1. 怎麼做好農資業務員，開發客戶
2. 家裡是做農資的，如何做出自己家的特色
您做農資的，生意不錯，說明你的經營本身還是有一定特色的。比如農葯和肥料一起銷售本身就是符合當下套餐式銷售的，也可以確定您是農葯專業人員，順便帶肥料，在農技方面還是有基礎的，這本身就是現代農資人的特點。
在這樣的情況下，您還想做出自己的特色，我認為要做個自我剖析，審視自己在市場中的作用，然後分析下農資銷售變化，或者看一下農資銷售的趨勢更好。這樣，更便於自己在農資銷售這條路上不走彎路。
以上是根據我做肥料銷售提出的一些建議。農資店想找到自己的營銷特色，我認為首先是店主的影響力，然後才是農葯化肥的質量保證，而實實在在的農技服務與產品搭配的價格優勢更能使農民接受。銷售特色是通過不斷的實踐中來的，而並不是想像出來的。我是農資人實錄，歡迎關注交流。
3. 種植的基本知識
農作物種植基礎知識：
農作物在生長發育過程中，需要碳﹑氫﹑氧鈣﹑鎂﹑硫﹑氮﹑磷﹑鉀﹑硼﹑鋁﹑鋅﹑錳﹑鐵﹑銅﹑氯等十六種元素稱為 」 必需營養元素「，其中碳﹑氫﹑氧可以從水和空氣中取得，其他大多數是從土壤取得，當土壤不能滿足時，必須通過施肥來解決。 影響農作物生產的主要因素有：天氣﹑土壤和人為措施。
天氣：是影響農作物生產的一個因素，有的作物需要長光照，有的作物所需要的積溫少，有的作物需要的積溫多， 象 小麥 全 生育期需要2300℃左右，棉花則需要3000℃左右。水是作物的生命，作物需水量很大。
土壤：土質的好壞直接影響產量，改良土壤增加土壤的肥活度十分重要。
人為措施：合理施肥時提高作物產量的一項重要措施，不同的作物所需的肥量是不同的。同一種作物在各生育期中需水﹑施肥的多少，以及適應的氣候，我們才能為農作物提供良好的生長條件。
4. 農產品質量安全信用行業知識積累（一）
農產品質量安全追溯，是指運用信息化的方式，跟蹤記錄生產經營責任主體、生產過程和產品流向等農產品質量安全信息，滿足政府監管、良好生產過程展示和公眾查詢需要的管理措施。
國家農產品質量安全追溯管理信息平台，包括追溯、監管、監測、執法四大系統。追溯平台旨在實現農產品「來源可追溯、流向可追蹤、風險可預警、產品可召回、責任可追究」。
風險監測分為：例行監測、專項監測；
檢測任務分為：例行監測、專項監測、監督抽查、復檢任務；
日常執法分為：現場巡查、委託檢測任務、行政處罰。
無公害農產品、綠色食品、有機食品（農產品），三者簡稱「三品」，農產品地理標志稱「一標」。
1、追溯信息採集： 將生產經營信息記錄在追溯系統里；
2、信息傳遞： 將上一環節的信息與下一個環節的信息連接起來建立信息鏈條；
3、追溯標識： 將生產經營信息的通過載體表達出來；
4、信息查詢： 消費者和監管部門用掃碼軟體查詢生產經營信息；
5、數據監管： 用記錄的信息和數據進行責任追究和產品召回。
第二十四條
農產品生產企業和農民專業合作經濟組織應當建立農產品生產記錄，如實記載下列事項：
（一）使用農業投入品的名稱、來源、用法、用量和使用、停用的日期；
（二）動物疫病、植物病蟲草害的發生和防治情況；
（三）收獲、屠宰或者捕撈的日期。農產品生產記錄應當保存二年。禁止偽造農產品生產記錄。國家鼓勵其他農產品生產者建立農產品生產記錄。
第四十七條
農產品生產企業、農民專業合作經濟組織未建立或者未按照規定保存農產品生產記錄的，或者偽造農產品生產記錄的，責令限期改正；逾期不改正的，可以處二千元以下罰款。
《食品安全法》第六十五條
食用農產品銷售者應當建立食用農產品進貨查驗記錄制度，如實記錄食用農產品的名稱、數量、進貨日期以及供貨者名稱、地址、聯系方式等內容，並保存相關憑證。記錄和憑證保存期限不得少於六個月。
1、提升農產品質量安全監管能力
通過追溯能夠掌控到農產品來源去向，發生質量安全事件時，切實找到產品質量負責人及問題所在，提高對問題農產品的發現能力，在發現問題後，可以提高農產品質量安全突發事件的應急處理能力，實施精準執法監管，防止重大安全事件的發生與蔓延。
2、提升企業全程質量控制能力
可以提高生產企業的誠信意識和質量意識，改善生產經營，提升生產管理水平，幫助企業尋找危害的原因與風險的程度，通過對各個環節的管理將生產過程中的風險降低到最低水平，減少損失，確保安全。
3、提振消費者信心
消費者可以通過掃碼，了解更多生產經營信息，減少檸檬效應，使信息對稱起來，生產經營信息的透明化，增強消費者信心。
牢牢把握食品安全 「四個最嚴」 的基本方法，確保做到「嚴」字當頭，最嚴謹的標准、最嚴格的監管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責；
牢牢把握食品安全 「從農田到餐桌」 全過程監管基本規律，切實做到監管工作無縫銜接，源頭嚴防、過程嚴管、風險嚴控。
2019年2月18日，農業農村部、國家發改委等7部門聯合印發了《國家質量興農戰略規劃（2018-2022）》，提出了七個方面的重點任務，到2022年，要基本建立質量興農制度框架，初步實現「四高一強」，推動農業高質量發展取得顯著成效。
（一）加快推進農業綠色發展。
（二）推進農業全程標准化。
（三）促進農業全產業鏈融合。
（四）培育提升農業品牌。
（五）提高農產品質量安全水平。
（六）強化農業科技創新。
（七）建設高素質農業人才隊伍。
國家質量興農戰略規劃「四高一強」目標：
（一）產品質量高；
（二）產業效益高；
（三）生產效率高；
（四）經營者素質高；
（五）國際競爭力強。
韓部長在全國農業農村廳局長會議上的講話
毫不鬆懈抓好農業工作，推動高質量發展：
一是深入推進農業結構調整；
二是確保建成8億畝高標准農田；
三是持續推進農業綠色發展；
四是發展壯大鄉村產業；
五是提升農產品質量安全水平；
六是強化農業科技創新和推廣應用；
七是大力培育新型職業農民。
農膜回收處理、長江流域水生生物保護、東北地區秸稈處理、畜禽糞污治理、果菜茶有機肥替代化肥
農產品： 人類通過種植、養殖、採摘、捕獲（捕撈）等方式獲得的對人類有利用價值植物、動物、微生物產品和其在一定環境下自身生長轉化的產品，農產品有食用和非食用之分。農業的初級產品。
食品： 可供人類食用或飲用的物質，包括加工食品，半成品和未加工食品，不包括煙草或只作葯品用的物質。
主體： 監管機構、檢測機構、執法機構、農產品生產經營主體、農業投入品經營主體、生鮮乳企業、屠宰場。
執法監督的主要對象： 執法監督的主要主體是監管機構的監管人員和執法機構的執法人員。監管的對象主要是：農產品生產經營主體，主要工作是：基地巡查。
監測種類：
風險監測和監督抽查，其中風險監測中包括：日常監測和例行監測，主要依據《農產品質量安全監測管理辦法》，農業農村部和各省會指定監測計劃，根據監測計劃具體開展監測工作。
定性檢測和定量檢測：
農產品的定性檢測指的是快速檢測，即通過農殘速測設備快速檢測農葯殘留是否合格。定量檢測是指通過實驗室儀器進行定量的分析，出具詳細的檢測報告，風險監測中主要說的是定量檢測。
投入品追溯的基本內容：
什麼是農業投入品：農產品生產過程中使用或添加的物質。包括種子、種苗、肥料、農葯、獸葯、飼料及飼料添加劑等農用生產資料產品（農資）和農膜、農機、農業工程設施設備等農用工程物資產品。
投入品追溯的主要環節：
投入品的生產不在農產品質量安全監管的業務范圍內，所以我們只需掌握農葯生產登記信息即可，重點對投入品的流通（農資門店的銷售記錄），投入品的購入使用（生產主體的購入使用記錄）進行監管追溯。
5. 化肥、農葯等生產資料作為農資人生產投入中最大的部分，如何辨別真假農資
農資作為農民增產增效的保障，如果買到了假貨，非常讓人惡心，那麼農民應該怎麼買有保障的農資呢？我來談談我的看法。
糾正一個問題農業裡面，投入最大的並不是農葯、化肥等農資，真正大的投資點是人工費用。我們現在種地的農民，是不計勞動投入的，真正把人工投入算進去，那麼現在的農業基本都是賠錢的。
購買農資時，正規農資店購買我們在買農資的時候，一定要在一個資質比較好，口碑比較好的農資店購買，以前每個地區都有植保公司或者植保站，他們應該在當地有門店，這樣的門店存在了很長的時間，本身就是很正規的店，還經營了這么長的時間，必然有自己的經驗之道，所以信譽會很好，在這樣的店裡，或者在當地最有信譽的門店購買，還是比較有保障的。
畢竟賣假貨的店並不能長久，而農資又是一長流水，很少會有人願意砸自己的飯碗。
6. 怎麼樣能快速掌握農技知識
我12年畢業於安徽農業大學畢業後任職於家農業公司，雖然學歷很高但是開始的時候田間地頭病蟲害一個也不認識，園區有技術老師我也沒把技術放在心上，壓根沒把技術當成一會事，覺得種地很容易，看看就會了，其實不是那樣的，等遇到問題了幾乎一個也解決不了，不得不上網查，翻書看，然後才能拿出治療方案，往往按照治療方法打好幾次也不見效果，然後不但自己沒有信心了，別人眼中肯定說我研究生沒種過地只會理論。【雖然學歷高只能當花瓶看看，理論一點也不是實用】我覺得快速掌握農技知識要做到以下幾點：
1、不能等，每個人都有惰性，往往是等到出問題了才去查，才去問，等你弄明白了也解決不了問題了，就像我當年在農業公司工作，依靠有技術專家自己不學等有問題了再去查，為時已晚。
2、多交流，俗話說三個個臭皮匠頂一個諸葛亮這話不假，一定要多交流，最近我建了很多農資交流群，也沒見有幾個人交流的，都是發無聊的段子。
3、學會問，遇到難題了，一定要多問幾個人，看看別人的見解，然後自己綜合一下就成高手了。
4、做對比，發生病害時，或者用肥用葯一定要做個對比，比一比才知道那個好，光靠聽是不行的。
5、親自做實驗，沒有那一個技術高手不是親自種田的，自己不親自體驗，你是感受不到其中的技術奧妙，建議大家一定要整一塊地種種。
6、多分享，把自己的觀念分享出去，讓更多的人參與討論。
7. 你認為,一個合格的農資營銷人員應具備哪些知識、素質、和能力簡答題
一個合格的農資營銷人員應具備善於表達能力，溝通能力，人際交往能力。
8. 一個合格的農資營銷人員應具備哪些知識、素質、和能力
懂你自己的產品，懂競爭對手的產品。 農葯學、植物學、昆蟲學、植物病害學、雜草學等等。
9. 農資人的八大特徵——優秀的農資人，你值得遇見
1 在孤獨中成長
每一個農資業務員開起步的時候，都是孤獨的。一個人背井離鄉，一個人孤軍奮戰，沒有父母可以支持你，沒有同伴可以擁抱你，甚至沒有一個陌生人吝嗇一點微小的善意。他只能腳踏實地，持之以恆的堅持下去，所以說，干農資的人，論你再是巧舌如簧，也免不了孤獨的下場，只有耐得住孤獨，才可能成為一個倖存者。
2 在逆境中翱翔
沒有一開始就成功的人，農資人的腳下總是有跨不完的坎。也許你走街串巷拜訪兢兢業業好幾天，也不會有一家願意接受你，還會冷眼相對甚至罵你騙子。然而，真正的勇士敢於直面慘淡的人生，敢於正視淋漓的鮮血，農資人只有在不斷地努力之下才會變成雄鷹，翱翔於天地之間。
3 受得了打擊
成功推銷出一個自己的產品，需要連續幾個月甚至是幾年的任勞任怨的埋頭苦幹，但是又保證不了會不會因為一些其他不可控制的因素而失去客戶，客戶很容易因為價格原因而輕易的放棄你，也可能因為一些不可抗力因素例如天災使產品大大折扣而怨恨你。甚至你可能會失去這份工作，種種打擊使你不堪重負，如果堅持不下去，很可能就會一蹶不振。
4 扛得住壓力
自由的市場經濟條件不僅給我們帶來了更多的選擇，在另一方面也使得競爭越來越激烈。經銷商、廠家、網路平台和越來越多的新品牌不斷擠壓著這個市場，利益變得越來越薄，價格戰、服務戰、技術戰，在你面前的只有兩條路，離開或者前進，如果想成為一個優秀的農資人，在這些壓力面前，你也只能拼盡全力了。
5 能拒絕誘惑
人之所以稱之為人，是因為較之動物我們有道德底線。其實在農資行業中，也有一些蟑鼠之輩，他們靠的不是技術也不是好的產品質量，靠的是甜言蜜語的哄騙，靠的是偷加含量，他們掙錢很容易，但是也放棄了原則，放棄了良心。當然這只是少數，更多的農資人骨子裡刻上了「驕傲」兩個字，重視信譽甚至於他們的利益。
6 耐得起操練
農資人的工作都不是簡單的一蹴而就的，每一次診斷都需要來來回回十幾趟的往返，每一種病害都要一次又一次需找病原，每一單交易都要磨破嘴皮子使客戶滿意，每一趟物流都做好了因為各種原因要打回來的准備。
7 捨得起面子
你以為農資人就是每天穿著筆挺的西裝和人談判？或是待在室內研究病蟲害？我看到的經常是這樣的，明明還穿著正裝，卻在幫著搬運肥料。明明是專家，卻天天待在農田裡，曬得黝黑黝黑。經常為了趕路，在路邊吃泡麵。但這又有什麼，農資人丟得起面子，只要活得開心。
8 扛得住責任
對於一個優秀的農資人，最大的印象就是他們有強烈的不行的責任感，產品賣完了就結束了嗎？並不是，他們會對客戶負責到底，深知農戶種田不易，如果當真是產品問題或者診斷失誤，只要是有良知的農資人都會負起責任。他們堅信：信任是比金錢更沉重的財富。
不知道你看完以後是什麼感覺，反正寫完之後，我唯一的感覺就是：完全就是找對象的標准模板啊！！！
（完）
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10. 如何經營農資產品農資市場營銷的技巧有哪些
說到農民，光是名字就讓人覺得很美。人們認為農民也應該過一種非常小氣的生活，不必擔心錢。然而，現實生活中的農業資產人卻不是想像中的小資產人。大多數農資經銷商對於新時代、新模式感到茫然，對於營銷的困惑，似乎總是進入這個時代。那麼，農資人到底怎樣做才能提高成績呢？
所缺乏的是如何將這些東西充分組合起來，以確保它們獲得豐收。讓農民了解我們，而不是產品本身。學會使用聯系人，客戶也是自己的聯系人資源，學會使用客戶為我們帶來更多的客戶，我們應該知道老客戶的價值是新客戶的10倍以上，這是口碑！學會真正作為一個團隊戰斗，使用團隊的力量。如果你說公司或部門不支持你，這意味著你沒有使用公司的資源。
幫助別人更多，無論是作為教練還是學生，「給人玫瑰，手留芬芳」，「播下一粒種子，得到一片森林」，都是這樣的道理，只有我為大家，才能為我保證！學會設身處地為他人著想。「如果我是另一個人，我會怎麼做？」學會發現核心問題，因為許多問題的出現是一個連鎖反應，只有核心問題解決了，其他問題才會解決。如果核心問題沒有得到解決，即使次要問題得到解決，問題也會在未來再次出現。同時，我學會了找到核心問題，然後我會利用這種因果關系來分析未來可能出現的問題，這樣就不會匆忙思考對策。