『壹』 在線教育行業的發展前景如何
在線教育的興起，更多的是因為互聯網+時代的不斷發展以及人們當下對知識的越來越渴望，而傳統的線下教育因其在時間、空間以及成本上的大量消耗，也間接的促使了在線教育的發展，因為在線教育其最顯著的特點就是在時間上的自由性以及空間的低限制性，並且相對於線下教育，在線教育的輸出與獲取的成本都比較低，利於長期的發展。
線上教育與線下教育對比，主要擁有以下的優勢：
空間優勢：在線教育的全面發展，使人們可以直接在家裡進行學習，降低了空間上的成本。例如題主所說的英語培訓，平時少兒主要都是在校教育的，那麼在空間上就會受到很大的限制，並不利於教學進度的實施，而線上教育就能很好的彌補線下教育的這一缺點，人們現在只需一部電腦、一台手機，即可在互聯網上進行學習，真正的做到不出門既能學遍天下。
時間優勢：線上教育相比線下教育，更大的一個優勢就是在線教育還能支持課後重溫，也就是說當你忘記了某個知識點，或者在聽某節課分心了的時候，你都能對課程進行重新學習，無論何時何地，只要你想進行重溫即可馬上進行。在線教育中的時間是寬泛的，沒有時間的限制，更有利於人們對自我時間的安排。
對知識的掌控更強：互聯網不斷的當今，隨著焦慮的不斷增強，人們需要的知識也變得越來越多，我們都想學到更多的東西，但是卻又不知道到底哪些內容是適合我們的。這時候，在線教育就能很好的解決這一問題。因為在線教育的課程都是直接擺在我們面前的，可以直接通過小程序、App（短書平台支持）等相關的工具即可進行聽課，並且大多數都支持在線免費試聽，先試著學習，覺得合適自己之後再進行對其購買，相對於傳統的線下教育，這恐怕也是最大的優點了吧！
其他的優勢：除了上面所說的這三點優勢，線上教育還具有很多細節上長處的，例如在費用問題上，線上教育可以設定基礎、入門、深度學習等模式，對不同的人群進行不同的收費，即能減輕費用上的負擔，也更能提升家長的信任感。
在互聯網在線教育的沖擊之下，線下的傳統教育在未來應當要向未來趨勢的線上教育進行合理的融洽以及本地化，尋求其中更加穩定且具備未來性質的發展方向。
例如目前線下傳統的學科類教育（語文、數學、英語等），可以將上課過程錄制下來，然後通過免費或者付費的方式，在互聯網知識付費平台上進行上線發布，其課程面對的用戶可以大眾也可以是學生群體內，其優點在於學生可以將上課內容進行再次聽講，利於使知識更加的牢固。另外，還可以將一些課上筆記、練習題以及一些小知識等也統一上傳到互聯網上，如果條件支持的話，最好就是能線上進行相關的授課，使線上與線下得到更完美的融合。
『貳』 如何評價現階段的在線教育行業
如果說 2013 年是在線教育元年，2014 年迎來爆發、2015 年穩步增長，那麼 2016 年這個行業則進入了一個「冷靜期」。根據媒體上的公開數據，2016 年投融資、收購交易同比下降 14%，其中交易金額在 1 億美元以上的只有 4 筆，成功 IPO 的只有兩家（分別是紐交所上市的 51Talk 和港交所上市的成實外）。
回看 2016 年的在線教育行業，民辦教育促進法審核通過，未來的資本市場將有更多教育機構的參與機會；自適應、AI 等技術開始更多地應用到教育領域中，學習的過程變得有效且有趣......這個過程中有競爭、淘汰，但我們看到更多的是「融合」，當在線教育的創業者們「摸著石頭趟過更多的河」時，在線教育的 2017 又會是什麼樣的？
『叄』 2021年線上教育政策
中商情報網訊：近日，國務院辦公廳印發《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》。《意見》指出，要全面壓減作業總量和時長，減輕學生過重作業負擔；提升學校課後服務水平，滿足學生多樣化需求；堅持從嚴治理，全面規范校外培訓行為；大力提升教育教學質量，確保學生在校內學足學好；強化配套治理，提升支撐保障能力等要求。隨著國家對教育的重視，國家財政性教育經費投入不斷增長，教育固定資本的佔比逐年升高，K12校外教育也迎來高速發展。
數據顯示，我國財政性教育經費由2016年3.1萬億元增至2019年4.0萬億元。2019年我國財政性教育經費達4.0萬億元，年均增長8.2%，佔GDP比例為4.04%。據中國科學院大數據挖掘與知識管理重點實驗室數據顯示，2019年在線教育市場規模達3133.6億元，其中K12在線教育得益於覆蓋的年齡階段長，成為在線教育市場的重要分支之一，2019年K12在線教育市場規模將達648.8億元，占據整體在線教育市場20.70%的市場份額。
「雙減」意見主要集中在K12學科類培訓，素質類和成人職業類的培訓機構受影響較小，以K12教培為主要業務的機構未來或許面臨轉型。學科類培訓機構一律不得上市融資，嚴禁資本化運作；上市公司不得通過股票市場融資投資學科類培訓機構，不得通過發行股份或支付現金等方式購買學科類培訓機構資產；外資不得通過兼並收購、受託經營、加盟連鎖、利用可變利益實體等方式控股或參股學科類培訓機構。
中商產業研究院預測，2021年我國在線教育市場和K12在線教育分別為3873.9億元和867.4億元。
『肆』 2021教育行業分析-上篇
說在前篇，現在教育行業的發展如火如荼，我並不是想搭快車，而是真的認可每個學生都需要個性化發展自我，而現在的教育行業起來的素質教育也好、應試輔導也好，都是提供了一個機會。
文章分為上下兩篇，第一篇分享以下幾個問題：
行業提供了什麼樣的用戶價值？行業的核心用戶是誰？商業模式是怎麼賺錢的？未來會怎麼樣呢？
下篇分享：
市場和競爭狀況如何？驅動行業發展的關鍵因素是什麼？從產業鏈的源頭到終端都有哪些環節？
1、行業提供了什麼用戶價值？
教育的核心需求是傳遞知識、素質培養。在線教育行業打破了時間和空間的限制以及打破了原本的市場層級關系，由於2020年疫情原因加速了線上化，整個外部環境、用戶都被迫接受線上上課模式。
給用戶提供了什麼價值，很大程度上解決了優質教育資源匱乏問題，也就是教育公平性。
除了上課時間可調整加上空間沒有限制外，在線教育的產品價格也相對於傳統教育機構來說成本較低。
總的來說應試知識性產品的覆蓋率會大大提升。
2、該行業的核心用戶是誰？
教育行業區別於其他行業的最大用戶特點是，k12以下的教育購買人不是使用者。所以針對教育行業企業來說，家長與孩子是兩類用戶，既要解決家長的痛點需求，又需要解決低年齡段孩子趣味性以及應試教育問題。
k12在線教育行業用戶分布其中主要用戶群體在三四線城市，主要的用戶來源於下沉市場。但目前實際付費的重度用戶是70後家長，他們基本都在一線城市，大學本科或大學本科學歷以上，下沉市場將是後期主要的戰力區。
教育投入主要看家庭可支配收入情況，家庭可支配收入的分層決定了教培行業的分層。就三四線城市來說，部分用戶主要的特點是收入不高，但無其他費用壓力，尤其是租房、房貸這塊。他們的需求點是優質教育的知識性傳遞，對服務質量要求不高。適合這類用戶群著重考慮價格以及標准化產品服務；
另外部分用戶收入不錯，可支配金額更多，希望自家小孩能受到更具有個性化教學，對本地化、個性化有需求。針對機構實力、老師是否為知名教師、教學個性化、硬體設施要求較高。針對這類用戶著重考慮師資力量以及個性化；價格並不是其核心因素。
另外針對家長的教育以及引導也需要在課中提示，孩子的意願也成該家長的考慮衡量情況。
家長報k12學科輔導類目的主要是為了讓孩子掌握知識點與技能，鞏固孩子的學習效果。根據2020年k12用戶洞察數據報告可知，小學生的家長對孩子的學習方法更加看重，小學生主要的問題是專注力時間不長，年齡低幼玩性大。隨著孩子年齡的提升專注力以及學科輔導的需求急劇上漲，尤其是從小學入初中、初中入高中、高中入大學這個節點關鍵的一年上，家長焦慮感更強。
3、行業如何賺錢？
首先先熟悉教育行業的成本結構。
利潤=收益-成本，收益=付費用戶數X客單價，那付費用戶數如何來呢？分為兩大類用戶，一類為老用戶，已經報名參加了報課的家長，主要的指標數據為續報率。這類用戶能夠貢獻的主要是轉介紹幫助企業增長和本身再次續報。
另一類是新用戶，通過市場、渠道宣傳進入的新用戶通過體驗課程轉化，體驗課在轉化率貢獻的重要程度上佔比70%與老用戶轉介紹重要程度差不多。新用戶的主要指標是轉化率。
客單價涉及的因素主要是師資力量、教育融資情況、公司成本與規模。
現狀行業分為prek、k12、職業教育，不同階段的分類都大同小異，prek可分為學科教育、素質教育、通識教育；k12分為綜合類網校、垂直細分賽道、工具支持等。職業教育以考試類為主其他語言輔導為輔，還有一些工具類型的產品，如有道詞典等。
那是通過什麼去賺錢的呢？
1）在線1V1模式：該模式需要大量的老師，目前主要以VIPKID、51Talk為主真人一對一輔導，目前主要的生源來源是下城市場的高收入用戶。主要的需求點是培優和補差，盈利的方式是通過降低老師的成本或提高客單價，另一個則是提高學生的續報率。外部的競爭是AI互動課，這快還只是剛剛開始，屬於好奇人群推廣階段，當然我覺得公司也可以拓展AI教育類課程。若降低老師的成本的話，會導致老師流失率較高課程質量降低。
2）在線小班課：小班課主要看班級容量，班容越大利潤率越大，但超過一定人數後的增長速度下降較多，主要考驗產品標准化程度，降低履約成本，此外教師成本也是影響因素之一。
3）在線大班課：主要由於人數基數較大，獲客成本較高，續班率也是其重要指標之一，大班主要還是注重用戶周期總價值，報班人數增加，降低獲客成本，尋找流量窪地，提升入口班轉化率、正加班續報率這幾個關鍵指標的提升能夠提升企業收益。
另外還有一種大班上課，小班輔導情況，這類模式是目前已經跑通盈利的模式。
4、未來發展會怎麼樣呢？
整體趨勢上：
k12行業里，政策壓制上升緩慢；素質教育發展市場情況以及政策都較為支持。教師培訓的供給行業是上升發展的。課程線上化行業發展比較快。
企業發展：
企業重心放在產品交付體驗和數據支持能力，產品交付體驗一方面是軟體另一方面教研實力也是需要不斷積累。另外在流量上，一方面尋找流量窪地，另一方面在投放渠道上尋找優質渠道。
未來的在線教育仍將是供給側驅動，供給側人員也亟待補足，AI+也是拓展方向。公司的組織架構、師資、內容研發的能力決定公 司的遠期競爭力。
互聯網行業的核心邏輯是流量，交易場景之間可以相互遷移。但是在教育培訓的獨特之 處在於，每一次交易都需要特定的場景，不同的場景之間很難遷移且教育培訓的消費顧 客需要經過更慎重的思考。因此，在線教育未來將更多回歸到教育的本質上，教育作為內容行業，優質內容的供給是核心競爭力。
以上，希望能給大家一些幫助。