Ⅰ 昨天在路上看見有學大教育機構的人在派作業輔導卡，這個是什麼用的啊
學大教育是一個以網路視頻教學為主的輔導機構，派發學習卡，為的是讓更多的人去參加學大組織的學習輔導，謝謝採納
Ⅱ 學習卡買賣問題
四、市場運做成功模式：
（一）店鋪推廣
合作方式：與店鋪管理者擬訂一份合作計劃，如產品銷售後利潤分成。在既不影響店鋪經營效果的前提下，可以為其帶來額外的收入，又能帶動其相關產品的銷售，可以說是一舉兩得的事情.
店鋪選址：如學校附近、人流量相對較多的店鋪。具體合作群體分析如下：
1、與當地的電腦經銷商合作,讓其代理銷售"清大教育陽光卡"，因為90％以上的人買電腦是為了學習，而光有電腦是不行的，還必須有相應的學習軟體。對於電腦經銷商來說，說句話就有額外的收入，何樂而不為呢。
2、與當地的書店合作，讓其代理銷售"清大教育陽光卡"。對於書店來說，有額外的收入，又能帶動其相關圖書的銷售，可以說是一舉兩得的事情。
3、與當地各類電話卡、游戲卡、上網卡等經銷商合作讓其代理銷售，通過他們銷售其他卡時推薦清大教育陽光卡的銷售。
4、與各電話亭、網吧建立代理銷售合作關系。
洽談思路：節省前期推廣成本的前提下，起到前期鋪墊市場的作用，為以後的銷售打下堅實的基礎。
推廣形式：在選定的店鋪明顯區域放置一套產品及相應的宣傳品（易拉寶、海報），以此達到前期推廣的作用。
推廣費用：宣傳品的印製費用。
模式效果：採用此模式投入資金較少，並且能夠利用店鋪的地理優勢和所在當地的影響力而達到產品前期的推廣目的，擴大產品在當地的知名度。
注意事項：採用此方式比較被動，只能作為前期市場推廣的一項市場方案，待市場有一定起色之後可將其店鋪發展為合作夥伴。
（二）個人推廣
前期招聘3-5名銷售業務員，最好是有教育產品的銷售經驗的人員，利用其原有的社會關系及客戶可以迅速的打開市場。
銷售人員應具備條件：明確銷售政策、理解市場操作策略；腳踏實地、遵循市場運作的原則和步驟；配合整體市場活動，協調一致、共同進退；及時溝通、反饋、交流，營造暢通的信息渠道；銷售技巧。
推廣形式：以所招聘業務員分區域銷售的方式，各自管理所在區域的銷售，可以採用以下幾種方式：清大教育陽光卡個人地方推廣策略
1.在學校社區公開講解演示，散發宣傳資料，形象生動，一目瞭然
2.利用電視、報紙刊登廣告，宣傳范圍廣，宣傳效果好
3.您與班主任老師聯系，向班級學生推薦，進而形成良好競爭機制，以一帶十。
4.簡單贊助，為當地學校免費提供成績單和宿舍成員表，背面印有"清大教育陽光卡"簡介，人手一冊，效果極好。
5.與學校聯系，用"清大教育在線"贊助學校 作為考試的獎品，一、二、三名可以獲獎。由於是榮譽的象徵，很容易在學生中引起廣泛關注，吸引購買……
6. 聯系當地各類考試機構，建立合作關系，與其合作分成。
7. 聯系各類培訓學校，與輔導班建立合作機制。
8勤工儉學，以招聘在校學生的形式進行校內校外的推廣銷售。
9.聯系當地電腦經銷商和網路經銷商，按照銷售也給予以提成，順水肥田。
10. 與當地的書店合作，讓其代理銷售"清大教育陽光卡"。對於書店來說，有額外的收入，又能帶動其相關圖書的銷售，可以說是一舉兩得的事情。聯系當地書店和保險推銷員，尋求穩定代理。
11. 與當地各類卡（電話卡、游戲卡、上網卡等）商合作，事實證明效果是喜人的。聯系當地卡類銷售網點，效果顯著。
洽談思路：主要以介紹產品特性、使用效果、線上和線下服務相結合幾點功能，以達到銷售的目的。
推廣費用：主要承擔人員開支的費用
模式效果：短時間內迅速打開市場，並且信息反饋及時；針對現有情況能夠及時有效的制定出市場應對方案；主動性強：利潤回收時間短。
注意事項：員工產品和業務培訓需花費一定的精力和時間，並有耐心管理自己的團隊。始終員工的利益放在第一位，並加強現有客戶的服務與維護，建立很好的口碑效應，從而達到雙贏的效果。
（三）媒體推廣
推廣方式：電視媒體、網路媒體、平面媒體（雜志、報刊等），針對教育產品的特性，軟文章的實際效果往往好於硬廣告。
推廣目的：創造品牌效應，更好的完善下級渠道，並促進產品的終端銷售。
推廣費用：根據各地消費水平、採用媒體方式不同，所產生的費用不同。
模式效果：低成本、提高效益，尋求投資回報的最大率；增加產品知名度；.促進產品流通；增加產品使用量；增加新顧客。
公司對各地代理商的推廣支持：為了更好地配合代理商在當地運做，總部給代理商免費開通分站，給你更好的網路推廣和支持。同時我們憑借對互聯網的深刻理解和豐富經驗，深入研究各個門戶網站的優劣勢，並結合清大教育陽光卡的實際情況，制定了一整套專業而高效的推廣方案，從而給清大教育陽光卡的宣傳帶來更顯著的效果。現在我們每月都要固定投入巨額廣告費去很多網站上做推廣，比如新浪、搜狐、商機在線等等，重點是在於網路媒體的合作，因為我們做的是網路產品，我們深知，只要想上網尋找商機的，就一定會去光顧各大門戶網站和專業網站，而我們同類型的網站中，清大教育在線目前是做得比較權威的，我們的目標是：只要是有基礎教育、培訓等等方面需求的，就會想到並找到我們。
（四）學校推廣
推廣形式：
1、與基礎教育的學校聯系，推薦並介紹清大教育在線的特點及優勢，每一個老師都希望自己班裡學生成績有所提高，以此來證明自己的教學能力和成績。如果在一個班裡有幾個學生用了我們的"清大教育陽光卡"，就會在這個班裡產生一定的影響，學生之間的攀比心會互相效仿，因此，某學校一旦推廣會得到較大的效果。
2、在學校組織基礎教育學習卡的演示和講解，並發給他們宣傳資料，讓家長和孩子更加直接、形象了解清大教育陽光卡。
3、與各類培訓學校、輔導班合作，讓其代理銷售"清大教育陽光卡"。培訓機構可銷售學習卡，也可組織學員集體學習，也可讓學員接受面授的同時結合網路學習。
4、組織基礎教育遠程學習輔導中心，根據每個老師負責30個學生標准設置，由老師上門輔導
5、與當地各類考試機構建立合作關系，與其合作分成。
推廣思路：產品特性、上百萬套題庫、獨有的線上和線下服務功能等
推廣流程：了解拜訪學校的實際情況、教育水平、有針對性的做好前期准備工作，確定拜訪對象及溝通流程：
首先要進行預約，預約的對象一定是有決定權的人，在中學里就是"正副校長，教導主電教負責人等"，最好是直接和校長會談。會談的時間最好安排在上下午上班後半小時到1小時，這個時候校長已經處理完一些日常事物，有時間聽你介紹情況了，同時要注意避開課間休息時間，以免受到打擾。地點最好是在校長室，事先要了解會面地點有沒有電腦。
其次要有計劃，與學校商談合作事宜一般需要2-3次會談才能達成有關協議，第一次重點在於介紹清大教育在線情況，第二次重點在於解答學校疑問，並商談有關合作細節。因此，每一次的目標都各不相同，第一次的目標是達成口頭合作意向，第二次目標是簽署合作意向書，並制定產品宣傳、推廣的詳細計劃。
注意事項：
在向學校介紹網校的過程中，學校往往會提出各種問題，如何解釋這些問題可以參考"常見問題解答"。在克服學校異議的時候，要注意"聆聽和提問"。
聆聽： 在介紹產品的時候要注意聽一聽對方的反映，有時侯要把對方的問題記下來，有時候要多提一些問題，搞清對方的真實意圖。
提問： 誰都會提出問題，但怎樣提問題才有效呢，一般而言，提出的問題有兩種，一種是"封閉性的問題"，也就是可以用"是"或"否"來回答的問題。另一種是"開放性的問題"，不能用"是"或"否"來回答，如"什麼樣"，"怎麼辦"等。提問要多問"開放性"的問題。在呈現目標的時候，也要注意運用各種工具，如演示光碟、宣傳彩頁等。
（五）小區推廣
合作對象：與小區有關的相關單位合作，如小區居委會、物業單位等
所需物品：條幅、海報、宣傳單、學習卡、價目單、電腦、電視、制服、桌椅
推廣思路：通過介紹產品特性、功能、獨特的線上和線下服務、語音糾錯等功能，做到現場銷售的目的
推廣費用：宣傳品印製費用、場地費用、業務員提成等
推廣方式：
發展合作單位成為產品代理單位。
提前3-5天在小區內張貼通知，寫明時間、地點、報名電話等。
選擇小區的主要出入口，略為開闊，易於停留的場所，一般利用上午的2-3小時
具體操作：
現場播放清大教育在線宣傳光碟。
指派2人分發宣傳單，指示咨詢台，吸引家長駐足咨詢。
2-3人坐台咨詢，詳盡介紹清大教育在線產品特性、功能、優勢，並實施"現場操作"。
現場銷售，經過總部批准也可讓利銷售。
對於未能現場購買的家長，指明免費送貨電話。
對於參加咨詢的家長，邀請留下聯系方式，以便提高通知學習講座
模式效果：短時間內可激發家長的積極性並生成購買慾望，以一傳十的方式達到活動目的，但不會產生特別大的交易量。
注意事項：因為是現場銷售，活動現場形式和結果都難以預測，所以必須做好前期准備，業務員熟練的掌握產品知識並應用自如，才能更好的與潛在客戶溝通激發其足夠的購買慾望從而促成交易。
（六）家長會
合作對象：中學校方、講座教師
所需物品：條幅、海報、宣傳單、學習卡、價目單、電腦、桌椅。
推廣思路：介紹相關產品特性、功能、獨特的線上和線下服務、語音糾錯功能等，利用現場互動的形式激發目標客戶，從而達到現場銷售的目的。
推廣所產生的費用：宣傳品印製費用、場地費用、利潤分成、業務員提成等
推廣方式：
1.與校方和其它合作方達成利益共識。
提前4-5天以通知的形式傳達給家長，通知應帶有回執。一方面確保信息的到達，另一方面正確統計與會人數（參會家長200以上為佳）。
講座主題分兩部分：第一部分滿足家長的強烈需求，提高他們的參與意識；第二部分介紹網校的學習方式，推廣學習卡。
2.如果無法利用與學校的關系做有效推廣，可以憑借零散調查的客戶資料以及回訪信息把來自不同學校的較有意向的學生家長進行組合，召開家長座談會，進一步做產品的優勢介紹；提前4-5天以通知的形式傳達給家長，通知應帶有回執。一方面確保信息的到達，另一方面正確統計與會人數。現場銷售，九折優惠。對於未能現場購買的家長，邀請留下聯系方式，以便以後開發，指明免費送貨電話。
3.聘請當地有權威的教育專家參加座談會，和家長一起討論如何為孩子建立科學的家庭學習環境，以及如何有效利用遠程教育方式提高孩子的學習成績和知識面，專家的建議可以起到以一當十的效果；
4.適當選取率先使用"清大教育在線"的家庭用戶或單個學生，定期在家長會或者其他演示場所做經驗報告，以他們的親身體會增加其他客戶購買的興趣；
5.暑假期間可以聘請當地的高考狀元出席會場，會議以分享學習經驗為主題的形式吸引更多的家長出席，清大教育在線以會議組織者的身份出現，現場可播放清大教育在線的宣傳光碟，在會議入口發放產品宣傳頁，從而達到宣傳的目的。
（七）分銷渠道銷售
推廣目的：合理利用各方面的渠道，迅速擴大產品的知名度，從而達到銷售產品的目的，獲取更大的利潤。
推廣思路：分析各行業與清大教育在線的結合點，實現產品的捆綁銷售。
推廣方式：
（1）、與IT產業經銷商（電腦軟、硬體，網路工程等）聯系，建立分銷網路；據統計，現在家庭購買電腦，95%的用戶都是為了孩子學習使用的。在購買電腦的同時，肯定需要相應的學習軟體，電腦零售商，利用原有客戶，已建立了一定的信任關系，而且又具備網路教育的基礎。零售商有門市，對外宣傳有優勢，自帶客流量。況且現在目前電腦市場的整體利潤逐漸在下降，本身基本沒有什麼利潤可言，所以現在的電腦經銷商也都開始在尋找合適的項目。這樣，清大教育在線就給他們提供了一個很好的發展平台，在不用放棄正在經營的項目以外，可對買電腦用戶推薦我們的學習產品，同時他也會獲得較高的利潤，實現電腦與清大教育陽光卡捆綁銷售。
（2）、與廣電部門，電信公司等（互聯網提供商、電信部門等）合作，共同拓展遠程教育市場；目前各電信部門競爭的也是非常的激烈，在產品與服務都沒有上升的空間的前提下，如何才能夠讓客戶選擇他們的服務，那麼比拼的就是附加的服務。而我們的產品也是要和他們的服務緊密的結合的。所以這兩個產品做為捆綁式銷售，無疑是增添了電信公司的競爭的砝碼。而我們同時也達到了銷售產品的目的。對合作雙方來講，都是一個共贏的合作。具體的合作細節，可根據當地的實際情況來商討，包括利潤如何分配的問題。
（3）、與教育軟體、硬體提供商（校園網、多媒體教學等）合作，建議與遠程教育項目進行捆綁銷售，合作的主要目的就是為了利用這些合作商的銷售渠道及店面，給自己前期的經營要節省了很多銷售成本。因為我們的清大教育在線產品主要是針對中校學生的網路學習的，這樣可以和其他的教學軟體作為捆綁，達到更加有效的利用客戶的目的，同時也給學生提供了更多選擇的空間。
（4）、與書店、音像店等店面合作，作為代理銷售的網點，利用原有的客戶群體進一步開發清大教育陽光卡的使用者。因為現在的書店及音像店受到近年來的網路發展的沖擊比較大，經營的都並不景氣，逐漸出現下滑的趨勢。同時，由於這種類型的店面，在前期合作的時候都是採取鋪貨的形式，市場運作的比較混亂。導致現在很多經營中逐漸失去繼續經營下去的信心，而其又有大量的客戶群體。所以，選擇與清大教育在線合作，也是他不錯的選擇，一則可以繼續留住原有的老客戶；而則可以實現與他的項目捆綁，帶動原有的項目發展。而我們合作後，只需在書店中間明顯處擺放一台電腦，作為演示區，平時要一個會電腦基本操作的人即可。到周末或旺季時，找一個既懂電腦又懂教育的人講解。捆綁銷售，如買清大教育陽光卡，贈教輔書。
（5）、利用代理價格與市場價格的利潤空間適當採取價格促銷或優惠贈送活動。例如：如購清大教育陽光卡，可以贈送學生U盤一個或其他禮品，以此來提高產品的銷售額。
推廣效果：帶動清大教育陽光卡的銷售，從而也能完善自己的下級經銷渠道，做好前期產品的市場的運做工作。
（八）與補習中心合作
與補習中心合作，讓補習中心使用本產品採取多媒體的形式教學，輔導，測試，考試。
合作對象：當地基礎教育培訓機構，培訓中心合作
合作目的：比較有針對性的開展工作，尋找目標客戶
推廣思路：切合消費者心理，根據不同的客戶需求為其介紹相對應產品的特性，同步輔導、現場答疑、隨時更新等。
模式效果：針對性強、客戶群體集中、需求量較大，通過此方式既可以擴大培訓機構的招生人數，更能夠增加產品的知名度和雙方的利益。
（九）體驗中心
代理商可以在學校集中區開設一個30-50平米的體驗中心，來推廣本產品。 利用體驗中心的店面，在內設置學習區，購置電腦，對無上網條件或不想過多投入的客戶，開辦用學習網吧的形式，以計時學習的方式收取相應的費用。(*元/小時)
從以上的每項分析來看，清大教育在線確實有可投資價值。選擇清大教育，勤耕耘，機動靈活地把握時機，您的創業或者轉行就會很成功！
Ⅲ 我想在阜陽代理遠程教育學習卡。不知好做嗎、
市區還是可以做的，遠程教育學習卡，在這里雖然有辦理的，但沒有開拓出來，如果你夠努力，夠有信心和能力還是有成績的。