① 房产经纪人应具备哪些基础能力
做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件:
1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。
4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。
6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？
是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。
新西兰着名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你做到了吗？这些细节？
7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。
8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。
9、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。
10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。
作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？
1、真诚。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
2、自信心。自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
3、做个有心人。“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好？做的不好为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆这种细心，才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
4、韧性。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁以后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上了影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多硬汉形象，成为好莱坞最着名的影响之一。
5、专业。客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金
② 房产经纪人应具备的能力素质
房产经纪人应具备的能力素质
若想做一名合格的房产经纪人，能力很重要。下面是我分享的房产经纪人应具备的能力素质，一起来看一下吧。
（1）基本能力
1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。
2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿悟，是对人类毕做袜情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的.理解力是不会有所成就的。
3.判断能力。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势胡兄作出冷静的、客观的、全面的分析，进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。
（2）处理房地产经纪业务的能力
由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源供其考虑。它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。如商品房销售代理经纪手激人在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪人就必须能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。在实际工作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。
（3）其他相关能力
房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一些突发事件的应变能力等等。一句话，房地产经纪人要优化自己的能力结构。
;③ 房产经纪人要什么条件
房地产经纪人必备的能力有承压能力、分析能力、沟通能力。
每个房地产经纪人肩上都有巨大的销售指标，新手有开不到单的窘境，飘在外地的房地产经纪人有生活的压力，身后森胡还有领导一次接此亏拦一次的催促，还是有面对客户的冷漠与拒绝。摆正自己的位置、端正自己空缓的心态，面对压力挑战，不惧艰险一名优秀的房地产经纪人必备的能力。
房地产经纪人还要学会发现市场机会，什么时候市场萎缩，什么时候可以开拓新的市场，都需要有敏锐的分析能力。只有不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地，才能创造好的业绩。
一个优秀的房产经纪人也一定是一个良好的沟通者。平常工作内容是与人打交道，如何处理客户，房主，同事的关系，建立良好沟通机制，也是成功的关键。
④ 房地产经纪人需要具备什么职业技能
房地产经纪人需要具备什么职业技能
房地产经纪人需要具备什么职业技能呢，大家对这个职业感兴趣的话就来看看吧！
若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
房地产经纪人如果想做好，起码应该具有以下特性：
⑴对行业的热爱；
⑵强烈的企图心；
⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；
⑷钻研精神；
⑸为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；
⑹对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。
房地产经营开发、市场营销房地产方向或房地产相关专业大专以上学历。人事部、建设部颁发中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书：2002年12月开始，难度大 ，含金量高。
对市场营销工作有较深刻认知；有较强的房地产市场感知能力；优秀的表达能力。
当面对自己客户的时候，不再单纯地进行常规的推销工作，而是更多地提供咨询和建议，告诉客户实际状况，帮助客户作出正确而恰当的决定。他们明白，急功近利地撮合每一笔成交是可以为他们增加短期的利渣则润，但从长期来看，这却会阻碍他们事业的.发展壮大。而正是这样拥有长远眼光的房地产经纪人，才是你需要找的合适人选。
（一）收集信息的技能
信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源，房地产经纪人只有具备良好的信息收集技能，才能源源不断地掌握大量真实、准确和系统的房地产经纪信息，
首先，收集信息的技能包括：对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。
其次，收集信息的技能还包括：根据特定业务需要，准确把握信息收集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地收集到针对性信息。
（二）市场分析的技能
市场分析技能是指经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对郑梁信市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：数学处理分析、比较分析、因果关系分析等。
（三）人际沟通的技能
包括了解对方喊轮心理活动和基本想法的技能、适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能、把握向对方传达关键思想的时机的技能等。
（四）供求搭配的技能
房地产经纪人是以促成交易为已任的，因此不论是居间经纪人，还是代理经纪人，都需要一手牵两家，其实质也就是要使供求双方在某一宗（或数宗）房源上达成一致。在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。
（五）把握成交时机的技能
房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。
;⑤ 房产经纪人需具备的8个基本技能
房产经纪人需具备的8个基本技能
房产经纪人这是个能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。下面是房产经纪人需具备的8个基本技能，一起来了解下吧：
1、 善于沟通
作为一名房屋卖家或买家，如果你遇到的房产经纪人不善于交流、沟通，那么你的压力可能会很大。房产市场很容易受“时间”影响，所以你需要一位能让你迅速掌握目前买、卖情况的经纪人，如此一来，你就能随时转换买另一个房产或卖给另一个潜在买家。
与经纪人之间缺乏沟通是人们遇到最挫折的经验之一。他说，“房产经纪人与客户保持联系是很重要的。有些资讯对执业多年的房产经纪人来说看似无关紧要，但对刚刚踏入房地产市场的客户来说却很重要。”
2、 积极主动
一位好的经纪人应该要主动与潜在客户联系，与现有的客户沟通，并持续寻找新的客户。所谓“积极”，关键在于经纪人要时常把新的讯息告诉客户。他指出，“如果他的客户一直打电话给他，那代表他没有尽到责任，给予客户的资讯不足。”
3、 善于倾听
多数优秀的房产经纪人会告诉你，要堤防一些话很多的经纪人。
假如你与经纪人交谈时完全无法插一句话，那对你来说就是个问题了。他说，“客户是最应该说话的，这样才能确保你的经纪人了解你的特殊要求和需要。一位好的经纪人应该要倾听客户的询问，而不是自己一直讲。”
4、 把客户放在第一位
简单地说，如果客户得到一笔好交易，房产经纪人也能因此获利，所以选择一位时时把客户放在第一位的经纪人，是很重要的。
一位好的经纪人永远把客户的需求放在优先位置。买卖房屋这件事通常让人压力很大，因此经纪人应该要给予客户支持，让他们感到安心愉快。
5、 了解客户喜欢的联系方式
经纪人能够察觉，并理解客户的需求也是很重要的。 有些客户喜欢透过电子邮件和经纪人联系，了解房屋交易的情况。有些喜欢用即时通讯系统，如手机短信，有些则习惯打电话与经纪人沟通。
一位好的经纪人有责任事先了解客户喜爱的通讯方式，如此客户就不会感到被忽略，或因过频的交流而有压力。"
6、 了解客户买进卖出的时机
房产经纪人要有时间意识，如此才能与客户建立良好关系。你需要知道是否客户急于出售或买进。如果客户想尽快买房产，经纪人就要在有限时间内赶快行动。如果客户不急，经纪人可以带他们多看一些房子，货比三家，并建议客户等待更好的房市行情，以便以更好的价格购买中意的.房子”
7、 了解客户的销售动机
一位好的经纪人会了解客户销售的动机，并时常问自己下列问题：
.客户出售是为了购买其他房产吗?
.这是一个投资型房产吗?
.客户打算住在这个房子里，之后拆掉重建吗?
这3个问题都是房产经纪人应该思考的，同时这些问题能协助经纪人了解客户对房屋本身是否还有眷恋。一个有五个房产但只卖出其中之一的客户，与出售自己住家的客户，是绝对不会相同的。一个好的经纪人会了解其中的相异处，并会根据情况变化做出相应的调整。
8、 愿意提供近期接洽的20名客户的评价给你参考
判断房产经纪人好坏的最好方法，就是以他们过去接洽的客户经验作为依据。
如果你已安排好一位新的经纪人，而你想确定他是否适合你，你可以请经纪人提供他近期的20位客户，听听这些客户对他的评价。不是选择后的客户名单，而是实实在在的近期20位客户的评价。一个好的经纪人可以从过去任何一位客户得到正面的推荐。”
⑥ 房产经纪人的基础素质
房产经纪人的基础素质
由于房地产经纪专业性较强，从事房地产经纪行业的经纪人应具备一定的基本素质和基本技能，才能在这个行业内生存下去，否则容易被淘汰。
(一)生理素质
房地产经纪人要有健康的身体和充沛的精力，头脑清醒，反应灵活，否则难以胜任此项工作。
(二)心理素质
房地产经纪人要具有一定的情商(EI)，包括善于与人交际和沟通的能力，面对各种不同环境，不同客户和不同情况的应变能力等。房地产经纪人还要有健康的心理，包括心理平衡性、心理承受能力、心理适应能力、心理调节性等等。平和的心态，积极进取的精神，良好的人际关系，开朗豁达的心胸，稳定饱满的情绪，坚韧不拔的意志，这些都是房地产经纪人应当具备的心理素质。
(三)职业修养
作为房地产经纪人，良好的修养是帮助你走向成功的一步。
1、职业形象与公关意识
房地产经纪人应当注意包装自己，具有良好的社会公众形象，不断宣传自己，表现自己，一方面随时注意自己的职业形明者象，在仪表、举止、礼仪、服务态度和社交艺术等方面给顾客以视觉上和感观上的好感。另一方面要具有较强的公关意识，以真诚互惠、优质服务、精湛的专业水准，良好的信誉去展示自己的优势，取得客户的信任，是房地产经纪人走向成功的第一步。
2、市场意识
房地产经纪面对的是一人具有开放性、区域性和特殊性的市场，处处槐槐弯都有商机，但并非唾手可得。房地产经纪人必须具有不断拓展市场，随时捕捉商机，营造市场和经营市场的意识。
3、信息意识
有效信息是房地产经纪人的'财源，如何收集、整理、筛选、传播和利用有效信息、是房地产经纪人的一铅闷项重要工作，有效的利用信息，将使你事倍功半。
4、服务意识
商品经济的口号是：顾客就是上帝。房地产经纪是一个服务性行业，房地产产品属于商档商品，请以优质的服务善待你的上帝。
5、协作意识
现代房地产经纪业务需要相互协作，包括同事之间、同行之间、经纪人与客户之间的协作，房地产经纪人在充分发挥个人潜能的同时，应当搞好协作。
6、竞争意识
现代市场竞争日趋激烈，房地产经纪人必须正视行业的竞争，勇于拼搏，才能生存和发展，否则将被市场淘汰。
(四)职业道德
在中介行业中，良好的职业道德是经纪人的无形资产，房地产经纪人应具有良好的职业道德，这是各国经纪行业中对房地产经纪人共同的最重要的要求。
主要包括：
1、诚实信用
具体表现在给客户的信息要真实，不欺诈误导客户，公平中介。
2、有事业心
要热爱本职工作，敬业乐业，不断提高个人素质与理论水平，完善自己的知识结构对业务精益求精是职业道德的基本要求，否则谈职业道德只是一句空话。
3、有责任感
经纪人人忠于自己的客户，认真为客户负责办好委托的业务，完全认真地履行合同，善始善终。
4、加强自律
作为房地产经纪人要加强自律，自觉遵纪守法，遵守行规及公司管理规定，维护职业形象，不损害客户利益，同行不相互倾轧。
5、为当事人保守秘密
房地产经纪人有为当事人保守商业秘密的义务。
(五)职业准则
各个地区的房地产中介行业协会、团体、各个公司一般都会根据政府的有关法令与规定，结合本地区、本行业与本公司的具体情况，制订房地产经纪人职业准则或有关规定要求执业人员遵守。
;⑦ 房地产经纪人应具备的五项能力
房地产经纪人应具备的五项能力
房地产经纪人是一个辛苦的职业，早出晚归，几乎整天候命，个中的枣裂做滋味只有亲身从事这个行业之后才能了解。但这也是个最能体现个人能力和价值的行业，因为每一宗交易都会和两个完全不同的客户（房主和买主）打交道，所以每宗业务都是 “斗智斗勇”的过程，绝对精彩。几乎做过房地产经纪的人都是一肚子苦水，整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中。第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月，但他们往往要跟踪客户几个月、一年甚至更长时间。这对经纪人的各项能力是一个巨大的挑战，那么作为房地产经纪人要具备的能力有哪些呢？
一、承压能力
房地产经纪人肩上扛着巨大的销售指标，经常要面对开不到单的窘境。一方面要面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催单，另一方面却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门走进这个行业的年轻人应具备的能力。
二、专业能力
优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，还应该具备更多的专业能力。在房地产相关知识、金融、法律、物业管理、装修装饰等方面能给客户提供全面的服务。同时对当地的房地产发展动向有所认识，能准确把握当地的房产动态和房源信息的优劣势及买卖点，掌握顾客购买过程中的心理以及偏好。
三、分析能力
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，目前在政策冲击下，市场交易有些萎缩。那么，如何开拓新的市场，如何找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己处于不败之地是经纪人要学习和不断提升的能力。
四、沟通能力
一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人，其工作内容还是和人打交道。如何使客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的`能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅引起的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法。微笑，热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。
五、学习能力
不满足于已经取得的成绩，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中凳衡去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地源唤产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营。
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