售的方式。通过电话邀约用户到学校/线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。
电话营销
在电话销售的过程中，需要注意以下几点：
a. 电话过程中最重要的不是回答，而是会提问。需要通过提问了解学员的情况，对学员的问题有足够的判断，并能给出适合的方案，才能沟通顺畅；
b. 电话过后要及时登记，及时进行回访，没有回访的电话基本是失败的；
c. 要给用户留下深刻的印象；因为用户同时会和很多机构去咨询，只有留下深刻印象的才有几率进行试听，在开始的时候一定要注意话术；
d.我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。
线上招生法
线上招生主要包括网络招生和微信招生两个方面。
网络招生：
包括一些付费和免费的渠道招生。免费渠道如SEO、QQ社群、论坛等。
SEO:
现在运用的已经比较少了，当然，如果你本身有对应的网站，想让网站的排名比较靠前，想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你，了解到你，SEO是必须要做的。
QQ群：
例如可以利用QQ的筛选功能找到垂直用户群，通过和群友的互动找到意向学习人群，给用户发一些资料，增加用户对网站的好感和口碑。如此在选择是否购买产品时你的权重自然会更高一些。
付费渠道包括：
SEM：
SEM就是大家常说的竞价广告，包括网络竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。它的特点是在投放关键词之后，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，就可以搜索到投放的这些关键词的广告。
信息流广告：
信息流广告是现在比较主流的渠道，如网络、今日头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%；是除了传统的SEM之外必须要做的，因为它有很大的用户量。
QQ空间和朋友圈广告：
朋友圈广告现在比较热，就是如今的单次投放的成本比较高，基本是几千到几万的级别。像K12，可以在暑期/寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。
微信招生：
主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。
微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；
微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：
一、要找准用户痛点；
二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；
三、切入点效果可量化。
在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。
朋友圈传播：
朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。
培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。
口碑招生
口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。
教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：
1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；
2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；
3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。
口头传播的方式有哪些？
权威人士或者组织的推荐;
可靠的咨询服务机构的最高排名;
朋友、学员、家长之间推荐;
专家级的”口头传播”会议;
专家和用户在文章中推荐产品；
学校内部由非招生人员主持的课程推广会;
在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。
家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。
❹ 湖北儿童体适能地推招生拓客
活动时间为两天（2天的车费，食宿费由校方负责），两天保底给校方引流30个真实有效买过试课包生源，校方也可以不限名额（2天时间如果没有引流报名试课包30个有效生源，湖北儿童体适能地推招生拓客，第3天加班所产生的食宿费用由公司承担，湖北儿童体适能地推招生拓客，这是给校方的一个保证，还有区域保护，也就是给我们校方做过活动之后，在未来的3个月3公里之内的相同的科目的校区都不会再给他们做招生活动，）如果你现在马上需要招生服务，烦请发送门店定位，湖北儿童体适能地推招生拓客，我会查阅回复我们是否可以合作！
公司始终坚持客户满意和信赖是我们永恒的追求的服务宗旨。湖北儿童体适能地推招生拓客
招生活动期间每帮校方引流报名一个有效生源（那些已经买过咱们校方试课包的家长，以招生老师的收据为准，）校方需向公司支付120元的引流费用（因为所有的物料，人员都是公司提供）（活动期间校方可以派校方的老师去现场近距离的学习，观摩，监督），（公司保证所有生源必须真实有效，是附近小区、小学、幼儿园的学生或成人，而且已花钱买过校方的课程），（活动期间地推招生老师会为此次招生的生源做好铺垫。
1、收据上会标注生源姓名、年龄、联系方式和感兴趣的科目。
2、公司会为校方建个新生群，所有彩页卡片上边都会校方的群二维码，买过课程的家长要扫码进群，方便校方在群里做管理，互动，排课，课后讲解等。
3、报过课程的家长，地推招生拓客老师都会告知家长，凡是报试课包的家长，以后到校方无论报任何课程，常年班，半年班，暑寒假班等，校方都会给家长个优惠的价格，至于优惠多少，家长需要到校去咨询校方老师负责人，提升家长的进校率，也提升后期转化率。）
河南跆拳道秋季招生注意事项招生老师以校区3公里以内 寻找校区目标.
合作流程
1、市场调研分析：学校现状、师资力量、竞对分析、周边学校社区区位分析、近年当地教育培训市场的情况分析，竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了……通过以上因素的综合分析平衡，针对性的制定专属招生方案；
2、安排招生档期：有意向合作的学校，按照“先交钱签合同，优先安排档期”的原则进行招生时间的安排；
3、派驻团队执行：在约定的招生服务时间，公司安排专业招生团队进驻学校，开展为期三天左右的招生工作；
4、招生数据交付：公司会在招生活动结束之后给学校提交意向学员名单，保证数据真实有效，并承诺三个月之内不在给本区域3公里内的同行机构提供招生服务；
5、学习机会：学校老师校长可以近距离观摩学习
教育机构地推招生活动招生难？招生拓客分享招生秘籍?
移动互联网时代，各类互联网产品如雨后春笋般涌现，如何把自己的产品有效的推广出去，成了每个互联网公司都头疼的
问题。各家互联网公司都在寻找有效的推广渠道，希望能找到更多的用户和占有更多的市场份额。随着线上推广越来越贵
，成本压力倍增的情况下，部分互联网公司开始用线下地推来做推广。地推不仅可以获取到精细用户，还能实现精细营销
。
联合物业要进社区做地推活动的话，是绕不过物业这一关的，特别是中小区，不会随意让外人进出的。所以，除了缴
纳相应的场地费用外，还可以联合物业一起来搞活动。因为物业对小区的情况很了解，小区的住户也比较信任物业，跟物
业一起进行地推活动的话，效率会很高。活动礼品的话，可以考虑包括合作商户的礼品、优惠券等，既可以让用户们
提高参加活动的积极性，同时可以给产品引流，获取活跃用户或精细用户，一举两得。
拓客公司,教育招生拓客公司,足疗店拓客公司。
合作流程
1、市场调研分析：学校现状、师资力量、竞对分析、周边学校社区区位分析、近年当地教育培训市场的情况分析，竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了……通过以上因素的综合分析平衡，针对性的制定专属招生方案；
2、安排招生档期：有意向合作的学校，按照“先交钱签合同，优先安排档期”的原则进行招生时间的安排；
3、派驻团队执行：在约定的招生服务时间，公司安排专业招生团队进驻学校，开展为期三天左右的招生工作；
4、招生数据交付：公司会在招生活动结束之后给学校提交意向学员名单，保证数据真实有效，并承诺三个月之内不在给本区域3公里内的同行机构提供招生服务；
5、学习机会：学校老师校长可以近距离观摩学习
y质、用心的服务赢得了众多店家的信赖和好评，在业界中立定了良好的口碑和信誉。湖南钢琴秋季招生注意事项
如何做好地推招生的前期调研？湖北儿童体适能地推招生拓客
本公司有专业的拓客地推招生团队，帮你策划专业的策划，多种宣传推广渠道，保证客户质量，根据您和市场的需求，在
1~3天时间为你招生引流50~100学员,。期待你的合作。
我们拓客的优势 公司承诺，签约创客，诚信保证 ，将你的员工打造成拓客能手，从此不再害怕拓客 ，不管员工专业如
何，年龄大小，都能让美容师轻松成交； 在拓客中筛选顾客，保证新顾客的质量； 老顾客轻松快乐转介绍，不押单不
伤客； 无论是新店还是什么样的店，我们的拓客方案量身定做； 利用新的营销工具，迅速扩大店的度； 打劫竞
争对手，快速吸尽竞争对手的客源； 我们会用低的拓客成本，做到大化的拓客效果; 教会店家留客的方法和技巧，提
高店家留客效果； 经营、服务理念 为客户创造价值，才能实现自我价值 只做拓客，为美容院服务，帮其打造成当地
名店 我们的期望 致力于打造中国美容院拓客行业平台 。
湖北儿童体适能地推招生拓客
河南词唐教育科技有限公司主要经营范围是教育培训，拥有一支专业技术团队和良好的市场口碑。公司业务分为AI教育系统，，人工智能教育系统，AI智能教育等，目前不断进行创新和服务改进，为客户提供良好的产品和服务。公司将不断增强企业重点竞争力，努力学习行业知识，遵守行业规范，植根于教育培训行业的发展。词唐教育立足于全国市场，依托强大的研发实力，融合前沿的技术理念，飞快响应客户的变化需求。
❺ 培训机构的推广方式有哪些呢
主要的推广方式有四种：线下地推 、渠道推广 、网络营销 、品牌推广
1、线下推广，常用发传单的方式，虽然时间和人力投入较高，但回报也还不错
然后是会展，因为人群和时间都比较集中，但要注意机构自身的区域局限
2、渠道合作，把关联行业商家发展为招生代理——比如母婴用品代理幼教
更常见是机构直接与学校合作，只是会比较靠关系、你懂得
3、线上推广，常规是在网络做搜索的关键词优化排名、做官网优化等，一个月2万左右
也可以和美团点评合作，花费不比网络高，但是机构众多、价格战是难免的
还有专门面对培训机构推广的APP，比如过去的疯狂老师，现在的A+课堂，用户更家明确、针对性也比较强
4、品牌推广更适合大型机构，比如直接的广告投放、网络新闻曝光、举办行业峰会等
❻ 教育培训机构招生应该如何推广
教育培训机构招生推广的方式大致有以下几种：
1、制作网站：主要是制作属于教育培训机构的门户网站，将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。
2、搜索引擎：搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式。
3、网站合作：主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比很高、很节省人力投入的网络推广方式。
4、网站广告：主要是在知名网站进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。
关于教育培训机构招生推广我们可以到单仁资讯学习一下。单仁资讯集团成立于深圳，是国内着名的教育传媒集团。由国内着名电子商务专家单仁先生创办，融合全球最前沿的企业成长理论研究的资讯和最新技术，提供中小企业成长源源不断的动力，让他们在成长中带来更多社会就业。