❶ 誰有話術方面的書籍
推薦下面幾類書：
一. 關於思維能力：《六項思考帽》愛德華·德·博諾 《思考的技術》[日]大前研一
二. 關於銷售心理學：《影響力》: 羅伯特•B•西奧迪尼 (Robert B. Cialdini) 《人性的弱點》卡耐基《如何影響顧客的購買決定》約翰·麥基恩
三. 關於電話銷售能力:《電話銷售中的心理學》李智賢、陳思《電話銷售實戰訓練》李智賢
四. 關於詢問能力：《提問的銷售法》[美]福瑞斯《SPIN銷售巨人》《汽車銷售的第一本書》孫路弘
五. 關於說服能力：《故事贏家》安妮特·西蒙斯《說服力-說服他人的50個秘密》戈登斯坦
六. 關於談判能力：《贏合談判》袁良《談判是什麼》(英)肯尼迪)《優勢談判》羅傑•道森
七. 關於呈現能力：《技術演示策略》丁興良,張志《輕松做演講：阿獃系列》（美)庫什納(Kushner,M)
著重推薦經典書籍：《卡耐基攻心話術》([美]卡耐基(Carnegie,D))
❷ 求推薦幾本關於銷售的經典書籍
銷售的金鑰匙，特別適合新手，快速入門，可以看下
是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。
重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。
特別是針對不善於言談，沒有關系，也不會搞關系，也不想天天打電話，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關系，將使如魚得水。
❸ 有銷售方面 的技巧話術 很好的書籍 給推薦幾本 謝謝！
（銷售是這樣說的，客戶才會買）
❹ 求~推薦幾本銷售的書，關表達話術的如何讓客戶更容易接受
其實你應該學一學一下銷售技巧:
1、AIDA
法則
2、FAB
法則
3、USP法則
例如:
FAB
F--特性
A--由特性引起的優點
B--由優點引起的好處
例如:羊皮鞋
F--這一款鞋是羊皮的
A--非常柔軟，透氣性好
B--穿上很舒服
還有很多銷售技巧，還得請自己去研究。預祝你早日學會!
❺ 銷售學習書籍
《99%的人都用錯了銷售技巧》、《我把一切告訴你》、《銷售攻心術》、《銷售的金鑰匙》、《世界上最偉大的推銷員》。以上書籍都有著豐富的案例，能讓讀者迅速掌握其中技巧。
5、《世界上最偉大的推銷員》：這本書主要介紹銷售的過程和具備職業化素質的心態，因為被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經常要遇到的兩個勁敵。所以如何調整好心態，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢於去面對這些挑戰和困難。
❻ 學習銷售有哪些書是必讀的
1，剛入門的話，可以先看看銷售方面的小說，《圈子圈套》、《輸贏》、《做單》等等，通過這些書，可以對銷售有大致的了解。
2，真正開始實踐了，有一本書是強烈推薦的——《影響力》。
《影響力》是我大學時「消費者行為學」的老師強烈推薦的，這本書對人們溝通過程中的心理進行了細致的分析，對於經常和別人打交道的人來說很實用，我已經看了三遍。如果能夠把書中的幾種「影響力武器」用好的話，銷售工作會事半功倍。
3，其它的書多看看心理學、社會科學、人類學、談判學方面的，比如《社會心理學》、《為什麼大猩猩比專家高明》、《身體語言密碼》、《高難度談話》、《引爆點》等等。
4，如果你是一個成功慾望很強的人，有兩本書也可以批判的看看——《瘋狂的功成名就》和《硬球》。這兩本書不是專門寫銷售的，但是前者相當於西方的《厚黑學》，後者講的是華盛頓這個政治中心的權力斗爭，對於有判斷力的人來說還是可以提取出一些營養的。《權利的48條法則》也可以看看。
5，官場小說對於了解人情世故是很有幫助的，但是要有識別能力，畢竟官場小說都寫濫了。推薦兩本——《二號首長》和《侯衛東官場筆記》。《二號首長》是柳傳志推薦給其它企業家的，我通過微博看到這條消息後立即看了，書里全是干貨。《侯衛東官場筆記》是西南某地方的一個局長寫的書，很多細節都是來源於作者的生活，真實性比較高。
6，其實，真的想把銷售工作做好的話，最快的捷徑就是跟著一位銷售高手，貼身學習。
7，不管能否找到學習的對象，從長期來說，還是要有好的學習習慣。平時要多留心，對於別人說出來的有用的只言片語，自己的感悟，行業內的各種信息，客戶的各種信息，隨時記錄在手機上面，定期整理；信息的收集只是第一步，能把信息轉化為系統的知識並且從中悟出一些規律和趨勢才是王道；最後，多總結和反省，每天抽出不受打擾的二十分鍾分析自己工作中的長處和不足，站在客戶的角度對自己的工作進行評價，優化銷售流程，改進銷售中的細節，讓自己的銷售技巧成體系。
8，最經典的書還是社會這本大書，當你有了較高的修為，淵博的知識，豐富的人生經驗，專業的產品知識，客戶自然會信任你、選擇你。這些東西需要付出很多時間、精力甚至金錢才能逐步積累出來，能做到的人鳳毛麟角，我也還在努力。知易行難！
為什麼這里推薦的針對銷售的書不多呢。首先是各個行業的銷售對象、銷售流程不同，不好一概而論；另外，大家看武俠小說可以發現，初級武功講招數，上乘武功是講心法的，我們如果能夠在閱讀和實踐中掌握好心法，是可以成為高手的。
本人做了三年銷售，在公司的業績還可以。現在自己兼做點小生意，也是跟人打交道的。
一起努力，並祝你工作順利！
❼ 關於銷售話術的書籍，各位大神，有沒有好的推薦。
銷售話術是設計出來的
成功的銷售從話術開始
電話銷售中的話術模板
建議去品品品資源論壇，搜索關鍵詞「話術」，這類資源都有的，希望對你有用！
❽ 比較著名的銷售行業的書籍有哪些
博恩·崔西《銷售聖經》和《銷售中的心理學》
傑弗里·吉特默《銷售聖經》
倪建偉《銷售就是要搞定人》
孟昭春《成交決定一切》
喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》
❾ 銷售人員必看的書籍
《營銷管理》
作者：菲利浦.科特勒
國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你懷疑權威，懷疑科特勒。
《人性的弱點》
作者：戴爾.卡耐基
可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。
本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。
《定位》
作者：艾.里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是「誘導」層面比「教導」層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到「點」的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。
《世界最偉大的推銷員》
作者：奧格.曼狄諾
作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程。
奧格.曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬.吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
《營銷戰》
作者：艾.里斯、特勞特
這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在。
《執行》
作者：拉姆.查蘭
據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的「震動」。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。
還好拉姆.查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看完了書還是上路吧。
《奧美的觀點》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。
對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做？那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。
《新整合營銷》
作者：唐.舒爾茨
這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於「整合」了。
還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢？整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，「整合」的意義又在哪裡？這樣一看，「整合」作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經落伍。
❿ 做銷售類必看的經典書籍有哪幾本
《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說真實的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。
5、《浮沉》：這本書是以IBM為背景寫的一部銷售的小說，這本書成書於2009年。本書對於銷售事務的把握達到「風起於青萍之末，止於草莽之間」的境地。書中填滿了商戰里的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。