A. 能吸引人的招生方案有哪些
如下：
1、春季招生設計的時候一定注意，為暑期招生做鋪墊。春季報名，報一期、兩期可以送暑期部分的課程的活動。在春季結束以後，還要做一個六一活動。把兒童節活動重點做續費活動，在暑期即將到來之前，首先把費用都續上來，這個時候已經又領先於其他培訓機構一步了。
2、暑期招生可以搞「低價」招生，這個低價招生要有策略性和技巧，把學費總額降低，但是單價不變。這樣能促進一大批學生進來，避免與其他機構硬碰硬，吸引來這一部分生源，會有一個優惠，如果報秋季班，會有一個折扣，這樣就能把秋季生源圈進來。
3、秋季招生採取的方案也是要考慮到寒假招生，只要報秋季招生課程，送寒假的集訓課、特色課、活動課等等，秋季送的課程，在寒假的時候，老師可以集中上，而且還可以通過考前培訓等等這些形式，把這些課程快速的消化掉。
可以通過設計引流產品解決招生的問題
免費試學1個月為引流產品，並設計相關小贈品，分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等；把招生信息印在了寫作業的作業本上，封面是輔導班的LOGO，第一頁是招生信息，並設計了一個家長簽名欄。
之所以選擇定製作業本，是因為，作業本是學生每天記錄老師布置的作業，所以使用周期相對時間要長，可以長時間保存在學生手裡，更關鍵的是家長每天要根據作業本檢查孩子的作業完成情況，相當於長期的植入廣告，無形中增加了品牌曝光度。
B. 大學生應該怎樣找到兼職工作
許多大學生都想在當地尋找一些實質性的兼職工作，從而掙取一些零花錢，但很多同學由於沒有經驗，導致不僅沒有掙到錢，反而被一些寫字樓里所謂的人力資源公司騙了錢。那麼接下來分享一下從哪些地方可以找到當地靠譜兼職
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奶茶店——一般大型的商圈裡都會有許多奶茶店，可以直接去店裡面詢問，是否需要兼職服務員。
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電影院——電影院很常見，他們一般是尋找全職或者能夠長期兼職的員工，時間可以互相安排，每天上滿多少個小時，或者每周上滿都少個小時都可以，並且有的電影院節假日工資可以翻兩到三倍！
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星巴克、麥當勞等——這些大型連鎖餐飲，一般也是需要能夠長期兼職或者每個周末都能工作的兼職員工，可能會需要面試，並且時薪也比較高。
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家教，輔導——如果你是師范專業，可以尋找當地的教育機構，詢問是否需要兼職老師或者助理；如果你有一技之長，比如街舞、樂器等，也可以尋找相應的教學機構；如果身體素質比較好，籃球、足球技能比較厲害，可以尋找體育培訓機構或健身房兼職助教
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如果想時間自由一點，尋找短期靈活兼職，可以從微信尋找本地的一些本地的兼職平台公眾號，翻閱其歷史消息，如果確定為可靠兼職信息，可關注。
一般真正的兼職會詳細的羅列出具體的工作時間、工作地點、工作內容、工作要求、工資待遇、需求人數等，並且不會收取任何費用。
這些兼職歸納起來差不多為以下幾種：
發傳單，地推/拉訪，話務員，活動協助人員，服務員等
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一定要看！！！——無論是從網上兼職平台還是公眾號兼職平台得到的兼職信息，任何讓你提前交錢的兼職，都是騙人的！！！
如果讓你去面試，並且面試的時候說他們是人力資源公司，讓你交保證金的，也是P子！！！
不要輕信，如果遇到此情況並左右為難的話，就與身邊同學、朋友或親人討論並辨別。
C. 寒假招生策劃
培訓學校的經營方法
招生方式
一．網路已經逐漸成為主要的招生方式
學校網站：網站的建立要充實精美。內容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質。相關的學習資料學習軟體學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。學校網站還要有在線咨詢系統，對於訪客可以進行在線咨詢。
二．合作網站中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如神州學習網培訓通等等。這些網站在網路谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利於招生。
三．搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括網路谷歌雅虎和狗狗
一般語言學校都用網路和谷歌這兩個搜索引擎
網路的比較早不同年齡的人基本都用這個
谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多
用什麼看學校的定位了
用搜索引擎的注意點。
1.一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對於區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。
2設定關鍵字的時候也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。比如：設定青島日語，這個關鍵詞，最低的起價是0.6元這個關鍵詞排在第16位。設定2.00元以後關注一下排名，如果是第三位，那麼就調低一下看看。比如：如果價格調到1.60還是第三位，調到1.59就第四位了，那麼你的最終價格就是1.60。
3還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的
4提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字那麼就進入了你的網站。
四．帖子的宣傳
在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如天涯問題
雅虎口碑等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。
五招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理招聘一些想創業的大學生做招生並
給予一定的提成。
六單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）
在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長。
可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七校內老師的宣傳
通過各種方式，對於初中高中學校老師進行聯系，也可以增加很多是生源。
八和相關可以合作的機構建立合作關系
比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系
藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生。
九報紙廣告現在已經成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十製作一個學生信息的軟體系統
錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發簡訊，打回訪。
教學方面
每個課程都要有一套系統的教學體系
比如上語法課用教材所用的課時
上練習課用的教材所用的課時
課時一定要掌握好，比如100個小時，就是100個小時。超課時就可能超出成本，學校就有可能賠錢。
授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。為人師表。
授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力，教育是一種沉澱。
授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學再好也不能用。貽害無窮。）
教學設置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現退費和保留學籍的現象。
外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設置要少（高級班是為了用於宣傳）
教務方面
要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務
學籍的管控要有一個學籍軟體系統以便查閱學生的資料。
管理學生的出勤人數，對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。
對於學生的學習狀況要熟悉，對於落後的同學安排插班補課，防止退費。
對學生的生日和家庭情況要了解在生日的時候發個簡訊祝福一下
退費
如果教務和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現象的發生。
退費一旦發生的處理方法
第一要有一個先前對學生的承諾，比如開課一周內有不滿意可以退費，一周後不予退費。
第二或者在報名的時候，直接告訴學生不予退費，或者非校方原因不予退費。
第三如果學生一定要退費那麼不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然後辦理退費。
第四最重要的是，教研和教務工作的到位。一個前三名的學生是不會退費的。
第五如果學生是由於要到外地辦事暫時不能來上課，那麼可以保留學籍。
第六對於保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。
開課方面
班級的開課要注意疊加
在培訓學校學生不是一下子都來的，要慢慢的等學生，等學生的人數達到開課數量以後才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。
所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程，比如說外語的發音，可以講2遍。這種課程沒有連續性，一個字元一個發音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利於招生。
影子班
如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那麼13個人就是沒有達到班級規模，那麼就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。
影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。
經營學校的注意點
第一教學，招生，教研，宣傳是一體的。
第二對於開辦學校，不是成本和收入快速的轉變成利潤。要通過一個教學的過程，這個過程里會出現保留學籍和退費。
第三對於老師要選定有素質的老師，起碼本科以上，代表一個學校的形象。
第四教育是一種沉澱，要讓學生學到東西。達到口碑宣傳。
第五人員管理要穩定，學校的老師不要有流動性。
第六要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理，才能把握整個培訓市場。
以上所述是我有感而發只是培訓學校管理的一小部分
有興趣的同仁，可以加100985305青島教育培訓群。群主勞謙君子。在群里進行進一步的探討。