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教育產品如何收集用戶需求特色

發布時間: 2023-12-12 16:12:45

⑴ 教育行業市場推廣手段有哪些渠道

教育培訓行業的營銷渠道因教育培訓類別不同而有所不同,主要的有如下幾類:

1、網路營銷:教育產品網站+搜索引擎推廣+其他網路推廣+網站客服咨詢+銷售代表電話及當面銷售。(目前適用范圍最廣,你衡戚埋登陸幾個教育機構網站就了解了,對客戶覆蓋面廣的教育產品尤其適用)

2、電話營銷:對通過購買、信息收集、問卷調查等方式收集到的客戶名單進行回訪,邀請上門,完成銷售。

3、簡訊銷售:同電話銷售。

4、廣告媒體投放:平面媒體、戶外廣告、新媒體。通過投放廣告,吸引客戶打電話咨詢教育產品,從而邀請上門完成銷售。

5、戶外路演:在學校周邊、目標客戶聚集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領至校區咨詢報名為目的的大型路演,通過活動達到收集客戶信息、推廣品牌的目的。

6、戶外派單:專兼職人員通過戶外派單的形式,宣傳品牌,通過填寫體驗課報名表、調咐螞查問卷的形式,收集准客戶信息。

7、講座:以講座為名進行客戶邀請,講座分兩種,一種是品牌宣傳為主的講座,這個事搞英語培訓的人經常干,比如新東方的俞敏洪、李楊瘋狂英語,還仔激有那個羅胖子。另一類是招生為主,主要是吸引客戶上門。

8、其他:客戶口碑營銷、代理招生、等等。

⑵ 教育培訓行業該用什麼方式獲客

獲客的方式太多了,列舉了意義也不是特別大,我說幾種思路和評價標准。希望能對你的機構有幫助。下面將會具體的介紹這種教育機構,這種行業該如何的獲客

1、大膽嘗試新方式;

每過一兩年就會有一種新的營銷渠道可用。早用吃肉,晚用喝湯,再晚就只能給人送錢了。比如SEO,使用成本得上萬,招來的人還可能離你幾十公里遠。一開始是很好用的,那時候上網渠道很少。

2、多種方式配合;

去學校門口用加微信送禮物的方式,就是典型的地推加微信的方式。一開始效果是很好的,但是現在玩的人多了,就不太好了。但是這個思路是可以延伸一下的比如轉發朋友圈送禮品。

3、信息包圍;

家長常用的信息獲取渠道是可以預見的,也是有限的。把這幾個渠道都占滿!讓家長在想了解的時候,看到的都是我們的正面信息就很重要。

4、獲客活動;

微信拉新活動是個用了好多年仍然有人用的方式,從以前的送文具,到現在的送書,送書包,甚至抽新款手機。

這種快速露出的活動,對新開機構的意義比較大。

5、關鍵人;

有些人掌握了聯系大量學生和家長的資源,用你的方法讓他幫你招生。分紅,分佣等等。

6、聯營。

市場上有一部分人,他們只教一科,學生要報其他科目的時候,自己去找。那麼可以聯營,提供場地,他自己的錢還是歸他,他的學生他擴科,利潤共享。

標准

1、登記表

每個報名學員的來源做好登記,方便數據積累和渠道選擇。

2、投入產出計算

每個渠道的投入和產出做單獨分析,斷定取捨。