❶ 教育机构在大环境的危机下，该如何逆流而上获得一份高薪的工作
我认为对于一个普通的员工来说，必须要能够为所有的学生创造价值，只有这样才能够在如此严峻的环境之下，依然获得一份高薪的工作的。
所谓的创造价值，不但是在内容上创造价值，而且也是要给公司的转型方面创造一定的价值的。我们都知道现在的很多教育公司面临的压力是非常大的，对于那些规模比较小的公司来说，如果不进行转型的话，他们肯定会死的很惨的，对于那些大型的公司来说，必须要创造出更多的利润，才能够维持他们生活下去的。
必须要有非常强的专业能力。
必须要有非常强的专业能力才可以让自己在一家公司获得立足之地的，如果自己并不能够给公司创造出价值，那么公司留着自己肯定是没有任何用处的，专业能力包括教学质量以及自己能够带给孩子的学习成绩的提高。
无论是在任何情况之下都必须要做好自己的工作的，虽然教育机构目前所遭受到的打击非常大，但是对于普通的员工来说，依然是有机会的，只要能够创造出价值，就能够获得更好的发展机会。
❷ 教育机构如何才能适应新形势的发展
国内素质教育行业主要上市企业：学大教育(000526)、豆神教育(300010)、昂立教育(600661)、美吉姆(002621)、中公教育(002607)、行动教育(605098)、开元教育(300338)、传智教育(003032)、全通教育(300359)、佳发教育(300559)、凯文教育(002659)
本文核心数据：市场结构、市场规模、细分产品结构
目前素质教育发展至快速成长阶段
中国的素质教育行业从1993年萌芽，出现国有素质教育机构，公立学校展开音乐、美术和手工等课程;自2003年开始，素质教育进入摸索生存阶段，政府支持素质教育综合评价纳入升学制度，正是在这个阶段，素质教育机构开始进行商业化运作。2013年开始至今，升学制度细化利好政策落地，行业线上及直播技术开始发展。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
❸ 家教行业的发展面临困境，如今在教育行业该如何正确的走
最后，疫情也会导致线下机构不确定性增强。很多机构房子都不合规，窗门都是密闭的，这种机构现在哪个家长敢去，更何况通过检查呢。此外像一些晚托班之类的低端班由于疫情几乎没有了，这样对培训学校又少了一块收入，房租成本摊销可能都不够。总体而言，政策的变化，线上机构的替代，资质合规性问题，房租和老师授课费不断上涨都将使这个行业非常艰难。机构要有出路必须要有自己特色，有特色才能成功。
❹ 教育机构应该如何转型
就是学科机构完全放弃K12文化课培训，全面转型为素质类培训机构。这样确实是摆脱了只能周一到周五晚上8点半前上课的限制，但对机构来说，需要解决的问题却更多：资金、目前机构学生的课耗、现有学科类老师的留存等等。
❺ 教育培训机构的发展前景
教育培训机构的发展前景如下：
1、教育市场需求持续增长。随着社会的发展和进步，教育理念、教育方式和教育内容正在不断更新。同时，不断增长的素质教育需求和职业技能培训需求也进一步开拓了培训机构市场，这使得培训机构市场有实现进一步增长和扩张的潜力。
2、培训机构多元化发展。随着科埋毁技的变革和互联网的普及，培训机构将逐渐走向多元化、全方位的教育培训方向，如在线课程、网络直播、移动学习等多种形式的教育培训方式，这些都使得培训机构市场更为广阔。
3、政策支持力度不断加大。政府近年来在教育领域投入巨资，对于培训机构的管理和监管也在不断加强。政策对于教育培训市场的规范和管理将会进一步推动培训机构市场的健康发展。
4、行业竞争将更趋激烈。随着培训机构市场竞争的加剧，优质教育品牌的开发和创立、网络营销的推广将成为市场的主战场。同时，建立完整的培训师资系统、精细化服务、创新性的产品研发也会是必要的。
教育培训机构的存在的好处
满足不同层次的教育需求，相对于优秀生来说，通过校外的补课机构可以让孩子得到更多的提升，学校的教育是有局限性的郑友，知识偏基础，校外培训机构可以弥补考试涉及的喊液槐知识空白。相对于学习中下等生来说，可以解决课堂上遗留的问题，保证接受能力差的学生不掉队。
❻ 你们认为教育培训机构主要是靠什么才能走的更远
机构多了，竞争就多了，在头部机构铺天盖地的宣传下， 中小机构要如何才能走的更长远呢？是服务还是教学质量。
我们先来看看头部机构
先说 学而思
学而思的核心是做产品，做教学质量，学而思最初的所有产品都是针对培优设计的，目的是帮助学生进行小升初考试。同时，因为学而思的小升初升学率非常高，所以口碑一直非常好，才有的后来者居上，超越了新东方。当然，这里面既可以说是学而思的产品体系好，也可以说是学而思的学苗好，正反两个方面，看你如何理解。目前，我所看到的，学而思也开始尝试做一些课后服务了，增加了微信群等的运用，但是效果并不好。也因为没有教学服务，一些学生开始被隔壁的服务高手新东方抢走。
然后是 新东方
新东方最初是打名师路线，后来学而思在K12领域崛起后，新东方想突围学而思，但是新东方的产品体系一直非常不好，新东方的名师们性格各异，讲授内容各异，没法进行批量复制（他们也不愿意把自己的东西复制给其他人），后来新东方优能中学开始推广服务续班，直到现在，优能的教学服务算是大机构做的最细致的一个了。但是因为教学服务的精细化比产品研发来得更透彻，造成优能的主要学生群体都是中等生及差生，虽然各地方学校都一直在想办法做掐尖动作，集团条线也一直在推产品，但是依然效果甚微。即使这样，新东方通过在教学服务上的强化，确实逐步收回了在K12领域失去的领地。目前优能中学已经超越了国外项目，已经成为了全集团最大的条线。
教学服务的目的是什么
教育培训机构，教学肯定是要放在首位的，那做服务的目的是什么呢？
做服务桥隐含其实有两个目的：
1. 学生学习是没有自觉性的。学生在学校每天学习都无法达到想要的分数，通过机构每周1-2次的课程，是不可能有太大变化的，同时老师再强大，学生不吸收也不是学生的。所以教学的第一个目的应该是督促学生学习、强迫学生把所学内容吸收。因为用到强迫的方式，所以也可以说，教学没有服务（服务是让人爽的，而教学服务是让人不爽的）。
2. K12领域的特点是消费群体和体验群体分离。上课的是学生，而交费的是家长。消费群体（家长）有权知道体验群体（学生）都得到了哪些“体验”，这也就是课后要做反馈的原因。
通过上面描述，大家应该清楚的看明白，服务是在教学的基础上做的增值，但是核心还是教学。
教学和服务的关系
通过上图可以看到，在有教学质量（能题分）和有课程体验（有服务）的基础上，我们的课程产品肯定是一个好课程；无质量有服务，是一个无效课程（这也是为什么很多做特价班的机构，秋续寒续班率非常低的原因，经历一次期末考试，是人是鬼全看到了）；而有携态质量无服务，机构发展缓慢，同时家长可能被旁边有服务的吸引走（除非你的质量非常高）。
所以说，在教学和服务上，应该是教学优先，但是服务必须跟上。
其实这个问题最简单。教学培训机构遍地开花，竞争激烈，都想办下去，都想办得红红火火，广纳学生，财源广进。那么怎样才能在竞争中生存下来，发展的好，获得更长时间的生存，获得巨大的经济利益呢？我觉得必须做到最根本的三点。那就是优质服务，好的教学质量和上级教育主管部门敏笑的支持。
01:教育培训机构要想长期生存，持续发展，教学质量应该放在第一位。
应该认识到教育培训机构和正常的学校授课方法不一样。教学培训机构的教学任务和正常学校的教学任务截然不同。正常学校教学是以课本为纲，为主线，以基本理论基本知识为重点去授课的。他们的教学任务是，灌输给学生最基本的知识，教给学生最基本的技能，使一个班级学生共同掌握，是普及性的教育。二教育培训机构的教学任务是对学校课堂教育的辅助与补充，是对学校课堂教育的提高，是拔尖式的教育。
如果在学校没有学好，没有扎实的基础知识，进入辅导机构去学习，也别指望有什么提高，根本也就提高不了。
既然培训机构是学校教育的辅助和补充，是学校学生学习课外辅助机构，是培育尖子生的教育。那么培训机构在选择任课教师的时候，一定要选拔最优秀的辅导老师。名师出高徒。只有名师，才能招纳学生，才能把辅导机构越办越好。只有狠心才能下猛药，只有舍得花钱才能请到名师，只有名师才能多招学生，只有招到学生才能多赚钱。道理就这么简单。什么是特色？名师就是特色。名师的特色就体现在特色的教学上，只有特色的教学才能办成一流的培训机构。
02:一流的服务，是对一流教学质量的最有力支持。
培训机构的硬件建设包括教学设施，教学设备等等，是最吸引人眼球的。有钱人不怕花钱，只要高楼明晃晃，设备锃光发亮，他们第一印象就感觉好。其实这样也会给人一种安全感，毕竟都是新的。
管理要严，安全措施要好。这样家长把学生送到培训机构来，就多出一份安全感。再说，安全也是对教学的有力保障。培训机构就怕出事儿，特别出现学生伤亡事故，出了安全事故，别说赚钱，马上就会让办学者血本无归，倾家荡产。
要环保，要卫生。要有专门的保洁人员，一天12个小时不间断的打扫卫生，做到校园一尘不染，给人一种清新清静高雅的感觉。
03:课外辅导机构还应该与上级教育主管部门搞好关系。
在没办教育辅导机构之前，就应该审报资质，取得办学资格证，接受教育主管部门的监督。这样就是以后出事儿了，也会有人出来说话。
搞好与 社会 的关系。特别是搞好老师与家长的关系，让家长喜欢老师，认可老师，信任老师，这样家长才会喜欢辅导机构，原意送自己的孩子到那里去辅导。
现在所谓的特色，就是服务+质量+上级领导。质量是龙头，上级领导是龙身，服务是龙尾。龙头带动龙身龙尾，龙身龙尾驱动龙头。三者缺一不可。朋友们，你们认可我的观点吗？请关注点击和留言。
我已经有孩子了 对于这方面我注重的更是教学质量 这样也不枉费孩子和老师的艰辛努力 如果一味的注重服务态度的话 孩子没有成绩也是枉然 所以说 这个还是有主次之分的 把教学质量提高的前提下在考虑服务态度 这只是个人的意见
您随便缺一样试试？
想走的远，软件硬件都得跟上，还得有自己的特色。
培训机构不同于学校，它不仅是一种普及性的数字教育，它是以为学生家长服务提高学生的教学成绩以及是家长需要孩子的某一项专业能力为主导的一种培训服务机构。
所以我们说这种作为服务性的行业，不要求服务的态度以及服务的质量肯定是不行的，所以我们说未来的一些教育机构肯定是在专业化服务的态度上面更加走的更精细一点，而且能够在专业上能够给家长更加适合的一些专业服务。
但是服务态度如果说跟教学质量以及技能培养的效果来说，肯定我们家长更看重的是学习成绩的质量以及技能培训的效果。因为家长在学校为什么还要送到校外机构，其实就是想在成绩或者是某一项能力上进一步的提高孩子的能力，所以如果你只是服务的态度好，但是教学质量上不去以及专业技能培训的效果上不去，那么家长你对他的态度再好，他也不会继续留在这里继续学习。
所以这两者在未来肯定都需要发展，只不过我们要更侧重于教学效果以及技能培训专业化以及特色课程的教学效果等等方面的发展和，只能在课程上教育出更好的效果了，那么在未来才有可能在其他方面具有更大的竞争性，那么在服务态度上相应的提高上去，那么才能使教育机构更加全面人性化的发展。
01
企业的本质是什么？
世界着名管理学家德鲁克说，企业的本质是为 社会 解决问题，一个 社会 问题就是一个商业机会。
比如说，大城市上下班高峰期打车是件很困难的事情，滴滴出行的诞生，就很好地解决了这一问题，让开车的人接得到人，打车的人做得上车；
再比如说，中国这个地大物博的国度，在互联网电商出现之前，有许多好东西不被人知道，卖不出去；也有很多想买好东西的顾客，找不到好货源，想而不得。但淘宝、京东等电商平台就很好地将买家和卖家对接起来，只要你想买，世界各地的都能买，只要你有好东西想卖，世界各地的人都是你的买家。
这便是，企业为解决 社会 问题而诞生的最好例证。
当然，这类企业肯定会走得很长远。
02
当然，并不是每家企业都能有如此幸运，能为解决某一 社会 问题而诞生。
大部分企业存在的前提，至少是能满足一部分人的核心需求。
这里有两个关键，一是有需求的人数要达到一定数量级，另一个是能解决这群人的核心需求。
要有一定数量的顾客，这很好理解，如果你提供的产品或服务，只有身边几个人想要，那天花板很快便到顶，压根没法存在。
所谓核心需求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买。 比如充电宝的核心需求：电量充足；洗碗机的核心需求：洗的干净。
教培机构的核心需求是什么？
当然是帮助孩子们获得成绩上的进步，才艺上的提升，以满足家长们望子成龙、望女成凤的殷切期盼。
基于此，你应该也清楚，教培机构的生存发展的核心，都围绕在其提供的教学质量上。
教学质量的好坏，决定了它能获得多少顾客。顾客每年都增长，市场规模在扩大，发展自然会更好，这也反过来要求其更加注重教学质量。
说到这，你也应该明白，我们经历的中考、高考，和教培机构都会有一个发榜时刻，这就是在向这些家长们宣布，他们的教学质量很好，这么多学生在里面学习都获得了进步，你们还没来的家长请放心把孩子交给我们，一定会像其他人一样获得进步的。
03
对教培机构来说， 教学质量是核心，服务是附加价值。
一家好口碑的教培机构，必然是拥有教学质量和服务的。
为什么要做好服务呢？
因为教学质量都有保证的情况下，服务反而会成为口碑传播的前提。
“这家机构老师态度很好，咨询反馈及时，规定期限内还能任意退课，去这家准没错。”
这类话语，会在妈妈们间逐渐传开。
教学质量和服务是教培机构的两条腿，想要走得又快又远，哪条都不能短。
教育培训机构要想走得更远，肯定是要用质量来说话的，服务是锦上添花。 没有质量光有服务，给人一种虚有其表，外强中干的感觉，外面看着光鲜亮丽，进去之后才发现也就这么点东西而已。
教育培训机构若是没有质量这个根本，生源堪忧。 要知道，家长把孩子送到教育培训机构，目的是很明确的，不管我孩子在学校成绩如何，我把孩子送到你这里来，我就是要你提高我孩子的成绩。如果一段时间过去了，孩子的成绩没有一点提高，家长很难再来这个培训机构了。要想有源源不断的生源，教育培训机构就得在质量下功夫了，质量提上去了，也就不愁没有生源了。
质量是教育培训机构的核心竞争力，只有把质量提上去了，才能在同行之中站住脚跟，提高自己的竞争力。 市场上的教育培训机构如雨后春笋，机构与机构之间的竞争是相当大的，本来它们的性质就是商业性质的，最终目标都是营利，谁都想有稳定的生源，有良好的口碑。而这些，都是需要用质量来说话的。
我曾见过一个小饭桌（小学课后托管班），里面的老师在服务这方面真的说不上多好，甚至打学生是家常便饭的事，当着家长的面打的也不少，但是不愁没有生源，邻近期末，还有家长把孩子送来，归根结底，还是在于这个老师对学生的要求之严格。里面的学生在经过一段时间之后，都有不小的进步，有的学生数学成绩提高了，有的学生语文作文写得通顺了，有的学生书写工整了，有的学生写作业的速度提高了等等，你能看到这些学生身上一点一滴的变化。
所以说，教育培训机构要想走得更远，就必须在质量上下功夫，当然，若是质量与服务兼具的话，那可能就能在同行当中屹立不倒了。
在满足家长需求的前提下有特色才能避免价格战走的更远，我做3-12岁少儿英语，很多培训机构用我的课程
花一百字就能说清楚。
首先，肯定是教育质量，质量是根本，是基石，很多机构喜欢研究活动，活动的目的是把人拉过来，教学质量是留人，不仅留人，更能行成口碑传播。
其次，教学质量的根本在于人才，优秀的人才。
再次，如何招到优秀的人才，对于小企业来说，高收入是唯一的因素，一定要足够高，在市场价的三倍，是比较合理的。小企业，在真正的人才面前谈企业文化，会很好笑的。
再再次，要保证人才的高收入，企业就一定要有高利润，所以企业的营利模式最关键，你看，500强没有哪家不是暴利，包括阿里、腾讯、网络。
最后，做任何企业之前，首先要考虑的都是怎么赚钱，如何赚钱，能赚多少钱，能不能持续的赚很多的钱，如果不能，那就开个夫妻店吧，因为不用请人。
祝你好运。
这个肯定是要靠教学质量来留住学生的。不管是新东方也好，学而思也好，这些大的教育培训机构，他们无疑是培养了一批又一批的好学生，给一批又一批的学生，都提高了相应的学习成绩，考到了理想的学校。只有学习成绩的提高才是他们服务的最终目的。也是他们这些机构能够源源不断发展这么多年的秘密和诀窍。但是每个机构都知道需要来给学生们提高成绩，都需要给学生们更好的教学质量，但是并不是所有的机构都能够做到这一点。因为要想提高教学质量，在传统的教育模式下，必须有高素质，高水平的好老师，才能教育出更好的学生。你才能提高学生的成绩。那么问题就在这里，如果是一些能力特别高的老师，往往都已经被一些公立学校招聘去了，或者是通过一些事业单位的考试，都已经被国家招聘走了，那么遗留下来的无疑是不具备这些能力的。所以大部分培训机构的老师都是一些考不上国家公立学校的一些人来充当培训机构的老师的，试着想一下，如果国家都觉得他们不达标，那么他又如何来提高学生的成绩，如何又用比学校的老师更好的方法来提高学生的教学质量。所以，就这样导致很多的教育培训机构都在一个相同的水平上。那无疑新东方和学而思等一些大型的一些培训机构，他们是可以给一些确实是高水平的老师提供一些高的报酬的。如果报酬合理，嗯，那么这些有能力的老师当然会留下来。只要有能力的老师留下来的，那么能教出学生的成绩，学生自然而然就越来越多了，所以这是一个良性循环。而一些中小规模的培训机构，因为无法支付高额的一些报酬给好的老师，所以就不能让这些老师留下来，也无法形成一个良性的循环。这样教育机构之间的差距就越来越大，以至于一些教育机构不得不关门倒闭。
当然了，服务也是很重要的一个方面，如果在抓教育质量的同时，能够有一个很温馨的环境，有一个让人很满意的服务。这无疑让这个教育机构锦上添花，能够走的更远更久。
❼ 教育培训机构怎样才能经营好
教育机构的成功运营离不开这五个要素，准确的市场定位、优秀的运营团队、清晰的组织架构、标准化的管理制度、良好的社会责任感。1、准确的市场定位准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即机构在社会上存在的价值和核心意义。时刻把握这一点，核心价值就是能够提供“有特殊价值的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。2、优秀的运营团队任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。优秀团队应该具备什么样的品质呢，第一个要有共同的目标；第二个要有使命和奉献精神，一个团队一定要有使命感，不能仅仅是为了利益；第三个就是团队的合作精神，虽然有共同的目标共同的使命感，但是如果没有团队的合作，目标是很难实现的；第四个要有不断学习精神，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力；第五个就是要有创新，要有不断的创新的精神；第六个是要有执行力。如何实现培训团队高效工作呢？目前最有效的方式就是通过信息化手段来实现，比如采用培训汇这款培训学校管理软件，给不同岗位的老师配置权限和账号，通过实时共享的办公平台，共同完成学校的招生，报班收费，财务和教务的开班排课等问题。3、清晰的组织架构因为团队不是几个人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。这个结构的搭建是非常重要的，那么组织结构应该按照什么样的原则来建构呢？就是按照业务流程来定。就教育培训机构来讲，一般有产品设计，有市场招生，有咨询，有教学服务，也有就业服务等，就是按照业务流程来划定组织结构。组织架构规模越大，专业的管理制度就至关重要，通过培训汇教育培训管理系统，可以有效配置各个校区和各个部门信息，通过配置部门岗位权限，实现权责清晰的专业团队，以系统实施带动制度执行，从而可以用最短的时间梳理组织管理，使各部门各司其职，高效协作。4、标准化的管理制度标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢？就是依照正确的业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。如何有效落地，同时又不给老师的工作带来负担，才是让培训学校轻装前行，增强竞争力的正确方向。培训汇支持全流程业务管理，通过教育培训行业轻ERP，改善业务管理流程，招生老师通过系统登记跟进意向客户，给客户报班，财务通过系统给客户结算收费，打印单据，教务老师对成交的客户，也就是就读学员进行档案管理，开班排课，考勤等管理，各个环节相互衔接，同时数据实时共享，杜绝重复工作，提升效率，打造更加专业化的管理方式。5、良好的社会责任感作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计。做到了以上五点，同时采用高效的信息化管理工具，才能让您的培训学校在互联网发展不断加深的潮流中获得更大的成就。
❽ 要从“做生意”变为做教育，“双减”要求下，教培机构该如何转型
这些教育机构可以转行去做公务员的培训。因为限制的只是一些中小学的课后辅导机构。并没有限制公务员的培养。所以他们可以转行去做一些公务员的培训。公务员的培训现在还是比较火的。因为有很多人去考公务员。而公务员的课程一般也是比较贵的，所以他们能够尽快的回本。不过如果他们都转行去做公务员的话，估计竞争也是比较大的。也可以让他们转型去做一些证书的培训。
不过虽然取消这种课后辅导的培训机构，国家也没有说就不让孩子们加紧学习。国家倡导有些学校应该提供一些课后辅导。国家主要想让学校教育回归主体。因为有太多的学生在课堂不听课，反倒去补习班听课。所以这种本末倒置的行为就要得到整治。其实那些公立学校的老师都是非常专业的。应该在课堂上有效率的去学习。不应该把学习再放到课后。所以就出台了这样的措施。我觉得这对于学生减负有很好的作用。