⑴ 如何应对在线教育获客的天然痛点
在线教育获客痛点我认为体现在如下几点：
1，获客渠道多且混乱，无法形成有效的统一管理。
现在的在线教育企业，很少只有一种获客渠道，有的甚至多达十几种不同的获客渠道，每个渠道的用户都有交叉，对于ROI效果监测的真实性和准确性有着很大的挑战。
2，线上获客成本上升。
不可否认，线上各种推广方式和广告的价格都在逐年提高，这也在倒逼企业提高相应的预算，无形中给企业的成本核算带来困扰。很多在线教育企业面临投入越大亏损越大，而不投入又不行的境地。
3，用户具有阶段性，生命周期旅程较短，用户画像描述不清晰。
在线教育产品与其他行业不同，潜在用户的全部生命周期往往只有短短几年，这意味着企业每隔几年就要面对完全不同的客户群体，如果不借助一些自动化营销工具，几乎不可能靠人工手段进行客户的管理和运营。往往在用户运营中花费了较长的时间，获取了用户的清晰画像，却已经进入了客户生命周期的末期。
4，缺乏有效的增长手段。
企业在市场推广中积累了大量的用户数据和信息，却广泛分布于各个渠道，无法集中起来进行有效的管理，无法形成有效的增长手段。
应对在线教育获客的天然痛点，应当针对这4个方面进行重点应对。
首先建立起自己的自动化营销系统，建立全渠道获客的营销互动体系，建立行业化的客户数据平台和用户画像、用户标签体系。
其次，建立起自己的数字营销矩阵，包括内容营销，线上广告，直播营销，微信公众号，微信裂变营销平台，微博等，可根据自己的实际需要选择几个渠道进行重点建设。利用营销自动化工具平台进行全渠道的营销管理，针对不同的客户推送不同的营销活动，将线上集客，用户运营打造成个性化的精准营销。
最后选择一个利用大数据进行高效增长的方式也至关重要，高效的大数据营销增长，可以借鉴convert-lab的自动化营销和增长技术。
⑵ 在线教育到底应该怎么做
想做在线教育需要解决4个问题：
1.课程/讲师资源
2.授课平台
3.获取流量
4.留存与转化
一、课程/讲师资源
可以是自己的师资去录制课程，也可以是签约讲师买断课程，课程制作方面不多说，总之要有课才能卖课。
二、授课平台
1、第三方平台：自带流量，但是新做的机构很难获取到流量了，平台都是扶持头部，另外还指望你有大咖老师自带流量给平台。不过第三方平台的好处是免费入驻，按课程销量抽成，适合前期创业经费不足的机构和讲师。不过自己赚的部分要分出去不少，做大后还得受平台管理约束，利弊大家可以自己平衡。
2、自建平台：自己组团队搭建一个在线教学平台的话适合成熟的在线教育机构，因为成本是很高的，要给团队开工资等等。那么中小机构和个人讲师团队可以选择第三方服务商搭建教学平台，成本低，不抽成，又有专业的团队保证平台的升级维护，适合初创教育机构和个人讲师，后期发展起来可以定制买断系统，并且试错成本低。
留存和转化依靠的始终是教学质量和服务，在线教育的本质也是教育，课程体系、师资力量跟不上的话获取了流量也难以转化留存。
想做好在线教育以上4个方面都要做好才能出效果。
⑶ 在线教育如何以“短视频+教育”的方式，抢占流量红利
人手一机已经成为了这个时代的常态，人们在手机上学习娱乐，以短视频、直播为主的各大手机软件迅速发展，有东方美食生活家之称的李子柒以其朴素古法的风格的短视频出名，又比如以美妆产品出名的李佳琦，还有各行各业的博主，既如此，千百年来以黑板为媒介的教育行业，为何不能利用这个潮流成为流量新星？
让学生爱学习，不是利用分数的“压迫”，而是激发孩子对学习的乐趣。这也就是说，利用孩子们对新型电子产品的好奇，让孩子们在短视频+教育中体会到快乐，在快乐中孩子们又想学习新的东西，利用这微小的蝴蝶效应，最终达到成为流量新星的目的。
⑷ 自己做在线教育如何推广怎么做到沉淀用户
可以参考在线教育目前网络推广不错，如tanzhou;
根据市场用户受众群体来选择合适的推广渠道比较合适；在线教育运营，更是说的容易做的难。接触在线教育方案也有数载，每天看着自己的客户朋友在为追逐自己的教育目标奋斗，但多数人在搭建好网校平台之后，都会遇到类似的问题，如何运营?接下来，小编总结了几个比较普遍的推广方法，仅此抛砖引玉。
1、社交软件
在互联网情况下，作为教育机构，不能一味的依靠线下渠道。在利用线下渠道的同时，也要借助互联网的工具，如微博、微信、QQ群、平台、竞价等方式，形成一套完整的社交渠道。借助学员的评价等方式营造自己的口碑。利用用户口碑的传播，比自吹自擂更加可信，更有说服力。如:采用KesionEDU网校软件的朋友们，可以利用文章等系统独立做一个学员感言，学员风采等栏目，设置允许学员在此栏目下进行投稿，添加学员对机构的评价或学后感，结合社交渠道进陵举行分享推广。
2、名师公开课
一个培训课程想要真正让用户付费，切入刚需才是王道。在线教育平台的课程，最好不能从尺斗碧头到尾都是收费模式，一股铜钱味道，毕竟网校平台跟购物平台还是有一定的区别。学员没有看到实质内容，他未必敢贸然支付昂贵的课程费用。利用名师公开课这一免费手段来吸引学员。如，kesionEDU网校的朋友都知道，添加课件的时候，允许设置试听10分钟，或者直接设置免费课时，先让学员试听效果。也可以将名师免费公开课，投放爱奇艺，腾讯视频等进行引流。
3、平台联合或加盟
平台联合，是指不存在竞争前提下，两个用户存在同质的平台采用的一种合作推广方式。比如K12教育，受教对象是学生，而付费的家长。再如职业教育，受教目标是成人或家长人群，那么，通过合作实现双方自愿的共享。再如网校混合型的网校平台，既包括职称教育，又包含K12教育，相互之间又不干扰，学生根据分类也能很快的在网站找到学习目标。
4、软文推广
利用软文营销，在各大平台发布推广。软文对于网站或者品牌推广的重要性是大家有目共睹的，软文营销实际上的成本最低，效果最好的营销方式。
（1）可以利用知名的大媒体提高自己的品牌知名度，像新浪、网易、搜狐，凤凰网等公众平台，在对应的频道栏目进行投稿。
（2）利用网络文库，网络，个人博客等分享一些教学资源。
（3）网络知道、网络贴吧、爱问等等互动平台，也是很不错的推广渠道。
（4）软文专区，论坛软文区等发布一些外链。
（5）爱奇艺、腾讯视频等投放免费课销李件。
以上几种均为常见的推广方式
⑸ 远程网络教育课程学习都提供哪些资源如何获取
网络远程教育的教育资源包含电子媒介教育资源和纸介教材内容两类。电子媒介教育资源能通过通讯卫星、电信网和互联网或是光盘等传送，主要以声频、视频和计算机多媒体、网页页面等形式展现。通过网络老师可以随时填补和升级教学内容和教育资源。在网络实践教学中，老师学生在网络上互动的教学资源网络资源是师生交流PK、共同创造的一种在网上教学中行之有效的电子媒介教育资源。
并可通过共享网络世界各国别的大学的优质资源，实行多种多样新闻媒体技术相结合、多种多样教学方式如远程控制与面授班、独立学习与协作学习等相结合的复合型学习方式。我国十分重视和支持这类具备明显优势的教育模式。网络远程教育已成为人们接纳继续再教育和开展终身学习的关键方式，变成搭建终身教育体系和学习型社会的基础导量。
⑹ 在线教育机构大批量发展，该如何转化付费课程的用户
在线教育和传统的离线教育机构的区别在于，在线教育通常不会一次性收取整个学期的学费。用户经常试图听—买一节课—买多次。为了吸引更多的用户学习并获得更多的利润，有必要提高在线教育平台上付费课程的购买率。那么如何做呢？
这种方式也有助于我们做好宣传，在用户的社会关系中，我们很有可能会找到具有相同需求的隐藏客户，然后被我们的在线教育平台所吸引。应该注意的是，这些共享和议价设置的阈值不应该太难，但必须是可实现的，否则可能会降低用户主动共享的愿望。