A. 教育培訓機構怎麼招生
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第一：邀訪招生。1、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約。2、邀約內容可以根據本校的實際情況來定，比如可以通過測評法，試聽法和免費輔導課的方法來實現。第二：知名講座。1、市場賣點——講什麼?什麼人講?2、拉動生源——學生喜歡聽，家長期待聽3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷(我們能解決學生的一系列問題)4、升華招生——口碑要優於現場報名第三：老生續班。(老生續班=招生?)1、成熟客戶——穩定生源2、口碑宣傳——學生成績的周期3、流失影響——流失一個影響十八個授課過程中要定期溝通，可以通過一定的電話授課來維護師生關系，續班工作要做在平時，做在細處。第四：以生招生。1、授課質量。2、教師主導：看老師怎麼說。3、適當激勵：激勵誰?怎樣激勵?4、家長溝通：鐵桿家長的打造。第五：一生多班。1、課程多元——為什麼引進?必然趨勢，抵禦風險，做大做強。2、師資儲備——關鍵所在。3、推介方式——為什麼要學?方便學習，全面發展。4、多元發展——引進什麼項目?文化類：英語，作文，數學;模式類：一對一輔導，小班教學，大班教學，晚輔導等。第六：公關招生。校校合作。1、分層次：校長——教導主任——班主任——任課老師。2、利益分配——上下打點。3、關系維護——逢年過節，時時關照無底洞。4、短期利用——利益鏈脆弱。第七：示範課程。1、掌握技巧——學生為什麼要學?家長為什麼掏錢?2、把握重點——精彩課堂，謹慎承諾，市場賣點。3、抓住心理——報名關鍵點(臨門一腳)。4、及時回訪——為什麼不報名?怎樣讓其報名?第八：傳單招生。1、內容確定——階段性市場吸引點。2、計劃排版——突出重點，留存度。3、發放技巧——怎麼發?4、收集信息——關鍵中的關鍵，怎麼收集?(嘴皮子+禮物)5、部分類型——報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊、學生墊板、課程表、筆等。第九：網路招生。1、彰顯實力——學校是否自有網站已經成為實力標志，在不遠的未來，80後父母將更多的在網路上選擇培訓學校。2、形象展示——從學校，教師，課程，文化和獲得成績等多方面展示。3、多方出擊——自有網站、信息港、論壇、集合類網站。4、關注後續——效果，提高效果。第十：成績宣傳。「上中下」，全方位，立體式，地毯式的宣傳。上——漫天飛舞的橫幅和賀信。中——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、遊街宣傳和大型家長會(分享經驗)下——錦旗。鐵桿家長——徵得同意——學校出錢。