⑴ 如何應對在線教育獲客的天然痛點
在線教育獲客痛點我認為體現在如下幾點：
1，獲客渠道多且混亂，無法形成有效的統一管理。
現在的在線教育企業，很少只有一種獲客渠道，有的甚至多達十幾種不同的獲客渠道，每個渠道的用戶都有交叉，對於ROI效果監測的真實性和准確性有著很大的挑戰。
2，線上獲客成本上升。
不可否認，線上各種推廣方式和廣告的價格都在逐年提高，這也在倒逼企業提高相應的預算，無形中給企業的成本核算帶來困擾。很多在線教育企業面臨投入越大虧損越大，而不投入又不行的境地。
3，用戶具有階段性，生命周期旅程較短，用戶畫像描述不清晰。
在線教育產品與其他行業不同，潛在用戶的全部生命周期往往只有短短幾年，這意味著企業每隔幾年就要面對完全不同的客戶群體，如果不藉助一些自動化營銷工具，幾乎不可能靠人工手段進行客戶的管理和運營。往往在用戶運營中花費了較長的時間，獲取了用戶的清晰畫像，卻已經進入了客戶生命周期的末期。
4，缺乏有效的增長手段。
企業在市場推廣中積累了大量的用戶數據和信息，卻廣泛分布於各個渠道，無法集中起來進行有效的管理，無法形成有效的增長手段。
應對在線教育獲客的天然痛點，應當針對這4個方面進行重點應對。
首先建立起自己的自動化營銷系統，建立全渠道獲客的營銷互動體系，建立行業化的客戶數據平台和用戶畫像、用戶標簽體系。
其次，建立起自己的數字營銷矩陣，包括內容營銷，線上廣告，直播營銷，微信公眾號，微信裂變營銷平台，微博等，可根據自己的實際需要選擇幾個渠道進行重點建設。利用營銷自動化工具平台進行全渠道的營銷管理，針對不同的客戶推送不同的營銷活動，將線上集客，用戶運營打造成個性化的精準營銷。
最後選擇一個利用大數據進行高效增長的方式也至關重要，高效的大數據營銷增長，可以借鑒convert-lab的自動化營銷和增長技術。
⑵ 在線教育到底應該怎麼做
想做在線教育需要解決4個問題：
1.課程/講師資源
2.授課平台
3.獲取流量
4.留存與轉化
一、課程/講師資源
可以是自己的師資去錄制課程，也可以是簽約講師買斷課程，課程製作方面不多說，總之要有課才能賣課。
二、授課平台
1、第三方平台：自帶流量，但是新做的機構很難獲取到流量了，平台都是扶持頭部，另外還指望你有大咖老師自帶流量給平台。不過第三方平台的好處是免費入駐，按課程銷量抽成，適合前期創業經費不足的機構和講師。不過自己賺的部分要分出去不少，做大後還得受平台管理約束，利弊大家可以自己平衡。
2、自建平台：自己組團隊搭建一個在線教學平台的話適合成熟的在線教育機構，因為成本是很高的，要給團隊開工資等等。那麼中小機構和個人講師團隊可以選擇第三方服務商搭建教學平台，成本低，不抽成，又有專業的團隊保證平台的升級維護，適合初創教育機構和個人講師，後期發展起來可以定製買斷系統，並且試錯成本低。
留存和轉化依靠的始終是教學質量和服務，在線教育的本質也是教育，課程體系、師資力量跟不上的話獲取了流量也難以轉化留存。
想做好在線教育以上4個方面都要做好才能出效果。
⑶ 在線教育如何以「短視頻+教育」的方式，搶占流量紅利
人手一機已經成為了這個時代的常態，人們在手機上學習娛樂，以短視頻、直播為主的各大手機軟體迅速發展，有東方美食生活家之稱的李子柒以其樸素古法的風格的短視頻出名，又比如以美妝產品出名的李佳琦，還有各行各業的博主，既如此，千百年來以黑板為媒介的教育行業，為何不能利用這個潮流成為流量新星？
讓學生愛學習，不是利用分數的“壓迫”，而是激發孩子對學習的樂趣。這也就是說，利用孩子們對新型電子產品的好奇，讓孩子們在短視頻+教育中體會到快樂，在快樂中孩子們又想學習新的東西，利用這微小的蝴蝶效應，最終達到成為流量新星的目的。
⑷ 自己做在線教育如何推廣怎麼做到沉澱用戶
可以參考在線教育目前網路推廣不錯，如tanzhou;
根據市場用戶受眾群體來選擇合適的推廣渠道比較合適；在線教育運營，更是說的容易做的難。接觸在線教育方案也有數載，每天看著自己的客戶朋友在為追逐自己的教育目標奮斗，但多數人在搭建好網校平台之後，都會遇到類似的問題，如何運營?接下來，小編總結了幾個比較普遍的推廣方法，僅此拋磚引玉。
1、社交軟體
在互聯網情況下，作為教育機構，不能一味的依靠線下渠道。在利用線下渠道的同時，也要藉助互聯網的工具，如微博、微信、QQ群、平台、競價等方式，形成一套完整的社交渠道。藉助學員的評價等方式營造自己的口碑。利用用戶口碑的傳播，比自吹自擂更加可信，更有說服力。如:採用KesionEDU網校軟體的朋友們，可以利用文章等系統獨立做一個學員感言，學員風采等欄目，設置允許學員在此欄目下進行投稿，添加學員對機構的評價或學後感，結合社交渠道進陵舉行分享推廣。
2、名師公開課
一個培訓課程想要真正讓用戶付費，切入剛需才是王道。在線教育平台的課程，最好不能從尺斗碧頭到尾都是收費模式，一股銅錢味道，畢竟網校平台跟購物平台還是有一定的區別。學員沒有看到實質內容，他未必敢貿然支付昂貴的課程費用。利用名師公開課這一免費手段來吸引學員。如，kesionEDU網校的朋友都知道，添加課件的時候，允許設置試聽10分鍾，或者直接設置免費課時，先讓學員試聽效果。也可以將名師免費公開課，投放愛奇藝，騰訊視頻等進行引流。
3、平台聯合或加盟
平台聯合，是指不存在競爭前提下，兩個用戶存在同質的平台採用的一種合作推廣方式。比如K12教育，受教對象是學生，而付費的家長。再如職業教育，受教目標是成人或家長人群，那麼，通過合作實現雙方自願的共享。再如網校混合型的網校平台，既包括職稱教育，又包含K12教育，相互之間又不幹擾，學生根據分類也能很快的在網站找到學習目標。
4、軟文推廣
利用軟文營銷，在各大平台發布推廣。軟文對於網站或者品牌推廣的重要性是大家有目共睹的，軟文營銷實際上的成本最低，效果最好的營銷方式。
（1）可以利用知名的大媒體提高自己的品牌知名度，像新浪、網易、搜狐，鳳凰網等公眾平台，在對應的頻道欄目進行投稿。
（2）利用網路文庫，網路，個人博客等分享一些教學資源。
（3）網路知道、網路貼吧、愛問等等互動平台，也是很不錯的推廣渠道。
（4）軟文專區，論壇軟文區等發布一些外鏈。
（5）愛奇藝、騰訊視頻等投放免費課銷李件。
以上幾種均為常見的推廣方式
⑸ 遠程網路教育課程學習都提供哪些資源如何獲取
網路遠程教育的教育資源包含電子媒介教育資源和紙介教材內容兩類。電子媒介教育資源能通過通訊衛星、電信網和互聯網或是光碟等傳送，主要以聲頻、視頻和計算機多媒體、網頁頁面等形式展現。通過網路老師可以隨時填補和升級教學內容和教育資源。在網路實踐教學中，老師學生在網路上互動的教學資源網路資源是師生交流PK、共同創造的一種在網上教學中行之有效的電子媒介教育資源。
並可通過共享網路世界各國別的大學的優質資源，實行多種多樣新聞媒體技術相結合、多種多樣教學方式如遠程式控制制與面授班、獨立學習與協作學習等相結合的復合型學習方式。我國十分重視和支持這類具備明顯優勢的教育模式。網路遠程教育已成為人們接納繼續再教育和開展終身學習的關鍵方式，變成搭建終身教育體系和學習型社會的基礎導量。
⑹ 在線教育機構大批量發展，該如何轉化付費課程的用戶
在線教育和傳統的離線教育機構的區別在於，在線教育通常不會一次性收取整個學期的學費。用戶經常試圖聽—買一節課—買多次。為了吸引更多的用戶學習並獲得更多的利潤，有必要提高在線教育平台上付費課程的購買率。那麼如何做呢？
這種方式也有助於我們做好宣傳，在用戶的社會關系中，我們很有可能會找到具有相同需求的隱藏客戶，然後被我們的在線教育平台所吸引。應該注意的是，這些共享和議價設置的閾值不應該太難，但必須是可實現的，否則可能會降低用戶主動共享的願望。