❶ 疯狂布局在线教育领域，BAT更看好什么样的企业
英盛观察为您解答：
在线教育行业发展迎来热潮，吸引了不少创业者和投资人，虽然BAT没有大规模收购教育公司，但近来，他们不仅推出了各自的在线教育分发平台，还对优质的教育内容进行争抢，3家的平台布局已经初具规模，只是特色各有不同。有分析认为：网络要做的是平台，凭着其网络文库的流量积累，这个不成问题；腾讯主要依仗其社交工具，所投项目服务于旗下的微信；而阿里照目前逻辑看来是在补齐其所欠缺的短板。
未来，BAT等巨头会继续通过并购或者入股的方式融合更多垂直教育企业以布局各自的生态教育圈。
且来看看三巨头目前在教育领域的布局：
【网络】
网络“连接人与服务”的使命涵盖方方面面，它所投在线教育项目基本是服务于旗下建立的教育平台。网络对教育企业的投资都在千万元量级上下，均参股，不控股，“不给创业者当老板”。
网络较早布局教育市场，上线自有平台
网络在在线教育市场的布局相对较早，2012年10月网络文库正式推出文库课程，2013年4月推出外语培训网站learning..com，此为网络最初在教育领域的探索。
2013年8月网络上线课程平台网络教育，由入驻的教育机构提供免费视频直播或点播课程，内容涵盖职业培训、语言培训、IT培训、中小学教育等类别，目前已经入驻了中大网校、学大教育、中公网校等教育培训机构。2014年1月网络教育增了“度学堂”模块，以直播形式，提供中小学、IT、艺术等门类的课程。
2014年7月，网络视频联手多家教育机构推出网络视频教育频道全力进军在线教育市场，其涵盖市场上的正版教育视频课程。
作业帮
作业帮于2014年1月上线，被寓为“垂直教育版的网络贴吧”，是网络知道专门为中小学生创造的应用，功能版块有问作业和学生圈以及全新上线的名师视频课程。今年8月，作业帮从网络拆分，更名为小船出海，互联网教育研究院院长吕森林分析，作业帮此举最大的目的是为了融资，最后打包上市。
网络投资的教育企业有：
并购传课网，作为分支频道
2013年6月，网络对传课网进行1000万美元的B轮投资，2014年8月网络正式并购传课网，改名“网络传课”，估值近3000万美元。
传课网是一个C2C在线教育平台，创始人为前金山词霸CTO王海明、COO童合心。传课网定位于中小学教育领域，主要针对K12应试市场，引入一线教师，采用网络互动直播和点播的授课方式。业务包括 C2C 课程发布和交易平台、支付服务、在线互动教室和 IM 服务。主要产品有传课网、传课 KK、传课网络直播教室。
目前可以看到，网络传课正式作为网络教育的一个分支频道，补充网络在线课程分享平台的内容。
投资万学教育，优势互补
2014年7月，网络对万学教育进行C轮投资，金额约在数千万美元级别，万学拥有了网络三级域名。
万学教育创立于2006年，于2007年正式运营，是一家面向大学生的教育机构，提供研究生入学考试、公务员招录考试、职业发展等培训业务，旗下有海文考研、金路公务员等品牌。2008年2月，万学教育获来自红杉资本和联想集团投资的2000万美金A轮融资；2011年2月，获来自DCM、红杉资本、联想集团投资公司和新加坡凤凰基金共同注资的2000万美金。
万学教育拥有丰富的线下资源，能够完善网络在教育市场的闭环构造，网络有互联网思维和流量优势，足以帮助万学教育将线下资源带到线上，实现在线教育O2O的布局，二者可以形成很好的互补。
投资智课网，瞄准外语培训市场
2014年9月，网络对智课网进行1060万美元的A轮投资，这轮融资过后智课网估值也接近1亿美元。
智课网于2014年2月上线，由原新东方高管韦晓亮、翟少成联合创办，是出国考试线上学习平台，为学员提供名师课堂、热门题库逐题精讲和免费直播大讲堂。并与2013年上线的兄弟产品极智批改网共同为学员提供集“学习+练习+管理”于一体的在线学习闭环服务。
据网络投资总监Maggie表示，投资智课网是基于以下2个原因：第一，在线教育中，外语培训是很大的市场，行业前景非常大；第二，看中了智课网一系列标准化的产品和服务体系，使用户能够在线实现个性化教学方案。手握雄厚资本、拥有很大流量的网络可以通过此举壮大自己的阵营，与智课网的教学内容研发优势与在线教育闭环服务形成合力。
投资沪江，壮大阵营
2014年9月，DCM、网络、浩然资本对沪江进行1亿美元C轮投资，这一消息于今年2月由沪江创始人伏彩瑞首次披露。目前沪江估值达10亿美元，据悉现在仍与网络洽谈新一轮融资，并积极筹备A股上市。
沪江网成立于2001年，2006年开始公司化运营，是国内大型的互联网学习平台。旗下业务包括互联网门户媒体、网络SNS社区、B2C电子商务以及国内首创的在线互动学习平台沪江网校等。同时，沪江也是上海市唯一一家获得由国家教育部直接颁发现代远程教育资质的互联网教育企业。
2015年，沪江网改名沪江，进行品牌升级，“沪江”将作为公司的母品牌，串起各条业务线、厘清品牌体系：1) “沪江网”专注于为用户提供学习资讯; 2)“ 沪江社团” 是用户的专业学习社区；3）学习工具如CCTalk、开心词场、小D词典、听力酷等；4）两大学习平台：录播平台“沪江网校”和直播平台“CC课堂”。
【阿里巴巴】
众所周知，马云有很浓厚的教师情节，阿里在在线教育端的布局自然不容小觑。阿里并不缺乏平台，但垂直细分领域并不出色，这也是马云在教育领域的投资逻辑。
阿里自有教育平台——淘宝同学（教育）
2013年，阿里旗下推出淘宝同学，采用直播互动运营模式搭建混合型（2B+2C）教育平台，汇集教育机构、教师、课程等资源。淘宝同学拥有一系列录播和直播课程，机构可以提供教学资源，用户也可以自己发布课程或申请在线直播。由于当时的在线教育整体不够有序，淘宝同学创办的初衷在于整合在线教育市场。
今年5月，淘宝同学改名淘宝教育，利用平台的优势帮助线下机构向线上机构转型。目前，环球网校、沪江教育、优米网等150家培训机构已经入驻，其发布的课程主要以在线视频课程为主。
阿里投资的教育企业有：
投资TutorGroup，构建平台之外的内容体系
2014年2月，阿里巴巴宣布与新加坡淡马锡公司、启明创投共同对在线英语学习平台VIPABC母公司TutorGroup集团进行1亿美元B轮融资。
据了解，VIPABC 所在的TutorGroup（麦奇教育）成立于2004年，是一家专注在线学习业务的平台，由 Eric Yang 和 Ming Yang 两兄弟创立，研发总部设在硅谷。TutorGroup旗下有4个品牌，除了针对中国大陆地区的VIPABC 外，还有TutorABC和TutorABC Jr.两个英语教学品牌以及TutorMing汉语教学品牌。VIPABC是一个真人在线英语学习学习平台，根据专业人士的需求，透过众包模式来建立教材系统。2012年5月TutorGroup完成了来自启明创投的1500万美元融资。
根据相关信息，2013年阿里淘宝课程的销售额为2亿元，远没有真正发挥淘宝的力量，相信领投VIPABC的母公司也是为了在阿里已有的平台之外去构建自己的内容体系。此外，由于阿里的介入，VIPABC的行业地位确实有所提高，还迎来了代言人姚明，各个场景的宣传都很到位。
领投超级课程表，看重学生教育社交市场
2014年6月对超级课程表获得数千万美元B轮融资，由阿里巴巴领投。
超级课程表成立于2012年8月，由余佳文创办，是一款针对大学生的课程表及社交应用，通过对接高校教务系统，快速录入课表到手机以实现校内跨院系蹭课。2013年8月27日，超级课程表获得徐小平真格基金数百万元人民币投资；2012年12月获得深圳创新谷天使投资。
超级课程表因为余佳文要分给员工1亿元利润而迅速走红，很多人评论阿里的此次投资是“看走眼”。然而，拥有评估一个团队、一个产品的整套科学体系阿里，投资超级课程表，可能是看重学生社交市场，将其作为一个O2O入口与阿里巴巴的本地生活打通。
【腾讯】
腾讯自有教育平台——腾讯课堂
2014年4月，腾讯上线了在线课程的分发平台腾讯课堂，聚合教育机构、师资和课程资源，为QQ用户提供语言学习、技能培训、考证考级等方面的课程培训。用户报名课程后，直接可以通过QQ群收听直播课程，并与其他同学一起讨论，腾讯也已经为QQ群开通了在线支付功能。作为开放式的平台，腾讯课堂计划帮助线下教育机构入驻，共同探索在线教育新模式。
腾讯投资的教育企业：
与新东方成立在线教育公司，推出产品优答
2014年7月，腾讯与新东方共同成立了在线教育公司“微学明日”，并于12月推出在线答疑产品“优答”。优答是一款题库 + 答题类产品，倾向于在不增加学生负担的基础上，为每位学生提供更为智能化的英语训练，未来优答还会进入全学科，让学生能够在纯线上的环境中完成学习。
做智能化学习平台，新东方本身并不具备这样的技术，但腾讯有多年的直播技术积累，已经很成熟，未来或许可以期待更多的移动端在线教育产品。
投资跨考教育，完善生态链
2014年8月，跨考教育获得了包括腾讯基金在内的3000万人民币B轮投资，并且集团更名为锐职教育，进入在线职业教育市场。
跨考教育成立于2004年，是集考研、MBA、专业硕士及考博培训、网络服务、图书出版与高端个性化辅导为一体的综合性教育服务集团，专注研究跨校、跨专业考研、专业硕士。
跨考教育以传统方式切入细分考研市场，线下的运营能力是最基本的生命线，但互联网冲击带来了更大的想象空间。
投资易题库，补足群体教师流量短板
2015年1月，腾讯产业基金对易题库进行数千万元A轮投资，用于积累师资和课题资源，以及技术更新和人才招聘等。
易题库于2014年3月上线，是一款智能选题组卷测评系统，属于在线教育中的题库型产品。
腾讯产业共赢基金的主要业务是孵化和收购优质企业，构建腾讯的生态链。显然，腾讯投资易题库的主要目的，是看中易题库发展前景以便构建自己的生态链。教师群体的流量是腾讯的一个短板，把握作为主导的教师用户入口；而易题库可以充分利用腾讯带来的流量，以在众多的题库类产品中脱颖而出。
投资疯狂老师，对教育O2O平台早有看好
2015年6月，腾讯对疯狂老师进行B轮投资，在教育O2O领域迈出第一步，此轮融资后，疯狂老师估值达亿美金。
疯狂老师是基于移动互联网的O2O中小学课外辅导信息服务平台，它打通了线上线下环节，用户可线上选择老师、线下上门教学，从而省去了传统线下机构的中介费与第三方手续费，旨在帮助家长找到适合的老师。据悉，疯狂老师曾于2014年10月完成天使轮融资，随后又先后获得了IDG资本合伙人章苏阳、腾讯副总裁吴宵光等投入的数千万元A轮投资。
今年以来，家教O2O持续受到资本市场的青睐，这类企业的蓬勃发展其实暗合互联网“去中介化”的趋势，腾讯此前在O2O领域动作频频，投资疯狂老师是在教育O2O领域迈出的第一步。
❷ 从在线教育行业的进化路径看颠覆性创新会产生在哪
英盛观察为您解答：
在线教育行业进化的路径
从行业细分市场人群扩散过程和企业行动两方面来分析在线教育行业演化的路径。 创新扩散模型是对创新采用的各类人群进行研究归类的一种模型，由美国学者罗杰斯提出，他在《创新扩散》一书对影响创新扩散的进程和各种影响因素进行分析，总结出创新事物在一个社会系统中扩散的基本规律，提出了着名的创新扩散S-曲线理论。罗杰斯把创新的采用者分为革新者、早期采纳者、早期追随者、晚期追随者和滞后者等几个发展阶段。
图1 创新扩散S曲线模型
图片来源：Rogers《创新的扩散》，中央编译出版社
从扩散创新的扩散过程可以看到，在线教育细分市场的发展路径会沿着IT职业技能培训——其他职业技能、资格考试—语言、留学——K12教育的路径扩散。中国在线教育初期的发展经历初步验证了这一扩散过程，人群比例基本与四分市场规模相当。可以预见的是在线教育在不同群体间的扩散过程也对线下教育发挥“创造消费效应”和“替代效应”的过程基本一致。
颠覆性创新理论是从价格和产品性能两个维度来刻画行动者的活动路径。除了这两个维度外还有其他因素会影响到行动者的路径选择。以颠覆性创新理论为基础，在横向以产品性能、利润率和价格三个维度，在纵向以产业链完整程度、市场规模、和成本三个维度为刻画进化路径。同时集合定位理论，根据拥有资源和市场地位的不同，将处于四个象限的企业分为领先者、务实者和创新者。颠覆性创新六维进化模型有下假设：
1. 企业通过制定价格策略，技术投入分别改变价格和产品性能两个自变量。产业链完整程度一定程度受到企业进行资金投入通过并购和开发新产品等经营活动活动和选择新的产业聚集区虚拟生态圈改变，企业根据三个变量控制力和市场竞争状况选择不同路径。
2. 成本，利润和市场规模是因变量，是企业执行不同的行动策略的结构，同时受到竞争环境和政府产业政策影响。
3. 向在位者所在领域扩展之前，所有企业处于第三象限相同市场定位。
4. 企业原有的资源，技术和对产业链控制力等因素是影响初始位置的重要变量。
5. 颠覆性创新六维模型主要适用于互联网产业，未讨论其他行业创新进化路径。
图2 在线教育颠覆性创新六维进化模型
在分析企业行动时，新模型不能反映企业同时降低价格和产品性能定位低端市场策略。模型描述了各个变量之间的存在相关性，并未对变量间非线性的相关性和进化速度做出精确的描述。
不同进化路径的主导者会采取什么行动
企业在面对产业变革时，可以通过调整技术，人力资源和资金的投入来改变产品在市场竞争中的地位。根据企业的不同，行动会有补缺者—创新者—领先者的c-d路径；从补缺者—领先者的e路径和补缺者—创新者—领先者的a-b路径。根据在线教育领域现有市场参与者初始位置的差异对不同进化路径。
图3 创新进化路径要求
一般来说，企业应对行业竞争有三种战略：战略联盟(strategy Alliance)、产业群聚(Instrial Cluster)、和纵向一体化（Vertical Integration）。下面对不同主导者潜在路径下各个变量的变化过程和市场反应做出预测：
1. a-b进化路径——战略联盟
利用客户资源吸引线下产品或服务供应商是完善产业链提升市场规模的有效途径。从补缺者到务实者的本质是执行了战略联盟策略，将更多业务互补的市场参与者纳入联盟体系。阿里巴巴利用电子商务平台积累的用户购物行为数据，对现有的独立在线教育机构形成强大吸引力，在较短时间吸引商家入住淘宝同学（淘宝教育类产品频道，完善产品品类，形成更强的产业链控制能力，提升市场份额。同时由于人力资本的投入，成本会上升。
现有教育服务行业资源，技术，市场高度分割，不利于产业成长。提升产业链的完成程度和对资源的整理水平可以发挥出规模优势和互补效应。企业利用数据库营销实现客户增值，会提高平台整体盈利水平。
从务实者到领先者的转变过程中但透明化的价格体系和用户评价结果会消弱电子商务依靠时间累计建立品牌，换取客户信任的竞争优势。面对用户更加分散，客户获取成本更高长尾市场，电子商务平台的特性决定满意客户的口碑效应和社交媒体传播较弱。所以a-b进化路径电商类平台需要加大技术投入，提升产品性能，在线教育与原有电商平台可以共享的技术和人力资源逐步减少，对于平台整体盈利能力正向作用有限。企业提升产品性能的动力主要来自与市场竞争状况。
2. c-d进化路径——产业虚拟聚集
当投入不变的情况下，价格策略成为企业最为直接有效的竞争手段。价格即成为企业的竞争策略，同时又成为驱动产业格局变化的动力。在价格战环境下，产业间的不对称性既会造成高行业集中度，又会造成高行业盈利率。在线教育模式利用技术优势和成本结构与对线下教育的强大冲击。价格敏感的长尾客户会迅速转移。从补缺者转变为创新者的过程降低价格是有效的竞争策略。
选择从补缺者向创新者转变的过程中，以技术投入或之前的技术积累应用到新的领域小幅度的提升产品性能，同时利用更低的价格吸引用户，以更高比例让渡利润吸引服务或产品供应者。YY教育在多人大规模语音技术方面有一定有事，同时吸引了新技术的早起采用人群，值得关注的是YY教育采取“断喉竞争”测策（价格远低于行业平均成本）略对行业发展有长远影响：多样化业务类型和规模优势的的参与者（YY主要盈利来自游戏和娱乐）可以通过短时期远低于行业成本的价格战诱使在位者参与价格战，通过一段时间的耗损，将原有竞争者淘汰出局。腾讯与阿里在打车软件领域的高额双边补贴政策是巨头在“卡位战”中争夺市场份额的急迫性说明在先阶段能够提升用户黏性的领域都会成为巨头争夺的交点。
在获取客户资源之后，由创新者向领先者转变的过程中，企业需要为提升市场规模和产品性能方面投付出更高的成本，也会受到来自a-b路径的市场规模优势和e路的产品性能优势的竞争压力。企业需要更多资金和资源才能完成这个转变过程。从现实中情况来看，YY教育在资源、资金和技术方面与其主要竞争对手相比没有明显优势，因此会出现f路径，向补缺者角色退化。
3. d-e 进化路径
从补缺者向领先者转变的过程中对企业的资源和技术要求最高。产业链上游的投资会在下游的产品和服务服务叠加开发过程中提供更加丰富的管理组合增强了整个系统的自适应能力和可选范围，产业效率会大大提升，选择e路径的企业在技术方面的投资会加快发展速速。从市场的实际反映情况来看腾讯与新东方成立在线教育公司情况看已经取得了资源优势，借助原有数据技术和微信，QQ等社交平台进行社交化影响等优势选择e路径的可能性最大。企鹅智库调研数据显示,在K-12领域，一线城市和二三线城市在线教育渗透率基本接近，小学和初中在线教育渗透率高于高中。一方面放映出2000年出生的“互联网原住民”和85后家长对于在线教育更高的认可度，另一方面虽然高中生有更高的自主权，但是高中阶段公立学校教师和线下教育对于学生影响更大，主要的线下活动。好未来2014年财报显示，在成熟的北京市场总体渗透率达到13%，但是高中渗透率达到16%，初中10%，小学为13%。高中阶段在线教育渗透率低的主要原因在于，现有在线教育平台，教学评价信息缺失，教学成果公信力不足，在高升学压力的情况下，用户更加谨慎。轻轻家教和跟谁学发力在线教育信息不对称，提供客观的评价信息，建立互信的购买决策环境。
从2013年开始互联网领先企业选择了不同的进化路径。竞争有三个阶段：产业先见（市场定位），核心专长、市场地位（价格，服务，质量），未来的发展方向更大程度会受到巨头在移动互联网环境下的市场地位影响。在线教育平台为优质名师提供了更多选择，弱化了教师和培训机构之间的强衣服关系。对下线机构形成了“细胞级”的溃散结构,加大教师流动性，使线下教育机构积累的运营经验逐渐失效。从现有的在线教育平台调研数据显示，用户分布呈现出各城市等级均匀分布的特征。
可以预见在线教育对线下机构的颠覆会经历三个阶段：首先，具备最强比较优势的在线教育机构会引起四五线城市的第一步倒闭潮。其次，一线城市少数强势品牌会加速O2O的融合，并积极向二三线城市扩张。第三阶段，在市场最为广阔的二三线城市形成线上和线下机构的“大对决”。企鹅智库2014年的统计数据显示，猿题库在一线和二三线城市的渗透率分别为1.9%和3.3%，从实证角度为我们对于未来演进方向的判断。一线城市，用户的信息来源和产品传播途径比二三线城市更加丰富，传播的“裂变效应”更加明显。二三线城市，社交媒体的影响更大。在线教育拓展二三新城市，腾讯和网络这样的大流量入口价值更加重要。
现有在线机构形成了依靠内容收费，广告收费，技术服务，软件收费和平台佣金六种模式。其中内容机构是原有线下机构向在线延伸的结果。平台佣金模式是BAT进入在线教育行业采用的商业模式。内容收费本质是B2C模式，强化平台力量，平台佣金本质是C2C模式，主要目标是去中介化，弱化B2C模式下培训机构和教师的关系，通过规模效应和降低培训机构在产业链中的影响力和收益分配能力来重构价值链，是在线教育领域颠覆性力量。