❶ 瘋狂布局在線教育領域，BAT更看好什麼樣的企業
英盛觀察為您解答：
在線教育行業發展迎來熱潮，吸引了不少創業者和投資人，雖然BAT沒有大規模收購教育公司，但近來，他們不僅推出了各自的在線教育分發平台，還對優質的教育內容進行爭搶，3家的平檯布局已經初具規模，只是特色各有不同。有分析認為：網路要做的是平台，憑著其網路文庫的流量積累，這個不成問題；騰訊主要依仗其社交工具，所投項目服務於旗下的微信；而阿里照目前邏輯看來是在補齊其所欠缺的短板。
未來，BAT等巨頭會繼續通過並購或者入股的方式融合更多垂直教育企業以布局各自的生態教育圈。
且來看看三巨頭目前在教育領域的布局：
【網路】
網路「連接人與服務」的使命涵蓋方方面面，它所投在線教育項目基本是服務於旗下建立的教育平台。網路對教育企業的投資都在千萬元量級上下，均參股，不控股，「不給創業者當老闆」。
網路較早布局教育市場，上線自有平台
網路在在線教育市場的布局相對較早，2012年10月網路文庫正式推出文庫課程，2013年4月推出外語培訓網站learning..com，此為網路最初在教育領域的探索。
2013年8月網路上線課程平台網路教育，由入駐的教育機構提供免費視頻直播或點播課程，內容涵蓋職業培訓、語言培訓、IT培訓、中小學教育等類別，目前已經入駐了中大網校、學大教育、中公網校等教育培訓機構。2014年1月網路教育增了「度學堂」模塊，以直播形式，提供中小學、IT、藝術等門類的課程。
2014年7月，網路視頻聯手多家教育機構推出網路視頻教育頻道全力進軍在線教育市場，其涵蓋市場上的正版教育視頻課程。
作業幫
作業幫於2014年1月上線，被寓為「垂直教育版的網路貼吧」，是網路知道專門為中小學生創造的應用，功能版塊有問作業和學生圈以及全新上線的名師視頻課程。今年8月，作業幫從網路拆分，更名為小船出海，互聯網教育研究院院長呂森林分析，作業幫此舉最大的目的是為了融資，最後打包上市。
網路投資的教育企業有：
並購傳課網，作為分支頻道
2013年6月，網路對傳課網進行1000萬美元的B輪投資，2014年8月網路正式並購傳課網，改名「網路傳課」，估值近3000萬美元。
傳課網是一個C2C在線教育平台，創始人為前金山詞霸CTO王海明、COO童合心。傳課網定位於中小學教育領域，主要針對K12應試市場，引入一線教師，採用網路互動直播和點播的授課方式。業務包括 C2C 課程發布和交易平台、支付服務、在線互動教室和 IM 服務。主要產品有傳課網、傳課 KK、傳課網路直播教室。
目前可以看到，網路傳課正式作為網路教育的一個分支頻道，補充網路在線課程分享平台的內容。
投資萬學教育，優勢互補
2014年7月，網路對萬學教育進行C輪投資，金額約在數千萬美元級別，萬學擁有了網路三級域名。
萬學教育創立於2006年，於2007年正式運營，是一家面向大學生的教育機構，提供研究生入學考試、公務員招錄考試、職業發展等培訓業務，旗下有海文考研、金路公務員等品牌。2008年2月，萬學教育獲來自紅杉資本和聯想集團投資的2000萬美金A輪融資；2011年2月，獲來自DCM、紅杉資本、聯想集團投資公司和新加坡鳳凰基金共同注資的2000萬美金。
萬學教育擁有豐富的線下資源，能夠完善網路在教育市場的閉環構造，網路有互聯網思維和流量優勢，足以幫助萬學教育將線下資源帶到線上，實現在線教育O2O的布局，二者可以形成很好的互補。
投資智課網，瞄準外語培訓市場
2014年9月，網路對智課網進行1060萬美元的A輪投資，這輪融資過後智課網估值也接近1億美元。
智課網於2014年2月上線，由原新東方高管韋曉亮、翟少成聯合創辦，是出國考試線上學習平台，為學員提供名師課堂、熱門題庫逐題精講和免費直播大講堂。並與2013年上線的兄弟產品極智批改網共同為學員提供集「學習+練習+管理」於一體的在線學習閉環服務。
據網路投資總監Maggie表示，投資智課網是基於以下2個原因：第一，在線教育中，外語培訓是很大的市場，行業前景非常大；第二，看中了智課網一系列標准化的產品和服務體系，使用戶能夠在線實現個性化教學方案。手握雄厚資本、擁有很大流量的網路可以通過此舉壯大自己的陣營，與智課網的教學內容研發優勢與在線教育閉環服務形成合力。
投資滬江，壯大陣營
2014年9月，DCM、網路、浩然資本對滬江進行1億美元C輪投資，這一消息於今年2月由滬江創始人伏彩瑞首次披露。目前滬江估值達10億美元，據悉現在仍與網路洽談新一輪融資，並積極籌備A股上市。
滬江網成立於2001年，2006年開始公司化運營，是國內大型的互聯網學習平台。旗下業務包括互聯網門戶媒體、網路SNS社區、B2C電子商務以及國內首創的在線互動學習平台滬江網校等。同時，滬江也是上海市唯一一家獲得由國家教育部直接頒發現代遠程教育資質的互聯網教育企業。
2015年，滬江網改名滬江，進行品牌升級，「滬江」將作為公司的母品牌，串起各條業務線、釐清品牌體系：1) 「滬江網」專注於為用戶提供學習資訊; 2)「 滬江社團」 是用戶的專業學習社區；3）學習工具如CCTalk、開心詞場、小D詞典、聽力酷等；4）兩大學習平台：錄播平台「滬江網校」和直播平台「CC課堂」。
【阿里巴巴】
眾所周知，馬雲有很濃厚的教師情節，阿里在在線教育端的布局自然不容小覷。阿里並不缺乏平台，但垂直細分領域並不出色，這也是馬雲在教育領域的投資邏輯。
阿里自有教育平台——淘寶同學（教育）
2013年，阿里旗下推出淘寶同學，採用直播互動運營模式搭建混合型（2B+2C）教育平台，匯集教育機構、教師、課程等資源。淘寶同學擁有一系列錄播和直播課程，機構可以提供教學資源，用戶也可以自己發布課程或申請在線直播。由於當時的在線教育整體不夠有序，淘寶同學創辦的初衷在於整合在線教育市場。
今年5月，淘寶同學改名淘寶教育，利用平台的優勢幫助線下機構向線上機構轉型。目前，環球網校、滬江教育、優米網等150家培訓機構已經入駐，其發布的課程主要以在線視頻課程為主。
阿里投資的教育企業有：
投資TutorGroup，構建平台之外的內容體系
2014年2月，阿里巴巴宣布與新加坡淡馬錫公司、啟明創投共同對在線英語學習平台VIPABC母公司TutorGroup集團進行1億美元B輪融資。
據了解，VIPABC 所在的TutorGroup（麥奇教育）成立於2004年，是一家專注在線學習業務的平台，由 Eric Yang 和 Ming Yang 兩兄弟創立，研發總部設在矽谷。TutorGroup旗下有4個品牌，除了針對中國大陸地區的VIPABC 外，還有TutorABC和TutorABC Jr.兩個英語教學品牌以及TutorMing漢語教學品牌。VIPABC是一個真人在線英語學習學習平台，根據專業人士的需求，透過眾包模式來建立教材系統。2012年5月TutorGroup完成了來自啟明創投的1500萬美元融資。
根據相關信息，2013年阿里淘寶課程的銷售額為2億元，遠沒有真正發揮淘寶的力量，相信領投VIPABC的母公司也是為了在阿里已有的平台之外去構建自己的內容體系。此外，由於阿里的介入，VIPABC的行業地位確實有所提高，還迎來了代言人姚明，各個場景的宣傳都很到位。
領投超級課程表，看重學生教育社交市場
2014年6月對超級課程表獲得數千萬美元B輪融資，由阿里巴巴領投。
超級課程表成立於2012年8月，由余佳文創辦，是一款針對大學生的課程表及社交應用，通過對接高校教務系統，快速錄入課表到手機以實現校內跨院系蹭課。2013年8月27日，超級課程表獲得徐小平真格基金數百萬元人民幣投資；2012年12月獲得深圳創新谷天使投資。
超級課程表因為余佳文要分給員工1億元利潤而迅速走紅，很多人評論阿里的此次投資是「看走眼」。然而，擁有評估一個團隊、一個產品的整套科學體系阿里，投資超級課程表，可能是看重學生社交市場，將其作為一個O2O入口與阿里巴巴的本地生活打通。
【騰訊】
騰訊自有教育平台——騰訊課堂
2014年4月，騰訊上線了在線課程的分發平台騰訊課堂，聚合教育機構、師資和課程資源，為QQ用戶提供語言學習、技能培訓、考證考級等方面的課程培訓。用戶報名課程後，直接可以通過QQ群收聽直播課程，並與其他同學一起討論，騰訊也已經為QQ群開通了在線支付功能。作為開放式的平台，騰訊課堂計劃幫助線下教育機構入駐，共同探索在線教育新模式。
騰訊投資的教育企業：
與新東方成立在線教育公司，推出產品優答
2014年7月，騰訊與新東方共同成立了在線教育公司「微學明日」，並於12月推出在線答疑產品「優答」。優答是一款題庫 + 答題類產品，傾向於在不增加學生負擔的基礎上，為每位學生提供更為智能化的英語訓練，未來優答還會進入全學科，讓學生能夠在純線上的環境中完成學習。
做智能化學習平台，新東方本身並不具備這樣的技術，但騰訊有多年的直播技術積累，已經很成熟，未來或許可以期待更多的移動端在線教育產品。
投資跨考教育，完善生態鏈
2014年8月，跨考教育獲得了包括騰訊基金在內的3000萬人民幣B輪投資，並且集團更名為銳職教育，進入在線職業教育市場。
跨考教育成立於2004年，是集考研、MBA、專業碩士及考博培訓、網路服務、圖書出版與高端個性化輔導為一體的綜合性教育服務集團，專注研究跨校、跨專業考研、專業碩士。
跨考教育以傳統方式切入細分考研市場，線下的運營能力是最基本的生命線，但互聯網沖擊帶來了更大的想像空間。
投資易題庫，補足群體教師流量短板
2015年1月，騰訊產業基金對易題庫進行數千萬元A輪投資，用於積累師資和課題資源，以及技術更新和人才招聘等。
易題庫於2014年3月上線，是一款智能選題組卷測評系統，屬於在線教育中的題庫型產品。
騰訊產業共贏基金的主要業務是孵化和收購優質企業，構建騰訊的生態鏈。顯然，騰訊投資易題庫的主要目的，是看中易題庫發展前景以便構建自己的生態鏈。教師群體的流量是騰訊的一個短板，把握作為主導的教師用戶入口；而易題庫可以充分利用騰訊帶來的流量，以在眾多的題庫類產品中脫穎而出。
投資瘋狂老師，對教育O2O平台早有看好
2015年6月，騰訊對瘋狂老師進行B輪投資，在教育O2O領域邁出第一步，此輪融資後，瘋狂老師估值達億美金。
瘋狂老師是基於移動互聯網的O2O中小學課外輔導信息服務平台，它打通了線上線下環節，用戶可線上選擇老師、線下上門教學，從而省去了傳統線下機構的中介費與第三方手續費，旨在幫助家長找到適合的老師。據悉，瘋狂老師曾於2014年10月完成天使輪融資，隨後又先後獲得了IDG資本合夥人章蘇陽、騰訊副總裁吳宵光等投入的數千萬元A輪投資。
今年以來，家教O2O持續受到資本市場的青睞，這類企業的蓬勃發展其實暗合互聯網「去中介化」的趨勢，騰訊此前在O2O領域動作頻頻，投資瘋狂老師是在教育O2O領域邁出的第一步。
❷ 從在線教育行業的進化路徑看顛覆性創新會產生在哪
英盛觀察為您解答：
在線教育行業進化的路徑
從行業細分市場人群擴散過程和企業行動兩方面來分析在線教育行業演化的路徑。 創新擴散模型是對創新採用的各類人群進行研究歸類的一種模型，由美國學者羅傑斯提出，他在《創新擴散》一書對影響創新擴散的進程和各種影響因素進行分析，總結出創新事物在一個社會系統中擴散的基本規律，提出了著名的創新擴散S-曲線理論。羅傑斯把創新的採用者分為革新者、早期採納者、早期追隨者、晚期追隨者和滯後者等幾個發展階段。
圖1 創新擴散S曲線模型
圖片來源：Rogers《創新的擴散》，中央編譯出版社
從擴散創新的擴散過程可以看到，在線教育細分市場的發展路徑會沿著IT職業技能培訓——其他職業技能、資格考試—語言、留學——K12教育的路徑擴散。中國在線教育初期的發展經歷初步驗證了這一擴散過程，人群比例基本與四分市場規模相當。可以預見的是在線教育在不同群體間的擴散過程也對線下教育發揮「創造消費效應」和「替代效應」的過程基本一致。
顛覆性創新理論是從價格和產品性能兩個維度來刻畫行動者的活動路徑。除了這兩個維度外還有其他因素會影響到行動者的路徑選擇。以顛覆性創新理論為基礎，在橫向以產品性能、利潤率和價格三個維度，在縱向以產業鏈完整程度、市場規模、和成本三個維度為刻畫進化路徑。同時集合定位理論，根據擁有資源和市場地位的不同，將處於四個象限的企業分為領先者、務實者和創新者。顛覆性創新六維進化模型有下假設：
1. 企業通過制定價格策略，技術投入分別改變價格和產品性能兩個自變數。產業鏈完整程度一定程度受到企業進行資金投入通過並購和開發新產品等經營活動活動和選擇新的產業聚集區虛擬生態圈改變，企業根據三個變數控制力和市場競爭狀況選擇不同路徑。
2. 成本，利潤和市場規模是因變數，是企業執行不同的行動策略的結構，同時受到競爭環境和政府產業政策影響。
3. 向在位者所在領域擴展之前，所有企業處於第三象限相同市場定位。
4. 企業原有的資源，技術和對產業鏈控制力等因素是影響初始位置的重要變數。
5. 顛覆性創新六維模型主要適用於互聯網產業，未討論其他行業創新進化路徑。
圖2 在線教育顛覆性創新六維進化模型
在分析企業行動時，新模型不能反映企業同時降低價格和產品性能定位低端市場策略。模型描述了各個變數之間的存在相關性，並未對變數間非線性的相關性和進化速度做出精確的描述。
不同進化路徑的主導者會採取什麼行動
企業在面對產業變革時，可以通過調整技術，人力資源和資金的投入來改變產品在市場競爭中的地位。根據企業的不同，行動會有補缺者—創新者—領先者的c-d路徑；從補缺者—領先者的e路徑和補缺者—創新者—領先者的a-b路徑。根據在線教育領域現有市場參與者初始位置的差異對不同進化路徑。
圖3 創新進化路徑要求
一般來說，企業應對行業競爭有三種戰略：戰略聯盟(strategy Alliance)、產業群聚(Instrial Cluster)、和縱向一體化（Vertical Integration）。下面對不同主導者潛在路徑下各個變數的變化過程和市場反應做出預測：
1. a-b進化路徑——戰略聯盟
利用客戶資源吸引線下產品或服務供應商是完善產業鏈提升市場規模的有效途徑。從補缺者到務實者的本質是執行了戰略聯盟策略，將更多業務互補的市場參與者納入聯盟體系。阿里巴巴利用電子商務平台積累的用戶購物行為數據，對現有的獨立在線教育機構形成強大吸引力，在較短時間吸引商家入住淘寶同學（淘寶教育類產品頻道，完善產品品類，形成更強的產業鏈控制能力，提升市場份額。同時由於人力資本的投入，成本會上升。
現有教育服務行業資源，技術，市場高度分割，不利於產業成長。提升產業鏈的完成程度和對資源的整理水平可以發揮出規模優勢和互補效應。企業利用資料庫營銷實現客戶增值，會提高平台整體盈利水平。
從務實者到領先者的轉變過程中但透明化的價格體系和用戶評價結果會消弱電子商務依靠時間累計建立品牌，換取客戶信任的競爭優勢。面對用戶更加分散，客戶獲取成本更高長尾市場，電子商務平台的特性決定滿意客戶的口碑效應和社交媒體傳播較弱。所以a-b進化路徑電商類平台需要加大技術投入，提升產品性能，在線教育與原有電商平台可以共享的技術和人力資源逐步減少，對於平台整體盈利能力正向作用有限。企業提升產品性能的動力主要來自與市場競爭狀況。
2. c-d進化路徑——產業虛擬聚集
當投入不變的情況下，價格策略成為企業最為直接有效的競爭手段。價格即成為企業的競爭策略，同時又成為驅動產業格局變化的動力。在價格戰環境下，產業間的不對稱性既會造成高行業集中度，又會造成高行業盈利率。在線教育模式利用技術優勢和成本結構與對線下教育的強大沖擊。價格敏感的長尾客戶會迅速轉移。從補缺者轉變為創新者的過程降低價格是有效的競爭策略。
選擇從補缺者向創新者轉變的過程中，以技術投入或之前的技術積累應用到新的領域小幅度的提升產品性能，同時利用更低的價格吸引用戶，以更高比例讓渡利潤吸引服務或產品供應者。YY教育在多人大規模語音技術方面有一定有事，同時吸引了新技術的早起採用人群，值得關注的是YY教育採取「斷喉競爭」測策（價格遠低於行業平均成本）略對行業發展有長遠影響：多樣化業務類型和規模優勢的的參與者（YY主要盈利來自游戲和娛樂）可以通過短時期遠低於行業成本的價格戰誘使在位者參與價格戰，通過一段時間的耗損，將原有競爭者淘汰出局。騰訊與阿里在打車軟體領域的高額雙邊補貼政策是巨頭在「卡位戰」中爭奪市場份額的急迫性說明在先階段能夠提升用戶黏性的領域都會成為巨頭爭奪的交點。
在獲取客戶資源之後，由創新者向領先者轉變的過程中，企業需要為提升市場規模和產品性能方面投付出更高的成本，也會受到來自a-b路徑的市場規模優勢和e路的產品性能優勢的競爭壓力。企業需要更多資金和資源才能完成這個轉變過程。從現實中情況來看，YY教育在資源、資金和技術方面與其主要競爭對手相比沒有明顯優勢，因此會出現f路徑，向補缺者角色退化。
3. d-e 進化路徑
從補缺者向領先者轉變的過程中對企業的資源和技術要求最高。產業鏈上游的投資會在下游的產品和服務服務疊加開發過程中提供更加豐富的管理組合增強了整個系統的自適應能力和可選范圍，產業效率會大大提升，選擇e路徑的企業在技術方面的投資會加快發展速速。從市場的實際反映情況來看騰訊與新東方成立在線教育公司情況看已經取得了資源優勢，藉助原有數據技術和微信，QQ等社交平台進行社交化影響等優勢選擇e路徑的可能性最大。企鵝智庫調研數據顯示,在K-12領域，一線城市和二三線城市在線教育滲透率基本接近，小學和初中在線教育滲透率高於高中。一方面放映出2000年出生的「互聯網原住民」和85後家長對於在線教育更高的認可度，另一方面雖然高中生有更高的自主權，但是高中階段公立學校教師和線下教育對於學生影響更大，主要的線下活動。好未來2014年財報顯示，在成熟的北京市場總體滲透率達到13%，但是高中滲透率達到16%，初中10%，小學為13%。高中階段在線教育滲透率低的主要原因在於，現有在線教育平台，教學評價信息缺失，教學成果公信力不足，在高升學壓力的情況下，用戶更加謹慎。輕輕家教和跟誰學發力在線教育信息不對稱，提供客觀的評價信息，建立互信的購買決策環境。
從2013年開始互聯網領先企業選擇了不同的進化路徑。競爭有三個階段：產業先見（市場定位），核心專長、市場地位（價格，服務，質量），未來的發展方向更大程度會受到巨頭在移動互聯網環境下的市場地位影響。在線教育平台為優質名師提供了更多選擇，弱化了教師和培訓機構之間的強衣服關系。對下線機構形成了「細胞級」的潰散結構,加大教師流動性，使線下教育機構積累的運營經驗逐漸失效。從現有的在線教育平台調研數據顯示，用戶分布呈現出各城市等級均勻分布的特徵。
可以預見在線教育對線下機構的顛覆會經歷三個階段：首先，具備最強比較優勢的在線教育機構會引起四五線城市的第一步倒閉潮。其次，一線城市少數強勢品牌會加速O2O的融合，並積極向二三線城市擴張。第三階段，在市場最為廣闊的二三線城市形成線上和線下機構的「大對決」。企鵝智庫2014年的統計數據顯示，猿題庫在一線和二三線城市的滲透率分別為1.9%和3.3%，從實證角度為我們對於未來演進方向的判斷。一線城市，用戶的信息來源和產品傳播途徑比二三線城市更加豐富，傳播的「裂變效應」更加明顯。二三線城市，社交媒體的影響更大。在線教育拓展二三新城市，騰訊和網路這樣的大流量入口價值更加重要。
現有在線機構形成了依靠內容收費，廣告收費，技術服務，軟體收費和平台傭金六種模式。其中內容機構是原有線下機構向在線延伸的結果。平台傭金模式是BAT進入在線教育行業採用的商業模式。內容收費本質是B2C模式，強化平台力量，平台傭金本質是C2C模式，主要目標是去中介化，弱化B2C模式下培訓機構和教師的關系，通過規模效應和降低培訓機構在產業鏈中的影響力和收益分配能力來重構價值鏈，是在線教育領域顛覆性力量。