A. 教育行業營銷策略怎麼做
1、根據專屬行業特徵，開展營銷新思路。
我們想要把關注點聚焦在「營銷方法」上，那就要實地分析一下當下教育機構的一些行業特徵，精準分析後，相信大家對於營銷方法會有新的理解。
（1）線索雖然精準度提高，但是轉化周期並沒有縮短
線索轉化周期是客戶關注度極高的一個點，在每年家長對於教育上的花費上有一個大概的研究數據，數據呈現給我們的是教育消費一直位列前三甚至更高，足以見得家庭對於孩子教育的重視度之高，隨著重視度的增加在教育上的投資也在逐年遞增，父母對於孩子的愛是無限的，所以選擇更加慎重，從而拉長了對教育產品的觀望周期。
（2）營銷成功之路的階段選擇
想像營銷成功我們必須經歷的階段，必然是從研究對象群體出發，從這點我們明顯可以看出教育行業與其他行業的不同之處，我們必然會經歷「篩選-決定-付費」的階段，而細想之下，這三個階段面對的人群都是不同的，從篩選開始可能就是產品的決策人，但是付費者卻並不一定是本人，產生的問題就是我們針對不同思想要有不同的營銷方式，以便迎合各類人群。
2、教育行業內卷嚴重，特色化的營銷加緊進行。
現在如果直說「營銷」二字，許多人的反應一定是帶有謹慎色彩的，因為自線上行業的開啟，教育行業瘋狂的營銷業績給我們都帶來了深深的印象，但是自從關於教育界的政策出台後，教育行業的廣告也迎來了前所未有的大整頓，從之前的鋪天蓋地到如今的幾乎「銷聲匿跡」，這也是對於我們的一次重大考驗，所以現在的我們更不能停下腳步，稍微停下來可能就會被市場所淘汰，營銷更是我們探索前路至關重要的一環。
B. 教育行業怎麼做營銷
說到教育培訓行業宣傳問題，千駿傳媒分享些經驗。首先要看你做的是哪一類培訓教育，是針對學生培訓，還是針對職場培訓，還是商務教育培訓。三個個大類的培訓包含對象也各不相同。
一、針對學生培訓，分為四類：
1、課程培訓，也就是各學科的課外學習提升與備考。
2、興趣培訓，也就是時常說的興趣培訓，聲樂，美術，體育項目，主持培訓等等。
3、出國留學，一般是是想要去國外學習的初中，高中，大學學生和部分成年人等四類。
4、文化培訓，如國學，禮儀，非物質文化遺產傳承培訓等。
二、針對職場培訓的分為兩個大類：
1、職業技能教育培訓，包含品類也多，管理類，技術類，考級認證類等等。
2、學歷及提升教育培訓，如某些民辦學習，專升本輔導，自考輔導，考研輔導等等。
三、商務教育培訓分為三類
1、企業內訓，針對企業服務，提供各種心態，技能，團隊意識，拓展等教育培訓產品。
2、學習班教育培訓，如常見的管理技能班，短訓公開課等等。
3、認證式培訓教育，如總裁班，EMBA班等。
以上9個大類的教育培訓，學習模式為線上遠程或線下面授學習。
四、推廣範式
要說宣傳推廣的模式，9大類培訓教育基本上是「明星老師+明星學生（企業）+密集電話（簡訊）」的模式進行宣傳推廣。
從操作流程上，一般是收集相應客戶資料後，然後電話訪問客戶。三是簡訊跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學習。
從自身宣傳來講，需要建立網站，公眾號，開通視聽傳播平台賬號，在內容公共平台等自媒體平台上建立賬號等。
推廣形式，一般是採用低價試聽，或免費試聽，或發放免費階段課程包等形式進行推廣。
公關上一般採取明星老師故事，明星學生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。
至於宣傳傳播的媒介策略，則是在經濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網路上盡可能利用大數據運算技術，精準投放。
社群運營，也是教育培訓機構的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規模，更有少部分經營者利用社群進一步商業運營，帶來商業模式的變化。
這些都是一般的套路，更為適合，更為實用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！
C. 教育行業市場推廣手段有哪些渠道
教育培訓行業的營銷渠道因教育培訓類別不同而有所不同，主要的有如下幾類：
1、網路營銷：教育產品網站+搜索引擎推廣+其他網路推廣+網站客服咨詢+銷售代表電話及當面銷售。（目前適用范圍最廣，你衡戚埋登陸幾個教育機構網站就了解了，對客戶覆蓋面廣的教育產品尤其適用）
2、電話營銷：對通過購買、信息收集、問卷調查等方式收集到的客戶名單進行回訪，邀請上門，完成銷售。
3、簡訊銷售：同電話銷售。
4、廣告媒體投放：平面媒體、戶外廣告、新媒體。通過投放廣告，吸引客戶打電話咨詢教育產品，從而邀請上門完成銷售。
5、戶外路演：在學校周邊、目標客戶聚集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領至校區咨詢報名為目的的大型路演，通過活動達到收集客戶信息、推廣品牌的目的。
6、戶外派單：專兼職人員通過戶外派單的形式，宣傳品牌，通過填寫體驗課報名表、調咐螞查問卷的形式，收集准客戶信息。
7、講座：以講座為名進行客戶邀請，講座分兩種，一種是品牌宣傳為主的講座，這個事搞英語培訓的人經常干，比如新東方的俞敏洪、李楊瘋狂英語，還仔激有那個羅胖子。另一類是招生為主，主要是吸引客戶上門。
8、其他：客戶口碑營銷、代理招生、等等。
D. 如何做好教育培訓機構的市場營銷
教育培訓機構想要更好的營銷獲客，就需要為不同的消費者決策鏈路給予不同解決方案。
●消費者場景干擾過多——通過「媒體矩陣」進行場景銜接。
●決策路徑多變——通過「技術賦能」，做好路徑引導，實現驅動消費者行為。
●F因素影響大——通過「內容加持」，打造內容圈子
接下來我們就重點聊聊教育培訓機構的全鏈營銷該怎麼做。
（一）媒體陣地（媒介矩陣）
打造消費者從「認知」到「意圖」再到「行動」的全過程媒介矩陣。覆蓋讓消費者從【激發】→【找尋】→【了解】→【求證】→【體驗】→【購買】的全決策路徑。
參照消費者決策路徑，以網路媒介為例，我們來逐一看看媒介矩陣是如何搭建的。
首先，是激發消費者想了解的意願，從「不知」到「知」。通過大數據分析，鎖定目標用戶，然後場景化的信息植入，例如，在等孩子放學看資訊時，被孩子學習問題困擾時，暑假在小區里….
4. 自媒體的內容深耕，在媒體資訊端沉澱更多優質內容，讓目標客戶有疑慮，查找相關內容時，選擇更相信我們。
最後，把三個解決策略【媒體陣地】、【技術賦能】、【內容加持】融合在一起，形成教育培訓機構全鏈AI營銷方法！
E. 教育產品如何營銷
過去，傳統教育機構對於市場招生與推廣的途徑比較單一，主要依靠地推與試聽，並結合會銷的形式。
例如：
1、校區門店周邊社區，學校地面推廣
2、輻射范圍內社區線下投放宣傳品（如：遮陽傘，條幅，店鋪門前，公益圍欄等）
3、周邊學校放學時間段/家長會期間，擺攤咨詢採集信息
4、多渠道合作與參與展會活動
這些看似投放「廣告」的媒介，主要以物料製作，低成本的形式落地，但對於現在的教育機構的發展起不到很大的助推作用。
二、教育行業網路營銷發展新模式
互聯網的高速發展催生了網路營銷的發展，網路營銷相比於傳統營銷方式具有低成本，覆蓋面廣，針對性強，信息量大等優點。教育培訓機構的網路營銷職能可以通過綜合應用各種網路營銷手段來實現，並不斷創新。
例如：官方網站的構建、搜索引擎競價排名的鋪展、個人媒體信息的傳遞、網路虛擬社區、即時通訊工具（QQ、微信）、手機媒體（簡訊群發）。
三、做好產品與內容輸出是硬道理
正所謂線下發展，空軍先行，在開拓每一個區域前，要提前進行大量的內容營銷，吸引足夠的目標客戶群體，之後才是線下招生工作的開展。
例如：一個優質的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在網站、論壇部分做好頁面布局以及課程產品的交互展現，這樣構建了一條完整的招生渠道。
四、精準定位目標客戶群體是關鍵
高效的營銷推廣中除了選對平台選對時間，還必須對目標人群的精準定位，將廣告覆蓋到盡可能多的目標人群，這是教育機構做推廣的關鍵。
掌握人群特徵和行為偏好，能使營銷工作事半功倍。
例如：拿語言培訓行業的目標人群來舉例，主要有以下5個特徵：
1、本科及以上學歷，主要分布在教育、金融、旅遊等行業
2、最想學習英語和日語，注重聽說能力
3、嚮往品質生活，消費水平中等偏上，趨向時尚品牌
4、主要關注歐系車，最愛車型為轎車&SUV
5、偏好自助游，喜歡東南亞探險或歐洲高端游
另外，社群對於教育行業也有很重要的意義，沒有社群，就很難留住潛在生源。
老學員的產品復購，藉助社群促銷報名，效果會勝過其它渠道，而且精準可控，當然前提是社群得到良好的運營，教育產品和服務口碑得到大多數學員的認可。
五、有效地提升轉化率是最終目的
在各行業數字化升級的時代，教育培訓行業的營銷也需要跟上步伐。要做好教育培訓，引流和轉化是決定成敗的關鍵。
F. 教育培訓怎麼做營銷才有效
1、軟文推廣?這個我覺得如果做好是能夠帶來第一批用戶的最好的辦法。教育做是人的生如兄意，做教育要用心，與其說是軟文，不如說是你對自己為什麼要做這件事情或者做這件事情的體會的一個真誠的總結和分享，如果你足夠真誠，我相信效果不會差
2、網站合作?我在做的過程當中有和一些做類似業務的人聊，當然這些人也沒有多資深、自己的網站也沒有做到多大，這種合作只能說是一種互換有無的嘗試
3、機構合作?像我之前提到的教育的特點里有說，教育一般都是在人生的轉折點上做生意，所以其實不同方向或不同階段的轉折點中的不同公司互相之間是有種天然的合作優勢的。比如留學和游學，比如游學和職業培訓等等。
4、線下活動?我們嘗試過的線下活動包括10人的小場，50人的中場，200人的大場，各個學校的校園宣譽液講等，這種營銷方式的好處是直接面對未來客戶，轉化率比較高，壞處是籌備成本比渣虛襲較高
5、YY語音活動?因為線下活動成本比較高，後來就轉做線上的YY語音分享，這樣基本有人有網就可以開搞，一場也能來個幾百人，效果還是不錯的，值得作為一個定期的活動來做
6、微信公共賬號推廣?這個是最主要的一個方式，之前公眾號幾個月做到了幾萬人，幾乎所有潛在客戶都是從這里轉化過來的，做的其他很多活動也都在往這里導流