❶ 教育地推的話術和技巧
0元體驗課、49元VIP、限時優惠，這是教育行業常做的地推活動。但是為什麼傳單吸睛，課程也是精心准備，活動也圍觀了不少家長，表示有興趣。可轉化效果就是差？這時候我們就要想一想是不是地推話術出了問題，地推話術技巧用的好不好，有時候就決定了地推活動的轉化效果，下面分享幾套教育行業地推的話術技巧。
一、家長：為什麼免費，天下哪有掉餡餅的事，一定又是一堆附加消費。
回答1：「讓孩子體驗下，感覺好可以繼續跟老師學習」
回答2：「我們學校三周年校慶，在做活動」
實驗結果：回答2優於回答1。人們已經在當下雙11、雙12、京東618的洗禮中，潛意識接受了店慶、活動優惠。回答1凸顯了機構在迫切拉新。而回答2則側面傳達了機構已經發展成熟，開始回饋客戶，讓家長打消疑慮，願意進一步溝通。
二、家長：老師教學質量怎麼樣，沒聽過你們學校、一個班學生多少……？
面對家長的問題，我們可以就機構地推傳單，輔以具體話術來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學歷，而且老師大部分都有獨立帶班經驗。
話術准備圍繞教師的學歷、授課經驗、基本功等展開。能准備些證明教師實力的材料會更好。
話術突出成績、微信群家長的表揚截圖、學生的報喜截圖等。比如：「每個班都有微信群，老師會在群里發孩子課堂表現、課後練習、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通。」
學校形象，話術集中在教室數量、面積、電子設備、安保措施等。比如，「咱們有xx個教室，佔地面積xx平以上，每個教室都有多媒體設備、空調、監控等。」等等諸如此類的，把能凸顯實力的軟硬體搬出來。
解決完以上顧慮，家長隨之而來的又出現顧慮。
三、家長：怕自己先給孩子報了班，沒經過孩子同意，決定回去後商量再決定。
這個時候，可以給家長營造搶購的感覺，話術上突出緊迫感，時間緊迫、限時優惠，名額有限，招滿即止。
你可以說：因為我們是小班制，排完班人滿之後，就不再接受報名了。
或者你可以強調家長的主動性：
您尊重孩子的決定是正確的，孩子雖小，但是有自己獨立的思維，有自己的選擇的權利。如果是孩子心甘情願去做的事情，不僅是他學起來輕松，我們教起來也更輕松，家長看著也開心。然而世界上的事情往往是事與願違。
很多時候，孩子聰明伶俐，卻不願規規矩矩地坐在座位上學習。有時候，我們希望孩子大方自信，可是偏偏孩子會緊張。我相信困難在人生中是無處不在。我們做得更多的是克服困難，而不是遇到困難就退縮，也不是退縮之後就再也不能重振旗鼓。
最後，每一位市場人員都需要明白，地推的目的是什麼？
成交、留客戶的聯系號碼、留我的聯系號碼。
不需要在一個家長身上花太多時間，但也不能一問三不知，只是拿著傳單一直發，這是非常忌諱的。
不宜說太多，也不宜不說，更不宜亂說，這就需要教育機構統一話術，打造品牌形象。無論是在職老師或兼職都能讓家長了解這是一家怎樣的機構，在做什麼活動。以專業打消顧慮，產生品牌效應。即使短期不參與，也能留下好印象。規范話術後，還能方便核實不同地推話術效果，結合比對多次效果，調整、總結出最匹配、實用的地推話術。
❷ 如培訓機構怎樣進行地推
教育培訓機構如何有效地進行地面推廣
1. 地面推廣的常見形式包括派發傳單、舉辦講座和開展各類地面活動。
2. 許多機構在執行地面推廣時，常將傳單發放視為終點，忽視了對推廣效果的評估。
3. 建議機構在地推活動中建立有效的數據跟蹤機制，記錄派發人數、傳單張數和覆蓋范圍，以及由此產生的咨詢和成交數量。
4. 通過這樣的數據統計，機構能夠評估地推活動的成效，為未來的推廣活動提供數據支持，並優化資源分配。
5. 除了傳統的線下推廣，線上招生方式也日益多樣，其中微信公眾號、朋友圈和社群招生是最為熱議的話題。
6. 建議教育培訓機構將線上運營工作委託給專業人士，並且避免一開始就急於推廣，以免造成用戶的反感。
7. 更有效的方法是先構建一個能夠為家長和學生提供實質幫助和有價值信息的品牌形象，在此基礎上再進行招生宣傳。
❸ 新機構怎樣招生
對培訓機構來說，招生是其中最重要的一環，它關系著培訓機構的發展和命運，因此掌握有效的招生策略至關重要。
地推宣傳
地推宣傳是培訓機構常用的推廣方式之一，地推宣傳的關鍵是明確自身行業的特點及用戶特徵（即用戶畫像），找到用戶以及能夠決策的付費群體（即學生和家長），針對這些用戶進行營銷。
地推宣傳常見的地址有學校、住宅小區、商場廣場等戶外街道人群密集地點，常用的方式通常是發傳單和送一些贈品，這樣會有一定的效果，但是顯而易見的是，用戶已經對這種方式免疫且厭煩，通常是沒有心情仔細的閱讀手裡厚厚的一沓傳單的。
或許地推宣傳還可以嘗試一些不同的方法：
1.小區內張掛一些橫幅、海報等，做好品牌造勢，但由於小區內收費較高，不適合長期懸掛，可以製作一些精美的海報，在小區樓梯口等地方張貼；
2.小區內設立學生臨時作品展示區，可以讓業主能夠直觀的感受到機構的學員風采，可以引起業主和學生的興趣；
3.適當贊助一些小區、學校的活動，如小區舉辦的聯歡晚會、開發商舉辦的活動等，可以和開發商進行合作；
4.公益性廣告：給小區、街道、學校免費提供一些公益性廣告的橫幅、標語、海報，落款可以是機構；
5.在商場設置咨詢台，邀請家長免費體驗，條件允許的可在現場進行小范圍的展示。
公開課招生
公開課招生可以線上線下聯動進行，即在線下進行授課的同時做直播或錄播課程，宣傳的時候也是線上、線下同時進行，還可以通過線上一些分銷、裂變的模式進行。
公開課的關鍵是能否組建一個富有激情的、專業能力強的、有號召力的教師團隊，並通過公開課現場氛圍和細節的把控，讓家長能夠通過公開課有所收獲。
公開課
公開課常用方式有：
1.常規公開課：
這類公開課主要是針對用戶的一些大眾常見問題進行，如小學生如何保持坐姿、如何入門書法；成人職業教育如何選擇好的技術專業？如何掌握XX基本技能？等；
2.專題公開課：
這類公開課需要針對目標用戶最想要掌握的知識點來進行，如學習PS的開公開課教授如何快速掌握PS技能？如何用PS做出特效（具體的）；
3.主題公益課：
這種課程經常與節日如母親節/感恩節/教師節等相關，適合與學校、政府等組織聯合舉辦，可以在獲得口碑的同時獲得足夠的曝光量。比如最近流行的家庭教育講座，利用家庭教育吸引目標用戶，提升形象，增加用戶信任感。
公開課常用宣傳方法有：
1.純線下：海報宣傳、地推宣傳、老學員宣傳、低價班宣傳等；
2.線上宣傳：
利用海報進行宣傳（藉助機構營銷人員及老學員）、藉助一些公開課平台宣傳（如網易公開課、騰訊公開課等）、利用自己的網站進行低價/特價班/限時班等方式的宣傳、利用用戶裂變的方式宣傳。
公開課中需要注意的問題：
（1）公開課的策劃需要考慮目標群體的特性，要策劃開課的時間、地點、講師、主題和目標；
（2）公開課的營銷策略有很多種，如做一些低價的課程來進行引流；或者做一些限時免費的活動，給目標用戶一種緊迫感，不報吃虧等；
（3）公開課需要提前准備，主要包括邀約和備課；
（4）講好公開課，需要從邏輯、素材、鋪墊、協作、控場等幾個方面考慮。
名師講座招生
講座招生在機構招生中是非常實用也非常高效的一種方式，一方面是因為通過講座可以展示機構的實力，讓用戶更加信任機構，另一方面，能來參加講座的用戶本身都有潛在的成交機會，講座組織得當可以快速實現客戶轉化。
講座的具體組織形式和公開課的是相同的，具體注意點可以參考公開課注意事項。
講座過程中要注意轉化，效果好不好在於講師能否激發家長的報課慾望，同時對老師及培訓機構的信賴感能否再加強。
學員轉介紹
所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。
這里主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。
1、學員家長引薦：
學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。
2、 學員引薦：
學員每引薦一名新學員到機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。
轉介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉介紹的成功與否的關鍵。當然，前提條件是家長對機構的認可和信任，要做好這些，機構在軟體和硬體的投入是保障，教學效果是基礎，教學服務是輔助。
一生多班法
一生多班法是設立多元化課程，提供多科優惠綁定服務，且在單科購買可以贈送其他科目課程的方法招生。
隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。
多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢。
老生續班法
做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳，家長們都會直接付費。
這裡面介紹幾個小技巧：
（1）將老生作為最好的宣傳實例。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；
（2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦，真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；
（3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵；
（4）讓學員的效果盡可能能夠量化。用戶可以看到真實的效果，對於續班來說至關重要；如達內的主流產品基本是包就業和保證薪資的，用戶在購買的時候就有明確的目的和預期；而尚德機構主要做證書類/學歷的培訓，在售賣產品的時候會明確幾年內可以拿到證書，拿不到證書保證退費，用戶可以看到明顯的效果和結果；
而像藝術培訓這種不容易見到效果的，可以通過舉辦定期的晚會、比賽的形式向用戶傳達效果。
電話營銷
現在的教育培訓機構，大多會採用電話銷售的方式。通過電話邀約用戶到學校/線上直播參與試聽體驗，再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉化，從而提高實際的簽單率。
電話營銷
在電話銷售的過程中，需要注意以下幾點：
a. 電話過程中最重要的不是回答，而是會提問。需要通過提問了解學員的情況，對學員的問題有足夠的判斷，並能給出適合的方案，才能溝通順暢；
b. 電話過後要及時登記，及時進行回訪，沒有回訪的電話基本是失敗的；
c. 要給用戶留下深刻的印象；因為用戶同時會和很多機構去咨詢，只有留下深刻印象的才有幾率進行試聽，在開始的時候一定要注意話術；
d.我們大部分的回答是「您看您什麼時候有時間」，給家長過於寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。
線上招生法
線上招生主要包括網路招生和微信招生兩個方面。
網路招生：
包括一些付費和免費的渠道招生。免費渠道如SEO、QQ社群、論壇等。
SEO:
現在運用的已經比較少了，當然，如果你本身有對應的網站，想讓網站的排名比較靠前，想讓用戶在搜索相關信息的時候可以找到你，了解到你，SEO是必須要做的。
QQ群：
例如可以利用QQ的篩選功能找到垂直用戶群，通過和群友的互動找到意向學習人群，給用戶發一些資料，增加用戶對網站的好感和口碑。如此在選擇是否購買產品時你的權重自然會更高一些。
付費渠道包括：
SEM：
SEM就是大家常說的競價廣告，包括網路競價、360競價、搜狗競價以及移動端的神馬競價。它的特點是在投放關鍵詞之後，用戶在搜索引擎上搜索這些關鍵詞的時候，就可以搜索到投放的這些關鍵詞的廣告。
信息流廣告：
信息流廣告是現在比較主流的渠道，如網路、今日頭條等都是很好的渠道，整個市面上的佔比已經達到60%；是除了傳統的SEM之外必須要做的，因為它有很大的用戶量。
QQ空間和朋友圈廣告：
朋友圈廣告現在比較熱，就是如今的單次投放的成本比較高，基本是幾千到幾萬的級別。像K12，可以在暑期/寒假等密集的時段內，在朋友圈進行投放，可能會獲得比較好的效果。
微信招生：
主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。
微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；
微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：
一、要找准用戶痛點；
二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；
三、切入點效果可量化。
在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。
朋友圈傳播：
朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。
培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。
口碑招生
口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。
教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：
1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；
2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；
3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。
口頭傳播的方式有哪些？
權威人士或者組織的推薦;
可靠的咨詢服務機構的最高排名;
朋友、學員、家長之間推薦;
專家級的」口頭傳播」會議;
專家和用戶在文章中推薦產品；
學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;
在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。
家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。
❹ 湖北兒童體適能地推招生拓客
活動時間為兩天（2天的車費，食宿費由校方負責），兩天保底給校方引流30個真實有效買過試課包生源，校方也可以不限名額（2天時間如果沒有引流報名試課包30個有效生源，湖北兒童體適能地推招生拓客，第3天加班所產生的食宿費用由公司承擔，湖北兒童體適能地推招生拓客，這是給校方的一個保證，還有區域保護，也就是給我們校方做過活動之後，在未來的3個月3公里之內的相同的科目的校區都不會再給他們做招生活動，）如果你現在馬上需要招生服務，煩請發送門店定位，湖北兒童體適能地推招生拓客，我會查閱回復我們是否可以合作！
公司始終堅持客戶滿意和信賴是我們永恆的追求的服務宗旨。湖北兒童體適能地推招生拓客
招生活動期間每幫校方引流報名一個有效生源（那些已經買過咱們校方試課包的家長，以招生老師的收據為准，）校方需向公司支付120元的引流費用（因為所有的物料，人員都是公司提供）（活動期間校方可以派校方的老師去現場近距離的學習，觀摩，監督），（公司保證所有生源必須真實有效，是附近小區、小學、幼兒園的學生或成人，而且已花錢買過校方的課程），（活動期間地推招生老師會為此次招生的生源做好鋪墊。
1、收據上會標注生源姓名、年齡、聯系方式和感興趣的科目。
2、公司會為校方建個新生群，所有彩頁卡片上邊都會校方的群二維碼，買過課程的家長要掃碼進群，方便校方在群里做管理，互動，排課，課後講解等。
3、報過課程的家長，地推招生拓客老師都會告知家長，凡是報試課包的家長，以後到校方無論報任何課程，常年班，半年班，暑寒假班等，校方都會給家長個優惠的價格，至於優惠多少，家長需要到校去咨詢校方老師負責人，提升家長的進校率，也提升後期轉化率。）
河南跆拳道秋季招生注意事項招生老師以校區3公里以內 尋找校區目標.
合作流程
1、市場調研分析：學校現狀、師資力量、競對分析、周邊學校社區區位分析、近年當地教育培訓市場的情況分析，競爭對手增加了還是減少了？學生生源增加了還是減少了……通過以上因素的綜合分析平衡，針對性的制定專屬招生方案；
2、安排招生檔期：有意向合作的學校，按照「先交錢簽合同，優先安排檔期」的原則進行招生時間的安排；
3、派駐團隊執行：在約定的招生服務時間，公司安排專業招生團隊進駐學校，開展為期三天左右的招生工作；
4、招生數據交付：公司會在招生活動結束之後給學校提交意向學員名單，保證數據真實有效，並承諾三個月之內不在給本區域3公里內的同行機構提供招生服務；
5、學習機會：學校老師校長可以近距離觀摩學習
教育機構地推招生活動招生難？招生拓客分享招生秘籍?
移動互聯網時代，各類互聯網產品如雨後春筍般涌現，如何把自己的產品有效的推廣出去，成了每個互聯網公司都頭疼的
問題。各家互聯網公司都在尋找有效的推廣渠道，希望能找到更多的用戶和佔有更多的市場份額。隨著線上推廣越來越貴
，成本壓力倍增的情況下，部分互聯網公司開始用線下地推來做推廣。地推不僅可以獲取到精細用戶，還能實現精細營銷
。
聯合物業要進社區做地推活動的話，是繞不過物業這一關的，特別是中小區，不會隨意讓外人進出的。所以，除了繳
納相應的場地費用外，還可以聯合物業一起來搞活動。因為物業對小區的情況很了解，小區的住戶也比較信任物業，跟物
業一起進行地推活動的話，效率會很高。活動禮品的話，可以考慮包括合作商戶的禮品、優惠券等，既可以讓用戶們
提高參加活動的積極性，同時可以給產品引流，獲取活躍用戶或精細用戶，一舉兩得。
拓客公司,教育招生拓客公司,足療店拓客公司。
合作流程
1、市場調研分析：學校現狀、師資力量、競對分析、周邊學校社區區位分析、近年當地教育培訓市場的情況分析，競爭對手增加了還是減少了？學生生源增加了還是減少了……通過以上因素的綜合分析平衡，針對性的制定專屬招生方案；
2、安排招生檔期：有意向合作的學校，按照「先交錢簽合同，優先安排檔期」的原則進行招生時間的安排；
3、派駐團隊執行：在約定的招生服務時間，公司安排專業招生團隊進駐學校，開展為期三天左右的招生工作；
4、招生數據交付：公司會在招生活動結束之後給學校提交意向學員名單，保證數據真實有效，並承諾三個月之內不在給本區域3公里內的同行機構提供招生服務；
5、學習機會：學校老師校長可以近距離觀摩學習
y質、用心的服務贏得了眾多店家的信賴和好評，在業界中立定了良好的口碑和信譽。湖南鋼琴秋季招生注意事項
如何做好地推招生的前期調研？湖北兒童體適能地推招生拓客
本公司有專業的拓客地推招生團隊，幫你策劃專業的策劃，多種宣傳推廣渠道，保證客戶質量，根據您和市場的需求，在
1~3天時間為你招生引流50~100學員,。期待你的合作。
我們拓客的優勢 公司承諾，簽約創客，誠信保證 ，將你的員工打造成拓客能手，從此不再害怕拓客 ，不管員工專業如
何，年齡大小，都能讓美容師輕松成交； 在拓客中篩選顧客，保證新顧客的質量； 老顧客輕鬆快樂轉介紹，不押單不
傷客； 無論是新店還是什麼樣的店，我們的拓客方案量身定做； 利用新的營銷工具，迅速擴大店的度； 打劫競
爭對手，快速吸盡競爭對手的客源； 我們會用低的拓客成本，做到大化的拓客效果; 教會店家留客的方法和技巧，提
高店家留客效果； 經營、服務理念 為客戶創造價值，才能實現自我價值 只做拓客，為美容院服務，幫其打造成當地
名店 我們的期望 致力於打造中國美容院拓客行業平台 。
湖北兒童體適能地推招生拓客
河南詞唐教育科技有限公司主要經營范圍是教育培訓，擁有一支專業技術團隊和良好的市場口碑。公司業務分為AI教育系統，，人工智慧教育系統，AI智能教育等，目前不斷進行創新和服務改進，為客戶提供良好的產品和服務。公司將不斷增強企業重點競爭力，努力學習行業知識，遵守行業規范，植根於教育培訓行業的發展。詞唐教育立足於全國市場，依託強大的研發實力，融合前沿的技術理念，飛快響應客戶的變化需求。
❺ 培訓機構的推廣方式有哪些呢
主要的推廣方式有四種：線下地推 、渠道推廣 、網路營銷 、品牌推廣
1、線下推廣，常用發傳單的方式，雖然時間和人力投入較高，但回報也還不錯
然後是會展，因為人群和時間都比較集中，但要注意機構自身的區域局限
2、渠道合作，把關聯行業商家發展為招生代理——比如母嬰用品代理幼教
更常見是機構直接與學校合作，只是會比較靠關系、你懂得
3、線上推廣，常規是在網路做搜索的關鍵詞優化排名、做官網優化等，一個月2萬左右
也可以和美團點評合作，花費不比網路高，但是機構眾多、價格戰是難免的
還有專門面對培訓機構推廣的APP，比如過去的瘋狂老師，現在的A+課堂，用戶更家明確、針對性也比較強
4、品牌推廣更適合大型機構，比如直接的廣告投放、網路新聞曝光、舉辦行業峰會等
❻ 教育培訓機構招生應該如何推廣
教育培訓機構招生推廣的方式大致有以下幾種：
1、製作網站：主要是製作屬於教育培訓機構的門戶網站，將學校的簡介、師資、課程、環境、招生就業等全方位的展示給目標學員。但是需要花費大量的資金用來建設網站、維護網站和推廣網站。
2、搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關鍵詞排名或位置吸引潛在學員了解自己的網站信息，這是比較有效直接的推廣方式。
3、網站合作：主要是跟一些比較大、服務比較好的培訓招生網站進行招生合作，利用培訓網的平台和服務來吸引生源。交納為數不多的會員年費和招生代理費，就能帶來不錯的生源，是性價比很高、很節省人力投入的網路推廣方式。
4、網站廣告：主要是在知名網站進行廣告投放，吸引對學校培訓項目有興趣的目標人群訪問，這個推廣方式相對來說投入比較大，比較適合做品牌廣告。
關於教育培訓機構招生推廣我們可以到單仁資訊學習一下。單仁資訊集團成立於深圳，是國內著名的教育傳媒集團。由國內著名電子商務專家單仁先生創辦，融合全球最前沿的企業成長理論研究的資訊和最新技術，提供中小企業成長源源不斷的動力，讓他們在成長中帶來更多社會就業。