1. 房地產銷售基礎知識新手必看什麼
房地產銷售基礎知識新手必看以下內容：
一、房地產基礎專業知識
1、房地產：指房產和地產的總稱（又稱不動產）。
2、房地產的三種存在形態：
單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體
3、房地產的特徵：
a、房地產位置的固定性。
b、房地產地域的差別性。
c、房地產的高值、耐久性。
d、房地產的保值、增值性。
4、房產：是房屋及其權利的總稱。
5、房屋分類：
a、功能用途：居住用房、工業用房。
二、建築基礎知識：
1、三通一平：是指在土地開發時進行的通水、通電、通路、土地平整。
2、七通一平：給水、排水、電力、通訊、燃氣、熱力、道路通和土地平整。
3、佔地面積：紅線范圍內的面積。
4、建築面積：指建築物外牆（柱）勒腳以上各層外圍水平投影面積之和，包括陽台、挑廊、地下室、室外樓梯等。
5、銷售面積：指商品房按套出售，其銷售面積為購房者所購買的套內建築面積與應分攤面積的共有建築面積之和。
6、使用面積：指住宅各層面平中，直接供住戶生活使用的凈面積之和。
相關信息：
1、跑盤：
房地產銷售新手應該對自己要銷售的樓盤情況了如指掌。例如：樓盤總佔地面積、樓盤總建築面積、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、車位狀況、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統、物業管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設施等。另外還要了解房屋的`結構，並且要熟悉每套房屋的優劣。
2、樓盤賣點：
要熟練了解樓盤的優點和缺點，並且對顧客推銷的時候要重點多說一說樓盤的優點，比如：小區附近的學校、周邊地理環境、交通設施、物業服務等等，當然缺點也可以藝術性的帶過一下。另外對於房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關流程和規定。
3、尋找客戶：
房地產銷售新手要打電話、發樓盤銷售宣傳單，並且還要在網上發布房源銷售信息、路邊舉牌等等。
2. 買房須知的18個常識
1、查看五證，所謂五證就是指《國有土地使用證》、《建築用地規劃許可證》、《建築工程規劃許可證》、《建築工程施工許可證》和《商品房預售許可證》。
2、買房其實選擇口碑好的開發商很有必要。一般好的開發商資質高、資金充足。
3、不可一味買大，看房一定要綜合考慮，不可片面。首先是面積，面積以適用為原則，不可為大而大。
4、考慮孩子問題，買地產要考慮孩子路上的安全問題，盡量選擇距離近的房子。這樣可以給孩子節約大量的時間，讓孩子有充裕的時間學習和休息。
5、選戶型，挑選戶型時，首先要看戶型的朝向。朝向優劣的順序依次為：正南、東南、東、西南、北、西。
6、選樓層，中間層房屋的空氣質量相較於低層更好，出行較高層更方便，可以說是折中。
7、看優惠，對於開發商給出的優惠，要多打聽，多分析，多判斷，不要盲目追風。
8、看規劃，買房當然要挑樓盤，挑小區，挑戶型，但是也不能只看房子，還要看房子的位置。畢竟，決定房子價值最大的因素便是地段，建議在購置房產時，要切記緊跟城市發展的方向。
9、看價格，價格挑選比較個人承受范圍、交通狀況、社區環境、戶型結構等條件衡量樓盤價格。
10、小區環境，小區景觀、綠化、配套等與生活密切相關，更是樓盤質量的體現。
11、很多購房者認為，當下房價過高，所以買房時，一般會在同等區域、同等地段選擇價位便宜的樓盤。正確的做法是多學習選房知識，關注戶型好壞，房屋質量等干貨。
12、評估購房能力，對於剛需族來說，由於他們的經濟能力有限，所以都會採取貸款的方式買房。而貸款每個月需要交一定數額的月供，為了保證生活質量不受影響，避免斷供的風險，樓盤君建議月供的數額最好控制在總收入的50%以內。
13、莫心急，年輕人置業時，不宜好大喜貴，應拋棄置業必須一步到位的思想，根據自身所能承受的范圍，作出合理的決策。
14、避免極端層，頂層和底層不建議買，底層不僅容易潮濕，發霉，滋生蚊子，光線也不好，頂層一到大夏天，不僅悶熱，不透氣，還容易漏水。
15、遠離設備層，設備層是專門供水，供電的中間樓層，要是常年居住在設備層的附近的話，不僅機器設備的噪音把人折磨得無法休息，連機器的輻射也會影響人的身體健康。
16、購房定金，定金對買受人是極為不利的，使買受人在簽約的時候處於不利的境地，買受人往往在定金不退的壓力下，違心地接受開發商的不平等條款。
17、物業，不同的物業公司所做的服務千差萬別，物業公司能否盡善盡美地完成自己的任務牽扯到小區的整體質量。
18、簽認購書，認購書基本條款要約定詳細，對所要購買的房屋的主要情況在認購書中予以約定。條款內容約定要合法有效，要求開發商提供作為正式簽約的商品房買賣合同文本。
僅供參考
3. 銷售樓盤的基本知識有哪些
1、房產行業知識
首先房地產銷售類屬於房產行業，所以最先要了解的房產，自己可以在網上查查房地產是什麼、都包含哪些方面、發展前景怎麼樣、自己是否能做這個行業等等的相關問題，並且了解例如房地產的定義、房地產的類型、房地產產權、房產證件、房產銷售形式等等。
2、產品知識
既然是要銷售房產，那麼對房產或者是對要賣的產品就要有很深的了解，包括產品的賣點，戶型，性能，性價比，優勢與其他產品的對比等等，所以房產專業水準和專業態度，關繫到你後面的成交與否。
3、銷售技巧知識
既然是房產銷售，那麼必然得去推銷，光了解產品是不夠的，得去賣產品。所以你口才、和銷售技巧都是需要鍛煉、培訓和學習的，俗話說沒有賣不出去的東西，只有不會推銷的銷售。房產也是一樣，例如怎麼接待客戶，接待客戶技巧、談判技巧、介紹技巧等都是必須要提前學習和具備的。
(3)樓盤重點知識大全擴展閱讀：
1、要對樓盤情況了如指掌。
2、樓盤優點 缺點要明確，對顧客推銷時重點多講樓盤優點，當然缺點也是要講的，不過可以藝術性的帶過。
3、樓盤所針對的客戶群是什麼。