A. 商人做人基本的原則有那些.........
精選28條經商之道1、心有多大，生意就有多大…… 2、打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬年基業就得靠心了。 3、生意就是時機，就是冒險和謹慎之間的戰爭。 4、商道隨政道。 5、寧可輸事，不可輸心。 6、能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發生。 7、偉大的投機首先都是天意，然後才是人意。 8、貪婪往往讓人們失去防備之心。 9、「給面兒」和「識趣」——這兩條處理關系的基本原則。 10、很多大事情往往會敗在小人物手裡，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。 11、無論對於哪一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。 12、飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。 13、「811原則」。這 是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢給關系戶，一元錢分配給身邊 掌握機密的幕僚們，最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話 解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來 培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。 14、培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。 15、打理關系，就應該集中精力去處理和生意夥伴的關系，而不是挖空心思地處理和競爭對手的關系。 16、那些俱樂部，協會之類的商業團體，是一些建立關系的地方。 17、生意的 利益不在於多少，而在於平衡。 18、巨大的困難最能夠考驗合作夥伴的心態和處理危機的能力。 19、很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意…… 20、從談判的技巧來說，生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題 ，哪裡有什麼個人問題呢？雖然生意場實 際還是個人的問題。 21、這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果 你先佔領了一小塊領地，他至少得聽聽你的 意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個下場，做個連條件都不能談的角色！ 22、這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。 23、只有那些頭腦簡單的商人，才會跟新夥伴搶著說話，然後根本不知道對方想聽什麼 ，就搶著大談一通自己的意見。 24、在我這里就三門知識能賺錢--生物、哲學、歷史。生物學研究人是什麼，哲學研究人為 什麼，歷史研究人能幹什麼……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了！ 25、在生意場上，只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個商人的。 26、做生意就是盡量地按照合適的規則去分配資源，而「做人」的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。 27、中國的銀行大多都不是做生意的，而是做關系的，因此，銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關系。 28、關系在很多生意人的眼裡就是最偉大的生意。
B. 政權更迭是什麼意思
政權更迭意思是：每個朝代被更替，或者是當時的掌權者被另一個人推翻，建立了新的政權，相當於政權被改變了。
更迭是，指交換、更替。出自《詩·召南·小星》。
政權是一個國家的政體的統治體制，或者一個特定的行政管理當局。政權也可指一個社會的制度，或者一個社會的秩序。政權也指掌握國家主權的政治組織及其所掌握的政治權力，以維護對社會的統治和管理。
我國的朝代更迭表：
夏→商→西周→東周(春秋、戰國)→秦→西漢→新朝→東漢→三國(魏、蜀、吳)→晉(西晉、東晉)→南朝(宋、齊、梁、陳)→北朝(北魏、東魏、西魏、北齊、北周)→隋→唐→五代(後梁、後唐、後晉、後漢、後周)十國→北宋→南宋(遼、西夏、金)→元→明→清。
C. 影響力讀後感作文精選
《影響力》作者是"影響力教父」，著名社會心理學家，全球知名的說服術與影響力研究權威羅伯特·西奧迪尼。下面就是我給大家帶來的影響力 讀後感 作文 精選，希望大家喜歡!
《影響力》讀後感(一)
《影響力》一書從互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，權威和稀缺六個原則全面闡述了人的社會心理行徑，從而為我們平常的一些「一按就播放」的無意識行為和買賣博弈，政商常用伎倆等行為作了很好的闡述。以下我分別從這六個原則來陳述自己的 學習心得 !
一、互惠原則
「受人滴水之恩，當以湧泉相報」,可以說古今中外這種盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切的觀念已深深的銘刻在我們的潛意識里。甚至中國儒教倡導的以德報怨更是深化了這種意識!當然好的傳統美德，仍需繼續發揚光大。不過水能載舟亦能覆舟，這一有效武器可以被別人加以利用，用於商道政道。若在不傷害他人利益的情況下不失為一種為自己謀取利益的好辦法!
互惠原理適用於強加的恩惠，一個人靠著硬塞給我們的一些好處就能觸發我們的虧欠感，甚至可以觸發不對等交換，因為虧欠感讓人掛懷而且違背互惠原理，接受而試圖不回報他人善舉的人是不受社會群體歡迎的!這很容易給人得寸進尺的機會!現在「服務至上」,這背後就是運用了「互惠原理」人類這一感性的情愫，以至於最後都不好意思拒絕商家推薦的東西和服務了。
每個人都是消費者，作為一個理性的消費者，有時候也要懂得拒絕對自己無關緊要的東西和服務，果斷地說「不」.要做到這一點必須做到倘若別人的提議我們確實贊同就不妨接受它;倘若這一提議別有企圖就置之不理。特別是面對互惠式讓步時，別人一開始可能對你提出一個你無法接受的請求，當你拒絕時他再提出一個小的請求，你會因為之前的拒絕而感到有所虧欠，轉而從不順從變成了順從，須謹防這樣的坑!不過大部分人對這些沒有免疫力，有時加以利用可以成就自己的願望!
二、承諾和一致
「言而不信不知其可也」,言行一致大多跟個性堅強，智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心，反之則被看成是腦筋混亂、表裡不一，甚至是精神有毛病的。承諾和一致原理認為，一旦做出選擇或採取某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外來壓力使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力下我們會想方設法以行動證明之前的決定是正確的。正如之前在電視劇中出現的場景一樣，經常會看到女主角要求男主角對天發誓，這樣雖然在觀眾看來很可笑，但是當你身處發誓一方的立場時就會有完全不同的感受。因為人人都有一種言行一致的願望。
當我們一旦做出艱難的選擇，我們自然就會去捍衛這種選擇，堅信自己的選擇是正確的，也為向大家證明自己做的沒錯。所以有時候重要的並不是選擇本身，而是你為了這份選擇而去奮斗並最終取得的成績。人具有惰性，在面對抉擇時經常像鴕鳥一樣想盡快把腦袋埋進土裡，再也不動腦筋了。所以人們這種不假思索的機械反應常常為某些人所利用，他們可以慢慢從你身邊的人入手，讓你做出對他們的承諾，再以他們的需求來向你們索取利益。
承諾可以改變一個人，我們可以用筆寫下甚至向眾人承諾的方式來逼著自己完成「不可能的任務」,比如戒煙戒酒等。承諾會影響行為，相反行為也會影響承諾，為一個承諾付出的努力越多，對承諾者的影響也就越大。就比如書中講到的美國學生加入學校兄弟會所需要的地獄周式的嚴苛入會儀式。雖然受到社會輿論的廣泛詬病但還是深得會員的認同。能夠成功入會的學生對兄弟會有著深深的認同感和惺惺相惜感。畢竟費盡周折才得到某樣東西的人，比輕輕鬆鬆就得到的人，對這件東西往往更為珍視!所以想想有些公司招聘弄那麼多招聘環節和花樣也是很好地運用了這個道理，讓新進員工更具凝聚力和珍惜來之不易的東西!
三、社會認同
「真理往往掌握在少數人手中」,因為對多數人來說，很多意見都是人雲亦雲，抱著從眾心理把跟自己相似人的意見作為自己的意見而沒有深入的去思考，而那些另類卻很容易受到排擠，他們因為能看透真相而與眾不同，這也成為了招封殺的理由!社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會判定這樣做是有道理的。
現在社會上很多別人有難無人幫忙甚至圍觀的事件都是因為大家在不確定性的環境下，特別是在陌生人堆里，由於人多而使責任分散，大家見機行事，都不想做出頭鳥而導致多元無知效應，最後落得見死不救的悲劇。向相似的人看齊造就了著名的「維特效應」(「維特效應」指1774年德國大文豪歌德發表了一部小說，名叫《少年維特之煩惱》，該小說講的是一個青年失戀而自殺的 故事 。小說發表後，造成極大的轟動，不但使歌德名聲在歐洲大噪，而且在整個歐洲引發了模仿維特自殺的風潮，「維特效應」因此得名。)，這是社會認同原理的一個病態例證。這些人根據其他陷入困境的人如何行動而決定自己怎麼做。這也是導致自殺事件遭媒體曝光後，死亡事件增加的原因。包括搞笑片的「罐頭笑聲」,選秀節目可以買到的「煽情」觀眾都是社會認同原理的體現。
弄清楚原理後，我們可以反過來為之所用。比如當自己遇到困難時可以直呼某個人幫忙，這樣可以減少不確定性，為自己贏得時間!基於交通自殺事故曝光後，我們可以改變自己的出行方式，讓自己乘坐的交通工具跟當地自殺人的交通工具不一樣。領導要善於安排群體內部條件等。
四、喜好
「愛屋及烏」,現在很多公司藉助鋪天蓋地的名人營銷而賺得盆滿缽滿。我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的的要求，對於這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種 方法 利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。
在決定是否購買該產品時，社會紐帶的影響要比消費者對產品本身好惡強兩倍!服務的宗旨就是讓消費者喜歡上你這個人，而不只是產品本身，這是粉絲經濟和發燒營銷的根本。當然讓人喜歡你的理由有很多，比如說外表魅力，與他人的相似性，善於恭維，接觸與合作等。研究表明我們會自動給長得好看的人添加一些正面的特點，比如有才華，善良，誠實和聰明等。我們也總喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點、個性、背景還是生活方式上，我們會下意識地向相似的人做出正面的回應。有時甚至誇張到我們在不認識選舉人時會選擇名字熟悉的人。
同樣的，根據條件反射和關聯原理，愛屋及烏的反面是糟糕的消息會讓報信人也染上不祥。人總是自然而然地討厭帶來壞消息的人，哪怕報消息跟壞消息一點關系也沒有。天氣預報員就經常成了氣候變幻莫測的替罪羊。
包括飯桌談生意，體育粉絲關聯，把自己的形象跟某些光彩的 事跡 地方相連等都是希望藉助這種積極的聯系來提高自己的公共形象，進而達成自己的目的。「近朱者赤，近墨者黑」、「物以類聚，人以群分」,盡量讓身邊正能量的東西多起來，因為大家都有趨利避害的本能。
五、權威
「跟著權威走」,權威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考的成年人也會為了服從權威的命令作出一些完全喪失理智的事情來。權威可以從一個人的頭銜，衣著，身份標志如名車名牌等來展示。畢竟，服從權威人物的命令，總是能給我們帶來一些實際的好處。很多情況下，只要有正統的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。
文中講到一位教授去酒吧餐館和陌生人閑聊，每當他一說自己是教授，人際交流的氣氛馬上就變了。前半個小時風趣自然的聊友就像換了個人：他們對他畢恭畢敬，言聽計從，乏味透頂。他的看法，先前可能引出一場激烈的討論，現在卻只能帶來一串文縐縐的附和。確實頭銜除了能讓陌生人表現得更恭敬，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼裡顯得更高大。這也是喜好原理的體現吧，頭銜越大感覺長得越高大威猛。也難怪那些行騙之人總是把自己打扮的很乾凈和得體!
因此，要辨別真正的權威，不要被外在的這些蒙蔽了雙眼，要學會以知識辨知識，通過自己實踐檢驗來看清本質，況且現在很多磚家經常被拍磚!在還沒確定事情真相之前不要盲目跟風!
六、稀缺
「機會越少見，價值似乎就越高」的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。
商家很會玩弄這種手法，經常人為地製造缺貨的現象製造稀缺騙局來使消費者入網。什麼大甩賣之類的很多都是噱頭而已!究其深層原因，「物以稀為貴」的原理背後是人們自由選擇權的減少。人類追求自由有很久的歷史了，當很多事物還在的時候並不會去珍惜，只有失去了才覺得可貴!最能說明這一原理的是經典的「羅密歐與朱麗葉效應」.這對年輕人感情和行為的強烈程度令人迷惑不解!如果聽憑這對青年男女自由戀愛，他們的濃情蜜意說不定只是初戀時短暫的沖動罷了。正是兩個家族設置的龐大障礙激發了他們強烈的逆反心理和對即將失去的愛情的追求，自由愛情變得稀缺使情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結婚了。這同時也有承諾和一致原理的體現!每當有東西獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發地想要得到它。因此想讓信息變得可貴，不一定非要封殺它，只要把它變得稀缺就行了。這也是人們對得不到的信息變得更接受和包容的原因，或許這也是很多信息屢禁不止的原因吧。
為了避免在賣場或者在拍賣會上頭腦發熱，我們必須做到一旦在順從環境下體驗到高漲的情緒，我們就可以提醒自己：說不定有人在玩弄稀缺的手法，必須謹慎行事。我們務必記住：稀缺的東西並不因為難以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。
總體讀下來，感覺真的是「世事洞察皆學問」,跟《牛奶可樂經濟學》有異曲同工之妙，還需要自己對身邊的世界多思考和觀察，做一個理性的人!
《影響力》讀後感(二)
《影響力》這本書作為斯坦福大學的權威教材、有史以來發行量最高的書。美國相關評論曾說到：這是一本同領域無爭的、最好的書，是營銷心理學的奠基之作。究竟是怎麼樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢?我帶著強烈的好奇心和有點懷疑的態度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書應該是生澀難懂、純學術性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至於我都想去購買一本以便以後細細琢磨，有內涵的書總是能夠經得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間終於將書通讀了一遍，內容肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談談我閱讀的一些內容和感受：
總的來說這本書不是單純意義上的僅從營銷心理的角度來進行分析，它更是以點帶面的用大量生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現象的本質，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恆、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節來敘述，分別是：一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認同五、喜好六、權威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道， 總結 得出：盡管使人服從的策略五花八門，但都可以歸結到六條基本的心理學原理中去：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情願的與其達成交易，而對於一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會後悔不已的為自己稀里糊塗莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書所講的內容與消費者心理與行為學課堂上老師講授的具體細微理論性比較強的營銷心理學教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點的講解，站在一個更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會採取某種行為的原因。這種講解並不是枯燥無味的大道理的講解，而是在大量實驗資料數據和社會經濟生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來引導我們讀者去思索其本質的原因及內涵。與其說是作者在給我們講解他個人通過長時期的觀察實驗的結論，不如說這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗探究奧秘指明了方向。
書中涉及到的內容很多每一點都可以延伸出一系列的內容，我粗略的講講前面兩章的 心得體會 ：影響的武器講述了存在在各種生物體內的「咔噠、嘩」反應的巨大威力，這種下意識的自覺反應和人們習慣性的根據原來的 經驗 走捷徑的 思維方式 解釋了在很多場合的不可思議的舉措。而營銷人員都很善於啟動人體內的「咔噠、嘩」反應按鈕，誘導消費者走所謂的捷徑，加之巧妙的運用對比原理等方法，給消費者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領消費者調入他們提前設計好的圈套。互惠原理作為一個古老的原則：給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負債感在人類文明中幾乎無處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營銷人員運用成為非常有效的說服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。互惠原理也廣泛的活躍在政治舞台和商業層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這里我們應該注意的是營銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來自於消費者自身獲得了一點恩惠之後發自內心的強烈不安，另一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結合在一起就給消費者造成了十分沉重的心裡負擔，正是因為這樣，人們在互惠的名義向會心甘情願的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費者付出更大的購買行動。
無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導消費者或者說實驗者為了證明自己的猜測假設推斷的正確與否和實驗對象之間的一場心理大戰，前者都是清醒明白的，而後者則多數情況下處於猶豫不決或者被忽悠的狀態。消費者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費者的我們要想不被這些強大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就必須清醒的認識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防禦之後，我們就可以在現實中很果斷堅決的對他們採取的一些策略說不，讓那些心裡打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學方面的著作，讓我對生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應的合理解釋，我想在今後的生活中，我肯定還會繼續和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之後我一定會在今後的消費過程中更加理性。只要我們知道什麼是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們在做決策的時候一定不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什麼會說是?那是因為你不清楚自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內心，它會告訴你答案。
《影響力》讀後感(三)
一、互惠原理，在結識新客戶過程中受益菲淺。
在結識新客戶的過程中，曾經遇到很多讓人尷尬的情況，很多人對於新上門的電話 拜訪 把持一個抗拒的態度，拒絕與你交談，拒絕給予任何信息，包括他的姓氏。其實這種心理是很正常的，我們在接觸客戶的時候，首先給他們感覺到的是從我們這里他們可以得到什麼，而不是一昧地索取，給人以沒有業務成交基礎就不能繼續交流的印象。當給予他人幫助的同時，互惠原理會讓他們對你產生好感和信賴感，你付出的越多，得到的回報就越大，即使現在看不到明顯的效果，但總會有量變到質變的一天，要相信這個古老的原則：給予，索取…再索取。
二、拒絕-退讓，承諾和一致，令人難以抗拒。
「沒事，我們都是做管理的，就是認識一下，交個朋友。」在與客戶初次認識時，介紹公司業務當然是第一階段的A級目標，在對方做出暫時不需要的反映(有時甚至是一口回絕，初次拜訪時將近90%的人會有這種反應)後，退一步海闊天空。這時提出其實只是認識一下，宣傳一下公司的目的，會令對方剎時鬆懈緊綳的神經，或是令人不可抗拒，畢竟相比之前的業務宣傳，認識一下，是相對很小的理由，很難再進一步擺臉色。而此時對方相應做出的可以以後保持聯系，繼續交流的承諾，會給日後的發展帶來微妙的變化，對促進與客戶的關系無疑是個催化劑。因為他做出了承諾，且沒有業務上的壓力，兩人交往自然放鬆。即使是平時的一聲問候或偶爾的小建議，也會讓人印象深刻。
三、社會認同，大多數人的通病。
很多客戶在介紹業務時，對公司之前的業務情況十分關注，提到之前培訓過的公司，他們會不約而同地與自身做參照，並對我們曾經服務的單位和培訓效果具有十分濃厚的興趣。在公司已經有了業務基礎的情況下，在推廣的過程中更要注意社會認同原理的應用。我們之前培訓的客戶立場等方面因人而異，如何有技巧地運用以前的成績，在令新客戶信服的同時，避免以往培訓的負面影響，更是要在現階段注意的地方。
四、喜好、關聯，給你帶來了什麼?
人都是喜歡跟自己有共同話題的相似性較高的人交往，這就是我們平時所謂的投緣。如果要客戶對自己迅速的產生好感，要在交往的過程中細致地從對方的言談中發現對方的喜好，並建立與對方的關聯，使他認為你與他是有共同語言的，交往起來自然對你無話不談。但也要注意盡量避免把客戶拜訪變為對方閑聊的對象，要善於把對方帶到自己的方向上，使他們的工作或生活與公司業務聯系起來，在他們真正遇到問題的時候，很自然的可以想到我們，要與客戶建立這樣的聯系，才算是成功。
五、權威的壓力
從小到大，都是很乖的孩子，在家聽爸爸媽媽的話，在學校聽老師的話，在外聽朋友的話，在公司又聽領導的話，就連男朋友都會對自己說：要聽話哦。「聽話」這個詞對於我們並不陌生。但不知從何時起，對這兩個字已經產生了抗拒的心理。看了這本書後，發現自己有了改變，真的很欣慰。以前是人家說什麼，咔——嗒，馬上做出相應的反應，連拒絕的餘地都沒有，因為已經不由自主說了：「好，哦，恩」之類的詞，轉化為一種承諾。就算是不想做，也要把承諾變為一致，所以從大學起我就對人家說我不會輕易做承諾，做了就要做到，這點也是鑽牛角尖的地方，為什麼?因為那時以為答應人家很正式問我的事才叫給承諾，但沒想到自己自然的反應也是一種承諾。在我心裡倒沒什麼權威的壓力，可能是思想比較隨性，對於別人而言的那種「聽話」,在我這里已經變為了一種承諾。現在知道了什麼是該堅持的，什麼是可以接受的，學會拒絕，懂得放棄，才是屬於自己的人生。
六、短缺——少數的天下，這句話我喜歡。
人們都說物以稀為貴，越難得的東西越珍惜，在看了這本書後我有了另一番不同的理解。曾經很普遍的東西，當在很自然的條件下變為稀有物時，更令人想得到。拿我們的咨詢和培訓來說，看上去好象廣西的同行不少，但是本土的真正做咨詢的，至今卻只有我們。而在接觸市場的過程中，領導人們並不缺乏對管理咨詢行業的認識，但很大程度上都停留在培訓上，像我們這樣去推咨詢的，反而給他們一種新鮮感，在眾培訓機構中獨樹一幟，培訓不短缺，但本土真正可以做咨詢的機構短缺，這正給我們帶來了光明的前景。而培訓由於我們注重質量，在挑選客戶的同時，也為自己的品牌建立了比較高層面的客戶群體，而且基於社會認同，我們不需要降低報價和給回扣去獲取生意，處於良性發展的趨勢。
認識了我們的優勢和存在的不安定因子，在今後的工作中要把從書中學到的東西發揚下去，使公司在品牌建設階段越走越穩定，在市場沒覺醒之前，先喚醒與我們理念相同的優質客戶，只要我們秉承原則，總會遇到我們等待的人，無論是工作夥伴，還是客戶。
D. 《政道仇和十年》epub下載在線閱讀，求百度網盤雲資源
《政道》（包永輝）電子書網盤下載免費在線閱讀
鏈接：https://pan..com/s/1JF78edngw2I9bpe7wvbyAQ
書名：政道
作者：包永輝
豆瓣評分：7.5
出版社：浙江人民出版社
出版年份：2009-1
頁數：271
內容簡介：
《政道:仇和十年》里，你可以看到，面對一個長期處於混亂狀態的重災區，仇和是怎樣使之在短時間內實現由亂到治的。作為一個欠發達地區的領導者，一位處於江蘇省經濟窪地的領導者，當別的地方富得流油而本地卻窮得冒汗時，你在這《政道:仇和十年》里可以看到，仇和是怎樣營造後發優勢，實現追趕型、跨越式發展的。
如果你正想改善基礎設施條件而又為囊中羞澀犯愁時，那麼你通過這《政道:仇和十年》也可以看到，仇和是怎樣破解這一難題，使基礎設施建設在幾年間超過了過去的幾十年的。
當你對改變一地的面貌感到悲觀失望時，你通過這《政道:仇和十年》可以看到，仇和靠什麼手段使宿遷人的精神面貌實現了由自卑自棄到自強自立的重大轉變。
如果你是一個理論工作者，我們相信《政道:仇和十年》能夠給你提供一個更加真實的仇和、全面的仇和、立體的仇和，讓你的研究建立在真實信息的基礎上。對仇和，不怕一無所知，就怕一知半解。
當然，《政道:仇和十年》不是一部專門提供工作經驗的作品，更不是一部歌功頌德的作品，我們只想通過對仇和較為全面的報道和解讀，引發一些更深層次的思考：
當許多地方對社會事業改革、吏治改革「繞道走」的時候，仇和為什麼要冒著巨大的政治風險來啃這些硬骨頭？
人們常說，「改革者沒有好下場」，為什麼10年來一直以激進的方式大刀闊斧推進改革的仇和能屢踩紅線而不倒。
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書名：政道
作者：包永輝
豆瓣評分：7.5
出版社：浙江人民出版社
出版年份：2009-1
頁數：271
內容簡介：
《政道:仇和十年》里，你可以看到，面對一個長期處於混亂狀態的重災區，仇和是怎樣使之在短時間內實現由亂到治的。作為一個欠發達地區的領導者，一位處於江蘇省經濟窪地的領導者，當別的地方富得流油而本地卻窮得冒汗時，你在這《政道:仇和十年》里可以看到，仇和是怎樣營造後發優勢，實現追趕型、跨越式發展的。
如果你正想改善基礎設施條件而又為囊中羞澀犯愁時，那麼你通過這《政道:仇和十年》也可以看到，仇和是怎樣破解這一難題，使基礎設施建設在幾年間超過了過去的幾十年的。
F. 讀書人為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平！什麼意思
為天地立心：天地本無心，但天地生生不息，生化萬物，是即天地的心意。所以程明道說：「天地無心，以生物為心。」又說：「天地無心而成化。」因為天地生化萬物，只是生生之德的自然流行，並非有意生出這樣一個大千世界。
所以是「無心」而「成化」。無心而有心（以生物為心），這是人對天地生生之德的親切理會，通過人的理會指點，天地生化萬物的心便顯立了。
為生民立命：命有理命與氣命兩個層面，這兩層的命都不可傷害，不可棄廢，必須有以安立。儒家聖賢開顯的「安身立命」之道，正是為了生民。有了這個道，「百姓日用而不知」，卻能潛移默化，加上倫常政教的設施，使生民的生活有了依循，而得以護持生命，貞定活路，這就是」為生民立命「了。
為往聖繼絕學：儒家聖人之學，自兩漢以下，而魏晉，而南北朝，而隋唐，千百年間，一直未能善續先秦儒家的學脈。無論生命之光，或哲學之慧，都開顯不出來。尤其唐末五代之時，華族的文化生命萎縮墮落極矣。直到北宋之初，普天之下竟找不出一個像樣的師表，所謂「學絕道喪」，實未過甚其辭。
到理學家出來，才復活了先秦儒家的形上智慧，使天道性命（心性義理）之學，內聖成德之教，重新光顯於世。思想的領導權即已從佛教手裡拿回來，孔子的地位自然重新顯立。這一步「為往聖繼絕學」的功績，在人類文化史上是獨一無二的。可惜滿清以來，士人心思卑陋，反而詬詆理學，這誠是學術上昧天良的一大憾事。
為萬世開太平：儒家以」內聖為本質，以外王表功能」。功能之大者，便是開出太平盛世。而且不只是一時，而是為千年萬世開太平。」太平」二字與」太和」一樣，乃是儒家學術中最淵懿庄穆的觀念。
不過，儒家雖然具有開萬世太平的宏願，也能在」道」的層次上講論天下為公的仁政王道，但在體制上則只成就了」治道」，而未能開出」政道」。
如今民主政治的體制，卻正是政治層面上的太平軌道，再加上科學，就更可滿足」開物成務」、」利用厚生」的要求。以民主科學配合儒家的禮樂教化以及」太平、太和」的理念，的確將可為人類世界開創無疆的休美。
(6)政道基礎知識大全擴展閱讀：
「為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平」是北宋朝理學大師張載的名言。張載是鳳翔郿縣（今陝西眉縣）橫渠鎮人，世稱橫渠先生，因此，這四句話又被當代哲學家馮友蘭先生稱為「橫渠四句」。
宋神宗二年，張載出任崇文院校書，後因其弟張晉反對變法獲罪，張載辭職回鄉，以講學著書為生。張載重視《周禮》，其重視的向度或與王安石有別，但主張通經致用的立場則完全一致。他以「躬行禮教」倡道於關中，甚至想把《周禮》關於「井田」的論述，結合自己的構想，在關中集資購田以付諸實施。他的橫渠四句「為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平」。主要說的就是復周禮以開太平，但仕途不順，才華抱負無以施展，只能講學著書，造道家中。張載認為人生在世上，就要尊順天意，立天、立地、立人，做到誠意、正心、格物、致知、明理、修身、齊家，治國平天下，努力達到聖賢境界。「為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平」四句話結合當時的社會現實可理解為：為社會重建精神價值，為民眾確立生命的意義，為前聖繼承已絕之學統，為萬世開拓太平之基業。
「為天地立心」。張載看來，「立心」也就是「立天理」之心，因為天理「能使天下悅且通」，從而使「天下」普遍接受仁孝之理等道德價值。在古代「天地」一詞並不專指自然界。儒家經典《易傳》中有一個關於天、地、人的「三才」宇宙模式，表明古人傾向於把天、地、人看作一個整體。因此，「天地」也就是「天地之間」的意思，既包括自然界，也包括個人和人間社會。因此，張載把社會涵義的「天地」，也稱作「天下」。另外，張載在《詩書》一篇中說：「天無心，心都在人之心。」所以，這個「立心」的「心」就是惻隱之心，是不忍人之心，也就是孔子的「己所不欲，勿施於人」，也就是仁所由出的起點。以此馬一浮先生總結道：「學者之事，莫要於識仁求仁，好仁惡不仁，能如此，乃是為天地立心。」故而，「為天地立心」可以一句可以理解為社會確立精神價值。
「為生民立命」。古人普遍認為「人之命，天註定」，個人在命運面前無能為力。但是，張載認為，只要通過自己的道德努力，人就能夠在精神價值方面掌握自己的命運，從而賦予生命以意義。因此，「為生民立命」是說為民眾選擇正確的命運方向，確立生命的意義。
「為往聖繼絕學」。「往聖」，指歷史上的聖人。儒家所謂聖人，其實就是指人格典範和精神領袖。理學家普遍認為，儒家聖人之學，自兩漢以下，而魏晉，而南北朝，而隋唐，千百年間，一直未能善續先秦儒家的學脈。因此，理學家主張要努力恢復先秦儒家的形上智慧，使天道性命（心性義理）之學，內聖成德之教，重新光顯於世。所以說「為往聖繼絕學」，就是要恢復儒家中斷了的學術傳統，並且繼承創新。
「為萬世開太平」。周公、孔子都提出過「太平」、「大同」社會政治理想，甚至到北宋的一些政治家也提出過「致太平」的主張。「太平」二字與「太和」一樣，都是是儒家學術中最淵懿庄穆的觀念。張載不但提出了要「太平」，還強調要「萬世太平」，更是顯示了他深遠的視野和抱負：要為萬世太平開創基業。
張載的這四句話是在當時北宋王朝初定，國家四分五裂已久的現實基礎之上提出的，當時的社會迫切需要重構社會秩序。張載提出的這四句話實際上就是從民眾的精神價值、生活意義、學統傳承、政治理想等四個層面對當時現實的點化。
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