Ⅰ 史上最經典的十大成功營銷案例
一些經典的營銷案例總是能給我們帶來一些啟發!下面是十個比較經典的成功營銷案例，這些經典案例能讓我們學習一些什麼東西呢?跟著我一起去看看吧!
史上最經典的十大成功營銷案例1
【移位營銷】
上海工業縫紉機股份有限公司的傳統產品縫紉機針，因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產的縫紉機轉移到生產成本低的內地去建立生產基地。這樣，一包針的生產成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。
史上最經典的十大成功營銷案例2
【限量營銷】
日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拚命上產量、擴規模，而是公開宣布每年只生產2萬輛，進行限量銷售，結果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎者才能成購得此車的幸運兒。其結果造成產品供不應求的市場緊俏氣氛，使企業始終保持優勢。
山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年，我國毛皮生產出口壓縮，內銷不暢。許多廠家停止收購，競相壓價拋售。該廠經過調查分析，審時度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。數月以後，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。
史上最經典的十大成功營銷案例3
【文化營銷】
格蘭仕集團生產的微波爐是新興產品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個深入人心。市場佔有率遙遙領先。
史上最經典的十大成功營銷案例4
【啟動營銷】
海信集團經過深入調查，了解到彩電在農村具有很大的發展潛力。因此，該集團制定全面啟動農村市場的營銷戰略，並迅速付諸實施。針對農村的特殊狀況，他們開發生產靈敏度高、電源適應范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農民對產品價格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農村市場，取得顯著經濟效益。麥當勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確――主要面向青少年，特別是兒童。他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。
史上最經典的十大成功營銷案例5
【遠效營銷】
日本有家巧克力公司，意欲培養日本青年過“情人節”的習慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰略方向，堅持不懈地宣傳“情人節”，最後終於達到目的。現在，日本青年人在“情人節”互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。
史上最經典的十大成功營銷案例6
【特色營銷】
美國有家名不見經傳的小店，在許多服裝店看好高檔服裝經營時，卻反其道而行之，專門經營服裝大廠生產多餘、規格不配套而其它商店又不願問津的零頭單件服裝。該店採取“一口價”的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數消費者需求，生產從此興旺發達。
史上最經典的十大成功營銷案例7
【限價營銷】
南京三星級的江蘇美食場城，規定216種各派美味佳餚由名廚主理，顧客可隨意選用，數量不限。
收費結賬時，實行“最高消費者限額”，每人50元，超額消費部分不收費。如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。
史上最經典的十大成功營銷案例8
【借名營銷】
約翰遜研製出“粉質化妝膏”時採用“借名生輝”的辦法進行推銷。他擬出一則廣告：“當你用過佛雷公司的之後，再擦上約翰遜的粉質化妝膏，將會收到意想不到的效果。”這則廣告貌似宣傳佛雷，實質上卻在宣揚自己。不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速佔領美國黑人化妝品市場。
史上最經典的十大成功營銷案例9
白加黑——治療感冒，黑白分明
1995年，"白加黑"上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為"白加黑"震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出"獨特的銷售主張"(USP)。感冒葯市場同類葯品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成葯，都難於做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等"大腕"憑借著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的葯廠，竟在短短半年裡就後來居上，關鍵在於其嶄新的產品概念。
"白加黑"是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片，並把感冒葯中的鎮靜劑"撲爾敏"放在黑片中，其他什麼也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，"白加黑"確定了乾脆簡練的廣告口號："治療感冒，黑白分明"，所有的廣告傳播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。"產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。
史上最經典的十大成功營銷案例10
舒膚佳——後來居上稱雄香皂市場
1992年3月，"舒膚佳"進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的"力士"已經牢牢佔住香皂市場，後生"舒膚佳"卻在短短幾年時間里，硬生生地把"力士"從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據2001年的數據，舒膚佳市場佔有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在於它找到了一個新穎而准確的"除菌"概念。
在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的"教育工作"，要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗釣了，看不見的細菌你洗掉了嗎?
在舒膚佳的營銷傳播中，以"除菌"為軸心概念，訴求"有效除菌護全家"，並在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌，然後用放大鏡下的細菌"嚇你一跳".然後，舒膚佳再通過"內含抗菌成分'迪保膚'"之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗"干凈"，另外，還通過"中華醫學會驗證"增強了品牌信任度。
Ⅱ 誰知道哪些經典營銷案例
經典案例一：賣魚鉤
案例點評（營銷新模式――連鎖營銷）：年輕的業務代表具有非凡的營銷思維和營銷技巧，他善於通過消費者行為特點撲捉營銷機會點，再用商品訴求點去抓住機會點，並適時地提供滿足需求的商品方案，持續不斷地從一種商品的需求過度到另一種商品的營銷機會點，從而建立起消費行為-營銷機會-商品訴求-滿足需求的較為完整的循環營銷鏈條，鎖住重要的目標消費群，最終實現系列商品的組合銷售，他堪稱是銷售經理的模範典型。
經典案例二：打賭
大意是說一老頭保持每周存款100元的習慣，而看守該日資銀行的保安感到奇怪，就問老頭為什麼這樣，老頭告訴他自己每周打賭都贏100元，保安不信老頭每次都賭贏，老頭順勢提出倆人打一賭並設定賭題為「老頭能摸到該行行長的凸腦袋」，押賭為200元。老頭存好錢通過巧妙公關找到行長，告訴行長說他腦袋上面有虱子，行長斷然否決，老頭就說如果腦袋上面有虱子行長你給我50元，如若腦袋上面沒有虱子我給你100元，結果行長同意了讓老頭摸一下自己的腦袋以證實老頭純粹是無賴，結果老頭輸給了行長100元而從保安那裡贏了200元，從而保持了每周存款100元的習慣。
案例點評（營銷新模式――布局營銷）：具有豐富實戰經驗的老頭善於撲捉人們慣性的消費思維習慣並加以利用，他通過把握一般人慣性的好奇心理而為自己設置營銷布局，同時制定營銷規則，在整體營銷戰略指導下，通過設置布局而設定營銷目標同時也就是市場機會的挖掘，最終通過切實可行的實施策略而抓住該市場機會，從而實現自己的營銷目標。
經典案例三：「老謀深算」
大意是說一日本老頭從老闆位置上退休後在家修養。偶爾一天下午的吵鬧間雜著刺耳聲音打破了以往的寧靜生活，煩惱的老頭開窗看到院後的空場地上一群頑皮的孩子在把易拉罐當作足球踢，一連幾日好不心煩。狡猾的老頭想出了一招，這天他把正要准備踢的幾個大孩子叫住了表示他願意為他們出「贊助費」5日圓/人，並鼓勵他們使勁為自己踢，越激烈越好。孩子們更高興了，他們越踢越瘋狂，然而剛過了兩天，老頭叫住了大家說由於養老保險發放不及時你們只能領到3日圓/人，孩子們有些不高興，不過他們還能繼續賣力地踢，但積極性已不如原來高了，狡猾的老頭又隔日把「贊助費」減少至2日圓/人、1日圓/人，當老頭把「贊助費」減少至0.5日圓/人時孩子們都氣呼呼地表示從此再也不為老頭表演了，狡猾的老頭心裡偷偷笑開了。
案例點評（營銷新模式――布局營銷+利益營銷）：該案為關系營銷的利益營銷版，老頭深諳關系營銷之道，通過設立營銷布局，將一般關系貨幣化而升級為利益關系，自己始終占據利益主導方，進而利用利益關系影響關系對方，從而將對方納入自己的營銷體系中。
Ⅲ 《今日說法》中5個典型案例的主要內容、事情經過以及相關的法律知識。
一個18歲的男孩跟在打工的父母來到沈陽。一天，和小夥伴們去丁香湖邊玩。卻被淹死在湖中。據和他一起出去的小夥伴說，他是為了救一個人才跳進湖裡的。他們說，那個人被救上來以後就跑了，他們只顧的去救小夥伴也沒看清那個人什麼樣子。在把被救人推上岸後，那個孩子被一個大浪打進湖中，再也沒有上來。他家裡條件不好，他是父母以後的唯一依靠。他父親咨詢了民政機構，說可以申請烈士，但是需要被救的人出來做證。他們一家人尋找被救人找了好多天了，那個人一直沒有出現。後來有幾個湖邊的工人願意為孩子作證。
Ⅳ 經典教育孩子的案例有哪些
面對一個呱呱墜地的孩子，每位家長就面臨教育一個孩子的重大責任。為了幫助家長們更好的教育孩子，以下是我分享給大家的教育孩子的經典案例，希望可以幫到你!
教育孩子的經典案例
案例一：被強迫的交往
女兒桐桐2歲時，我通過看書認識到她應該多交朋友，所以總是特別熱情地拉著她跟小朋友打招呼。可桐桐偏偏不愛說話，急性子的我就替她說，不想玩游戲我就替她參加，桐桐總是默默地跟在後面。後來，我發現桐桐一個人的時候，竟然不知道自己玩什麼，而且特別在乎別人是否把她當朋友。上幼兒園之後，她經常說不想去幼兒園，因為沒有好朋友。我開始意識到我強迫孩子交往已經給她帶來了深深的焦慮和不安。
我再也不強迫桐桐了，開始帶她出去慢慢引導她自己玩。我的轉變也帶來了孩子的轉變，她變得越來越自信，跟小朋友打招呼也很自然，朋友逐漸多起來。這件事讓我深深感到：每個孩子有他獨特的個性，他需要按照自己的節奏成長，父母只要適宜呵護就好，而不是去干涉甚至包辦他的人生。
專家點評：
孩子各有不同，教育沒有統一標准，更不可能從書本中找到適合每個孩子的方法。家長與其抱著書本焦慮，不如蹲下來傾聽孩子的心聲，只有尊重了孩子，孩子才會獲得安全自信，自然而然地學會交往。
案例二：為什麼不給爺爺奶奶吃?
侄子有什麼好東西總願意和我分享，老爸對此“頗有微詞”：“什麼東西都要給姑姑吃，爺爺奶奶要嘗嘗都不給，這孩子白疼了。”其實，侄子原來是很大方的，有好吃的都願意和爺爺奶奶分享。但爺爺奶奶卻經常逗他：“好吃的也給爺爺奶奶分點啊!”孩子的手馬上遞了過去，他們趕緊又說：“爺爺、奶奶不吃，你自己吃吧!”幾次之後，孩子就不再當回事兒了。而當侄子與我分享時，我會道謝並真的與他分吃，還誇他的東西好吃，侄子也樂得與我分享。老爸甚至還責怪我說：“大人怎麼還吃孩子的東西!”
專家點評：
孩子的心是單純而美好的，他會把成人世界的每個要求都當真。作為成人，最重要的是尊重孩子的這份單純和美好，而不是為了好玩或者表示親昵逗弄孩子。生活中很多對待孩子看似搞笑的無意之舉，背後卻是對孩子深深的不尊重。愛孩子，就請將他作為一個平等的人來對待。
案例三：“揠苗助長”的孩子能幸福嗎?
對於即將升入小學的幼兒，重要的是養成良好的學習習慣，但很多家長卻過於重視知識和技能。“老師，今天你們學習了7的分解吧?怎麼孩子回來就只會兩種呢?我朋友的孩子都學到13的分解了，她是不是太笨了?上小學跟不上怎麼辦?今天教她認識鍾表，教了很多次，她都不認識，我還拍了一個視頻，您看看她的表現怎麼是這個樣子?!”視頻中，孩子趴在桌子上使勁地哭泣。聯想到平時，這個小女孩在班裡一遇到小小的困難就退縮：“老師，這個太難了，我不想參加。”我終於明白，生活在這樣急迫、焦慮和否定的環境中，孩子能自信起來嗎?
專家點評：
趕在前面的未必就是最好的，早或晚不應成為孩子成長的標尺。父母望子成龍的心情再迫切，也不要讓互相攀比和盲目跟風蒙蔽了自己的心，否則最終傷害的是孩子的心。給孩子充分的時間和空間，用微笑靜待他的綻放，才是給孩子最好的愛!
案例四：“蝸牛”帶我去散步
早晨，我像往常一樣催促兒子快點起床去幼兒園，然後好去練車，第二天要考試了。我心急火燎，卻發現兒子把牙刷咬在嘴裡，站在玩具架前玩玩具。我氣壞了，大聲喊他的名字，並狠狠打了他屁股一巴掌。兒子被我突如其來的舉動嚇壞了，傻傻地站在那兒，眼裡充滿了恐懼，手裡還拿著沒拼好的磁力棒。等我批評完，兒子怯怯地說：“媽媽，我想拼一個太陽花，你對著太陽花許願，明天考試就一定會通過。”我愣住了，一把把他擁在懷中，說不出話來。
工作和生活的壓力常常讓我身心俱疲、浮躁焦慮，難免遷怒於兒子。可我的“小蝸牛”卻用他的愛和善良把我浮躁的心熨平了。
專家點評：
當孩子表現出不符合成人期望的行為時，成人常常會簡單、粗暴地加以批評，甚至打罵，這是對孩子極大的不尊重。其實，如果耐心傾聽孩子“為什麼要這樣做”，你會發現，回報你的，一定是像“太陽花”一般溫暖幸福的愛和驚喜。
案例五：還給孩子一個快樂的童年
女兒朵朵還沒出生，我就開始規劃她的未來。7個月起開始識字，把所有的傢具都貼上漢字標簽;從《三字經》、《千字文》到唐詩，一字一句地教她背誦。朵朵的記憶力非常好，背得又快又准。這令我驕傲不已。可等她3歲，問題卻來了：她太安靜了，同齡孩子都在外面玩，她卻一個人在角落裡看書。這讓我開始反思：我的操之過急會不會毀掉她本該快樂的童年?我小時候和小夥伴快樂無憂地玩耍，和神奇的大自然親密接觸……哪有什麼早教?哪認得什麼字?現在我不是也很好嗎?
我決定改變，不再強迫朵朵額外學太多知識，而朵朵的成績卻一直名列前茅。每天看著朵朵自由、開心的笑臉，我感到無比知足。
專家點評：
童年生活具有獨特、不可替代的價值。可孩子的童年卻常常背負成人太多的期望，未出生時就提前“規劃”，7個月就提前教識字、背唐詩……“不能輸在起跑線上”的代價就是犧牲孩子的快樂和自由。可喜的是，媽媽及時反思了自己的問題，果斷“放棄”，讓女兒回歸了快樂童年，獲得了健康成長。
教育孩子的建議
1. 耐心傾聽
氣急攻心的家長在面對不聽管教的孩子時，通常最直接的反應就是破口大罵。但是這樣根本解決不了問題。管教孩子，關鍵是要找出孩子犯錯的原因，從源頭下手，把原因除去。
此時家長應先冷靜下來，多一分耐心，問問孩子這么做的原因是什麼。當家長的心思已經放在了解孩子的想法，並想辦法幫孩子解決問題時，也許就會發現孩子的行為其實是情有可原的，並且也已經釋放掉了很多負面的情緒。
2. 放下身段
同孩子做協商有些家長總喜歡在孩子面前保持威嚴，習慣用以上對下的態度來對待孩子，但是這樣做往往會激化矛盾，叫他不要他偏要。這時，父母不妨放下身段，不要總是命令孩子，而是同孩子做協商，各退一步也許是很好的方法。
比如當孩子想要跳沙發，而家長卻有事情要思考的時候，就可以請孩子去卧室的床上跳，或者請他等一會再跳，或者等家長把事情處理完，再帶孩子去公園盡情地跳。
3. 讓孩子去體驗後果
如果孩子老是聽不進大人的話，你再怎麼吼叫也是無用的。那麼在保證安全和沒有惡劣後果的前提下，家長也可以讓孩子自己會“自食惡果”的滋味。通過自身的切實體驗，孩子將能深刻領悟到家長的教導有多麼正確和重要。
4. 跟孩子講道理除了平時的告誡之外，家長也要在實際的情境中教導孩子一定的道理。
讓孩子有同理心，讓他從其他人的角度去體會一下，真正明白自己的行為會如何影響他人。至於解說道理的方式，則可依孩子的年齡來選擇講解的深度，特別小的孩子可以用講故事的方式來進行。
5. 給孩子另一個選擇當孩子犯了錯誤，你不要只是吼叫孩子，說教大道理，而是要給孩子另一個選擇。
也就是說，不要只說“不可以”，請指出一條可以的路來給他走。大腦好像一個大草原，上面已有一條從A到B的路，如果你不要他走這條路，你要先牽他的手走另一條也可以到B的路，走久了，新路的草被踩扁了，新路便形成了，而舊路許久不走，又被長出來的草蓋住，便看不見了。
教育孩子的好方法
一、對孩子總是抱有欣賞的態度。
在和成功父母交往的過程中，你會感覺到他們對自己孩子的欣賞有時候讓你動容，比如優秀孩子在家裡都有自己的小名，父母叫的時候通過語音語調你會感覺到小名就是專屬於父母的。別人叫的時候會黯然失色。他們在談論自己孩子的時候也絕不斥責和抱怨，即使自己的孩子相貌並不出眾，有時候考得也不好，但他們從沒有抱怨，很平靜地幫助孩子分析問題。欣賞並不等於不切實際的誇獎和鼓勵，而是來自內心的一種默默支持，一種心照不宣的力量。在和成功父母接觸中，你能感覺到自始至終父母都對自己的孩子有一種永不枯竭的欣賞的力量在存在。
二、原則性強，不輕易因人因事而改變自己的主張。
孩子該干什麼不該干什麼，父母清清楚楚，並且立下規矩。絕不會輕易改變的。比如，該寫作業的時候，一定要寫作業，該讀書的時候，一定要讀書，不會因為今天是周末或者今天情況特殊就有所改變。尊敬父母，不撒謊，誠實，如果違反絕不輕饒，這是一條做人的底線。
三、善於經營自己的家庭。
一個良好的家庭氛圍，是孩子成長的基礎，縱觀成功父母的家庭，家庭氛圍和諧溫馨。父母之間很少發生爭執，孩子在這樣的家庭中感覺到溫暖和依靠。母親往往在家庭當中起到至關重要的作用，她們把家打掃得乾乾凈凈，整理得整整齊齊。不在乎穿多貴的衣服、用多貴的東西，關鍵在於把孩子大人都打扮得利利落落。
四、明事理，舉止穩重，樸素低調。
父母都很通情達理，善解人意。對問題的看法往往非常折中，不偏激不固執，舉止穩重，談吐優雅，不給人盛氣凌人的感覺，很少在別人面前誇耀自己家庭和收入。
五、關心但絕不溺愛自己的孩子。
他們對於自己的孩子很關心，但對於孩子的不合理要求都能斷然拒絕，而絕不後悔，對於孩子所犯的錯誤也不會姑息遷就。
六、父母配合默契。
教育孩子的問題上，一唱一和配合默契，一個唱紅臉的一個必須要唱白臉，父母不要互相拆台，互相指責，這是大忌，曾親眼見過，一個孩子不聽母親的話，和母親發生爭執，做父親嚴厲斥責他這種行為，孩子歪著頭不服，父親過去就踹了一腳。孩子掉淚，但父親並沒有妥協。嚴肅指出他的行為是不當的。做母親的馬上給她說道理，兩個人配合默契。很快孩子不再固執已見。
七、工作認真，踏實。
父母對於生活和工作的態度會潛移默化地影響著孩子，縱觀成功父母不但在教育孩子上是成功的，對待工作也是認真踏實，兢兢業業。在單位上幹得也很出色。可謂工作生活兩不誤。
八、定時定點關注孩子的學習。
每天都會拿出一定的時間來關注孩子，並且能定時定點，孩子做完作業，要檢查一遍，有時間陪著孩子讀讀書，即使自己不讀書，也會陪在孩子身邊。他們家裡都有自己的書桌，每天有一段時間是雷打不動的作業讀書時間，父母都會放低說話的聲音或關閉電視，以免影響孩子的學習。
九、對網路不精通，除了上網查資料意外，從不在網上消遣。
說起來可能不大相信，大多成功父母都不大精通網路，對網路也沒有好感，可能是他們平時就忙於家務無暇上網吧。他們對網路除了用來查閱相應的資料，完成工作當中必須的材料外，幾乎不在網路上消遣，耗時間，打游戲。相比較有的父母一有空就上網消遣，形成鮮明對比，孩子愛玩游戲，很多都是收到父母的影響。
十、關注孩子的飲食健康，燒得一手好菜。
他們非常關注自己孩子的飲食健康，他們為孩子制定合理健康的飲食菜譜，那些東西有添加劑，那些東西不利於孩子的健康，清清楚楚，他們絕大部分時間會親自下廚做菜，葷素搭配，很少買現成的。燒得一手的好菜。
十一、從不讓孩子濫交朋友。
讓孩子交往僅限於朋友之間的知根知底的孩子。他們從來不亂交朋友，很少看到他們呼朋引伴的咋咋呼呼，父母對於孩子交友嚴格限制。從不讓孩子和習慣不好、愛打愛鬧的孩子交往。他們讓孩子交往的范圍是知根知底的同事或朋友家的孩子，雙方父母都很熟，孩子自然也不差。
十二、從不和有抱怨的家長接觸。
他們都很有主見，很少抱怨什麼，能理解別人。很少或者說幾乎不和孩子同學的家長交往甚密，讓孩子始終在班裡和同學保持一種“君子之交淡如水”的狀態。始終把學習放在第一位，不會因為其他的而將主要任務沖淡。從不和有抱怨的家長接觸，永遠保持一種健康向上的心態。
十三、嚴格要求孩子。
嚴格不是打罵，不是一味斥責，而是對孩子的行為和習慣進行管控，關注她的點點滴滴。如有不足，及時糾正。比如對孩子的游戲時間嚴格控制，“業精於荒於嬉”這是教育孩子不變的信條。
十四、了解自己的孩子，不給孩子提過分的要求。
對自己的孩子評價很客觀，不給予過高的期望，也不悲觀。而是根據孩子的實際能力定目標。一位成功父親說，我並不期望孩子能考第一，我只想讓她通過自己的努力，爭取最好的結果，如果她考不上清華，她就考個山大，如果考不上山大，考本地的一個院校也不錯。她只要努力了，就行了。其實這個父親，努力注重的是過程，而不是結果。
十五、做孩子的朋友，傾聽孩子的心聲。
成功父母都很尊重自己的孩子，他們會傾聽孩子的心聲，不管什麼時候，只要孩子和他們說話，他們都會放下手中的家務，認真傾聽。即使孩子講的都是一些雞毛蒜皮的小事，但在他們那裡可是他們生活的一個重要部分。
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