⑴ 招商經理必須具備哪些基本技能
招商人員應備的基本技能 做為一個招商人員你應該具備的技能，懂得了，讓你在招商行業，了解更多的企業和人脈 一、 洞察能力 由於不同的人在天資、能力、個性、生活閱歷、社會經驗等方面存在著不同的差異，因而對一個事情就可能產生不同的看法，仁者見仁，智者見智。又由於各人所處的地位、擔負的工作及生活習慣不同，從不同的角度去觀察問題時，也會得出不同的結論。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質量入手。知識、方式、目的是影響招商人員觀察質量的主要因素。知識是觀察客戶、理解客戶的基礎，招商人員所具有的知識越豐富、越精深，那麼對客戶的觀察也就會越深入、越周全。 二、社交能力 在社交場合，常常可以看到一些人一旦與他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善於與交往對象打交道，雙方通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關系也可以進一步改善。為此，在招商過程中，應做好以下幾點： 1）待人熱情誠懇，行為自然大方。 2）能設身處地的站在客戶的立場上考慮問題，體諒客戶的難處。 3）有自製能力，能控制自己的感情，能沉著、冷靜的處理問題。 4）即有主見，又不剛愎自用。 三、應變能力 在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往禮節。
⑵ 招商品類經理具體做什麼
品類管理是把所經營的商品分為不同的類別，並把每一類商品作為企業經營戰略的基本活動單位進行管理的一系列相關活動。它通過強調向消費者提供超值的產品或服務來提高企業的營運效果。
品類管理是指消費品製造商零售商以品類為業務單元的管理流程, 通過消費者研究, 以數據為基礎, 對一個品類作出以消費者為中心的決策思維。
品類管理是ECR（高效消費者回應〕的重要策略之一，是擴大需求，最大化店內資源的主要手段。品類管理可以簡單的理解為核心的零售管理。它涵蓋了采購部和運作部的主要工作內容，有些時候，還涉及到人事管理，如品類經理的設置。從實施的角度來講，品類管理就是充分地利用數據進行更好的決策。