1. 最全时候学生摆摊攻略分享
最全摆摊攻略独家整理
销售技巧、客户维护、货源渠道、必备话术
一、货源渠道
1.有独家货源：我自己是做原创设计的，所有的货源都来源于自己的原创手作。如果有自己开小吃店的、会一门手艺的、有业余爱好并有成品的都能拿出来卖。你有独一无二的东西就已经赢在了第一步。
2.没有货源的：1688、义乌购、多商网、网商园、拼夕夕、批发户等等，这些进货网站都为你提供无数的选择。只是质量需要自己多对比几家去鉴别。
3.找合作货源：如果你不想去批发大众商品，又没有自己的独家货源。那么你可以找一些有独家货源的老板谈合作，看能否得到代理权或者拿货权，然后去另一个地区售卖。
二、销售技巧
1.定价技巧：定价尽量以9结尾，比如19块，会让顾客心里觉得不满20，只在十多块的价值区间。另外对方不好讲价，比如19块，一般只会讲到15，但如果定价在16、17，对方大概率会讲到10块。
2.捆绑销售：制定规则，例如你均价在25，那么你就定满档并55送小礼物，这样无形中增大成交量。还可以买二送一，或者第二件半价，或者二件九折等，根据自己的产品和利润选择不同的策略。
3.着装和态度：一定要把自己收拾干净利落了，最好精心打扮，给顾客一个好的印象。这样，她潜意识里也会觉得你的东西是好的，是值得这个价格的。同时，不管别人问什么，耐心解答，多笑一笑，好的态度，也是促进成交的一大法宝。
三、必备话术
原则：不要太过刻意，不要太过浮夸，不要太给压力要让顾客觉得你是真心为她着想，真心觉得适合她。
1.这个款式和你今天穿的裙子挺搭配的。
2.可以让你朋友帮你参考一下，你综合考虑看看。
3.随便看看，不买没关系，有喜欢的都可以试戴。
4.喜欢哪种风格或者材质的，我可以给你推荐。
5.这款还蛮适合你的气质的。
6.想要百搭的可以试试这款。
7.喜欢温柔风的你可以看看这个。
8.这几款都是最后的孤品了，售完不补的了。
9.你可以参考一下我戴的这款，看一下感觉。
四、客户维护
1.一定要加上微信：不要浪费每次摆摊的机会，一定要在摆摊的时候加上微信，方便以后复购。可以加微信减两元，或者送一些小礼物，或者送一次线上包行裤迹邮，抓住线下的每一个客户，转换成自己的私域流量，为以后的成交额打下基础。
2.不定期做活动：建一个活动裙，里面经常给一些特价款式，或者福利秒杀，或者手气最佳送小东西，维护好客户，让她能在想买东西的时候想到你在卖。
3.小红包：各种节假日群里的小红包必须安排上，如果知道客户的生日也在当天给她发个小红包和祝福，让别人感觉到你的用心，自然也会真心和自发的帮你去推荐。
五、陈纯枯列方式
1.一定要亮!不管卖什么，光源是最关键的!各种氛围灯，装饰灯都摆起来，让顾客一眼看到你，第一做到吸引人流，第二也方便顾客选购。
2.做出风格：陈列的时候做出自己的风格。比如：喜欢工业风就买铁艺陈列架，喜欢森系，就买各种木盘子，木架子，喜欢动漫二次元，就买各种海报桌布和相关装饰。总之，有自己的风格。这样也大大增加了你的产品的曝光机会。当然，如果实在不知道怎么搭配或者不想那么复杂，那就干净简洁，简单舒服就好。
3.桌布：一定要买桌布啊!选一块简单有质感的基础款，能吸引人又不会抢了产品的风头的。
2. 在漫展有摆摊经验的进来！！
这些都没有确定答案的 影响因素很多
比如漫展性质、嘉宾震场程度、漫展所在地区消费水平等
一般来说入口处的位置算比较好的
但是有时候舞台区由于滞留人多 也会带动消费
但是签售区一般就不行 因为大多数都在排队等签售
进货成本和数量完全看展会情况和进的什么货
比如进衣服一件的成本就是两位数 售出一件也赚两位数 但是你可能前期投入大概在大几百才可能会有足够的货源去卖
但是如果进的是徽章、卡贴、海报这种，成本是个位数，收入也是个位数，前期进货量小几百可能就可以解决
总的来说就是花的多赚得多 花的少进账就少，主要还是看你自己的接受能力
什么好卖这种话没人知道 知道的话大家都去卖那个了
我现在跑了这么多展 都不知道什么最好卖 各个地方都不一定的 有些好卖的东西都出乎意料
注意事项就是视各个展会的情况来选择你要卖什么
漫展摊位都分类型 同人摊、手工摊、周边摊、商摊
同人摊一般最便宜 可能不收摊位费可能要个100-150
排下来商摊最贵，收1000或1500很正常
最便宜的同人摊需要同人本 授权了的 或者自己画的
以此类推 商摊就是无限制 卖什么都行
当然还有不分摊位种类的漫展
相对来说比较赚的应该是卖福袋
3. 如何开漫画店
如何开漫画店？
引导语：想要创业，不妨试试开一家漫画店，现在喜欢漫画的人很多，所以这是一个不错的创业项目，那么，你知道漫画店怎么开吗?
开动漫店不是简单的加减乘除，它要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。而对以零售为主的动漫店创业者来说，选址更是关键的第一步。
1、如何选对地点淘到真金
通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高;人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证动漫店铺的稳定性;沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广;郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。
2、客流影响“含金量”
商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对开动漫店的创业者来说，客流的'大小直接影响到收入的多少。因此，选择地理位置优越的商家投资收益较高，但好地段也意味着价格较高，竞争激烈。相对而言，社区商铺与沿街店铺的客流量稳定，投资回报平稳。至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定，就必须从经营上多下工夫了。
3、选址要有前瞻性
并不是所有的好地点都一定好赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。因此，开动漫店创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。
4、注意铺位的性价比
不同的地理位置、周边环境、交通条件、建筑结构的店面，铺位的价格会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对开动漫店创业者来说，应考虑整个店铺的性价比问题。对进驻商业广场的开动漫店创业者来说，铺位的租金价格很重要，但整个商场的管理经营更为重要，好的商家并非将铺位成功卖出或租出后就大功告成，后期的经营管理、保证投资者有得赚是一个长期的运营过程，因此开动漫店创业者必须把商家的后期运营操控重视起来。
5、联盟创业“化整为零”
目前,十几平方米的小商铺很抢手，租金因此水涨船高。而许多新建社区在开发时预留出的底层商铺部分或沿街而建的大型商铺常常因为平数过大而很难出租，价格上会有一定的下浮。在这种情况下，几个开动漫店创业者以团体租赁的方式买下一二百平方米的大商铺然后再进行分割，细算下来可以节省不少费用。
必须提醒广大开动漫店创业者的是，小型商铺的竞争从来没有像今天这么激烈，而竞争的领域也从没有像今天这么广泛。据专家介绍，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。因为在选好地点的同时做好经营才是重点
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