A. 網路營銷的專題講座
一·什麼是網路營銷
「網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」這是《網路營銷基礎與實踐》（馮英健著 清華大學出版社2002年1月第1版）中對網路營銷的定義，被各種網路營銷教材和網路營銷論文廣泛引用。
網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
網路營銷並不僅僅是一些操作方法的簡單組合，而是一個關繫到多個層面的系統性工程，常規的網路營銷方法所帶來的效果是很有限的，因此有必要將網路營銷的研究提升到總體營銷策略層面。網路營銷每一種職能的實現都有相應的策略和方法，本文簡要介紹了網路營銷的十項基本策略及其實現方法：網路營銷導向的企業網站建設和維護,網站推廣策略,網路品牌策略,信息發布策略,網上促銷策略,網上銷售策略,顧客服務策略,顧客關系策略,網上市場調研策略,網站流量統計分析.
二·企業網路營銷的十項基本策略
在實踐導向的網路營銷研究中，目前主要集中於操作層面，也就是對網路營銷方法研究相對比較成熟。網路營銷方法是網路營銷策略得以實現的基本手段，網路營銷策略則從較高層次上集成了網路營銷方法的價值，因此在我們對網路營銷方法研究相對成熟的基礎上，才有可能對網路營銷策略層面進行一定的研究。本文所要探討的是企業網路營銷的十項基本策略。
新競爭力（www.jingzhengli.cn) 研究認為，網路營銷並不僅僅是一些操作方法的簡單組合，而是一個關繫到多個層面的系統性工程，如果缺乏網路營銷總體策略的指導，常規的網路營銷方法所帶來的效果是很有限的，有些甚至無法取得明顯效果，因此很有必要將網路營銷的研究提升到總體營銷策略層面。網路營銷策略，就是為有效實現網路營銷任務、發揮網路營銷應有的職能，從而最終實現銷售增加和持久競爭優勢所制定的方針、計劃，以及實現這些計劃需要採取的方法。網路營銷的基本職能表現在八個方面：網路品牌、網站推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。
網路營銷每一種職能的實現都有相應的策略和方法。因此，網路營銷也可相應地採取八項基本策略：網站推廣策略、網路品牌策略、信息發布策略、網上促銷策略、網上銷售策略、顧客服務策略、顧客關系策略、網上市場調研策略。另外，由於網路營銷導向的企業網站建設是有效開展網路營銷的基礎，而網站流量統計分析是對網路營銷效果進行檢驗和控制的基本手段，因此，這兩種策略與上述網路營銷八項策略共同構成了網路營銷的十項基本策略。這十個方面體現了網路營銷的基本任務，也為具體的網路營銷方法選擇提供了指導方針。
下面簡要介紹企業網路營銷的十項基本策略及其主要實現方法：
（1）網路營銷導向的企業網站建設和維護。企業網站建設與網路營銷方法和效果有直接關系，沒有專業化的企業網站作為基礎，網路營銷的方法和效果將受很大限制，因此網路營銷策略的基本手段之一，就是建立一個網路營銷導向的企業網站。也就是以網路營銷策略為導向，從網站總體規劃、內容、服務和功能設計等方面為有效開展網路營銷提供支持。
（2）網站推廣策略。網站推廣的基本目的就是為了讓更多的用戶了解企業網站，並通過訪問企業網站內容、使用網站的服務來達到提高網站訪問量、提升品牌形象、促進銷售、增進顧客關系、降低顧客服務成本等。常用的方法包括搜索引擎營銷、網路廣告、資源合作、信息發布、病
毒性營銷等。
（3）網路品牌策略。與網路品牌建設相關的內容包括專業性的企業網站、域名、搜索引擎排名、網路廣告等、電子郵件、會員社區等。
（4）信息發布策略。信息發布需要一定的信息渠道資源，這些資源可分為內部資源和外部資源，內部資源包括企業網站、注冊用戶電子郵箱等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發布平台、網路廣告服務資源、合作夥伴的網路營銷資源等。掌握盡可能多的網路營銷資源，並充分了解各種網路營銷資源的特點，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價值的信息，是網路營銷取得良好效果的基礎。
（5）網上促銷策略。在以網上銷售為標志的電子商務還沒有普及之前，網上促銷，即對整體銷售提供支持，是網路營銷的主要作用之一。網上促銷效果是各種網路營銷方法的綜合應用，網上促銷效果是各種網路營銷活動綜合作用的效果，包括網站推廣、信息發布、網站內部廣告、郵件列表、大型網站和專業網站的網路廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等。
（6）網上銷售策略。網上銷售的實現包括建設完整在線銷售管理系統的企業網站，以及通過專業電子商務平台開展在線銷售等方式。
（7）顧客服務策略。在線服務的主要手段包括FAQ、電子郵件、在線表單、即時信息、論壇等；其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息，
也有用戶提出問題徵求企業解答。
（8）顧客關系策略。顧客關系是與顧客服務相伴而產生的一種結果，良好的顧客服務才能帶來穩固的顧客關系，因此顧客服務策略和顧客關系策略是一致的。
（9）網上市場調研策略。主要的實現方式包括通過企業網站設立的在線調查問卷、通過電子郵件發送的調查問卷，以及與大型網站或專業市場研究機構合作開展專項調查等等。
（10）網站流量統計分析。對企業網站流量的跟蹤分析不僅是有助於了解和評價網路營銷效果，同時也為發現其中所存在的問題提供了依據，網站流量統計既可以通過網站本身安裝統計軟體來實現，也可以委託第三方專業流量統計機構來完成。
網路營銷的基本職能是通過各種網路營銷方法來實現的，同一個職能可能需要多種網路營銷方法的共同作用，而同一種網路營銷方法也可能適用於多個網路營銷職能，因此完全將網路營銷職能與方法之間建立一一對應的關系是不合適的。因此對於某項具體的網路營銷策略，往往也需要多種網路營銷方法共同實現，當我們從網路營銷策略需要的層面來看待網路營銷方法時，更容易了解網路營銷方法所帶來的整體效果，因而也使得網路營銷方法更為有效。
三·網路營銷策劃
其基本框架為：
（一）、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
（二）、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
（三）、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
（四）、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研製的「天翼全景多媒體教學系列軟體」將在2001年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委託北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟體市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟體的目標市場、目標消費者等進行定位，並提出2001年年度營銷計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委託，友邦顧問公司對教育軟體渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。
四·一個案例分析：萊軟教育軟體營銷策劃案
市場環境
2000年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種（套）以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。
2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中應用軟體占軟體市場的61.4%，估算教育軟體約占軟體總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。
教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的「人為灌輸」，變成為「電腦灌輸」；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。
從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。
產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以「題庫」、「習題訓練」為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體（如大量的以復習輔導為主要內容的軟體）屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。
第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的；不能滿足「以計算機為基礎的學習」，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1) 對教育軟體認識不深刻，將教育軟體作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。
(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。
(3)教育軟體的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產品優勢「天翼」數理化系列教學軟體採用了目前世界上最先進的計算機軟體技術、製作技術和教學平台，保證了該系列軟體的先進性、交互性和擴展性，該教學軟體運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟體市場「電子題庫」、「課本翻版」的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點
（2）獨特的智能化人機交互練習
（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺
（4）課程設計和素材加工功能
（5）天翼軟體結構內容豐富、風格獨特、操作簡單
目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長
— 直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人
— 消費行為的引導者
（3）高中數理化任課教師
— 消費行為引導者和產品推薦人
區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：
（1）選擇經濟發達地區。教學軟體是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。
（2）選擇高考競爭激烈的地區。
（3）選擇各地區的中心城市。
（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
（1）2001上半年是萊軟「探市場、入市場」的時機，首先採用「市場跟隨者」策略；在完成如下2001年營銷目標後，2002年萊軟可由「跟隨者」策略轉為「挑戰者」策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由「挑戰者」策略轉變為「領導者」策略。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，採用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造「萊軟」公司形象和「天翼」產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。
（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的准備。
（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業形象和產品形象。到2001年底使天翼軟體的知名度提升到40%；
(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網路。
(3) 聯絡公共關系，創造銷售社會環境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者
（1）在校高中學生及其家長
（2）高中數理化任課教師
（3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關系的主要目標對象
（1）相關行業的政府官員及管理者
（2）軟體銷售的經銷商
（3）業內人士（包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群
（1）關注教育事業發展的公眾人物
（2）熱衷於投資教育事業的投資商
廣告產品訴求：
(1)素質教育的新產品；
(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等）；
(3)直觀生動的三維動畫效果；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
（1）天翼讓學習更輕松
（2）天翼讓學習插上翅膀
廣告表現手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；
（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；
（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
（4）時段性媒體發布。
公關策略制定公關策略
（1）公關活動的形式應符合目標群體的特徵；
（2）商務公關活動與公益活動相結合；
（3）公關活動與媒體發布相結合。
公關活動的任務
（1）提高企業知名度及產品知名度；
（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；
（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；
（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關活動的設計
活動方案一：天翼軟體500所中學演示會
活動方案二：「天翼杯」中學生數理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助
B. 青春在線的網站大事記
·2001年9月-10月 網站籌建並試運行。為適應學生思想政治工作進網路的要求，學生工作部（處）決定掛靠教育科建立功能完善的學生工作網站。
·2001年9月-10月 網站進行首次人員納新，由於當時網站在理工大學是新興事物，技術人員較少。但在學工部（處）老師的努力下，理工學子中為數不多的一批網路先行者幾乎都被召至麾下。辦公室、編輯部、記者部也都相繼成立，成員多是朝氣蓬勃的大一大二學生。就這樣，網站首批工作人員在學工部（處）的指導下，以「篳路藍縷，以啟山林」的精神開始了青春在線艱苦的拓荒歷程。
·2001年11月9日 網站部分成員在學生工作部（處）老師的帶領下赴山東大學「學生在線」網站參觀考察，山大之行為網站建設者提供了參照物，開拓了思路，指明了方向。
·2001年10月-11月 網站在全校范圍內舉行「青春在線」網站站標的徵集活動，共收到百餘份應征作品，經過嚴格的篩選論證，最終確定了我站1-4版所用的站標。
·2001年12月9日 網站在調試成功後正式運行，並與有關兄弟高校網站交換了鏈接，從一開始網站就以嶄新、開放的姿態出現在大家面前。
·2001年12月 網站與校廣播台合辦「聖誕點歌」活動並取得圓滿成功，從此拉開了「青春在線」網站與校廣播台合作的序幕，也為網站將來走親情化路線提供了參考。
·2002年1月--3月 寒假期間網站進行第一次改版。改版後的網站受到學校領導、老師和同學們的一致好評。網站訪問量由最初的1000人次/天上升到3600人次/天。
·2002年3月 網站與資源與環境工程學院聯合舉辦網路知識講座，在全校范圍內普及網路知識，在幫助同學們增長知識的同時，擴大了青春在線的影響。
·2002年3月--4月 網站為配合學生工作部（處）「基礎文明月」活動的開展，舉辦網路文明攝影大賽。廣大同學積極參與，涌現出大量的優秀作品和攝影高手。
·2002年4月 網站與校廣播台、新聞與傳播學院聯合舉辦「快譯通」杯青春的童話徵文大賽並取得圓滿成功，為網站以後 「青春」系列活動的開展奠定了良好的基礎，同時也加強了與各院系的聯系。
·2002年5月 運動會期間網站製作專題進行了報道，編輯記者全部出動，從比賽成績到賽場花絮、從運動健兒到志願服務者都給與了相關報道，初步顯示了青春在線的宣傳實力。
·2002年5月 網站配合校團委舉辦的 「科技文化藝術節」活動，承辦了「青春風采」網頁設計大賽。通過大賽擴大了網路等新技術在廣大同學中的影響，發現了一批網路精英，為網站補充新鮮血液，儲備人才提供了便利條件。
·2002年5月 網站為迎接山東理工大學的正式成立，製作了校慶專題，編輯和記者奔走於成立大會會場及各位校友之間，全力報道校慶盛況，網站的便捷性、時效性得到充分的發揮。這次活動為網站以後進行大型活動的報道積累了經驗。
·2002年6月 網路實名「青春在線」正式開通，為廣大師生、校友和關注網站的社會各界人士的瀏覽和訪問提供了方便。同時青春在線的品牌化戰略開始啟動。
·2002年7月 副校長張宗新同志為網站題寫站名「青春在線」。張宗新副校長的題詞體現了校領導對青春在線的莫大關懷與支持，是對網站工作的肯定與鞭策。這也進一步鼓舞了網站建設者，大家以更高的熱情投入到工作中來。
·2002年7月--8月 網站進行第二次改版。此次改版，網站增加了部分欄目，增強了權威性和親合力。改版後網站訪問量很快升至6500人次/天。
·2002年9月 網站進行人員調整。在部分老成員退出的同時吸納了一批新成員，新血液的注入使網站更加具有青春活力。
·2002年12月 網站舉辦開通運行一周年慶祝活動。各路網友匯聚一堂，共話網路情緣。過去知名未謀面的同學們坐在一起，互相交流，互相學習，其樂融融。網路成了維系大家友情的無形紐帶。
·2002年12月 網站舉辦「慶寶杯」第二屆青春的童話徵文大賽。在網站全體成員的團結協作下，大賽取得了圓滿成功。這次大賽是對網站新老成員的一次整合，事實證明新進成員已完全適應了網站工作，新老成員合作默契，表現出了良好的團體精神。青春在線第二屆工作團隊基本成型。
·2003年1月--2月 網站進行第三次改版。此次改版對有關欄目作了具體的規劃和調整，確定了新的運行方案，增加了相關的熱點欄目。新版推出後，廣大師生反響強烈。同時網站加強與全國各兄弟高校網站的交流合作，先後與天大「天外天」、浙大「文化素質網」、濟大 「學工在線」等10餘家網站建立了合作關系並交換了logo鏈接。第四版推出後，訪問量持續上升，截至第四次改版前網站總訪問量已達到2000000以上。
·2003年3月30日 為加強編輯與記者的聯系與交流，更好的開展采編工作。學生工作部（處）召開網站全體工作人員會議。會議決定，將編輯部與記者部合並，成立采編部。網站職能部門進一步簡化。
·2003年4月 網站完善了規章制度，編制了《網站工作人員手冊》。青春在線的制度建設邁上了一個新的台階，內部管理進一步正規化，為以後的發展壯大打下了良好的基礎。
·2003年4月 網站配合校黨委、校行政與學工部（處）的工作，積極參加抗擊「非典」的斗爭，製作了抗擊 「非典」專題，報道了大量抗擊 「非典」一線的感人事跡，展示了該校抗擊 「非典」斗爭的成果。切實起到了抗擊 「非典」網路宣傳員的作用。
·2003年4月 網站參加由團中央、「我們的文明」活動組委會、中青網等聯合倡議的《同心協力，戰勝「非典」》特別活動。由此開始參加「我們的文明」系列活動。
·2003年5月 網站率先與「荊棘鳥」文學社合力舉辦歡送2003屆畢業生的大型晚會「青春歌會」，受到廣泛好評。本次活動事先經過周密的預算與策劃，花費較少，在沒有經過預演和排練的情況下，主持人和演員幾乎直接進入角色。整台晚會精彩不斷、氣氛熱烈，一直到將近10:30才結束。事後網站人員笑稱這是理工大學花費最少、謝幕最晚的大型晚會。
·2003年7月 網站應共青團十五大宣傳處、共青團中央信息化工作領導小組辦公室的邀請參加中國共產主義青年團第十五次全國代表大會宣傳活動。
·2003年7月—8月 網站第四次改版，這也是青春在線建站以來調整幅度最大，工作最艱苦的一次。網站內容擴大到50多個大欄目，150多個子欄目，後台系統改用，整個改版過程歷經月余。改版前，網站廣泛徵求了師生們的意見和建議，在此基礎上形成了新版欄目規劃，後又幾易其稿。本著做大、做精、出新，更好的為廣大師生服務的原則，暑假期間改版的10幾個同學頂著30多度的酷暑，揮汗工作，每天工作12小時以上，有的同學回家兩天後就馬上返校.
·2003年8月—9月 網站推出迎新專題。工作人員在時間緊促的情況下保證了專題的信息量，為廣大迅速了解該校起到了一定的作用。
·2003年10月20日，網站推出「2003秋季運動會」專題。專題共設有賽場動態、成績匯總、冠軍風采、圖片報道、賽場采風等欄目。網站工作人員團結協作，共同努力，在第一時間內將賽場信息發布到網上，打了一場漂亮的新聞戰。
·2003年11月，在該校第一次黨代會召開之際，網站推出了「山東理工大學黨代會」專題。對我校第一次黨代會進行了全面細致的報道。同時網站還推出了「美麗的校園我的家」專題，用圖片的形式展示了該校合並組建以來的輝煌成就。
·2003年12月初，在網站成立運行兩周年之際，網站推出了「網站的孩子們」專題。網站的孩子們用或細膩或豪放或憂傷或幸福的筆調寫出了自己對網站——對大家共同擁有的這個家的眷戀之情。
·2004年1月，網站推出「2003年校園熱點大盤點」專題。對2003年學校發生的大事件進行了綜合評述，並評出了10大人物，10大新聞。
·2004年3月，為了迎接2008年北京奧運會，進一步弘揚奧林匹克精神，激發廣大青年學生愛國熱情，網站積極陪護學生工作部舉辦了「弘揚奧運精神立志成才報國」徵文大賽。網站積極參與組織和宣傳，取得了良好效果。
·2004年3月，網站舉辦"動感地帶杯"校園簡訊大賽系列活動頒獎晚會。歷時3個多月的"動感地帶"杯校園文明簡訊大賽也圓滿地畫上了句號。本次"動感地帶"杯校園文明簡訊大賽系列活動由學生工作處青春在線網站和山東移動通信張店分公司共同主辦。活動從2003年12月開始發起，共分為校園簡訊文明妙語徵集活動、校園簡訊發送月冠軍活動校園簡訊輸入大賽等三項大型活動，旨在豐富校園生活，倡導積極向上、健康文明的手機文明，充分挖掘手機簡訊文化，營造現代校園文化氛圍。
·2004年3月，2003年度「青春在線」網站宣傳先進集體，先進個人表彰大會召開。2003年，「青春在線」網站共發表新聞稿件1500餘篇，文學稿件400餘篇。這些成績離不開各院系的支持和網站工作人員的共同努力。為表彰他們的工作，網站根據2003年的發稿數量，並參照發稿質量，按照公平公正的原則，召開本次表彰大會，對表現優異的師生進行了表彰。
·2004年4月，山東理工大學首屆校園媒體籃球友誼賽舉行。青春在線，校廣播台，校電視台，山東理工大學報及理工視窗等校園五大媒體聯合舉辦參加。青春在線在運動員的努力和其他工作人員的支持下取得了第三名的好成績。網站還特別製作了專題網站，對比賽進行報道。
·2004年4月，首屆"創宇杯"網路徵文大賽舉行。本次徵文由網站與電氣與電子工程學院.net網路社團以及齊賽「創宇」公司聯合發起。
·2004年4月，網站舉辦「我的故鄉」徵文比賽。比賽中出現了大量的優秀作品，同學們在作品中充分表達了自己熱愛家鄉，思念家鄉的感情。
·2004年4月，「傾聽同學心聲，關注同學時事觀點、解決同學身邊疑難。」聚焦校園新聞熱點，報道同學關注事件，青春在線網站與校廣播台聯合推出《關注》欄目，一起傾聽同學們的心聲。
·2004年5月，為體現青春風采，表現校園良好的青春氛圍，緊跟時代潮流，讓更多的朋友們同學們了解街舞文化，在自由漫步者街舞協會的協助下，青春在線網站推出「青春熱舞」專題。
·2004年5月，「中國大學生在線」網站兩欄目開通。為積極對外宣傳山東理工大學，向全國高校展示我校大學生豐采， 我校成功申報教育部「中國大學生在線」網站共建單位，並確定由我校承辦「三個代表學習」和「齊魯文化」兩個欄目。其中「三個代表」由青春在線網站設計製作，並負責日常的更新和維護。
「中國大學生在線」是全國高校思想政治教育示範性網站，是由國家教育部主導並推動，委託上海交通大學牽頭承辦，全國各大高校共建的公益性、非營利性的大型綜合門戶網站。該網站於今年5月4日正式開通，目前我省僅有山東大學、中國海洋大學等幾所學校參與共建。
·2004年6月4日，網站與淄博移動公司聯合推出的「四六級高分策略·『動感地帶』新東方英語校園行」講座，由新東方知名教授為廣大同學奉上了精彩的一課。
·2004年6月，網站推出2004畢業生專題。又是一年的六月，又一屆學子要離開可愛的母校了。在不知不覺中，校園路上的丁香樹，在夏雨中落了一地的思念；雨水開始漸漸茂盛，樹木也開始滿眼蒼翠起來。這是一個充滿回憶的季節，大學四年的青春心情，在這一刻忽然淚眼婆娑……青春走過我們，我們在這里走過大學……
·2005年5月7號，「青春在線」網站訪問量突破1000萬，訪問量位居山東省高校同類網站前列。校報對此訪問量突破1000萬作了特別的新聞報道，同時藉此機會舉辦了「 優秀寫手」評選活動，組織了網友見面會。網站納新工作也在此期間基本完成，並在5月15日組織新老成員赴原山國家森林公園進行采風交流活動。
·2005年6月，網站完成了新老交替，一批老成員離開了。網站的一批畢業生也相繼踏上夢想中的新征程：沐子去了搜狐，春哥和阿來去了東北的大學上研究生，亞萍姐也在淄博謀得了工作……用自己的方式延續著各自的生計。但他們青春的腳印就是抹不掉的回憶。如同徐志摩的「 輕輕的我走了，正如我輕輕的來，我輕輕的揮手，作別西天的雲彩……」，青春在線推出「晚安，我的愛」畢業生專題。不管是輝煌還是平庸，那些寬闊的柏油路上都有我們單車劃過的痕跡，那些高大的教學樓里都有我們低著頭飛快寫字的影子，那些食堂的塑料上都有我們狼吞虎咽的樣子，那些青草離離的土地上都有我們偷偷走過的弧線，那些徹夜亮著光線的宿舍里我們都是在硝煙里躲閃的警或者匪。那些，那些。我們。我們。我們的那些，那些的我們。年華剔透，青春無悔。
·2005年7月，我校參加了教育部中國大學生在線在東北大學召開的會議並作了典型發言，我校被選為中國大學生在線理事單位。
·2005年9月，「青春在線」網站實行體制改革，撤銷辦公室，在原有基礎上增設綜合部、共建部和人力資源部，擴大了人員招聘數量，尤其納入了多位專業技術過硬的美工和程序員。改革後的網站的人員數量擴大至40人，各種規章制度相繼完善，標志著網站的發展正在步入良性化的發展軌跡。
·2005年9月18日，「青春在線」號召廣大同學在大學生藝術廣場舉辦「9.18祭與念」點燭活動，向在「九·一八事變」中遇難的中國同胞表示沉痛的哀悼。活動得到了大多數同學的參與，在校內外引起了熱烈反應。活動受到了校報、中國大學生在線、《魯中晨報》等媒體對此進行了報道。
「74年前的9月18日，日軍炮轟北大營，進攻沈陽城，揭開了大舉侵華的序幕。「九一八」是受難日，也是中華民族心口永遠的痛。昨天晚上，具有愛國熱情的山東理工大學學生、老師以及社會友好人士，每人帶著蠟燭，在大學生藝術廣場的中央點燃，以此紀念在「九一八」之間中遇難的同胞。
中秋之夜，300多枝蠟燭擺成的圖案，外面的大圓代表中國人民大團圓，裡面的數字代表「九一八」事件。圖案寓意中國人民團結起來，從歷史中一曲吸取教訓和力量，為我們國家的繁榮昌盛，團結統一而奮斗。用微弱的光亮，照亮周圍更多的人，溫暖周圍更多的人，告訴更多的人，從此，我們不再害怕黑暗......」(——文字系摘自《魯中晨報》新聞)
·2005年10月，網站對今年「2005年的秋季田徑運動會」會作了專題報道。專題共設置有現場報道、賽事快訊、運動花絮、場外場內和視覺直擊等欄目。網站成員團結協作，共同努力，在第一時間內將賽場信息發布到網上，便於我校師生第一時間了解運動會的信息。期間，網站推出了「2005年校園十佳歌手大賽終極盤點」專題報道。這是網站對校園娛樂的一次有意嘗試，受到了校內外有關部門和廣大同學的關注。
·2005年11月13日下午，冰冷的細雨中，該校外國語學院青年志願者與青春在線網站一行30餘名同學冒雨前往位於桓台的淄博市社會福利院。他們為福利院捐贈了1500元人民幣以及過冬用的物品。活動響應了學生工作處倡導的「五心」教育中「愛心獻給社會」的主題。魯中晨報和淄博電視台記者對此作了跟蹤報道。
·2005年11月19日，「青春在線」網站從大學生事務中心105室搬遷至大學生事務中心305室、306室（原6#實驗樓三樓）。「喬遷新居」的網站在職能分工上更加明晰，各項工作進行的有條不紊。
·2005年12月10日，「青春在線」網站第六版閃亮推出。經過網站成員的艱苦奮斗，此次改版我們接受師生的意見和建議加入了新的欄目，如論壇、心理等。尤其增設的綠島論壇開通以來很受廣大師生的歡迎。並且網站成功注冊申請了新的域名，並相繼與國內眾多大型網站相互做了鏈接，使得網站日訪問量保持在萬次以上。
·網站改版之後不久，在12月19日達到網站有史以來最大訪問量，為31280，突破三萬。
·2005年12月，網站在12月22日——12月28日期間，圍繞「網站四周年慶祝活動」，網站成功舉辦第三屆「青春的童話」徵文大賽，活動受收到了來自校內外廣大同學的踴躍投稿，其中有來自國外和各地高校的來稿。大賽在最後評出了一、二、三等獎及「最受網友歡迎獎」。
網站的默路曾在文章中寫道：「懷念與前行」。也正是如此，面對時間年輪的更迭，我們應該懂得的是銘記和期待。銘記的是過去，期待的是未來。自己曾在一篇為網站四周年而寫的文章中寫過：「年度之交，當一件件曾經的期待得以實現，大家也以自己特別的方式表達著真誠的祝福，我也終於按捺不住心底的沖動，寫下了如下的文字，不是要去炫耀些什麼，而是用思考的心態去想一些東西，曾經中閃爍著某些耀眼的光華，告訴你一種精神。網站是家，一代又一代的孩子從家裡走出去了，但卻將一種精神留了下來，在網站代代延續。花兒為什麼這樣紅？一種精神見證了這曾發生的一切。」一起期待，在新的一年裡，我們彼此提攜，一路前行。
·2005年12月，「青春在線」網站又一次進行了新老交替，徐棟祖，孟憲強，宋其佳等一批老成員離開了網站，在網站的不遠處繼續關注著網站，繼而王成，安寧，路應剛等同學又組成了網站的第六屆成員，繼續前行在青春的大路上。
·2006年1月，新一屆「網站的孩子們」推出，介紹了青春在線的成長歷程，以及在網站工作的歷屆工作人員，使網站工作人員從幕後走到台前。
2006年1月4日，網站推出西部頻道，下轄西部報道、服務西部、西部志願者、西部風光、西部旅遊、西部風情、西部開發、西部觀察、西部教育等九個子欄目，成為服務西部志願者和學生了解西部的窗口。
2006年1月，網站在學校二級網站評估中再創佳績，從參評的66個網站中脫穎而出，繼2004年獲得我校二級網站評估第一名之後，又一次榮獲部門、直屬單位網站第一。
·2006年3月，借植樹節之際，青春在線與「千姿蘭黛」花卉超市攜手，於第三餐廳前舉辦「許你一個春天，花香校園」送花活動。
·2006年3月，為迎接心理健康月，青春在線與心理咨詢中心共同籌辦了「心棲雲端」有獎徵文。
·2006年4月，邀請學生處副處長劉昕到「青春在線」網站進行了第一次對外的培訓——攝影技巧的培訓。
·2006年4月，為迎接4月23日——「世界讀書日」，青春在線網站協校圖書館共同籌辦了「詞語的天空，文字的信仰」有獎讀書徵文大賽。
·2006年5月，「青春在線」網站新一輪納新基本結束，網站新老成員的也將進行交替，網站全體成員一同到「玉黛湖」休閑度假村春遊。
·2006年5月，值山東理工大學校慶50周年，青春在線隆重推出「山東理工大學50周年校慶」專題，配合學校對校慶從籌劃到結束盡心了全程的跟蹤報道。並與校慶文化活動組，學生工作處「青春在線」網站、山東理工大學報社大學生記者協會、文學與新聞傳播學院蒲公英文學社承辦校慶電影周「看上去很美」電影觀後感徵文活動。
·2006年6月4日，為進一步推動校園文化建設，營造良好的校園文化氛圍，引導學生主動廣泛地參與科技文化活動，豐富學生學習文化生活，在我校廣大學生中廣泛普及網路知識，促進大學生合理利用網路資源。值此我校50周年校慶之際，由「青春在線」網站主辦，數學與信息科學學院、計算機學院、淄博信息港、淄博人民廣播電台經濟頻道、網路信息中心、理工視窗、理工青年共同協辦的第一屆「齊賽科技」網路文化藝術節成功閉幕。學生處領導，淄博人民廣播電台副總監，節目主持人，齊賽科技市場負責人及有關學院負責人出席了頒獎儀式。此次活動的影響力在校內是空前的，同時被校外多家媒體報道，在淄博市引起了一定的反響。
·2006年6月7日，繼國防教育學院成立之後，青春在線推出「走進國防生」專題，使更多的人關注國防生，走進國防生。
·2006年6月14日，「青春在線」網站與全國眾多高校共同承辦「中國教育在線」畢業生專題，青春在線策劃製作的「青春·大學·來過·愛過」專題首頁最終被「中國教育在線」確立為專題首頁。
·2006年6月24日，王成、馬智、安寧、伏彥、趙家康等一批老成員離開網站；在當天舉行的換屆大會上，王成的總結、展望發言再次見證了網站第六屆成員的不斷進步和成長，會上大家無記名投票選出李燕、鮑建國、竇坦玲等新一批管理人員，組成第七屆工作團隊，繼續奔跑在青春的征程上。
·2006年7月，我校學生處副處長劉昕和「青春在線」網站第四任站長劉傑撰寫的《倡導博雅博學，構建學生精彩多姿生活》一文被收入由中國大學生在線網站負責人謝海光主編的《思想政治工作網站創新》一書的「社區服務新園區」欄目中。該書得到了國家社會科學基金重點項目、教育部人文社科基金重大攻關項目、全國教育科學規劃項目的聯合支持，劉昕副處長和劉傑的文章主要介紹了「青春在線」網站在我校學生思想工作建設方面取得的成就。
·2006年7月13日，學生工作部部長遲沂軍及「青春在線」網站指導老師參加「中國大學生在線」理事會2006年度工作會議，我站「三個代表」欄目獲教育部中國大學生在線2005年度頻道共建傑出貢獻獎，同時我校被授予教育部中國大學生在線第二屆影像大賽優秀組織獎。
·2006年7月23日，我站第七任站長李燕與共建部主任郭智強參加在上海交通大學舉行的由教育部中國大學生在線、中國電信集團公司聯合主辦的2006年「中國電信·互聯星空」全國高校網路精英夏令營。
·2006年8月，網站利用暑假時間進行首頁改版並對部分欄目進行了整合，同時組織了網站歷史上最大規模的包括采編、技術各方面的培訓。
·2006年9月，網站推出資訊頻道，在原「服務中心」（即二手市場、求職招聘、尋物招領）等欄目的基礎上，新增「在線海報」、「網上商城」兩大欄目。新版資訊頻道立足於資訊和服務，為廣大師生提供免費的信息發布平台，搭建師生和商家溝通的橋梁，打造淄博第一學生信息發布平台。
·2006年9月17日，文娛頻道文學原創欄目組組織校園寫手聚會。校園寫手們為文學原創欄目的發展積極獻計獻策，並於近期在青春在線文學原創欄目推出文學接龍寫作。
·2006年9月24日，網站面向站內外公開競聘采編部負責人。采編部正式劃分為新聞、學工、文娛、心理、社區、資訊六頻道。有助於吸納和培養更多的優秀網路人才，努力實現把網站建成同類網站中「省內第一，全國一流」的目標。
·2006年10月15日，網站五周年站慶系列活動之「新手上路」網路知識與網路文明講座在三號教學樓104教室啟動。普及網路知識，弘揚網路文明。為大一新生送上了一堂豐富的網路知識課。
·2006年10月19日，網站推出06年校運會專題，對校運會進行了全方位的報道。
·2006年10月22日，社區頻道組織論壇版主、水民見面會。各版主、水民為論壇的發展提出了各自的意見。
·2006年10月26日，網站采編部聘任了首批通訊員。
·2006年10月27日，網站協助學生工作部開展「那些激情燃燒的日子」軍訓徵文大賽獲獎名單揭曉。
·2006年11月，校黨委書記范躍進約見網站站長李燕，並聽取網站工作報告；校黨委副書記張宗新為「青春在線」網站五周年站慶題詞「永遠的青春」、「思想港灣精神家園」，網站的發展得到學校領導的高度重視。
·2006年11月8日，該站舉辦第四屆青春童話徵文，徵文獲得同學們的空前關注，收到校內外稿件400餘份。
·2006年11月19日，由我站牽頭，召開了首次校園網路媒體論壇。
·20006年12月22日，山東理工大學中國大學生在線發展協會揭牌儀式舉行，中國大學生在線發展中心主任、上海交通大學學生工作處副處長於朝陽參觀「青春在線」網站。
·2006年下半年為迎接網站五周年站慶，網站開展了一系列活動，其中包括「新手上路」網路知識與網路文明講座，「我在網站的日子」系列報告會、「青春童話」徵文等一系列活動，而縱觀全年，網站製作了二十多個專題，取得了可喜的成績。面對成績，我們深知離不開學校各級領導和全校師生的關注與支持；面對目標，我們深知目標任重道遠。
誠如學生工作部部長遲沂軍在網站全體會上所說：「網路發展的發展日新月異，不進則退、發展慢了也是退步。」，網站必須居安思危，堅持與時俱進，思考與創作是青春在線網站永遠的魅力所，站在新年的起點，我們將勵精圖治，向著同類網站「山東第一、全國一流」的目標不斷前進！
C. 關於 上網 演講稿。
各位老師、同學：
大家好，我方的論點是小學生上網好。網路帶給人類的好處可謂數不勝數，網路的出現是現代社會進步，科技發展的標志。現代意義上的文盲不再是指那些不識字的人，而是不懂電腦脫離信息時代的人。在科學不發達的古代，人們曾幻想要足不出戶，就曉天下事，如今信息高速已將此幻想變為了現實。作為二十一世紀的小學生，難道還能只讀聖賢書，而不聞天下事嗎？我方認為上網的好處有許許多多，上網可以開闊我們的視野，給我們提供了交流，交友的自由化，玩游戲的成功，讓我們知道了要不斷的求新，贏了我們就會有一種成就感。
其一，小學生上網，有助於早期智力開發。十指與電腦的配合聯動，孩子對計算機網路多種功能的運用，有助於提高孩子的智力、技能和智能，而智力、技能和智能是體現人的素質的三大要素。因此，中小學生上網本身不僅非常必要，而且只要引導和控製得當，確實大有好處。
其次，上網有助於拓展孩子的知識領域，通過網路獲取廣泛的新的知識。長期以來，我們比較重視專門人才的培養，而忽視各種知識的整合，因此，素質教育戰略很難完善，在許多領域，缺少復合型新人文學者，直接影響各行業的發展。因此，從小培養我們對多種知識的復合，不僅有助於素質教育的提升，而且對21世紀的人才戰略具有重要意義。還有，上網人口比例提高，有助於加快社會信息化進程，而這個進程，對於經濟發展和社會進步具有非常重要的作用。通過上網發E—mail，使我們從小樹立電子信函、電子商務、電子寫作的意識，可節省大量木漿紙，提高環保水平；作為祖國的未來的我們，能樹立電子商務意識，利用電子貨幣的意識的提高，是全民族素質的一個重要指標，也有助於推進貨幣電子化進程，提升整個民族的素質。學好電腦，還有助於激發我們的創造性。
其三，小學生上網可以知道很多的豐富資源和信息。網路也是一位很好的老師，隨著科學技術的發展，電腦會越來越先進，用途也越來越廣泛。它的出現給我們帶來許多變化，人們可以用電腦運算書寫精確書寫。這些都是上網的好處。
小學生上網利大於弊還是弊大於利
陳述辯論
正方一辯：各位老師、同學、對方辯友，大家好！人類將步入信息時代，網路越來越強烈地介入我們的生活，越來越貼近我們小學生。小學生上網到底是利大還是弊大呢？我方堅信：小學生上網利大於弊。我將從4個方面來闡述我方觀點：
1． 必要性。這是一個知識經濟的時代，信息正在以前所未有的速度膨脹和爆炸，未來的世界是網路的世界，要讓我國在這個信息世界中跟上時代的步伐，作為21世紀主力軍的我們，必然要能更快地適應這個高科技的社會，要具有從外界迅速、及時獲取有效科學信息的能力，具有傳播科學信息的能力，這就是科學素質。而網際網路恰恰適應了這個要求。鄧小平爺爺不是說："計算機要從娃娃抓起"嗎？
2． 實用性。網路世界資源共享，它就像一個聚寶盆，一座取之不盡用之不竭的"富金山"，誰勤於在這座金山上耕耘勞動，誰就會有所得。你可以從中最快地查找學習資料，可以學會更多課堂外的知識，並靈活地運用課內知識，促進思維的發展，培養小學生的創造力。上網還可以超越時空和經濟的制約，在網上接受名校的教育，有什麼問題，你也盡可以隨時通過網路得到老師的指導。而且互聯網上的互動式學習、豐富的三維圖形展示、語言解說等多媒體內容，使得學習變得輕松、有趣，這可是任何教科書都不可能具備的哦！另外，網路上以英語的使用率和內容為最多，分別為84%和90%，這將會促使我們更積極地去學習英語，這難道不好嗎？
3． 現實性。每所中小學建立電腦教室，普及網路知識，推動小學生家庭上網，實現遠程教育與知識共享是為了培養小學生學習和應用信息、技術的興趣與意識，培養我們獲取、分析、處理信息的能力，這已成為勢在必行了。再看看我們身邊，學校的網站不正搞的紅紅火火，王老師不也建議大家多多去學校的網站看一看嗎？班級的網站不也都在緊鑼密鼓的製作嗎？如果上網不好，為什麼要建這些網站呢？
的確，作為一種新生事物，我們相信，網路存在著一些弊端，但小學生處在學校的教育之下、在老師的正確引導和家長的指點下，必能使我們以一個正確的心態來應用網路這種工具。21世紀將是信息時代，我們將會是祖國未來的棟梁。了解和掌握計算機網路知識，就是闖盪未來信息時代的最強有力的武器。讓我們相信，我們今天所付出的一點一滴的努力，終將會聚沙匯塔，終將會獲得回報。所以，我再一次陳述我方觀點：小學生上網利大於弊！
正方二辯：各位老師、同學，對方辯友大家好！網路帶給人類的好處可謂數不勝數，網路的出現是現代社會進步，科技發展的標志。現代意義上的文盲不再是指那些不識字的人，而是不懂電腦脫離信息時代的人。在科學不發達的古代，人們曾幻想要足不出戶，就曉天下事，如今信息高速已將此幻想變為了現實。作為二十一世紀的小學生，難道還能只讀聖賢書，而不聞天下事嗎？
對方辯友舉出了種種例子來證明網路對我們小學生的弊端。但是，我要說任何事物在新生階段總會產生一些不適應弊端，如果我們只因為它一點小小的瑕疵而扼殺它，那我們豈不是少了很多現在必不可少的東西？
網路的快捷同樣也有它的優勢，通過網路，我們可以及時地知道一些最新的新聞；通過網路，我們可以在短短幾小時內訪遍全國各地的小學，在網路圖書館里查詢我們所需資料，藉助網上的資料，從容地完成學業，考試後可以馬上知道成績，有了問題可以隨時通過電子郵件請求老師指導。就拿大家印象最深的非典來說吧，非典時期，廣州、北京一些學校不得不停課，為了實行同步教學，人們發明了網校，每周網校教學內容全部和學校課程進度保持一致，我們在全國各地通過上網都可身臨其境地接受全面教育。這難道不好嗎？因為上述的種種觀點，我方堅信：上網利大於弊！
自由辯論
我方可問問題：
問1：現在學校里裝了「班班通」，如果上網不好的話，學校為什麼要裝「班班通」呢？
問2：既然對方辯友覺得上網是不好的，那麼請問對方辯友有哪一位沒有上過網？既然要堅持自己的觀點，就要帶頭！如果對方辯友認為上網不好的話，那為什麼你們要上網呢？
問3：如果上網不好的話，那麼當初為什麼要發明網路呢？
問4：我們小學生僅僅是針對找資料、學習這方面來上網，難道這也有錯嗎？
對方可能會問的問題：
問1：現在因為上網過度而引發的疾病並不少，像「上網綜合征」等等，對方辯友對此又如何解釋呢？
答辯：諸如「上網綜合征」等等疾病的確是有一些，但是，對方辯友，你們難道沒有上過網？你們上過網，又為什麼沒有得「上網綜合征」呢？我們小學生還是有一點自製力的，不會上網過度，因此，這類的疾病不會發生在我們身上！
問2：請問對方辯友，你們口口聲聲說上網是為了查資料，那麼你們在網上用來查資料的時間究竟占總時間的百分之幾呢？！
答辯：誠然，我們上網並不一定是去查一些資料，但是難道游戲就沒有好處了嗎？不知對方辯友是否玩過一款名為《牧場物語》的游戲，在這款游戲里，你需要自己經營一個牧場。這樣從小培養我們的責任感，難道有弊處嗎？
問3：請問對方辯友，你們上網究竟是為了干什麼？難道僅僅是查資料，從來沒有去BBS上灌水、去泡泡堂玩過嗎？
答辯：我們可以很明確地告訴對方，我們在查資料，有時也玩玩游戲。但請對方辯友明確今天的辯題：我們今天討論的是上網利大還是弊大，而不是玩游戲好不好！游戲可以寓教於樂，在玩游戲的同時，我們依舊可以得到許多啟示。游戲就像一個童話故事，請問對方辯友究竟是喜歡三字經呢還是喜歡聽童話？
總結辯論
正方四辯：謝謝主席！對方辯友、老師、同學大家好！首先，我想針對對方辯詞做一些分析。不可否認，對方辯詞精彩絕倫，但真理不是修飾而成的，對方辯詞中的漏洞依舊清晰可見：今天，對方辯友羅列了大量的例子，不惜誇大其詞地說小學生上網如何壞，如何壞！可對小學生上網帶來的一系列利處輕描淡寫，甚至像蜘蛛網一樣輕輕的抹去！這種不尊重事實，只見樹木不見森林或者說一葉障目的態度，的確無法令人恭維！其次，我想針對此次辯題做如下分析：
一、我們將成為明天的建設者，我們肩上擔負的是托起未來的重任。我們的任務是跟上時代的腳步。及時掌握科學技術。我們的年齡也使我們對新生事物既充滿好奇，又缺乏自製力。因此，他們的生活離不開老師、家長的領導，他們的世界時時處處受到來自社會、學校、家庭的保護。
二、網路有著其他事物所不可替代的優勢：它可以打破時空界限，使人們無論在何時何地都能進行相互交流，可使信息處理更系統，全面。使信息流通更及時、便捷，所以教育選擇了上網，世界選擇上網。這是一個科技高速發展的時代，人才競爭成為世界競爭的主流，教育面臨改革。而網路的出現，無疑成了教育改革的好幫手。面對網路這個五彩繽紛的空間，我們可以輕松自由地聽名師講座，可以身臨其境地暢游奇妙太空，我們學習不再僅限於書本，我們也逐漸擁有了更高的科學素質。
當然，我方也不否認網路存在弊端。因為任何一個新生事物都有利有弊，但正如我方辯友所證明的，如果人們更廣泛接觸到的是事物有利的一面，我們又怎能說是弊大於利呢？這就像吃魚一樣，我們有時會被魚刺卡住喉嚨，但我們就不吃魚了嗎？不會。因為魚刺卡喉嚨只是偶爾，如果小心，可以避免這些情況。小學生上網也一樣；所以我們完全有理由，也有信心地說：小學生上網利大於弊！謝謝！
D. 關於網路安全的主題班會800字演講稿
用下面這篇改改：
今天我聽了網路安全教育的講座，給了我很大的啟發，講了有關與網路安全的道德教育。從而教育我們懂得網路安全與道德。
計算機互聯網作為開放式信息傳播和交流工具，是思想道德、建設的新陣地。我們應該防止反動迷信、謠穢、習俗等不良內容通過網路傳播。網路，是一個特殊的「望遠鏡」。現在，通過互聯網，藉助各種網站，惦記相關主頁，就能看得很遠很遠。通過網路，可以與全世界人們友好地交流，網路，還是學習的好幫手。通過互連網，可以從網路學習許多知識，增大學習的范圍，所以，網路是一所沒圍牆的學校。由此可見，網路是豐富多彩的，給人們的生活增添了無限的歡樂。網路雖然豐富多彩，吸引人，但是也經常給青少年帶來傷害。記的電視上曾經報道了個節目，一個15歲的少年整天彌戀在電腦游戲中，原本他的學習成績很好，自從愛上了電腦游戲後成績一落千丈。再後來他每天上課注意力不集中，經常缺課。有1次居然在網吧里連續打了10天沒喝一口水，吃的是方便麵，他簡直是達到了走火入魔的地步。後來他覺得無臉見老師同學，對不起他的爸爸媽媽就吃老鼠葯自殺了。死前還寫了一封信，名叫「天堂的來信」。1位15歲了少年就這樣的去了，這篇報道告訴了我們小學生現在最重要的是學習，不要每天沉浸在電腦當中，否則將會一事無成！
互聯網網路一半像是天使，一半像是魔鬼。
最後我還要告訴同學們，電腦是可以玩的，但我們要玩得有節制，玩得健康。
E. 社團文化周,網路安全知識講座,如何組織呢
盡量使用類比的方式，通過一般人熟悉的事物類比病毒、木馬的工作原理。現場演示不宜復雜，宜採用簡單明了的示例。
舉個簡單的例子，我曾用「糖衣炮彈」來給學員講解木馬的原理，大家很開心，也很認同。我想，只要你能站在學員的角度，充分發揮想像力，一定能深入淺出的為大家帶去一堂生動的網路安全知識講座。
F. 如何學習網路安全知識
首先，必須（時刻）意識到你是在學習一門可以說是最難的課程，是網路專業領域的頂尖課程，不是什麼人、隨隨便便就能學好的。不然，大家都是黑客，也就沒有黑客和網路安全的概念了。
很多朋友抱著學一門課程、讀好一本書就可以掌握網路安全的知識和技能。不幸的是，網路安全技術決不是幾本書、幾個月就可以速成的。你需要參考大量的參考書。
另一方面，在學校接受的傳統教育觀念使我們習慣由老師來指定教材、參考書。遺憾的是走向了社會，走到工作崗位，沒有人給你指定解決這個安全問題需要什麼參考書，你得自己研究，自己解決問題。
網路安全涉及的知識面廣、術語多、理論知識多。正給學習這門課程帶來很多困難。也需要我們投入比其它課程多的時間和精力來學習它。
概括來說，網路安全課程的主要內容包括：
l 安全基本知識
l 應用加密學
l 協議層安全
l Windows安全（攻擊與防禦）
l Unix/Linux安全（攻擊與防禦）
l 防火牆技術
l 入侵監測系統
l 審計和日誌分析
下面分別對每部分知識介紹相應的具體內容和一些參考書（正像前面提到的那樣，有時間、有條件的話，這些書都應該看至少一遍）。
一、安全基本知識
這部分的學習過程相對容易些，可以花相對較少的時間來完成。這部分的內容包括：安全的概念和定義、常見的安全標准等。
大部分關於網路安全基礎的書籍都會有這部分內容的介紹。
下面推薦一些和這部分有關的參考書：
l 《CIW：安全專家全息教程》 魏巍 等譯，電子工業出版社
l 《計算機系統安全》 曹天傑，高等教育出版社
l 《計算機網路安全導論》 龔儉，東南大學出版社
二、應用加密學
加密學是現代計算機（網路）安全的基礎，沒有加密技術，任何網路安全都是一紙空談。
加密技術的應用決不簡單地停留在對數據的加密、解密上。密碼學除了可以實現數據保密性外、它還可以完成數據完整性校驗、用戶身份認證、數字簽名等功能。
以加密學為基礎的PKI（公鑰基礎設施）是信息安全基礎設施的一個重要組成部分，是一種普遍適用的網路安全基礎設施。授權管理基礎設施、可信時間戳服務系統、安全保密管理系統、統一的安全電子政務平台等的構築都離不開它的支持。
可以說，加密學的應用貫穿了整個網路安全的學習過程中。因為之前大多數人沒有接觸過在這方面的內容，這是個弱項、軟肋，所以需要花費比其它部分更多的時間和精力來學習。也需要參考更多的參考書。
下面推薦一些和這部分有關的參考書：
l 《密碼學》 宋震，萬水出版社
l 《密碼工程實踐指南》 馮登國 等譯，清華大學出版社
l 《秘密學導引》 吳世忠 等譯，機械工業（這本書內容較深，不必完全閱讀，可作為參考）
三、協議層安全
系統學習TCP/IP方面的知識有很多原因。要適當地實施防火牆過濾，安全管理員必須對於TCP/IP的IP層和TCP/UDP層有很深的理解、黑客經常使用TCP/IP堆棧中一部分區或來破壞網路安全等。所以你也必須清楚地了解這些內容。
協議層安全主要涉及和TCP/IP分層模型有關的內容，包括常見協議的工作原理和特點、缺陷、保護或替代措施等等。
下面推薦一些和這部分有關的參考書（經典書籍、不可不看）：
l 《TCP/IP詳解 卷1：協議》 范建華 等譯，機械工業出版社
l 《用TCP/IP進行網際互聯 第一卷原理、協議與結構》 林瑤 等譯，電子工業出版社
四、Windows安全（攻擊與防禦）
因為微軟的Windows NT操作系統已被廣泛應用，所以它們更容易成為被攻擊的目標。
對於Windows安全的學習，其實就是對Windows系統攻擊與防禦技術的學習。而Windows系統安全的學習內容將包括：用戶和組、文件系統、策略、系統默認值、審計以及操作系統本身的漏洞的研究。
這部分的參考書較多，實際上任何一本和Windows攻防有關系的書均可。下面推薦一些和這部分有關的參考書：
l 《黑客攻防實戰入門》 鄧吉，電子工業出版社
l 《黑客大曝光》 楊繼張 等譯，清華大學出版社
l 《狙擊黑客》 宋震 等譯，電子工業出版社
五、Unix/Linux安全（攻擊與防禦）
隨著Linux的市佔率越來越高，Linux系統、伺服器也被部署得越來越廣泛。Unix/Linux系統的安全問題也越來越凸現出來。作為一個網路安全工作者，Linux安全絕對佔有網路安全一半的重要性。但是相對Windows系統，普通用戶接觸到Linux系統的機會不多。Unix/Linux系統本身的學習也是他們必須餓補的一課！
下面是推薦的一套Linux系統管理的參考書。
l 《Red Hat Linux 9桌面應用》 梁如軍，機械工業出版社（和網路安全關系不大，可作為參考）
l 《Red Hat Linux 9系統管理》 金潔珩，機械工業出版社
l 《Red Hat Linux 9網路服務》 梁如軍，機械工業出版社
除了Unix/Linux系統管理相關的參考書外，這里還給出兩本和安全相關的書籍。
l 《Red Hat Linux安全與優化》 鄧少鵾，萬水出版社
l 《Unix 黑客大曝光》 王一川 譯，清華大學出版社
六、防火牆技術
防火牆技術是網路安全中的重要元素，是外網與內網進行通信時的一道屏障，一個哨崗。除了應該深刻理解防火牆技術的種類、工作原理之外，作為一個網路安全的管理人員還應該熟悉各種常見的防火牆的配置、維護。
至少應該了解以下防火牆的簡單配置。
l 常見的各種個人防火牆軟體的使用
l 基於ACL的包過濾防火牆配置（如基於Windows的IPSec配置、基於Cisco路由器的ACL配置等）
l 基於Linux操作系統的防火牆配置（Ipchains/Iptables）
l ISA配置
l Cisco PIX配置
l Check Point防火牆配置
l 基於Windows、Unix、Cisco路由器的VPN配置
下面推薦一些和這部分有關的參考書：
l 《
網路安全與防火牆技術
》 楚狂，人民郵電出版社
l 《Linux防火牆》
余青霓
譯，人民郵電出版社
l 《高級防火牆ISA Server 2000》 李靜安，中國鐵道出版社
l 《Cisco訪問表配置指南》 前導工作室 譯，機械工業出版社
l 《Check Point NG安全管理》
王東霞
譯，機械工業出版社
l 《虛擬專用網（VPN）精解》 王達，清華大學出版社
七、入侵監測系統（IDS）
防火牆不能對所有應用層的數據包進行分析，會成為網路數據通訊的瓶頸。既便是代理型防火牆也不能檢查所有應用層的數據包。
入侵檢測是防火牆的合理補充，它通過收集、分析計算機系統、計算機網路介質上的各種有用信息幫助系統管理員發現攻擊並進行響應。可以說入侵檢測是防火牆之後的第二道安全閘門，在不影響網路性能的情況下能對網路進行監測，從而提供對內部攻擊、外部攻擊和誤操作的實時保護。
G. 網路大講堂是什麼
就是那個用友會計家園裡面的全年提供互動式的財稅專題培訓講座，與專家在線交流、在線答疑，幫助企業解決財稅實務難題的
H. 網路授課講座形式是啥意思
網路授課講座形式是以講座的形式上網課。
網路教學是在一定教學理論和思想指導下，應用多媒體和網路技術，通過師、生、媒體等多邊、多向互動和對多種媒體教學信息的收集、傳輸、處理、共享，來實現教學目標的一種教學模式。
在網路環境下進行教學，必須找准教學內容與教學方法的最佳結合點，符合教學各個環節的具體特點，如「網路教學目標系統」、「網路教學課堂系統」、「網路教學檢測系統」等真正有利於優化教學目標的制定、實施和檢測。
演示式網路教學模式
教師根據教學的需要，利用網路向學生演示各種教學信息，它們可以是教師裝載的CAI課件，也可以是來自校園網或網際網路上的教學信息。
在這種模式中，網上的教學信息一般可分為四類：
最簡單的一類就是將有關的板書內容、教學掛圖、實物模型等通過電腦處理後傳遞給學生，相當於一台高效率的、可靈活控制的投影機；
第二類是各種場面的模擬，使學生在教室中就能體驗到與實際情況相類似的情境；
第三類是形象化的各種抽象的內容；
第四類是在實驗室不能或不易完成的影響學生健康或者費用很高的實驗。
這種教學模式是傳統教學模式的直接延伸，教學中還是教師講學生聽，教師展示學生看，教師通過網路面向全體學生傳授知識，學生的被動地位沒有改變，網路的教學功能沒有充分發揮。
但由於教學經費、教師水平等因素的限制，在相當的一段時間內，這種模式仍將是許多學校網路教學的主要模式。
I. 廣州華多網路科技有限公司和番禺公安最近做了網路反詐知識講座，你了解嗎
是的，廣州華多和公安機關經常做一些這樣的防詐知識講座，都是公益性質的，最近跟番禺公安做的網路反詐知識講座是以網路兼職刷\單防騙為題材的，我看了好幾遍，我知道了一定不能觸碰網路兼職刷\單，全都是詐騙啊!