A. 保險的有關知識
1、什麼是保險法？
保險法是以保險關系為調整對象的法律規范總稱。保險法調整兩方面的關系：一方面是保險人與投保人、被保險人、受益人等平等主體間的關系，這些人之間的關系通常是由合同確立；另一方面規范保險經營者的形式、設立、經營規則、變更、終止以及國家金融監督管理部門對保險經營者的監督管理關系。
2、保險法的調整對象是什麼？
保險法對保險合同關系加以調整，《保險法》對保險合同的概念、訂立、變更、終止等問題作了明確的規定；保險法也對商業保險公司的經營活動加以規范，以防止保險公司的無序競爭，保護廣大投保人、被保險人和受益人的合法利益。
3、《保險法》的基本原則有哪些？
《保險法》的基本原則是進行保險活動，解釋和執行《保險法》的基本依據，主要有：
①遵守法律與行政法規的原則
保險活動屬於民事活動，因此保險當事人必須遵守法律與行政法規。因為只有守法，才能受到法律的保護，違法就就受到制裁。保險活動的當事人，不但要遵守《保險法》及有關的行政法規，而且要遵守國家所有的法律與行政法規。
②自願原則
③誠實信用原則
誠實信用原則的含義是，為了保持社會的穩定與和諧發展，民事主體在保險活動中，要維持雙方的利益以及當事人利益與社會利益平衡的立法意志，即立法者要實現以上三方利益平衡的要求。
④境內投保的原則
⑤ 公平競爭的原則
⑥專業經營的原則
4、什麼是保險合同？
保險合同是投保人與保險人約定保險權利義務關系的協議。
5、保險合同有那些特點？
①保險合同是有名合同
保險合同是法律直接賦予名稱的合同，屬於有名合同。
②保險合同是有償合同
保險合同以投保人支付保險費作為對價換取保險人對風險的承擔，合同當事雙方享有一定權利而必須償付一定的對價，故保險合同是有償合同。
③保險合同是雙務合同
保險合同雙方當事人相互享有權利、承擔義務，因此是雙務合同。
④保險合同是要式合同
保險合同的成立必須具備一定的形式，是要式合同。
⑤保險合同是最大誠信合同
誠實信用是民法的基本原則，每個合同的訂立、履行都應當遵守誠實信用的原則。保險合同對當事人的誠實與信用有更高的要求。保險合同是約定保險人對未來可能發生的保險事故進行損失補償或保險金給付的合同。因此，它一方面要求投保人在訂立保險合同時，對保險人的詢問及有關標的情況如實告知保險人，在保險標的危險增加時通知保險人，並履行對保險標的過去的情況、未來的事項與保險人約定的保證。另一方面，它要求保險合同的另一方當事人即保險人在訂立保險合同時，向投保人說明保險合同的內容，在約定的保險事故發生時，履行賠償或給付保險金義務。
⑥保險合同是射幸合同
保險合同在訂立時，僅投保人一方交付保險費，對於未來保險事故是否發生無法確定，保險人是否履行賠償或給付的義務，取決於合同約定的保險事故是否發生。因此，我們稱之為射幸合同。
6、保險合同有哪些分類？
根據保險合同的各種特徵，從不同角度出發，保險合同可以有以下不同的分類：
①以保險合同標的為劃分標准，可分為財產保險合同與人身保險合同。
②以保險合同標的的保險價值，在合同訂立時是否定值為標准劃分，可分為定值保險合同與不定值保險合同。
③以保險人的人數為標准劃分，保險合同可分為專一保險合同與重復保險合同。
④以保險人對被保險人是否直接履行賠償或給付責任為標准，保險合同又可分為原保險合同與再保險合同。
7、保險合同訂立的原則是什麼？
①誠實信用原則
②保險利益原則
保險利益是指投保人對保險標的具有法律上承認的利益。為了避免道德危險的發生，防止不良人士利用保險合同進行賭博，使保險合同產生良好的社會、經濟作用，法律要求保險合同的投保人對保險標的必須具有保險利益。投保人對保險標的不具有保險利益的保險合同無效。
③公平互利原則
④ 協商一致原則
⑤自願訂立原則
⑥社會公共利益原則
8、你能分清什麼是保險人、投保人、被保險人、受益人嗎？
①保險人：是指與投保人訂立保險合同，並承擔賠償或者給付保險金責任的保險公司。
②投保人：是指與保險人訂立保險合同，並按照保險合同負有支付保險費義務的人。
③被保險人：是指其財產或才人身受保險合同保障，享有保險金請求權的人。
④受益人：是指人身保險合同中由被保險人或者投保人反映定的享有保險金請求權的人。
⑤保險代理人：是根據保險人的委託，向保險人收取代理手續費，並在保險人授權范圍內代為辦理保險業務的單位或者個人。
⑥保險經紀人：是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務,並依法收取傭金的單位。
9、保險合同訂立的程序是怎樣的？
保險合同訂立的程序與一般合同訂立的程序相同，需要經過要約與承諾兩個階段，承諾一經成立，合同即成立，並產生相應的合同效力。在保險合同的訂立中，投保人提出保險要求，經保險人同意承保，並就合同的條款達成協議，保險合同成立。
10、投保單、保險單和保險憑證的概念是什麼？
投保單是投保人的書面要約。投保單經投保人據實填寫交付給保險人就成為投保人表示願意與保險人訂立保險合同的書面要約。
保險單簡稱「保單」是《保險法》中列舉的投保人與保險人之間訂立的正式書面保險合同的一種。它由保險人簽發給投保人，完整地記載了合同雙方當事人的權利和義務，是被保險人在保險標的因保險事故發生損失時向保險人提出索賠或給付的依據和憑證。
保險憑證是保險人發給投保人以證明保險合同業已生效的另一種文件形式，是一種簡化了的保險
11、什麼是保險標的、保險責任、除外責任、保險期限、保險責任的起始時間、保險價值、保險金額、保險費？
①保險標的是保險合同的保障對象。
②保險責任是保險合同約定的保險人所負的責任，即所承保的保險事故發生時保險人應承擔的損失賠償責任或保險金給付責任。
③除外責任是保險合同中明確列明的不屬於保險賠償范圍的責任。
④保險期限是保險人對於保險合同約定的保險事故所造成的損失負擔賠償責任的時間段。
⑤保險責任的起始時間應根據保險合同約定的保險期限而定，對保險人承擔保險責任具有重要意義。
⑥保險價值是指保險標的在某一特定時間內以金錢估計的價值總額。
⑦保險金額是保險人承擔賠償或給付保險金責任的最高限額。
⑧保險費是投保人付給保險人使其承擔保險責任的代價，又稱「保費」。
12、什麼是保險合同的效力？
保險合同的效力，指保險合同成立後，保險合同當事人、關系人依據保險合同，享有的一定權利和負有的一定義務。享有權利的人，可以根據保險合同取得該項權利，負有義務的人應當履行該項義務，否則即應承擔相應的法律後果。
13、保險合同對投保人、被保險人、受益人的義務是怎樣規定的？
①投保人負有繳付保險費的義務；
②投保人負有如實告知義務；
③投保人、被保險人、受益人的危險通知義務；
④減災防損的義務。
14、對財產保險合同當事人和關系人變更，法律是怎樣規定的？
《保險法》規定，「保險標的的轉讓應當通知保險人，經保險人同意繼續承保後，依法變更合同。但是，貨物運輸保險合同和另有約定的合同除外。」
15、對人身保險合同當事人、關系人變更，法律是怎樣規定的？
《保險法》規定：「被保險人或者投保人可以變更受益人並書面通知保險人。保險人收到變更受益人的書面通知後，應當在保險單上批註。投保人變更受益人時須經被保險人同意。」
16、保險合同內容變更的條件有哪些？
根據《保險法》的規定，下列事實出現時，保險合同的內容應當變更：
①在保險合同有效期內，保險標的的危險程度增加，被保險人按照合同的約定應及時通知保險人，保險人有權要求增加保險費或解除合同。
②投保人、被保險人未按保險合同的約定履行對保險標的安全應盡的責任，保險人有權要求增加保險費或解除合同。
③據以確定保險費率的有關情況發生變化，保險標的的危險程度明顯減少或標的的保險價值明顯減少時，除非合同另有約定，保險人應當降低保險費，並按日計算退還相應的保險費。
④投保人申報的被保險人的年齡不真實，致使投保人支付的保險費少於應付保險費，保險人有權更正並要求投保人補交保險費，或者在給付保險金時按應付保險費與實付保險費的比例支付。投保人申報的年齡不真實，致使投保人實付保險費多於應付保險費的，保險人應當將多收的保險費退還投保人。
17、保險合同中止的概念？
保險合同成立並生效後，由於某種原因使保險合同的效力暫時停止的狀況稱為合同的中止。在合同效力中止期內，保險人不承擔保險責任。
18、保險合同恢復的概念？
保險合同的恢復是指中止後的保險合同依一定程序和條件恢復其效力的情況。
19、保險合同解除的概念？
保險合同解除是指在保險合同的有效期限屆滿前，當事人依法使合同效力終止的行為。
20、投保人解除保險合同的條件是什麼？
按《保險法》的規定：除法律另有規定或者保險合同另有約定外，保險合同成立後，投保人可以解除保險合同，並且不承擔違約責任，但雙方當事人應當對保險合同存續期間所規定的權利義務進行清結，應當履行合同解除前的義務。
21、保險人解除保險合同的條件是什麼？
按《保險法》的規定：保險人不能任意解除保險合同。除非因為下列的情況出現：
①投保人故意隱瞞事實，不履行如實告知義務或者因過失未履行如實告知義務，足以影響保險人決定是否同意承保或者提高保險費率的，保險人有權解除合同。
②被保險人或者受益人在未發生保險事故的情況下，謊稱發生了保險事故，向保險人提出賠償或給付保險金的請求，保險人有權解除保險合同，並不退還保險費。
③投保人、被保險人故意製造保險事故的，保險人有權解除保險合同，不承擔賠償或給付的責任。
④投保人、被保險人未按約定履行其對保險標的安全應盡責任的，保險人有權要求增加保險費或解除合同。
⑤在保險合同有效期內，保險標的危險程度增加的，被保險人按照合同約定及時通知保險人，保險人有權要求增加保險費或者解除合同。被保險人未履行前款規定的通知義務的，因保險標的危險危險程度增加而發生的保險事故，保險人不承擔賠償責任。
⑥自保險合同效力中止之日起二年內，投保人與保險人雙方未達成恢復合同效力的協議，保險人有權解除合同。
22、保險合同解除的程序怎樣？
根據《保險法》的規定，保險合同當事人可以在一定條件下解除合同。因此，在法律規定和約定的條件下，具有解除權的一方當事人，可以單方決定解除合同。但當事人單方依法或依約定解除合同時，應當及時通知雙方當事人，根據《保險法》的規定，解除保險合同的通知，應當作成書面文件，作為終止權利義務關系的憑證。任何一方不符合法律的規定或合同的約定單方擅自「解除」合同的，應當承擔相應的違約責任及其他法律責任。
23、保險合同終止除當事雙方主動解除外，還有哪些原因可以導致其效力終止？
①保險合同的約定期限屆滿
②保險人履行了賠償或給付保險金責任
③保險標的發生部分或全部損失
④《保險法》規定的其他合同終止的原因
⑤財產保險保險標的危險程度增加，而被保險人未按合同約定及時通知保險人；
⑥人身保險合同投保人、受益人故意造成被保險人死亡、傷殘或者疾病的；
⑦以死亡為給付保險金條件的人身保險合同，被保險人自殺的；
⑧人身保險合同被保險人故意犯罪導致自身傷殘或者死亡的。
24、什麼是保險索賠？
保險索賠，是指被保險人或受益人在保險標的因保險事故發生造成財產損失或人身死亡，或依照保險合同的約定，一定的法律事實出現時，請求保險人賠償損失或給付保險金的意思表示。
25、保險索賠有時間限制嗎？
《保險法》規定：人壽保險的被保險人或者受益人對保險人請求給付保險金的權利，自其知道保險事故發生之日起五年不行使而消失。人壽保險以外的其他保險的被保險人或受益人，對保險人的請求賠償或給付保險金的權利，自其知道保險事故發生之日起二年不行使而消失。
26、保險索賠的基本程序有哪些？
保險索賠一般包括以下幾個程序：
①出險通知和提出索賠請求
②採取必要合理的措施減少保險事故的損害
③查勘檢驗
④提供索賠單證
⑤領取保險賠償或保險金
⑥開具權益轉讓書並協助保險人向造成保險事故依法負有賠償責任的第三人追償
27、什麼是保險理賠？
保險合同的理賠是指保險人應被保險人、受益人的請求，以保險合同為依據，核定保險責任並進行保險賠償或保險金給付的行為，是保險人履行保險合同的一種體現。理賠應堅持及時和准確的原則。
28、保險合同條款解釋的原則是什麼？
在解釋保險合同時，應當力圖反映當事人訂立合同時的真實意圖。在堅持有利於被保險人、受益人的解釋原則的同時，還應當注意保險專業術語和一些固定用語本身的含義。
29、保險合同條款解釋的方法是什麼？
保險合同通常表示為條款統一印就的保險單、保險憑證。為了滿足不同投保人的需要，雙方當事人往往要在保險單證上批註修改條款。在批註中，手寫的、列印的、均有效。還可加貼條款或出具批單。當前後條款有矛盾或相抵觸時，後加的批註、條款優於原有條款。如果未註明修改日期，應以手寫的批註優於列印的批註，加貼的批註優於正文的批註來解釋。
30、什麼是財產保險合同？
財產保險合同是以財產及其有關利益為保險標的的保險合同。
31、損失補償原則的含義和實施要點是什麼？
①損失補償原則的含義是：當保險事故發生導致被保險人的經濟損失時，保險人給予被保險人的經濟損失補償的數額，應正好能彌補其因保險事故發生而造成的經濟損失。
②損失補償原則的實施要點：A保險金額不得超過保險價值。 B賠償金額的總和不得超過保險價值。
32、什麼是重復保險？
重復保險是指投保人對同一保險標的、同一保險利益、同一保險事故分別向二個以上保險人訂立保險合同的保險。對於重復保險的責任承擔，保險人將按各自的保險金額加總後按比例分攤損失。
33、什麼是人身保險合同？
人身保險合同是以人的壽命和身體為保險標的，以被保險人的生、死、殘疾、疾病險事故的保險合同。
34、人身保險合同有什麼特點？
①人身保險合同的保險金額，由投保人根據被保險人對人身保險的需要和投保人的繳費能力，在法律允許范圍與條件下，與保險人協商確定；
②人身保險合同保險金的給付屬定額給付性質；
③人身保險合同的保險利益特徵：
A、由於人身保險的保險標的是人的生命或身體，而人的生命和身體的價值不能用金錢來衡量，所以對人身保險來說，只要求有無可保利益，而對可保利益並沒有金額大小的限制，與投保人有保險利益的人，依《保險法》第52條規定，有以下幾種：本人、配偶、子女、父母；前項以外與投保的有撫養、贍養或者扶養關系的家庭其他成員、近親屬。另外，被保險人同意投保人為其訂立合同的，視為投保人對被保隊人具有保險利益。
B、在人身保險中，保險利益只是訂立保險合同的前提條件，並不是維持保險合同效力及保險人給付保險金的條件。
④人身保險合同中代位求償權的禁止
《保險法》第67條規定：「人身保險的被保險人因第三者的行為而發生死亡、傷殘或者疾病等保險事故的，保險人向被保險人或者受益人給付保險金後，不得享有向第三者追償的權力」
B. 保險的實用小知識
01
保險類型
保險按業務保障對象分為財產保險、人身保險、責任保險和信用保險四個類別，這是網路上就有的概念。簡單來說，財產保險就是保護財產損失的，一般標的是財產，承保的是物，就像過去的鏢局押鏢一樣，東西只要保證安全即可，當然如果在承包期間有物品損失，這個保險公司你要賠付我的；而人身保險，標的是人的身體，承包對象是人，保單上附帶會有現金價值的，至於責任保險，包含的也很有很多，比如僱主責任險，就是企業主可以購買的一種非常實用的保險，用以賠付雇員出現工傷後，因傷病引起的經濟支出；最後信用保險，一般是企業用於風險管理的保險產品，個人用不到。總得來說，與我們老百姓日常生活聯系比較大的，當屬人身保險。
02
人身保險之人壽保險
人身保險可大致分為：人壽保險、意外保險和健康保險。
其中人壽保險，是以人的壽命為標的，舉例，某A給自己投了一份人壽保險，它的給付條件是當某A死亡或全殘才有得賠付，不過有些人壽保險是以被保險人生存到一定期限才能給付保險金，那麼給付條件就是生存到合同約定期限。
人壽保險又分為：定期人壽、終身人壽、生存保險、生死兩全，養老保險。
其中定期的人壽保險是合同保障期間發生死亡才賠付保險金的，舉例，某A給自己投了一份保額20萬的定期壽險，保障期間是30-49共計20年，期間發生死亡保險公司會按合同約定給付20萬保險金，但是如果49歲後仍然生存，則保險公司不會賠付。我認為這類保險很適合像我們這個年紀的成年人，上有老下有小，很多人都有房貸車貸花唄借唄，一旦哪天上帝喊你去打麻將了，這么多貸都是留給家人的債，現在人人都在強調留愛不留債，為什麼現在不打算著給你家人一個保障？何況這個費用真心親民，我給自己配了20萬的定壽，每年只交300多塊而已。
定期的知道了，終身壽險就不用說了，就是一直到掛的那一天才能賠付，這筆錢你也用不了，還是留給你家人的，這個費率就比較高，因為死亡是大家最後的歸宿，這個賠償保險公司是一定遲早會給你的，雖然你不太想早要
生存保險剛才說過了，以生存為賠付條件。而目前國內市場最多的產品是生死兩全類的，現在各大保險公司流行的各種長期壽險保單都是在標准生死兩全保單基礎上的變通，還拿某A舉例，就是某A在保障期間內死亡，給付保險金，如果某A繼續生存，仍然給付，這類保險可以作為儲蓄，所以很受客戶歡迎。終於養老保險，是由生存保險和死亡保險結合而成，也是一個生死兩全保險的特殊形式而已。
03
人身保險之意外保險
意外保險分為：個人意外險，團體意外險和特種意外險。
說起意外，大家都可以想像的到，簡單來講就是外來的、突發的、非本意的和非疾病的，是屬於意外保障的范疇的，這四個因素是缺一不可的，你自己故意造成的，不算是意外，比如某A生活不順心，想自己結果了自己，完了還想臨死了敲保險公司一筆，這種情況保險公司是不予賠付的。
我在這里要說的是，這個險種是目前所有保險當中最最便宜的，因為它發生概率極低，所以保費相當便宜，我想大家都可以在網上隨處可看到號稱百萬身價類的保險，這類保險就是純粹的意外類型的，返還型的保費也就一年1000+，如果是消費型的意外險，更是低到白菜價。但是意外險雖然發生概率極低，一旦不幸發生，那麼這類風險很容易致人死亡或殘疾的，其實說心裡話，死了還好，就怕殘疾，失去工作能力，還拖累家人，但是不幸發生意外風險後致殘的概率卻是很高的，那麼這種保險又是相當便宜，很多意外險就算殘疾也是可以按照傷殘等級按比例賠付的，有了這筆費用，可以彌補致殘後無法工作的收入缺失，何樂而不為呢？
04
人身保險之健康保險
健康保險按照保險責任分為疾病保險、醫療保險、收入保障保險等
我們經常提到的重大疾病保險，就是屬於這類保險。但構成健康保險所指的疾病必須有以下三個條件：
第一，必須是由於明顯非外來原因所造成的。
第二，必須是非先天性的原因所造成的。
第三，必須是由於非長存的原因所造成的。
就比如我之前文章提到的自己今年所患的那個甲狀舌管囊腫，就是屬於先天性的，雖然買了醫療保險，保險公司也是不給賠付的，這點還請大家注意。
看到這里，或許有人會問，那麼如果由意外引起的醫療呢？其實這種情況意外保險很多都有此類保障責任的，即意外醫療責任，所以我們去報銷或是賠付醫療保險的時候，一定要知道是由什麼引起的，比如意外險種中的醫療責任，如果你是因疾病產生的住院醫療，保險公司也是不予報銷的，只能是由意外引起的住院才行。而這里我們說的住院醫療保險，不管是因為疾病、意外等風險，只要被保險人住院接受治療，就可以按照一定比例進行報銷，這點大家也要注意，很多朋友不清楚這一點，尤其是現在很多寶寶上學買的學平險，保障范圍一般都是（1）住院醫療2000元（2）意外醫療1萬元，粗看保障責任挺高，但是真的感冒發燒生病住院了，也僅有2000元可以報銷，而且還是分級報銷，報銷比例少得可憐，因為是疾病導致的住院，只能享受住院醫療這個額度，所以很多小孩子的保險，不是僅僅有學平險就能解決問題的，因為這個險的保障額度幾乎都是很低的。
健康保險分為報銷型、給付型和津貼型
比如重大疾病，屬於給付型，比如某A（某A今天倒霉了點），得了惡性腫瘤，保險公司對他所花醫療費用給予補償的商業保險行為。根據保費是否返還來劃分，可分為消費型重大疾病保險和返還型重大疾病保險。當然消費型的便宜，返還型的貴很多，保險公司也不是傻子。
還有這里要告訴大家的是，在每個保險公司里，重疾的前25種都是一樣的，它占據了疾病發生率的90%左右，針對重疾險，銀保監會已經明確規定25種重大疾病的標準定義，確定為任何保險公司銷售的任意一款重疾險產品必須包含的核心疾病，所以重疾險里保障的疾病數量，其實不是最關鍵的點。那麼最關鍵的點我認為是輕症數量，中症數量，賠付次數和疾病分組，因為這些才是每家保險公司各有千秋。
C. 剛入保險行業要學習哪些知識
一、保險基礎知識
保險合同知識、險種和產品知識
二、保險銷售流程學習
三講、客戶開拓、銷售面談、需求分析、方案定製、保單遞送與轉介紹、客後持續服務
三、保險實務類知識
核保、理賠相關的知識一定要學，因為這涉及到客戶能否投保以及出險後能否理賠，絕對是關鍵
四、線上展業知識
新時代保險人，一定要學會線上展業，這是趨勢
五、法商類知識
尤其是服務高端客戶的時候，財富保全和傳承離不開法商
六、財富規劃、人力發展與團隊建設等知識
要學的東西其實非常多，所以賣保險能長久做下去的人，一定是身懷絕技的人
保險
保險是一個漢語詞語，拼音是bǎo xiǎn，英文是Insurance或insuraunce ，本意是穩妥可靠保障；後延伸成一種保障機制，是用來規劃人生財務的一種工具，是市場經濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。
保險，是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業保險行為。
從經濟角度看，保險是分攤意外事故損失的一種財務安排；從法律角度看，保險是一種合同行為，是一方同意補償另一方損失的一種合同安排；從社會角度看，保險是社會經濟保障制度的重要組成部分，是社會生產和社會生活「精巧的穩定器」；從風險管理角度看，保險是風險管理的一種方法。
保險行業
保險行業是指將通過契約形式集中起來的資金，用以補償被保險人的經濟利益業務的行業。保險市場是買賣保險即雙方簽訂保險合同的場所。它可以是集中的有形市場，也可以是分散的無形市場。
按照保險標的的不同，保險可分為財產保險和人身保險兩大類。
財產保險是指以財產及其相關利益為保險標的的保險，包括財產損失保險、責任保險、信用保險、保證保險、農業保險等。它是以有形或無形財產及其相關利益為保險標的的一類補償性保險。
人身保險是以人的壽命和身體為保險標的的保險。當人們遭受不幸事故或因疾病、年老以致喪失工作能力、傷殘、死亡或年老退休時，根據保險合同的約定，保險人對被保險人或受益人給付保險金或年金，以解決其因病、殘、老、死所造成的經濟困難。
D. 關於保險知識的腦筋急轉彎
腦筋急轉彎，什麼人買 保險 用不了?腦筋急轉彎，作為語言的一種重要形式，它既能測試一個人的反應能力，又能鍛煉一個人的思維能力。因而深受大眾的喜歡。下面我為大家揭曉答案，希望大家喜歡。
腦筋急轉彎：什麼人買保險用不了
答案：死人
益智腦筋急轉彎
1. 頭小頸長四腳短，硬殼殼里把身安，別看膽小又怕事，要論壽命大無邊。(打一動物)。答案：龜
2. 一物長來真奇怪，肚皮下面長口袋，孩子袋裡吃和睡，跑得不快跳得快。(打一動物)。答案：袋鼠
3. 耳朵像蒲扇，身子像小山，鼻子長又長，幫人把活干。 (打一動物)。答案：大象
4. 八隻腳，抬面鼓，兩把剪刀鼓前舞，生來橫行又霸道，嘴裡常把泡沫吐。(打一動物)。答案：螃蟹
5. 四蹄飛奔鬃毛抖，拉車馱貨多面手，農民誇它好夥伴，騎兵愛它如戰友。(打一動物)。答案：馬
6. 頭像綿羊頸似鵝，不是牛馬不是騾，戈壁灘上萬里行，能耐渴來能忍餓。(打一動物)。答案：駱駝
7. 說它是虎它不像，金錢印在黃襖上，站在山上吼一聲，嚇跑猴子嚇跑狼。 (打一動物)。答案：金錢豹
8. 身穿皮袍黃又黃，呼嘯一聲百獸慌，雖然沒率兵和將，威風凜凜山大王。(打一動物)。答案：虎
9. 黑夜林中小哨兵，眼睛限像兩盞燈，瞧瞧西來望望東，抓住盜賊不留情。(打一動物)。答案：貓頭鷹
10. 頭戴大紅花，身穿什錦衣，好象當家人，一早催人起。(打一動物)。答案：公雞
11. 嘴像小鏟子，腳像小扇子，走路左右擺，水上劃船子。(打一動物)。答案：鴨
12. 身體肥，頭兒大，臉兒長方寬嘴巴，名字叫馬卻沒毛，常在水中度生涯。(打一動物)。答案：河馬
13. 一物像人又像狗，爬桿上樹是能手，擅長模仿人動作，家裡沒有山裡有。(打一動物)。答案：猴
14. 身子像個小逗點，搖著一根小尾巴，從小就會吃孑孓，長大吃蟲叫哇哇。(打一動物)。答案：蝌蚪
15. 小小姑娘滿身黑，秋去江南春來歸，從小立志除害蟲，身帶剪刀滿天飛。(打一動物)。答案：燕子
16. 唱歌 不用嘴，聲音真清脆，嘴尖像根錐，專吸樹枝水。(打一動物)。答案：蟬
17. 背著包袱不肯走，表面堅強內里柔，行動遲緩不拖拉，碰到困難就縮頭。(打一動物)。答案：螺絲
18. 一條牛，真厲害，猛獸見它也避開，它的皮厚毛稀少，長出角來當葯材。(打一動物)。答案：犀牛
19. 小貨郎，不挑擔，背著針，滿處竄。(打一動物)。答案：刺蝟
20. 小飛機，紗翅膀，飛來飛去滅蟲忙，低飛雨，高飛睛，氣象預報它內行。(打一動物)。答案：蜻蜓
21. 鬍子不多兩邊翹，開口總是喵喵喵，黑夜巡邏眼似燈，糧倉廚房它放哨。(打一動物)。答案：貓
22. 腿長胳膊短，眉毛蓋著眼，有人不吱聲，無人愛叫喚。(打一動物)。答案：蟈蟈
23. 身穿鮮艷百花衣，愛在山丘耍兒戲，稍稍有點情況緊，只顧頭來不顧尾。(打一動物)。答案：野鴨
24. 小飛蟲，尾巴明，黑夜閃閃像盞燈，古代有人曾借用，刻苦讀書當明燈。(打一動物)。答案：螢火蟲
25. 一頂透明降落傘，隨波逐流飄海中，觸手有毒蜇人痛，身上小蝦當眼睛。(打一動物)。答案：海蟄
26. 尖尖嘴，細細腿，狡猾多疑拖大尾。(打一動物)。答案：狐狸
27. 身穿白袍子，頭戴紅帽子，走路像公子，說話高嗓子。(打一動物)。答案：鵝
28. 每隔數日脫舊衣，沒有腳爪走得急，攀緣樹木多輕便，光滑地面步難移。(打一動物)答案：蛇
29. 長相俊俏，愛舞愛跳，飛舞花叢，快樂逍遙。(打一動物)答案：蝴蝶
30. 尖尖牙齒，大盆嘴，短短腿兒長長尾，捕捉食物流眼淚，人人知它假慈悲。(打一動物)答案：鱷魚
31. 性子像鴨水裡游，樣子像鳥天上飛，遊玩休息成雙對，夫妻恩愛永不離。(打一動物)答案：鴛鴦
經典腦筋急轉彎1. 有槍不能放，有腳不能行，天天彎著腰，總在水裡游。(打一動物)答案：蝦
2. 不走光跳，吵吵鬧鬧，吃蟲吃糧，功大過小。(打一動物)答案：麻雀
3. 像條帶，一盤菜，下了水，跑得快。 (打一動物)答案：帶魚
4. 大勇向小夥伴們吹噓說：今天上課的時候，老師提了一個問題，全班除了他沒有一個答對，你猜老師問的是什麼問題? 答案： 說：大勇你為什麼又遲到了?
5. 嫦娥為什麼喜歡住在月球上? 答案： 嫦蛾愛吃兔肉
6. 阿陳為什麼不能把賭博一次戒掉? 答案：因為戒了右手還有左手呀
7. 伴奏。打一 成語 答案： 肋人為樂
8. 足球 賽還沒開始，為什麼大家都知道比分? 答案：大家都知道是：
9. 在冰天雪地的北極找不到防身的武器時該怎麼辦? 答案：撒泡尿製成冰劍。
10. 為什麼養長頸鹿最不花錢? 答案： 因為他們的脖子長，一點點食物都要走很長的路才能到肚子
11. 某人買了易開罐農葯，打算自殺，他的情人也要求同歸與盡，但農葯份量必須一整罐才會斃命，結果兩個人都死了，為什麼? 答案： 打開農葯罐已壞再拿一罐
12. 小明的肚子快要漲破了他為什麼還要不聽的喝水? 答案：因為小明掉進河裡了，他不會 游泳
13. 老高騎自行車騎了十公里，但周圍的景物始終沒有變化。為什麼? 答案： 他騎的是室內健身車
14. 步兵用走的，什麼兵卻隨時要用跑的? 答案：逃兵
15. 某個人到外國去了，可是，周圍全是中國人，這是怎麼回事? 答案： 在中國
16. 少林寺的武僧為什麼都剃光頭? 答案：因為怕打架的時候對方薅頭發!
17. 你用左手寫字還是用右手? 答案： 用筆
18. 老古家遭小偷，損失慘重，但當警方通知破案是，老古卻送慰問品去看那名竊賊，為什麼? 答案： 他想請教如何在半夜回家而不把老婆吵醒的秘法
19. 香港最出名的是什麼? 答案： 香港腳
20. 出門看天色，進門看臉色，女鬼來敲門時要看什麼? 答案：看誰最色
E. 關於保險的知識
保險是一種規避風險的工具。和股票 銀行一樣都屬於金融的范疇。
保險原理舉個例子：十人每人交1元給公司，公司總共獲得10元，過了一段時間，十人中的A出事了，花掉了9元，剩下的1元就是公司的利潤了。對於A來說，僅花了1元就解決了9元的事。當然，現實中比這復雜多了，但，基本原理都是相通的，理賠的錢不可能無中生有，只是積沙成塔，把錢給最需要的人。對，保險玩的就是概率游戲。也是保險公司經常宣傳的：「我為人人，人人為我」
拓展資料：
一，社會保險和商業保險
1，兩者共同點:基本原理相同，都是未出險人給出險人買單。都具有給予參保人保障。
2，兩者的區別：社保具有公益性，非盈利性，普遍適用性（全民均可參保），保費相對較低。社保是最基礎的。商業保險除了給被保人承諾保障外，還有盈利的目的。產品險種豐富，真對性強，可以滿足各種保障需求。有的產品有前置條件。商業保險比社保涵蓋的范圍較全面，商業保險是對社保的補充。
二，如何正確購買保險（簡述）
1，先購買社保，再購買商保。社會保險是最基本，最普惠的。打個最形象的比喻：社保是人穿的內衣內褲，商保就是外衣外褲。辦理地點：社區居委會，在社保中優先辦理醫療保險，隨著收入的增長，依次辦理養老等，辦理通常需要的證件有身份證 戶口本 居住證 銀行卡等。
2，依據自己的經濟能力和需求購買合適商業保險產品。商業保險主要分為保人身和保財產兩大類人身險是市場中佔比最大的，財產保險顧名思義是對財產的保障。現在主要說一說人身險，它又分為許多小分支，比如：壽險 意外傷害險 意外醫療險 重疾險 住院險等等，這都是我們經常聽說的。
3.購買商保次序，先意外險，再疾病險。意外險是最便宜的了，也就是說同等保障額度，意外險的保費最低，0～70歲老人均可投保，投保限制條件少幾乎等待期。
4.購買渠道：互聯網 線下保險銷售員 電話。在互聯網買真的很方便，像平安 人壽 太平洋 新華等都有自己的網上商店另外還有「中民保險網」、「慧擇網」等這樣的經紀網站，擺放者十幾家保險公司的產品供消費者對比，選擇適合自己的產品。
5.保險的驗真：撥打保險公司的客服電話號碼，報「保單號」就可以知道到真偽。商業險並不貴。.網上有很多消費型的一年期的險，單純保意外的，便宜的也就幾十元一年，保因意外致使的傷殘和身故10萬和意外醫療1萬。按我這個80後來說，一年期的住院醫療也就五百元左右。若出險能幫上我們很多。只是像這種一年期的短險，銷售員並不願意推，銷售員更願意兜售的是幾千上萬的長期壽險。
F. 一篇文章看懂保險基礎知識
今天來說說關於保險的基礎知識。
這些知識你一定要知道，就像我們找一份工作，進入一家新的公司，我們就必須要了解我們面試的這份崗位薪資是多少，企業福利怎麼樣，有無加班補償等。
下面雖然是最基礎的知識，但是卻對你在選擇產品和理賠上有很大的幫助，否則我們不了解基礎的信息就去購買產品，很可能買到並不適合我們的產品。
G. 普及一些保險基本知識
不管是過去還是現在，人類都受到各種自然災害、意外事故的威脅，這些威脅嚴重影響了人類的生存和影響，但有些時候，這種威脅是我們無法避免的，我們只能想辦法分散這些風險，使得我們的損失降到最低，這樣就產生了保險業。經過幾百年的發展，保險業已經成為了金融市場上一個不可或缺的行業。本文將為你簡單介紹保險的基本定義、分類以及投保注意事項等保險基本知識。同時也通過對保險基本知識的了解為以後投保做一個基本的知識儲備。
致癌因素不可避免,「周全保」防癌險讓您從容應對未知風險保險基本知識中基本要素的定義有哪些比較好的老年防癌險，哪款保障更好？看看今年保險公司排名前10的熱銷保險：10大保險公司熱銷老人防癌保險盤點
根據我國新修訂的《保險法》的規定，保險是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業保險行為。對保險的定義，是保險基本知識中最根本、最基礎的定義。
保險人就是指保險公司，也叫承保人，而保險公司在我國分股份有限公司和國有獨資公司兩種，它專門從事商業保險業的經營；投保人是指購買保險的人，包括自然人和其他民事主體；被保險人是財產和人身受到保險合同保障、享有保險金請求權的人，當然，被保險人只能是自然人，而且還必須是活著的狀態；受益人，顧名思義，就是那位獲得保險金的人。保險公司哪家強，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：最新榜單！全國十大保險公司排名
當我們對保險基本知識中基本要素的定義有一定了解後，我們就來看看保險的分類。
保險的分類
一般來講，保險有四種分類。按照性質不同可以分為商業保險和社會保險；按照保險標的的不同分為人身保險和財產保險；按照承保方式不同可以分為原保險、再保險、共同保險和重復保險；按照實施方式的不同可以分為自願保險和強制保險；按照被保險人不同可以分為個人保險和團體保險。對於人保保險怎麼樣，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：中國人保好不好？有什麼保險值得推薦？
當簡單了解了保險的分類後，我們在來了解一下保險基本知識中的投保注意事項。
對保險基本知識中投保注意事項的簡單介紹
通常來講，在投保之前，我們要對自身的需求及預計保費支出等基本情況做一個簡單的計劃；在選擇保險產品、保險人和代理人時，多了解相關信息；在簽保險合同時應仔細閱讀相關條款，特別是保障范圍、除外責任等。
我們通過對保險基本知識的了解來初步了解保險這個行業，為我們以後的投保做一個基本的知識儲備。
麗人優諾,為女性量身定做的醫療保障計劃H. 保險的基礎知識
了解的知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶投保，以及手續等。
其次還有風險知識，《保險法》，理財知識等等。
對於銷售相關工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。
另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。
在這里，我知道在保險行業，大家有公認的三句話是這么說的「品牌在人壽」「平安的人才」「新華的產品」
保險公司的底薪，銷售行業畢竟與自己的業績掛溝的，沒有業績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。