『壹』 市場營銷知識點整理【1】
在營銷世界的璀璨星河中，兩位大師——菲利普·科特勒與邁克爾·波特，無疑是璀璨的雙子星座。科特勒的"現代營銷學之父"稱號，揭示了市場營銷的核心理念——市場、交換與價值的紐帶，從人口、購買力到慾望，構建起營銷的基石。波特的"競爭戰略之父"則帶領我們洞察企業競爭的深邃，從市場定義到產品定位，再到價值創造和消費者滿意度的追求，他為我們編織了一幅完整的營銷畫卷。
企業戰略的編織者精心編織著企業發展路徑。首先，企業經營戰略，如經緯交織般支撐著總體戰略的實現；其次，職能戰略如同齒輪般精準運作，確保戰略落地。企業戰略規劃，從總體戰略的宏觀視角，到經營戰略的中觀布局，再到職能計劃的微觀執行，層次分明，內容豐富。投資組合的管理，如明星、金牛、問題和瘦狗業務的評估與策略，是企業成長的關鍵決策。
成長戰略如同樂章中的變奏，密集型策略如市場滲透、產品開發，一體化則如前後向和水平擴展。而多樣化成長戰略，如同心多樣化——基於現有技術的拓展，水平多樣化——技術革新保持市場相關，以及綜合多樣化——大膽涉足新領域，展現了企業創新的勇氣。
營銷環境分析，如同航海圖上的指南針，宏觀環境如自然和經濟因素，微觀環境如供應商、顧客、競爭者等，共同塑造企業的生存土壤。通過機會威脅矩陣、威脅矩陣等工具，企業得以洞悉環境脈絡，制定策略應對挑戰。
企業SWOT分析，是戰略決策的重要工具。通過識別機會（O）、威脅（T）、優勢（S）和劣勢（W），企業能在復雜環境中找準定位，制定出針對性的營銷戰略。應對策略靈活多樣，如抓住機會、減輕威脅，或是調整策略、對抗挑戰。
例如，中國嘉陵通過合作策略成功轉型摩托車市場，而煙草公司設立吸煙區，巧妙地應對了社會壓力，這些都是SWOT分析在實際中活靈活用的生動例證。
總結起來，市場營銷是策略與理念的交織，是環境與創新的對話。理解並運用這些核心概念和戰略，企業才能在市場競爭中游刃有餘，持續發展。