⑴ 房產法律知識大全
1. 房子是在夫妻關系存續期間買的，這套房原則上你母親是有份的．你父親的口頭遺囑只能處分屬於自己的份額，你母親的份額他無權處分．若沒其他權利人，僅從出資來算，你母親的份額是：［（5500－2000）÷2｝÷5500×100％＝31.82％
2.由於你們四個兄弟姊妹自願簽署了協議且你也作了補償，協議應當是合法有效的．所以除了你母親之外其他人無權主張對房的權利．因你對房產的份額大於你母親，所以她未經你的同意是無權賣房的．但是她主張出售自己的份額，你有優先購買權．
⑵ 房屋的分類 房子的種類有哪些
房子的種類繁多，按照不同的分法，主要有以下：
1、按房子的級別可分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、別墅等。
2、按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。
3、按樓體結構形式分類，主要分為磚木結構、磚混結構、鋼混框架結構、鋼混剪刀牆結構、鋼混框架一剪刀牆結構、鋼結構等。
4、按樓體建築形式分類，主要分類低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。
5、按房屋型分類，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶型住宅(超小戶型)等。
6、按房屋所有權的歸屬進行的分類。在現階段，我國住宅類房屋按產權可劃分為：
（1）國家所有住宅;
（2）勞動群眾集體所有住宅;
（3）公民私人所有住宅;
（4）其他經濟組織(如中外合資企業等)所有住宅。非住宅類房屋主要是全民所有制(國家房產)和集體所有制的房產，其他經濟組織所有房產只是少量的。
按房屋的屬性分類具體如下：
1、公寓式住宅：
大多數是高層大樓，標准較高，每一層內有若干單獨使用的套房，包括卧室、起居室、客廳、浴室、廁所、廚房、陽台等，還有一部分附設於酒店之內。
2、Townhouse：
也叫聯排別墅，「有天、有地、有獨立的庭院，還有專用車位或車庫」，因此也被稱為「四有人才」，由幾幢三層以下的低層住宅並聯而成。Townhouse在形式上比較接近3~4層的低層住宅與別墅。
與低層住宅的區別是：Townhouse在一個垂直層面只有一戶，而低層住宅在一個垂直層面有多戶，且在同一單元的同一層有2～3戶不等。另外，每戶都有私家花園，而低層住宅只有首層住戶才可能有私家花園。與別墅的區別是：Townhouse不是獨立成棟，而是由多套住宅並聯在一起。
3、小獨棟：
別墅市場細分出來的一種產品類型，它介於嚴格意義上的別墅和Townhouse之間，獨立式住宅，建築面積通常在300平米以下，不超過400平米，不是很貴的價位，相比普通商品房配套設施更齊全、更講究格局。
4、集資房：
一般由國有單位出面組織並提供自有的國有劃撥土地用作建房用地，國家予以減免部分稅費，由參加集資的職工部分或全額出資建設，房屋建成後歸職工所有，不對外出售。產權也可以歸單位和職工共有，在持續一段時間後過渡為職工個人所有。屬於經濟適用房的一種。
5、商品房：
商品房在中國興起於80年代，它是指經政府有關部門批准，由房地產開發經營公司（個人、外國公司）向政府機關單位租用土地使用權期限40年、50年、70年開發的房屋，建成後用於市場出售出租的房屋，包括住宅、商業用房以及其他建築物。商品房又稱「大產權房」。
⑶ 房屋類型有哪些
1、按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。
2、按樓體結構形式分類，主要分為磚木結構、磚混結構、鋼混框架結構、鋼混剪刀牆結構、鋼混框架一剪刀牆結構、鋼結構等。
3、按樓體建築形式分類，主要分類低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。
4、按房屋型分類，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶型住宅(超小戶型)等。
5、按房屋政策屬性分類，主要分為廉租房、已購公房(房改房)、經濟適用住房、住宅合作社集資建房等。
(3)房產知識大全套房擴展閱讀：
房屋面積的計算規則：
1、計算全部建築面積的范圍
（1）永久性結構的單層房屋，按一層計算建築面積；多層房屋按各層建築面積的總和計算。
（2）房屋內的夾層、插層、技術層及其梯間、電梯間等其高度在2.2m以上部位計算建築面積。
（3）穿過房屋的通道，房屋內的門廳、大廳，均按一層計算面積。門廳、大廳內的迴廊部分，層高在2.2m以上的，按其水平投影面積計算。
（4）樓梯間、電梯（觀光梯）井、提物井、垃圾道、管道井等均按房屋自然層計算面積。
參考資料來源：網路—房屋
⑷ 購房知識有哪些
購房第一步：確定購房目標
買房首先要確定好自己要買什麼樣的房子，考慮這個問題的時候要根據自己的經濟承受能力，即購房的總預算，還有自己的工作、生活、社交等區域，不能太脫離自己的生活圈哦。再者就是付款方式的選擇，全款還是貸款，貸款的話是商業貸款還是公積金貸款，有的樓盤是不支持公積金貸款的。 就是對房子的戶型有什麼要求。 還要注意樓層和房間的朝向。
購房第二步：掌握「T+1」原則
從區域經濟角度、住宅經濟方面綜合考察。這就是在發達國家和地區樓市流行的「T+1」概念：即：「距離市政設施和商業網點1公里為所在區域住宅地塊。」離市政設施和商業綜合體近的住宅區域，這一區域各方面的建設也會做得更好（配套設施、綠化、交通、購物），生活會更便利。
購房第三步：容積率比得房率更有意義
容積率和得房率是購房者比較關心的兩個數據，其實現在各個樓盤設計的房型得房率基本無差對於購房者來說多關心點容積率會更實用，容積率高低直接影響小區綠化、採光與居住品質，所以購房時，一定要搞清楚小區的容積率， 小編提醒選擇容積率較低於小區比較好。
購房第四步：炒作過度的樓盤不能選
買房一定不要湊熱鬧，那些炒作過度的樓盤，往往是更容易出現問題的樓盤。買房一定要理性。
購房第五步：樓盤太大、太小均不能選
買房時，要選擇十萬平方米左右的樓盤，樓盤太大、太小均不能選。一是小區偏小，各種配套可能跟不上，規模偏大的小區又會比較噪雜。
購房第六步：樓盤與大型綠地作伴
綠化是買房時要考慮的一大問題，小區綠化好的小區，居住者心情都會好很多。商品房如果開發在大型綠地旁邊 ，還不會感到小區綠化太少，一方面開方商可以降低開發成本，購房者也能控制總價。
購房第七步：買同一區域連續成功開發的樓盤
房地產有明顯區域性特點，跨地區開發會增加成本，稀釋利潤，而房產開發是一個資源整合過程，所以買已經在同一區域連續成功開發的樓盤較為保險。
購房第八步：購買1999年2月以後造的樓盤
1999年2月以後，一些城市對房屋質量標准制定非常高的要求：如多層住宅要打樁，以控制沉降在15cm以內（過去標准40cm），設計也要請監理等技術措施。
購房第九步：層高不宜過3米房
過去住宅層高一般為2.8米，應該是有科學依據的。現在開發商為追求「」將層高提高到3米以上，這是欠妥的。層高應與面積相適應，如果客廳的面積才30多平方米，而層高卻3.2米，三維空間比例就失調了，如果客廳100平方米以上，那3.2米層高才會有意義。
購房第十步：購買小戶型須謹慎
很多人都想一套房戶型出租，小戶型總價雖低，但單價高啊。再說了，如果這一區域購買小戶型的人都用於出租，在供大於求的市場環境下，小戶型房屋也難有一個滿意的租金了。
⑸ 常見的房屋戶型有哪些
1、平層
平層是最常見的戶型，顧名思義，就是住宅位於同一平面上。面積利用率較大，室內無任何障礙，被廣大的消費者所接受。但是功能區分不明確，對於稍大面積的房間來說，顯得較為平淡，而且缺少變化。
2、躍層
躍層是室內的空間跨越了兩個樓層或兩層以上的戶型。室內面積分布在幾個不同的樓層上，室內需要用樓梯連接不同樓層。
躍層的優點很明顯，在於能夠做明確的功能區分，常常把對外社交場所和私密的休息空間隔開，有效保證了房間的多種功能實現。
缺點也很明顯，躍層由於需要樓梯和裝飾性的物品，使得面積利用率不高，所以面積不大的躍層會顯得很擁擠，視覺上產生壓抑感。
3、錯層
錯層是指室內空間不在同一個水平面上，豎向錯開了一定的高度，但又遠沒有達到躍層那樣豎向錯開了一個樓層的高度。錯層常常用幾級台階實現了室內空間的功能區分。
4、復式
復式是躍層的一種，但因為其有一個明顯的標志，使得我們稱部分躍層為「復式」。這個標志就是復式必須有一個或更多的房間貫通了兩個樓層，也就是說，在較高的房間中增建一個夾層，使得兩層合計的層高為4.5米左右，但這個高度要低於躍層式住宅的5.6米。
(5)房產知識大全套房擴展閱讀：
戶型選擇建議
1、採光要好，通風流暢，最好能有穿堂風，朝向的選擇通常以朝南最佳，朝東西次之，朝北最次，除了朝向，窗景也非常重要。
2、在選擇住房時要盡可能重視卧室的採光效果。起居室、廚房、衛生間的採光效果依次類推。
3、客廳卧室分離，廚房餐廳分離，但要相互挨著，戶門不宜直接對著客廳。
4、客廳中的門盡可能減少，盡量減少不能利用的通道走廊，還應寬敞、明亮、通風、有較好的朝向和視野。
5、卧室應當安靜、舒適、私密、安全，主次卧區分嚴格，主卧室最好有好的朝向，窗戶朝陽，採光通風要好。
6、衛生間干濕分離，與主卧室的位置要近，不宜正對客廳和餐廳，不宜與廚房緊連。
⑹ 購房知識：買房的注意事項有哪些
1、買房目標的確定：根據自己的收入、支出等實際情況來確定適合自己的樓盤，然後根據目標進行買房首付款的積累，最後進行買房常識的學習和對買房范圍的篩選，了解一定的地產知識和相關法律法規，而范圍的篩選則推薦新開盤的小戶型，其優勢在於戶型更合理、居住舒適性較高、未來投資回報率相對較高。
2 、買房進行時，需要注意一下幾點：
(1)向售房者提出「一個要求」 ，提出將售樓廣告的確切內容寫進購房合同，以此見該廣告內容虛實;
(2)預售許可證審查掌握「兩個要點」，查看預售項目是否與銷售樓盤名稱相符，所購房屋是否在預售范圍內;
(3) 進售樓處要能經過「三道關卡」，「逼訂」(售樓人員以所購房屋緊俏來「逼」你盡快下單)，「封殺」(出於「捂銷」「惜售」目的，售樓人員告知你最看中的那套房已售，讓你放棄)，「以情動人」(讓你感到不好意思不下單);
(4) 下定金做到「四個明確」(具體位置、面積、價格，簽正式買賣合同時間，定金數額和交付時間，定金返還形式);
(5) 考慮實際購買房屋的「五個差異」(環境、布局，傢具擺設，裝修材質，做工粗細，設計細節);
(6) 審查開發商除預售許可證以外是否具備「四證」(《國有土地使用證》、《建設工程規劃許可證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程開工許可證》)，並審查工程現場，了解實際施工狀況;
(7)約定所購房屋標的物狀況：如毛坯房還是全裝修房?土地來源?房屋基本情況?包括套內、建築、公攤面積、高度等約定;
(8)驗收「兩書」，什麼是兩書呢，兩書是開發商在竣工驗收合格時通知購房者入住之後提供的兩份法律文件，一個是住宅質量保證書，第二是住宅使用說明書;
(9)要使購房人的合法權益得到切實地保障，在制定合同時力求完善，這是惟一有效的解決辦法。例如面積誤差的處理問題，建設部2001年頒布的《商品房銷售管理辦法》明確規定，雙方有約定的，從其約定，沒有約定的，按以下原則處理(面積誤差比在3%以內的(含3%)，據實結算房價款; 面積誤差比超出3%時，買受人有權退房。買受人退房的，出賣方應當在買受人提出退房之日起30日內將買受人已付房價款退還給買受人，同時支付已付房價款利息)。
3、正式交錢：認購書，要交定金，提醒購房人要注意，認購書里的定金和訂金的區別，定金是一個專門的法律概念，其目的是在於對合同的成立、履行其擔保作用，並有特定定金的規則，它有特定的法律內涵，叫做給付定金的一分不履行債務的無權要求返還定金，接受定金的不履行債務的應該雙倍返還定金。而訂金不是對合同起擔保作用，它只是起擔保作用，叫做給付訂金的一分不履行債務的可以要求返還訂金。通常房地產開發商在認購書中有這樣的條款，買房應該在簽訂認購書多少之日起買房，否則的話不給退還。簽訂購房合同，應該是跟房地產開發商簽定合同，把握住是開發商，而不能委託中介公司，以中介公司自己的名義簽定合同。再一個提示，簽訂商品房買賣合同的時候，要注意有一些比例數字。
4、 入住驗證：驗收過程中不存在可約定退房或拒絕交接的問題，辦理交接房手續，按合同約定付清房款，多退少補;房屋存在裝修質量問題的，購房者在接到開發商第二次通知後，對房屋裝修質量按約定標准再次驗收;問題解決後辦理入住手續;入住後發現質量問題，在保修期內應及時報修。
（以上回答發布於2016-11-25，當前相關購房政策請以實際為准）
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⑺ 有關房產銷售的專業術語有哪些
房地產專業名詞
1、地產：地產指土地財產，是土地的經濟形態，即在一定土地所有制關系下作為財產的土地。
2、毛地：毛地主要指城市中需要拆遷而尚未拆遷的土地。
3、生地：生地是指可能為房地產開發與經常活動所利用，但尚未開發的農地和荒地。
4、飛地：又稱插花地，指土地所有權人或使用權人的土地部分或全部處於他人土地范圍內。
5、炒地皮：對到手土地使用權的轉售。以法定最低投入進行開發為前提。涉外房地產經營中外合資、合作及外商獨資經營企業在我中國佔有、使用或經營房地產。曬地皮一般是指：土地投機商對某地段土地預期地價呈上漲定勢的評估無疑的前提下，買下地皮（即土的使用權）到地價到達預期價位才出售牟利，以獲得囤集土地的高利潤的行為。後者為短期倒賣。
6、挖頂：通常指承租房屋的住戶在搬家退租時，將不易拆除的裝修及不便帶走的傢具等作價的抵級新的承租房使用。
7、絕賣：指房屋典期屆滿後，由於某種原因的出現以致標的物所有權發生轉移。一般指典當期滿不贖，逾期10或30年的成絕賣。對有絕賣條件的典當關系，雙方同意回贖的，允許回贖。
8、一級市場：房地產一級市場是指新建住房的買賣市場，市場主體是住宅開發商、營造商和居民。居民通過一級市場購得住房的產權，使住房的產權首先從法律上達到確認。
9、二級市場：二級市場是指住房私有權出售、出租等交易市場。市場的主體是住房產權的所有者和住房消費者。目前亦有房地產三級市場之說，一般指房產出租市場。嚴格講，歸於房地產二級市場的概念之內。
10、CBD：即Central Business District(中央商務區)，許多國際大都市都形成了相當規模的CBD，如紐約的曼哈頓、東京的新宿、香港的中環，現在，北京的CBD確定在西起東大橋路，東至西大望路，南至通惠河，北至朝陽北路的區域內。CBD應具備以下特徵：現代城市商務中心，匯聚世界眾多知名企業，經濟、金融、商業高度集中，眾多最好的寫字樓、商務酒店和娛樂中心，最完善便利的交通，最快捷的通訊與昂貴的地價。
11、五證：房地產商在預售商品房時應具備《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建築工程施工許可證》、《國有土地使用證》和《商品房預售許可證》，簡稱「五證」。其中前兩個證由市規劃委員會核發，《建築工程施工許可證》由市建委核發，《國有土地使用證》和《商品房預售許可證》由市國土資源 和房屋管理局核發。 一般購房者記不住「五證」的名稱和發證機關，其實也不必記住這么多。您購房時只需看一下 《國有土地使用證》和《預售許可證》這「兩證」就行了。因為如果開發商未取得《建設用地規劃許可證》和《建設工程規劃許可證》是拿不到《國有土地使用證》的，未取得上述兩個《規劃許可 證》和《施工許可證》是拿不到《預售許可證》的。開發商取得了《預售許可證》就可以證明該項目在 規劃、工程、土地使用等方面通過了政府的批准，就具備了將開發的商品房進入市場交易的資格。根據北京市商品房交易的相關法規規定，開發商只有具備《預售許可證》才能與客戶簽署正式 的《預售契約》。在此提醒一下購房者，簽合同前看清楚您所預購的房屋是不是在預售范圍內，提防開發商「偷梁換柱」。
12、產權證書：產權證書是指「房屋所有權證」和「土地使用權證」。房屋產權證書包括：產權類別、產權比例。房產坐落地址、產權來源、房屋結構、間數、建築面積、使用面積、共有數紀要、他項權利紀要和附記，並配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖。
13、房屋產權：房屋產權是指房產的所有者按照國家法律規定所享有的權利，也就是房屋各 項權益的總和，即房屋所有者對該房屋財產的佔有、使用、收益和處分的權利。
14、使用權房：使用權房是指由國家以及國有企業、事業單位投資興建的住宅，政府以規定的租金標准出租給居民的公有住房。
15、公房：公房也稱公有住房，國有住宅。它是指由國家以及國有企業、事業單位投資興建、銷售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的產權（擁有權、佔有權、處分權、收益權）歸國家所有。目前居民租用的公有住房，按房改政策分為兩大類：一類是可售公有住房，一類是不可售公有住房。上述兩類房均為使用權房。16、不可售公房：不可售公房是指根據本市現行房改政策還不能出售給承租居民的公有住房，它主要包括舊式里弄、新式里弄、職工住房等廚房、衛生合用的不成套房屋，也包括部分公寓、花園住宅等成套房屋。
17、已購公房：已購公房又稱售後公房，就是購買的公有住房。
18、單位產權房：單位產權房是指產權屬於單位所有的房屋，也稱系統產權房、系統房。
19、廉租房：廉租房是在新出台的國家房改政策中首次提出的一種概念。我國的廉租房只租不售，出租給城鎮居民中最低收入者。廉租房的來源主要是騰退的舊公房等。
20、私房：私房也稱私有住宅，私產住宅。它是由個人或家庭購買、建造的住宅。在農村，農民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通過住宅消費市場出售給個人和家庭，也就轉為私有住宅。
21、安居房：安居房指實施國家「安居（或康居）工程」而建設的住房（屬於經濟適用房的一類）。是黨和國家安排貸款和地方自知自籌資金建設的面向廣大中低收入家庭，特別是對4㎡以下特困戶提供的銷售價格低於成本、由政府補貼的非盈利性住房。
22、經濟適用房：經濟適用房是指具有社會保障性質的商品住宅，是國家為解決中低收入家庭住房問題而修建的普通住房，具有經濟性和適用性的特點。經濟性是指住宅價格相對市場價格而言，是適中的，能夠適應中低收入家庭的承受能力；適用性是指在住房設計及其建築標准上強調住房的使用效果，而不是降低建築標准。這類住宅因減免了工程報建中的部分費用，其中包括免去土地出讓金的全部，削減了大市政配套等費用的50%，並且優先享受銀行信貸，其成本略低於普通商品房，並且規定了較低的固定利潤率如我國目前規定為3%，故又稱為經濟實用房。
23、集資房：是指改變住房建設由國家和單位全包的制度，實行政府、單位、個人三者共同承擔， 通過籌集資金，進行住房建設的一種辦法。職工個人可按房價全額或部分出資，政府及相關部門在用地、信貸、建材供應、稅費等方面給予部分減免。
24、全民單位自管公房：指全民所有制單位自己直接管理的房屋。
25、集體單位自管公房： 指集體所有制單位所有並自行管理的房屋。
26、二手房：二手房即舊房。新建的商品房進行第一次交易時為「一手」，第二次交易則為「二手」。一些無房的人，可以買一套別人多餘的房；而另一些手裡有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富餘戶，也能賣掉自己的多餘住房換取收益。
27、期房：期房是指開發商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證止，在這期間的商品房稱＋為期房，消費者在這一階段購買商品房時應簽預售合同。期房在港澳地區稱作為買「樓花」，這是當前房地產開發商普遍採用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者購買尚處於建造之中的房地產項目。而在成都市通常對期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。
28、現房：所謂現房是指開發商已辦妥房地產權證（大產證）的商品房，消費者在這一階段購買商品房時應簽出售合同。在成都市通常意義上指的現房是指項目已經竣工可以入住的房屋。
29、外銷房：外銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了外銷商品房預（銷）售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內外（含港、澳、台）的企業，其他組織和個人。
30、內銷房：內銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內銷商品房可以出售給當地企事業單位和居民。
31、准現房：准現房是指房屋主體已基本封頂完工，小區內的樓宇及設施的大致輪廓已初現，房型、樓間距等重要因素已經一目瞭然，工程正處在內外牆裝修和進行配套施工階段的房屋。
32、共同共有房產：指兩個或兩個以上的人，對全部共有房產不分份額地享有平等的所有權。
33、平價房：平價房是摜以成本加上3%管理費作為銷售價格向大多數中低收家庭提供的住宅。成本由征地和拆遷補償費、勘察和前期工程費、建安工程費、住宅小區基礎建設費、管理費、貸款利息和稅金等七項因素構成。
34、共有房產：指兩個或兩個以上的人對同一項房產共同享有所有權。
35、尾房：尾房又稱掃尾房。它是房地產業進入散戶零售時代的產物，是空置房中的一種。一般情況下，當商品住宅的銷售量達到80%以後，一般就進入房地產項目的清盤銷售階段，此時所銷售的房產，一般稱為尾房。開發商經過正常的銷售後剩下了少量沒有競爭力的房子，這些房子或朝向不好、採光不足，或是樓層不佳、位處兩級，其中一層大多不帶小花園且遮擋較嚴重。
36、爛尾房：爛尾房是指那些由於開發商資金不足、盲目上馬，或者錯誤判斷供求形勢，開發總量供大於求，導致大面積空置，無法回收前期投資，更無力進行後續建設，甚至全盤停滯的積壓樓宇。「爛尾」的情況一般不會發生在房產推出銷售的時候的，而是隨著項目的不斷推進，一步步顯現。
37、城市居住區：城市居住區一般稱居住區，泛指不同居住人口規模的居住生活聚居地和特指被城市幹道或自然分界線所圍合，並與居住人口規模30000～50000人相對應，配建有一整套較完善的、能滿足該區居民物質與文化生活所需的公共服務設施的居住生活聚居地。
38、居住小區：居住小區一般稱小區，是被居住區級道路或自然分界線所圍合，並與居住人口規模 7000～15000人相對應，配建有一套能滿足該區居民基本的物質與文化生活所需的公共服務設施的居住生活聚居地。
39、居住組團：居住組團一般稱組團，指一般被小區道路分隔，並與居住人口規模1000～3000人相對應，配建有居民所需的基層公共服務設施的居住生活聚居地。
40、配建設施：配建設施是指與住宅規模或與人口規模相對應配套建設的公共服務設施、道路和公共綠地的總稱。
41、公共活動中心：公共活動中心是配套公建相對集中的居住區中心、小區中心和組團中心等。
42、酒店式公寓：酒店式服務公寓的概念，始於1994年，意為「酒店式的服務，公寓式的管理」，市場定位很高。 酒店式服務公寓是目前在北京尚不多見的物業類型。它是集住宅、酒店、會所多功能於一體的，具有「自用」和「投資」兩大功效。與傳統的酒店相比，酒店式服務公寓在硬體配套設施上毫不遜色，而服務就更勝一籌了。所謂酒店式服務公寓是指提供酒店式管理服務的公寓。除了提供傳統酒店的各項服務外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服務，真正實現賓至如歸的感覺。其最大的特點是要比傳統的酒店更多了家的味道。由於它吸收了傳統酒店與傳統公寓的長處，因此，備受商務人士的青睞。與傳統酒店的區別酒店式服務公寓與傳統酒店的本質區別在於，這種樓盤可將每個單元出售給個體買房者，由於擁有產權的業主居住或委託酒店物業管理公司統一出租經營，所以從本質上來說，它是擁有私家產權的酒店。
建築知識：
43、建築小品：建築小品是指既有功能要求，又具有點綴、裝飾和美化作用的、從屬於某一建築空間環境的小體量建築、遊憩觀賞設施和指示性標志物等的統稱。
44、建築面積：住宅的建築面積是指建築物外牆外圍所圍成空間的水平面積，如果計算多、高層住宅的建築面積，則是各層建築面積之和。建築面積包含了房屋居住的可用面積、牆體柱體佔地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等。
45、使用面積：住宅的使用面積，指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計算住宅使用面積，可以比較直觀地反應住宅的使用狀況，但在住宅買賣中一般不採用使用面積來計算價格。計算使用面積時有一些特殊規定：躍層式住宅中的戶內樓梯按自然層數的面積總和計入使用面積；不包含在結構面積內的煙囪、通風道、管道井均計入使用面積；內牆面裝修厚度計入使用面積。計算住宅租金，都是按使用面積計算。
46、公用面積：住宅的公用面積是指住宅樓內為住戶出入方便、正常交往、保障生活所設置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所佔面積的總和。開發商在出售商品房時計算的建築面積存在公共面積的分攤問題。
47、實用面積：它是「建築面積」扣除公共分攤面積後的余額。
48、 居住面積：住宅的居住面積是指住宅建築各層平面中直接供住戶生活使用的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去牆、柱等建築構件所佔有的水平面積（即結構面積）。一般作為衡量居住水平的面積指標。
49、計租面積：作為計算房租的面積。在住房制度改革中，做出統一規定，住宅用房按使用面積計算，包括居室，客廳，衛生間，廚房，過道，樓梯，陽台（閉合式按一半計算），壁櫥等。非住宅用房按建築面積計算。
50、容積率：容積率是建築總面積與建築用地面積的比。例如，在1萬平方米的土地上，有4000平方米的建築總面積，其容積率為0.4。
51、得房率：得房率是指套內建築面積與套（單元）建築隊面積之比。套內建築面積=套內使用面積+套內牆體面積+陽台建築面積。套（單元）建築面積=套內建築隊面積+分攤得公用建築隊面積。
52、開間：住宅設計中，住宅的寬度是指一間房屋內一面牆皮到另一面牆皮之間的實際距離。因為是就一自然間的寬度而言，故又稱開間。住宅開間一般不超過3.0米
53、進深：在建築學上是指一間獨立的房屋或一幢居住建築從前牆皮到後牆壁之間的實際長度。進深大的住宅可以有效地節約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然採光和通風條件，住宅的進深在設計上有一定的要求，不宜過大。目前我國大量城鎮住宅房間的進深一般要限定在5米左右，不能任意擴大。
54、套內面積：俗稱「地磚面積」。它是在實用面積的基礎上扣除了柱體、牆體等佔用空間的建築物後的一個內容空間的概念。 動既有章可循，也有利可圖，吸引居民和機構投資住房租賃市場。
55、公攤面積：商品房分攤的公用建築面積主要由兩部分組成：1、電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建築服務的公共用房和管理用房的建築面積；2、各單元與樓宇公共建築空間之間的分隔以及外牆（包括山牆）牆體水平投影面積的50%。
56、竣工面積：竣工面積是指竣工的各幢房屋建築面積之和。房屋建築的竣工應是按照設計要求全部完工，經驗收合格的建築。
57、輔助面積：輔助面積是指住宅建築各層中不直接供住戶生活的室內凈面積。包括過道、廚房、衛生間、廁所、起居室、貯藏室等。
58、共有建築面積：房屋系指各產權主共同佔有或共同使用的建築面積。
59、共有建築面積分攤系數：整幢建築物的共有建築面積與整幢建築物的各套套內建築面積之和的比值，即為共有建築面積分攤系數。
60、銷售面積：銷售面積是指商品房按"套"或"單元"出售，其銷售面積為購房者所購買的套內或單元內建築面積（以下簡稱套內建築面積）與應分攤的共有建築面積之和。
61、建築密度：建築密度是指在居住區用地內各類建築的基底總面積與居住區用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內的空地率和建築密集程度。
62、綠化率：綠化率是指項目規劃建設用地范圍內的綠化面積與規劃建設用地面積之比。對購房者而言，綠化率高為好。
63、綠地率：綠地率描述的是居住區用地范圍內各類綠地的總和與居住區用地的比率。綠地率所指的「居住區用地范圍內各類綠地」主要包括公共綠地、宅旁綠地等。其中，公共綠地，又包括居住區公園、小游園、組團綠地及其他的一些塊狀、帶狀化公共綠地。
64、層高：層高是指住宅高度以「層」為單位計量，每一層的高度國家在設計上有要求，這個高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。
65、凈高：凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。
66、公用建築面積分攤系數：將建築物整棟的公用建築面積除以整棟樓各套套內建築面積之和，得到建築物的公用建築面積分攤系數。即公用建築面積分攤系數＝公用建築面積／套內建築面積之和。
67、實用率：實用率是套內建築面積和住宅面積之比，大於使用率。即實用率＝套內建築面積／套內建築面積＋分攤的共有共用建築面積。
68、標准層：標准層是指平面布置相同的住宅樓層。
69、陽台：陽台是指供居住者進行室外活動、晾曬衣物等的空間。
70、平台：平台是指供居住者進行室外活動的上人屋面或由住宅底層地面伸出室外的部分。
71、走廊：走廊是指住宅套外使用的水平交通空間。
72、地下室：地下室是指房間地面低於室外地平面的高度超過該房間凈高的1／2者。
73、半地下室：半地下室是指房間地面低於室外地平面的高度超過該房間凈高的1/3，且不超過1/2者。
74、玄關：玄關就是登堂入室第一步所在的位置，它是一個緩沖過渡的地段。居室是家庭的「領地」，講究一定的私密性，大門一開，有玄關阻隔，外人對室內就不能一覽無余。玄關一般與廳相連，由於功能不同，需調度裝飾手段加以分割就是自己人回家，也要有一塊放雨傘、掛雨衣、換鞋、放包的地方。平時，玄關也是接受郵件、簡單會客的場所。
75、隔斷：隔斷是指專門作為分隔室內空間的不到頂的半截立面。
76、過道：過道是指住宅套內使用的水平交通空間。
77、居住區用地：居住區用地是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共綠地等四項用地的總稱。
78、住宅用地：住宅用地是指住宅建築基底佔地及其四周合理間距內的用地含宅間綠地和宅間小路等的總稱。
79、其他用地：其他用地是指規劃范圍內除居住區用地以外的各種用地，應包括非直接為本區居民配建的道路用地、其他單位用地、保留的自然村或不可建設用地等。
80、公共服務設施用地：公共服務設施用地一般稱公建用地，是與居住人口規模相對應配建的、為居民服務和使用的各類設施的用地，應包括建築基底佔地及其所屬場院、綠地和配建停車場等。
81、道路用地：道路用地是指居住區道路、小區路、組團路及非公建配建的居民小汽車、單位通勤車等停放場地。
82、公共綠地：公共綠地是指滿足規定的日照要求，適合於安排遊憩活動設施的、供居民共享的遊憩綠地，應包括居住區公園、小游園和組團綠地及其他塊狀帶狀綠地等。
83、道路紅線：道路紅線是指城市道路含居住區級道路用地的規劃控制線。
84、建築線：建築線一般稱建築控制線，是建築物基底位置的控制線。
85、公用建築面積：公用建築面積不包括任何作為獨立使用空間租、售的地下室、車棚等面積，作為人防工程的地下室也不計入公用建築面積。一般公用建築面積按以下方法計算：整棟建築物的面積扣除整棟建築物各套（單元）套內建築面積之和，並扣除已作為獨立使用空間銷售或出租的地下室、車棚及人防工程等建築面積，為整棟建築的公用建築面積。
86、復式住宅：復式住宅是受躍層式住宅啟發而創造設計的一種經濟型住宅。這類住宅在建造上仍每戶佔有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個1.2米的夾層，兩層合計的層高要大大低於躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層為5.6米），復式住宅的下層供起居用，炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內設多處入牆式壁櫃和樓梯，中間樓板也即上層的地板。因此復式住宅具備了省地、省工、省料又實用的特點，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿足了隔代人的相對獨立，又達到了相互照應的目的。
87、躍層式住宅：躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎住宅建築形式。這類住宅的特點是，內部空間借鑒了歐美小二樓獨院住宅的設計手法，住宅佔有上下兩層樓面，卧室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而採用戶內獨用小樓梯聯接。躍層式住宅的優點是每戶都有二層或二層合一的採光面，即使朝向不好，也可通過增大採光面積彌補，通風較好，戶內居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。
88、蝶式住宅：蝶式住宅准確地講是改良型的塔樓，因其橫斷面形狀像蝴蝶而得名，蝶式住宅的優點很突出，結合了板樓和塔樓的優點，讓我們拿寶星圓舉例說明。一、很好地解決了通風和採光的問題。人們喜歡板樓無非是它具有良好的通風和日照，寶星園的蝶型建築使朝東、朝西的房間向外伸展，不僅真正做到了戶戶朝陽，而且處於翅膀位置的四戶還可以享受到爽快的通風效果。二、較高的使用率。寶星園為兩梯六戶的設計，有效壓縮了電梯間的面積，保證了每戶較高的使用率，避免了普通塔樓彎彎曲曲的走廊。三、戶型方正。蝶式建築有一個通病——房間的邊角多，而寶星園就對此做了良好的改善，把邊角盡量設計在電梯間從而保證了戶型的方正。
89、低層房屋：小於等於10米，1—3層。
90、多層房屋：介於10米—24米之間，4—8層。
⑻ 房地產知識有哪些、
房地產基礎知識
一、房地產：房產和地產的總稱，也叫「不動產」。
房地產的形態：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。
房產是房屋及其權利的總稱，地產是土地及其權利的總稱；
房地產是土地附在土地上不可分割的建築物，構築物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產。(構築物是指不能進入的建築，如：煙筒、樹、路等)
房地產按類型分為：1、住宅用(70年)；2、生產用(50年)；3、經營用(門頭等，50年)；4、行政用(市政府、法院等，50年)；5、其他用(學校，博物館等)。
二、房地產業：從事房地產經營管理服務性企業的總稱。
房地產產業的主要內容：
1、 土地的開發和再開發；
2、 房屋的開發和建設；
3、 地產的經營(包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等)；
4、 房地產經營(包括房屋的買賣、租賃、抵押)；
5、 房地產中介服務(包括信息、測量、律師、經紀、公證等)；
6、 房地產物業管理；
7、 房地產金融(包括信息、保險、金融投資等)。
三、房地產的特性
1、房地產位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動，房屋是建築在土地上的，因此決定房屋不可移動、固定性，使房地產受地理位置的限制；
2、地域差別性：每一個地區或者同一地區不同位置的房地產價值也不相同；
3、房地產的高質耐久性；
4、房地產具有保值、增值性，前提是國家的政局穩定，由土地性質決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產作為龍頭產業，稅收約占國民生產總值的10%。
※ 房地產的前景
1、城市化水平走勢穩步提高，形成對房屋越來越高的需求。2010年城市人口達6.1億，每年需新建住宅3.27億㎡；
2、人口流動增加形成對住宅的需求；
3、居民消費水平的提高；
4、城市的舊城改造，增加居民對住宅的要求；
5、深化改革與市場發展的促進對住宅的需求。
政府改革深化內需
1、 取消福利分房，實行住宅貨幣化；
2、 開發二手房市場；
3、 下調存款利率，吸引大批投資性客戶；
4、 下調稅費，出台法律法規，激勵住房需求。
五證兩書
一、《建築用地規劃許可證》
建設單位向土地管理部門申請徵用劃撥土地前，經城市規劃行政主管部門確認，該項目位置范圍符合城市規劃的法律憑證。
二、《建設工程規劃許可證》
有關建設工程符合城市規劃需求的法律憑證。
三、《國有土地使用證》
經土地使用者申請，經城市各級人民政府頒布的國有土地使用權的法律憑證。該證主要載明土地使用者名稱、土地座落、用途、土地使用面積、使用年限、和「四至」范圍。
四、《建設工程開工證》
建設單位進行工程施工的法律憑證，也是房屋權屬登記的主要依據之一，沒有開工證的建築屬違章建築，不受法律保護。
五、《商品房銷售(預售)許可證》
市、縣人民政府房地產管理部門允許房地產開發企業，銷售商品房的批准性文件
六、「兩書」
《商品房質量保證書》、《商品房使用說明書》
名詞解釋
一、基本參數
※ 復式：區別於躍層，受躍層啟發，經濟型躍層結構(上下不一樣高)；
※ 錯層：戶內樓板面高度不一樣，錯開出有樓梯連接，但未分成兩層，適合大面積住宅；
※ 進深：一幢建築物(房子)從前牆皮到後牆皮的距離(長度)；
※ 開間：住宅的寬度，一間房屋內一面牆皮到另一面牆皮的長度(3m~3.9m較舒適)；
※ 層高：房屋一層的高度，指下層樓板面到上層樓板面的高度(2.9m);
※ 靜高：一間房屋內樓板面與屋頂的高度(2.7m);
※ 戶型：根據家庭人口組成情況和國家規定的居住面積定額所確定的每戶居室；
※ 建築系數：「建築佔地系數」的簡稱，指建築用地范圍內所有建築物佔地的面積與用地總面積之比，以百分率計。用以說明建築物分布的疏密程度、衛生條件及土地利用率。合理的建築系數應在節約用地的原則下，盡可能滿足建築物的通風、採光和防火、防爆等方面的空間要求，並保證足夠的道路、綠化和戶外活動場地。
※ 三通一平：通常指施工現場達到：路通、電通、水通，土地平整。
※ 七通一平：大的開發區域需要的施工現場要求：路通、上水通、雨污水通、電力通、通訊通、熱力通、煤氣通，場地平整。
二、與產權有關的概念
※ 房屋產權：泛指所有者對財產的佔有、使用、收益處分，並排除他人干涉的全能，是物權的一種，房屋產權指房產所有者按照國家法律規定所有的權利。
※ 房屋權屬登記：指房地產行政主管部門代表政府對房屋所有權以及上述權利產生的抵押權等房屋他項權利進行登記，並依法確認房屋產權歸屬關系的行為。房屋產權登記應遵循房屋的所有權和該房屋佔有范圍的土地使用權權利主題一致的原則。
※ 房地產權登記：通常稱「產權登記」(包括房屋所有權登記和房屋他項權利登記)城鎮房屋所有權登記是人民政府為了健全法制，加強城鎮房屋的管理，依法確認房屋所有權的法定手續，在規定登記范圍內的房屋所在地產權管理部門申請所有權登記，經審查確認產權後，由房屋管理機關發給房屋所有權證。房屋所有權登記是房屋產權管理的主要行政手段，只有通過房屋所有權登記，才能對各類房屋產權實施有效的管理。
※ 共有產權：指一家房地產有兩個或兩個以上的權利主體，即共有人，在實踐中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分別按自己所擁有的份額的大小，對共有房地產享有一定的利益，並承擔相應的義務；後者是指兩個以上權利人對全部共有的房地產享受同等的權利，並承擔相等的義務。
※ 房屋抵押：產權所有人以房契作為抵押，取得借款按期付息。房屋產權仍由產權所有者自行管理，債權人只按期取息，而無使用管理房屋的權利，待借款還清，產權人收回房契抵押即告終結。
※ 過戶：即更換房屋承租人姓名。
三、與面積有關的概念
※ 建築面積：建築物各層面積總和，每層建築面積按建築物勒角以上截面計算，包括使用、輔助面積和結構面積
※ 公攤面積：
1、 公共門廳、過道、電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備房等為整座樓服務的公共用房和管理用房的建築面積；
2、 各單元與樓宇公共建築空間之間的分隔以及外牆牆體水平投影面積的50%
※ 商品房銷售面積 = 套內建築面積 + 分攤公用面積
※ 套內建築面積 = 套內使用面積 + 套內牆體面積 + 陽台建築面積
※ 使用面積：建築物各層平面中直接為生產生活使用的凈面積的總和。
※ 使用面積系數：用百分率表示，等於總套內使用面積之和除以總建築面積。
※ 輔助面積：建築物各層平面樓梯、走道、所佔凈面積的總和。
※ 結構建築面積：建築物各層中，外牆、內牆、垃圾道、通風道、煙囪(均為投影面積)等所佔面積的總和。
※ 使用率：使用面積與建築面積之比，用百分數表示。板樓：80%；塔樓75%；寫字樓70%；商場65%。使用率與人流量密切相關，人流量大的地方，使用率低。
※ 實用率：套內建築面積和住宅面積之比。
※ 商品房銷售面積 = 套內使用面積 + 分攤的功用建築面積
※ 套內建築面積 = 套內使用面積 + 套內牆體面積 + 陽檯面積
※ 套內牆體面積：公用牆為水平投影面積一半計入非公用牆為水平投影面積計入套內使用面積為室內各居室面積，如壁櫥等，以及不包含在結構面積中的煙囪、通風道、管道井。
※ 公攤的公用建築面積 = 套內面積 × 公用建築面積分攤系數
※ 公用建築面積分攤系數 = 公用建築面積 ÷ 套內建築面積總和
※ 公用建築面積 = 整棟樓的建築面積 – 套內建築面積 – 不應分攤的建築面積
※ 容積率：總建築面積與所用建築用地面積(總佔地面積)之比。
※ 建築覆蓋率：又稱「建築密度」，是指建築物基底佔地面積與規劃用地之比。
※ 綠化率：指規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。
※ 綠地率：指規劃建設用地范圍內的綠蔭面積(包括綠地面積)與規劃用地面積之比。
四、與銀行貸款有關概念
※ 按揭：是指按揭人將房產產權轉讓按揭，受益人做為還款保證按揭人在換清貸款後，受益人立即將所涉及的房屋產權轉讓按揭人，過程中按揭人享有使用權。
※ 按揭所用材料：
1、 身份證復印件；
2、 戶口本復印件；
3、 結婚證復印件；
4、 學歷證復印件；
5、 收入證明；
6、 購房合同復印件；
7、 營業執照復印件；
8、 三個月的連續稅單；
9、 固定資產的發票；
10、 借款申請表。
※ 契稅：指房屋所有權發布轉移時，就當事人所定契約按房價一定比例向新的房屋產權人所徵收的一次性稅費。它是針對房地產產權變動的專門稅種，也是購房過程中購房所承受的最大稅額的一次稅費，約為房價的1.5%
五、與住宅相關的概念
※ 公寓式住宅：相對於獨門獨院別墅，大多數為高層，每層有若干個可以單獨使用的套房，裡面一應俱全。
※ 花園式住宅：一般帶有花園、草坪、車庫樣式為二、三層，特點：建築密度低，內部居住功能相當完備，裝修華麗、富有變化。
※ 雙拼：連拼，疊拼。
※ 商住住房(SOHO)：Small Office Home Office是住宅觀念的延伸，屬於住宅。但同時又融入了寫字樓的諸多硬體設施，尤其是網路功能發達，能使居住的同時從事商業活動的居住形式。事業一些小公司，以及依賴網路進行社會活動的人群。
※ 經濟適用房：具有社會保障性質的商品住宅，它具有經濟性和適用性。經濟性：是指住房價格相對市場價格而言即比市場商品房價格低，能夠適應中低收入家庭的承受能力，適用性指住房的設計和建築標准上強調使用效果，而不是降低標准。
六、經濟適用房
我國在1998年房改的同時就實行了經濟適用房政策。
※ 經濟適用房享受哪些優惠政策
免徵城市基礎設施配套費和商業網點建設費以及契稅，減半徵收水電增客費等各種稅費。建設用地採取行政劃撥方式供應，優先給予辦理有關手續。另外，經濟適用房建設管理費只限於1%~3%，市場利潤被限在3%以下。
※ 經濟適用房價格構成
�6�1住房建設的征地和拆遷補償安置費；
�6�1審查設計和前期工程費；
�6�1住宅小區基礎設施建設費；
�6�1建設工程費；
以上4項之和為基礎的1%~3%的管理費。貸款利息、稅金3%以下利潤。商品房除以上8項外，還有行政事業性收費(如小區營業性配套公建費，人防建設費等)，土地出讓金其利潤不受限制，由市場決定。
※ 經濟適用房與商品房有什麼不同
�6�1獲得土地的方式不同，經濟適用房建設用地實行行政劃撥，免交土地出讓金；商品房採用出讓方式須交納土地出讓金；
�6�1成本結構不同；
�6�1租售政策不同，經濟適用房只售不租，商品房不受限制；購買條件和對象不同，經濟適用房享受政府優惠，其購買對象是特定的，只供給城鎮中低收入家庭，因而要實行申請審批制度，商品房購買對象和條件不受限制；
�6�1價格政策不同，經濟適用房出售實行政府指導價，不得擅自提價出售。商品房出售價格完全由市場決定。
※ 經濟適用房是什麼產權？與商品房有什麼不同？
居民個人購買的經濟適用房產權歸個人；
房屋的產權分四部分：使用權、佔有權、處置權和收益權，與商品房相比經濟適用房的產權只在收益權上與它們不同。商品房上市出售後，收益全部歸個人所有。
銷售技巧
一、購房客戶的類型、特徵，如何應付
1、理智穩健型(40歲左右)
特徵：考慮問題深思熟慮、冷靜、穩健，不易被推銷員言辭打動，認為疑點的地方一定要搞清楚
措施：加強產品品質，公司性質、實力。獨特優點，出奇制勝。有理有據，虛心解決問題。
2、熱情沖動型(年輕男性較多)
特徵：天性愛激動，易受外界慫恿和刺激。
措施：趁熱打鐵狂轟炸。成交量不到50%
3、沉默寡言型
特徵：出言謹慎，外表反應冷漠。
措施：靜、引導。親切誠懇態度拉近感情。
4、憂柔寡斷型
特徵：猶豫不決，反反復復。
措施：從我的角度堅決的給他自信，讓客戶慢慢產生依賴於幫他的決定，分析清楚。
5、喋喋不休型
特徵：過分小心，想用言語說服你
措施：取得信任，加強產品信心、不會跑 適當引導，適當快刀斬亂麻，交定金一定要快，無後悔餘地。
6、盛氣凌人型
特徵：趾高氣昂、嚇唬、態度拒人於千里之外，外強中干。
措施：不卑不亢，保持原樣，尋找弱點，不抵怵。
7、求神問卜型
特徵：做決定之前找風水先生，決定權取決於此(別人手中)
措施：不要否定他的世界觀，以現代觀點配合其風水觀。適時提醒他一下，可接觸些了解些談得來 先肯定在否定，否定時強調任的價值。
8、畏首畏尾型
特徵：前怕狼後怕虎，一個問題反復憂慮，缺乏經驗，考慮太多。
措施：有力的業績品質和保證，強調肯定，不必產生其他想法。
9、神經過敏型
特徵：悲觀、什麽事都能刺激他。
措施：慎言 少說話、少說多聽，重點嚴肅說服
10、斤斤計較型(似5)
特徵：心思細膩，什麽都想要，想佔便宜。
措施：要用氣氛逼他，盡快做決定，馬上調價，強調已經有優惠
11、借故拖延
特徵：個性遲疑，推三推四。
措施：追查客戶不做決定的真正原因，路過閑人、市調，