① 什麼是教育綜合體
教育綜合體其實就是「地產+教育」，它掙演變成星火燎原的發展勢頭，成為教育行業與商界大佬的寵兒，也成為廣大校長尋求突破與轉型期的救命稻草。
什麼是教育綜合體？
吃喝玩樂是城市商業綜合體，那麼教育綜合體顧名思義就是教育培訓機構集中的地方；是一個逐步取代少年宮和線下培訓機構的地方。
北京朝陽合生匯、上海虹橋天地、深圳南山海岸城這些一線城市的熱門購物中心紛紛融入教育業態。同時，也有主流教育產業巨頭，向商業運營領域積極跨界，在北京已開發5個教育綜合體項目，並積極在外地拓展校區。
市場上的教育綜合體大致分為三類：
1、商業地產商為主導，這也是存在時間最長的方式，它被賦予的概念是「教育業態布局」。如餐飲，兒童游樂體驗，教育等。
2、由一家教育機構運營為主導，一家培訓機構直接租賃一片區域，除自身培訓機構需要的場地外，剩下的租賃給其他培訓機構，以租金的方式進行合作。
3、面對客戶以一個整體形象出現，引入機構進駐，一方做統一管理，一方負責內容輸出，客戶進來後是一種「空間公用」的場景，弱化了「各自為營」的狀態。
教育綜合體是傳統教育培訓機構的未來，還是曇花一現的市場現象？
國內教育綜合體的現狀：商業地產與教育巨頭的雙線滲透
1、商業地產運營商的轉型
隨著電子商務普及和消費者行為習慣的變化，傳統百貨與線下商超承受著人流量顯著下滑的壓力，其綜合盈利能力也持續走低。
從消費者行為的變化來看，近年我國線上零售的銷售額持續增長，全國實物商品網上零售額占社會消費品零售總額的比重，從2016年的12.6%上升到2018年（1至11月）的18.2%。在此背景下，傳統的線下消費場景需要迫切轉型，以消費零售為主要載體的商業地產運營商亟待引入高剛性、高粘性、高客單的業態組合。也正是基於這樣的原因，我們在過去十年間，看到了從傳統百貨向購物中心的轉變、又看到了從購物中心向體驗式商業綜合體的轉變。而教育業態，在消費者一側的支付意願更強、消費頻次更高、能夠打通兒童與成人之間的互動，已越來越多地成為商業綜合體的標配元素。
2、主流教培機構的跨界
在教育綜合體商業邏輯的另一側是教育機構，一方面，它們具備進駐商業綜合體的明確訴求，另一方面，主流的大中型教育機構，也希望藉助自身對教育產業的深厚理解，發起並運營教育綜合體項目。
3、值得關注的細分市場：社區型教育綜合體
基於以上兩種路徑設立的教育綜合體項目，多在人流量密集的城市商圈，而深入城市「毛細血管」的社區型教育綜合體，又是另外一類值得關注的細分模式。這類項目往往通過與住宅地產開發商合作，在單個社區內提供教育配套服務。其主要的優勢在於以下幾個方面：
1) 啟動資金需求更低、現金流長期保持正向：不同於重資產的自持物業模式，項目運營商可以與地產開發商達成戰略合作框架，由後者進行前期開發建設，前者負責輸出標准化的運營管理方案，通過委託管理的輕資產模式進行經營，規避了大規模的前期投入，現金流狀況更為穩健
2) 可復制性強、擴張速度快：依託於社區物業，單店面積相對不大，且項目開發周期相對較短，也易於沉澱相對標准化的單店管理模式，藉助穩定的口碑傳播路徑，能夠較快地實現區域化復制擴張
3) 客戶群體穩定、社群粘性更高：項目運營商依託於住宅社區，一方面，可以藉助人群相對穩定的用戶場景，實現高效的口碑傳播與用戶裂變；另一方面，能夠通過微信群、小程序等工具，與社區內用戶連接互動，完成精準獲客，相對於其它電商平檯面臨獲客成本居高不下的窘境，社區內的獲客成本就低了很多
4) 打破物理空間局限、突破單店坪效瓶頸：社區教育綜合體雖然使用的建築面積不大，但與商業地產無法利用外部空間的不同，社區型綜合體可以合理利用社區公共面積開展活動；對場地面積有更高需求的項目，例如戶外營地活動，可以採用在社區綜合體內銷售成班，統一到場地學習的模式，實現用1000平的建築面積，撬動10000平的教育空間。
未來的教育綜合體方向應該是以教育為內核的同心圓結構：
1、教育衍生商品：學生可以購買所需要的圖書、樂器器材、繪畫顏料、STEAM配件等。
2、教育衍生服務：在綜合體體量足夠大之後，需要配套的餐飲，家長的休閑休息區。
3、家庭衍生消費：此時的綜合體將不僅局限於服務學生，還將設置以家庭為單位的消費內容，如嬰孕童服裝、兒童游樂、兒童攝影、冰場、游泳池等娛樂設施以滿足更外圍的需求。」
教育綜合體是傳統教育培訓機構的未來，還是曇花一現的市場現象？
所以教育綜合體的方向肯定是對的
這種教育體系的發展一定是有未來的。
但不是找一片地，蓋一座樓，把機構放進來這么簡單。它是關於未來教育業態的先行者。
但它存在的問題也是不可逃避的
第一、人氣不足，培訓機構入駐後招生情況較差，中途離場；
第二、課程的新穎度和受歡迎程度不足的話，就沒有持續的吸引力；
第三、綜合體的管理模式和運營模式也是需要與時俱進；
第四、如何運用互聯網的力量來擴大教育綜合體的影響力；
第五、如何去尋找專業的渠道，強大的平台來做支撐。
教育綜合體發現：如果在原有的體系內僅靠自己的力量去做，將耗時且艱難，所以最終決定：要麼單獨成立公司和團隊去做，要麼找第三方服務機構來做素質教育、打造開放的平台。
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