『壹』 開母嬰店需要注意
開母嬰店需要注意
開母嬰店需要注意，開設母嬰店的時候是有很多問題是需要注意的，開母嬰店成為創業熱潮，但並不是每個開母嬰店的人都能夠成功。以下看看開母嬰店需要注意及相關資料。
開母嬰店需要注意1
一、開店需要注意找人口多，人流量大的地區
開母嬰店需要注意人流量大，才能帶動銷售，或許有人會覺得，人流量大?在鄉鎮地區能有多大的人流量，但是你要相信，在鄉鎮地區，嬰兒用品大家都願意花錢，並且這個商機也是不會落沒的。
二、開店需要注意良好的交通環境
母嬰店開店需要交通便利，很少母嬰店開在十字路口的，注意交通問題也是必然的，一般說的交通便利也就是人口密集的地區，那麼人口越是多的話，就能在無意之間能遇到新顧客，但是對於舊顧客也要做好售後服務。
三、母嬰店開店面積的確定
母嬰店開店的面積也是需要確定的，母嬰店所涉及的行業有衣、食、住、行、娛樂，那麼開一家母嬰店多大比較合適呢?其實這樣的問題很難從表面看出，建議：並不是母嬰店越大越好。
將母嬰店的產品推出每月的主打產品，可以分季節性的熱銷產品，這樣，將母嬰店的產品的重點一目瞭然。
開母嬰店需要注意2
1、店鋪位置的選擇
開店要選址，選擇的地址有優勢，帶來的利潤也就越高。對於孕嬰店加盟商們來說，選擇到正確的地址也能夠為以後的經營省下不少的麻煩。孕嬰店開在哪裡好呢?
婦產醫院、兒童醫院、繁華商業街、大型超市附近都是不錯的選址，大家都知道母嬰店一般規模不會小，如果去熱鬧的地方租門面，是需要一大筆資金的，就算如此，開母嬰店一定不要選擇那些位置特別不好的，那樣虧本的可能更大。
2、選擇加盟品牌要慎重
有一種情況就是，不以自己的名義去開店，而是加盟品牌母嬰館，投入資金去開店。注意這樣的情況做得好不是沒有，但不是所有人。你選擇加盟商的時候，他們往往會說的天花亂墜，實際上呢，你獲得的利益遠遠沒有他們說的那麼多，這點要切忌。
3、母嬰店裝修
店內的裝修不需要太過於華麗，但是一定要突出溫馨的主題，店面風格以明亮為主，有自己的特色，這樣更有助於吸引視線。如何開一家賺錢的孕嬰店呢？從裝修、選址這些問題上都要小心處理。
1、突出溫馨，幼稚，色彩明亮，有自己的店面風格。
2、統一色調，最好是暗紅色，淺綠色，淡黃色或者是有好的設計能幫設計出組合色。
3、地板不要太滑，燈光要柔和。
4、空氣要好，店內保持通風，夏天涼爽，冬天保暖。
4、母嬰店走價格路線，還是質量路線
其次我們要考慮市場定位，是走走價格路線，還是質量路線？如果走價格路線，針對的是什麼人群，走質量路線，針對的是什麼人群？無論哪種，切忌不可貪圖便宜，進那些質量不太好的產品。
5、新店開張要注意宣傳
在一家新的母嬰店開張了，一定要注意宣傳，特別是那門面開在不怎麼好地方的母嬰館。一定要讓人知道，這里開了一家不錯的店鋪~可以藉助一些自媒體平台（微博，微信）等，進行宣傳，也可虧本讓利，在開孕嬰店的時候，經營商們都想要賺錢，怎樣才能讓孕嬰店賺錢呢?結合必要的促銷活動能夠幫助促進好生意。開店營銷中最有效的方法就是促銷，開孕嬰店的人們也可以借鑒不同的促銷方法，幫助您更好經營。
6、母嬰店的數量太多，做好競爭
第三點我們要考慮的是和同行的競爭，現在大家都在開母嬰店，這樣的店鋪到處都是~供大於求的市場，無論是價格上，還是質量上，樹立自己店鋪的特色，是非常有必要的'，這點一定要要考慮好，另外還要有良好的心態，來面對同行的詆毀。
7、是否要做電商，如何做電商
作為的電商指的是網路推廣（小母嬰店不考慮），團購網站，淘寶等等。無論哪種都要基於你店鋪的條件，是看店鋪是否適合做。舉例說，你的母嬰店位於小區的重心，那麼重點就在於街坊生意，而不是團購。
開母嬰店需要注意3
開母嬰店必須注意的12個經營數據
一、營業額：
1、反映母嬰店的生意走勢，可用於調整母嬰店促銷及推廣活動；
2、為母嬰店員工設計銷售目標，並用獎勵機制激勵員工；
3、對比各分店銷售能力，為優化人員結構及貨品組合提供參考。
二、分類貨品銷售額：
1、為母嬰店進貨、組貨及促銷提供參考依據，及時補貨、調貨；
2、用於了解該店或該區的消費取向，針對性調整使利潤更大化；
3、根據母嬰店的銷售特性，對慢流品類加強促銷力度，及時消化庫存。
三、前十大暢銷款：
1、定期統計分析（每周/月/季），了解暢銷款式的暢銷原因；
2、根據銷售速度設立庫存安全線，適當補貨或尋找替代品；
3、利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動母嬰店貨品整體的流動。
四、前十大滯銷款：
1、定期統計分析（每周/月/季），了解母嬰用品的滯銷原因；
2、尋找滯銷款的導購賣點，提升導購對滯銷品的銷售技巧；
3、調整滯銷品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點推介；
4、制定滯銷品的銷售激勵政策，做好滯銷品的調貨、退貨和促銷准備。
五、連帶率（銷售件數/銷售單數）：
1、了解母嬰店人員貨品搭配銷售能力的重要依據；
2、當連帶率低時，應提升員工的附加推銷力度；
3、當連帶率低時，應調整關聯產品的陳列位置；
4、當連帶率低時，應調整母嬰店採取的促銷策略。
六、平效（每天每平米的銷售額）：
1、用於分析母嬰店面積的生產力，深入了解孕嬰店銷售的真實情況；
2、為訂貨提供參考依據，定期監控確認店內庫存，增加營業額；
3、當平效低時，可從銷售技能、陳列擺設、品類搭配等方面進行調整。
七、人效（每天每人的銷售額）：
1、用於分析母嬰店人員的整體銷售素質，以及母嬰店人員配置的合理度；
2、當人效過低時，要檢查員工產品知識、銷售技巧和排班的合理性；
3、可根據員工更擅長的產品安排對應的銷售區域，能有效提升人效。
八、客單價：
1、反映母嬰店顧客消費承受能力的情況，有助於提升營業額；
2、低於平均單價的產品用於吸引實際型顧客，豐富顧客類型；
3、增加平均單價的產品數量和類別，高於平均單價的產品可做特殊陳列；
4、提升中高價位的產品銷售，從而逐步提升母嬰店的整體客單價。
九、貨品流失率（缺失貨品吊牌價÷期間銷售額×100%）：
1、合理布局人員在母嬰店內的站位可有效減少貨品的流失率；
2、嚴格對待交接班工作，對出現的問題及時做檢查和總結；
3、在客流高峰期時應提高警惕性，加強配合力度，以杜絕貨品無謂的流失。
十、存銷比（庫存件數÷月銷售件數）：
1、細分包括：各品類母嬰產品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比；
2、當存銷比過高，意味著結構不合理，資金效率低；
3、當存銷比過低，意味著庫存不足，生意較難更大化；④一般情況下，月存銷比維持在3~4之間比較良好。
十一、VIP會員佔比（VIP會員消費額÷營業額）：
1、側面表明市場佔有率和顧客忠誠度，衡量母嬰店服務和市場開發能力；
2、一般情況下，VIP會員佔比在45%-55%之間比較良好；
3、若是低於此數值區間，則表示市場認可度差，母嬰店服務能力不佳。
4、若是高於此數值區間，則表示開發新客戶的能力太弱；
5、若是數值先高後低，則表示顧客流失嚴重。
十二、銷售折扣（營業額÷銷售吊牌金額）：
1、反映開母嬰店折讓的情況，直接影響母嬰店的毛利額；
2、開孕嬰店的利潤高低與營業額及銷售折扣的高低有直接的關系；
3、若銷售折扣比較低，則說明在進行母嬰店促銷活動，母嬰店的毛利率很低
『貳』 怎麼開一家小兒推拿店
那麼在開小兒推拿店會遇到哪些問題，如何才能經營好小兒推拿店呢。
新店開業的第一關：
一、店面的選擇：
小兒推拿的店面首選的位置在居民區的商業街，注意不是小區內部的，要沿街。以下三類位置不要選：
大型商場內，非連鎖品牌不要選。
兒童醫院對面，人群流動進店少。
寫字樓二樓，雖說二樓租金低，但是在寫字樓區域自然到店客戶少。
一，店鋪租金
租金佔了實體店經營成本的30%，一般小兒推拿都選擇沿街店鋪，基本都是租金的形式。選址上如果是新店不建議選特別租金過高的地點，租金一般都是存在三到六個月的押金，但是小兒推拿店前一兩個月的營業額基本比較慘淡，所以大家還是先預留好流動資金，避免後麵店鋪運營出現問題，雖然不需要進貨，但是人力和營銷預算還是要留的。
二，裝修費用
裝修是一件可以化腐朽為神奇的事情，如果全包給裝修公司，並且有不錯的質感那肯定價格不菲，部分加盟的小兒推拿店總部會有統一的裝修標准，不過還是給一些新手幾句忠告，曾經我們也遇到過花100多萬做裝修的推拿店，不過後來也成為一種絆腳石，價格過高，消費人群有限。
一般情況下符合風格溫馨、色彩明朗，硬裝上的不足可以用一些軟裝作為彌補，曾經有這樣一家店鋪，他們店內有一面專門的照片牆，貼的都是所有會員孩子滿臉笑容的照片，不看招牌，還以為進了幼兒園，可以說這位老師在營造溫馨感上很費心思。
三、技師招聘
小兒推拿行業立足的根本還是療效，一定要對推拿技師進行手法考核，能夠對常見疾病進行簡單的辯證，有調理的依據，才能讓客戶對技師的專業性認可。
人員薪資用有效的獎勵制度：可以從以下幾個維度進行考量，技師每天的推拿人數、長期客戶對技師的依賴度、客戶開卡的檔次。再扣除整體的運行成本，給予一定比例的獎勵。有個極端的案例，曾經有一家店採用零底薪制度，完全靠提成。店鋪的年度利潤是挺客觀，不過人員流動性會比較大。
四、開店評估
小兒推拿店大部分以社區店為主，教大家一個簡單的計算方法，一般這個和當地對小兒推拿的接受度有關，如果你在一個小區的店面，能覆蓋的基本是附近的3~4個小區為主。請統計下附近小區的入住率，一般剛需樓盤有孩子的家庭佔80%。一般能達到5%的轉化率已經非常高了。以上3個因子就是未來能達成成交的客戶數量。再根據個當地的收入水平，二線城市一般充卡金額在2000~3000比較集中,這樣就估出來的數據可能不精準，但是不會讓你虧本。