⑴ 商品价格的基础是
价值。商品价格的基础是根据其在市场中的稀缺程度表现的，因此是价值。且价格是价值的货币表现，二者有着密不可分的联系。
⑵ 生产价格的基础
马克思具体分析了由部门内部竞争所形成的“关于市场价值的各个规定”。生产价格的形成只能直接以部门内部竞争所形成的市场价值为基础。这是因为：
第一，作为在社会总资本中分配，从而决定生产价格得以形成的社会总剩余价值量，一定得具体的、现实的价值量，是社会承认的劳动耗费。
很清楚，平均利润只能是按照每个生产部门的资本量的比例分配在这些资本量上的剩余价值总量。这是已经实现的无酬劳动的总和，而这个总量同有酬的死劳动和活劳动一样，体现在资本家所占有的商品和货币的总量中。”这就是说，作为上述剩余价值总量的物质承担者的使用价值，必须符合社会的“特定数量的需要”。然而，在商品经济的条件下，使用价值符不符合社会“特定数量的需要”，叉只有通过市场检验才能确定，所以必须进一步掌握市场价值的规定性。应该看到，撇开市场和竞争，单纯按每一单位商品中所饱含的平均必要劳动时间计算出来的价值总量，并不能注定全是社会承认的现实价值量。因为，在部门商品的供给相对需要而言过大的情况下，即使每一单位商品所饱含的都是平均必要的劳动时间，并具有使用价值，但从总额上看，部门所耗费的劳动却超过了部门必要劳动时问，因而部门商品总量中的一部分实际上丧失了使用价值。这正如马克思所说的：“正如商品按其价值出卖的条件是商品只包含社会必要劳动时间一样，对于资本的某一整个生产领域来说，这种条件就是，这个特殊领域所花费的只是社会总劳动时间中的必要部分，只是为满足社会需要(需求)所必要的劳动时间。如果这个领域花费多了，即使每一单位所饱含的只是必要劳动时间，这些单位商品的总量在既定的前提下却会丧失它的一部分使用价值。 ”既然总额中一部分丧失了使用价值，那它们当然也就同时丧失了价值和剩余价值。可以肯定，在各部门的资本家参与分配的总剩余价值中，不能包含上述已经“丧失了”的即实际上已经不存在的剩余价值。说各部门的资本家通过竞争是为了分割到这样一种虚无的东西，那是不可思议的。所以，谈生产价格。就必须要联系“特定数量的需要”和它在市场上的反映，以及社会总劳动据此在各个特殊生产领域进行分配的问题。也就是必须重视部门必要劳动制约部门市场价值形成的问题。
第二，从历史发展的客观过程考察，总是先在部门内部通过竞争形成市场价值，而只有当资本主义发展到一定阶段后才通过不同部门之间的竞争形成生产价格。
“竞争首先在一个部门内实现的，是使商品的各种不同的个别价值形成一个相同的市场价值和市场价格。但只有不同部门的资本的竞争，才能形成那种使不同部门之间的利润率平均化的生产价格。过后一过程同前一过程相比，要求资本主义生产方式发展到更高的水平。”这就明确地告诉我们要形成生产价格。必须先通过部门内部资本的竞争促使“价格转化为市场价值” 。
由上可见，资本主义社会客观上存在着两个层次的竞争和转化：一是部门内部资本的竞争使抽象的价值转化为具体的市场价值；一是部门之间资本的竞争使市场价值转化为更具体的生产价格。“竞争通过它的第一种作用造成市场价值，即为同一生产领域的商品造成同一价值，虽然这同一价值必然要产生不同的利润；因此，竞争不顾不同的利润率，或者不如说，利用不同的利润率，通过它的第一种作用造成同一价值。竞争通过它的第二种作用(不过，第二种作用是用另一种方式实现的：这是不同领域的资本之间的竞争，它使资本从一个领域转到另一个领域，而前面说过的那种竞争，只要不是在买者之间进行，则是发生在同一领域的资本家之间)。造成费用价格，即造成不同生产领域的同一利润率，虽然这同～利润率与价值不等的情况相矛盾，因而只有通过这不同于价值的价格才能造成。” 简言之，第一个层次的竞争和转化必然要发展到第一个层次的竞争和转化，而第二个层次的竞争和转化叉必须以第一个层次的竞争和转化为基础。我们认为．如果去掉资本主义的性质，上述两个层次的竞争和转化及二者之间的相互联系，应是市场经济所共有的。资本家的主观愿望并非生产价格形成的最终成因马克思认为，在资本主义制度下“商品不只是当作商品来交换，而是当作资本家的产品来交换。这些资本要求从剩余价值的总量中，分到和它们各自的量成比例的一份，或在它们的量相等时，要求分到相等的一份。 能不能据此判断，形成生产价格的最终原因，乃是各个生产部门的资本家追求平均利润的主观愿望呢?我们认为，不论从马克思有关生产价格的全部论述来看也好，或从历史唯物主义的基本原理看也好，将资本家的主观愿望当作生产价格形成的最终原因，都不是不妥当的。
必须了解，“资本无论在其发达的形式上或不发达的形式上，性质都是一样的。” 这就是说，在整个资本主义社会的各个发展阶段上，资本家作为人格化的资本，唯利是图的本性是一样的。那为什么只在其中的一定发展阶段才产生平均利润率和生产价格呢?一般地用唯利是图的本性和愿望来解释是很不够盼 正因为如此，所以马克思曾一方面肯定当-斯密“不是用资本家的兴趣，资本家追求剩余价值的态度，来说明剩余价值的存在”的观点，而另一方面又对他作了这样的批评：“但是，紧接着他又说：如果资本的利润不同预付资本的量成一定的比例，他就不会有兴趣用较大的资本来代替较小的资本。这里，已经不是用剩余价值的本质，而是资本家的‘兴趣’来说明利润了。这是庸俗和荒谬的。这就告诉我们，不能停留在资本家的“兴趣”和“愿望”上，还必须找到形成平均利润率和生产价格的更深刻的原因。
马克思指出：“因此，商品按照它们的价值或接受于它们的价值进行的交换，比那种按照它们的生产价格进行的交换，所要求的发展阶段要低得多。”根据上面所讲的资本家唯利是图的本性始终不变的道理，马克思这里所说的“发展阶段”，不可能是指资本家唯利是图本性的一定发展阶段。而是指社会生产的一定发展阶段。这就明确的告诉我们，不能光看资本家要求获得平均利润的表面现象，而要深入社会生产．从一定的社会经济条件中去寻找产生．平均利润和生产价格的最终原因。恩格斯在批评旧唯物主义时指出：它认为在历史领域起作用的精神的动力是最终原因，而不去研究隐藏在这些动力后面是什么，这些动力的动力是什么。不彻底的地方并不在于承认精神的动力，而在于不从这些动力进一步追溯到它的动因。“这个论断对于探索产生平均利润和生产价格的最终原因问题，也是完全适用的。应该认识到，在大机器生产和生产社会化，资本有机构成的提高和投资的增加对社会生产发展有重大作用的客观现实，资本有机构成高的部门要求等量资本取得等量利润，从而要按生产价格出售产品。实质上是社会对投资及由此而推动的生产社会化的“补偿”。当然，“补偿”是有条件的。“每一种可以使某一投资获利较少而使另一投资获利较多的情况．—— 在一定限度内所有投资都被看作是同样必要的，——都会被作为一个永远有效的理由加入计算，用不着每次都需要竞争活动来证明这个动机或计算因素是正当的。”这就是说，尽管“用不着每次都重新需要竞争活动 来证明补偿是否“正当”，但每次都必须有“正当”理由则是肯定的。什么正当理由呢?那就是，资本有机构成高的部门，以较高劳动生产率和较少劳动耗费，为社会提供了特定数量的使用价值，满足社会“特定数量的需要”。没有这个理由，就是资本有机构成再高，社会也不会给以补偿。有了这个理由，社会如果不给补偿，资本就会从有机构成高的部门转移出去，以至产品不能满足社会“特定数量的需要”，价格上涨，上涨到资本有机构成高的部门能按高于市场价格的生产价格出售产品，从而按资本获得平均利润为止。
另一方面。资本有机构成低的部门尽管生产剩余价值较多，由于同资本有机构成高的的部门一样也只满足了某种“特定数量的需要”，从社会的观点看，它并没有要比资本有机构成高的部门的等量资本获得较多利润的理由。如果所获较多，在没有土地所有权从中阻碍的情况下，资本就会从其他部门转移进来，以致产品超过社会“特定数量的需要”，价格下降，下降到按低于市场价格出售产品，从而也只能获得平均利润为止。
由上可见，尽管资本主义生产的直接目的是为了得到剩余价值，但社会需要作为一种客观力量却不以资本家的意志为转移而存在着。并且，资本家越是不关心社会需要而只关心价值增值，社会需要就越以盲目的、强制的力量作用于资本家，直至爆发经济危机来强迫资本家服从自己。这就是说，资本家如果只关心价值增值而不管社会需要，那就会在价值增值上陷入困境，而这也正是资本家不得不加强市场预测的原因。
由此还可以看出，平均利润率和生产价格的形成，既有社会生产发展的深层原因，又有社会需要的客观制约，绝不是主观随意的东西。正如马克思所指出的，“某些特殊领域中发生的市场价格对费用价格的经常偏离”所引起的“社会资本的新的转移和新的分配”，“这种趋势促使社会劳动时间总量按社会需要在不同生产领域之间进行分配。
总之，社会需要不仅制约着市场价值的确定，而且也制约着生产价格的形成，市场价值和生产价格在社会需要的基础上统一起来了。这就是在上面已经说过的，在社会需要的制约下，通过部门的竞争形成市场价值．通过部门之间的形成高于或低于市场价值的生产价格。
还有必要指出．为了正确认识生产价格的地位和作用，我们必须全面理解社会必要劳动，努力作到从整体上把握这个范畴。为此，就要按照《资本论》由抽象上升到具体的顺序，从三个层次上去理解。即一由抽象的价值决定得出第一层次含义的社会必要劳动，这是第一个层次；二由比较具体的市场价值规定得出第二层含义的社会必要劳动；生产价格所饱含的劳动耗费，则是社会必要劳动的第三个层次。这三个层次既组成统一的社会必要劳动范畴，又各有其不可忽视的作用。社会必要劳动的第一层含义鞭策生产者千方百计节约单位产品的劳动耗费(包括活劳动与物化劳动)，使之符合，最好是低于平均必要劳动的水平。社会必要劳动的第二层含义鞭策各个特殊生产部门都要按社会需要生产，避免实际劳动耗费少于或多于部门必要劳动．造成供给不足或社会劳动的浪费。而生产价格这个层次上的社会必要劳动，则促使各部门的生产者乐意实行技术改革，通过提高资本有机构成以提高劳动生产率，节约劳动时间，增加使用价值总量。特别值得注意的是有利于新产品的开发和新兴产业部门的建设。应该说。在资本主义制度下，如果剩余价值不通过生产价格来分配，那资本有机构成高的部门(包括新兴产业)就会得不到应有的发展，从而国民经济也就不可能有在更高的基础上按比例运行，西方资本主义经济就不会有今天的局面。可见．将生产价格所反映的劳动耗费视为必要劳动，是有其客观理由的；某些部门通过其产品的生产价格高于市场价值而从以得一定的“补偿”也是必要的。如前所述，马克思并不反对这种“补偿 ，而只是揭露借这种“补偿”来歪曲利润源泉的辩护论。“在资本家的意识中，这里所有的情况是和本卷第二篇论述利润平均化为平均利润时指出的各种补偿理由一样的。这些在剩余价值分配上起决定作用的补偿理由，在资本家的观念中，已被歪曲成为利润本身产生的理由和为利润本身辩护的(主观的)理由。”生产价格理论在社会主义市场经济条件下的现实意义在社会主义市场经济条件下，生产社会化程度进一步发展，迅速发展的现代科技，进一步缩小了国民经济各部门之间的差距，为平均利润的形成奠定了物质基础。我们应该肯定平均利润规律与生产价格在社会主义社会的存在和它重要的现实意义。
⑶ 什么是保证价格的基础
使用价值是保证价格的基础。
信息商品价格的形成，是以信息商品的价值、使用价值为基础，以供需关系和垄断为市场的关键制约因素。至此，我们对价格的构成有了一个比较概括的认识。本节是以前面两节为基础，从信息商品生产的成本、流通费用、利润等方面探讨信息商品的价格构成问题。
简介
价值是指凝结在商品中的抽象劳动。任何一个国家所生产的商品，其价值内容都是由抽象的社会劳动决定的。商品的国别价值量是由该国生产该商品的社会必要劳动时间决定的。在资本主义生产方式建立以前，各国虽然有商品生产和商品交换，但由于自给自足的自然经济占统治地位，因此这时并不具备国别价值向国际价值转化的条件。
当资本主义生产方式建立以后，各国形成了统一的国内市场，后来随着生产国际化的发展，统一的世界市场逐步形成，这时各国的社会劳动才不仅作为个别国家的社会劳动，而且也作为世界的社会劳动。
⑷ 以价格为基础的定价策略主要是参照哪些因素来制定的
在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。 企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
企业定价目标
扩展目标 维持企业生存
扩大企业规模
多品种经营
利润目标 最大利润
满意利润
预期利润
销售量增加
销售目标 扩大市场占有率
争取中间商
竞争目标 稳定价格
应付竞争
质量优先
社会目标 社会公共事业
社会市场营销概念 价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的（图1）就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。当然，如果提的太高，需求将会减少。企业定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。价格变动对需求影响小，这种情况称为需求无弹性；价格变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。需求的价格弹性由下面公式确定。
需求量变动百分比 AQ/Q
需求的价格弹性= —————————— = ————
价格变动百分比 AP/P
在以下条件下，需求可能缺乏弹性：
（1）代用品很少或没有，没有竞争者；
（2）买者对价格不敏感；
（3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低价格时表现迟缓；
（4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
如果某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在这种情况下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。 需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的底数。价格应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。
1、成本类型
固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。与企业的生产水平无关。
可变成本，随生产水平的变化而直接变化的成本。如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本等于零。
2、长短期成本变化的规律。 定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。
（一）成本导向定价法
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。
4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。
（二）竞争导向定价法
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：
1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
2、产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
3、密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。
（三）顾客导向定价法
现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。 1、理解价值定价法。所谓“理解价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。
2、需求差异定价法。所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。
3、逆向定价法。这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。
（四）各种定价方法的运用
企业定价方法很多，企业应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等，选择不同的定价方法。
1、从本质上说，成本导向定价法是一种卖方定价导向。它忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。因此，在采用成本导向定价法时，还需要充分考虑需求和竞争状况，来确定最终的市场价格水平。
2、竞争导向定价法，是以竞争者的价格为导向的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接关系；商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格未变，就应维持原价；反之，虽然成本或需求都没有变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调整其商品价格。当然，为实现企业的定价目标和总体经营战略目标，谋求企业的生存或发展，企业可以在其他营销手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格，并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。
3、顾客导向定价法，是以市场需求为导向的定价方法，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系，符合现代市场营销观念要求，企业的一切生产经营以消费者需求为中心。 企业最后拟定的价格必须考虑以下因素：
1、最后价格必须同企业定价政策相符合。企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。
2、最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定。
3、最后价格还要考虑消费者的心理。利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高（如把实际上值10元的香水定为100元），或者采用奇数定价（把一台电视机的价格定为1299元），以促进销售。
4、选定最后价格时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、供应商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反应。
修改基本价格
价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。
一、新产品定价
（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
1、撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；③价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。
2．渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
当新产品没有显着特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。其优点：①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。
对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。
（二）仿制品的定价
仿制品是企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。
二、心理定价
心理定价是根据消费者的消费心理定价，有以下几种：
1、尾数定价或整数定价。许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者 “便宜无好货，好货不便宜”的心理。
2．声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。
3．习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。
三、折扣定价
大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买。这种价格调整叫做价格折扣和折让。
1．现金折扣。是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。例如“2/10净30”，表示付款期是30天，如果在成交后10天内付款，给予2%的现金折扣。许多行业习惯采用此法以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐。
2．数量折扣。是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。例如：顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元。
3．职能折扣，也叫贸易折扣。是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。
4．季节折扣。是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。
5．推广津贴。为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗，生产企业除负担部分广告费外，还在产品价格上给予一定优惠。
四、歧视定价（差别）
企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。主要有以下几种形式：
1、对不同顾客群定不同的价格。
2、不同的花色品种、式样定不同的价格。
3、不同的部位定不同的价格。
4、不同时间定不同的价格。
实行歧视定价的前提条件是：市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反感。
⑸ 为什么要建立价格比较基础
建立价格比较基础是为了指导和修正价格。
建立价格比较基础，然后将这些实例与估价对象进行比较，根据其间的差异对可比实例成交价格进行处理及修正后得到估价对象价值的方法。所以是需要建立价格比较基础的。
简介：
价格指单位货物或服务的价值，其水平由市场供需关系决定。即价格是单位价值（单价）。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。
在经济学及营商的过程中，价格是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。在微观经济学之中，资源在需求和供应者之间重新分配的过程中，价格是重要的变数之一。