㈠ 保險理念及促成話術專題早會
作為一名合格的保險營銷員，應當具備崇高的職業操守，樹立長遠的發展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險營銷路越走越寬廣。然而，要做到這一點，關鍵是要處理好自身與客戶之間的關系，做客戶永遠的朋友。
■大早會
【司歌司訓】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓。
【敬業時間】出勤報備
以部或組為單位（根據單位出勤人數多少來定），按標准話術（應到、實到、未到）報備，以期達到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強，重視團隊榮譽的目的。
【晨操帶動】朋友
與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。
【展業分享】先交朋友，後做保險
我認為，做保險要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險自然做成。因此，我覺得拜訪客戶就是去「找朋友」、「交朋友」，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕松愉快的事了。初次拜訪時，我一般不急於談保險，只讓客戶了解自己的身份是保險營銷員就可以了；之後，我會根據客戶的實際情況確定再訪的時間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到渠成，並與客戶一直保持著良好的朋友關系。
【晨會故事】雨披
五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林裡幹活，突然下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披。於是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。
漢克問道：「為什麼爸爸把雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？」
爸爸回答道：「因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀，我們都會保護比較弱小的人。」
漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風雨中飄搖的嬌弱小花上面。
啟示：真正的強者不是一定要多有力，而是他對人有多少幫助。責任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。作為一名保險營銷員，是責任和愛心的使者，要用責任感和愛心去感染每一個客戶，打動每一個客戶。
【晨會專題】做客戶永遠的朋友
這是一個再簡單不過的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營銷夥伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何「把客戶搞定」；其實，這是做保險營銷的最大誤區，客戶是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正了解他們內心深外最真實的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要「霸氣」十足的強勢促成。正像美國著名成人教育家卡內基所說：「沒有人願意被推銷。」
與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，採取行動，摒棄了功利心極強的短期思維方式和行為舉動。和客戶交朋友要真誠、要發自內心，交了朋友不一定就必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦保險做成了，就更要保持良好的朋友關系，長期發展下去，這是我們的保險生涯得以延續的根本保證，因此，我們應當做客戶永遠的朋友！
■二次早會
做好當日事務性工作
為團隊中舉績人員鼓掌祝賀，請他們簡單談談上單經過和感受，給大家以啟迪。
在檢查工作日誌時，重點審閱老客戶的回訪量和轉介紹客戶的佔比等數據。
規定每人當日的拜訪量，特別是回訪量。
分析屬員預訪客戶的具體情況，給予適宜的指導和建議，必要時進行陪訪。
與心態不佳的屬員談談心，予以恰如其分的鼓勵。
協助新員做好保單填寫和完善工作。
幫助新員分析准客戶情況，協助新人盡快開單，做必要的陪訪，提高新人留存率。
輔導屬員做客戶永遠的朋友參考話術
屬員A：怎樣避免在客戶面前急於促成？
主管：你說的問題從根本上講是准客戶儲量的問題。如果沒有一定數量的准客戶，就會急於對現有的幾個客戶做促成，要想解決這個問題，關鍵是要提高每天的拜訪量，通過大量拜訪實現必要的准客戶儲量，這樣就不會對現有客戶急於促成了。
屬員B：不斷開拓新客戶，這是營銷行業本身的必然要求，否則就會面臨客戶枯竭的危險，沒有時間回訪老客戶。
主管：實際上，回訪是個習慣和觀念問題。我們要養成回訪老客戶的習慣，從鞏固朋友關系的角度，對所有老客戶進行不定期回訪，回訪不但不會影響業績，反而會對提高業績起到促進作用。因為，作為已成為我們好朋友的客戶會給我們介紹大量新客戶，這要比自己親自開發新客戶強得多，成功的幾率也相對大。
屬員C：我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。
主管：這是沒有把客戶當成朋友來拜訪的緣故。為做保險而拜訪，「無事不登三寶殿」當然會給客戶帶來麻煩，讓客戶感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客戶見面不自在。如果自始至終都把客戶當成新老朋友來對待的話，就不會有這種奇怪的感覺了，記住，要做客戶永遠的朋友！
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㈡ 保險公司早會專題都可以講什麼呀。除了產品 講些員工願意聽還感興趣的
好的早會主要是貼近實戰、讓大家來一次能學到東西，可以選擇開心型、業務啟動型、演練型、知識型、思想型。
1、開心型：在早會期間可以講一些令人愉快的事，以娛樂開心為主，不談論工作。
2、業務啟動型：保險公司講究的是業務，可以在早會上以一些鮮明的例子講述給員工聽激勵員工、對工作有上進心。
3、演練型：在早會上可以把表演演練的方式作為主題，讓優秀的員工進行上去表演如何做好業務。
4、知識型：可以在早會上談論保險的知識，豐富員工的知識面。
5、思想型：在早會上可以用PPT講解公司的發展以及理念，讓員工深刻理解公司的發展方向，激勵員工的動力。
㈢ 保險公司專題早會內容
■早會經營內容及安排一、早會的內容有人說，單位的經營就是早會經營，實務上，確實如此。在早會的實施上，我們可以做1.每日工作的計劃2.各種資料的建立3.增員對象與主顧名單的建立與填寫4.各種短時間的教育與訓練5.室內輔導6.士氣的7.公司政令的宣導8.出缺勤的管理二、在早會，我們所期待的效果是什麼？1.作為工作出發點的效果保險工作強調以自我管理為中心且具有創造性的工作，早會應為每日工作的啟動點，具有啟發性的見解，更含有工作動機的效果。2.作為教育與訓練的最佳場所與時機在固定的時段與場所，如能好好加以利用，在全員皆可以出席參與的情況下，最能達到教育與訓練的效果。3.人員活動的管理透過早會，我們可以了解單位人員出勤狀況，人員前一日業務活動成果報告，本日工作計劃及預定的業務活動。4.提升單位士氣士氣的提升是因為每一個人都在工作，有付出（教育者）有收獲（學習者），還有人在計劃如何去創造（開拓客戶、保單保成、增員新人）三、如何使部屬參加早會1.實施具有豐富內容的早會早會必須具有魅力。如果沒有豐富的內容，參加者會逐漸減少，而且單位內的人際關系良好，氣氛融洽的話，參加者自然會增多。2.資料必須事先准備資料具有時效，因此早會的資料必須事先准備。即使是的言辭，也須事先印成資料。3.製作一個月的行事歷表早會以教育為主，故必須預先製作一個月的預定表以便提前安排，如中途有所變化，再考慮應變措施。4.缺勤者不必發給其資料早會缺勤者，無論如何決不可發給其資料。對於這一點，單位經理必須具有相當的魄力和勇氣。特別是對於績優人員，更不可例外，應以顧全單位全面的經營為要。5.要與部屬充分取得聯絡如有重要事項宣布，前一天先以電話與部屬取得聯系，以免這一項事情難以處理。6.利用布告欄公布早會重要議題，可在前一天布告欄公布。7.繪制大型出勤表在單位內張貼大型出勤表，將出勤、遲到、缺勤、事先請假的人員明確記入表內，使與會部屬一目瞭然（本項可依單位需要決定）。8.出缺勤點可不定期點（同上）9.請假手續必須按照規定由各區備妥請假單，且必須申訴理由，核准需由下而上，由直屬主管逐層往上報，且需事先申請核准。10.隨時檢討早會的內容部屬缺席、遲到較為頻繁的日子，必須好好檢討早會的內容。經常缺席的人員應充分與其溝通，求其改進，或採取應變措施。11.休假後必須嚴格控制出勤的情況年假、節日、節慶後，缺席者往往特別多，尤其在部屬士氣低落時，應細致觀察了解，以明缺勤真象。12.因氣候條件，出勤也會受到影響特別在寒冬、暴雨或預知出勤情況將不佳的日子，先備妥一些贈送品做為獎勵，也有意想不到的效果。四、早會的具體安排在本節一開始，我們已就經營的角度上，做出早會實施內容的說明，其中就教育與訓練的安排上簡單分述於下：1.有關保險教材的課程教育2.案例研討3.推銷實演4.新商品、熱門商品、促銷商品的研討與話術研究5.有關保險的熱門話題研討與話術研究6.開拓客戶的經常性訓練（每周早會至少一日做增加保戶來源及客戶名單的填寫工作）7.增員習慣的養成及增員名單建立的訓練（1）每周早會至少一日在做增加增員名單的填寫工作（2）設置增員日，該日全處人員只做增員工作以上各項，尤其以6、7項特別重要，因為該兩項工作在建立業務人員的推銷與增員的工作動機作為出發點上，有特別效果。五、結束語早會是每天必行的工作，要使部屬的業務活動更有朝氣活力，非每天舉行早會不可，但單位主管擔此重任，遇到屬員出勤情況不佳時，請別忘了時時對部屬懷著體諒與同情心，對缺勤的部屬須作深入了解與慰問，單位主管若能如此體恤部屬，則必能上下一心，共同為單位經營的發展盡最大的努力！
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㈣ 保險早會每日專題內容
保險早會對於保險公司來說十分重要，因此每家保險公司都希望能開好每一次保險早會。對於新員工而言，想要開好保險早會，則要掌握保險早會資料。適合新員工的保險早會資料有哪些
1、保險銷售之葵花寶典
內容簡介：客戶拒絕什麼？您推銷的是什麼？我們可能人見人愛嗎？我做保險，但我從不賣保險。今天我們學的是顧問式行銷的基本理念——不是賣保險而是幫客戶買保險。重點向大家介紹了「空」的銷售境界——一種不戰而勝的境界。希望大家去嘗試、去運用。
2、加入保險業的十三大理由
內容簡介：理由一：保險是一個前程似錦的朝陽產業。理由二：免巨額創業資金，低風險、高回報，簡簡單單圓您老闆夢，成就屬於自己一生的事業......這是一個傳播愛與責任的行業，如果您喜歡這個行業，現在就立刻加入，不要錯過這個朝陽行業，因為人生沒有多少機會可以選擇。
3、六步必達法轉介紹實現業績提升
內容簡介：客戶轉介紹是客戶開拓的最主要方法，具有耗時少、成功率高、成本低等優點，是銷售人員最好用的優質客戶擴展手段。轉介紹是世界上最容易的銷售方式。您必須讓您的客戶變成編外的銷售人員。我是如何索取轉介紹—走進高端市場……如果您想查找更多的保險早會資料，您可以到聚米網查詢。聚米網是全國領先的綜合型金融推廣網站，是保險代理人的最佳選擇。
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㈤ 保險資訊早會故事分享
保險公司早會主持示範：
尊敬的××經理、××老師、優秀的夥伴：
大家早上好！（根據早會紀律可多問幾聲好）
**伴隨著新一輪太陽的升起（根據實際的天氣情況而定），我們又迎來了嶄新的一天，預祝大家有一份好心情，有一份好收獲。很高興今天的早會由我來為大家主持，我是來自××部的×××。
在早會開好之前，請允許我提醒大家：將我們的手機調到關閉或震動狀態，早會期間不允許隨意走動，有吸煙習慣的夥伴請暫時忍耐一下，我們的早會大概需要1個小時（或1個半小時）的時間。謝謝大家的配合（深鞠躬）。
**俗話說，「生命的活力，健康的體魄來自於愉悅的運動」，首先進入我們早會第一項——《動感時刻》，《最炫民族風》(…..或其它)，掌聲有請×位優秀的部經理（主管、或開單夥伴、或典範）帶領大家做晨操，恭請大家全體起立。
（結束後），請坐，感謝幾位夥伴為大家帶領晨操。
**壽險行業遵循「剩者為王」的理念，成功從每天的出勤開始。下面掌聲有請尊敬的××老師為大家做《敬業時間》。
**家事國事天下事，事事關心，壽險營銷員更應該走在信息的前沿，下面有請優秀的××同仁給大家帶來一則《信息播報》，掌聲有請。
這則信息帶給我們大家的啟示是：。。。。，再一次響起熱烈的掌聲感謝××同仁。
**小故事，大啟示，在座的有一位「故事大王」，讓我們用掌聲請出××同仁，（結束後點評）相信這則小故事給大家帶來很大的啟示。
（或，我們身邊隨時隨地都發生著意外，有請××同仁給大家帶來她身邊的《保險故事》，（結束後點評）發生在別人身上是新聞，發生在自己身上就是悲劇，這些故事讓我們感受到肩上擔負重任。）
**我們不但要辛勤的工作，更要開心的生活。今天的《開心一刻》是誰帶給大家呢？讓我們用熱烈的掌聲請出神秘人物。
笑一笑十年少，今天的開心一刻讓我們都年輕了很多。
**誰英雄誰好漢，業績榜上比比看。經過大家一天的辛勤拜訪，又有很多同仁成功開單，看一下我們的《業績播報》。（公布業績）
**成功不是隨隨便便，背後都付出很多艱辛，讓我們聆聽成功者的經驗，掌聲有請××為大家做《典範分享》。每天學習一點點是進步的開始，每天進步一點點是成功的開始，每天成功一點點是卓越的開始，接下來友情優秀的***給我們帶來今天的精彩專題《***》
掌聲感謝***
**計劃我們的工作，工作我們的計劃，下面是我們的《財富時間》，請大家拿出我們的工作日誌及財富寶典，寫下我們今天要拜訪的客戶。沒有寫完的同仁請在二次早會繼續填寫。
時刻把握公司步驟，了解公司信息，掌聲有請尊敬的××經理做《政令宣導》。
恭請大家全體起立，將我們的右手放在心臟跳動的地方，懷著一顆感恩的心齊聲《頌讀公司司訓》，「敬畏夢想。。。。」或者是統一的激勵口號！
禮畢，請坐，一次早會到此結束，請各部召開二次早會。
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㈥ 保險公司如何開好早會
對於保險公司的高管人員，如何開好保險行業的早會至關重要，因為好的晨會可以激起員工的工作激起，進而提高工作效率，為公司帶來更多的效應。應該如何開好保險早會
一般保險公司早會有三種形式。網路早會、記者招待會模式早會，嘉賓會談式早會。網路早會的，就是以電腦網路為關鍵點的會議模式。一般來說，這種形式的早會比較的輕松，對地點限制很小，只要有網路即可。開會的時候，支持人可以從精彩的網路大事開始，同時能夠將最新的網路消息與實際的銷售情況相結合，向全體的業務員介紹銷售的事宜。記者招待會模式的早會則相對對場地要求較高。第三種模式就是嘉賓模式。而這種來說，可以模仿電視節目裡面的訪談的方式，需要提前的邀請好嘉賓，並且在談話開始前，要進行一定的溝通和安排，做好談話前的策劃，控制談話的方向，並且在談話過程中也可以進行業務員的提問，這樣的良好互動，能夠讓早會起到更好的效果。具體的就需要各個保險公司根據自己的管理模式去抉擇。要想獲得更多的開好保險早會的技巧和材料，您還可以登錄聚米網，它是全國領先的綜合型金融推廣網站，是保險代理人的最佳選擇。
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㈦ 保險公司早會專題都有哪幾種類型
您好！我認為好的早會主要是貼近實戰，讓大家來一次能學到東西就是好早會，大家才願意來！其實早會也分為幾種啊，開心型、業務啟動型、演練型（這個應該最多）、知識型、思想型等等，不同的時期開不同的類型早會！另外每天專題時刻的主講人怎麼來定、是否有強大的兼職講師團都決定了早會的質量的！
你問的太籠統了，你要是組訓或者兼講的話我建議就是走好流程就行了，剩下是你的營服經理或者支公司經理的事（專題一周他講2——3天,其他時間由高管或兼講來）！流程你就自己慢慢練吧，呵呵！（記得多向領導請教哦，思想型和業務啟動一定是他的，他要是講不好你就快換領導了）
希望幫到你！
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㈧ 保險公司早會主講講什麼大概20分鍾的時間
中國人保財險的晨會內容都是用PPT做的，主要包括：
首頁是主持這周晨會的部門和時間和人員；
1、考勤（也就是點名，全員的到會情況）；
2、唱司歌（全員起立，唱公司司歌）；
3、新聞摘要（就是關於一周內重大的新聞播報）；
4、分享與互動（放個小故事，講述其中的道理）；
5、暢所欲言（個人有什麼自己的想法）；
6、職能部門時間（各個部門一周有何情況匯報）；
7、經理室時間（總經理做總結和分配下周任務）；
尾頁是下周主持晨會的部門和時間。
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