㈠ 房產經紀人需要掌握哪些專業知識
房產經紀人需要掌握哪些專業知識
房地產經紀人應具有一定的房地產經濟理論、相關經濟理論水平和房地產專業知識；下面是我為大家詳細介紹房產經紀人需要掌握的專業知識，歡迎大家閱讀！
合格房地產經紀人應具備的知識素質
（一）基礎知識方面
經紀人要掌握經濟學基礎知識，特別是市場和市場營銷知識。要懂得市場調查、市場預測的一些基本方法，熟悉商品房市場，特別是房地產市場供求變化和發展的基本規律、趨勢，了解經濟模式、經濟增長方式對房地產活動的影響。在文化知識上應達到大專以上學歷，取得房地產經紀人協理從業資格，有的甚至要求能很快看懂電子屏幕上的國際英文傳真。就普遍現象來說，文化程度越高，對業務的適應能力越強，成為合格出色的房地產經紀人的可能性越大。
（二）專業知識方面
由於不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、建築工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計、統計等方面的知識。 隨著知識經濟時代的到來，一個房地產經紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網路經濟的出現，一個優秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如資料庫技術，辦公軟體應用，網路技術等。 目前，中國已加入WTO，經濟全球化對中國的影響日益顯著，國外企業和人員大量進入中國，並日益頻繁的參與房地產交易。因此房地產經紀人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經紀服務。 社會主義市場經濟是法治經濟，房地產經紀人從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動並依法維護自己和其他當事人的合法權益。經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經紀人管理辦法、以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規。 房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產經紀人所必須掌握的。從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產市場的影響，國家的.社會發展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。
（三）其他輔助知識
這些知識主要包括：社會學、心理學、歷史學、人際關系學、傳播學、廣告學、演講學等方面的知識。這些知識不會直接表現為具體的業務技能，但它可以使專業知識的運用得心應手，恰到好處，使經紀活動更具吸引力和藝術性。在房地產經紀活動中，除了要懂得如何評估房地產的價格、質量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險、未來的升降值趨勢等必須的專業知識和技能，還應當對地理知識、民俗風情、社區文化、家庭結構、人口變化和鄰里關系等社會學、民俗學的知識有較多的了解。此外，房地產經紀人還必須有較高的文化修養，應盡可能多的閱讀和欣賞文學、藝術作品，提高自己的藝術品味和鑒賞力。
合格的房地產經紀人應具備的能力素質
（一）一般能力
1.創造能力。房地產經紀人處理經紀業務，一個很重要的方面就是在復雜多變的環境下獨立解決和分析問題。解決特殊的問題需要特殊的方法，當面臨著前所未有的難題時，傑出的經紀人就充分展開自己的想像力，對以往的經驗和概念加以綜合，從而構建出全新的解決辦法。
2.理解能力。理解是對事物的明察，是對事物的內在機理的頓悟，是對人類情感、行為以及社會運行達到深刻認識的途徑之一。經紀人隨時處於人、財、物的交叉、失衡、重新平衡的錯綜復雜的關系之中，不具備深刻的理解力是不會有所成就的。
3.判斷能力。房地產經紀人要具備根據經驗掌握的各種情報和信息，對環境和形勢作出冷靜的、客觀的、全面的分析，進而作出明智的判斷，並採取相應的行為方式的能力。
（二）處理房地產經紀業務的能力
由於房地產商品具有個別性，每一宗房地產都是與眾不同的，這就要求房地產經紀人准確把握買方的具體要求，並據此選擇恰當的房源供其考慮。它在實務操作中，常常表現為經紀人能在較短的時間內完成供需搭配，從而盡可能實現每一個交易機會。如商品房銷售代理經紀人在售樓處接待了一組來訪客戶，經過十幾分鍾，甚至幾分鍾交談，經紀人就必須能准確了解並把握他們的需求，並推薦恰當的房源。在實際工作中，處理房地產經紀業務能力強則成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而處理業務較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低。
（三）其他相關能力
房地產經紀人除應具備一般能力和處理經紀業務活動能力外，還應具備與經紀活動密切相關的其他方面的能力，如表達能力、交流能力、公關能力、談判能力、廣告宣傳能力、權衡價值得失能力，解決一些突發事件的應變能力等等。一句話，房地產經紀人要優化自己的能力結構。
;㈡ 房產經紀人需具備的8個基本技能
房產經紀人需具備的8個基本技能
房產經紀人這是個能體現個人能力、個人魅力、個人價值的工作。下面是房產經紀人需具備的8個基本技能，一起來了解下吧：
1、 善於溝通
作為一名房屋賣家或買家，如果你遇到的房產經紀人不善於交流、溝通，那麼你的壓力可能會很大。房產市場很容易受「時間」影響，所以你需要一位能讓你迅速掌握目前買、賣情況的經紀人，如此一來，你就能隨時轉換買另一個房產或賣給另一個潛在買家。
與經紀人之間缺乏溝通是人們遇到最挫折的經驗之一。他說，「房產經紀人與客戶保持聯系是很重要的。有些資訊對執業多年的房產經紀人來說看似無關緊要，但對剛剛踏入房地產市場的客戶來說卻很重要。」
2、 積極主動
一位好的經紀人應該要主動與潛在客戶聯系，與現有的客戶溝通，並持續尋找新的客戶。所謂「積極」，關鍵在於經紀人要時常把新的訊息告訴客戶。他指出，「如果他的客戶一直打電話給他，那代表他沒有盡到責任，給予客戶的資訊不足。」
3、 善於傾聽
多數優秀的房產經紀人會告訴你，要堤防一些話很多的經紀人。
假如你與經紀人交談時完全無法插一句話，那對你來說就是個問題了。他說，「客戶是最應該說話的，這樣才能確保你的經紀人了解你的特殊要求和需要。一位好的經紀人應該要傾聽客戶的詢問，而不是自己一直講。」
4、 把客戶放在第一位
簡單地說，如果客戶得到一筆好交易，房產經紀人也能因此獲利，所以選擇一位時時把客戶放在第一位的經紀人，是很重要的。
一位好的經紀人永遠把客戶的需求放在優先位置。買賣房屋這件事通常讓人壓力很大，因此經紀人應該要給予客戶支持，讓他們感到安心愉快。
5、 了解客戶喜歡的聯系方式
經紀人能夠察覺，並理解客戶的需求也是很重要的。 有些客戶喜歡透過電子郵件和經紀人聯系，了解房屋交易的情況。有些喜歡用即時通訊系統，如手機簡訊，有些則習慣打電話與經紀人溝通。
一位好的經紀人有責任事先了解客戶喜愛的通訊方式，如此客戶就不會感到被忽略，或因過頻的交流而有壓力。"
6、 了解客戶買進賣出的時機
房產經紀人要有時間意識，如此才能與客戶建立良好關系。你需要知道是否客戶急於出售或買進。如果客戶想盡快買房產，經紀人就要在有限時間內趕快行動。如果客戶不急，經紀人可以帶他們多看一些房子，貨比三家，並建議客戶等待更好的房市行情，以便以更好的價格購買中意的.房子」
7、 了解客戶的銷售動機
一位好的經紀人會了解客戶銷售的動機，並時常問自己下列問題：
.客戶出售是為了購買其他房產嗎?
.這是一個投資型房產嗎?
.客戶打算住在這個房子里，之後拆掉重建嗎?
這3個問題都是房產經紀人應該思考的，同時這些問題能協助經紀人了解客戶對房屋本身是否還有眷戀。一個有五個房產但只賣出其中之一的客戶，與出售自己住家的客戶，是絕對不會相同的。一個好的經紀人會了解其中的相異處，並會根據情況變化做出相應的調整。
8、 願意提供近期接洽的20名客戶的評價給你參考
判斷房產經紀人好壞的最好方法，就是以他們過去接洽的客戶經驗作為依據。
如果你已安排好一位新的經紀人，而你想確定他是否適合你，你可以請經紀人提供他近期的20位客戶，聽聽這些客戶對他的評價。不是選擇後的客戶名單，而是實實在在的近期20位客戶的評價。一個好的經紀人可以從過去任何一位客戶得到正面的推薦。」
㈢ 做二手房經紀人需要學習的專業知識有哪些
由於不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業知識。主要包括：房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、建築工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計、統計等方面的知識。隨著知識經濟時代的到來，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網路經濟的出現，一個優秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如資料庫技術，辦公軟體應用，網路技術等。
應答時間：2022-01-21，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
㈣ 從事房屋中介工作需要知道哪些知識
從事房屋中介工作需要知道哪些知識:
1.經紀人的首要任務是銷售，如果沒有銷售，業績就沒有有希望，企業也沒有希望。
2.同時，銷售代表的工作還有勢在拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是房子和服務，而只有不斷拓展市場，以誠信待客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
3.優秀的房地產經紀人，不僅僅是帶客戶看看房子、談談價格、簽約和收取傭金，應該掌握更多的房地產相關知識：金融、保險、投資理財、法律、物業管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投資理財知識，成為客戶信賴的理財專家。
㈤ 作為一個房產經紀人應該掌握的最基本知識有哪些
房地產稅收知識 中國現行房地產稅、城鎮土地使用稅、耕地佔用稅、土地增值稅、契稅。緊密相關的稅有固定資產投資方向調節稅、營業稅、城市維護建設稅、教育費附加、企業所得稅、外國投資企業和外國企業所得稅、印花稅。一、房產稅房產稅是以房產為課稅對象，向產權所有人徵收的一種稅。1、納稅人：凡是中國境內擁有房屋產權的單位和個人都是房產稅的納稅人。產權屬於全民所有的，以經營管理的單位和個人為納稅人；產權出典的，以承典人的納稅人。2、課稅對象的征稅范圍：房產稅的課稅對象是房產。房產稅的征稅范圍為城市、縣城、建制鎮和工礦區，不包括農村。3、客稅依據：對於非出租的房產，以房產原值一次減除10~30%後的余值為計稅依據計算繳納。對於出租的房產，以房產租金收入為計稅依據。4、稅率：房產稅採用比例稅率。按房產余值計征的，稅率為1.2%；按房產租金收入計征的，稅率為12%。5、納稅地點和納稅期限：房產稅在房產所在地繳納。房產稅按年計征，分期繳納。二、城鎮土地使用稅 城鎮土地使用稅是以城鎮土地為客稅對象，向擁有土地使用權的單位和個人徵收的一種稅。三、耕地佔用稅耕地佔用稅是以城鎮土地為課稅對象，向擁有土地使用權的單位和個人徵收的一種稅。四、土地增值稅土地增值稅是對有償轉讓國有土地使用權及地上建築物和其他附著物的單位和個人徵收的一種稅。五、契稅 契稅是在土地、房屋不動產所有權發生轉移時，按當事人雙方訂立契約等時對產權人徵收的一種稅。1、納稅人：在中國境內轉移土地、房屋權屬，承受的單位和個人為納稅人。轉移土地房屋權屬是指下列行為：國有土地使用權出讓；土地使用權轉讓，包括出售、贈與和交換、房屋買賣。下列行為視同為轉移土地、房屋權屬，予以征稅：1、以土地、房屋權屬作價投資、入股；以土地、房屋權屬抵債；以獲獎方式承受土地、房屋權屬；以預購方式或者預付集資建房款方式承受土地、房屋權屬。2、客稅對象：契稅的征稅對象是發生產權轉移變動的土地、房屋。3、稅率：契稅的稅率為3~5%，安徽省的契稅稅率為4%，合肥目前的契稅稅率為4%，但購置普通住宅減辦收取。4、計稅依據：契稅的計稅依據是土地、房屋產權轉移時雙方當事人簽定的契約價格。徵收契稅，一般以契約載明的買價、現值價格作為計稅依據。但是，為了保護房屋產權交易雙方的合法權益，體現公平交易，避免發生隱價、滿價等逃稅行為，征稅機關認為必要時，也可以直接委託房地產估價機構對房屋價值進行評估，以評估價格作為計稅依據。六、相關稅收1、營業稅、城市維護建社稅和教育費附加1.1 營業稅：是對提供應稅勞務、轉讓無形資產和銷售不動產的單位和個人開征的一種稅。銷售不動產的營業稅稅率為5%。1.2 城市建設維護稅：是隨增值稅、消費稅和營業稅附征並專門用於城市維護建設的一種特別目的稅。1.3 教育費附加：是隨增值稅、消費稅和營業稅附征並專門用於教育的一種特別目的稅。1.4 企業所得稅：是對企業在一定期間內取得的生產經營所得和其他所得徵收的一種稅。1.5 印花稅：是對因商事活動、產權轉移、權利許可證照授受等行為而書立、領受的應稅憑證徵收的一種稅。印花銳的徵收范圍主要是經濟活動中最普遍、最大量的各種商事和產權憑證。</SPAN>