❶ 网上经营书店需要开展哪些网络营销活动
网络书店的销售增长很快，网络书店与实体书店的博弈关系更加明显，甚至有人认为网络书店的销售终将超越实体书店。在这种背景下，出版社对网店营销工作的重视程度越来越高。
近两年来，网络书店也有新进入者，网店间的竞争也开始加剧，大型出版社之间开始重视横向联合，这有利于形成更好的行业生态环境。从总体发展趋势上来看，网店的发展给出版机构提供了更多的可实现业务良性循环的空间，也能促使地面店加快自身业务模式的改造和创新，以便于更好地迎接市场变革。
现在网店销售的提升空间主要体现在网络营销工作上。现实网店的营销手段都大同小异，页面促销、折扣让利、捆绑销售、购定金额免除运费等促销方式都是日常化运作了，下一步能做的，就是在日常工作中去夯实营销工作细节，而且更多是营销工作细节的流程化和常态化。比如，书评文章、编辑推荐文字、插图、视频等信息上需要更加全面和丰富。
网络书店在营销工作方式上，也可以借鉴一些实体店的方式。比如，可以尝试做些作者在线访谈，如果在访谈时段下单的读者能拿到作者签名版图书，可能效果就更好了。出版社准备个一两千册签名版发到各物流中心，也不是不可以操作。
电子社网店销售业务工作开展得比较早。前几年，电子社网店销售增长速度都是50%以上，近两年因基数增大增速放缓。2011年增速在30%以上，2012年计划整体增长30%以上。
除了三大网店外，电子社合作的网店还有北京、上海的一些网上少儿书店、快书包、互动出版网、北发网、文轩网店、博库网店、上海e城等。此外还有出版社自营的网上书店。
电子社自己的网上书店，一年也就是几十万的销售额，因为销售折扣都控制在79、80%左右，比不过网上书店，而且出版社也不愿意用这个网上书店去影响地面店和网店的销售。自营网店主要起展示产品和查漏补缺的作用。
电子社的零售渠道分为实体店、网店、机场店和超市；图书馆馆配渠道分为新华书店、民营馆配经销商、馆配直销渠道；教材销售渠道分为新华书店、教材代办站和民营教材经销商等。网络书店划分为单独的销售渠道，并由市场部主管和发行部副总经理（李木春）直接负责其市场营销工作的协调和营销工作支持，专门配备1名销售助理、2名营销工作支持人员。考核方式，网络书店的销售增长指标有别于实体书店的销售增长指标，大大高于实体书店的销售增长指标。
为网络书店和新华书店网站提供适时的新书信息数据，一直是出版社市场部工作的重要环节，对于规模较大的出版社来说，因为要全品种上架，图书信息量大，提供和上传新书信息都比较费时费力。得益于电子社信息化工作起步比较早，在出版社自身研发的PMIS系统中，基础图书信息由编辑负责上传，系统对图书基础信息和图书市场营销资料统一汇总和数据管理，对外上传时需经过市场与发行部的审验，合格后与出版社网上书店对接并对外发布。
如果网店能对出版社开放数据接口，电子社图书信息数据就可直接从出版社的PMIS系统同步过去。我们跟浙江省店、四川文轩、上海市店、江苏省店的图书信息数据实现了对接，对他们网上书店的市场营销工作是一个很好的支持。
希望今后有更多的网店和实体书店能采用技术对接的方式来实现图书产品信息批处理，提升社店双方产品信息沟通的效率和市场营销工作的推进效率。
网络书店的销售特征就是市场后续工作支持的人需要比较多。近几年，电子社一直在加强和规范市场后续支持工作，市场部作为统一对外的信息出口，负责为网店和各种业务接口提供产品信息和市场营销资料，包括新书信息上传工作。与此同时，由市场部主管和产品经理配合销售人员，就重点产品的营销创意和合作方式进行沟通。业务经理在洽谈业务工作的同时，也负责与网店相关板块负责人就重点产品的市场营销工作进行沟通，对方有什么需求，需要提供什么样的服务或营销资料，市场部就会根据对方的实际需求无条件的满足其要求。为网店设计的相关营销资料，同时会对新华书店的网店进行提供。
电子社市场部建立了两个重要的QQ群，一是外部QQ群，群里含所有书店——包括网店和地面店所有的采购人员。还有一个是内部QQ群，出版社各分社和公司负责市场营销的工作人员，市场与发行部的人员、外端口信息员及外地营销经理，都在群里。重点图书的信息和相关资料，多是通过QQ群发送，这样沟通效率高。
2011年初，电子社启动短信营销平台，每周为客户发送不同的彩信，内容为图书封面 文字，每次6本图书。发送对象包括书店采购人员、柜组人员和营销策划人员，图书馆采编人员、直销客户，院校教师和教材采购人员，同时包括电子社中层干部以上领导，外地信息员和营销经理，市场与发行部所有人员。这个短信有利于内外部人员及时了解近期重点图书信息，为网店业务人员、运营编辑等了解出版社重点图书信息创造了条件，有助于网店相关人员进一步关注、沟通索取重点图书信息，并对重点图书进行跟踪和采购。
电子社的重点图书采用分级的管理办法，市场部与网店人员对分级较高的图书进行重点沟通，重点图书都是带上样书采取面对面沟通的方式，图书的策划编辑、市场部产品经理、销售业务经理一个月要跑七八次网店。网店业务人员，面对市场烦杂的图书产品，具有较高的市场判别能力和丰富的市场经验，碰到市场潜力较高的图书，往往会要求发样张、书摘等相关材料，详细了解后再确定添货数字和后续的市场运作方案。超级重点图书，在前期选题策划的阶段即会参与其中，就产品的前期市场预热（预售），上市后的市场宣传工作制定具体的市场计划和工作时间表。
我们市场部工作人员都有一个体会，跟网店沟通要勤盯勤沟通，例如网店承诺的事情如没有按时上线，就得电话、QQ及时跟进，因为他们面对众多的出版社，注意力和精力都很有限。
电子社有些分社和公司的产品比较适合在网店销售，对网店营销工作也相当重视，例如博文视点和易飞思两家公司。比如《浪潮之颠》这本书，在网店的营销的工作做得相当好。图书预售期间及图书上线以后，在微博、行业网站上营销工作跟进很快，每周都有一个专题，李开复倾情推荐，同时集中邀请了IT圈的很多知名人士和专家进行推荐，因此网店的促销力度和市场销量就比较大，像快书包采购了五六百册，其中包括部分作者签名的图书。针对一些重点图书，出版社会在网店页面做重点宣传，并用编辑推荐、书评之类的资讯进一步拉动销售。
电子社一年真正重点营销的图书，也就是300－400种，每个月平均20－30多种。但都要做得很透，很不容易。网店营销的动力源头，如果从编辑环节开始形成，在网店重点单品营销之外，对那些以网络销售为主的次重点图书和普通图书，增加微博、书讯书评媒体发布，市场营销工作就能做得更细、更完美。因为一是市场部的营销工作只能顾及重点产品，另外，市场部对作者和图书的了解，远远不及编辑。如果能把编辑推荐、书评稿件和书摘等营销文本的提供，列入到重点书营销工作流程中去，可能会更好的提高图书的市场影响和市场销量。
例如，一旦书被确定为重点图书，编辑就要前提准备营销资料，要考核重点书编辑能否按时提交，如果材料准备得不好就不能列入重点营销之列，免得资源浪费。另一方面，市场部还要有人盯编辑部门，要进行主动的营销工作沟通。
当当网科技类图书的市场营销活动，电子社一般会选择部分品种参加，营销档期的重点图书都会放进去。市场部人员负责品种的挑选和确定，决定哪些品种参与活动。一些节假日类的营销活动，如六一儿童节的促销活动，也是常做不懈，这也是为了跟网店保持更好的营销工作互动。
电子社除了重视各类网店的营销工作，也非常重视自营网店的营销工作。网店有十几个banner，市场部要定期更换内容，还要平衡分配到各个分社和公司。如果在这项工作中和营销资源的使用上引入竞争机制，可以更好的鼓励编辑部门更加注重营销资料的完善和营销方式的创新。
要搞好网店销售，就要做好网络营销工作。现在每家社都很重视网络营销，不妨把自己的网站做得更好一些。电子社门户网站2011月10月全新改版，改版主要是为了尽量把图书信息做全，这样好给所有的经销商，尤其是信息需求量大的网店提供参考。
为了新网站的开通，电子社对一万多种产品分类进行了整理，参照学术分类标准，兼顾市场实际管理习惯和编辑部门搜索查询数据需求，对图书进行了5级分类，这个工作是相对复杂的，因为书店的品类管理一般只用到二级分类。电子社新网站还增添了评论、在线试读等跟读者互动的功能，页面重点位置都做成动态的图书广告位。读者评论、试读等功能，对销售有明显的带动作用
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❷ 开什么店很吸引小孩子
开什么店很吸引小孩子
开什么店很吸引小孩子， 都说小孩子的生意是比较好做的，收入高，但吸引到孩子才是关键，要怎么样才能吸引到孩子呢，要开怎么样的店，那么开什么样的店很吸引小孩子呢。
开什么店很吸引小孩子1
1、儿童玩具。现在的儿童玩具被赋予了更多的含义，比如锻炼孩子的意志，开发孩子的智力，培养孩子的兴趣等等，
使得父母在孩子的每个年龄段比较注重给孩子们买各种各样有利于孩子成长的玩具，儿童玩具的前景也不错。
2、儿童ktv。儿童ktv在市场上是非常少见的，它主要是为孩子们提供唱歌的地方，还可以与学校以及比赛等合作，
在市场上的经营模式非常成功，自进入市场以来，就受到了消费者的喜欢，它的装修都是根据孩子们的喜好设计的，选择儿童ktv加盟一律赚钱多多。
3、儿童书店。随着生活质量的提高，人们不再只关注于孩子的吃、穿和用的方面，同时也更加注重孩子的教育问题。
现在不少父母会在孩子过生日或者是节日的时候，会选择送孩子一本启蒙的读物。成人书店所包含的儿童读物也有限，所以少儿书店现在处于供不应求的阶段。
4、室内儿童乐园。从品牌发展情况来看，如开心哈乐儿童乐园。同时也有从我国港台、日本引进的儿童乐园。
纵观目前市场情况，多数品牌以连锁加盟的方式开店，仅有少数品牌是以直营方式。
以上就是关于吸引小孩子的生意项目有哪些的内容
开什么店很吸引小孩子2
1、室内儿童游乐场
从品牌发展的角度，如大白鲸世界、反斗乐园、奇乐儿儿童乐园等，还有从香港、台湾和日本引进的儿童乐园。
从目前的市场情况来看，品牌大多以加盟店的方式存在，只有少数品牌以直营的方式发展。
2、儿童摄影
中国最早的儿童照相馆出现在上世纪90年代中期的上海和浙江，当时的儿童摄影店面只有几十平米，总投资几万元，包括相机、电脑、服装。
到2000年，投资20多万元，新建儿童工作室面积超过100平方米。特许经营的出现，使儿童工作室从北京、上海、广州等一线城市迅速扩张到县城。
3、儿童玩具
中国14岁以下儿童和青少年玩具人均消费仅20 - 30元，中国城市儿童玩具消费人均才45元，农村儿童玩具消费人均不到15元，
整个亚洲儿童玩具消费人均已经达到13美元，国内的消费远低于此水平，这就说明未来的儿童玩具市场仍有较大的发展空间。
4、儿童早期教育
麦肯锡全球研究所对国家统计局的数据进行了专项研究后得出结论，城市家庭平均每月在0-3岁婴儿身上的花费超过1000元。
例如，在北京这样的一线城市，每个孩子每月支出的30%用于教育。以进入商场的儿童教育品牌为例，目前，市场可分为两大类。
第一类是专门技能培训机构，如艺术、音乐、象棋、体育等培训，另一类是少儿英语培训，逐渐占据各大商场。
5、童装行业
想必每一位家长都在尽可能地让孩子拥有更优越的物质条件与生活环境，不仅要让自家小孩吃得好，同时还要穿得好，
进而就带动了整个童装行业的高速发展。
与成人服装行业的情况有所不同的是，在童装行业中，中高端童装品牌的销量往往比低端品牌更好，这也是为什么品牌童装更赚钱的原因。
推荐动漫店。国家正大力扶持动漫产业，漫迷的数量也在直线上升，由此可见，动漫产业市场前景很广阔，
在学生群体中至少有90%以上的人喜欢与了解动漫行业，
购买动漫周边产品，所以现在开动漫店前景还是很广阔的！在岛国日本动漫产业是支柱产业。当然，中国也一样，空间广大，相关的发展机会也很多的。
开什么店很吸引小孩子3
1、烘焙坊
烘焙美食是人们都心生喜爱的，市场需求一直都很大，利润空间也很不错。宝妈们想要创业开店，完全可以去开一家烘焙坊，
因为烘焙类的食品都是利用烤箱来制作的，不会占用很多的时间。另外烘焙店卖的'全都是成品，顾客随买随走，完全不会耽误自己照顾孩子。
当然，想要生意好，一定要注意做好口感和品质，这样才能真正得到顾客的青睐和选择。
2、儿童玩具店
孩子的天性都爱玩，对各种各样的玩具都充满着好奇，而且也都是爱不释手，儿童玩具的市场比我们想象中的要大。在家照顾孩子的女性朋友，
可以考虑去开一家儿童玩具店，投资不大，经营很简单，挣钱的同时还能照顾到孩子，真的是一举两得。而且儿童玩具的进价都不高，
但是卖家不便宜，利润空间足足的大，轻松就能创造好收益。
3、鲜花店
如今人们生活条件好了，生活品味和生活追求也不断提高了，很多人平时就喜欢买各种自己喜欢的鲜花，摆放在家里做装饰，
也可以送人。鲜花的市场需求相比过去增长了几番，发展空间大，选择开一家鲜花店是相当不错的。鲜花店投资不高，经营也不费力，
重点是还能兼顾看孩子，是一个非常理想的创业项目。
4、童装店
如今年轻的父母在孩子穿着打扮上都很舍得花钱，经常会给孩子买各种好看又舒适的衣服，把孩子打扮成潮童萌宝。而在家照顾孩子的宝妈，
对童装也肯定都有一定的了解，那么不妨去做一个周围市场的调查，选择开一家时尚童装店。开童装店投入不大，时
间也比较灵活，照顾了孩子还能挣到钱，值得一试。不过，一定要懂得时尚搭配，跟上潮流，不断的推出新款，这样才能吸引到更多的家长进店购买。
儿童电影
以影视剧为代表的文化创意产业在重大节庆活动中不能缺席。
此外，儿童电影的崛起，让我们看到：这部分观众并非完全小孩子我们认为，真正去电影院看儿童电影不乏高中毕业的学生将被解放，
年轻人为了自己的梦想而努力奋斗。
对这部分人口的需求是否有必要开发，是否有潜在的蓝海值得创业者思考。
❸ 吸引小孩子的生意项目有哪些
吸引小孩子的生意项目有哪些
创业项目指创业者为了达到商业目的具体实施和操作的工作。创业项目分类很广，按照行业来分可以分为餐饮、服务、零售等门类，按照性质来分可以分为互联网创业项目和实体创业项目。从更大的范围来说，加盟一个品牌，开一间小店，实际上也算是一个创业项目。那么你知道如何创业吗？下面是我精心整理的吸引小孩子的生意项目有哪些，欢迎阅读与收藏。
1、儿童玩具
现在的儿童玩具被赋予了更多的含义，比如锻炼孩子的意志，开发孩子的智力，培养孩子的兴趣等等，使得父母在孩子的每个年龄段比较注重给孩子们买各种各样有利于孩子成长的玩具，儿童玩具的`前景也不错。
2、儿童ktv
儿童ktv在市场上是非常少见的，它主要是为孩子们提供唱歌的地方，还可以与学校以及比赛等合作，在市场上的经营模式非常成功，自进入市场以来，就受到了消费者的喜欢，它的装修都是根据孩子们的喜好设计的，选择儿童ktv加盟一律赚钱多多。
3、儿童书店
随着生活质量的提高，人们不再只关注于孩子的吃、穿和用的方面，同时也更加注重孩子的教育问题。现在不少父母会在孩子过生日或者是节日的时候，会选择送孩子一本启蒙的读物。成人书店所包含的儿童读物也有限，所以少儿书店现在处于供不应求的阶段。
4、室内儿童乐园
从品牌发展情况来看，如开心哈乐儿童乐园。同时也有从我国港台、日本引进的儿童乐园。纵观目前市场情况，多数品牌以连锁加盟的方式开店，仅有少数品牌是以直营方式。
;❹ 图书销售渠道有哪些
销售图书的渠道主要有以下几种：
1、各地大型图书馆，一般有借阅室和销售专柜等；
2、各大图书销售型网站，比如当当网、亚马逊等网站，就是专门销售图书的门户网站；
3、小型书店，一般都是开在学校附近的书店，包括各类图书，但是以学习型图书为主；
4、大型公司的员工图书馆也属于销售图书的渠道之一，尤其是大型国企；
5、各个学校的图书馆和教学类购书，一般都是正规正版图书，所以是主要的销售渠道之一；
6、各种书吧、咖啡店等，销售量很小，但是也是渠道之一；
7、小商贩和地摊图书销售商，当然这一个销售渠道建议精力少放一些，因为他们更多是销售盗版图书。
以上就是销售图书的主要渠道，现在销售图书主要靠各种图书馆和网站，是销售量比较大，同时也比较普遍的。
❺ 书店微信公众号如何做微信营销推广
可以和书店一起，搞优惠活动，比如扫码减单，扫码送笔，笔记本，扫码送优惠券等等，都是增加粉丝的现有资源，还可以在微博发起话题互动送书活动，裂变送书等等
❻ 在小区里开了一个儿童书吧,但是生意不是太好,各位给点建议我还能在书吧里做点
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，它不仅是一个谚语，也是很多人都明白的道理。因此很多家长为了增长孩子的见识，开拓孩子的视野，会带孩子到各种的儿童书吧，使孩子们接触更多不同的知识。营销策划公司介绍，对于经营者来说，要想经营好儿童书吧，除了要有好的书籍之外，还应该掌握一些营销策略，吸引家长和孩子的到来，这样才能有更好的发展空间。
1、要懂得：没有行规，不成方圆。
一个企业若想成立就须先了解这个行业，包括行业动态，法律法规，政府支持度，此外还须了解产品特征，产品生命周期等等之类的知识。倘若违背了以上任何一条规则，都有可能被这个行业所淘汰。
2、要做到：知己知彼，百战不殆。
一般而言，经营儿童书吧所做的企业品牌策划，首先要了解竞争对手的实力及动态，对敌我进行SWOT分析，了解自己的企业所面临的优劣势以及面对的机遇和挑战，尔后采取相应对策。
3、不断提升竞争实力，来占领主导市场。
在企业营销中，一个企业敢在行业叫响，在一个行业拥有“地主”的身份，首先应该拥有实力，做足内部营销，硬件设施要跟上，产品质量是核心，服务是关键。否则越是夸的天花乱坠越容易起到适得其反的效果，最终在消费者那里失去市场。
4、懂得打造“王牌”，企业才能更加持续地发展。
每个企业都必须要拥有属于自己的“王牌”，这其实是一种强劲实力的象征，也是一个企业得以持续发展的生存之本。正所谓“人无我有，人有我优”。在产品差异化日益缩小的竞争环境下，如何增加附加值，使之变为自己的王牌是一个企业真正所思考的问题。
5、企业要善于总结，运筹帷幄。
在儿童书吧的品牌策划当中，第一仗打得是否漂亮应该在打完之后做出评估。所以在出了一个营销策划案之后也应该善于总结，得失在哪里，下一仗又该如何打，该做哪些准备，这就是为什么久战沙场的人熟悉作战规律往往都会屡战屡胜的道理。
6、能够灵活应变，做好心理战术去“出奇制胜”。
在企业营销中，当你面临行业内的强大竞争对手时，如何在差异化策略中寻找到一个出奇制胜点也是尤其重要的，必要时一些心理战术也未尝不可使用，迷惑对方，避实就虚，尔后出奇制胜。
虽然儿童书吧的主要读者是小朋友，但是买单的是家长，因此儿童书吧之间的竞争也是不容忽视的，要想获得家长和小朋友们的认可，那么就需要了解市场规则以及一些营销策略，给他们留下良好的印象，这样才能吸引他们不断光顾书吧，使儿童书吧人气越来越高，那么竞争力也会不断的增强，在行业发展中会更加稳固。
❼ 书店怎么营销
传统书店的营销需要注意以下几点：
1.环境的改善，现在还是有不少人愿意去看实体书的，对于这类客人，需要做的就是改善环境，不光是选书还是买书，能让人留下来才是最重要的。
2.服务，服务态度良好的店总是能让顾客留下不错的印象。可以多举办一下读书活动，或是出售饮料等，让顾客能体验到传统书店的魅力
3.线上营销，传统书店也需要注重网络的力量，积极在微博等自媒体平台上宣传，实现线上和线下的积极互动。
❽ 关于书店六一儿童节的营销方案如何才是好啊
你好！首先，你是针对儿童节的推销，所以以儿童图书为主，而且商品有一定得礼品性质！ 我的建议是： 1.首先店外的建议：是在儿童节前夕（儿童节放假，估计学校没人）到附近学校门口（小学和幼儿园为主）以活动形似开展推销吧！只要还是以降利促销为主推销的话，可以针对学生送一些礼品作为卖点，至于礼品可以是玩具，文具等，我建议送文具比较好，（因为最终决定买不买的是学生家长，而不是学生，如果送玩具感觉和买书的初衷有点矛盾，不过玩具是最能吸引小朋友的，你自己衡量吧！）摊位的话，突出自己是书店来搞活动的，不是什么无名小贩，最好服装能能统一，做几块卡通的小广告牌，摊位一定要有突出“儿童节礼品”的元素，图书也最好能提供一些知识性的启蒙书籍，不要全都是童话，故事。 2.是关于你店内的建议：也还是要突出“礼品”在店面门口放个广告牌吧，突出，儿童节送孩子图书的好处，买书也可以送一点文具或玩具（具体怎么送，衡量你的盈利能力而定），然后可给家长把书装包成礼物，以给孩子惊喜！然后注意一下顾客的满意度，争取一点回头客！ 我也还是学生，纸上谈兵！讲的也不全对，你最好先找个学校试点，然后再广泛推广！
❾ 假如你是一名书店的小店员,你将如何运用书店会员社群进行营销
摘要 电子商务物流配送作业流程主要包括订单处理、采购作业、入库上架、在库管理、拣选包装、出库作业、配送作业、退货作业以及财务会计作业等。