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儿童影楼如何经营

发布时间: 2022-02-25 17:11:10

‘壹’ 儿童影楼店生意不好怎么办

想要创业,建议您选择一个合适的创业项目,看自身是否具备相关项目的资质,找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题,如果您启动资金有限,可以通过小额贷款的方式来解决。


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‘贰’ 儿童摄影一般如何营销

儿童摄影最好的营销方式是口碑传播,那积累口碑的前提是要有一批老用户,因此如何激发老用户的动力就很关键,可以通过策划活动来盘活,主要目的是让老用户有推荐、转发的热情,那么奖励就要有吸引力。

‘叁’ 儿童影楼怎样营销

向哈尔滨贯日漂亮宝贝儿童摄影学习吧,他们有很多家店,每家都不错,由其是太平店,新开的店,很不错,有生活馆和摄影店,有时间去体验一下吧。

‘肆’ 儿童摄影店怎么经营管理

你的问题分解后,就是儿童摄影店怎么经营,怎么管理!

先谈经营,经营好就是做到儿童摄影店生意不断的市场效果,这需要你思考几个问题!
1.我的对口群体是谁? 是儿童,有儿童的家庭
2.身边有没有成功的,市场做的比较好的儿童摄影店,学习他们的成功案例
3.儿童资源丰富的地方有哪里,比如,幼儿园儿童多吧,小学校里也不少吧,社区里居委会应该有儿童家庭的数据吧,企业单位里或许也可以统计到儿童类的数据吧,儿童医院附近好像也有儿童资源吧,只要是有儿童资源的地方,你就有机会,看看如何利用现有的摄影店与这些有丰富儿童资源的场所或者机构进行合作以及拓展!
4.推广宣传,报纸媒体,电视广告等广告宣传是不是成本太大了,而且对口群体也不到位啊,所以你要考虑和哪些渠道和媒体广告合作,会更多的把你的产品呈现给儿童家庭,儿童
5.成本核算,你的店铺成本更要控制好哦,风险是第一位的哦,先活着什么都强哦!

再说管理,任何企业的管理都是有通性的,你这个问题太大了,我只能给你个方向和思维!

管理的目的是什么,我觉得是为了更好的经营,如何提升员工积极性,公司内容如何融洽,如何留住人才,是靠薪水还是靠领导力,还是靠团队气氛,对重要资源如何掌控,这些都是思考的问题,也对你的管理是有帮助的!

‘伍’ 儿童影楼 如何策划

任何一个店铺从筹备到开张,都会考虑到客流量的问题,除非你不会做生意。从店铺的选址,到店铺的宣传等。这个问题可以说是在我们经营任何店铺的时候所必须重点考虑的问题。简单的举个例子来说。外场秀就是一个很典型的例子。他的作用就是除了广告效果之外,就是变相把店外的客流量注入到店内。让顾客看到你的产品,了解你的产品,市场上有很多类似的例子,譬如处理仓库积压品会把货摊摆到大街上,人气很旺销售量很足,节假日店庆等活动,会在店铺门口做,业绩也会大幅增长,这就是客流量对我们营业额的影响,客流量约大,业绩也高,客流量约小,业绩越低,这是一个不可否认的问题。
那么如何增加客流量,就成了目前我们学习的重点。传统的手法在市场上被同行所熟悉,而且也被顾客所了解,虽然不是鲜招,但是由于费用高昂,实际效果的下降,以及顾客转型(随着孩子年龄的增长由客户转变为非客户),效果已经不是那么明显。

那么我们就要抛开以前的传统手法。开拓一种新的营销模式,这种营销模式目前来说算是比较节约的模式,效果不打折。而且非常不错。下面我给大家讲一下这个方法,大家在没得到这个方法的时候,会觉得非常神奇,可是,看到以后,会觉得非常平常,因为通过努力的思考尝试,你也可以做出来,只是你没做出来,我做出来了。创意变成了钱,呵呵~~~

在讲这个策划之前,我先说几个问题,引导一下大家的思维,怎么让顾客上门?顾客对什么东西感兴趣?我们的顾客不是所有的人,而是准客户,即将成为我们的顾客的客户,一个是孕妇,一个是初为人母的妈妈。那么这两类人,对什么最感兴趣?大家开动一下脑筋,相信会想到的。

还有一点就是,对店铺和老板的要求

1、 你的店铺有较好的硬件作为铺垫。

2、 你的店内人员足够使用。

3、 你有5000元左右的费用。

4、 作为经营者,都知道投资有风险这个道理,还需要有魄力,看准的事情就要做下去,坚持下去。

下面进入正文:

客流量增加方法(细水长流深入人心类型)

标题:免费培训婴幼儿胎教营养健康

说明:本策划,属于早做早占领市场,早扎根于人心,早获得良好口碑的策划。

见效期:0-3个月,最长不会超过三个月,因为孩子从出生三个月后就是一百天。

具体需要设备场地:

1、 场地:如果影楼是楼房,而且有富于场地,那么恭喜你不用花钱了。30-100平米不等,有多大能力做多大,也可以根据发展来不断扩大。

2、 人员:幼儿教师一名(引导阿姨可以顶替),营养师一名,胎教一名,儿童教育一名,这些人可以临时培训,买几本书照着给顾客讲,就可以了,虽然书可以到处买到,可是0.01%的人回去看,甚至达不到这个比例。人员可以单独请,也可以从店内抽调人员,因为这个给顾客的课程可以一个礼拜一次,一个礼拜二次,也可以每天都有。看你具体情况。

3、 设备,桌子一张,凳子n个,看人数多少。教材一份,

4、 宣传用样片一份,海报一份,优惠卡n张。

5、 印刷大量宣传海报,准备在报纸上做广告的设计方案

6、 样册和样片

7、 将可逐一孩子素质教育,引导沛孕妇写真

策划步骤:

1、 准备场地和设备以及其他用品,人员准备。

1、 做好课程表,讲课要细,而且还要保证每期课程在15-30天,因为这个时间可以养成人的一个习惯,可以让一个品牌深入人心。

2、 装修场地,说是装修,实际上就是把胎教、儿童教育、营养将康、还有你店铺的宣传样照、以及优惠活动海报张贴到你的教室里面。

3、 派出几个工作人员,到医院儿科,或者医院门口,防疫站,幼儿园,等所有和儿童有关的地方,以及聚集儿童很多的地方发放宣传单,宣传单,不要加入影楼的广告,纸写上免费培训就可以了,然后是培训的内容,报名电话,地址。注意,我们的准客户因为比较特殊,事情会比较繁多,孕妇和人母吗,通常比较忙,在讲课的时候要告诉他们,听课要连惯,才会有效果。如果没有重要的事情尽可能来听课。

4、 如果顾客条件不错,可以建立一个网络群,吸引顾客加入。只能讨论婴幼儿教育问题,不能谈论儿童摄影问题,容易引起混乱。

5、 在免费培训的这段时间。一定不要提到影楼儿童摄影。这些准客户在休息时间自己去看墙壁上张贴的海报广告,会看你摆到展台上的样册和样片。20天左右足够他认可你的产品。在培训快要结束的最后一刻,我们来讲儿童摄影。可是还是不要作广告,我们要讲:童年,童年时每个人一生最美好的时刻,也是父母最疼爱孩子的时候,每个人都希望留住自己的童年,成为美好的记忆,父母自然也很重视这个问题,这些都是废话,没有这些,不会有儿童影楼。第二个我们要讲,素质教育,儿童的早期教育对孩子有多么重要,讲给你的顾客听,素质教育的基本就是首先要让孩子长大以后对父母心存感恩,让孩子在少年步入成年的这个危险期意识到父母对他的疼爱,因为这个年龄段的孩子是最危险的。也是最叛逆的,因为他们不了解父母对他们的养育是多么的不容易,加入他明白,他懂事早,就不会存在这个问题。为达到这个目的,劝你的顾客排孕妇写真把,拍完孕妇写真,给他会员卡,从一百天开始,都是你的忠实顾客,因为在培训的时候体现了我们的人性化服务,我们不仅仅在赚钱,我们的增值服务远远超出了他的消费额度。孕妇写真的重要作用就是可以让孩子看到自己的妈妈怀她的时候是多么的不容易,农村的孩子早当家,为什么?仅仅是因为贫穷马?当然不是,是教育,农村人穷,所以孩子从小就看在眼里,接受父母不断的望子成龙望女成凤的教诲。对生活不容易理解的比较早,而城里的孩子因为生活优越,就一个,父母过分疼爱,从来不缺钱花,父母也缺少这方面的教育。自然成熟的晚。

6、 学员培训完毕,都要发一个会员卡和孕妇写真优惠卡或者第一次拍照优惠卡或者百天优惠卡,这些优惠卡可以合为一张,就是初次消费优惠卡。估计在最后一节课,这些学员都会成为你的顾客。最后一节课,要多放一些样册,最好把所有的都搬过去,配上门市接待等着给顾客讲解,挂上最新的优惠海报。这些问题估计顾客在培训过程中就会主动询问如何拍照的,给顾客发会员卡的时候要跟顾客讲,你是我们的终生会员,享受本店所提供的所有免费服务,包括拍照免费,免费理百天发,继续免费来学习等等。

7、 和所有的学员拍个合影把,让你们从此成为朋友,合影要免费送,这样的照片顾客一般都会挂在家里,最好要大一些,没地方放还是要挂起来的。让你的顾客永远记住你们,照片要配上标题:第xxx期婴幼儿知识培训班合影

8、 第一期圆满的成功了,那么恭喜你了,这些学员会成为你效果最好的、永久免费的,按照倍数递增的广告传播器,而且带来的是在广告中最为有效的,成功率达到100%的口碑宣传员,与免费业务员。

1、 第二期估计在第一期未结束之前就报名满了。注意,不论第几期额满,有顾客要参见都不要拒绝。他们站着也是非常高兴得。还要注意,不要搞成传销。再强调一点,除了培训的最后一天,不要跟顾客讲摄影讲影楼,顾客会自己问,那个时候你可以解答,或者把问题转交给门市接待。

2、 在整个培训项目过程中,如果你能够吃苦,不怕累,可以寻找赞助商,你将一分钱不用花,做此策划,随着你的培训班的发展,你还可以赚到可观的收入。我在这里免费给大家说一下:

方法就是:

a、寻找婴幼儿用品代理商或者经销商,最好是找代理商,告诉他们你的培训班,有兴趣可以免费为你提供发给顾客纪念品,一般代理商有实力,也很乐意如此来提高自己的知名度。每一期都送,你算算,这个广告效果是多么大了,注意一点,必须是品牌婴幼用品。否则就别做了。

b、你的培训班在举行了几期以后,你拿着你们每期的合影和名单,寻找婴幼品代理商,告诉他们可以在教师张贴广告,一个月的价格为多少,只要价格合适,你的实力足可以让他付给你钱和免费纪念品。

C、另外,其他单位也可以合作,譬如早教、感统训练、婴儿洗澡堂等,我只是举个例子,大家可以在这方面多寻找合作伙伴,越多效果越好。

12、无限循环进行培训吧。

费用计算:

第一次培训,肯定需要投入,当然你可以出去拉赞助,可以让你的费用变为零。可以和其他如早教、感统训练、婴儿洗澡等一起搞这个培训班,费用平摊,收入平分。

场地:自备可以为零,如果临时租,最好选择交通方便,又比较好找的高层楼房,三楼比较合适,价格根据每个地区不同,也不会很贵,一般也就一个月200-500块。县级市更低。

人员:完全可以免费,多发点奖金就足够了。

书本以及桌椅黑板:500-1000元

印刷费:按照每一万份16开彩印算,800元左右够

报纸广告费用:2000---3000元

其他杂项:100元

本次策划费用总计为:5000元左右。大家可以一开始就去寻找合作伙伴,可以分担这些费用。

‘陆’ 想开家儿童影楼应该做些什么准备如何开始

华夏通软儿童影楼管理系统是目前市场上功能最齐全的影楼管理系统,是真正意义上的影楼ERP软件!系统包含了影楼管理的方方面面,从流程的预约、拍照、选片、后期、取件,到财务管理、日财务报表、月财务报表、利润统计、库存、人员管理,以及经营状态分析、套系、月毛利、客户调查、入店原因分析等采用直观的图示方式让您一目了然,其中财务管理又包含了影楼业绩提成和影楼员工工资的计算和财务报表统计。软件界面设计简洁美观,其人性化的软件流程,使普通用户不需培训也能很快掌握软件操作使用方法,上手极易。使用本软件可以提升影楼的管理档次,使影楼从传统的手工开单、手工记账提升到数字信息管理,自动生成财务报表方便对影楼客户资料的统计与管理,从而使影楼老板从烦琐的数字中脱离出来,而把主要的精力用于影楼的经营和市场运作,是影楼进行信息化管理、提高工作效率和顾客满意度不可或缺的强大工具

‘柒’ 如何经营好儿童店

主要看年龄
0-6岁的是大人做主,你要观察大人是哪种人,来判断是可爱还是卡通
6-10岁就不能当宝宝看待,照片风格要时尚一点,时尚中包含卡通,可爱(帅气)
10岁以上孩子已经有自己的主见,个性。一切都要看他们自己
女孩在做照片时,要梦幻点,稍微有点可爱就好
男孩最好做,只是追求帅气,你就把照片做的酷,打扮得像歌星(那时候的孩子不喜欢王子)只要帅,男孩就没意见!!!
祝你生意兴隆\(^o^)/~

‘捌’ 如何去经营好一家儿童摄影店

要把儿童摄影店经营好,需要考虑各个方面;

首先,你得考虑各种成本,分清哪些是必要的成本,哪些是不必要的成本!

(如,人工成本,租金成本,器材成本等等;)

作为经营者,不仅要考虑怎么经营好店铺,还要考虑怎么省下成本;

成本减少了,那就意味着利润增加了;


那么儿童摄影店到底怎么做才能省下成本?

其实,在所有成本中,人力成本依然占大头的;


尤其是后期这一块儿,我相信很多经营者都会遇到一个问题:明明请了后期,但是感觉后期根本都忙不过来,忙的时候,又不得不再招聘后期,但是在淡季的时候,这招聘的后期又是一笔支出;


之所以会出现这种状况,主要原因是:后期处理速度慢


后期为什么处理速度慢?

后期之所以处理速度慢,主要原因是,他们处理照片的修图软件依然用的Photoshop;


而Photoshop在处理照片的过程中非常繁琐,这也造成了后期在处理速度上跟不上;


面对这种情况,经营者为了整个儿童摄影店的经营就得考虑用批量处理照片的后期软件;


批量处理照片的后期软件,不仅可以在很大程度上节约整个店铺的成本,而且还能提高客户选片率;


影响客户选片率的因素主要是:

1.片子效果质量;

2.片子处理速度;

很多影楼不重视这两点,导致客户选片数量非常少,而很多摄影店都是一次性消费的,如果我们再不抓住选片率的话,那么整个店铺收益利润就大大降低;


为什么我会说片子效果质量和片子处理速度是影响客户选片率的重要因素?

简单的来说,客户在选片的时候,第一眼看到的是片子效果美不美,而在客户拍摄照片之前就会非常期待美照,这个时候,跟客户选片,一般就会多选;


其次就是处理速度了,这是很多影楼或摄影工作室都忽略的问题,客户在拍摄完照片后的那段时间是兴奋点期待点最高的,而这个时候,如果给客户选片的话,那么选片率基本上也不是什么问题;但是很多影楼或摄影工作室往往拖上1-3个月时间,才让客户选片,而这个时候,客户在心理体验上是非常不好的,从而导致了选片师无论怎么引导,客户都不买账;


因此,作为摄影店经营者一定要重视后期!!!

然而要想在保证片子效果质量基础上又要保证修片子数量,这对于后期来说是非常困难的;


因为现在后期基本上都用的Photoshop,而photoshop根本无法提高修片速度,所以越来越多影楼或摄影工作室用上了后期批量处理照片的软件;


据我所知,能批量处理照片的软件,目前能够满足片子效果跟片子速度的就只有开贝家的开贝修图和开贝设计了;

开贝修图是一款人像摄影后期批量处理照片软件,它跟photoshop最大的区别就是:


使用操作简单,新手基本上也能马上上手;

能够批量处理多张照片;它跟photoshop的批量是完全不一样的;


(区别:photoshop的批量,只能对照片进行简单的批量,如,批量修改尺寸大小,批量裁剪;而开贝修图则是可以批量处理整张照片;)

开贝设计,则是一款相册批量套版软件,在套版速度上是可达到1000p起...

‘玖’ 我想开个儿童摄影,不知道如何运作、利润空间如何

俺只是一名MBA学生,对较多行业作过市场研究。希望能给你好的建议。 儿童影楼利润不小,利润都应该会有40%-60%。因为儿童摄影相对于其他摄影行业服装及设备相对便宜。而且儿童摄影客源稳定且可循环,很多小孩每年生日都会拍上一套,可以说回头客不少。 大多情况下,儿童摄影基本是室内拍摄,虽然也有外景,但主要是后期制作。主要靠电脑,所以投入相对较低。您的投入只需单反数码相机、电脑、打印机、数码相册装订机,这几样装备一起不会超过5万元,那么加上店租,服装,装修等等应该在20万上下。其中根据地区消费水平的不同,房租,装修会有比较大的差距。 儿童摄影的价格从几百到几千甚至上万不等。利润主要集中在相框、相册上,可找地区木材厂定做,可调节成本。 但服务质量也相当重要。开展人性化的服务,比如您所说的休息间,玩具等等,也可为低龄宝宝上门拍摄等。服务也可体现在配套产品上,制作海报,挂历甚至是金箔画等照片后期制作选择,不失为一条增收的渠道。 儿童摄影店选址应在人流量大的地方,聚集客流;同时培养潜在顾客。目标消费者除了吸引已有孩子的父母外,还应定位年轻父母身上,因此在年轻父母爱去的地方开店,能吸引潜在的客源。另外,装修及摆设也非常重要,受服务对象的限制,摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。孩子越喜欢,效果越好。 服装上,不仅要风格各异的服装,同时要有“为我独有”的效果,更具竞争力。另外质地也是非常的重要。 摄影师也是重要的一环,技术固然重要,不过也要有和孩子打成一片的耐心。因为毕竟在棚里最重要的人是他和孩子。 市场是需要摸索的,如果您看准了市场就要适时的出击。作好必要的市场调查,看当地的消费水平及习惯,都是开店之前要做的。

‘拾’ 儿童影楼如何吸引客户

儿童摄影经营第一要素:你的宣传面是否够大
儿童摄影经营第二要素:你的店的形象是否够专业够档次(档次决定价格)
儿童摄影经营第三要素:你的儿童拍摄的类型是否够多(服装、道具、主题)够新颖
最后,实在不行来一次免费体验拍摄活动,先拍摄,喜欢再付款。