1. 三四線瓷磚經銷商轉行定製家居：如何實現"軟著陸"
三四線瓷磚經銷商轉行定製家居：如何實現"軟著陸"
從經銷商從業角度來說，瓷磚行業「跨界」做定製傢具，有著天然優勢。比如，同樣以代理頭部品牌計，瓷磚和定製行業的店面面積、前期鋪貨投入相當。
又如，兩者的客戶一致，零售端都是以消費者為主，故原有的營銷方式，比如小區爆破、聯盟營銷、介入地方整裝公司、設計師營銷相通，都可以直接應用過來。
為了扶持異業經銷商完成轉型「軟著陸」，品牌方的探索也從未停止。我樂家居通過6大幫扶運營體系和「4個6」培訓體系，為加盟商賦能提供技術、經驗指導，和符合時代需求的創新設計和產品結構、環保板材等細節品質，及供應鏈、智能數據等平台效能優化，有效提升經銷商的到店轉化率、訂單量和客單價。當然，真正促使經銷商下定決心做定製的，其實是消費習慣的變革。如今的80、90後人群，喜歡高品質、超性價比的產品，同時又忙於工作而沒時間打理復雜的裝修過程，他們只想「要一個完成的家」，於是，以前單純的賣材料、賣產品等傳統玩法越來越行不通了，「一站式購物」和「拎包入住」模式成為主流趨勢。
一個普遍的現象是，很多「消失」的原瓷磚老闆們、原成品傢具、地板、木門經銷商們，也都干起了定製家居。就連陶瓷廠家本身，也正邁向傢具的定製領域，再次論證了定製+的消費大勢所在。但是，比起瓷磚+定製傢具這種「曲線救國」式的探索，經銷商們有著向定製家居「一步到位」轉型的特權。
是否打破邊界、搶占入口，選擇權從來都在經銷商手裡。問題是，留給「後來者」的機會，已經不多了。
想把牆地磚生意做起來，有什麼好的辦法
一切靠經銷商自己的能力與資源，這里提供一些建議：1、選品很重要，沒有一個合適的品牌在手裡，就缺乏後盾。什麼樣的品牌才合適交付能力強、講信用、支持力度大、產品質量好；最好有一定知名度，有助於終端的引流，比如白兔瓷磚，2021年推行「外牆磚+馬賽克+牆地磚」三磚融合戰略，吸引了不少經銷商，這種20多年的龍頭品牌，有名氣；現在啟動牆地磚業務，給的支持力度比較大大。
2、必須有幾名骨幹，團隊作戰的成功率更高。
千方百計都要組建一支小團隊，而不是自己單打獨斗。3、至少要打開一兩個渠道的資源，無論是做零售、做小區、跟裝修公司合作，還是精裝房配套、做工程，必須要有自己的優勢資源。
瓷磚銷售該怎麼做
如今做瓷磚生意是一個賺錢好項目，但是，如何做瓷磚生意卻難倒了很多人。下面請看一看小編為您帶來的瓷磚銷售技巧，相信看完之後，您一定會知道如何做瓷磚生意的 第一、打造權威形象，挖掘顧客需求在銷售瓷磚的過程中，顧客也會因為形成導購人員的專業權威形象而發生信任轉移。
如何做瓷磚生意顧客對產品的信任、對品牌的信任、對導購的信任和對銷售環境的信任是決定顧客購買的信任因素的四個方面，這四大信任中，產品、品牌、銷售環境都是客觀的有著既定認識的，只有導購信任是主觀感受且具有一定變化性的，如果導購人員能在禮儀、綜合、形象、心態、知識等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識方面能讓顧客產生一種請仰視權威的感覺時，你就向銷售成功邁出了一大步。
第二、影響思維，引導消費讓顧客產生渴求是取得訂單的核心，導購員對顧客思維的影響是這個渴求產生的原因。如何做瓷磚生意顧客需求並不是你家的瓷磚，只不過是實現需求必須工具而已，顧客真正想要的是一個舒適、安全、美觀的家，至於這個實現需求的工具是哪個品牌，就要看你銷售人員如何引導了。 第三、闡述利益，提供證明客戶有很多，各自需求也都不一樣，有看吸水率，有看綜合效果、有看核心花色、有看品牌，面對客戶的不同需求，瓷磚加盟店裡的銷售人員可以從形式產品、延伸產品及核心產品三方進行介紹，然後擊破客戶最關心的利益。如何做瓷磚生意在闡述完利益之後，還要用些手段去強化客戶的感受，即提供參照物或提供證明。
第四、與客戶互動語言的互動，通過自身的語調、表達內容、語氣、語速等要素在銷售過程中傳遞贊賞、鼓勵、共鳴、信心、肯定、認同等信息。思維的互動則是在交談過程中，隱藏於語言的表述中進行，就是通過對方交談中所傳遞出來的信息，抓住關鍵點深入溝通交流，讓雙方就某個問題上，思維在同一軌道進行。如何做瓷磚生意互動還要有動作，一個贊賞的手勢、一個點頭贊同的動作能讓客戶如沐春風，而一個描述場景的肢體語言則能讓客戶身臨其境。
第五、處理客戶異議能否恰當的處理好客戶的異議，則是關乎到今天搬磚、倒茶、發煙、介紹等工作沒有白做。如何做瓷磚生意一個優秀的銷售人員要學會做好台詞，把平時遇到的問題記下，並整理出來，然後針對不同客戶列出不一樣的答案，如此，經過一段時間的琢磨與積累，當你熟背台詞的時候，就能夠做到兵來將擋，水來土掩了。 第六、臨門一腳達成交易在感覺與客戶談得可以的時候，要主動跟客戶要求成交，如「這是訂貨單，您再核實一下」、「您看明天給你送貨過去還是後天送過去方便呢」、「一共一萬八，您是交定金還是交全款呢」。
如何做瓷磚生意在前面溝通的基礎上，加上求婚式的臨門一腳，出於顧全面子的心理和前面的銷售認同，很多時候談得不錯的客戶基本上就能夠達成交易。 第七、跟上時代，人有我有，人無我有先前的營銷手段是不錯，但你應該再想想，還有什麼可以增加瓷磚的銷售。比如說，先前你向客戶展示了瓷磚的耐磨，接下來客戶要選擇瓷磚，怎樣選擇，如何搭配，你就在那滔滔不絕跟客戶說，哪種顏色配哪種。
但是客戶都沒看到效果，耳聽為虛眼見為實。這時，你就該想想，有什麼辦法或者有什麼瓷磚軟體，能讓客戶看到你所說的效果，讓客戶信服你的話，找到滿意的瓷磚，為銷售成功奠定基礎。如何做瓷磚生意東西再好，客戶看不到優點，也是枉然的。在別人沒有的時候，你有了樣優勢，那成功的天平就會向你傾斜。
唉，我有一個瓷磚加工廠從去年到現在沒什麼生意，快抗不住了。又轉不掉，該怎麼辦。希望大家給點建議。
可以嘗試轉型，現在實業很難做，這樣下去熬不過的，所以最好想創新的東西，除了瓷磚，還要弄一些別廠家沒有的東西，現在建築材料的壟斷很厲害，一般小型的廠子都抵不住大廠子的沖擊。所以當老闆的更要有創新的能力。
做了3年的瓷磚生意了，感覺越來越不好做，我該怎麼辦呢
你現在的經營是做瓷磚批發還是專賣店的方式 如果自己經營瓷磚品牌，可以在這個基礎上做個延伸，比如發熱瓷磚。 如果經營批必業務，那要注意收縮工程及賒銷等有資金風險的業務。
同時在渠道拓展方面要有自己的側重。