A. 房地產基礎知識有哪些
第一章 房地產開發基礎知識
第一節、 房地產與房地產業
一、 房地產
1、 房地產的概念和分類
房地產是房產和地產的總稱。
房產是房屋及其權利的總稱。地產是土地及其權利的總稱。
房地產是由土地、附著在土地上的各類建築物、構築物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產總體。房地產也稱不動產。
註：房地產物權除了房屋所有權外，還包括所有權衍生的租賃權、抵押權、
典當權等。土地所有權（佔有權、使用權、收益權、處分權）；
2、 房產與地產之間的關系
房產指各種明確了權屬關系的房屋以及與之相連的構築物或建築物；
地產是指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發和待開發土地。
房產是個人不動產,就是你們家的房子就屬於房產
地產是一片地的價格和它的價值,它可以是牧場,公園,果園,菜園等等
房地產是用一片地開發成住房,寫字樓,大廈,購物中心等等
房地產籠統的說屬於地產,但地產不一定是房地產
我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的聯系，主要包括幾個方面：
A、 實物形態上看，房產與地產密不可分；
B、 從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格；
C、 從權屬關系看，房產所有權和地產所有權是聯系在一起的。
差異包括幾個方面：
A、 二者屬性不同；
B、 二者增值規律不同；
C、 權屬性質不同；
D、 二者價格構成不同。
3、房地產的類型
按用途劃分：
A、居住用房地產
B、生產用房地產（工廠等）
C、經營用房地產（商場、游樂園等）
D、行政用房地產（政府辦公樓、房管局、建設局等）
E、其他專業用房地產（學校、醫院、福利院等）
4、房地產的特性
A、 位置的固定性
B、 地域的差別性
C、 資源的有限性
D、 高值的耐久性
E、 保值增值性
二、 房地產業
1、 概念
房地產業是從事房地產開發、經營、管理、服務等行業與企業的總稱。
2、 主要內容
A、 國有土地使用權的出讓，房地產的開發和再開發，房屋開發和建設，如徵用土地、拆遷安置、委託規劃設計、組織開發建設、對舊城區土地的再開發等;
B、房地產經營，包括土地使用權的出讓、轉讓、租賃、抵押和房屋的買賣租賃、抵押等活動；
C、房地產中介服務，包括房地產咨詢、估價、測量和經紀代理；
D、房地產物業管理服務，包括家居服務、房屋及配套設施和公共場所的維修養護、保安、綠化、衛生、轉租、代收代付等；
E、房地產金融，包括信貸、保險和房地產金融資產投資等；
F、房地產的調控和管理，即建立房地產的資金市場、技術市場、勞務市場、信息市場，制定合理的房地產價格，建立和健全房地產法規，以實現國家對房地產市場的宏觀調控。
3、 房地產業與建築業的關系
建築業是屬於第二產業，屬於物質生產部門，從事勘察、設計、施工、安裝
維修等生產過程，它的生產結果就是建築物和構築物。房地產業則兼開發、經營、管理和服務等多種性質，屬於第三產業。一般從事房地產開發經營的企業和組織稱為開發商，從事房屋建設和設備安裝的企業稱為建築商和承包商。在項目開發建設活動中，房地產企業和建築業往往形成甲方和乙方的密切合作關系。
三、 房地產土地的使用年限是如何確定？
凡與省市規劃國土局簽訂《土地使用權出讓合同書》的用地，其土地使用年
限按國家規定執行。即：
居住用地七十年；工業用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五
十年；商業、旅遊、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。
第二節、 專業名詞解釋
1、 常用名詞
◆五證：
A、《建設用地規劃許可證》：是建設單位在向土地管理部門申請徵用、劃撥土地前，經城市規劃行政主管部門確認建設項目位置和范圍符合城市規劃的法定憑證；
B、《建設工程規劃許可證》：是有關建設工程符合城市規劃要求的法律憑證。「；
C、《建設工程施工許可證》：是建設施工單位符合施工條件，允許開工的批准文件，建設單位進行工程施工的法律憑證，也是房屋權屬登記的主要依據之一，沒有開工證的建築屬違章建築，不受法律保護；
D、《國有土地使用證》：是證明土地使用者向國家支付土地使用權出讓金，獲得了在一定年限內某塊國有土地使用權的法律憑證；
E、《商品房預售許可證》：市、縣人民政府房地產管理部門允許房地產開發企業，銷售商品房的批准性文件。
◆兩書：
A、《住宅質量保證書》；
B、《住宅使用說明書》。
◆房地產證：是房屋土地所有權屬二合為一的憑證，是房地產權屬的法律憑
證；
◆房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三
級市場；
A、 一級市場：是指國家土地管理部門按土地供應計劃，採用協議、招標拍
賣的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權以一定的年限、規定的用途及一定的價格出讓給房地產發展商或其它用土地者的市場；
B、 二級市場：是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連
同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場；
C、 三級市場：是指單位、個人之間的房地產產權轉讓、抵押、租賃的市場，
它是二級市場基礎上的第二次或多次轉讓房地產交易活動的市場；
◆房地產產權：是指產權人對房屋的所有權和對該房屋所佔用土地的使用權。
具體內容是產權人對房地產的佔有、使用、收益和依法處分的權利；
◆土地使用權：是指土地使用權擁有者對土地使用的許可權，包括開發權、收
益權、處置權。政府以拍賣、招標、協議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者。土地使用權期滿後，如該土地用途符合當時城市規劃要求的，土地使用者可申請續用，經批准並補清地價後可以繼續使用；
◆三通一平：是指水通、電通、路通及場地平整；
◆七通一平：是指水通、電通、路通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通及
場地平整；
◆紅線圖：又叫（宗地圖），是按一定比例尺製作的用以標示一宗地的用地
位置、界線和面積的地形平面圖。它由政府土地管理部門頒發給土地使用權受讓者，受讓者只能在紅線范圍內施工建房；
◆總用地面積：經城市規劃行政主管部門劃定的用地范圍內的土地面積；
◆建設用地面積（凈用地面積）：經城市規劃行政主管部門劃定的建設用地
范圍內的土地面積；
◆總建築面積：指在建設用地范圍內單棟或多棟建築物地面以上及地面以各
層建築面積之和；
◆容積率：是指總建築面積與建設用地面積之比值。（如：在10萬平方米的
土地上，有20萬平方米的建築總面積，其容積率為2.0）
◆建築面積：指建築物外牆或結構外圍水平投影面積之和，包括陽台、挑廊、
地下室、室外樓梯等。且具備有上蓋、結構牢固、層高2.2m以上（含2.2m）的永久建築。
◆建築覆蓋率（建築密度）：建設用地范圍內所有建築物基底面積之和與建
設用地面積的比率；（如：在10萬平方米的土地上，建築用地凈面積為8萬平方米，其建築覆蓋率為0.8〈建築密度為80%〉）
◆綠化率：建設用地范圍內所有綠地面積之和與建設用地面積之比率。綠地
面積的計算不包括屋頂、天台和垂直綠化；（如：在10萬平方米的土地上有3萬平方米的綠化面積，其綠化率為30%）
◆綠化覆蓋率：建設用地范圍內全部綠化和植物水平投影面積之和與建設用
地面積的比率；
◆房屋銷售面積：房屋按套（單元）出售時，房屋銷售面積為該套（單元）
的建築面積，即為該套（單元）的使用面積與該套（單元）應分攤的公用建築面積之和；
◆套內建築面積：房屋按單元計算的建築面積，為單元門內范圍的建築面積，
包括套（單元）內的使用面積、牆體面積及陽檯面積；
◆套內使用面積：指室內實際能使用的面積，不包括牆體、柱子等結構面積，
使用面積的計算應符合以規定：
A、 室內使用面積按結構牆體內表面尺寸計算，牆體有復合保溫、隔熱層、
按復合層內皮尺寸計算；
B、煙囪、通風道、各種管道豎井等均不計入使用面積；
C、非公用樓梯（包括躍層住宅中的套內樓梯）按自然層數的使用面積總和計
入使用面積；
D、 住宅使用面積包括：卧室、起居室、廚房、衛生間、餐廳、過廳、過道、
前室、貯藏室等。
單元內使用面積系數=單元內使用面積/單元內建築面積+按規定應分攤公用
建築面積。
◆公共建築面積：各產權主共同佔有或共同使用的建築面積，指各套（單元）
以外為各戶共同使用，不可分割的建築面積。可分為應分攤的公共建築面積和不能分攤的公共建築面積；
◆實用面積：它是套內建築面積扣除公共建築面積後的余額；
◆層高：層高是指住宅高度以「層」為單位計量，每一層的高度國家在設計
上有要求，這個高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。
◆凈高：凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值；
◆公攤面積 ：商品房分攤的公用建築面積主要由兩部分組成：
電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備室、公共門廳和過道等功能上為整
樓建築服務的公共用房和管理用房的建築面積；
各單元與樓宇公共建築空間之間的分隔以及外牆（包括山牆）牆體水平投影
面積的50％。
◆得房率：是指套內建築面積與套（單元）建築隊面積之比。
套內建築面積=套內使用面積+套內牆體面積+陽台建築面積。
套（單元）建築面積=套內建築隊面積 +分攤得公用建築隊面積。
◆道路用地 ：道路用地是指居住區道路、小區路、組團路及非公建配建的居
民小汽車、單位通勤車等停放場地。
◆道路紅線 ：道路紅線是指城市道路含居住區級道路用地的規劃控制線。
◆期房是指開發商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證
止，在這一期間的商品房稱為期房，消費者在這一階段購買商品房時應簽預售合同。期房在港澳地區稱作為買「樓花」，這是當前房地產開發商普遍採用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者購買尚處於建造之中的房地產項目。
◆現房是指開發商已辦妥房地產權證（大產證）的商品房，消費者在這一階
段購買商品房時應簽出售合同。在通常意義上指的現房是指項目已經竣工可以入住的房屋。
◆毛坯房是指沒有裝修的房。
◆業主委員會是指由物業管理區域內業主代表組成，代表業主的利益，向社
會各方反映業主意願和要求，並監督物業管理公司管理運作的一個民間性組織。業委會的權力基礎是其對物業的所有權，它代表該物業的全體業主，對該物業有關的一切重大事項擁有決定權。
◆會所的功能和建設檔次可分為基礎型和超級型，基礎設施提供業主最基本
的健康生活需求，可讓人免費使用；超級會所則適當對其中部分設施的使用收取一定的費用。如果會所一味追求高檔而不顧及業主的能力與需求，勢必會形同虛設；如降低物業管理費，將影響房產的整體品質。會所的設置，還要考慮工程分期施工的因素。會所原則上只對社區業主服務，不對外開放，保證了業主活動的私密性和安全性。作為休閑健身的場所，會所也給業主提供了良好的社交場所。
◆契稅是在土地、房屋不動產所有權發生轉移，按當事人雙方訂立契約等對
產權隨人徵收的一種稅。
征稅范圍及納稅人契稅的征稅對象是發生產權轉移變動的土地、房屋。在中
國境內轉移土地房屋權屬承受的單位和個人為契稅的納稅人。
（1）國有土地使用權出讓；
（2）土地使用權轉讓，包括出售、贈予、交換；
（3）房屋買賣；
（4）房屋贈予。
2、 房子的種類
◆安居房指實施國家"安居（或康居）工程"而建設的住房（屬於經濟適用房的一類）。是黨和國家安排貸款和地方自知自籌資金建設的面向廣大中低收入家庭，特別是對4平方米以下特困戶提供的銷售價格低於成本、由政府補貼的非盈利性住房。
◆經濟適用住房是指經各級人民政府批准立項建設、享受國家優惠政策、向城鎮中低收入家庭出售的住房。
◆使用權房是指由國家以及國有企業、事業單位投資興建的住宅，政府以規定的租金標准出租給居民的公有住房。
◆產權房是指產權人對房屋（指建築物）擁有所有權，對該房屋佔用范圍內的土地擁有使用權，產權人對這兩項權利享有佔有。使用，收益和處分的權利。這種權利是絕對的、排他的，不受其他任何人的干涉和影響，產權人可以轉讓、出租、抵押、典當等方式合法處置自己的房地產權利。
◆商品房是指具有經營資格的房地產開發公司（包括外商投資企業）開發經營的住宅。由於我國長期以來在住房體制上實行的是供給制，所以，商品房是80年代以後才出現的。其價格由成本、稅金、利潤、代收費用以及地段、層次、朝向、質量、材料差價等組成。
◆集資房是改變住房建設由國家和單位包的制度，實行政府、單位、個人三方面共同承擔，通過籌集資金，進行住房建設的一種房屋。職工個人可按房價全額或部分出資，政府及相關部門用地、信貸、建材供應、稅費等方面給予部分減免優惠。集資所建住房的權屬，按出資比例確定。個人按房價全額出資的，擁有全部產權，個人部分出資的，擁有部分產權。
集資建房有兩種產權；一種是該房屋出售的價格高於當年的房改成本價。其產權界定為經濟適用住房產權。另一種是低於當年的房改成本價格，其產權為房改成本價房。
◆公房又稱公有住宅、公產住房、國有住宅，它是指國家（中央政府或地方政府）以及國有企業、事業單位投資興建、銷售的住宅，公有住宅主要由本地政府建設，負責向本市居民出租出售：由企事業單位建設的住宅，向本企事業單位的職工出租出售。
◆房改房是有一定的福利性質的，各產權單位按照政府每年公布的房改價格
出售給本單位職工的住房。這類房屋來源一般是單位購買的商品房、自建房屋、集資建房等。
房改房產權分為三個級別：成本價產權和標准價產權以及標准價優惠產權。
◆空置商品住宅：房地產開發企業投資建設，取得房地產權證（大產證）已
超過一年的商品住宅。
第二章 建築與規劃基本知識
第一節 建築與建築構造
建築就是表示建築工程的建造活動，同時又表示這種活動的成果—建築物。
建築物通常稱為建築。指供人們進行生產、生活或其它活動的房屋和場所。例如工業建築、民用建築、農業建築和園林建築等。
構築物一般指人們不直接在內進行生產和生活活動的場所。例如水塔、堤壩、蓄水池、廣播電視發射塔、機場跑道及滑行道等，即不具備、不包含和不提供人類居住功能和實用功能的人工建築物。相反即建築物。
建築構造是研究建築物各組成部分的構造原理和構造方法的學科，是建築設計不可分隔的一部分。其任務是提供滿足建築物功能要求、安全、經濟、美觀的建築產品。
一、 建築分類
1、 按建築的使用性質
工業建築：生產廠房、輔助生產廠房等生產性建築
民用建築：學校、醫院、商場等公共建築和居住建築
2、 按建築結構使用的材料
磚混結構建築：由磚牆、鋼筋混凝土樓板層、鋼筋混凝土屋面板建造的建築
框架結構：框架結構住宅是指以鋼筋混凝土澆搗成承重樑柱，再用預制的加氣混凝土、膨脹珍珠岩、浮石、蛭石、陶爛等輕質板材隔牆分戶裝配成而的住宅。適合大規模工業化施工，效率較高，工程質量較好。
框架結構的牆體是填充牆，起圍護和分隔作用，框架結構的特點是能為建築提供靈活的使用空間。
剪力牆結構：是用鋼筋混凝土牆板來代替框架結構中的樑柱，能承擔各類荷載引起的內力，並能有效控制結構的水平力，這種用鋼筋混凝土牆板來承受豎向和水平力的結構稱為剪力牆結構。這種結構在高層房屋中被大量運用。剪力牆結構。鋼筋混凝土的牆體構成的承重體系。剪力牆結構指的是豎向的鋼筋凝土牆板，水平方向仍然是鋼筋混凝土的大樓板，大載牆上，這樣構成的一個體系，叫剪力牆結構。為什麼叫剪力牆結構，其實樓越高，風和載對它的推動越大，那麼風的推動叫水平方向的推動，如房子，下面的是有約束的，上面的風一吹應該產生一定的搖擺的浮動，搖擺的浮動限制的非常小，靠豎向牆板去抵抗，風吹過來，板對它有一個對頂的力，使得樓不產生搖擺或者是產生搖擺的浮度特別小，在結構允許的范圍之內，比如：風從一面來，那麼板有一個相當的力與它頂著，沿著整個豎向牆板的高度上相當於一對的力，正好相當於一種剪切，相當於用剪子剪樓而且剪樓的力越往上剪力越大，因此，把這樣的牆板叫剪力牆板，也說明豎向的牆板不僅僅承重豎向的力還應該承擔水平方向的風和載，包括水平方向的地震力和風對它的一個推動。
框架剪力牆結構：通常稱框剪結構。它是框架結構和剪力牆結構兩種體系的結合，吸取了各自的長處，既能為建築平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。框剪結構中的剪力牆可以單獨設置，也可以利用電梯井、樓梯間、管道井等牆體。因此，這種結構已被廣泛地應用於各類房屋建築。
鋼結構：以鋼材製作為主的結構，全部用鋼柱、鋼梁建造的超高層建築。鋼材的特點是強度高、自重輕、剛度大，故用於建造大跨度和超高、超重型的建築物特別適宜；材料塑性、韌性好，可有較大變形，能很好地承受動力荷載；建築工期短；其缺點是耐火性和耐腐性較差。主要用於重型車間的承重骨架、受動力荷載作用的廠房結構、板殼結構、高聳電視塔和桅桿結構、橋梁和水庫等大跨結構、高層和超高層建築等。鋼結構又分輕鋼和重鋼。
3、 按施工方法
裝配式建築：建築的主要承重構件，如牆體、樓板、樓梯等均在工廠製成預
制構件，在施工現場組裝而成。
現澆式建築：建築的主要承重構件均在施工現場澆築。
裝配整體式建築：是一種混合施工方法，即部分現澆，部分預制
4、 按建築層數
低層住宅為1-3層
多層住宅為4-6層
小高層住宅為7-11層
中高層住宅為12-16層
16層以上為高層住宅
寫不完了，太多了，字數不夠用
B. 房地產銷售基礎知識！
房地產基礎知識
房地產房產和地產的總稱（又稱不動產）。
房產房屋及其權利（佔有、使用、收益、處分等）的總稱。
地產土地及其權利（使用、收益、轉讓等）的總稱。
房地產業從事房產開發、經營、管理和服務的行業。包括：土地開發，房屋建設、維修、管理，土地使用權的有償劃撥、轉讓，房屋所有權的買賣、租賃，房地產抵押貸款和房地產市場。
房地產開發在依法取得土地使用權的土地上，按照使用性質和要求進行基礎設施、房屋建築的活動。它包括從定點選址到交付使用的全過程，由征地與拆遷安置、規劃設計、供水、排水、供電、通電通信、通道路、綠化、房屋建設等多項內容組成。
土地開發將生地（指未經開發、尚未開成建設用地條件的土地）開發成可供使用的土地。
房屋開發由取得土地使用權的開發商，對土地進行平整，修路鋪設上下水管道及熱力網，然後建造各類房屋以及公共設施。
能源系統包括供電、供熱、供氣（煤氣、天然氣、石油液化氣）等設施。
給水、排水系統包括取水工程、輸水工程、凈水工程、配水管網（上下水道）、排水管網（下水道）、污水處理、排放工程。
經濟適用房以微利價出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會保障性質的商品住宅，有經濟性和適用性）。不是人人可以買，必須符合當地政府所規定的條件，經過排號購買。
商品房開發商以市場地價取得土地使用權後進行開發建設，並經國土局批准在市場上流通的房地產，它是在獲取房產證後，可自行轉讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產。
商品房的「五證兩書一表」
五證：《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建築工程規劃許可證》、《建築工程施工許可證》、《商品房銷售（預售）許可證》。
兩書：《商品房質量保證書》、《商品房使用說明書》。
一表：《商品房竣工驗收備案表》。
爛尾樓未能完成施工、中途停建的樓盤。造成樓盤爛尾的原因主要有：資金不足，設計、施工存在嚴重質量問題等。
樓花已經動工建造，但尚未建成的樓宇、房屋。即圖紙上的樓宇，處於建築施工的最初階段，距離交房時間長，價格優惠，買了後又可轉賣，賺取差價。
期房具備預售條件，尚未竣工交付使用的商品房（價格低、選擇空間大、戶型齊全、可監督建築材料和質量）。
現房已經過工程質量監督部門驗收，並取得質量合格證明文件，可以交付使用的商品房（即買即住、價格高、戶型過時、選擇空間不大）。
二手房已經辦好產權證，進行再次轉讓的房屋。
起價即「起步價」，指物業所有房源中最低的銷售價格（一般指戶型、朝向、格局不好的樓房價格，各層的差價從幾十元到幾百元不等）。
基價即「基礎價」，指經過核算而確定的每平方米商品房的基本價格。基價是針對房地產定價方法而言的，與起步價沒有關系（樓層、朝向不同，價格也不同）。
均價即物業的平均銷售價格，將本物業各套房子的銷售價格相加之後的和數除以各單位建築面積的和數，即可得出每平方米的均價。
土地所有權土地所有者依法對土地佔有、使用、收益、處分的權利。
國家土地所有權國家對全民所有的土地享有佔有、使用、收益和處分的權利。
集體土地所有權農村集體經濟組織對依法屬於其所有的土地享有佔有、使用、收益和處分的權利。
土地使用權出讓國家以土地所有者的身份，按指定地塊的使用年限、用途和城市規劃等條件，將土地使用權出讓給土地使用者，並向土地使用者收取土地使用權出讓金的行為。
房屋的所有權對房屋全面支配的權利，包括：佔有權、使用權、收益權、處分權。
物業管理由專業公司或機構，接受業主（或使用人）的委託，對物業實行專業化管理，並向業主（或使用人）提供高效、周到服務的行為。
物業管理內容對房屋及其附屬設備實施管理、維修，對房屋區域內的清潔衛生、安全保衛、公共綠化、公用設施、道路等實施管理，向業主提供其他綜合性或特約的服務等。物業管理屬社區管理范疇。
業主大會由物業管理區域內全體業主組成的，對本區域內物業管理具有決定權的組織形式。
業主代表大會由物業管理區域內業主代表組成的，對本區域內物業管理具有決定權的組織。
業主委員會由物業管理區域內業主代表組成的，代表全體業主對物業實施自治管理的組織，由業主代表大會或業主代表選舉產生。
同比指今年第n月與去年第n月的比。例如，今年2月份比去年2月份，今年6月份比去年6月份。同比增長速度=（本期數-去年同期數）/去年同期數×100%。
環比與上一統計段的比較。例如，2015年7月份與2015年6月份相比較，叫環比。環比增長速度=（本期數－上期數）/上期數×100%。
建築基礎知識
三通一平在土地開發時進行的通水、通電、通路、土地平整。
七通一平通給水、通排水、通電力、通電信、通燃氣、通熱力、通道路和土地平整。
開間住宅房子的橫向寬度。
進深住宅的實際長度。
層高下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。
凈高層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。
陽台有雨遮、有腳踏之面，沒有擋風牆的突出建築體外的部分。
露台沒有雨遮、有腳踏的部分。
外飄窗突出於牆體的窗戶，飄出去的尺寸在40～60厘米左右。
剪力牆房屋或構築物中主要承受風荷載或地震作用引起的水平荷載和豎向荷載（重力）的牆體。
玄關登堂入室的第一扇門進去的地方，開門區域。
公寓兩層以上，供多戶人家居住的建築。
純辦公樓專為各類公司日常運作提供辦公活動的大樓。
綜合樓將居家、辦公、商場等集合於一體的大樓。
商住住宅SOHO性質，集居家、辦公於一體。
SHOPPINGMALL集購物、娛樂、休閑於一體的一個商業區域，起源於美國，也稱第六商業業態。
躍層一套房屋佔用兩個樓層，由內部樓梯連接。
復式起源於躍層，又優於躍層，一般的房型是客廳或餐廳位置上下兩層連通，其他位置上下兩層區分，有內部樓梯。
閣樓（夾層）實為一層樓，只是層高比單層高一些，一般在3.5～4.5米之間。與復式樓最大的區別就是層高不同，在結構上是按單層樓的結構來做，在房產面積中也只算一層樓的面積。
錯層標準的單層建築（層高2.8米），層高比復式、夾層（閣樓）、躍式的層高都低，只是通過將部分功能分區的地面和頂面都抬高幾十厘米，然後做幾步台階連接，達到豐富縱向空間形式的效果。
磚混結構由磚和混凝土組成承重牆，四面及樑柱都不能動。
框架結構以鋼筋混凝土澆搗成承重樑柱，適合大規模工業化施工，效率較高，承重牆在樑柱，牆面可以自由打通。
房屋的耐用年限房屋能夠維持正常使用的年限，與設計的標准、建築用的材料、施工質量、使用狀況、維護保養相關。一般而言，鋼筋結構：60～80年；磚混結構：40～60年；磚木結構：30～50年；其他結構：15年以下。
房屋分類
按功能用途分：居住用房（小區、高檔住宅）、工業用房（廠房、倉庫）、商業用房（門面、商場）、辦公用房（寫字樓）、行政用房（軍事、學校等單位用房）。
按建築結構分：鋼結構、鋼筋混凝土結構、磚混結構、磚木結構和其他結構。
按所有權歸屬分：公房（直管公房和自管公房等）和私房。
土地分類
按開發利用程度分：生地和熟地。
按建築功能分：建築用地和非建築用地。
按用途分：居住用地、商業服務用地、工業用地、倉儲用地、市政公共設施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等。
土地使用權
土地所有者根據土地分類對土地加以利用的權利（即依法對土地經營、利用和收益的權利）。
土地公有制採取兩種形式，即集體所有制和國家所有制。農村土地採用集體所有制的形式，屬於農民集體所有；城市土地採取國家所有制的形式，屬於全民所有。任何個人不能取得土地的所有權。
土地使用獲得的方式
劃撥：無償使用，如學校、醫院、軍事用地、機場等市政建設工程。
出讓：從國家有償取得使用權。包括協議出讓（如200萬～250萬/畝）、招標出讓（提出底價，根據使用用途和價格取得）、拍賣出讓（價高者得，在不違法的前提下，通過正規渠道取得）3種方式。
房地產市場
房地產市場分為以下三級：
一級市場：以土地為主體（也稱土地市場、土地交易市場）。
二級市場：開發商獲得土地使用權後，投入一定的資金建設，通過有償或贈予的形式將產權轉賣給需求者（新建商品房的買賣市場）。
三級市場：房屋在消費市場的再次流通，包括買賣、抵押、轉讓、租賃（二手房）。
土地使用年限
國家將土地使用權出讓給土地使用者時，雙方約定的土地使用者可以使用的年限。
土地使用權出讓年限：居住用地70年；工業、教育、科技、文化衛生、體育及綜合或其他用地50年；商業、旅遊、娛樂用地40年。使用用途需轉換的要補年限地價的差價，國家指定的則遵照執行。
土地使用年限到期後如何處理：國家有權無條件收回該土地；建築主體經質控部門檢驗後不屬危房，且項目的存在不影響城市規劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金即可繼續使用，即以當時的地價購買使用年限，年限由政府規定，否則無條件收回。《物權法》第149條規定：住宅建設用地使用權期間屆滿的，自動續期。
住宅樓層劃分的規定
低層住宅：1～3層;多層住宅：4～6層；中高層住宅：7～9層；高層住宅：10～30層；超高層住宅：30層以上。
各種面積：
基底面積建築物底層勒腳外圍水平面積，即建築物首層的建築面積。
總建築面積建築物各層外牆（或外柱）外圍以內水平投影面積的之和。
分戶建築面積每戶（或每單位）擁有的建築面積。顧客購買房屋時常說的「建築面積」或「銷售面積」，即指「分戶建築面積」。
套內面積全名套內建築面積，由套內房屋使用面積、套內牆體面積、套內陽台建築面積3個部分組成。
套內房屋使用面積為套內房屋使用空間的面積，以水平投影面積，按以下規定計算：套內房屋使用面積為套內卧室、起居室、過廳、過道、廚房、衛生間、廁所、儲藏室、壁櫥等空間面積的總和，套內內部樓梯按自然層數的面積總和計入使用面積，不包括含在結構面積內的套內內部煙囪、通風道、管道井均計入使用面積，內牆面裝飾厚度計入使用面積。
套內牆體面積是指套內使用空間周圍的牆所佔的面積。牆有公用牆和非公用牆兩種：公用牆包括各套之間的分隔牆，本套與公共建築空間的牆，均按水平投影面積的一半計入套內牆體面積；非公用牆，如套內自由牆體，按水平投影面積全部計入套內牆體面積。
套內陽台建築面積均按陽台外圍與房屋外牆之間的水平投影面積計算。其中封閉的陽台按水平投影的全部計算建築面積，未封閉的陽台按水平投影的一半計算建築面積。
實用面積與使用面積
實用面積＝建築面積-結構面積。結構面積指房屋混凝土、磚砌體等結構構件所佔面積。實用面積也叫地毯面積、凈面積或有效面積、套內使用面積，即往地面鋪地毯，鋪滿以後地毯的面積。
使用面積＝建築面積-結構面積-輔助面積。輔助面積指廚房、衛生間等輔助用房所佔面積。所以，實用面積>使用面積。
公共建築面積與公攤面積
公共建築面積指建築物主體內、戶門以外可使用的面積，包括應分攤的公共建築面積和不能分攤的公共建築面積。
應分攤的公共建築面積包括室內外樓梯、樓梯懸挑平台、內外廊、門廳、電梯房、多層建築中突出屋面結構的樓梯間等，即公攤建築面積。在日常使用中，一般也簡稱公攤面積或公攤。
不能分攤的公共建築面積是指除前款所列之外，建築報建時未計入容積率的公共建築面積和有關文件規定不進行分攤的公共建築面積，包括機動車庫、非機動車庫、消防避難層、地下室、半地下室、設備用房、梁底標高不高於2米的架空結構轉換層和架空作為社會公眾休憩或交通的場所等。
公共建築面積（包括應分攤的和不應分攤的）應由房屋物業管理部門統一管理，其產權應屬建築物內參與分攤該公共建築面積的所有業主共同擁有，物業管理部門不得改變其使用功能或有償出租（售）。
公式以上各種面積的定義為書面語言，為了便於理解，現梳理各面積的關系如下：
常說的建築面積＝分戶建築面積。
常說的套內面積＝套內建築面積＝套內房屋使用面積+套內牆體面積+套內陽檯面積。
總建築面積＝分戶建築面積之和＝單層建築面積×樓層數。
實際計算的建築面積＝套內建築面積+公攤面積。
各種比率
容積率容積率=總建築面積÷可建設用地面積。
國家標准容積率：別墅：1～0.8，一般是0.8；高檔小區:2～2.5；中檔小區:3；低檔小區:4。
建築密度（覆蓋率）建築密度＝建築物底層佔地面積÷可建設用地面積。
綠地率與綠化覆蓋率
綠地率是指小區用地范圍內各類綠地的總和與小區用地的比率。距建築外牆1.5米和道路邊線1米以內的土地和地表覆土達不到3米深度的土地，不管它們上面是否有綠化，都不計入綠地面積。
綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積之和與小區用地的比率。樹的影子、露天停車場中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，所以綠化覆蓋率有時能做到60%以上。房地產商在銷售樓盤時宣傳的綠化率實際上不少是綠化覆蓋率。
去化率（銷售率）在市場營銷領域，去化率是指在一定時間內的銷售率，該說法來自台灣。在房地產領域稱為銷售率，主要指某一特定時期內某產品的銷售量占總量的百分比。去化量，即銷售量。去化率=銷售套數÷總套數。
分攤系數分攤系數=應分攤的公共建築面積÷建築面積，即公攤面積÷建築面積。
實用率（得房率）與使用率
實用率（得房率）＝套內面積÷建築面積＝（使用面積+牆體面積+陽檯面積）÷建築面積＝1-分攤系數。
使用率＝使用面積÷建築面積。
(2)地產小知識干貨擴展閱讀
關於房地產銷售技巧
1、將重要的賣點放在前面說
根據首因效應這個銷售心理學的理論，較先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤顯著的賣點放在前面說。
2、形成客戶的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任 和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.
3、信任自己的房子
每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的較好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧。
4、結尾要有亮點
要將重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對較後聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。
參考資料
網路-銷售技巧
C. 房地產新手需要學哪些知識
●掌握電話銷售的要領大多數銷售小白面對客戶的電話內心緊張又激動，所以在接打客戶電話時，一定要保持冷靜，不要慌張，盡量做到隨機應變。在接到客戶電話時要盡量使用普通話，語速不要過快，態度上不要過於唯唯諾諾，語氣堅定沉穩，可以留給客戶一個好印象。●提煉樓房賣點如果你的朋友圈裡有一位房產經紀人，那麼他的微信步數可能常常占據榜首位置。作為一名房長經紀人，不僅要熟悉小區的情況，還要熟悉小區周邊的情況。客戶想知道的與不想知道的房長經紀人都要了解。將樓盤的信息整合出來，提煉樓房的賣點，比如樓盤硬體、建築風格和區位價值等等。提煉樓房賣點不光是從已經的信息當中做整合，還要針對客戶的需求進行分析。●尋找客戶的渠道找客戶是房產銷售過程中最基礎的工作也是最重要的工作。對於剛剛入行的小白來說，要廣泛的尋找客戶，雖然這個方法有些盲目，但對於積累經驗和人脈尤為重要。廣泛撒網，有利於幫助新手小白打開市場。慢慢你會總結出一套規律，從而基本上知道什麼樣的人會成為你的客戶了。尋找客戶的渠道有很多，關鍵是尋找適合自己的方法，精進自己的業務能力。
D. 你知道哪些房地產小知識
首先，我們要了解一些名詞房地產市場、房地產、房地產市場分級、二手房
房地產市場：以房地產為商品的市場
房地產特點：供給有限、不可移動、價值量大、易受影響等
房地產市場分級：一級 國 家----開發商
二級 開發商--- 客 戶三級 客 戶-----客 戶二手房：非房地產商出售的由房屋產權人或者購買人轉讓的房產，包括已取得權證的和尚未取得權證轉讓的房產。其中包括房改房、自建房、拆遷房、經適房、商品房。
我們生活中較為常見的就是商品房和經適房。
我們要了解我們日常生活中有哪些房屋
1商品房：經政府有關部門批准，由房地產開發經營公司開發，建成後用於市場出售出租的房屋，包括住宅商業用房以及其他建築物。它是開發商建設的供銷售的房屋，可以辦產權證和國土證，可以自定價格出售的產權房
（ps:商品房有個人產權，可以更名或者過戶）
2經適房：是指已經列入國家計劃，由城市政府組織房地產開發企業或者集資建房的單位建造，以微利向城鎮中低收入家庭出售的住房，它是具有社會保障性的商品住宅
（ps：只有居住使用權）
3房改房：又稱已購公房，是城鎮職工根據國家的房改優惠政策購買的住宅，按照成本價購買的，房屋所有權歸職工個人所有，按照標准價購買的，職工擁有部分房屋所有權
（ps：房改後，可以過戶）
4拆遷房：政府進行城市道路建設和其他公共設施建設項目時，對被拆遷戶進行安置的房屋
（ps：有個人產權和集體產權兩種，而且拆遷房很少有辦房本的，給大家辦了房本，那剩下的開發商的樓盤賣給誰？）
5自建房：居民有特殊的宅基地來建設自己居住的房屋
（ps：無產權哦，大多是農村中那種自己蓋的房子）
E. 第一次做房地產該怎麼做每天都是做什麼想了解一下
一、值班：
上午當你在值班的時候，坐姿及精神狀態要好，畢竟對客戶而言，第一印象很重要。而且你還要利用閑暇之餘多記一些房源，或者准備好房源本。這樣子客戶來的時候才能更好地匹配房源，才能讓客戶覺得我們專業，對我們的印象更好！
二、洗盤
房產中介新人可以利用公司內部資源，給成交過的客戶打電話，問對方有沒有要買房/賣房需求，遇到問題多了，久而久之就可以快速提升話術、膽量、房源敏感度、處理問題的反應！
三、熟盤
熟悉公司的房源，特別是目前同事在主推的房源，建立自己的房源檔案，藉助工具更簡單，專為經紀人設計的在線辦公軟體房客多，房源模板邏輯清晰簡單，還有關鍵詞篩選房客源，快速匹配房客源，這樣才能讓客戶覺得我們專業，對我們的印象更好！
晚上下班後，而這時也是經紀人約看帶看的時候，如果你想獲得一手資源，就可四、房源收集
大多數公司的房源不是唯一性的，很多房東客戶，大多數的情況下都是早上上班前，通過房客多採集網路房源，系統自動推送，不錯過任何一條業主房源。
五、網路發布房源
上午把房源推送到房產交易平台上，此步金錢/時間投入不菲，但也是房產中介新人必做的一步，通過房客多房源群發，解放經紀人雙手，一鍵發布自動刷新，帶動整個網路的賬號的活躍度，這樣房源信息才能靠前。
房源發布標題要吸引人，突出重點及優勢。房源發布質量取決於：房間照片、小區外景圖、戶型圖、最好有視頻。
六、開發客戶
在發布房源的時候也是在拓客，還有多打推盤電話，下午在貼吧、自媒體、短視頻、朋友圈等發布房源信息，多套房源更能讓客戶信賴，藉助房客多經紀人微店，房源「店鋪」集中展示，還能一鍵分享到各個互聯網渠道，讓更多人看到。
七、實勘
下午去在售或要出租的房子里拍照，實地熟悉房源信息，與系統記錄的房源信息相對照，完善信息，也讓自己對待售房源有更清晰的認識。
八、掃街
房產中介新人最初沒有客戶需要帶看，5點到7點去人流量大的地方給路過的人推銷房源。
九、約看：
客人不能放在哪裡晾著啊，你不帶客人，其他中介也會帶。沒事就約客人出來看看房子，聊聊天。
十、每日一結：
一天開始都是有計劃的，結束當然要有總結啦！總結今天的工作情況，計劃明天的行程安排。今天工作中所遇到的問題，多與同事店長交流溝通。這樣才會更快成長。
F. 房地產銷售的基礎知識有哪些
房地產銷售的基礎知識有哪些
房地產銷售的基礎知識有哪些，房產銷售雖然和普通的銷售沒有區別，但是因為房子是大額產品，並不是每個人都能夠消費得起。因此尋找有需求的客戶就成了房產銷售的難題。下面和大家介紹房地產銷售的基礎知識有哪些。
房地產銷售的基礎知識有哪些1
房地產房產和地產的總稱（又稱不動產）。
房產房屋及其權利（佔有、使用、收益、處分等）的總稱。
地產土地及其權利（使用、收益、轉讓等）的總稱。
房地產業從事房產開發、經營、管理和服務的行業。包括：土地開發，房屋建設、維修、管理，土地使用權的有償劃撥、轉讓，房屋所有權的買賣、租賃，房地產抵押貸款和房地產市場。
房地產開發在依法取得土地使用權的土地上，按照使用性質和要求進行基礎設施、房屋建築的活動。它包括從定點選址到交付使用的全過程，由征地與拆遷安置、規劃設計、供水、排水、供電、通電通信、通道路、綠化、房屋建設等多項內容組成。
土地開發將生地（指未經開發、尚未開成建設用地條件的土地）開發成可供使用的土地。
房屋開發由取得土地使用權的開發商，對土地進行平整，修路鋪設上下水管道及熱力網，然後建造各類房屋以及公共設施。
能源系統包括供電、供熱、供氣（煤氣、天然氣、石油液化氣）等設施。
給水、排水系統包括取水工程、輸水工程、凈水工程、配水管網（上下水道）、排水管網（下水道）、污水處理、排放工程。
經濟適用房以微利價出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會保障性質的商品住宅，有經濟性和適用性）。不是人人可以買，必須符合當地政府所規定的條件，經過排號購買。
商品房開發商以市場地價取得土地使用權後進行開發建設，並經國土局批准在市場上流通的房地產，它是在獲取房產證後，可自行轉讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產。
商品房的「五證兩書一表」
五證：《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建築工程規劃許可證》、《建築工程施工許可證》、《商品房銷售（預售）許可證》。
兩書：《商品房質量保證書》、《商品房使用說明書》。
一表：《商品房竣工驗收備案表》。
爛尾樓未能完成施工、中途停建的樓盤。造成樓盤爛尾的原因主要有：資金不足，設計、施工存在嚴重質量問題等。
樓花已經動工建造，但尚未建成的`樓宇、房屋。即圖紙上的樓宇，處於建築施工的最初階段，距離交房時間長，價格優惠，買了後又可轉賣，賺取差價。
期房具備預售條件，尚未竣工交付使用的商品房（價格低、選擇空間大、戶型齊全、可監督建築材料和質量）。
現房已經過工程質量監督部門驗收，並取得質量合格證明文件，可以交付使用的商品房（即買即住、價格高、戶型過時、選擇空間不大）。
二手房已經辦好產權證，進行再次轉讓的房屋。
起價即「起步價」，指物業所有房源中最低的銷售價格（一般指戶型、朝向、格局不好的樓房價格，各層的差價從幾十元到幾百元不等）。
基價即「基礎價」，指經過核算而確定的每平方米商品房的基本價格。基價是針對房地產定價方法而言的，與起步價沒有關系（樓層、朝向不同，價格也不同）。
均價即物業的平均銷售價格，將本物業各套房子的銷售價格相加之後的和數除以各單位建築面積的和數，即可得出每平方米的均價。
土地所有權土地所有者依法對土地佔有、使用、收益、處分的權利。
國家土地所有權國家對全民所有的土地享有佔有、使用、收益和處分的權利。
集體土地所有權農村集體經濟組織對依法屬於其所有的土地享有佔有、使用、收益和處分的權利。
土地使用權出讓國家以土地所有者的身份，按指定地塊的使用年限、用途和城市規劃等條件，將土地使用權出讓給土地使用者，並向土地使用者收取土地使用權出讓金的行為。
房屋的所有權對房屋全面支配的權利，包括：佔有權、使用權、收益權、處分權。
物業管理由專業公司或機構，接受業主（或使用人）的委託，對物業實行專業化管理，並向業主（或使用人）提供高效、周到服務的行為。
物業管理內容對房屋及其附屬設備實施管理、維修，對房屋區域內的清潔衛生、安全保衛、公共綠化、公用設施、道路等實施管理，向業主提供其他綜合性或特約的服務等。物業管理屬社區管理范疇。
業主大會由物業管理區域內全體業主組成的，對本區域內物業管理具有決定權的組織形式。
業主代表大會由物業管理區域內業主代表組成的，對本區域內物業管理具有決定權的組織。
業主委員會由物業管理區域內業主代表組成的，代表全體業主對物業實施自治管理的組織，由業主代表大會或業主代表選舉產生。
同比指今年第n月與去年第n月的比。例如，今年2月份比去年2月份，今年6月份比去年6月份。同比增長速度=（本期數-去年同期數）/去年同期數×100%。
環比與上一統計段的比較。例如，2015年7月份與2015年6月份相比較，叫環比。環比增長速度=（本期數－上期數）/上期數×100%。
房地產銷售的基礎知識有哪些2
樓房銷售要注意什麼
1、吸引客戶眼球好的先說。客戶面對很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球，先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果，帶來好的印象。
2、信任。只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這可不能忽視。
3、了解客戶需求，學會傾聽。只有學會傾聽了解到了客戶的需求，根劇客戶的需求進行介紹才能打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，要學會對銷售進行提問。
4、學會說話。我們常說見人說人話見鬼說鬼話，在這里不是貶義詞，盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，人關注性，給子女購買的人關注環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。
5、帶客戶暢想未來。買房子就是買未來，這么大一筆資金的投入誰都會慎重，怎麼才能讓客戶掏錢，很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，讓客戶有購買想法才有激情。
房地產銷售的基礎知識有哪些3
1、房地產基礎知識，這是每個銷售再上崗錢都要了解的最基本的知識，是基礎。
2、房地產的各種計算公式，在工作中需要我們來算很多的價格，那麼我們要了解這些公式了。
3、房子的很多名詞，這個我們在給客戶講解時要經常使用的。如果你連房子的基本構造都不知道那怎麼去給客戶講解呢。
4、房地產常用名詞，這些名詞都是以後要工作時用到的，要了解知道是什麼意思。
5、戶型圖怎麼看。都有什麼類型的戶型圖。戶型圖都有哪些名詞。這也是以後要用到的。
G. 做房地產需要了解哪些知識
做房地產的人事需要了解房地產開發商的品牌、背景；企業文化、考核項目、規章制度；國家房產政策；房地產相關法律法規以及文書格式；常規工作流程與工作內容。
【法律依據】
《城市房地產管理法》第五條
房地產權利人應當遵守法律和行政法規，依法納稅。房地產權利人的合法權益受法律保護，任何單位和個人不得侵犯。
第七條
國務院建設行政主管部門、土地管理部門依照國務院規定的職權劃分，各司其職，密切配合，管理全國房地產工作。縣級以上地方人民政府房產管理、土地管理部門的機構設置及其職權由省、自治區、直轄市人民政府確定。
H. 房產銷售入門專業知識有哪些
1、房產行業知識
首先 房地產銷售類屬於房產行業，所以你最先要了解的房產，自己可以在網上查查房地產是什麼、都包含哪些方面、發展前景怎麼樣、自己是否能做這個行業等等的相關問題，並且了解例如房地產的定義、房地產的類型、房地產產權、房產證件、房產銷售形式等等。
2、產品知識
既然是要銷售房產，那麼對房產或者是對要賣的產品就要有很深的了解，包括產品的賣點，戶型，性能，性價比，優勢與其他產品的對比等等，所以你的房產專業水準和專業態度，關繫到你後面的成交與否。
3、銷售技巧知識
既然是房產銷售，那麼必然得去推銷，光了解產品是不夠的，得去賣你的產品。所以你的口才、和銷售技巧都是需要鍛煉、培訓和學習的，俗話說沒有賣不出去的東西，只有不會推銷的銷售。房產也是一樣，例如怎麼接待客戶，接待客戶技巧、談判技巧、介紹技巧等都是必須要提前學習和具備的。
I. 房地產銷售新手需要學習那些知識
《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》等。
按照原《<房地產經紀人員職業資格制度暫行規定>和<房地產經紀人執業資格考試實施辦法>》（人發〔2001〕128號）要求，通過考試取得房地產經紀人協理資格證書的人員，可免試房地產經紀人協理職業資格《房地產經紀操作實務》科目，只參加《房地產經紀綜合能力》1個科目的考試。
通過全國統一考試，取得房地產估價師資格證書的人員；通過全國統一考試，取得經濟專業技術資格「房地產經濟」專業中級資格證書的人員；或者按照國家統一規定評聘高級經濟師職務的人員，可免試房地產經紀人職業資格《房地產交易制度政策》1個科目，只參加《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》3個科目的考試。
(9)地產小知識干貨擴展閱讀：
房地產銷售的相關要求規定：
1、房地產經紀人執業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度，由人事部、建設部共同組織實施，原則上每年舉行一次。
2、建設部負責編制房地產經紀人執業資格考試大綱。編寫考試教材和組織命題工作，統一規劃、組織或授權組織房地產經紀人執業資格的考前培訓等有關工作。
3、人事部負責審定房地產經紀人執業資格考試科目。考試大綱和考試試題，組織實施考務工作。會同建設部對房地產經紀人執業資格考試進行檢查、監督、指導和確定合格標准。