A. 如何做好奶粉銷售技巧
如何做好奶粉銷售技巧
奶粉銷售的基礎是信任,只有建立在信任基礎之上,才可能成交。那麼如何做好奶粉銷售技巧？大家不妨來看看我推送的做好奶粉銷售技巧，希望給大家帶來幫助！
首先，你必須具有足夠的熱情。
記得我剛開始銷售奶粉的時候，有一次，一位阿姨在旁邊葯店買葯，走出來的時候，往我們店裡面瞅了一眼，說了一句「這里賣奶粉啊？」我聽到後，心想我要不要讓阿姨進來了解我賣的奶粉?遲疑了幾秒鍾，我決定走出去跟阿姨搭訕。最終因為盛情難卻，阿姨願意跟我進店看看奶粉。雖然這一次阿姨沒有購買，但她告訴我：「姑娘你很熱情，今天我只是在旁邊店買葯，不買奶粉，不過我知道了你們這里也有奶粉，下一次我一定會來買的。」果真後面阿姨就一直在我這里給孫子買奶粉，並且我們搞活動，我給她打電話，阿姨都是非常熱情的。毋庸置疑，熱情會拉近人與人之間的距離，讓隔閡盡消。沒有人願意跟冷漠的人接觸，尤其還是做銷售的。都願意跟熱情隨和的人打交道。簡單來說，熱情有助於突破自我，邁出銷售的`第一步。當然擁有了熱情，你自然也不會少了積極向上。
第二，積極向上的心態。
可能很多已經步入職場的人都不會忘記：上學的時候要是考試成績不理想，自己至少會有3-5天心情都不好。這不好的心情更會影響啟逗到學習。而積極向上的人，能很快調整好自己的心態，重新投入到學習中去。其實這種心態對導購來說非常重要，面對銷售的失敗，積極的心態會讓你重新審視自己，分清優勢和劣勢，激勵自己不斷地努力學習，進步，比如推薦自有品牌，顧客往往會說沒聽說過啊，不想換啊之類的，這很正常，根本不用泄氣，雖然我們都是為了寶寶著想，但畢竟我們和顧客還是兩個群體，彼此的信任、理解需要時間。
第三，要有不斷主動學習的決心。
對於沒有任何基礎，又沒有公司培訓的導購員，你必須自己去學習。而我們最重要的學習資料就是：奶粉的外包裝。那上面會告訴你奶粉的配方，奶粉的營養成分含量，如何沖調等等。有些廠家還會印一些營養小知識。自己利用閑暇時間好好看看，記住，最好能做到爛熟於心。其次就是奶粉的業務員，如果有碰到他們，就多請教他們家奶粉的特點。他們一定會很樂意告訴你的。還有一個就是廣告。在之前廣告要求不嚴的時候，好多大品牌的奶粉都會將自己的與眾不同寫在廣告語中。我當時就是通過這些方式學習的，並且努力把學到的轉化為自己的話。在賣奶粉的時候，運用自己的語言把所學講給需要的顧客。此外，我推薦《奶粉與銷售》微信公眾平台給大家，內容確實不錯，包含營養知識、銷售技巧、行業資訊、客訴處理等，涵蓋了奶粉、紙尿褲、營養品等品類，是中國嬰童首選學習微刊，值得店員的關注。
第四，不斷的練習。
沒有陪練，顧客就是最好的陪練。沒有機會，撿別人不御尺願搭理的，沒什麼購買目標的顧客，在他們這多加練習。可能一開始沒幾個人願意購買，但是只要你不斷努力，功夫是不會白費的。
我不是專業人士，也不懂得什麼FAB法則。只知道幹了這方面的工作，就得好好努力！任鎮旁高何行業都需要不斷地學習，與時俱進。方能在競爭的激流中平穩前進！祝各位導購都能打拚出自己的一片天地！
;B. 奶粉怎麼賣
人群定位:買奶粉的人一般都是爸爸、媽媽，喝奶粉的人一般是孩子或老盯早年人（這要看你賣那種奶粉了）
訴求點：
1.質量安全，這點很重要，尤其是對食品，給孩子買奶粉的話，每一個父母都很關心孩子的，凱慶雀所以很多人寧可貴也願意買大品牌的.
2.目標准確，不同品牌的產品都有不同的市場定位，適合不同經差缺濟狀況的人群，看好你賣的奶粉屬於哪類人群，找好目標不要盲目。
3.注意衛生，你是賣食品的一定要注意自己的衛生。
4.銷售語言，學會用心裡訴求，每一個父母都關心自己的孩子，訴求點要放在孩子上。