⑴ 培訓教育機構如何做網路營銷推廣
大家好，我是羽翼課堂創始人Benny。線上招生營銷方式如此之多，到底哪種才是正確的招生「姿勢」，教培機構又該如何選擇？
下面我們就分別列出幾種常見的線上招生推廣方式及各自優缺點，機構可以根據自身情況作出選擇。
01自媒體營銷
自媒體時代，個人能擁有巨大的用戶群體，教育機構可以抓住這個機會，注冊成為媒體人，進行自媒體營銷推廣，將品牌進行曝光，提升知名度。
常見自媒體營銷渠道按內容形式可分圖文類和視頻類，圖文類自媒體包括知乎、微信公眾號、微博、頭條號、百家號等，視頻類自媒體包括抖音、快手等。
優點
與用戶互動更強、傳播范圍更大，且有很多自媒體平台都是免費的，不需要花費過多成本。
缺點
對運營人員要求較高，需要具備不同的專業技能。
02社群營銷
社群營銷是在網路社區營銷及社會化媒體營銷基礎上發展起來的，是用戶連接及交流更為緊密的網路營銷方式。
網路社群營銷的方式，主要通過連接、溝通等方式實現用戶價值，營銷方式人性化，不僅受用戶歡迎，用戶還可能成為繼續傳播者。
微信群就是網路社群營銷方式中最常見的一種，通俗來講，就是機構通過微信群的途徑將家長連接起來，並做輸出，讓家長覺得自己在社群中有所收獲，願意待在機構的群里，再通過持續有效的輸出讓家長心甘情願買下課程。
優點
能精準引流，有效增加用戶黏性，用戶間的溝通也變得更直接。
缺點
運營成本高，需要制定社群運營規則，管理人員需要保證社群活躍。
通過在群內提供一些有價值的服務，增強用戶粘性，促進用戶活躍，取得用戶信任，然後在此基礎上進行課程銷售和轉化，這幾乎是市面所有社群做的比較好的機構普遍的玩法。
03朋友圈營銷
朋友圈營銷指的是藉助微信平台，在朋友圈發布產品信息、活動信息、課程優惠，利用熟人關系鏈或裂變活動來進行傳播、銷售等行為。
優點
付出成本低。
缺點
錯誤的營銷方式（頻繁發送廣告消息）會使得用戶厭煩，造成用戶流失。
朋友圈營銷可以很簡單，也有比較復雜的玩法。復雜的玩法會利用到一些裂變工具，比如分銷、拼團、助力等線上裂變工具；對於小微機構而言，操作門檻最低的朋友圈營銷，是線上集贊線下送「禮」。
04其他主流營銷推廣方式
1.騰訊社交廣告
通過騰訊廣告投放推廣平台進行微信、QQ、騰訊聯盟、應用寶、手機QQ瀏覽器等渠道多樣觸達精準投放廣告。2.今日頭條信息流廣告今日頭條feed流原生廣告（指的是在發布的消息之間插入的一種廣告形式），廣告即內容，根據個性化推薦演算法，實現廣告個性化精準推薦。3.搜索引擎競價排名搜索引擎競價排名也稱為SEM，通過付費排名直接將網站和頁面投放在搜索結果的前列。
⑵ 教育類廣告如何做信息流廣告投放
轉化定位
如果你正在逛商場，突然有人塞給你一份健身房的宣傳頁，就算你平時有想健身的想法，你會立馬掏錢辦卡么？這個可能性，恐怕是很低的。
信息流廣告就像這個正在逛街時收到的小廣告，如果你想通過一個創意或者一個頁面展示就讓一個沒有明確意向的訪客購買你的產品，無疑是很難的。所以做好信息流廣告的第一步，就是正確定位你的轉化方式。你想通過信息流廣告達到什麼轉化目的？引導搜索，關注賬號，訪問更多，還是直接轉化。只有確定了轉化目的，才能有針對性的制定推廣策略。
按照渠道的特性，信息流廣告覆蓋的一般為產生需求和收集信息階段的用戶，而競價廣告覆蓋的是收集信息，對比方案和進行購買決策階段的用戶。根據這些情況，我們從以下幾個方面來制定和優化自己的信息流廣告投放策略。
設置合理的轉化點
做好產品定位和受眾人群分析，明白自己的推廣目標，根據選擇的定向方式，設置合理的轉化點。
基本定向
性別、年齡、地域、學歷、收入、使用設備等等。
興趣定向
搜過什麼、用過什麼、關注什麼。
行為定向
去過哪裡、下載過什麼APP、買過什麼。
例如你是做旅遊產品的，很多關注旅遊類信息的人群就是我們的潛在人群，我們要做的，就是利用信息流廣告刺激他產生需求，然後主動關注甚至搜索。
舉個栗子：
我是一個上班族，想過去旅遊但是卻沒有一個契機刺激我的沖動。有一天我在手機上百無聊賴的刷新聞，跳出一條信息。
你的身體雖在2平米的卡位上，你的靈魂是否嚮往著詩和遠方。
打開一看，是關於旅遊線路的介紹，很多美圖美景，除了想要了解更多旅遊線路請點擊這樣的轉化方式以外還有關於景點或者旅行社的微信。即便不能當時下決心報名，我可能會關注旅行社的官方微信或者搜索一下相關信息。
物料撰寫符合用戶思維
信息流廣告的物料撰寫不能像競價一樣簡單粗暴，而應該站在用戶的思維角度來考慮。先進行產品賣點分析，再進行用戶需求分析，然後將兩者匹配寫出打動用戶的文案。
什麼是賣點？簡而言之就是你的產品的最大優勢或亮點。比如趙陽競價培訓課程最系統最實用，你家的招商加盟項目收益快。開始寫創意之前，先按照客戶的需求提煉出核心賣點，比如低價、便捷、性能好等，然後定向到可能對這個賣點最感興趣的受眾，根據賣點背後的需求來撰寫文案。
舉個栗子：
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如果你是一個沒有炒過股但是有理財想法的人，你會對哪個感興趣？不符合用戶思維的物料，就像女友感冒時的一句多喝熱水，說了等於白說。
優化著陸頁面
普及一下正確的信息流廣告著陸頁面優化流程：明確覆蓋人群—確定轉化通道—引導訪客行為—設置轉化點。
設計頁面之前要知道自己是為了轉化哪部分人群，這類人群比較容易被什麼方式轉化，然後通過頁面內容對用戶進行心理構建降低用戶的防備心理並加以引導，最後通過合理的轉化點來進行轉化。
這里要注意的是，頁面上至少要留下兩個以上的轉化方式，分清主次。
潛在人群
只做基本的定向方式，用創意進行篩選，主轉化方式留下聯系方式或引導咨詢，輔轉化方式引導關注或者搜索。
意向人群
做多種定向方式的投放，用高吸引力的創意，主轉化方式留下聯系方式或者引導咨詢，輔轉化方式引導關注或者搜索。
目標人群
用網路的關鍵詞定向方式，創意吸引，主轉化方式留言表單或者在線咨詢，輔轉化方式引導搜索品牌詞一類的關鍵詞或者長尾詞。
舉個栗子：
我是一家廚師培訓機構。如果有人搜索：男人學廚師好么？證明他有學廚師的意向，是我的目標人群。但是他也有可能只是一個迷茫的年輕人，他並不能確定當一名廚師，開一家餐館可以成為他的未來。
我們可以用 「學廚師/ 2017就業8大趨勢」，「90後小伙兒掌握了這個技能，月薪輕松過萬」這樣的信息流廣告創意幫我們篩選出正在找工作或者對廚師行業感興趣的人群。在頁面上突出學廚師的前途和好處並加強品牌宣傳，引導他留言咨詢更多，最不濟的也會引導他搜索品牌詞或者自己創造出的一個長尾詞，用霸屏的方式來給他視覺沖擊來加強轉化的可能性。
⑶ 教育行業如何用信息流廣告撬動用戶消費
信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。
信息流（Feeds）廣告，在2006年由Facebook首先推出。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。
信息流廣告的優勢：1.流量龐大；2.演算法領先；3.形式豐富；4.定向精準；5.用戶體驗好。結合大數據和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。
根據平台的屬性可分為：社交類、資訊類、視頻類。
定向方式：一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。
計費方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。
效果評估：創意+定向+競價。
信息流廣告已經成為媒體平台流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰，如：騰訊、阿里、網路、網易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。
⑷ 教育行業運營方面怎麼尋找用戶群體，如何投放廣告
依據需求匹配創意和受眾，通過騰訊特有的社交平台進行廣告投放，從而激發用戶的購買與轉發。還有就是學校門口以及公交車上的視屏廣告投放也可以依據需求匹配創意和受眾，通過騰訊特有的社交平台進行廣告投放，從而激發用戶的購買與轉發。還有就是學校門口以及公交車上的視屏廣告投放也可以依據需求匹配創意和受眾，通過騰訊特有的社交平台進行廣告投放，從而激發用戶的購買與轉發。還有就是學校門口以及公交車上的視屏廣告投放也可以依據需求匹配創意和受眾，通過騰訊特有的社交平台進行廣告投放，從而激發用戶的購買與轉發。還有就是學校門口以及公交車上的視屏廣告投放也可以依據需求匹配創意和受眾，通過騰訊特有的社交平台進行廣告投放，從而激發用戶的購買與轉發。還有就是學校門口以及公交車上的視屏廣告投放也可以
⑸ 自己做在線教育如何推廣怎麼做到沉澱用戶
教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：
在線教育推廣技巧一：社交平台推廣
自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。
堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。
總結：
教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。
創業不易，祝君一切安好。