『壹』 現在教育培訓機構怎樣做好市場推廣工作
(一)、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
(二)、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
(三)、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種推廣文案策劃。
(四)、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
(五)、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
網站推廣
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累得要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。
二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的?這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎?即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
『貳』 剛開兒童舞蹈培訓機構，要如何招生，如何推銷，從哪方面入手
傳統線下培訓機構怎麼做裂變招生？
裂變的形式非常多樣，APP的，微信的，小程序的，H5的，還有圖片集的，並且所有的裂變都基於社交關系鏈的設計。
瘋狂大象 體驗課分享 轉介紹 海報二維碼智能跟蹤，分享成交獎勵 等等 拼團 助學砍價都是基於裂變思路
1元體驗課招生小程序 現在的使用機構已經很普遍了
做曝光 ，物、事、人都可以成為曝光的對象。
引傳播
我們不用讓別人知道我們內容，但是要讓別人知道我們發了體驗課，所以這件事情很重要。
建渠道
教育機構常見發展渠道的五個方向：
第一，機構人員跟老用戶都可以作為分享首批人選。
第二，異業聯盟，跟大機構合作，跟本地游泳池，社區團購團長等合作。
第三，垂直社區和垂直社群。你想吸引到很多媽媽購買的話，你就不用投微信，你可以投媽媽幫。
第四，朋友圈廣告曝光，目前大概是3-6分錢一次的指定用戶群體的曝光。
重數據
要重視分享效果分析，轉化分析，找到真正適合自己的渠道。
那麼打造好的爆款體驗課該怎麼樣產生裂變呢？
這時你就要去思考，所有的產品都有用戶應用場景，每個產品都有比較性感的、可以裂變的地方。舉個例子，買體驗課的人是為了什麼？為了看機構實力、看老師、看教學質量、看服務等等，你完全可以採取如下步驟：
第一步讓用戶能夠通過你的小程序報名體驗課。比如用戶買了體驗課之後，我可以送你一份大禮包，具體大禮包包含什麼就看你的成本核算了。
第二步，你可以使用小程序來進行微信群好友朋友圈的裂變，比方說體驗課的報名費用是29.9塊錢，那你的用戶把它分享到朋友圈，邀請朋友來報名體驗課，產生購買，這29.9就直接送給了分享者，分享者可以快速提現到微信錢包余額。
通過轉介紹，有激勵的用戶找用戶，提升了你產品的曝光力度，同時能給你帶來潛在的用戶。所以，很多產品都有其可以社交化和比較性感的地方，你需要去思考和尋找。
瘋狂大象招生小程序+，為機構一鍵生成招生小程序，其中體驗課分銷、超值拼團、助學金、智能招生碼都是瘋狂裂變招生的最有效玩法。
『叄』 教育培訓機構招生應該如何推廣
教育培訓機構招生推廣的方式大致有以下幾種：
1、製作網站：主要是製作屬於教育培訓機構的門戶網站，將學校的簡介、師資、課程、環境、招生就業等全方位的展示給目標學員。但是需要花費大量的資金用來建設網站、維護網站和推廣網站。
2、搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關鍵詞排名或位置吸引潛在學員了解自己的網站信息，這是比較有效直接的推廣方式。
3、網站合作：主要是跟一些比較大、服務比較好的培訓招生網站進行招生合作，利用培訓網的平台和服務來吸引生源。交納為數不多的會員年費和招生代理費，就能帶來不錯的生源，是性價比很高、很節省人力投入的網路推廣方式。
4、網站廣告：主要是在知名網站進行廣告投放，吸引對學校培訓項目有興趣的目標人群訪問，這個推廣方式相對來說投入比較大，比較適合做品牌廣告。
關於教育培訓機構招生推廣我們可以到單仁資訊學習一下。單仁資訊集團成立於深圳，是國內著名的教育傳媒集團。由國內著名電子商務專家單仁先生創辦，融合全球最前沿的企業成長理論研究的資訊和最新技術，提供中小企業成長源源不斷的動力，讓他們在成長中帶來更多社會就業。
『肆』 教育培訓機構在推廣招生方面有什麼技巧和注意事項
很多時候，顧問在和客戶溝通的時候因為沒有做好細節工作，導致丟單的情況比比皆是。相信各位管理人員都會去提醒顧問注意細節，可是並不是所有的顧問都有這樣的悟性去研究到底應該注意什麼細節，就算知道了應該注意的細節也不知道怎麼做才能讓客戶信任自己，從而報名。
今天我們來說一說教育培訓機構招生必須掌握的五大細節，方便各位管理人員提升自己顧問的業務能力，讓更多家長報名。
1．關於稱謂
在談話的過程中多用敬稱「您」，少說「你」。很多顧問會有這樣的想法：稱客戶為「您」感覺怪怪的，會不會把客戶叫老了等。都去商店買過東西吧，一個營業員過來問：你需要什麼；另一個營業員問：您需要什麼，你會對哪個更有好感。用敬稱可以讓客戶感覺到尊重，願意繼續和你溝通。
多說「我們」「咱們」，少說「我」從心理學上講。顧問在說我們時會給客戶一種感覺：這個人是和「我」站在一起的，是站在「我」的角度想問題，雖然我們，咱們只比「我」這個字多一個字，但是卻讓人感到一分親近，拉近你和家長關系。
2.隨著客戶的不同而改變不同的談話風格
這點，很多人顧問都知道，但是真遇到不同的客戶了，就不知道怎麼做了。最難教的是靈活多變，也是很多管理者認為的，只可意會，無法言傳的一點。那顧問需要先注意一點，先了解客戶，不要客戶一上來就開始忽悠，喋喋不休。
會忽悠客戶在某些時候是有優勢，但是如果一個只會忽悠客戶的顧問很難保持好的銷售業績，現今階段，很多客戶見識過各種各樣的忽悠，那麼這個顧問在喋喋不休的忽悠的時候，客戶已經開始對這個顧問反感。
那些善問會聽用問題來引導客戶，並隨著客戶的不同，調整自己說話的速度與風格的銷售員終究會成為卓越的銷售員。客戶是慢條斯理的，顧問需要更有條理，把客戶問題和解決辦法一條條列出來說給客戶聽；客戶是十分急躁的，就先解決客戶最關心的問題，再告訴客戶，這個問題可以解決，應該怎麼解決，如果要解決，需要提供什麼信息或是需要先解決什麼問題等。
3. 不要忽視顧客的問題
對客戶的異議，千萬不要說「我根本沒聽過」，「這是第一次出現此類問題」，這種處理方式會讓客戶反感。千萬不要覺得這樣說沒什麼，給大家講個事實，我朋友在經過多家對比後，決定給孩子報名一家培訓機構，想做最後確認，於是問這家機構的課程顧問「上次試聽的時候，你們老師遲到了，以後會不會經常發生這樣的情況」這個客服人員立刻說道「這個老師是第一次遲到，剛好就被您趕上了」，刷新了我朋友的三觀，這個回答似乎在說是我朋友的問題，之後我朋友隨便說了2句就掛了電話，徹底將這家機構排除掉了。究其原因，這個顧問一開始的態度就是認為我朋友是去找她麻煩的，她本能的反抗這種麻煩，保護自己公司而說出了這樣的話。
所以當客戶提出問題的時候，不要認為客戶是來找自己麻煩的，家長真正關心的是，這些問題會不會影響孩子的學習，說明家長已經決定要到你的學校學習，只是想做最後確認。這時候要和家長說明2點，第一點是告訴家長問題並不嚴重，對孩子的學習沒有影響，第二點是告訴家長這個事情我們之前已經解決好了，我們用xx的方法解決的，從上次到現在已經半年了，再沒有出現過這樣的情況。
4. 花更大力氣在那些不夠滿意的客戶身上
如果已報名客戶向你抱怨對你公司的不滿，你應該對客戶說：謝謝您的反饋，並盡力幫客戶處理好他的問題。一些研究結果顯示，在對你的公司不滿的客戶當中，只有10%的人什麼也不說，但將來仍然回來同你做生意！相反，90%的客戶則投訴他們不滿意，並最終得到了補償和滿意的服務，他們將仍是你的客戶。顧客提出他們的要求的時候，也是處理公司和顧客關系的重要時刻。若處理得好，則更容易讓顧客信任公司，所以，一定要讓顧客在出現問題時能夠很容易地聯繫到你，他們找你的次數越多，你就有更多的機會留住他們，讓他們成為你的老客戶，推薦新客戶。
5. 跟進問題並協助解決
這點也是針對已報名的客戶，已經報名的客戶，需要主動關心孩子學習情況，積極和家長溝通反饋，如果自己沒有發現問題，而客戶提出了他的問題，就應該親力親為跟進解決。若你不得不把顧客打發到另一部門，一定要打電話給負責此事的同事，說明客戶情況，同時打給顧客確認問題是否得到解決，是否得到了滿意答復，並問他還需要什麼幫助，如真的還需要，那就盡量做到他滿意為止。在這些細節問題的處理上，如果沒有幫客戶解決好問題，客戶感受差了，自然會給自己的公司打差評，讓客戶續報名就會十分困難，更別說讓客戶推薦朋友了。相反的如果處理好了，這個客戶會將自己的親戚朋友都推薦給公司，獲得這種免費又靠譜的渠道。
『伍』 一個剛辦的教育培訓機構，怎麼可以快速招生
我認為招生主要的兩個方向，一個是宣傳招生。另一個就是轉介紹了。對於我們學校來說，轉介紹的來源佔比更重，起碼佔到了60%。
1.服務好家長是我們的重中之重，家長認為學校好，老師夠專業，服務好，才會有可能把學校介紹給身邊的朋友。還有就是可以做一些拼團的優惠活動，家長如果需要的話，會很願意宣傳介紹的哦。
2.然後通過加大宣傳力度，不僅讓周圍的人，甚至讓路過的朋友、或者讓遠處的學校知道也是不錯的。宣傳的方式有很多，可以發傳單、貼廣告、還可以通過試聽課的形式來爭取咨詢的數量。
要做轉介紹和宣傳，可以考慮藉助微信小程序，像我們校區用過的小藝拼課，是一個免費的拼課小程序。上面專門是做拼團活動的的，設置課程優惠後，幾個人一起拼團。在大部分都有家長群，到時候直接推送到微信里，家長看到的課程有興趣，自然就會打開小程序，主動介紹給身邊的朋友一起報團。做宣傳和招生都還是不錯，可以試一下。
3.校區的選址也會影響生源的哦。綜合考慮校區周圍小區的檔次、人數、住戶的喜好等等，選擇符合自己校區定位的地方。
4.課程價格設置也要合理。可以看看別的學校的課程是怎麼收費的，這個價位家長是否能夠接受，不能太高也不能太低，需要校長去下功夫思考哦。
『陸』 自己做在線教育如何推廣怎麼做到沉澱用戶
教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：
在線教育推廣技巧一：社交平台推廣
自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。
堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。
總結：
教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。
創業不易，祝君一切安好。