⑴ 你们认为教育培训机构主要是靠什么才能走的更远
机构多了，竞争就多了，在头部机构铺天盖地的宣传下， 中小机构要如何才能走的更长远呢？是服务还是教学质量。
我们先来看看头部机构
先说 学而思
学而思的核心是做产品，做教学质量，学而思最初的所有产品都是针对培优设计的，目的是帮助学生进行小升初考试。同时，因为学而思的小升初升学率非常高，所以口碑一直非常好，才有的后来者居上，超越了新东方。当然，这里面既可以说是学而思的产品体系好，也可以说是学而思的学苗好，正反两个方面，看你如何理解。目前，我所看到的，学而思也开始尝试做一些课后服务了，增加了微信群等的运用，但是效果并不好。也因为没有教学服务，一些学生开始被隔壁的服务高手新东方抢走。
然后是 新东方
新东方最初是打名师路线，后来学而思在K12领域崛起后，新东方想突围学而思，但是新东方的产品体系一直非常不好，新东方的名师们性格各异，讲授内容各异，没法进行批量复制（他们也不愿意把自己的东西复制给其他人），后来新东方优能中学开始推广服务续班，直到现在，优能的教学服务算是大机构做的最细致的一个了。但是因为教学服务的精细化比产品研发来得更透彻，造成优能的主要学生群体都是中等生及差生，虽然各地方学校都一直在想办法做掐尖动作，集团条线也一直在推产品，但是依然效果甚微。即使这样，新东方通过在教学服务上的强化，确实逐步收回了在K12领域失去的领地。目前优能中学已经超越了国外项目，已经成为了全集团最大的条线。
教学服务的目的是什么
教育培训机构，教学肯定是要放在首位的，那做服务的目的是什么呢？
做服务桥隐含其实有两个目的：
1. 学生学习是没有自觉性的。学生在学校每天学习都无法达到想要的分数，通过机构每周1-2次的课程，是不可能有太大变化的，同时老师再强大，学生不吸收也不是学生的。所以教学的第一个目的应该是督促学生学习、强迫学生把所学内容吸收。因为用到强迫的方式，所以也可以说，教学没有服务（服务是让人爽的，而教学服务是让人不爽的）。
2. K12领域的特点是消费群体和体验群体分离。上课的是学生，而交费的是家长。消费群体（家长）有权知道体验群体（学生）都得到了哪些“体验”，这也就是课后要做反馈的原因。
通过上面描述，大家应该清楚的看明白，服务是在教学的基础上做的增值，但是核心还是教学。
教学和服务的关系
通过上图可以看到，在有教学质量（能题分）和有课程体验（有服务）的基础上，我们的课程产品肯定是一个好课程；无质量有服务，是一个无效课程（这也是为什么很多做特价班的机构，秋续寒续班率非常低的原因，经历一次期末考试，是人是鬼全看到了）；而有携态质量无服务，机构发展缓慢，同时家长可能被旁边有服务的吸引走（除非你的质量非常高）。
所以说，在教学和服务上，应该是教学优先，但是服务必须跟上。
其实这个问题最简单。教学培训机构遍地开花，竞争激烈，都想办下去，都想办得红红火火，广纳学生，财源广进。那么怎样才能在竞争中生存下来，发展的好，获得更长时间的生存，获得巨大的经济利益呢？我觉得必须做到最根本的三点。那就是优质服务，好的教学质量和上级教育主管部门敏笑的支持。
01:教育培训机构要想长期生存，持续发展，教学质量应该放在第一位。
应该认识到教育培训机构和正常的学校授课方法不一样。教学培训机构的教学任务和正常学校的教学任务截然不同。正常学校教学是以课本为纲，为主线，以基本理论基本知识为重点去授课的。他们的教学任务是，灌输给学生最基本的知识，教给学生最基本的技能，使一个班级学生共同掌握，是普及性的教育。二教育培训机构的教学任务是对学校课堂教育的辅助与补充，是对学校课堂教育的提高，是拔尖式的教育。
如果在学校没有学好，没有扎实的基础知识，进入辅导机构去学习，也别指望有什么提高，根本也就提高不了。
既然培训机构是学校教育的辅助和补充，是学校学生学习课外辅助机构，是培育尖子生的教育。那么培训机构在选择任课教师的时候，一定要选拔最优秀的辅导老师。名师出高徒。只有名师，才能招纳学生，才能把辅导机构越办越好。只有狠心才能下猛药，只有舍得花钱才能请到名师，只有名师才能多招学生，只有招到学生才能多赚钱。道理就这么简单。什么是特色？名师就是特色。名师的特色就体现在特色的教学上，只有特色的教学才能办成一流的培训机构。
02:一流的服务，是对一流教学质量的最有力支持。
培训机构的硬件建设包括教学设施，教学设备等等，是最吸引人眼球的。有钱人不怕花钱，只要高楼明晃晃，设备锃光发亮，他们第一印象就感觉好。其实这样也会给人一种安全感，毕竟都是新的。
管理要严，安全措施要好。这样家长把学生送到培训机构来，就多出一份安全感。再说，安全也是对教学的有力保障。培训机构就怕出事儿，特别出现学生伤亡事故，出了安全事故，别说赚钱，马上就会让办学者血本无归，倾家荡产。
要环保，要卫生。要有专门的保洁人员，一天12个小时不间断的打扫卫生，做到校园一尘不染，给人一种清新清静高雅的感觉。
03:课外辅导机构还应该与上级教育主管部门搞好关系。
在没办教育辅导机构之前，就应该审报资质，取得办学资格证，接受教育主管部门的监督。这样就是以后出事儿了，也会有人出来说话。
搞好与 社会 的关系。特别是搞好老师与家长的关系，让家长喜欢老师，认可老师，信任老师，这样家长才会喜欢辅导机构，原意送自己的孩子到那里去辅导。
现在所谓的特色，就是服务+质量+上级领导。质量是龙头，上级领导是龙身，服务是龙尾。龙头带动龙身龙尾，龙身龙尾驱动龙头。三者缺一不可。朋友们，你们认可我的观点吗？请关注点击和留言。
我已经有孩子了 对于这方面我注重的更是教学质量 这样也不枉费孩子和老师的艰辛努力 如果一味的注重服务态度的话 孩子没有成绩也是枉然 所以说 这个还是有主次之分的 把教学质量提高的前提下在考虑服务态度 这只是个人的意见
您随便缺一样试试？
想走的远，软件硬件都得跟上，还得有自己的特色。
培训机构不同于学校，它不仅是一种普及性的数字教育，它是以为学生家长服务提高学生的教学成绩以及是家长需要孩子的某一项专业能力为主导的一种培训服务机构。
所以我们说这种作为服务性的行业，不要求服务的态度以及服务的质量肯定是不行的，所以我们说未来的一些教育机构肯定是在专业化服务的态度上面更加走的更精细一点，而且能够在专业上能够给家长更加适合的一些专业服务。
但是服务态度如果说跟教学质量以及技能培养的效果来说，肯定我们家长更看重的是学习成绩的质量以及技能培训的效果。因为家长在学校为什么还要送到校外机构，其实就是想在成绩或者是某一项能力上进一步的提高孩子的能力，所以如果你只是服务的态度好，但是教学质量上不去以及专业技能培训的效果上不去，那么家长你对他的态度再好，他也不会继续留在这里继续学习。
所以这两者在未来肯定都需要发展，只不过我们要更侧重于教学效果以及技能培训专业化以及特色课程的教学效果等等方面的发展和，只能在课程上教育出更好的效果了，那么在未来才有可能在其他方面具有更大的竞争性，那么在服务态度上相应的提高上去，那么才能使教育机构更加全面人性化的发展。
01
企业的本质是什么？
世界着名管理学家德鲁克说，企业的本质是为 社会 解决问题，一个 社会 问题就是一个商业机会。
比如说，大城市上下班高峰期打车是件很困难的事情，滴滴出行的诞生，就很好地解决了这一问题，让开车的人接得到人，打车的人做得上车；
再比如说，中国这个地大物博的国度，在互联网电商出现之前，有许多好东西不被人知道，卖不出去；也有很多想买好东西的顾客，找不到好货源，想而不得。但淘宝、京东等电商平台就很好地将买家和卖家对接起来，只要你想买，世界各地的都能买，只要你有好东西想卖，世界各地的人都是你的买家。
这便是，企业为解决 社会 问题而诞生的最好例证。
当然，这类企业肯定会走得很长远。
02
当然，并不是每家企业都能有如此幸运，能为解决某一 社会 问题而诞生。
大部分企业存在的前提，至少是能满足一部分人的核心需求。
这里有两个关键，一是有需求的人数要达到一定数量级，另一个是能解决这群人的核心需求。
要有一定数量的顾客，这很好理解，如果你提供的产品或服务，只有身边几个人想要，那天花板很快便到顶，压根没法存在。
所谓核心需求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买。 比如充电宝的核心需求：电量充足；洗碗机的核心需求：洗的干净。
教培机构的核心需求是什么？
当然是帮助孩子们获得成绩上的进步，才艺上的提升，以满足家长们望子成龙、望女成凤的殷切期盼。
基于此，你应该也清楚，教培机构的生存发展的核心，都围绕在其提供的教学质量上。
教学质量的好坏，决定了它能获得多少顾客。顾客每年都增长，市场规模在扩大，发展自然会更好，这也反过来要求其更加注重教学质量。
说到这，你也应该明白，我们经历的中考、高考，和教培机构都会有一个发榜时刻，这就是在向这些家长们宣布，他们的教学质量很好，这么多学生在里面学习都获得了进步，你们还没来的家长请放心把孩子交给我们，一定会像其他人一样获得进步的。
03
对教培机构来说， 教学质量是核心，服务是附加价值。
一家好口碑的教培机构，必然是拥有教学质量和服务的。
为什么要做好服务呢？
因为教学质量都有保证的情况下，服务反而会成为口碑传播的前提。
“这家机构老师态度很好，咨询反馈及时，规定期限内还能任意退课，去这家准没错。”
这类话语，会在妈妈们间逐渐传开。
教学质量和服务是教培机构的两条腿，想要走得又快又远，哪条都不能短。
教育培训机构要想走得更远，肯定是要用质量来说话的，服务是锦上添花。 没有质量光有服务，给人一种虚有其表，外强中干的感觉，外面看着光鲜亮丽，进去之后才发现也就这么点东西而已。
教育培训机构若是没有质量这个根本，生源堪忧。 要知道，家长把孩子送到教育培训机构，目的是很明确的，不管我孩子在学校成绩如何，我把孩子送到你这里来，我就是要你提高我孩子的成绩。如果一段时间过去了，孩子的成绩没有一点提高，家长很难再来这个培训机构了。要想有源源不断的生源，教育培训机构就得在质量下功夫了，质量提上去了，也就不愁没有生源了。
质量是教育培训机构的核心竞争力，只有把质量提上去了，才能在同行之中站住脚跟，提高自己的竞争力。 市场上的教育培训机构如雨后春笋，机构与机构之间的竞争是相当大的，本来它们的性质就是商业性质的，最终目标都是营利，谁都想有稳定的生源，有良好的口碑。而这些，都是需要用质量来说话的。
我曾见过一个小饭桌（小学课后托管班），里面的老师在服务这方面真的说不上多好，甚至打学生是家常便饭的事，当着家长的面打的也不少，但是不愁没有生源，邻近期末，还有家长把孩子送来，归根结底，还是在于这个老师对学生的要求之严格。里面的学生在经过一段时间之后，都有不小的进步，有的学生数学成绩提高了，有的学生语文作文写得通顺了，有的学生书写工整了，有的学生写作业的速度提高了等等，你能看到这些学生身上一点一滴的变化。
所以说，教育培训机构要想走得更远，就必须在质量上下功夫，当然，若是质量与服务兼具的话，那可能就能在同行当中屹立不倒了。
在满足家长需求的前提下有特色才能避免价格战走的更远，我做3-12岁少儿英语，很多培训机构用我的课程
花一百字就能说清楚。
首先，肯定是教育质量，质量是根本，是基石，很多机构喜欢研究活动，活动的目的是把人拉过来，教学质量是留人，不仅留人，更能行成口碑传播。
其次，教学质量的根本在于人才，优秀的人才。
再次，如何招到优秀的人才，对于小企业来说，高收入是唯一的因素，一定要足够高，在市场价的三倍，是比较合理的。小企业，在真正的人才面前谈企业文化，会很好笑的。
再再次，要保证人才的高收入，企业就一定要有高利润，所以企业的营利模式最关键，你看，500强没有哪家不是暴利，包括阿里、腾讯、网络。
最后，做任何企业之前，首先要考虑的都是怎么赚钱，如何赚钱，能赚多少钱，能不能持续的赚很多的钱，如果不能，那就开个夫妻店吧，因为不用请人。
祝你好运。
这个肯定是要靠教学质量来留住学生的。不管是新东方也好，学而思也好，这些大的教育培训机构，他们无疑是培养了一批又一批的好学生，给一批又一批的学生，都提高了相应的学习成绩，考到了理想的学校。只有学习成绩的提高才是他们服务的最终目的。也是他们这些机构能够源源不断发展这么多年的秘密和诀窍。但是每个机构都知道需要来给学生们提高成绩，都需要给学生们更好的教学质量，但是并不是所有的机构都能够做到这一点。因为要想提高教学质量，在传统的教育模式下，必须有高素质，高水平的好老师，才能教育出更好的学生。你才能提高学生的成绩。那么问题就在这里，如果是一些能力特别高的老师，往往都已经被一些公立学校招聘去了，或者是通过一些事业单位的考试，都已经被国家招聘走了，那么遗留下来的无疑是不具备这些能力的。所以大部分培训机构的老师都是一些考不上国家公立学校的一些人来充当培训机构的老师的，试着想一下，如果国家都觉得他们不达标，那么他又如何来提高学生的成绩，如何又用比学校的老师更好的方法来提高学生的教学质量。所以，就这样导致很多的教育培训机构都在一个相同的水平上。那无疑新东方和学而思等一些大型的一些培训机构，他们是可以给一些确实是高水平的老师提供一些高的报酬的。如果报酬合理，嗯，那么这些有能力的老师当然会留下来。只要有能力的老师留下来的，那么能教出学生的成绩，学生自然而然就越来越多了，所以这是一个良性循环。而一些中小规模的培训机构，因为无法支付高额的一些报酬给好的老师，所以就不能让这些老师留下来，也无法形成一个良性的循环。这样教育机构之间的差距就越来越大，以至于一些教育机构不得不关门倒闭。
当然了，服务也是很重要的一个方面，如果在抓教育质量的同时，能够有一个很温馨的环境，有一个让人很满意的服务。这无疑让这个教育机构锦上添花，能够走的更远更久。
⑵ K12被“下课”后，优路教育能否突围职业教育赛道
谁也没有想到，在线教育的大溃败来得这么快。
“双减”政策的正式落地不仅让K12教培企业们在资本市场上节节败退，同时裁员潮也不断洗涮着教培行业的从业者们。但市场不会给他们留下喘息的时间，自救转型已经迫在眉睫。
向职业教育和素质教育转型，成为了“难民”们思考的方向。其中拥有多年发展历程同时行业成熟度高的职业教育，成了转型首选。
在转型职业教育成为行业共识的背景下，优路教育，这个过去专注于职业教育赛道的公司，被推到了聚光灯下。
K12向后，职业教育向前
2020年对在线教育行业而言，一度是高光时刻。
在疫情的催化下，在线教育企业们成为了资本手中的香饽饽。猿辅导、作业帮们相继获得了资本的巨额融资。一时之间，“在线教育时代来临了”的口号见证了在线教育行业的火热景象。
然而机遇如潮水，来得快去得也快。一年时间，将在线教育行业带向了一个畸形的成长方向。最终，野蛮生长带来的后果就是在线教育行业走到了如今的地步。
生死存亡之际，转型成了当务之急。
教培行业，一直以来有着四条发展较好的细分赛道：K12、素质教育、职业教育、教育智能硬件。当K12被封堵后，想要“活下去”，剩下三条赛道显然是值得优先考虑的转型方向。
在这三条赛道之中，被认为是最具发展潜力是职业教育。
首先是职业教育市场规模处于加速膨胀状态。去年九月份，摩根士丹利发布中国职业教育专项报告，报告中提到，预计到2030年前，中国非正规的职业教育和培训市场每年将增长8%，规模预计将由4000亿元扩大到8700亿元。
造成这一状况的原因之一是职业教育的需求端庞大。公开数据显示，2020年我国重点领域的技能型人才缺口超过1900万，预计到2025年这一数字将接近3000万。同时，我国正处在产业结构的升级阶段，技术密集型产业对于高技能人才需求较大，进一步扩大了需求缺口。
除了需求端缺口较大以外，政策利好进一步扩宽了职业教育市场的想象力。也是在去年九月份，教育部等多部门联合印发《职业教育提质培优行动计划（2020-2023年）》的通知。计划的核心就是加速国内职业教育行业发展，推动国内职教培训水平提升。
在此之后，一批在线教培机构们纷纷盯上了职业教育市场。高途在去年9月份开始对业务进行优化升级，由K12扩大到考研、英语、金融、财会、公考、教师资格、小语种、留学等多种成人在线教育业务。除了此以外，作业帮、好未来也纷纷推出了自己的成人教育品牌。
市场经济往往是存在着自发性与盲目性，这就使得资本往往会为了自身利益而朝向有利可图的方向流动。当头部企业都朝着同一个方向挤时，印证了职教行业所具备的发展潜力。
K12教培的溃败，将吸引更多资本转向职业教育。因此对于早已在行业当中深耕多年的优路教育而言，这或许是它实现突破的一次契机。
“赶考”创业板，优路教育能否抓住机会？
对于企业而言，想要搭上行业的风口，并不是一件易事。
2005年成立的优路教育，其最初主要从事在职考研、考博辅导培训。2010年，公司开始开展建筑工程、消防安全、医卫 健康 等领域的职业考试培训服务，并迅速成为了公司的主要盈利来源。
在今年6月25日，优路教育正式申请创业板IPO，时间恰好卡在K12暴雷的节点之前。那么，这是否能成为优路教育成功敲钟的机遇？这里首先需要了解优路教育的商业模式是怎样的。
1、在战略上， 优路教育采用“一市一校”的模式，每个地级市只设立一家分支机构。虽然这些分支机构均分散在各地级市，但优路教育所采取的更像是“直营模式”。这些分支机构大到发展战略、小到教学安排，均由总部进行统一规划——可以认为优路教育将标准化服务管理模式做到了一种极致。
2、在规模上 ，优路教育优路教育招股书显示，截至2020年末，优路教育拥有238家分支机构，覆盖全国30个省份。不过，这一规模相较头部企业而言，尚且难以追赶。
3、在教学上 ，优路教育推出了“直播+录播+面授”的融合式教学模式。由于成人职业教育所面向的群体大多是在职白领或在读学生群体，在时间上难以长期进行线下授课，因此这种模式更为适合他们自由配置学习时间。
需要注意的是，在国内职业教育行业当中，“线上+线下”的教学模式较为普遍，并非优路教育所独创，因此在教学模式上优路教育并未拥有优势。
4、在经营上 ，优路教育采用的是口碑营销、线上营销为主，企业合作、线下推广为辅的销售模式。
传统教培机构往往只能依靠学员对品牌的认可而自发地进行宣传，因此从线下起步的优路教育也是采用口碑营销的方式实现招新。但随着优路教育业务规模不断增长，线上曝光程度也随之提升，加速了品牌传播，因而目前口碑营销是优路教育主要的营销方式之一。
此外，国内处于产业结构升级阶段，企业对提升人员素质、补充持证人员数量有着庞大需求。基于个人学员的良好口碑，优路教育吸引了众多企业团培客户。
招股书中显示，已经与优路教育达成的合作的企业包括中国建筑、中国中铁、中国铁建等大型国企。这也从侧面反映了优路教育在教学质量上确实拥有良好的口碑。
对于优路教育来说，多年的职业教育经验为其在赛道中抢占了一块有利地形。一方面，后来者的入局，将凸显优路教育的头部地位，从而提升其在资本市场的估值
而另一方面，职业教育细分化程度高，大致分为学历类和非学历类。其中非学历类之中又分为职业资格考试类和职业技能类。如公务员考试、教师资格考试、注册会计师等资格认证考试均属于职业资格考试；职业技能类则包括语言等级考试、办公技能等级等。
由于细分程度高，且每个领域的受众不同，因此为优路教育构筑了一定的壁垒。而抓住这场机遇，或许是优路教育成为职业教育赛道之中一匹黑马的关键时刻。
庞大市场下，是机遇也是挑战
虽然当前的教培行业在发展趋势、行业政策、市场格局三个方面都向着职业教育倾斜，但是对于优路教育而言，这既是机遇也是挑战。
其一，在线教育机构寻求转型，将对优路教育的市场地位发起冲击。
天眼查数据显示，从2011年起，我国教育相关企业注册量呈现逐年增长的态势。到了2020年的前11个月，国内则已新增近52万家教育相关企业。其中在2020年1-5月就有超过2万家在线教育相关企业注册成立。
在“双减”政策落地后，大量专注K12的在线教育机构纷纷开始寻求转型。但大量企业涌入，让本就已经是红海的职教市场更显拥挤。
同时，高途、好未来等在线教育头部机构纷纷寻求向职业教育转型，这些手握大量资源、拥有丰富在线教育经验的企业，无疑会对优路教育形成较大威胁。
其二，竞争者开始加速扩张业务边界，将进一步对优路教育的主营业务形成威胁。
以处于职业教育行业头部的中公教育为例。根据其官网显示，目前中公教育在全国已有16669个直营网点，覆盖了319个地级市，并在逐步将触手伸向县城及高校。
此外，中公教育正在不断拓展业务边界，其主营业务已从最初的公务员考试、教师考试等快速扩大到了建工、消防等区域，业务丰富度得到了大幅提升。
中公教育的变化，反应的是职业教育企业们的一个发展趋势就是由较小的、单一的教育平台向综合类教育平台转型。当处于头部的中公教育、华图教育在业务上形成对由优路教育的包围，这将对其形成极大的威胁。
其三，过度涌入，可能会对职业教育市场带来监管风险。
K12教培的溃败，会导致大量机构向职业教育市场转型。但过度涌入，将可能会将此前的K12在线教育行业存在的行业乱象带入到职业教育市场当中。
众所周知，K12教培的失败，很大程度上归根于市场的无序发展，虚假授课、收钱跑路等问题充斥在整个行业当中。而大量的企业涌入，将可能促使职教行业也朝向无序发展的方向前行，这最终将可能导致监管对职业教育市场进行整顿。
最后
在线教育的初衷，本是为了促进教育公平、推进个性化教育。但是当赚钱成为了头号大事时，这显然背离了行业存在的意义。
K12教培行业的大溃败，为职教行业敲响了警钟，背离行业原有的发展初衷，面临国家的制裁将会是必然。
而对于优路教育而言，除了要不断提升自身的教学质量以外，同时更需要将“教书育人”作为企业发展的核心。在此基础上，优路教育同样也需要不断扩大自身的业务品类，逐步向头部品牌靠拢，提升自身的竞争力。
如今，K12时代的教培行业已然翻篇，属于职业教育的新篇章已经展开。当后来者与幸存者们短兵相接之时，谁能跨过挑战，谁就能在这个新的时代诉说属于自己的故事，对于优路教育而言，正是如此。
作者 松鼠鱼
文|松果 财经 （ID:songguocaijing1）
⑶ 在你看来，未来教育行业面临最大的挑战是什么
在我看来，教育行业未来的发展将是困难重重。
第一，是互联网行业的发展，互联网的出现，给各行各业带来的影响不容小觑，我认为教育行业也不能在这场风暴中幸免，现在越来越多的人接触互联网，各类名师也都在开展线上教学，一对一辅导，教育方式新颖，教师资历高，孩子的学习情况也都在父母可视范围内，尤其在疫情期间，为响应国家号召，保护家人安全，统一在家隔离，孩子上学就变成一个难题了，这时候，互联网线上教学就是家长和孩子的首选。当然，这是特殊时期的教育现状，相信我们的国家，会早日驱散疫情，一切都会变好。不过，在班级式教育与教学资源的对比还是比较中，线上教育似乎更胜一筹
高尔基说:"知识是人类进步的阶梯"。那么教育者，就是建立这阶梯的工匠，是推动人类文明进步的”功臣",所以，尽管教育行业将会面临着形形色色的挑战，但我仍然相信，教育事业会与时俱进，越做越好。为我们提供更多样优质的学习环境，作为被教育者的我们，更要不负期望，成为一个有用的人。
⑷ 零基础可以加盟书法培训班吗
可以的，既然选择做加盟，那么有没有经验其实都还好！因为加盟里面有运营支持，基本上开班遇到的问题，大都能解决！
选择一家机构加盟，最重要的是看他们的课程，俗话说：产品是一个企业的核心竞争力。好的品牌能为企业运营和产品带来强有力的背书，好的运营能够更好地发挥品牌的扩张功能，而好的产品能提升品牌口碑，带来流量，书法的核心产品就是课程！
华夏万卷自诞生至今的26年间，一直专注内容研发，沉淀了大量专业的书法教育内容。根据华夏万卷亿量用户的练字需求，小花卷写字经过6年研发课程，让孩子通过书法学习，培养孩子的学习力/思维力/审美力/社交力，丰富孩子的精神需求。
我们的课程能给孩子带来什么？
1、识字枯燥→爱上汉字
很多家长和孩子对于识字、练字仍有“枯燥”的刻板印象。在日常的书法课上，有的孩子觉得没有记叙文和童话故事有趣，容易走神；老师其实讲起来也没有意思，抛出的问题得到稀稀拉拉的回应。其实这跟我们教的方式有很大关系，不是孩子不喜欢识字、练字，而是孩子不喜欢枯燥的识字、练字，这就要求我们更应该在教学内容和教学手段上下功夫。
如果只是把汉字当作一个个孤立的抽象符号来记忆音、形、意，那孩子学着肯定没意思。对于孩子来说，他们对于抽象的字识记困难，但对字与图、口诀记忆等很感兴趣。为此，小花卷写字专为孩子定制了一系列有趣的内容、口诀、图片、练字方法等，创造沉浸式课堂，让课程在不失创意的基础上，最大程度地保持了科学性和严谨性，让孩子在快乐学习写字的过程中，爱上汉字。
2、学习进度慢 → 学得快记得牢
学习写字是系统化的工程，随机学习效果肯定不好，孩子学了后面忘了前面，学习效率低。
语文新课标要求小学阶段累计认识常用汉字3000个左右，其中2500个左右会写。小花卷写字根据义务教育阶段教材及儿童发展心理学，结合了华夏万卷亿量用户的练字需求研发递进式课程体系，让孩子持续学习笔画组合-偏旁特点-结构规律-篇章布局，通过学习一个笔画过渡到一个字、一个词甚至一句话。让孩子不仅练了字，还帮助孩子巩固知识点，夯实语文基础，加深记忆，学以致用。
3、不了解艺术→拥有艺术品鉴能力
双减”释放了学科补课的压力后，素质教育刚需性增强。当孩子的身心得以从作业中解脱出来时，应该如何进行孩子的美育启蒙呢？此时家长需要花费更多的时间和精力去培养孩子的创造力、审美力，不论孩子以后是否从事艺术行业，这种潜移默化的熏陶，都将让孩子终身受益。
小花卷写字课程通过欣赏优秀作品、名家作品，科普书法相关知识，对孩子进行书法的熏陶。在熏陶下，让孩子感受到汉字独特的美，体会中国传统文化的魅力，成为一个谦和有礼，积极包容的人，树立孩子的文化自信。
4、不善言辞 → 善于表达
小花卷写字开创的“7+2”教学法中，有重要一环—“评”。学生书写学习成果点评由“学生自评—学生互评—教师点评”构成。在“评”前，孩子会主动思考如何点评，在思考的过程中，锻炼了孩子的总结归纳能力、思维逻辑能力；在“评”中，通过主动表达自身观点，锻炼了孩子们的口才表达能力；在“评”后的成就感，提升了孩子的信心，激发了孩子后续的自主学习能力。
5、不良体态 → 良好的习惯
很多孩子在坐、站、走时，家长会发现姿势是不正确的，这些不正确的姿势对孩子未来的发育影响很大。小花卷写字深知这一痛点，因此在研发课程时非常注意孩子的双姿习惯、观察习惯、专注习惯的培养。在课堂上老师也会时刻注意孩子的习惯引导，矫正孩子的不良体态。
除此之外，在孩子练字时需要读帖，这能锻炼孩子的观察分析能力和自主思考能力；在书法练习中，让孩子养成良好的坐姿、握笔习惯，提升孩子的专注力；在练字测评时，锻炼他们的规律总结能力，提升他们的自主学习能力。
总之，教培行业竞争日趋激烈的当下，对于教培机构而言，唯有基于课程本身，不断提升教学品质，才能有效提升校区的流量与转化，从而实现突围，获得机构的长足发展。