❶ 兒童影樓 如何策劃
任何一個店鋪從籌備到開張，都會考慮到客流量的問題，除非你不會做生意。從店鋪的選址，到店鋪的宣傳等。這個問題可以說是在我們經營任何店鋪的時候所必須重點考慮的問題。簡單的舉個例子來說。外場秀就是一個很典型的例子。他的作用就是除了廣告效果之外，就是變相把店外的客流量注入到店內。讓顧客看到你的產品，了解你的產品，市場上有很多類似的例子，譬如處理倉庫積壓品會把貨攤擺到大街上，人氣很旺銷售量很足，節假日店慶等活動，會在店鋪門口做，業績也會大幅增長，這就是客流量對我們營業額的影響，客流量約大，業績也高，客流量約小，業績越低，這是一個不可否認的問題。
那麼如何增加客流量，就成了目前我們學習的重點。傳統的手法在市場上被同行所熟悉，而且也被顧客所了解，雖然不是鮮招，但是由於費用高昂，實際效果的下降，以及顧客轉型（隨著孩子年齡的增長由客戶轉變為非客戶），效果已經不是那麼明顯。
那麼我們就要拋開以前的傳統手法。開拓一種新的營銷模式，這種營銷模式目前來說算是比較節約的模式，效果不打折。而且非常不錯。下面我給大家講一下這個方法，大家在沒得到這個方法的時候，會覺得非常神奇，可是，看到以後，會覺得非常平常，因為通過努力的思考嘗試，你也可以做出來，只是你沒做出來，我做出來了。創意變成了錢，呵呵~~~
在講這個策劃之前，我先說幾個問題，引導一下大家的思維，怎麼讓顧客上門？顧客對什麼東西感興趣？我們的顧客不是所有的人，而是准客戶，即將成為我們的顧客的客戶，一個是孕婦，一個是初為人母的媽媽。那麼這兩類人，對什麼最感興趣？大家開動一下腦筋，相信會想到的。
還有一點就是，對店鋪和老闆的要求
1、 你的店鋪有較好的硬體作為鋪墊。
2、 你的店內人員足夠使用。
3、 你有5000元左右的費用。
4、 作為經營者，都知道投資有風險這個道理，還需要有魄力，看準的事情就要做下去，堅持下去。
下面進入正文：
客流量增加方法（細水長流深入人心類型）
標題：免費培訓嬰幼兒胎教營養健康
說明：本策劃，屬於早做早佔領市場，早紮根於人心，早獲得良好口碑的策劃。
見效期：0-3個月，最長不會超過三個月，因為孩子從出生三個月後就是一百天。
具體需要設備場地：
1、 場地：如果影樓是樓房，而且有富於場地，那麼恭喜你不用花錢了。30-100平米不等，有多大能力做多大，也可以根據發展來不斷擴大。
2、 人員：幼兒教師一名(引導阿姨可以頂替)，營養師一名，胎教一名，兒童教育一名，這些人可以臨時培訓，買幾本書照著給顧客講，就可以了，雖然書可以到處買到，可是0.01%的人回去看，甚至達不到這個比例。人員可以單獨請，也可以從店內抽調人員，因為這個給顧客的課程可以一個禮拜一次，一個禮拜二次，也可以每天都有。看你具體情況。
3、 設備，桌子一張，凳子n個,看人數多少。教材一份，
4、 宣傳用樣片一份，海報一份，優惠卡n張。
5、 印刷大量宣傳海報，准備在報紙上做廣告的設計方案
6、 樣冊和樣片
7、 將可逐一孩子素質教育，引導沛孕婦寫真
策劃步驟：
1、 准備場地和設備以及其他用品，人員准備。
1、 做好課程表，講課要細，而且還要保證每期課程在15-30天，因為這個時間可以養成人的一個習慣，可以讓一個品牌深入人心。
2、 裝修場地，說是裝修，實際上就是把胎教、兒童教育、營養將康、還有你店鋪的宣傳樣照、以及優惠活動海報張貼到你的教室裡面。
3、 派出幾個工作人員，到醫院兒科，或者醫院門口，防疫站，幼兒園，等所有和兒童有關的地方，以及聚集兒童很多的地方發放宣傳單，宣傳單，不要加入影樓的廣告，紙寫上免費培訓就可以了，然後是培訓的內容，報名電話，地址。注意，我們的准客戶因為比較特殊，事情會比較繁多，孕婦和人母嗎，通常比較忙，在講課的時候要告訴他們，聽課要連慣，才會有效果。如果沒有重要的事情盡可能來聽課。
4、 如果顧客條件不錯，可以建立一個網路群，吸引顧客加入。只能討論嬰幼兒教育問題，不能談論兒童攝影問題，容易引起混亂。
5、 在免費培訓的這段時間。一定不要提到影樓兒童攝影。這些准客戶在休息時間自己去看牆壁上張貼的海報廣告，會看你擺到展台上的樣冊和樣片。20天左右足夠他認可你的產品。在培訓快要結束的最後一刻，我們來講兒童攝影。可是還是不要作廣告，我們要講：童年，童年時每個人一生最美好的時刻，也是父母最疼愛孩子的時候，每個人都希望留住自己的童年，成為美好的記憶，父母自然也很重視這個問題，這些都是廢話，沒有這些，不會有兒童影樓。第二個我們要講，素質教育，兒童的早期教育對孩子有多麼重要，講給你的顧客聽，素質教育的基本就是首先要讓孩子長大以後對父母心存感恩，讓孩子在少年步入成年的這個危險期意識到父母對他的疼愛，因為這個年齡段的孩子是最危險的。也是最叛逆的，因為他們不了解父母對他們的養育是多麼的不容易，加入他明白，他懂事早，就不會存在這個問題。為達到這個目的，勸你的顧客排孕婦寫真把，拍完孕婦寫真，給他會員卡，從一百天開始，都是你的忠實顧客，因為在培訓的時候體現了我們的人性化服務，我們不僅僅在賺錢，我們的增值服務遠遠超出了他的消費額度。孕婦寫真的重要作用就是可以讓孩子看到自己的媽媽懷她的時候是多麼的不容易，農村的孩子早當家，為什麼？僅僅是因為貧窮馬？當然不是，是教育，農村人窮，所以孩子從小就看在眼裡，接受父母不斷的望子成龍望女成鳳的教誨。對生活不容易理解的比較早，而城裡的孩子因為生活優越，就一個，父母過分疼愛，從來不缺錢花，父母也缺少這方面的教育。自然成熟的晚。
6、 學員培訓完畢，都要發一個會員卡和孕婦寫真優惠卡或者第一次拍照優惠卡或者百天優惠卡，這些優惠卡可以合為一張，就是初次消費優惠卡。估計在最後一節課，這些學員都會成為你的顧客。最後一節課，要多放一些樣冊，最好把所有的都搬過去，配上門市接待等著給顧客講解，掛上最新的優惠海報。這些問題估計顧客在培訓過程中就會主動詢問如何拍照的，給顧客發會員卡的時候要跟顧客講，你是我們的終生會員，享受本店所提供的所有免費服務，包括拍照免費，免費理百天發，繼續免費來學習等等。
7、 和所有的學員拍個合影把，讓你們從此成為朋友，合影要免費送，這樣的照片顧客一般都會掛在家裡，最好要大一些，沒地方放還是要掛起來的。讓你的顧客永遠記住你們，照片要配上標題：第xxx期嬰幼兒知識培訓班合影
8、 第一期圓滿的成功了，那麼恭喜你了，這些學員會成為你效果最好的、永久免費的，按照倍數遞增的廣告傳播器，而且帶來的是在廣告中最為有效的，成功率達到100%的口碑宣傳員，與免費業務員。
1、 第二期估計在第一期未結束之前就報名滿了。注意，不論第幾期額滿，有顧客要參見都不要拒絕。他們站著也是非常高興得。還要注意，不要搞成傳銷。再強調一點，除了培訓的最後一天，不要跟顧客講攝影講影樓，顧客會自己問，那個時候你可以解答，或者把問題轉交給門市接待。
2、 在整個培訓項目過程中，如果你能夠吃苦，不怕累，可以尋找贊助商，你將一分錢不用花，做此策劃，隨著你的培訓班的發展，你還可以賺到可觀的收入。我在這里免費給大家說一下：
方法就是：
a、尋找嬰幼兒用品代理商或者經銷商，最好是找代理商，告訴他們你的培訓班，有興趣可以免費為你提供發給顧客紀念品，一般代理商有實力，也很樂意如此來提高自己的知名度。每一期都送，你算算，這個廣告效果是多麼大了，注意一點，必須是品牌嬰幼用品。否則就別做了。
b、你的培訓班在舉行了幾期以後，你拿著你們每期的合影和名單，尋找嬰幼品代理商，告訴他們可以在教師張貼廣告，一個月的價格為多少，只要價格合適，你的實力足可以讓他付給你錢和免費紀念品。
C、另外，其他單位也可以合作，譬如早教、感統訓練、嬰兒洗澡堂等，我只是舉個例子，大家可以在這方面多尋找合作夥伴，越多效果越好。
12、無限循環進行培訓吧。
費用計算：
第一次培訓，肯定需要投入，當然你可以出去拉贊助，可以讓你的費用變為零。可以和其他如早教、感統訓練、嬰兒洗澡等一起搞這個培訓班，費用平攤，收入平分。
場地：自備可以為零，如果臨時租，最好選擇交通方便，又比較好找的高層樓房，三樓比較合適，價格根據每個地區不同，也不會很貴，一般也就一個月200-500塊。縣級市更低。
人員：完全可以免費，多發點獎金就足夠了。
書本以及桌椅黑板：500-1000元
印刷費：按照每一萬份16開彩印算，800元左右夠
報紙廣告費用：2000---3000元
其他雜項：100元
本次策劃費用總計為：5000元左右。大家可以一開始就去尋找合作夥伴，可以分擔這些費用。
❷ 新開兒童攝影影樓門店，如何吸引第一批種子客資
第一種方法，既然是兒童攝影，那就找有兒童的地方如迅，比如兒童醫院，婦產醫院，兒童幼兒園，這些地方的人群才是兒童攝影的族群，人群客戶人群。其次就是通沖畝過寶媽來帶動兒童的攝影，美容院，養生館，美甲店，女人聚集的地方，都能夠帶動兒童的攝影，客戶的抓取。這些都是傳統的線下地推方式也是最時效有效的方式。
第二種方式就是散橡森通過微信社群兒童的寶媽圈服裝圈，化妝品圈都可以，進入寶媽圈宣傳自己的兒童攝影第一批種子用戶價格一定要便宜或者免費利用第一批種子用戶來進行裂變從而帶動更多的人。
還可以利用分享賺錢，秒拍秒搶，限時搶購，幾元幾十元就能夠搶到一整套的兒童攝影價值幾百元的，人嘛，都喜歡佔便宜掌握住人性的弱點玩轉人性營銷。給他佔便宜，榮耀感，利益。
以上內容就是我對該問題的回答，覺得某一句話對你產生價值，請隨手點贊，轉發，謝謝
❸ 兒童攝影加盟店如何拓客
首先，你要清楚你客戶渠道的來源，一般來說可簡單地分為：
1.線上渠道
2.線下渠道：主動到店
3.活動推廣
4.老客戶轉介紹
了解了客戶渠道來源後，你要清楚你的客戶目標人群（為你產品買單的人群）：
1.新婚夫婦（剛需）
2.廣大女性同胞
3.寶媽寶爸
......
還有很多潛在需求的客戶，只要你抓住了客戶的痛點，那麼成交起來就會非常容易。
那麼，我們如何抓住客戶的痛點？
學會判斷客戶的需求，並客戶的需求是不是偽需求？
簡單的舉一例子，客戶近期打算結婚了，那她就會有拍婚紗照的需求了，而客戶心中這個時候會有自己想法：如，拍多少錢的婚紗照（預算），在什麼地方拍，什麼樣的形式等等想法。（一般情況下，客戶都會自己私下來先了解一下，也會出現什麼不懂的客戶因為看到你的推廣來咨詢）。前期在談客戶的時候，一定要把客戶的基本需求抓住，根據她的需求要慢慢攻入客戶的內心，最終完全成交。
接下來就是客戶來源渠道了，前面大致說到客戶一般通過：線上渠道，線下渠道（主動到店），活動推廣，老客戶轉介紹等渠道方式；
接下來，大致給大家說下，如何利用這些渠道拓展客戶資源？
線上渠道
我這里先大致把線上渠道分為：付費渠道和免費渠道兩種方式；
付費渠道的形式多種多樣，如，信息流廣告，競價廣告（主要是網路，360，搜狗，神馬等等）。競價廣告一般都是通過出價關鍵來獲取各大搜索引擎的排名，出價越高，排名越靠前，展現量也越大（這里所說的展現量就是曝光量）。
一般競價廣告來的人流量還是比較精準的；具體精準到那種程度還需要具體的專業的競價專員進行對競價賬號進行設置；如，搭建賬號，上物料，判斷精品關鍵詞......
雖然說，通過關鍵詞來的客戶比較精準，但是這個投入也是十分的高，如果廣告預算比較少的話，不建議做這個。（有可能你花了錢，一個客戶到引不到）
信息流廣告，一般來說，做信息流廣告，沒有競價廣告來的精準，但是如果你宣傳畫面做的好的話，效果還說非常好的，並且還可以指定區域投放，還是非常不錯的。常見的信息流廣告：朋友圈廣告，QQ空間廣告，還有各種視頻廣告，如，抖音，快手等等；
雖然說，做付費廣告來的客戶比較快，但是成本哪些還是非常高的，如果預算不夠的話，不建議做付費廣告；（付費廣告相當的燒錢）
免費渠道
現在免費渠道也是十分的多的，比如說各種自媒體平台，微信朋友圈，社群運營都是可以弄的，具體怎麼弄，我以社群運營為列子，給大家分享下思路，希望對大家有幫助；
我這邊從兒童攝影社群入手
兒童攝影做社群很好做，因為都是寶媽群體
這類人群有沒有共同性？
他們沒有其他的需求？比如交流育兒心得，比如參加親子游，比如團購興趣班。
做社群，首先要分析用戶的需求。
攝影顧客會復購嗎？當然很難。
就做不成社群了嗎？當然不是。
因為你是有老顧客的，就從你的顧客里下手，他們中難道沒有100人寶爸寶媽嗎？
100人足以構成一個基礎社群。 能夠吸引人進群是什麼？
有價值的信息+有誘惑力的福利 對不對？
組建一個寶媽群，分享育兒知識干貨，每天發100元紅包， 抽幾款有吸引力的獎品。你的顧客會進群嗎？
發7天沒有多少成本。 你告訴你的顧客有這些內容和福利，你顧客願意掃碼進群嗎？切忌做社群一定不要硬拉。
因為人性是排斥被硬拉的，一定要被吸引。就像有人硬推
有些事情，只能主動吸引，就像群。 因為硬拉你，你會覺得套路
只有你主動產生興趣，才不會那麼懷疑群主的動機。
一旦你懷疑群主的動機，你根本不想參與他們的活動，擔心有套路。
組建寶媽群不難吧，寶媽開始有距離感，通過分享知識+互動+福利，會不會拉近他們之間的距離，他們主動相互交流？ 比如自我介紹--有獎。 社群的成功核心是群員之間的交流。這樣提高參與度。 當然在有限的時間內。 否則變成水聊，大家都會覺得很煩。
當寶媽之間彼此熟悉了，你的群里有很有價值的干貨，你發動她們邀請身邊的寶媽進群交流，她們不願意來嗎？
1個寶媽，邀請3個寶媽不難吧。 建立一個幾百人的寶媽群。
通過內容+福利+互動 拉近群員距離。 這個為變現創造基礎。
你的顧客，無論是新婚夫婦，寶媽。他們都需要圈子。 你指望他們復購，是很難的。
但是你願意為他們搭建圈子，他們為什麼不樂意。
你肯定想，因為沒有人組織，所以你不知道哪裡去找。
你用內容+福利+圈子的吸引力。不是可以建立新婚夫婦群+寶媽群嗎？
你能夠輸出價值，他們為什麼不願意邀請身邊的朋友進群呢？
為什麼不願意幫你轉發海報呢？
你不是要流量嗎？社群里的流量不是流量嗎？
流量很難嗎？我覺得這個世界上，到處都是流量，稍微用心很快就來了。
用社群的方式，你聚攏有同一屬性的人很快，有了同一屬性的人，不就是潛在的客源嗎？
他們有什麼需求？
攝影是一方面，你的顧客邀請的人，有沒有攝影的需求。
想要拍攝的人心裡需求都應該是價位便宜 拍出好效果
但是我看到很多做技術的人，喜歡一味的掉到自己的產品里。 有一點要搞清楚，你是為了攝影還是為了賺錢？
你攝影是為了給人帶來快樂，還是純粹為了攝影？
你覺得抓住用戶的需求掙錢重要，還是攝影重要？
我有位客戶搞兒童攝影年賺300萬，你想知道他是怎麼做的嗎？
他把寶媽寶爸放一起，做親子社群，和朋友的旅遊公司合作，
推出周末親子游。親子游不掙錢，路上帶來攝影師跟拍幸福瞬間。
如果要照片和相冊，支付幾百元一位即可。 去創造顧客的需求。
你還記得景點拍照嗎？ 每個人走進鐵索橋或者山洞，都有人拍照，出口放著照片，
如果你需要，就支付20元，不需要就掛那裡，有沒有人去拿？
不強迫人付款，但是50%的人會要。 一張照片成本不超過1元，
拍攝10張，成本10元，花20元拿走照片的，至少5人。 賺100。 一天能拍上千張。
因此，我們可以看出來需求是可以培養的。
除了拓展客戶外，我們還需要促進二次銷售。二次銷售也是非常重要的一環節，如果這個環節做好了，那麼你賺的利潤就大大提高了。
如何提高二次銷售？我們需要從如下階段考慮：
1.縮小選片時間
選片時間一般拉的越長，客戶選片率就越低；效果最佳的是，客戶拍攝完照片後，就能選片是最好的；
很多人說，客戶拍攝完照片後，後期數碼師也不能馬上處理啊？？難道直接讓客戶選原片？？？
我在這里說下，千萬不要讓客戶選原片，客戶心目中覺得自己拍的美美的，如果你拿原片的話，會產生很大的落差，從而會使得選片率更低。所以片子無論如何一定要修，而且最好是精修！！！
2.如何快速批量精修？
一般情況下，後期數碼師是無法立即給出精修照片，如果想要精修照片，那麼你就得藉助影樓專業修圖軟體。
這類影樓專業修圖軟體一般來說要比ps簡單的多，並且可以批量；目前效果好，速度快的影樓專業修圖軟體主要是開貝修圖；
開貝修圖，它所有功能都是一鍵式自動化修圖；如，一鍵自動校色/美膚/添加天空/瘦臉/大眼睛等等；
據用過朋友說到，它一天修圖數量能達到1000張甚至更多；
有了它過後，客戶基本上都能夠立即選片，這也大大提高了選片率；
❹ 兒童攝影門市銷售技巧
兒童攝影門市銷售技巧
銷售技巧是銷售員基本功，貫穿到每一個銷售步驟和銷售動作之中，下面為你介紹兒童攝影門市銷售技巧，歡迎閱讀!
兒童數碼影樓的門市接待在影樓的每個運營過程中起著相當重要的作用，門市人員的個人素質代表著整個門市的好壞與否，接單率的高與低不僅需要專業的技巧，更需要對技巧的了解和運用.作為一名兒童數碼影樓門市的接待人員，首先要具有一定的親和力，接待人員的容貌和態度以及聲音，都會對顧客產生極大的影響。在兒童影樓工作的門市人員肯定是區別於婚紗影樓的二者所針對的對象有著非常巨大的區別。兒童影樓的門市人員肩負的任務除了要激發家長們的消費潛能之外，同時也要對孩子的吸引力足夠大。這些也許看似無關緊要，但是當你真正操作起來的時候往往這些小的方方面面影響著門市人員的整個接單工程。除了門市人員的親和力以外，還有一點較為重要的方面就是門市人員的洞察力，事實上，也就是我們經常提級的顧客定位問題。對於顧客的准確定位與否，直接影響著數碼影樓的接單成功率。顧客的定位技巧並非一日之功，但作為門市人員最基本的定位方法要了解，要知道如何通過家長們的舉止和孩子們的行為，准確定位每一位顧客的消費潛能。
接下來要對大家介紹一些較為具體的接但方式和技巧。一種是關於門市人員與顧客之間詢問與交流的實踐技巧。一種是有關不同價位，不同消費層次顧客的接待技巧。
首先，我們從兒童影樓門市接單的詢問與家六技巧開始。詢問是顧客交流的開始，只有有了好的開始才能夠得到好的結果。兒童影樓的門市接待人員，面對門市中來的家長，接待人員應該問到兩個最普遍的問題：您的寶寶多大了，男孩還是女孩?為什麼要問這樣兩個直白而平淡的問題呢?因為門市人員只有了解這兩個問題之後，才能夠更有針對性的推銷每一款相冊套系;只有了解顧客的需要，才能夠有效的激發顧客的拍攝慾望。當接待人員問完問題後要馬上拿出能夠符合寶貝年齡和性別的相冊來，只有這樣家長們翻起來才會感覺更加親切，看到樣冊上的寶貝年齡與自己的寶寶年齡相仿時，視覺的沖擊力就會或多或少的影響著家長，這也就是有效的激發了顧客的購買慾望。詢問之後要面對的就是談話問題。作為兒童影樓不只是一個好的服務態度就可以滿足顧客的。所以在門市人員與顧客的交流中我們不僅要注意態度，還要注意語言的使用魅力，也許門市人員在不經意的依據話就有可能失去你的顧客，艘儀我們接待顧客奇跡不可用生硬的拒絕語，比如說「我們這里沒有怎麼便宜的相冊套系」，「我們不拍單張的」，「我們店不講價」等拒絕性語言。所以作為一名兒童影樓的門市人員一定要注意與顧客之間親密交流。
下面再從價格方面分層次介紹一下。先看一下價位層次交底的顧客的消費心理以及門市銷售技巧。這個影樓的最低價288起拍。這一消費層次的各棵內心是有些緊張的，這時的銷售人員必須懂得如何放鬆他們的心態。這樣的顧客往往會用很多種不同的理由來掩飾自己消費檔次不夠高的現實，他們會說一些寶寶太小，用不著拍太好的，先拍個便宜的看看。大了以後在來拍好的。等等一些說辭，當門市人員遇到這樣的家長時候，最好的方法就是順著他們的思維走。他們喜歡那個價位你就介紹那一個。還要說你們選擇的套系最適合你們寶寶的年齡，年齡小不用拍太大的照片，以後你們會有很多機會。這樣會讓顧客的心理得到充分的滿足。而且對於這一消費層次而言，做為門市人員不需要用降價方式來爭取顧客。如果一旦你採用降價的方式來爭取顧客，那麼你的優惠政策就成了無底洞。降價不是唯一的方法更不是萬能的`。要知道運用價格並非能贏得顧客的新，這一層次的顧客往往需要一些附加品的額外贈送才能夠得到心理上的滿足。比如我們開發出的掌中寶，愛心卡，寶寶貼等等一系列賻贈物品都是可以贈送套系內的最佳配餐。
接下來，我們在來說一下對於第二層次的顧客如何面對，這一層次的顧客消費價格一般在500-1000元之間，這類個顧客對於降價似乎看得並不十分重要，他們更關注的是品質的保證，還有服裝款式。這個價位的相冊套系尺寸一般在10寸左右，品種會較前一種更多的樣化一些。無論家長選擇那一款相冊品種，銷售人員都要針對相冊的有時不斷的介紹和推銷，直到家長全方位認可。每一款相冊都有自己特有的優勢，只有你的商品足夠顧客才能夠成功推銷出你的產品。前期選擇范圍的擴大也增加了後期的消費，所以在前期接待人員可以給家長們小大的選擇空間，提升產品的價值自然就提升產品的價格。要讓家長們感到他們所得到的套系內容遠膏腴他付出的經濟額度。銷售員介紹完全可以把套系內所附贈的物品分開來說，顯得更豐富一些。
最後在來介紹以下高層次的消費顧客。高層次的消費，必然擁有高檔次的服務享受，高質量的套系品種。這是家長們最基本的要求。拍攝的品質，服務的優質，這些最基本的要求已經不能夠全方位的滿足這一消費層次的顧客了，對於他們來說講究的更多是消費環境，和後期剩餘片子的收費。兒童影樓能夠消費的千元以上的顧客是較少的。接待員首先要平穩自己的心態，不能急於讓顧客付款，這類顧客具有較高的收入，既然他們選擇這一價格套系證明他們就有一定的消費勢力。我們面隊顧客一定要作到充分的溝通。在了解家長們的喜好後，我們可以分散他們的注意力，先讓家長們給寶寶選擇合適的服裝，樣冊和模板風格。選定後在再進行收費。這類顧客對於後期的消費絕對不會很高的，因為他們已經有了很高昂的前期消費價位。當門市人員遇到這樣的顧客我們完全可以把後期的全部原片都交給顧客，這樣顧客不但會感覺得到足夠的實惠，而且對於兒童影樓而言也不會有絲毫的損失。無論那一種接待方式，只要記住，面隊顧客要不斷的放鬆他們內心的緊張感，不斷的刺激顧客消費慾望，這樣的流程才是這類顧客的首選方安。
兒童攝影門市銷售技巧
在競爭日益激烈的今天，隨著兒童數碼影樓的不斷擴大，市場競爭格局也已經行成，如何在市場的考驗中站穩腳那?讓我們來看看如何制定一套完整的，可行性較強的策劃方案。
首先從促銷原理入手，讓我們全面認識兒童攝影促銷戰略，戰術，方式，對象，時間，成效等六維立體促銷魔方，結合理論與實戰技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷售工具，成為促銷贏利的強者。
促銷戰略：
對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷;
促銷手段要做到;人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。
促銷戰術：
1、服務站：以無微不至的滿意服務贏得忠誠的顧客，排擠對手。
2、技術站：以優良品質和技術留住顧客，削弱對手。
3、形象站：以舒適店堂環境和品牌形象吸引顧客，高過對手。
4、廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。
5、口碑站：引導口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。
6、人海站：以數量優勢圍堵對手。
7、硬體站：高新設備增強顧客的信心，強過對手
8、軟體站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴過對手。
9、人才站：儲備優秀技師，只有優秀的人才才能穩定優秀的顧客，優過對手。
10、價格站：價格體現優勢，平過對手。
11、聯合站：與無競爭性機構強強聯合，打擊對手。
12、實力站：以綜合實力淘汰對手。
促銷對象：
促銷對象只有針對目標顧客群才能產生比較好的效果，首先要對目標顧客群制定相應的促銷策略。否則，促銷漫無目標到處撒網，浪費金錢不說，更吸引不起顧客的興趣
1、通路促銷：只對店長，員工等環節的促銷激勵
2、關系促銷：對消費顧客的各種社會關系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關機構團體進行促銷。
3、親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。
4、身份促銷：針對職業女性如教師，護士，白領，家庭主婦，個體老闆等職業特點而專門設定的促銷。
促銷時機：
不同時機，促銷的方式也有不同。而把握時機，重點促銷能達到意想不到的效果。
1、淡季：加大促銷刺激消費，維持顧客關系，保障營業利潤。
2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。
3、旺季：提高產品檔次，建議顧客消費主力套系
4旺季後：及時清理舊冊，框等，避免積壓，更新產品
5、平時：按季節的消費特點主推相應的產品和服務。
6、節日：如兒童節，元旦，聖誕節母親節，父親節等制定出合適節日氣氛的促銷策略。
促銷成效：
促銷前應核算促銷成本，預算促銷效果，促銷過程中及時加強宣傳擴大效果。
促銷後馬上統計促銷效果，總結經驗，改良不足，以利於新一輪促銷。
促銷方式：
按促銷工具不同分類：
免費類，優惠類，競賽類，組合類
依此四種基本模式可千變萬化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。
六維互動有機組合實現魔方效應：
促銷的原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應 的促銷方式，把握時機以較低的促銷成本贏良好的經濟和社會效應，如果能做到六維互動，活學活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業績玩轉促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。
促銷實戰指南：{優惠促銷}
1、會員制：會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會員費(或者拍完送會員卡)就可以成為會員，憑會員卡可參加定期活動一年幾次打折服務等方面，可以把會員組成一個俱樂部等形式的集合營造一種輕松愉快溫馨的情感交流場所，會員資格一般1-5年期滿後再交會費延續會員資格這些措施，有利於培養長期顧客穩定客源
2、開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步細分，根據不同的消費層面開設金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環卡積分卡，消費者持不同的卡在服務購買消費上享受不同的卡在服務購買消費上享受不同的優惠條件和優惠層次。
3、節日促銷：是針對節日消費者消費慾望旺盛心裡的一種方式，在各種節日到來之前，在當地發行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費者傳遞信息。
4、團體優惠：團體優惠是集中開擴客源，短時間內有效提高營業額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區舉行活動為契機鼓勵消費者再定期內以團體入會或集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。
5、聯營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作為激勵，設若干獎勵，激勵主客戶發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，盡量避免其中的商業成分，並以積分來核算主客戶的業績。
6、特定顧客優惠：以高門檻氣勢作形象，以學歷、職業、社會地位等符合標准並交若干金額的會費成為會員，並可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。
其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。
免費促銷
贈品 一般做法：設定一個時間段，凡是到影樓消費的客戶都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務。某一流行時尚產品等。
免費卡 一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內容，然後再贈送某一種片子。
注意事項：在免費試拍或服務的過程中千萬不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當受騙的感覺，另一方面要找准客戶，不要什麼人都發免費卡，以至於達不到最終目地。
活動促銷
1、抽獎：當消費者是忠實的顧客時，參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。設定客戶消費達一定額度後送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動，獎品可謂較為貴重的實用產品或小孩的必要用品等。
2、上門服務：是體現人性服務化的一種方式。一般做法：對於某些特定的客人，可派攝影師上門服務
3、文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如「智趣寶寶，趣味事」為主體題，講述寶寶成長的小故事，形成資料送給家長並留檔.
注意事項：切忌過於誇大，脫離現實。
4、親情：在幼兒園，小學校做小的宣傳，由小孩子入手，並給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，並定期做循環試引導。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。
不同的地點要根據不同的情況實施不同的策略，要想在萬變的市場中利於不敗之地，就要不斷的學習不斷的充實，突破自己
拓展內容：實用的兒童攝影技巧
1. 根據年齡區別對待
面對不同年齡段的孩子有著不同的應對方式。對於年齡較小的baby來講，家長們需要去主動調動他們的情緒。比如使用玩具、做鬼臉等方式，讓他們笑起來。這樣拍出的照片往往能體現出孩子最可愛的一面。
寶寶與母親，器材：Canon EOS 6D、快門：1/60s、光圈：F/4、感光度：ISO 1600
而當孩子們長大一些後，他們開始有了自己的表現欲。這時我們往往不需要再像小時候那樣用盡各種方式逗他們一笑，而是讓他們自由發揮。比如給他們一個美味的冰棒，讓他們開心，這時孩子們可愛的天性就會自然釋放出來了，比如像下面這樣。
盛夏方程式，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/1250s、光圈：F/2.8、光圈：ISO 800
由於家長拍攝孩子的地點往往是在家中，因此對於相機的高感光度畫質要求較高。我們看到，這些照片的作者們使用的機型包括EOS 6D以及EOS 5D Mark Ⅲ等全畫幅相機。這是因為全畫幅相機擁有更大尺寸的CMOS，所以保證了在能獲得更高像素的同時，擁有較低的像素密度，從而使得在低照度、高感光度的情況下，也能獲得非常細膩的高畫質照片。
2. 在遠處抓拍
躲在遠處抓拍是一個記錄兒童自然狀態的好方式。因為如果距離太近，孩子們可能會產生對鏡頭的恐懼感。而在他們察覺不到鏡頭的情況下，往往會將最生活化的一面展現出來，在這時按動快門，拍出一張成功的作品就變得容易了起來。
拳壇雛鷹，器材：Canon EOS 1DX、快門：1/2000s、光圈：F/2、感光度：ISO 100
這是一張兒童在練習跆拳道時拍攝的照片。由於使用長焦鏡頭在遠處拍攝，完全沒有打攪到他，因此孩子專注認真的表情和舒展的姿態被很好的捕捉了下來。
有一個姑娘，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/800s、光圈：F/4、感光度：ISO 200
這張照片也是如此，作者在遠處記錄女兒的一舉一動，成功的抓取到了這張憂郁的眼神。女孩托腮向遠處張望的狀態十分自然和可愛。我們可以看到這兩張照片的作者使用的器材分別為EOS 1DX以及EOS 5D Mark Ⅲ，因為這兩款機型的自動對焦能力和連拍速度都十分突出。這種情況下，進行兒童姿態的抓拍就更加游刃有餘，成功概率也更高。尤其是在抓拍動態的情境時，相機提供的人工智慧伺服對焦功能非常實用，強烈推薦大家嘗試使用。
3. 盡情使用大光圈
在拍攝兒童時我們可以毫無顧慮的使用大光圈以及特寫鏡頭。這是因為，兒童的皮膚是一生中最好的時候。而使用大光圈鏡頭則可以用淺景深效果將兒童可愛的臉龐和最好的皮膚質感淋漓盡致的展現出來。同時具有夢幻般的虛化效果，體現很好的層次感。
外國兒童，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/800s、光圈：F/2.0、感光度：ISO 200
兩姐妹，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/250s、光圈：F/3.2、感光度：ISO 100
由於全畫幅相機能更好的體現背景虛化的效果，因此我們看到，使用諸如EOS 5D Mark Ⅲ等器材拍攝兒童作品的用戶是非常多的。如果在購買相機時有較為充足的預算。
4.和小夥伴或父母一起拍照
在與小夥伴或父母在一起時，孩子們往往會感到具有較強的安全感，從而流露出最真實和自然的一面。同時，這樣的照片由於體現了友情或是親情的元素，往往更有內涵，也更加生動有趣。
大山村的孩子們，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/125s、光圈：F/4.5、感光度：ISO 200
這張照片記錄了山村中的幾個小夥伴一起玩耍的情景，他們把房屋上的欄桿當做單杠玩耍，破舊的環境和孩子們快樂的表情形成了鮮明的對比。我們能感受到雖然生活條件不算好，但孩子們的快樂和純真一點都不少。
播種幸福，器材：Canon EOS 700D、快門：1/100s、光圈：F/6.3、感光度：ISO 100
這張照片則以一種不同的角度記錄了孩子與母親在一起出遊的時刻。母親並沒有正面體現這個情境，而是用拍攝影子的方式，可以說非常有創意。在拍攝器材上，母親使用的是EOS 700D，作為一款性價比很高的入門級單反，700D非常適合家庭用戶使用。在具有高畫質的同時體積輕巧，便於隨身攜帶。它也已經成為了很多家庭購買的第一台單反相機。
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