1. 如何讓大家相信保險
要讓一個人相信保險並不是一蹴而就的事情。觀念溝通在任何領域都是一個難點。而且溝通這個問題根據談話的對面不同也需要用不同的方法，這里可以舉幾個例子。
這個人願意聽你推銷，只是自己不懂。那麼這個人就很好溝通，你只要宣傳到位，基本上不存在什麼問題。
這個人聽到你是做保險的就怕，根本不給你任何機會。那麼這個人你只能從側面去引導，而且還要讓他覺察不到你想要跟他談保險，慢慢讓他自己潛意識生出風險觀念，能從反感到可以試著了解才有可能讓他相信。
這個人是無所謂的態度。這種人主要要看談面中的表現臨場應變，因為你根本不知道他在想什麼，只能從談話中找缺口。
要想讓一個人相信，首先得明白他的需求點，然後想辦法去引導
2. 保險公司職場介紹的課程
首先，保險公司的講師一般分為兩類，專業技術型和基礎培訓型，不同類型的講師授課的內容會有很大的區別，下面分別介紹一下這兩種類型的講師的區別在哪裡，授課的內容是什麼：
一、基礎培訓型講師
基礎培訓型講師的講課內容，一般都是以培訓內容為主，受訓的對象一般多為新入司人員。當然，給不同崗位的人培訓，授課的內容也會有差別，分為企業文化，保險基礎知識、財務基礎知識、理賠基礎知識、承保基礎知識等等，也會有專門針對業務員的培訓，教授怎麼與人打交道，怎麼為客戶提供服務等等。
二、專業技術型講師
這類的講師專為具有相當工作經驗和實戰經驗的人員授課，目的是為了更加開拓受訓人員的視野，提升他們的課度，所以講課的內容也會精深很多，多以講典型案例，特殊案例，國際上行業趨勢居多，也有針對某一項具體工作進行的專門研究講座。例如：非水險、再保險、精算等非常專業的培訓。
這一類講師的課，一般非專業人士和保險行業新人是聽不懂的，也沒有聽的必要。
總而言之，保險公司講師的授課主要是根據受訓的對象來有針對性的確定，不同的公司會有不同的內容，當然也都是大同小異的，管理完善，較為成熟的公司，都有自己專門的講師隊伍，也會針對講師本人的能力和素質安排不同的授課內容。
3. 保險產說會主講內容
尊敬的各位來賓、各位朋友，平安的新老客戶，大家下午好！
我叫**，就職於***，任**職務。很榮幸今天能夠主持「**」。
今天可以說是高朋滿座，也令得本會場蓬蓽生輝。有句話叫「飲水思源」，***？？年的輝煌成長，除了**員工的辛勤努力之外，更離不開的是廣大客戶的支持，所以在這里請允許我，代表**公司，對大家的到來表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！謝謝各位。
今天，在這里隆重的舉辦「**」，主要有三個目的。一是向各位來賓匯報一下**公司？年的發展歷程和公司一些最新咨詢，二是安排了一個投資理財基礎講座，三是為大家提供一個互相交流的平台，各位都是各個行業的佼佼者，有這樣一個互相認識和學習的機會也是非常好的。
本次一個半小時高品質客戶沙龍，分四個環節：第一個環節是現場嘉賓互動答題環節，第二個環節是公司發展歷程和最新咨詢匯報，第三個環節是本次會議邀請的一位專家為大家做一個關於投資理財的報告，第四個環節是現場嘉賓歡樂大抽獎，在這里也提示在座各位，手中的抽獎券請留好，並記住號碼，
為了保證本次高品質客戶沙龍能夠順利進行，請在座嘉賓配合我做幾件事情：有手機的先把手機拿出來，然後關機，如果您事務繁忙，無法做到關機，請調至消音狀態，以免影響會場環境；如果沒有機特殊情況，請不要在會場內隨意走動；有吸煙習慣的朋友，為了您和他人的身體健康，請您不要在會場內吸煙。
下面我們進入本次沙龍的第一個環節——現場嘉賓互動答題環節。
我們准備了幾道有趣的題目，也准備了相應的紀念品，也請各位嘉賓踴躍參與，答對了就能夠獲得？？公司送出的紀念品「**」，提示在座各位，我們以第一個舉手並答對的嘉賓為准。
……
隨著我們最後一份紀念品的送出，本環節也告一段落。相信大家不僅開動了腦筋、積累了知識，也收獲了快樂，也祝福各位來賓每一天都快樂。
接下來，我將用15分鍾的時間，向大家介紹一下**公司之前？年的發展歷程和公司一些最新咨詢，相信大家都是很想了解**公司的實力、資產規模和現狀，下面讓我們一起走進平安。
《公司簡介》
79年改革開放以來，中國經濟飛躍發展，人民生活水平普遍提高，每個家庭在銀行都有存款，但問題也隨之而來，看病難，子女教育難，養老難，還有據高不下的通貨膨脹，這些問題不得不讓我們思考，我們的生活真的有保障嗎？我們辛辛苦苦賺來的財富如何才能保值增值？我們用不用理財，到底該怎樣理財，針對這些問題，我們特意請到一位……是總公司授權的理財規劃師，金牌講師，接下來熱烈的掌聲有請……。
好，非常感謝……。相信通過他的講解，讓我們對投資理財，生命保障，重疾風險，子女教育及未來養老等問題都有了一個更加清晰的認識，並對**公司這款**產品投資理財與保障兼具的特點更是印象深刻，可能聽了這樣的一個講解，你對投資理財又加深了理解，可能對這個理財方法很感興趣，不用著急，如有疑問還可以和身邊的理財顧問溝通，如果您已經決定好了投資渠道的認定和轉存金額的確定，請到前面工作人員處登記，作為**公司回饋客戶的一項活動，您如果把您的確定信息在我們工作人員處進行登記，並在下周？前順利簽單，保費順利轉帳至中國平安公司，我們還會有精美禮品送給您，禮品是？？
十分鍾後進入歡樂大抽獎環節
在抽獎開始之前，我代表公司帶給大家一個好消息，為了回饋客戶，贈送**，接下來給各位2分鍾的時間，將自己的詳細資料告知您身邊的代理人，就能夠立即獲得這份保障。2分鍾後歡樂大抽獎。
下面是現場歡樂大抽獎環節。
隨著最後大禮的送出，本次會議也接近尾聲，衷心感謝各位來賓2各小時來的配合，代表**公司再次感謝大家的到來，祝各位來賓，身體健康，生活幸福，一生平安，我宣布，本次會議到次結束
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
4. FMA的精品活動
4.1 華爾街簡報
華爾街日報是美國乃至全世界影響力最大，側重金融、商業領域報導的日報。日發行量達200萬份，每天的讀者大概有2000多萬人。FMA協會也通過製作華爾街簡報的形式，來讓會員了解金融時訊，把握時代經濟脈搏，讓會員真正成為具有國際化專業化視野的金融人才。在華爾街簡報製作過程中，FMA會在會員當中抽取5-6人組成華爾街簡報小組負責一周一次的簡報工作，他們將在經驗豐富的老隊員的帶領下，從網上下載最新鮮的華爾街日報英文版，然後進行初步閱讀和刪選，選取焦點話題，運用自己所掌握的知識對其進行整理。並在GMAIL上發給每位會員。而隨後會員也會在GMAIL上對這個話題各抒己見。此外華爾街簡報小組還會將列印的簡報放到辦公室中，供老師和同學查閱。這樣就將有限的資源進行了最充分的利用，同時由於時差問題我們也成為了比普通美國人更早了解到全球金融資訊的學子。
通過華爾街簡報，不僅能提高會員整合和篩選信息的能力，提高他們的英語水平，也可以讓他們了解金融時訊，掌握金融知識，並在討論中運用所了解的知識，從而提高會員的學術水平，最終讓會員成為優秀的金融人才。
·Sharing
整合資源精華，進行頭腦風暴，共享最新資訊
·Profession
從學術角度深入探討，營造學術氛圍
·Improvement
培養篩選整合信息的能力，提高英語水平
·Broaden horizons
站在市場前沿，放眼世界，開拓視野
4.2 Reading Group
Reading Group是FMA的一項長期活動。它為我們打開了一扇東西文化交流的門，讓我們領略到中西文化間相互交融的美妙。通過這樣的讀書交流，會員能夠更多地接觸並了解到一些在英美比較常用的英文諺語的出處和來源，提高英語水平。活動中，我們通過對英文故事的朗讀，閱讀，再由美籍外教Angela為我們糾正發音，英解詞義，舉例造句，交流感想等來促進會員的英語口語、表達能力、交流能力、理解能力應用能力、詞彙與知識的儲備。Angela親切的笑容，更是拉近了我們之間的距離。在輕松愉快的氛圍中能讓你不知不覺中感受到英語的魅力以及英語學習的樂趣。
4.3 圓桌會議
圓桌會議是自2010年下半年的起開展了一系列總稱為「圓桌會議」的學術研討活動。會議不僅有涉及金融、宏觀經濟等專業領域內學術話題的討論，還包括一些學有所成的師兄師姐們對會員們的專業學習進行指導的研討會。作為FMA在本學期新開展的活動，圓桌會議一經提出就備受關注，參加了的會員對它也是贊譽有加。在這個活動中沒有年齡的束縛，只有平等的交流，沒有隨意的打斷，只有激烈的思辨，沒有道不同不相為謀的冷淡，只有志同道合的追問與思考。FMA圓桌會議共有四部分組成，分別是拋磚引玉（由老會員結合當下金融熱點介紹一些金融知識），頭腦風暴（參與者結合自己所了解的對金融熱點發表自己看法），矛與盾的較量（選取三至四道壓力面試題供會員應對，提高會員的職場心理素質），異國風情（由會員介紹一個他最喜歡的國家）。圓桌會議讓會員在輕松愉悅的氛圍中學習金融知識，把握金融時訊，提高心理素質，開闊國際眼界。
4.4 學術性講座
2009年十月，歐美同學會在洪山禮堂舉辦一場金融創新和武漢發展論壇，FMA的十幾名同學代表金融學院參加了這次論壇。這次論壇的亮點在於主講人，歐美同學會不僅請到了美國房地美公司風險控制部主任王雪松，香港三山公司首席執行官李山，而且邀請到瑞士聯合銀行集團（UBS)中國區主席兼總裁李一先生。他們精湛的學術功底以及幽默風趣的演講方式博得了大家一致好評，其中「金融的本質是為實體經濟服務」以及「視野，思維，文化對金融的重要性」 等觀點讓大家受益匪淺。論壇結束之後，李一先生給FMA留下了簽名。
2009年11月底，我們有幸邀請到畢業於英國卡迪夫大學的教授Chris Clancy，這次講座的主題是Credit DefaultSwap。Clancy教授對Credit Default Swap的研究十分深
入，同時旁徵博引，激發了大家的興趣。講座結束之後，會員與教授有一個小小的茶座，交流關於出國，時事方面的問題，效果頗好。
2009年12月17日，我們邀請到會院潘曉波老師為我們開辦的Ebusines講座，現場十分融洽歡樂，兩個小時過去大家都意猶未盡。潘老師非常注重從實際出發回歸理論，從已成為大家生活一部分的「淘寶購物」出發，深入淺出的為我們剖析了E business的相關概念，背後隱藏的掘金點，以及淘寶賣家經營秘笈中體現出來的管理學知識。這讓我們對平日里課本上枯燥的理論知識有了全新的領悟和認識。
除此以外，潘老師豐富的人生經歷也讓眾多會員非常感興趣。本科會計，碩士計算機，博士管理學，三個完全不同的領域她都游刃有餘。要根據自己的實際情況和所擁有的機會來做出選擇」，潘老師的感悟和分享也讓會員們對自己的未來有了進一步以及更清晰的考慮。
4.5 豐富的假期實習機會
提供進入知名金融機構的實習機會是FMA協會的一個特色活動，我們會在會員中通過會員積分的制度選出優秀的會員並推薦給金融機構作為實習生，可以讓大家在真實的崗位上體驗金融理論在工作中的體現。2011年寒假期間共有六名FMA優秀會員有幸到中國銀行股份有限公司湖北省分行進行近十天的實習，在這十天實習過程中六名會員分別就自己將來的職業興趣選擇了各自想去的部門，並參與到部門業務的實際操作當中，通過具體的業務操作和銀行指派的專業人士的指導，六名會員在這次實習中獲益匪淺，不僅了解到了銀行具體業務的操作流程，認識到了銀行的很多專業人士，還將自己的所學知識與實際業務相結合，有利於將來真正步入職場，走入社會。
4.6 日常培訓
FMA—ZUEL一直保持著一個傳統，就是定期舉辦一次講座或培訓，內容主要是涉及專業領域或職業規劃指導、能力拓展方面的。主講人有所側重，主要鼓勵會員中的優秀分子或在個別領域有專長的同學，這種模式有別於通常的教學模式和灌輸方式，使學術真正成為一種自由的領域，建立一個思想碰撞的平台。
到目前為止，我們已經舉辦了很多類似的活動，以下是一部分精華。
「金融海嘯」席捲全球的大背景下，作為金融學子，「次貸危機」自然成為熱點名詞，對此，我們在第一時間針對此熱點，舉辦了「兩房問題」專題講座，探究此次金融危機的產生根源和深遠影響，在會員和全院學生中引發了大討論，對於理論聯系實踐
有很大推動。
針對大學生就業難和職業理念薄弱問題，一場名為「怎樣更加專業化」的培訓應運而生，在這方面飽覽群書和經驗豐富的優秀會員與大家進行了交流。此外，面對著英語重要性日益提高，逐漸成為各項考試、面試「敲門磚」的現實，協會特別安排了一次「如何練就標准美語」的培訓，與校廣播台英播組合作，對全校學生開放，針對一些不正確的發音進行糾正和練習，大家普遍反映收獲不小！
「職場導航，放飛夢想」——FMA職場培訓之旅系列講座
第一場 夢想啟程
2011年4月21日在文泰219，國際金融管理協會(Finance Management Association簡稱FMA)在金融學院學生工作辦公室的大力支持下成功舉辦了企業機構面試挑戰賽第一期培訓，本次培訓主要邀請到了曾就職於寶潔、麥德龍、國際四大會計師事務所中的安永、德勤以及匯豐銀行的復旦大學、上海交通大學特約求職輔導老師王星老師為學生進行職場培訓。王星老師豐富的職場經歷，風趣幽默的語言，以及真實的案例分析吸引了金融，會計等多個學院百餘名本科生的關注，為他們提供了大量的職場真實案例
和巧妙的企業面試技巧。王星老師尤其注重對學生的長遠的職場規劃指導，運用SMART原則和MBTI模型，綜合性向參與活動的學生如何制定一份好的職場規劃，選擇一條合適的職業道路，並在現場邀請了多名學生進行直接的面試模擬。
通過實際模擬讓學生更清晰地了解面試流程和自己自身具備的優缺點，讓參與培訓的學生無論從直接的面試技巧，還是長遠的規劃方面都獲益匪淺。
第二場積累社交經驗，拓展思維視野
本場講座的主講人是保險0701李藝傑和國會0701郭晗臻。李藝傑作為FMA第一屆外部關系副會長，主要對如何做外部聯系工作，以及如何有效溝通的要訣做了激情的演講，同時也對於如何建立人際關系網講述了自己的心得體會。郭晗臻與同學們分享了在澳洲學習一年的寶貴經歷，同時對於曾經參加的「國家大學生創新性實驗項目」中遇到的困難挫折以及自己的對此的感觸分享給了同學們。晗臻學姐而後又關於大學生如何把握機遇來創造成功表達了自己的獨到見解，同時又誠懇的強調了身為大學生的我們應該有一種責任感，敢於擔當。豐富的社交經驗是適應競爭的基礎，開闊的思維是不斷進取的源泉。此次講座使同學們更加明確自己的奮斗方向，並且不少同學表示希望這類經驗交流會能經常舉辦，讓同學們能開拓視野，啟發自己，激發自己奮斗的動力！
第三場解讀求職技巧 領略外企魅力
此次講座的主講人為畢業於我校金融學院、獲得金融投資和會計學雙學位、現任渣打銀行武漢分行營業部負責人的王蘇武，另外渣打銀行武漢分行的第一批入職員工也作為嘉賓出席並參與演講。
王蘇武的演講主要分為兩個部分，首先他對渣打銀行的發展歷史及現狀做了介紹，隨後，他圍繞著「從學生到職場新人的轉變過程中需要注意的問題」 這一話題，分別從「學生和職業人士身份的不同」、「心理上要做的准備」、「做事要積極主動有耐性」、「適應環境」、「應明確自己的職業角色」等方面進行了細致而清晰地講說。王蘇武希望每位學子都認真對待自己的第一份工作，在工作中不斷鍛煉自己，積累經驗，抓住機遇，從而實現由量變到質變的飛躍。
4.7 2009 FMA亞洲年會
2009年5月6-8日，由美國最大的金融財務學術組織——Financial Management Association（簡稱FMA）主辦，廈門大學財務管理與會計研究院承辦的首屆FMA亞洲年會在美麗的海濱城市廈門隆重舉行。我院作為中國大陸第一個FMA分會，有幸受邀參加這次會議。副院長唐文進教授、金融工程系主任岳正坤副教授、金融學系副主任周先平副教授以及來自國際金融管理協會（FMA）中南財經政法大學分會的14名本科生共同前往廈門參加了這場學術盛宴。本次FMA年會規模約200人，其中外賓約60-70人。來賓中包括香港資深大律師，曾擔任過香港證監會主席、香港市政局主席、中國證監會首席顧問的梁定邦先生，北卡羅來納大學著名金融學教授、FMA理事會主席Jennifer Conrad女士等國內外知名人士。
本次亞洲年會為期三天，在舉辦FMA首屆亞洲年會期間還同時舉辦2009年FMA亞洲區年會博士生論壇(Doctoral Student Consortium)以及2009年亞洲影子金融監理委員會聯合會議（ Asian ShadowFinancial Regulatory Committee，簡稱ASFRC）。在此次年會上，來自美國、澳大利亞、紐西蘭、新加坡、韓國、日本、中國大陸和中國香港等國家和地區的金融學專家、學者匯聚一堂，討論資本結構、公司治理，資產定價、投資決策、家族控股等金融學熱點、難點問題。
Jennifer Conrad女士在大會的開幕式上，特別提到了中南財經政法大學新華金融保險學院。我院學生發起成立了第一個中國大陸地區FMA分會，分會相關信息在這次會議的材料中有詳細展示。Jennifer Conrad女士贊賞我院學生在發起該分會時所做的努力，肯定分會的運作機制，表揚學生參與組織這次會議、擔任志願者所付出的辛勤工作。作為FMA中國大陸地區第一個分會，我院師生的參會正如許多與會者所評價的一樣，產生了強烈的「轟動效應」。
會上，唐文進教授等3位老師和李磊等同學就一些學術熱點問題與學者們進行了深入的討論，他們的精彩提問博得了稱贊和掌聲。在會議期間，我院師生主動熱情地與梁定邦先生等學者交流，討論了建立國際學術交流關系等事宜，並就金融領域熱點問題進行探討；還特別舉辦了2場小型的座談會，分別邀請了北卡羅來納大學著名金融財務學教授、FMA理事會主席Jennifer Conrad女士和馬里蘭大學金融系主任AlexanderTriantis教授進行了近距離、小范圍的交流。我院FMA會員們提出了有關熱點話題、學術研究、職業規劃等方面的問題，兩位教授對此表現出極大熱情，一一作答；同時還與我們的教授們進行了一些學術熱點和金融學教學方面的交流和溝通。唐院長熱情邀請兩位學者創造機會促進更多學生互動，雙方也達成了一些共識。最後，2位教授還特別為我校FMA分會題詞，表達了對我校和對中國大陸首個FMA分會的大力支持，同時祝願分會越辦越好，使更金融學子受益。
為期3天2009 FMA亞洲年會已經落下帷幕，與會學生普遍表示，作為本科生能夠參與到學術界這一高層次的學術盛宴，感受國際最前沿的研究動態，確實受益匪淺。同學們在接觸這些研究成果的過程中開闊了視野，在傾聽學者的建議中認識到差距，找到了努力的方向；他們希望有更多類似機會，能夠更多地參與其中，更好地推動學院學術氛圍的營造和國際化辦學理念的深化。
4.8 全球投資分析大賽（GIC）
GIC全稱Globe Investment Competition，即全球投資比賽，為了讓會員們能了解金融市場，學習投資基礎知識，實踐投資策略，享受金融帶來的樂趣，同時鍛煉其團隊意識.
6月10日，全球投資分析大賽（GIC）正式開幕，我們有幸邀請到了武漢大學經濟與管理學院副院長黃憲教授蒞臨我校。開幕式上，他為全院師生來了一場題為宏觀經濟分析的講座。黃教授在講座過程中風趣幽默、旁徵博引，受到全院師生的一致好評。唐院長也發表了精彩的開幕演說，鼓勵學生積極參加本次大賽。
比賽的投資標的是滬深兩地的股票市場以及中國國債市場。比賽的規則是，報名參加活動的會員按兩到三個人的規模進行分組，接著首先對全球的2009年上半年的全球宏觀經濟進行一個預測和陳述，然後在對宏觀經濟的預測之下進行行業分析，選擇公司。每個人虛擬資金100萬人民幣，參賽者按照自己的決定將這100萬現金分布在3到6支股票和國債當中，要求做到在集中自己投資的同時運用現代金融投資理念分散非系統風險，在獲得收益的同時承擔與其相匹配的風險。比賽根據最終的投資報告設立獎項，包括：最優投資收益獎（投資回報率是最高的），最優投資表現獎（投資回報率和所選取的標準是最接近）和最佳投資報告獎。
本次比賽所用的指導教材是美國個人投資協會（AAII）的投資入門教材，分別是《InvestingBasics》，《Stock Investing Strategies》以及《Portfolio Building》。一共進行四次培訓講座，分別是開幕講座由武漢大學黃憲教授分析宏觀經濟，第二次由我校萬明教授講授公司與行業分析，第三次由劉圻教授做財務報表分析相關培訓，最後一次由我校張戡教授進行投資以及公司綜合分析。
首先是黃憲教授的宏觀經濟分析，從國家經濟發展的整體脈絡出發，以專業性的視角和風趣幽默的話語剖析了中國的宏觀經濟面，讓參賽選手從宏觀角度把握投資的能力得到提高。這次講座也吸引了近百名學生的參與，對普及金融知識提高全院學生的學術水平也大有益處。接著是萬明老師的公司與行業分析，萬明老師用深入淺出的語言，細致入微的分析，為參加培訓的選手奉獻上一道學術的盛宴，讓選手們獲益匪淺。隨後是張戡老師的組合管理策略，張戡老師用詳實的案例分析，互動式的學術交流形式，系統地為選手描述了在組合管理投資策略的大框架下的兩類投資策略，即指數投資策略，關注於市場、行業類別和具體的股票等方面，以及風格投資策略，主要有價值投資，成長性投資，主題投資三類，對選手的實戰模擬的提高大有裨益。最後是劉圻老師的公司財務分析，劉圻老師用他淵博的學識、風趣的語言為選手們從會計學的角度講述了公司的財務分析。在商業環境和戰略分析的大框架下，劉圻老師具體闡述了行業競爭、競爭優勢和公司戰略三個話題，涉及了會計、財務、公司發展前景三個方面，並提出學習的過程中應培養高遠的志向和綜合性的學術能力，讓學員又一次滿載而歸。
正是在的FMA平台上,會員能接觸到各方面的學術精英，讓會員能夠得到真正的學習和提高。
5. 保險經營實訓主要內容
保險實訓報告在學了一個學期的保險理論與實務之後，雖然我們學習了很多理論知識，但對於人壽保險這樣一門復雜而又特別的學問，我們還是不能很好地把它運用到實際當中。實踐是檢驗真理的惟一標准！人壽保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發展、新的內容，作為當代的大學生，我們的思維要跟上時代的發展。此外，這次的實訓的主要內容是銀行保險和保險的展業，這是課堂上所沒有也是不能學到的內容。學校本著理論結合實際的思想，聯系了中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司來為我們進行了這次的實訓，每天的專題講座和模擬演練活動，都增強了我們的實戰能力，使我們邁出了成功的一步。一、公司簡介中國人壽保險股份有限公司是根據《中華人民共和國公司法》，於2003年6月30日在北京注冊成立，並分別在美國紐約、香港和上海三地上市的人壽保險公司，在中國保險市場居領先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是1949年成立的中國人民保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。由世界品牌實驗室和世界經濟論壇共同舉辦的第二屆《中國500最具價值品牌》評選中，中國人壽品牌價值從2004年的人民幣427.67億元上升至2007年人民幣588.67億元，是我國保險行業的第一品牌，並名列我國最具價值品牌前十位。作為中國最大的人壽保險公司，也是全球雙500強的公司，不但是領先的個人人壽保險與年金產品供應商、領先的團體人壽保險和年金產品供應商、領先的意外險供應商、領先的健康險供應商，更通過控股的中國人壽資產管理有限公司成為了中國最大的保險資產管理者及中國最大的機構投資者之一。二、實訓基本情況實訓是在我們充實、奮斗、團結的過程中完成的。由中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的董巧紅經理、張花蕊講師、詹倩講師、郭蓉講師等優秀的講師，余盛明助教、李誠偉助教以及學校林秀清老師、任勇老師等的帶領完成的。這次實訓的目的為了培養我們的個人素質和團隊素質，提高我們的職業道德意識，學習保險業務展業知識和管理知識，培養初步的實際工作能力和專業技能，是我們將來適應社會工作的墊腳石。本次實訓的具體要求有：1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認真做好筆記；2、理論聯系實際；3、虛心學習，全面提高綜合素質；4、培養團隊協作精神；5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗；6、培養愛心、責任心和自信心；7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。三、實訓基本內容與過程這次實訓基本內容與過程：（1）銀行保險的發展和機遇。由公司的講師到學校開展專題講座，分享經驗，我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經驗。（2）客戶經理的角色定位。由公司的講師到學校開展專題講座，學會分析自我，明確職業目標。（3）保險代理人資格考試輔導。（4）標准化銷售流程。由師生共同進行模擬演練，提高實戰技巧。（5）保險產品介紹。了解中國人壽的壽險產品，熟悉保險代理員的日常業務、工作流程和工作方法等。（6）表達能力、口風訓練，通關演練。進行模擬演練，提高實戰技巧。課堂上同學們積極發言，互相溝通，分享自己的看法。（7）銀行保險產品銷售步驟與技巧。專題講座以後，進行模擬演練，提高實戰技巧。（8）銷售現場訓練。部分同學到保險公司的網點接觸實際的工作情況，了解社會，其餘同學在保險公司進行模擬演練。四、實訓結果在中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的優秀講師和學校幾位老師的指導，以及我們團隊的努力協作之下，我們的實訓獲得了圓滿的成功。1、思想上的飛躍。一是吸收了中國人壽保險公司的優秀文化。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，更是一種計劃和服務，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執著真誠的態度和良好的人際關系這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學校學習了保險理論與實務的基礎知識，實習中將這些理論與實踐相結合。3、培養了保險代理人的職業能力。實習中通過虛心學習，了解並熟悉了保險代理人的日常業務和工作流程，初步具備了保險代理人的工作能力。4、提高了綜合素質。通過團隊的協作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態去面對壽險的展業工作，讓客戶看到我們的誠信。5、是未來就業的模擬和演練。實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以後的學習期間及時補充相關知識，鍛煉自己，為將來的職業生涯做好充分的准備。五、實訓中存在的問題在我們的實訓操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數同學有機會到銀行網點中去接受挑戰，而大多數時間只把實訓的內容當作一門課程，無法更好的接觸實際。學校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數學生表現出了不自信的心理，這需要我們以後在生活中鍛煉自己。六、實訓後的心得和體會1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。2、人壽保險是一項人際關系的工作。從業人員要與客戶或准客戶建立起良好的關系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產品。3、保險代理人是一項事業也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防範人生風險於未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。5、保險代理人需要一種奮斗、執著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進取，樂觀向上，以執著的心態面對工作才能有所成就。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學校安排了這次的機會，也感謝中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養，讓我們有這樣的機遇，為以後事業的騰飛做准備。
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6. 健康保險產說會主持稿
上午好！男；一段溫馨懷舊的老歌正式拉開了本次「天曲歲末親情送，科學養生保健康」主題聯誼會的序幕。女；在這里，請允許我們代表中國航天科技集團東方紅航天生物科技有限公司西北辦事處的全體工作人員對各位叔叔阿姨的到會表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。男；立足生命科學，造福人類健康。女：緊握科技脈搏，共享幸福人生。男：各位叔叔阿姨，你現在參加的是由甘肅省衛生廳、甘肅省老齡委、甘肅省委老幹部局聯合主辦；甘肅省健康教育所協辦，東方紅集團承辦的「天曲歲末親情送，科學養生保健康」東方紅大型健康聯誼會。女；說到健康呀！我想今天到會的叔叔阿姨們都是非常渴望健康的，現在已經進入冬季，早晚溫差比較大，而且空氣比較乾燥，在這段時間里，尤其是咱們中老年人，容易誘發各種呼吸系統疾病，這就要求我們從根本上提高自身機體的免疫能力和抗病毒能力。男：是呀，由於氣溫急劇下降，老年人身體各個器官功能處於衰退階段，對外界的適應能力很差，各種慢性疾病隨之而來，這不僅要求我們多加強戶外鍛煉，更重要的是調整我們的飲食結構，合理膳食。俗話說：葯補不如食補，健康的食品會給您帶來健康的體魄。女：另外，您早上外出的時候，一定要記著添加衣服，注意保暖。我們珍奧人最大的心願就是您能健健康康的，同時也望這些健康小常識能融入到你的生活當中，給您帶來健康和快樂。男：沒錯，其實除了健康常識之外呢，掌握健康方法也非常重要！剛才大家在鼓掌的時候就已經運用到了！你知道嗎，在我們每個人的手掌心上有一個穴位叫「勞宮血」，專家研究指出，每觸動一次「勞宮穴」，其壽命就會延長0.15秒，所以說，經常拍手對我們的健康也是很有益的。現在我們是不是一起來拍拍手呢！幸運抽獎女：今天活動現場來了這么多的天曲老朋友和新朋友，我們感到非常的高興。值此新年來臨之際，我們不僅要把最誠摯的祝福送給您，還要把更多、更好的健康知識、健康理念送給您。男：今天是個喜慶的日子，在這個喜慶的日子裡，我們還將有更多的驚喜和優惠來回饋和感謝那些支持，愛護天曲的老朋友們，感謝那些關心，關注天曲的新朋友們，此時此刻，我們現場就設置了一輪幸運抽獎的活動，我們要抽出的是現場最幸運來賓獎，那麼我們設置的獎品是什麼呢？請工作人員將獎品呈上來。女：好，我們的獎品就是——————，您可千萬別小看這————，這每一項產品的背後都蘊涵著巨大的科技含量，此曲只應天上有男：通過大屏幕馬上產生今天的最幸運來賓獎，請各位高舉手中的號牌，大屏幕閃動…停！好，我們的最幸運來賓產生了。請這位來賓先在下面坐一下，剛才我們說過了，東方紅的每一項產品的背後都蘊涵著巨大的科技含量，正因為如此，東方紅產品不僅得到了千千萬萬老年朋友的青睞，更得到社會各界的廣泛關注。（科技研發介紹）展示銅牌女：————「是年慶典」健康教育活動啟動儀式在人民大會堂隆重舉行，本次活動得到的大力支持。為此，——集團絕不會讓支持——的政府部門失望，把更多、更好的健康知識、健康理念送進每一個社區、每一個家庭。現在向您展示的是：┉┉男：看過了這些代表榮譽和信任的銅牌，對於珍——來說，既是動力，又是壓力，請您相信，辦事處將始終把造福人類健康為己任，堅定不移的把—康教育進行下去┉┉好！讓我們一同回到活動現場，觀察試驗結果┉┉女：掌聲有請剛才那位來賓上台領獎，獎給他————（現場采訪）沒有中獎的來賓也不要灰心。在之後的節目當中，我們還有更多的驚喜帶給大家。當然，我們還會把這種——當作禮物送給大家。短片《》男：沒錯，剛才我們看過了——的這個短片，短片裡面對——了一些介紹，但是大家對於————還很陌生。————介紹。女；其實關於這方面呢？中央電視台的《道，下面就讓我們一起聚焦——連線。專家講座女；通過短片，我們對————有了一定的了解，那麼究竟————和我們人類的健康有什麼關系呢？這個問題呀，我想還是由我們的專家來幫我們作出詳細的解答！今天我們非常榮幸的邀請到了——專家侯書剛教授，大家掌聲歡迎侯教授。男：那麼今天同時到會的還有幾位咨詢專家，他們是；咨詢專家——女士，咨詢醫生——女士，讓我們同樣以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。那麼侯教授在全國各地已經作了幾百場的巡迴講座，被十幾家媒體采訪報道，同時被稱為《中老年健康衛士》，今天侯教授不僅來到了我們的活動現場，還給大家帶來了一堂非常精彩的健康知識講座，好的，現在首先就讓我們以熱烈的掌聲有請侯教授！互動十四大優勢女：非常感謝各位叔叔阿姨的積極配合。剛才大家通過短片和專家講座對————了很好的了解，其實————之所以在同類保健品乃至整個保健品行業當中一直作為排頭兵、領路人，之所以在國際、國內享有很高的聲譽，就是因為它具有非常多的優勢，那麼在這里我們也為大家列舉了幾方面的優勢，下面就讓我們結合大屏幕一起來了解一下。》欄目也給予了詳細而權威的報保健品會議主持詞（保健品會議主持詞（3）尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：大家，早上好！「開拓健康視野、更新健康理念」，這里是「增強免疫預防疾病——珍奧健康聯誼會現場；本次活動是由中國健康教育協會、珍奧集團股份有限公司聯合舉辦的。藉此機會，請允許我代表珍奧集團公司的全體同仁對您的到來表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！今天來自大連市各周邊地區的朋友珍奧生命園歡聚一堂，可以說機會非常難得現在還是讓我人一同來認識一下。首先讓我們歡迎來自瓦房店的朋友、來自普蘭店的朋友、來自金州的朋友、來自中山區的朋友、來自西崗的朋友。在這里我再一次代表我們珍奧人祝願在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。公益活動9：05—9：1521世紀是生命科學的時代，也是人類追求健康長壽的時代，作為發展健康產業的珍奧人始終緊跟時代的步伐，以「立足生命科學、造福人類健康」為已任，為人類健康事業的發展做著不懈的努力。無論是98年的抗洪搶險，還是今年上半年的非典，珍奧人再一次通過自己的實際行動向世人證明了珍奧大愛無處不在。到底珍奧人是如何通過自己的實際行動來發展健康事業的呢？還是讓我們通過大屏幕一同來了解一下。9：15—9：25游戲隨著「珍奧關愛老年健康」行動的深入開展，越來越多的朋友加入到了珍奧健康隊伍的行列當中。他們所得到的不僅是身體上的健康、更重要的是對生命意義的理解。我們珍奧人流行著這句話——「生命誠可貴、健康價更高，若要做選擇，後者更重要！現場的來賓朋友：「您想擁有健康的，請快速把手舉起來！」「您認為您現在就非常健康的也請快速把手舉起來！」既然這么多朋友這么有自信，咱們不如現場比試比試怎麼樣？好哇！怎麼比呢？規則非常簡單，首先請各地區派出兩名來賓、兩名員工抓緊時間到前台來。好，現在所有的參賽隊員都已經到前台來了，我們今天的比賽內容就是看一看哪一方隊員協調能力更強，集體合作能力更強。規則非常簡單：一名員工吹汽球、兩位來賓運汽球、另外一名員工接汽球。對運汽球的隊員有所要求——不允許動手，只允許用後背夾汽球。准備，計時，開始！專家介紹9：20—9：25不論比賽結果如何，大家都在為健康做著不懈地努力。那麼到底什麼是健康，怎樣才能達到真正地健康呢？我想這個問題還是需要專家來幫我們解答。今天我們還特別為大家邀請到了一位特殊的專家，他就是來自於中國健康教育協會健康教育專家王森教授。王教授在去年10和今年的6月受邀於馬來西亞演講，再次贏得高度稱贊和廣泛好評。今天，回國不久的王森教授也親臨到了聯誼會現場，讓我們用熱烈的掌聲，有請王森教授上場，為我們帶來精彩的健康講座！有請王森教授！講座9：25—10：00健身操10：00—10：10老顧客發言10：20—10：40通過王森教授的講座，我想大家已經明白了只有基因健康，人體才能健康，而基因的營養素就是核酸。作為全國最大的核酸產業化基地——珍奧集團公司，其主打產品——珍奧核酸與同類產品相比，有無可比擬的優勢。一、高起點珍奧核酸產品的生產企業——珍奧集團公司為國家火炬計劃重點高新技術企業；珍奧核酸系列產品被列為98』國家火炬計劃項目；正是在這個基礎上，珍奧核酸開始走向全國、走向世界。二、高科技珍奧核酸作為生物技術產品本身就是高科技，1、扔有處主知識產權，並居世界世界地位的核酸原料提媽專利技術；擁有核苷酸體外「預消化」2、處理的專有技術及科學組方復配技術；三、高標准珍奧核酸產品通過國家葯品、食品GMP認證百級、萬級、十萬級、三十萬級無菌、空氣凈化下的廠房生產出來的。珍奧公司質量管理是通過ISO9001：A2000認證的國際標准化質量管理體系；四、高層次珍奧核酸系列保健通過了復旦大學公共衛生學院和和同濟大學基礎醫學院2年大樣本、多中心、隨機雙盲人體試驗，這在全國保健品是獨一無二的；2001年，珍奧核酸產品被定為第28界中國體育代表團指定專用保健品；五、高品味是指珍奧核酸產品的文化內涵、文化品味和服務品次高。珍奧核酸蘊含了現代分子生物學和傳統養生文化的精髓；其次，蘊含了公司與員工緻力社會公益事業，立足生命科學、造福人類健康，以大愛為核心地企業文化；並與中國健康教育協會共同在全國展了「老年健康教育愛心工程」。咨詢時段10：40—在中國率先通過11：40自珍奧核酸上市七年多來，已經有八十多萬的消費者服用，許多通過服用又重新獲得了健康。今天在我們的活動現場就有許多珍奧核酸的受益者。現在我們就把時間留給他們，讓他們同大家聊一聊服用核本能前前後後的一些感受。聽了幾位來賓的發言，我想大家一定都希望和他們一樣擁有健康的身體和快樂的心情。沒有服用珍奧核酸的朋友在心中一定會想，我服用核酸也會有這么好的效果嗎？帶著這個疑問，您可以向後方邀請到的專家進行咨詢，相信他們會給您一個滿意的答案。另外，為了答謝各位的到來，我們還為大家准備了幾輪幸運的抽獎環節，每位來賓都將憑藉手中的藍色抽獎卡參與抽獎，都有中保健品會議主持詞（保健品會議主持詞（4）2009-06-0521:14幕後：你春風復甦我世界我們用愛心捍衛生命我們相互祈禱只要人人健康我們息息相關只要人人健康走向台前：我春雨泛綠你蒼白讓笑臉如花在大地盛開我們相互信賴何懼重重疊疊疾病我們共赴現在我們用愛心捍衛生命風采（邊走邊說）載著祝福伴著初冬絲絲寒意我們歡聚一堂為生命為健康為有一個幸福晚年而喝彩！（聲音提高）尊敬中老年朋友們大家上午好！值此感恩節到來之際CDH糖尿病康復工程真心祝願——願幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右；願健康快樂像陽光普照大地般環繞在你身邊現在請允許我宣布**糖尿病康復工程感恩回報大型聯誼會現在----開-始！（禮花）今天看到這么多人來到現場我很高興又能見到老朋友又能結識新朋友了老朋友們可能都認識我我叫**今天遠道而來朋友哪裡呢？好請大家認識一下來自**請揮揮手；來自**請招招手對於大家到來表示熱烈歡迎（掌聲）來自朋友你們在哪裡？同樣熱烈掌聲歡迎你們！**朋友們你們很早就起床了吧這么冷天大家真很辛苦啊再次以熱烈掌聲對大家到來表示感謝這么辛苦大家還能來到這里為有回答參加聯議會康而來啥啊？（大家為健有回答健康）大家為**糖尿病康復工程而來既然我們今天有緣分坐在一起那就讓我們彼此認識一下交個朋友握握手好請大家站起身來同你前後左右朋友握握手問問好你好你好！你好你好！這一握手呢就拉近了我們之間距離也使我們變成了朋友只要你每天認識一個朋友相信你心情每天都會快樂那麼你身體也就會越來越健康！大家請好坐下面有請工程領導**先生為本場聯誼會致辭：（領導講話：2001年4月在中華預防醫學會**分會及省防疫站共同倡導下我們組建了**省糖尿病康復工程自工程成立至今已走過5年風雨歷程在工程推廣地區糖尿病得到良好控制病友身體健康得到有力保障尤其當我們看到廣大病友在工程正確指導下戰勝病魔恢復自信找回了昔日笑容與神采時我們感到特別欣慰這也我們繼續戰斗更好為廣大病友服務最大動力因為你們健康與幸福我們最大心願！最後在這感恩節大好日子裡再次歡迎大家到來並預祝本次聯誼會圓滿成功！謝謝大家！）今天值此感恩節大好日子裡在這么好會場里在這么好布置里我們還請到了很好專家讓大家能學到很好知識讓我們以熱烈掌聲歡迎們到來今天到場專家有……（介紹專家邊介紹邊由禮儀小姐領著上台專家每人講一句話）好感謝領導和專家組致辭讓我們再次以熱烈掌聲歡送們回貴賓席入座今天確個好日子我們有幸請到了我省著名歌唱家**老師她將為大家演唱歌曲《好日子》掌聲歡迎*老師（在演員表演過程中主持人不時發出贊嘆、驚訝聲並鼓勵各地患者參與進來讓所有會員把桌上氣球拋起來以營造氣氛）謝謝*老師精彩演唱……大家今天來這里目為了健康最想學到知識得到健康吧！大家不早就期待著聽教授講寶貴健康知識了呢？大家可不要隨意走動講話啊精彩十分不容錯過有請敬愛**教授……（專家講課）感謝**教授精彩講解**教授講得非常棒我們大家都受益匪淺學到這些真知灼見對我們將非常有幫助讓我們以熱烈掌聲歡送**教授大家都應該看到了會場兩邊幾個大中國結了吧？我們一起來念上面文字好嗎？來唐——笛——克……哦原來大家都知道它們呀！（有節奏念出產品名字簡單介紹兩種產品及賣點）坐了這么長時間大家不感到有點累了下面我們來做一個小游戲這個游戲題目叫作《火星撞地球》看誰撞得運氣更好今天有哪些叔叔、阿姨和老伴一起來（會員都舉手可以選擇高低胖瘦不同4——6對增強娛樂性等會員上台以後再講游戲規則每個夫妻一組按順序來進行）叔叔你這么壯實可千萬別把阿姨撞倒了呀！……你們這樣不行不能用肚子把氣球擠破重來吧讓阿姨撞您……我們給們鼓勵失敗成功母親再來！……哈哈哈……（對獲勝者）今天表現真棒哪象得過病來分享一下冠軍感言吧！倒象來自籃球隊開個玩笑我們……（獲勝者講話相當於一個簡單現身說法）我們把**送給您祝您每一年都有365天健康身體好您慢走掌聲開心小游戲之後我們大家都放鬆了剛才聽了**教授講課大家可能還有些沒有聽明白地方沒關系接下來我們播放專題片請大家專心聽（……播放專題片）好專題片播放完了不知大家認真聽了沒？大家坐了這么久我看也累了我建議大家全體起立活動活動筋骨大家前後站成排（喊著口號拍拍肩膀……現場氣氛熱鬧起來）今天到場有許多老會員們在工程幫助下走上了康復之路下面我們有請幾位會員上台談一下自己康復歷程和在座所有會員朋友交流康復經驗（宣讀名單或者報名上台以藝術人生方式訪談會員現身說法過程中主持人要適時贊同引導誘導……）感謝幾位發言誰也不想得病得病誰都想早點好起來今天到場會員不少看到大家恢復都不錯我們很高興大家說都很棒！確實CDH糖尿病康復工程就象一個大家庭為了會員健康工程每一名員工都將為此奮斗拼搏因為我們都有一顆《感恩心》下面由我們員工表演《感恩心》（全場燈滅身著統一服裝員工集體上台手捧蠟燭來表演……感動會員！患者自發給予熱列！鼓掌能取得患者共鳴）健康我們不變追求工程發展離不開廣大會員朋友支持和厚愛在這感恩節到來之際我們將會加倍努力以更好服務更優惠產品來回報廣大會員對我們厚愛下面請CDH糖尿病康復工程領導給大家宣布有史以來最最好消息請大家仔細聽絕對震撼（工程領導宣布優惠政策……宣布刮刮卡、包裝盒換產品、大禮包等機會僅限前30名現在開始報名！）——伯伯阿姨們我們工程主任已宣布完我們優惠政策我們報名搶購將在十秒鍾後開始（數十秒,十、九、八……一開始！）——大家不要擠、不要慌兩邊排隊等候各位健康顧問要照顧好自己會員……——趕快行動把健康抱回家！快樂抱回家！——為了您健康為了您幸福不要再猶豫了趕快訂購我們健康產品刮刮卡大獎等你拿百分百中獎！——伯伯阿姨們機不可失本次活動我們產品自上市以來最大一次優惠活動！（開始咨詢和儀檢讓工作人員准備好……）——請還未做儀檢伯伯阿姨們趕快到儀檢區去做儀檢還有那些不明白地方可以咨詢我們專家們將會給您一個滿意答復！——存錢不如存健康自己身體好了兒女不受累自己不受罪！——由於購買量過大我們產品已沒有了請還等著購葯伯伯阿姨們不要慌我們將盡快與總部取得聯系請大家先用午餐午餐後我們產品馬上就到！（午餐時間到了大家准備午餐）——午餐時間到了請服務代表們為我們伯伯阿姨們領取午餐我們將在午餐後揭曉我們刮刮卡獎項請大家先用午餐！（用餐完畢大家已經開始領獎）——大家不要擠不要急由工作人員組織排好隊大家都會有獎品領取……——還未購到產品伯伯阿姨現在可以拿著您訂購單去領取產品了值此感恩節我們舉辦康復感恩大回報活動我們有史以來最大一次優惠請廣大會員朋友抓住機會不要錯過——我們活動就要結束了請大家抓緊時間閉幕詞：讓我們攜起手來相聚在這里相聚在康復工程；讓我們樹立起信心托起希望用共同努力克服糖尿病；讓我們攜手同行艱辛與共用愛心用科技建設我們太平盛世下健康事業！保健品會議主持詞（保健品會議主持詞（5）男；尊敬的各位來賓女：親愛的中老年朋友們合：大家上午好！男；一段溫馨懷舊的老歌正式拉開了本次「珍奧歲末親情送，科學養生保健康」主題聯誼會的序幕。女；在這里，請允許我們代表珍奧集此文來源於文秘家園雲南辦事處的全體工作人員對各位叔叔阿姨的到會表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。男；立足生命科學，造福人類健康。女：緊握科技脈搏，共享幸福人生。男：各位叔叔阿姨，你現在參加的是由雲南省衛生廳、雲南省老齡委、雲南省委老幹部局聯合主辦；雲南省健康教育所協辦，珍奧集此文來源於文秘家園承辦的「珍奧歲末親情送，科學養生保健康」珍奧大型健康聯誼會。女；說到健康呀！我想今天到會的叔叔阿姨們都是非常渴望健康的，現在已經進入冬季，早晚溫差比較大，而且空氣比較乾燥，在這段時間里，尤其是咱們中老年人，容易誘發各種呼吸系統疾病，這就要求我們從根本上提高自身機體的免疫能力和抗病毒能力。男：是呀，由於氣溫急劇下降，老年人身體各個器官功能處於衰退階段，對外界的適應能力很差，各種慢性疾病隨之而來，這不僅要求我們多加強戶外鍛煉，更重要的是調整我們的飲食結構，合理膳食。俗話說：葯補不如食補，健康的食品會給您帶來健康的體魄。女：另外，您早上外出的時候，一定要記著添加衣服，注意保暖。我們珍奧人最大的心願就是您能健健康康的，同時也望這些健康小常識能融入到你的生活當中，給您帶來健康和快樂。男：沒錯，其實除了健康常識之外呢，掌握健康方法也非常重要！剛才大家在鼓掌的時候就已經運用到了！你知道嗎，在我們每個人的手掌心上有一個穴位叫「勞宮血」，專家研究指出，每觸動一次「勞宮穴」，其壽命就會延長0.15秒，所以說，經常拍手對我們的健康也是很有益的。現在我們是不是一起來拍拍手呢！幸運抽獎女：今天活動現場來了這么多的珍奧老朋友和新朋友，我們感到非常的高興。值此新年來臨之際，我們不僅要把最誠摯的祝福送給您，還要把更多、更好的健康知識、健康理念送給您。男：今天是個喜慶的日子，在這個喜慶的日子裡，我們還將有更多的驚喜和優惠來回饋和感謝那些支持，愛護珍奧的老朋友們，感謝那些關心，關注珍奧的新朋友們，此時此刻，我們現場就設置了一輪幸運抽獎的活動，我們要抽出的是現場最幸運來賓獎，那麼我們設置的獎品是什麼呢？請工作人員將獎品呈上來。女：好，我們的獎品就是珍奧托瑪琳活水陶粒，您可千萬別小看這小小的陶粒，珍奧每一項產品的背後都蘊涵著巨大的科技含量，現在有不少的家庭會花上幾千甚至上萬元購買鹼性飲水機，而我們的活水陶粒呢，就相當於您家的鹼性飲水機，為了讓您體驗它的神奇特點，在抽獎之前，讓我們請一位來賓朋友和我們共同做一個神奇的實驗（工作人員馬上准備實驗）珍奧與諾貝爾同行男：通過大屏幕馬上產生今天的最幸運來賓獎，請各位高舉手中的號牌，大屏幕閃動…停！好，我們的最幸運來賓產生了。請這位來賓先在下面坐一下，剛才我們說過了，珍奧每一項產品的背後都蘊涵著巨大的科技含量，正因為如此，珍奧產品不僅得到了千千萬萬老年朋友的青睞，更得到社會各界的廣泛關注。2004年6月18日，國際諾貝爾生理學及醫學獎獲得者青克納格爾博士與珍奧集此文來源於文秘家園在北京人民大會堂簽約，正式參與研發珍奧核酸項目，這不僅代表了珍奧在國內及國外有很高的美譽度，更標志著以珍奧為引領者的中國健康產業一個大健康時代的來臨，讓我們通過短片來了解一下（珍奧與諾貝爾同行）展示銅牌此文來源於文秘家園女：2004年7月3日，雲南省「關愛老年健康」健康教育活動啟動儀式在昆明連雲賓館大禮堂隆重舉行，本次活動得到了省衛生廳、省老齡委、老乾局；雲南省健康教育協會、健康教育所的大力支持。為此，珍奧集此文來源於文秘家園絕不會讓支持珍奧的政府部門失望，把更多、更好的健康知識、健康理念送進每一個社區、每一個家庭。現在向您展示的是：┉┉男：看過了這些代表榮譽和信任的銅牌，對於珍奧來說，既是動力，又是壓力，請您相信，珍奧雲南辦事處將始終把造福人類健康為己任，堅定不移的把雲南省健康教育進行下去┉┉好！讓我們一同回到活動現場，觀察試驗結果┉┉女：掌聲有請剛才那位來賓上台領獎，獎給他珍奧托瑪琳活水陶粒一盒（現場采訪）沒有中獎的來賓也不要灰心。在之後的節目當中，我們還有更多的驚喜帶給大家。當然，我們還會把這種陶粒當作禮物送給大家。此文來源於文秘家園。短片《東方時空》男：沒錯，剛才我們看過了珍奧與諾貝爾同行的這個短片，短片裡面對珍奧核酸有了一些介紹，但是大家對於基因、核酸這一類的詞還很陌生。2003年4月15號，由英國、美國、法國、德國、中國、日本六個國家共同參與的人類基因組計劃之基因組序列圖提前兩年繪制完成，人類基因組計劃與曼哈頓原子彈計劃、阿波羅登月計劃並稱為人類科學史上的三大計劃。基因組序列圖的繪制完成標志著人類在探索健康的道路上又邁出堅實的一步。女；其實關於這方面呢？中央電視台的《東方時空》欄目也給予了詳細而權威的報道，下面就讓我們一起聚焦時空連線。專家講座女；通過短片，我們對基因、核酸營養有了一定的了解，那麼究竟基因、核酸營養和我們人類的健康有什麼關系呢？這個問題呀，我想還是由我們的專家來幫我們作出詳細的解答！今天我們非常榮幸的邀請到了中國健康教育協會，健康教育專家侯書剛教授，大家掌聲歡迎侯教授。男：那麼今天同時到會的還有幾位咨詢專家，他們是；咨詢專家朱蓮芳女士，咨詢醫生郝寶銀女士，讓我們同樣以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。那麼侯教授在全國各地已經作了幾百場的巡迴講座，被十幾家媒體采訪報道，同時被稱為《中老年健康衛士》，今天侯教授不僅來到了我們的活動現場，還給大家帶來了一堂非常精彩的健康知識講座，好的，現在首先就讓我們以熱烈的掌聲有請侯教授！互動十四大優勢女：非常感謝各位叔叔阿姨的積極配合。剛才大家通過短片和專家講座對珍奧核酸有了很好的了解，其實珍奧核酸之所以在同類保健品乃至整個保健品行業當中一直作為排頭兵、領路人，之所以在國際、國內享有很高的聲譽，就是因為它具有非常多的優勢，那麼在這里我們也為大家列舉了幾方面的優勢，下面就讓我們結合大屏幕--
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7. 人壽保險基礎知識講課視頻
搜索網路視頻，或者保險專門網站（萬一網），保保網，和訊網
8. 2019年第一期保代培訓筆記詳盡版
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
懷著無比激動的心情，我十分榮幸地參加了西華大學黨校第二十三期入黨積極分子培訓班的學習。通過此次學習，使我對新時期黨的性質、黨的最終目標和現階段任務有了全面而深刻的認識，對新時期黨員應具備的基本條件、黨員的權利和義務有了系統的認識。更重要的是，使我我是學院信息技術系07級的一名學生，這次能夠參加黨校舉辦的入黨積極分子培訓班的學習，我感到非常的榮幸，也十分珍惜學院提供的這次寶貴的學習機會。在學習期間，我始終抱著認真的態度參加每一次學習和討論，悉心聆聽了黨校領導和老師的精彩報告，深入學習了黨章，黨員義務與權利，科學發展觀以及構建和諧社會的科學內涵和完整體系等內容，這些都讓我受益非淺。盡管一段時間的培訓尚不能讓我在最深刻、最高度的層次上去領會和感受其間的要旨，但已足以讓我在對黨的理解上得到了一次升華，從而更加堅定了我申請加入黨組織的信心和決心。
能夠更好的端正入黨動機，爭取早日加入黨組織。
幾個星期的黨校學習不知不覺的過去了，作為學員中的一員，我認真聽取了每一場報告，做了
詳盡了筆記，但仍然感到意猶未竟，還有許多未知的東西我沒來得及學透學實，這需要我在今
後的學習中進一步加強對黨的認識和理解。
從小時候就不斷看到共產黨共產主義的字眼，總是覺得親切和熟悉，但要真正說到它的真實
含義，卻發現是一頭霧水，懵懵懂懂，這次有幸參加這次黨校學習，得到各位老共產黨員毫無
保留的傳授他們的經驗和心得，他們深入淺出，通俗易懂的講座，使我受益匪淺，對黨有了全
新的和更深刻的認識，讓我受到了靈魂的洗禮，從精神上得到了重生。
以前對黨的認識的膚淺，不由得不讓我感到慚愧。我們家並沒有共產黨員，但經歷過舊社會
苦難的老一輩都誇共產黨好，是黨在中國人民陷入水深火熱之際，勇敢的肩負起了挽救民族和
復興中華的使命。黨以馬克思列寧主義結合毛澤東思想為思想武器，以「實事求是」的工作態
度，緊緊的和全國人民團結在一起，推翻了三座大山的壓迫，趕跑了侵略者，將中國引向一個
全新的舞台。
建國以來的中國共產黨不斷的遭遇著嚴峻的考驗，外憂內患，襲擊著剛獲得新生的國家。當
中國共產黨頑強的堅持了自己的理想，毫無畏懼的領導我們打贏了一場又一場的硬仗，爭取了
國家的獨立，尊嚴和未來。共產主義事業是人類歷史上最偉大最壯麗的事業。中國共產黨正是
以自己的行動有力的完成著這項事業，她也大無畏的犧牲精神，全心全意為人民服務的宗旨，
帶領我們一步步走向新生活。越是經歷磨難，越能顯示出一個共產黨員的優秀素質和高貴情操
。我們黨不斷涌現出來的優秀的黨員，以自己全身心的奉獻有力的抨擊了懷疑的聲音，為自己
贏得了榮譽，也為黨的建設獻出了自己的力量。
在中國共產黨以敏銳的目光和睿智的思想提出並開創了「改革開放」的新道路，在新一代領
導人鄧小平同志的領導下，為了適應世界「世界和發展」的主題，黨進行了大膽的創新和進取
，鄧小平同志結合中國的實際，提出了「建設一個怎樣的中國」以及「如何建設社會主義」為
中心的一套理論。全國人民圍繞著經濟發展的重心，黨也不斷的修改著各項政策以適應形勢的
發展。我們國家取得了迅速的發展，各項指標達到世界水準，全國人民在奔小康的路上，富裕
也不再是夢想，更堅定了對我們黨的信心和信念，相信只有共產黨才能救中國，興中國。
歷史邁向了新的世紀，日新月異的科技發展帶動了新的浪潮。在我們這個催人奮進、充滿希
望和挑戰的時代，江澤民同志提出了「三個代表」的重要思想，即我們黨代表先進生產力的發
展要求,代表先進文化的前進方向,代表最廣大人民的根本利益。三個代表與馬克思列寧主義，
毛澤東思想和鄧小平理論一脈相承，是我們黨重要的理論武器，帶領黨從勝利走向勝利的指路
燈。我們黨的先進性正是在這樣的不斷開拓和發展中得到充分的體現。我們一定要學好三個代
表貫徹三個代表，用三個代表武裝頭腦，發揮自己應有的貢獻。
在黨校的學習過程中，我深深體會到同學們和老師對黨的熱愛與關注。在他們的鼓勵和建議
下，我開始瀏覽報刊電視上對黨的政策，精神，方針以及展望的報道，我開始積極的關注國內
外形勢黨內外的方方面面，我開始敢於和大家就關心的時事問題展開熱切的討論，連我自己都
覺得已經變得渙然一新，成為我們黨中的一員。尤其讓我敬佩我是為我們講課的老共產黨員們
，他們經常犧牲自己寶貴的休息時間，來解答我們心中的疑惑和困難，從他們身上，我看出了
一個優秀共產黨員的無私和奉獻精神。同學們和老師的對我的幫助，是基於對我的愛護和關心
，對一個渴望對黨有深刻認識的朋友的幫助，我要感激他們，要謝謝他們。
通過這些日子的學習，我對黨章，黨的階級性『紀律性組織性和民主性都有了新的認識，深
入認識到一個黨員的使命和責任，從一個普通的大學生成為一個入黨積極分子，在思想上得到
了飛躍，人生觀上得到了開拓。我認識到我們黨是個多麼優秀和先進的政黨，在執政舞台上，
勇於承認錯誤，敢於開拓創新，在彎路上決不認輸，在坦途上決不自滿，我毫不懷疑只有中國
共產黨才是中國人民的唯一選擇。歷史證明了這一點，並將繼續證明下去。
作為一個學生，現在提出為人民服務未免過於空泛，我能做的就是好好學習，團結同學，以
共產黨員的原則來要求自己。我將堅定自己為黨，為人民，為社會主義建設事業，為共產主義
事業奮斗終生的信念；認真的學習黨的思想，牢記黨對我的教誨，將來投身於社會主義四化建
設的滾滾洪流，在十六大精神的指引下，三個代表思想的武裝下，做出自己的事業，也為黨的
事業獻出自己終身的力量
通過這次學習培訓，我對黨的性質、宗旨、指導思想的認識有了進一步的了解。使我明確了黨的性質是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心；代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想作為自己的行動指南。
通過這次學習培訓，使我對端正入黨動機的重要性有了更具體更深入的了解。不論黨組織是否批准我加入中國共產黨，我都將一如既往地用共產黨員的標准來嚴格要求自己，不僅要在思想上爭取入黨，而且要長期的注意檢查自己入黨的動機，努力實踐全心全意為人民服務，維護黨的團結和統一，嚴守黨的紀律，保守黨的機密，對黨忠誠老實，言行一致，密切聯系群眾，在工作學習和社會生活中起先鋒模範作用，為實現共產主義奮斗終生。
通過這次學習培訓，使我十分地堅定了入黨的信心和決心。以胡錦濤為總書記的黨中央領導集體，提出了「科學發展觀」，「構建和諧社會」等一系列新思路、新觀點，這些理論上的新突破必將對中國的經濟體制改革產生極大的推動作用，充分體現了中國共產黨與時俱進的精神，適應了時代發展進步的需要，代表了廣大人民群眾的根本利益和要求。作為一名積極要求進步的青年大學生，我渴望加入到這個光榮的組織中，將自己的個人價值同國家和人民的利益更好地統一結合起來，把對黨、對祖國和對社會主義事業的無限熱愛投入到中華民族的偉大復興的社會實踐中去，在建設中國社會主義事業的廣闊舞台上展現自己的人生價值，努力創造無愧於時代和人民的成績。
總之，通過這次入黨積極分子培訓班的培訓，使我進一步的系統學習了黨的基本知識與理論，使我更進一步了解了黨。今後，我將更加認真學習這些科學理論，使自己的共產主義信念建立在科學的基礎上，加強思想和世界觀的改造，努力做到首先在思想上入黨，盡自己的能力去幫助他人，團結周圍的人，帶動他們一起來學習。我會以黨員的要求來要求自己，不斷地努力，不斷地上進，從而不斷地完善自己，積極在參加黨校培訓以前，雖然在寫入黨申請書時，對中國共產黨基本知識已有了初步了解，但那隻是停留在表面，沒有更深入的了解，通過這次培訓，我真正的理解了中國共產黨的性質：中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。
在當今社會，科學技術是第一生產力，然而，由於歷史原因，現階段的共產黨員還有不少文盲，半文盲，這樣嚴重的阻礙了中國現代化的建設。因此，想要為自己的祖國盡一份力想要做一個優秀的共產黨員，，就必須認真學習，掌握最新科學技術，給祖國注入活力。當然，一個優秀的共產黨，不僅要有很高的文化水平，還要有很高的政治、品德素質，這樣才能真正加快中國的現代化建設。
那麼我們想為自己的祖國做貢獻，想要申請加入中國共產黨，我們該做些什麼呢？上完黨校後，我就明白了我們該干什麼了，這就是：必須對中國現階段的狀況要有所了解，對國際形式有所了解，對中國所處的世界地位有所了解。
當今世界是一個多元化的世界，社會主義、資本主義、封建主義共存，每個國家所走的路都是本國人民的意願、國際形勢所決定的。我國在經過帝國主義的入侵和無數革命前輩的摸索，終於探出了一條能把中國人民從水深火熱中救出來的道路，這就是社會主義道路，經過無數實踐證明，中國走社會主義道路是正確的。當然，東歐巨變和蘇聯解體曾經使中國陷入巨大危機之中，但中國挺下來了，經過三十年的改革開放，中國的綜合實力確確實實提高了很多，經過這次世界性的金融危機，中國對世界所起的作用，更加可以看出現今中國的影響力有多大！
但是，中國共產黨作為執政黨，那麼中共黨員就必須時刻保持頭腦清醒，不能看到現在中國的實力變強救驕傲自大，生活開始腐化，因為我們畢竟與超級大國——美國還有很大差距。因此，我們必須堅持黨的基本路線：領導和團結全國各族人民，以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創業，為把我國建設成為富強民主文明和諧的社會主義現代化國家而奮斗。並且遵守黨的三大作風：理論與實踐相結合，密切聯系人民群眾，批評與自我批評。這樣才能使中國一直富強下去！
通過這次黨校學習，使我對端正入黨動機的重要性，有了更深一層面的認識。只有具備正確的入黨動機，將來入黨後才能很好的履行黨員義務，才能全身心地投入到黨的事業中去，才能經受住黨組織的考驗，才能做到真正意義上的思想上入黨，才能堅持共產主義。在現實中，很多人都是抱著一份私心去申請入黨的，他們對黨的認識都是表面的、模糊的、不自覺的感性認識。一些人覺得入黨可以使自己臉上光彩、辦事方便；一些人入黨是為了將來可以更容易的陞官發財；也有一些人是看到身邊的人都是黨員了，自己也應該和他們一樣，一種盲從的表現。這些都是不正確的。這些入黨動機，只是為了謀取個人的私利，這種個人主義的入黨動機，完全背離了黨的全心全意為人民服務的根本宗旨，也不符合黨的歷史使命與任務。因此，要入黨就要端正入黨動機，就要樹立為實現共產主義奮斗終生的信念和全心全意為廣大人民謀利益的思想，在日常工作、學習和生活中起到先鋒模範作用，並勇於積極自覺地接受黨的教育和考察。
總之，通過這次黨校學習，使我對黨的基本知識和理論有了比較系統而全面的理解，使我思想覺悟上有了更深一層次的提高，使我更加渴望早日加入黨組織。今後，我會更加認真地學習黨的理論知識，積極靠攏黨組織，以身邊黨員同志為榜樣，在日常工作中，不去計較個人得失，真正做到無私奉獻。想別人所想，急別人所急，向身邊每一個需要幫助的人伸出自己的援助之手。此外，我會不斷提高自己的知識水平和業務能力，以便更好地做好本職工作。我要把自己的世界觀、價值觀和人生觀提高到一個新的境界。雖然現在我還沒有加入黨組織，但是我會時刻以黨員的標准來要求自己，自覺做到：堅持理想信念，堅持勤奮學習，堅持黨的根本宗旨，堅持勤奮工作，堅持遵守黨的紀律，堅持「兩個務必」，為爭取早日加入黨組織的行列而不懈努力！向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。
匯報人：
9. 保險公司基礎管理內容
首先，保險公司的講師一般分為兩類，專業技術型和基礎培訓型，不同類型的講師授課的內容會有很大的區別，下面分別介紹一下這兩種類型的講師的區別在哪裡，授課的內容是什麼：
一、基礎培訓型講師
基礎培訓型講師的講課內容，一般都是以培訓內容為主，受訓的對象一般多為新入司人員。當然，給不同崗位的人培訓，授課的內容也會有差別，分為企業文化，保險基礎知識、財務基礎知識、理賠基礎知識、承保基礎知識等等，也會有專門針對業務員的培訓，教授怎麼與人打交道，怎麼為客戶提供服務等等。
二、專業技術型講師
這類的講師專為具有相當工作經驗和實戰經驗的人員授課，目的是為了更加開拓受訓人員的視野，提升他們的課度，所以講課的內容也會精深很多，多以講典型案例，特殊案例，國際上行業趨勢居多，也有針對某一項具體工作進行的專門研究講座。例如：非水險、再保險、精算等非常專業的培訓。
這一類講師的課，一般非專業人士和保險行業新人是聽不懂的，也沒有聽的必要。
總而言之，保險公司講師的授課主要是根據受訓的對象來有針對性的確定，不同的公司會有不同的內容，當然也都是大同小異的，管理完善，較為成熟的公司，都有自己專門的講師隊伍，也會針對講師本人的能力和素質安排不同的授課內容。
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