Ⅰ 教育機構如何做推廣
不論是線下教育還是在線教育,很多教育行業都面臨著流量貴招生難的情況。如今人工成本、租金成本都越來越高。
教育機構做網路廣告投放：
一、精準推廣
教育機構面對的消費群體可以不分年齡、地域，但是面對互聯網豐富多彩的資訊，用戶永遠只關注自己感興趣的相關資訊。
所以，教育機構做網路推廣，必須根據教育機構的特點，向適宜的人群進行定向推廣。這樣不僅能提高用戶體驗，還可以提高轉化率。
二、提高廣告創意
教育機構推廣也需要與時俱進，必須告別傳統式的文字說明，提高廣告創意，如專題一對一指導、白菜價格等等來吸引用戶的關注，最好能讓用戶第一眼就記住。
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三、推廣要與時俱進
教育機構想要利用網路推廣，必須抓取到消費者的興趣特點，如他們喜歡哪類展示形式，是詳情頁廣告、信息流形式、開屏廣告等，喜歡短視頻、文字、圖文等。
這些都必須從用戶的消費習慣入手，才可以真正的「扎進」用戶內心。
教育機構推廣渠道：
眾所周知，在網路營銷推廣中，重要的部分就是渠道的選擇。目前主流的線上流量最大的網路、頭條、微信、抖音,渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質量。
1百個假粉，還不如一個真愛粉有效。所以,推廣的渠道一定要是精準篩選出來的有需求的客戶人群，這樣推廣才有效。
1、社交媒體平台推廣
社交平台，如微信、微博等,特別是微信的朋友圈、微博圈。據統計，這些社交平台的用戶數量已超過億萬，且大多數都是80.90後，對教育行業有著強烈的需求。
2、短視頻推廣
隨著現如今生活節奏的加快，越來越多的廣告主開始奔向視頻推廣營銷，甚至一度成為眾多廣告主首選的營銷推廣方式之一。所以，隨著競爭激烈的市場環境，越來越多的視頻推廣營銷的平台出現在互聯網上。
3、軟文推廣
論軟文推廣的重要性!當年的茅台就是靠三篇軟文奠定了國酒地位的。還有當年的腦白金,幾乎造就了營銷界的神話。
企業做軟文廣告營銷，選對投放平台是關鍵。
Ⅱ 我是一名教育咨詢師，如何電話陌生拜訪讓家長接受我並上門面談呢急急急急！
家長的電話一般都會問「一對一」的形式和內容，我們可以先問一下家長從什麼渠道得知我們我們機構教育的，再簡要介紹一下：我們我們機構教育實施的是「一對一」個性話獨特的教學方法和訓練方法，與大班的教育效果是不一樣的，一對一的教學更能及時發現您孩子學習中的問題。
談到這兒可以轉到另一話題上，這個話題圍繞孩子展開。
提問：您孩子幾年級了？哪門功課不太理想？大概考多少分？在班級和年級中處於什麼水平？你們找原因了嗎？孩子是男孩還是女孩？在哪所學校上學？重點還是普通？孩子以前這門功課的學習情況怎麼樣？孩子現在對這門功課感興趣嗎？對任課老師的感覺怎麼樣？（引導家長談孩子的具體情況，咨詢師圍繞孩子的學習習慣，學習態度，學習效率以及這門功課的學習特點這幾方面幫助家長分析孩子成績不理想的原因，強調學習時間的緊迫性，問題的嚴重性）
此時可以強調一下「一對一」個性化輔導，關注您孩子一個人，根據孩子的具體情況給孩子制定相應的方案，在教學中孩子有什麼問題的話教師可以立即發現並解決，和大班小班不一樣，大班小班主要是老師上課，老師是不會為了某個學生停下來講課的。
繼續提問：您是哪個區的？（根據住的遠近介紹我們我們機構教育的全程陪讀，孩子課上沒聽懂的課後要及時把它搞懂，課上理解了的需要課後的鞏固，引出我們我們機構教育的免費陪讀服務）
提問：孩子在家做作業情況如何？功課效率高嗎？請過家教嗎？周末學校上課嗎？（具體介紹陪讀，除了一對一那門課，孩子的其他功課有問題我們這有專門的老師給孩子陪讀和解答，各科老師都在，上門老師只能輔導一科，孩子的問題是多方面的，比如學習問題，理解問題等，這必須在跟孩子一起學習的過程中發現，解決。這就必須要在我們這邊陪讀，我們要對孩子負責，而且從您家長角度想想，家庭是很溫馨舒適的地方，學習氣氛可能比不上學校）
提問：家長您對孩子的期望是什麼？（我們我們機構教育的一對一授課加上陪讀就相當於全科輔導，對孩子的提高是非常有效的。我們跟老師，跟你們簽定一系列協議，保證教學質量和教學效果）
電話里也無法全面了解您的孩子，這樣吧，您抽空帶孩子來我們這看一下我們的教學環境和設施，我們給您孩子過一個免費的咨詢測試，看看孩子的情況到底怎麼樣，幫您分析一下孩子存在的具體問題，給您詳細的建議。您看這個周末您有時間嗎？您跟孩子商量好，把具體時間約好。周末來我們這的家長特別多，我們可以給您安排好測試時間，免得時間上和其他家長時間沖突。
提問：您貴姓？您的聯系電話？我們可以把我們機構的一些信息發簡訊給您。我們這的地址您清楚嗎？
4、電話中的常用術語及基本套路
⑴禮儀問候：「您好，XX教育。請問有什麼可以幫您的？/有什麼能為您服務的嗎？/家長您是想給孩子請輔導老師是嗎？」
⑵如果家長不做聲，可以繼續說：我們機構教育是一家專業的個性化課外輔導學校，您孩子是幾年級呢？現在孩子的學習狀態如何？他需要我們哪方面的幫助？
⑶如果是比較配合的家長，他一般會告訴你孩子的年級。然後咨詢師根據家長的反映可以有針對性的問到孩子的其他信息。比如說：（切忌一口氣連續提出三個以上的問題）
1）孩子的各科成績怎麼樣？
2）在班級、年級的排名情況？
3）是什麼學校？
4）孩子的學習目標是什麼？
5）您對孩子的期望呢？
6）孩子以前的學習成績怎麼樣？
7）孩子最喜歡哪個學科，最不喜歡哪個學科？什麼原因呢？
8）什麼時候成績開始波動的？
9）有沒有請過輔導？是什麼樣的輔導？家教還是小班？
10）輔導的效果怎麼樣？有沒有進步？進步是否明顯？有沒有分析為什麼進步不大？
11）孩子在家的表現情況怎麼樣？
12）放學回家後和周末孩子怎麼安排自己的時間？
13）孩子平時學習自覺嗎？
14）有沒有閱讀的習慣？
15）喜歡什麼樣的課外書籍？
16）是不是沒有人督促就不想學習？
17）作業能否按時完成？
18）孩子回家是先完成作業還是先玩？
19）做作業之前有沒有復習？做完作業有沒有檢查和預習？
20）平時做作業的速度快還是慢？
21）遇到不會做的題目孩子怎麼解決？
22）孩子有沒有參加興趣班？有些什麼樣的興趣愛好？
23）有沒有和學校的老師溝通過孩子平時在學校的表現？
24）您有沒有和孩子一起分析過孩子每次考試的試卷呢？
25）什麼題型錯得比較多？是選擇題還是綜合應用題？是什麼原因錯誤的？
26）是知識性錯誤還是邏輯性錯誤還是心理性錯誤或者策略性錯誤？
27）孩子會不會在考試中經常犯同樣的錯誤？
28）孩子有沒有總結錯題的習慣？有沒有準備錯題本？
29）會不會把錯誤進行歸類，避免下次犯同樣的錯誤？
30）孩子平時和您和溝通怎麼樣呢？
31）在學習生活當中遇到困難會不會主動找你幫助？還是自己解決？
32）孩子性格特點是內向還是外向呢？
33）平時朋友多不多？都和什麼樣的人交往，這些您知道嗎？
34）平時和學校老師的關系處理的怎麼樣？
35）有問題會不會主動的問老師？
36）孩子是和父母親一起長大的還是爺爺奶奶或者其他親屬帶大的？
37）孩子有沒有受到青春期的一些困惑？
38）有沒有早戀的現象？性格叛逆嗎？等等；
以上是咨詢師引導家長常問的問題（封閉式與開放式提問相結合），如果掌握了上面的提問，電話引導基本可以占據主導。重要的是，要針對你的提問以及家長的回答做科學的分析，然後塑造危機感，讓家長感覺到我們的專業並很快上門。
Ⅲ 怎麼樣做好教育咨詢師
首先，合格的教育咨詢師，要具備良好的人格品質。 人格條件是成為一名合格教育咨詢師的首要條件。所謂人格是指一個人的整個精神面貌，是具有一定傾向的、穩定的心理特點的總和，包括氣質、性格、興趣、信念和能力等。教育咨詢師的人格品質，是從事教育咨詢工作的支柱，是咨詢關系中最關鍵的因素。 怎樣做才能具備良好的人格品質。合格的教育咨詢師，首先要明確個人從事心理咨詢行業的目的是什麼。如果一個教育咨詢師不具備助人的人格條件，他的知識和技術就不會有效地發揮作用。其次，一名合格的教育咨詢師不單單具有廣博的理論知識和咨詢技巧，如果缺乏同情人、關心人的品格，不能坦誠待人，不能贏得信任，缺乏對人際關系的敏感性，同樣不能成為一名合格的教育咨詢師，就只是個技術工匠。 其次，合格的教育咨詢師，應具有豐富的專業知識和熟練的專業技能。 掌握專業知識固然是必要的，但是僅僅具有專業知識還遠遠不夠的。如何使這些專業知識，成為你自己的東西，這是至關重要的！教育咨詢是一門專業，它有自己的理論、方法與技術，但最大的特點是我們是應用的部分。從事心理咨詢工作的人，取得合格證書後方能上崗工作。但是，一名合格的教育咨詢師必須經過專門的培養與訓練，同時還要不斷地潛心鑽研心理咨詢的理論，掌握心理咨詢的方法和技術，積極參加心理咨詢的實踐活動，不斷提高自己的業務水平，將掌握的專業技術和理論知識，有效的運用到實際工作中，才能成為一名合格的咨詢人員。 第三，擁有良好的心理健康指標 教育咨詢師本人也是人，也有許多慾望，如希望得到愛，希望被接受、被承認、被肯定，希望有安全感。但他有能力在咨詢關系以外來求得這些慾望的滿足，以保證有效地完成心理咨詢師這一社會角色的任務，不致引起角色緊張。 教育咨詢師也生活在和他的大多數來訪者相同的社會環境里，也會有各種生活難題，也會出現心理矛盾和沖突，但他可以保持相對的心理平衡，而且能在咨詢關系以外來解決他的心理矛盾和沖突，不至於因為個人的問題干擾咨詢工作。 一個合格的教育咨詢師，應當是一個愉快的、熱愛生活、有良好適應能力的人。那些情緒不穩定的人，經常處於心理沖突狀態而不能自我平衡的人，是不能勝任教育咨詢工作的。 第四、綜合素質1、自我認識的能力 正確認識自我，分析自我，調整自我，這是要作為一個合格教育咨詢師的必修課。生活中我們每一個人都有盲點，我們咨詢師也是一樣，我們當然不想在來訪者幫助我們找到自己的盲點，雖然大多時候是這樣，我想我們應該在見來訪者之前做好這些工作。一個合格的咨詢師在自我分析能力上面應該是有能力的。我們在說到我們是一個咨詢師之前，首先知道自己也是一個人，我們一樣會有一些挫折，壓抑等負面情緒，這個時候自我調整是非常重要的，我想這個大家應該都有相同的觀點！2、積極向上的人生觀 心理健康的人在精神上是積極向上的。勝任工作的咨詢人員在咨詢關系以外的工作和生活中是奮進、樂觀和充滿生機的。這種人能把他們熱愛生活的樂觀心態帶進咨詢工作，他們在進行咨詢時，一方面能使心灰意懶的人重新喚起生活的勇氣；而另一方面又不耗盡自己的能量。他們不會把咨詢工作看作是一種負擔，因而能給咨詢工作帶來熱情和活力。3、敏銳的觀察力敏銳的頭腦可以使咨詢人員在咨詢過程中通過來詢者的言語和表情洞察他們的內心世界，從細微的表現中發現一般人不易發現或容易忽略的東西。有的來訪者對教育咨詢的性質、原則等問題了解不多，所以開始階段很容易兜圈子，談些枝節的問題，而對自己的真正問題有所掩飾。敏銳的咨詢者能及時發現問題，將談話引向深入。 系統的學習心理咨詢作為心理學臨床應用的主要部分，相對來說對我們從事這個職業的人的要求是很高的，沒有系統的學習和掌握心理學和相關學科的理論我們在實際的工作中將會感覺困難。我覺得要做一個合格的咨詢師系統的學習是有必要的。比如參加專業的培訓課程，一個月規定看基本書，在這個過程中多寫自己的心得體會。把學到的知識繼續強化。定期參加同學會或者同行業的交流沙龍，多交流，互相促進進步會快許多！2、系統的訓練 既然是應用科學，對實際操作能力的要求是可想而知的，不能熟練，靈活的運用技術是做不到效果的。所以我們要針對性的系統訓練，如成立一個專業學習小組，一個星期開展一天的模擬訓練。這樣可以在心理咨詢的一些技術上面增加熟練程度。或者是參加有針對技術訓練的培訓班，這樣都可以在技術應用上提高很快的！3、有效正確的定位 一個合格的咨詢師或者是優秀的咨詢師是有自己的方向的咨詢師，不知道自己該往哪裡走的咨詢師應該還不是一個合格的咨詢師。這個方向我們可以說是咨詢理論和技能的學習和運用方向，也是選擇不同群體作為咨詢對象的方向，還是你是想做一個優秀的咨詢師還是一個咨詢師的營銷人的選擇方向。等等這些，到了一定的階段都應該是我們要解決的問題，要不然就會因此而困惑。4、個案督導機制 總之，作為一名合格的教育咨詢師，在進行咨詢前，首要任務是能夠完成自我修通和成長，同時在不斷的學習和成長過程中，有效地領悟專業理論知識和技術，實現有效的咨詢。