1. 最全時候學生擺攤攻略分享
最全擺攤攻略獨家整理
銷售技巧、客戶維護、貨源渠道、必備話術
一、貨源渠道
1.有獨家貨源：我自己是做原創設計的，所有的貨源都來源於自己的原創手作。如果有自己開小吃店的、會一門手藝的、有業余愛好並有成品的都能拿出來賣。你有獨一無二的東西就已經贏在了第一步。
2.沒有貨源的：1688、義烏購、多商網、網商園、拼夕夕、批發戶等等，這些進貨網站都為你提供無數的選擇。只是質量需要自己多對比幾家去鑒別。
3.找合作貨源：如果你不想去批發大眾商品，又沒有自己的獨家貨源。那麼你可以找一些有獨家貨源的老闆談合作，看能否得到代理權或者拿貨權，然後去另一個地區售賣。
二、銷售技巧
1.定價技巧：定價盡量以9結尾，比如19塊，會讓顧客心裡覺得不滿20，只在十多塊的價值區間。另外對方不好講價，比如19塊，一般只會講到15，但如果定價在16、17，對方大概率會講到10塊。
2.捆綁銷售：制定規則，例如你均價在25，那麼你就定滿檔並55送小禮物，這樣無形中增大成交量。還可以買二送一，或者第二件半價，或者二件九折等，根據自己的產品和利潤選擇不同的策略。
3.著裝和態度：一定要把自己收拾干凈利落了，最好精心打扮，給顧客一個好的印象。這樣，她潛意識里也會覺得你的東西是好的，是值得這個價格的。同時，不管別人問什麼，耐心解答，多笑一笑，好的態度，也是促進成交的一大法寶。
三、必備話術
原則：不要太過刻意，不要太過浮誇，不要太給壓力要讓顧客覺得你是真心為她著想，真心覺得適合她。
1.這個款式和你今天穿的裙子挺搭配的。
2.可以讓你朋友幫你參考一下，你綜合考慮看看。
3.隨便看看，不買沒關系，有喜歡的都可以試戴。
4.喜歡哪種風格或者材質的，我可以給你推薦。
5.這款還蠻適合你的氣質的。
6.想要百搭的可以試試這款。
7.喜歡溫柔風的你可以看看這個。
8.這幾款都是最後的孤品了，售完不補的了。
9.你可以參考一下我戴的這款，看一下感覺。
四、客戶維護
1.一定要加上微信：不要浪費每次擺攤的機會，一定要在擺攤的時候加上微信，方便以後復購。可以加微信減兩元，或者送一些小禮物，或者送一次線上包行褲跡郵，抓住線下的每一個客戶，轉換成自己的私域流量，為以後的成交額打下基礎。
2.不定期做活動：建一個活動裙，裡面經常給一些特價款式，或者福利秒殺，或者手氣最佳送小東西，維護好客戶，讓她能在想買東西的時候想到你在賣。
3.小紅包：各種節假日群里的小紅包必須安排上，如果知道客戶的生日也在當天給她發個小紅包和祝福，讓別人感覺到你的用心，自然也會真心和自發的幫你去推薦。
五、陳純枯列方式
1.一定要亮!不管賣什麼，光源是最關鍵的!各種氛圍燈，裝飾燈都擺起來，讓顧客一眼看到你，第一做到吸引人流，第二也方便顧客選購。
2.做出風格：陳列的時候做出自己的風格。比如：喜歡工業風就買鐵藝陳列架，喜歡森系，就買各種木盤子，木架子，喜歡動漫二次元，就買各種海報桌布和相關裝飾。總之，有自己的風格。這樣也大大增加了你的產品的曝光機會。當然，如果實在不知道怎麼搭配或者不想那麼復雜，那就干凈簡潔，簡單舒服就好。
3.桌布：一定要買桌布啊!選一塊簡單有質感的基礎款，能吸引人又不會搶了產品的風頭的。
2. 在漫展有擺攤經驗的進來！！
這些都沒有確定答案的 影響因素很多
比如漫展性質、嘉賓震場程度、漫展所在地區消費水平等
一般來說入口處的位置算比較好的
但是有時候舞台區由於滯留人多 也會帶動消費
但是簽售區一般就不行 因為大多數都在排隊等簽售
進貨成本和數量完全看展會情況和進的什麼貨
比如進衣服一件的成本就是兩位數 售出一件也賺兩位數 但是你可能前期投入大概在大幾百才可能會有足夠的貨源去賣
但是如果進的是徽章、卡貼、海報這種，成本是個位數，收入也是個位數，前期進貨量小幾百可能就可以解決
總的來說就是花的多賺得多 花的少進賬就少，主要還是看你自己的接受能力
什麼好賣這種話沒人知道 知道的話大家都去賣那個了
我現在跑了這么多展 都不知道什麼最好賣 各個地方都不一定的 有些好賣的東西都出乎意料
注意事項就是視各個展會的情況來選擇你要賣什麼
漫展攤位都分類型 同人攤、手工攤、周邊攤、商攤
同人攤一般最便宜 可能不收攤位費可能要個100-150
排下來商攤最貴，收1000或1500很正常
最便宜的同人攤需要同人本 授權了的 或者自己畫的
以此類推 商攤就是無限制 賣什麼都行
當然還有不分攤位種類的漫展
相對來說比較賺的應該是賣福袋
3. 如何開漫畫店
如何開漫畫店？
引導語：想要創業，不妨試試開一家漫畫店，現在喜歡漫畫的人很多，所以這是一個不錯的創業項目，那麼，你知道漫畫店怎麼開嗎?
開動漫店不是簡單的加減乘除，它要牽涉到選址、融資、進貨、銷售等諸多環節。而對以零售為主的動漫店創業者來說，選址更是關鍵的第一步。
1、如何選對地點淘到真金
通常情況下，繁華商業區商圈范圍較廣，人流量大，營業額必然較高;人口密度高的大中型居住小區，需求旺盛，而且客源穩固，可保證動漫店鋪的穩定性;沿街店鋪具有交通要道的地理優勢，客流量最多，商鋪經營面較廣;郊區住宅社區配套商鋪則有較大的價格優勢和發展潛力。
2、客流影響“含金量”
商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對開動漫店的創業者來說，客流的'大小直接影響到收入的多少。因此，選擇地理位置優越的商家投資收益較高，但好地段也意味著價格較高，競爭激烈。相對而言，社區商鋪與沿街店鋪的客流量穩定，投資回報平穩。至於郊區住宅的配套商鋪客源已經固定，就必須從經營上多下工夫了。
3、選址要有前瞻性
並不是所有的好地點都一定好賺錢，有時遇到市政規劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地，而許多正在開發中的地段卻有著極大的投資空間。因此，開動漫店創業者在選址時要眼光放遠些，多了解該地區將來的發展情況。當然，除了關注市政規劃外，還要注意該地區未來同業競爭的情況。
4、注意鋪位的性價比
不同的地理位置、周邊環境、交通條件、建築結構的店面，鋪位的價格會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對開動漫店創業者來說，應考慮整個店鋪的性價比問題。對進駐商業廣場的開動漫店創業者來說，鋪位的租金價格很重要，但整個商場的管理經營更為重要，好的商家並非將鋪位成功賣出或租出後就大功告成，後期的經營管理、保證投資者有得賺是一個長期的運營過程，因此開動漫店創業者必須把商家的後期運營操控重視起來。
5、聯盟創業“化整為零”
目前,十幾平方米的小商鋪很搶手，租金因此水漲船高。而許多新建社區在開發時預留出的底層商鋪部分或沿街而建的大型商鋪常常因為平數過大而很難出租，價格上會有一定的下浮。在這種情況下，幾個開動漫店創業者以團體租賃的方式買下一二百平方米的大商鋪然後再進行分割，細算下來可以節省不少費用。
必須提醒廣大開動漫店創業者的是，小型商鋪的競爭從來沒有像今天這么激烈，而競爭的領域也從沒有像今天這么廣泛。據專家介紹，商鋪投資應放眼於區域經濟、收入水平、居住區規劃、導入人口質量等發展趨勢，著眼於商鋪擁有的商圈、購買力的質量和數量以及商鋪本身的品質，從中選出時間成本不高、增值潛力較大的商鋪。因為在選好地點的同時做好經營才是重點
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