Ⅰ 智能化大廈的主要組成
智能大廈的智能化構成通常包含三大基本要素，即樓宇自動化系統（BAS）、通信網路系統（CNS）和辦公自動化系統（OAS），這三者是有機結合的，建築環境是大廈智能化的支持平台。
（一） 樓宇自動化系統（BAS）
建築物的智能化往往總是從樓宇自動化（BA）開始。BAS是智能大廈智能化的必備要素之一。缺少BAS就不成其為「智能大廈」，BAS的系統結構模式如圖1所示。
BAS本質上是一個龐大的集散型控制系統（DCS），又稱分布式控制系統。它是以中央計算機為核心與多種多樣樓宇設備控制子系統（如供電、空調、照明、電梯、消防、報警等等）的綜合體系，通過信息通信網路，組成分散控制與集中監視和管理的功能模式，系統可隨需增減擴充，各子系統之間也可信息相互聯動，實現最優化控制管理，提高安全性與舒適性，節省能源與降低費用，形成統一由BAS系統運作的整體。智能大廈的BAS系統功能運用，是在計算技術、數模轉換技術和感測技術基礎上的系統集成二次開發。九十年代的BAS系統，已經發展成為過程式控制制（離散或連續信號）與信息管理緊密結合的控管一體化的新一代系統。其特徵主要是：
1． 開放性與集成化
BAS各設備製造廠商為適應市場發展，競先將自己的原專有設備控制網路改造成符合國際標准，或者將自己的專有網路與開放網路之間加入網間連接器，使其能與乙太網、BACnet網相連接。由於通信標准化BACnet/Lontalk協議已獲公認，並為世界各國所接受。因此，21世紀新推出的BAS系統產品，均採用開放系統的標准模型（ISO－OSI）、通信協議或規程，以滿足BACnet/Lontalk要求。
BAS系統的開放型結構，將方便地與樓宇管理系統（BMS）的上位計算機進行信息交換，進而實現整幢樓宇智能化系統集成。
2． 體積縮小、功能增大及多媒體化
隨著微處理器性價比迅速提高，更新BAS中的主機，可採用多微機或RISC的工作站，則體積更小，速度更快，容量更大，彩色解析度更高，交互圖形窗口功能更豐富。並可廣泛採用復合窗口技術和觸摸屏技術，以及多媒體介面技術等等。
由於BAS系統設備的過程式控制制能採用32位以上微機，就可以實現各種復雜控制策略和先進控制演算法，以及將反饋控制、順序控制、變數控制及模糊控制等集成於一體。
3． 層次化
層次化已成為BAS集散型控制系統的體系特徵。體現集中操作管理、分散控制：
（1） 過程式控制制層計算機直接與現場各種各樣裝置相連（如感測器、變速器、執行機構、記錄儀表等）。對所連接的裝置實施監測控制，如過程數據採集，直接數字的過程式控制制，系統的測試和診斷，實施安全性冗餘化方面的措施等等。同時，向上與上層計算機相連，接收上層的管理信息，並向上傳遞現場裝置的特性數據和採集到的實時數據。
（2） 過程管理層計算機主要有監控站及操作站等，它綜合監視過程各站的所有信息，集中顯示操作，控制迴路組態和修改參數。優化過程處理，自適應迴路控制。獲取實時數據、活動的監視，以及故障檢測存檔等等。
（3） 總體管理與運營管理層居於BAS中央計算機上，並與大廈辦公自動化（OA）聯接起來，擔負起全智能大廈各系統的總體協調管理與服務。包括各類運營服務活動，樓宇防火和管理，入出管理。消防管理，各種特定授權使用IC卡應用系統管理，大廈各種環境（如溫度、濕度、塵度、能耗等）的自動調節管理，以及人事、財務、物資管理等等。
（二） 通信網路系統（CNS）
近些年來，各種各樣用於樓宇內本地建築物信息通信系統，如遠程電話，辦公樓宇自動化，計算機網路數據通信等等，都已經在一起安裝，各種通信網路的激增，以及其重疊復用功能性，使這些網路組合集成起來，已成為發展的必然需求。樓內信息通信網是大廈智能化的「中樞神經」，是物理地布散在大廈的各個「角落」，需要與基建同步施工嵌入智能大廈內。
當前適合智能大廈需要的信息通信網有：以專用數字程式控制交換機（PABX）為核心的，以話音為主兼有數據與傳真通信的電話網；聯接各種高速數據處理設備（如主計算機、伺服器、工作站、微機以及各種終端資源等）的區域網（LAN）；或者由PABX和LAN構成的綜合通信網，進而可發展成ISDN綜合業務數字網。
建築物內的同一條傳輸線理應多元復用，既可傳輸話音也可傳輸數據、文本及圖像，同時也可用於BAS分布控制。而不必為各類傳輸媒介分別配線。
建築物內智能化的信息系統功能集成，最關鍵在於大廈智能化的中樞神經，即通信網路系統的戰略運用。隨著以ATM（非同步傳輸模式）技術為基礎的B－ISDN網路的成熟實用，將能滿足多媒體任意速率的業務信息交換連通性等更廣功能需要領域的綜合需求。
智能大廈的通信網路系統不僅要保證樓內的話音、數據、圖像的傳輸，而且也應與樓外通信網，包括公用電話網、用戶電報網、傳真網、分組交換網（CHINAPAC）、數字數據網（DDN）、衛星通信網、無線通信網以及國際信息資源網Internet（CHINANET）等等相通，與國內各地乃至世界各國互通信息、查詢資料、共享信息資源，從而可以集成獲得更多通信業務服務功能。
根據ANSI/EIA/TIA-568A國際標准（商業建築物通訊布線標准），一些廠商早已開發制定出一整套完善的建築物結構化綜合布線系統（Structured Cabling System），SCS採用五類或超五類無屏蔽雙絞線或多模光纜做傳輸介質，可將電話系統、計算機系統、數據交換設備、監控報警系統、圖像監視系統、網路管理系統等等……，集成為一體化綜合信息網。
由於這種結構化綜合布線系統獨立於所連設備，SCS系統設計嚴謹，具有很強的綜合（集成）支持能力，使得所連接的設備終端能靈活地移動位置（即插即用）及迅速排除故障。由於採用壓接跳線方式，可利用設置在各電氣控制小間里的配線架，能對整座大廈的所有不同系統進行控制和靈活調整，有效地保證了系統管理的最佳效率。因此，智能大廈結構化布線系統能夠提供最大限度的綜合布線能力。能滿足當今信息系統的智能大廈聯網要求，使得一幢大廈內各種操作和控制系統內信息共享成為可行。
（三） 辦公自動化系統（OAS）
辦公自動化技術發展現已相當成熟豐富。通常，辦公自動化系統由多功能電話機、高性能傳真機、各類終端、PC機、文字處理機、工作站、文件伺服器、主計算機、聲像存儲裝置等等各種辦公設備，按業務需要加上相應軟體（包括系統軟體（含網路軟體）、工具軟體、資料庫軟體、應用軟體等等……）構成。通過區域網（LAN），一般通用的辦公自動化系統具有文字處理、文檔管理、電子帳票、電子郵件、電子數據交換（EDI）等等基本功能。此外還有來訪接待系統、電子黑板系統、會議電視系統、展示系統等等，若是專用辦公大廈特別是公司總部往往還包括生產、銷售、計劃、技術、物流、財務等基本業務的綜合OAS，以提高經營管理水平與業務辦公效率。
Ⅱ b2b電子商務平台上一般應包括哪些基本功能
什麼是B2B
B2B(Business To Business，在英文中的2的發音同to一樣。)是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。目前基於互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額，在今後的5年內，B2B將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。 B2B模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源於相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應鏈和價值鏈整合的好處。它的貿易金額是消費者直接購買的10倍。企業間的電子商務成為電子商務的重頭。它的應用有通過EDI網路連接會員的行業組織，基於業務鏈的跨行業交易集成組織，網上及時采購和供應營運商。 B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。目前基於互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額，在今後的5年內，B2B將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。 傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要佔用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網路的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。 B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網路使得信息通行無阻，企業之間可以通過網路在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。
編輯本段B2B電子商務平台定義
B2B電子商務平台是電子商務的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業對商業，或者說是企業間的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。 B2B平台中的兩個B均代表Business，「2」則是英語「two」的諧音，代表「to」。因此一般來說我們把B2B仍然按照英文的讀音「B-to-B」來念，而不是把「2」作為中文發音。但現在有很多人已經習慣把「B2B」按照中文讀音來發音了，並且在談論電子商務時也不至於引起誤解，因此無論怎麼念，通常都可以理解。 B2B電子商務平台是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
編輯本段B2B電子商務平台模式
B2B電子商務平台包括兩種基本模式：一種是企業之間直接進行的電子商務(如製造商的在線采購和在線供貨等);另一種是通過第三方電子商務網站平台進行的商務活動。例如，國內著名電子商務網站阿里巴巴是一個B2B平台，各類企業可以通過阿里巴巴進行企業間的電子商務(B2B)，如發布和查詢供求信息，與潛在客戶/供應商進行在線交流和商務洽談等。 目前企業採用的B2B可以分為以下兩種模式： 1. 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。 2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象Alibaba、環球資源網等。 B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，並適應所有行業的企業的需要。目前企業要實現完善的B2B需要許多系統共同的支持，比如製造企業需要有財務系統、企業資源計劃ERP系統、供應鏈管理SCM系統、客戶關系管理CRM系統等，並且這些系統能有機地整合在一起實現信息共享、業務流程的完全自動化。實現這樣的系統需要企業投入數量可觀的人力、物力和財力，多數中小企業會對這樣大的投入望而卻步。考慮到這些企業的特點，新網提供了企業支付得起的B2B電子商務解決方案。 一方面，企業可以採用新網提供的產品，從低端到高端、從單一到全面，有步驟地實現B2B。比如分銷商可以針對業務的主要特點採用新網的DRP系統，商業企業可以使用新網的SCM系統，以銷售、服務等業務為重點的企業可以採用CRM系統。另一方面，考慮到一些中小企業在資金、人員等方面的限制，新網將以ASP應用軟體服務提供商的方式，向企業用戶提供基於互聯網的的軟體託管、分發、管理應用程序租用及相關服務。企業用戶可以將業務應用所需的基礎結構、業務運作和應用管理等完全託管給新網這樣的應用服務提供商。使用戶以低成本的投入方式得到了高質量的技術和服務保障，從而確保了企業電子商務戰略的順利實施。 B2B是企業實現電子商務、推動企業業務發展的一個最佳切入點，企業獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來巨額的回報。跟以前相比，企業總體戰略中越來越重視與信息技術的結合。公司的CEO們認識到，必須有所作為，才能保持企業的競爭能力。信息技術對企業正日益變得生死攸關，新的信息技術投資能真正增強企業實力，而不僅限於改善企業的日常運作。這種模式的交易方主要有：用戶(購買商)、交易中心(銷售商)、供應商(或製造商)、運輸商(配送中心)、銀行及認證機構(CA)和支付網關。例：銷售計算機 1) 客戶在銷售商的網站上提交一份訂購計算機的訂單。 2) 銷售商接到訂單後，立即向計算機供應商傳遞一個查詢。 3) 計算機供應商查詢計算機庫存數據，如果當前庫存數量能完成這個訂單，計算機供應商進行應答，產生一個供貨時間表。 4) 銷售商向運輸商的計算機系統提交一個查詢。 5) 運輸商的系統首先核對自己的運輸能力，然後提供一個運輸這台計算機的時間表。 6) 計算機銷售商向客戶的系統發出訂單確認。 7) 銷售商根據用戶時間表、供貨商時間表、運輸商時間表向供貨商發出發貨通知。 8) 銷售商向運輸商發出運輸通知。 9) 用戶向銀行發出付款通知，銀行確認付款信息的真實性。 10) 銀行確認後開始付款，銀行劃賬後通知銷售商貨款已到。
編輯本段B2B電子商務平台的定位?
?1、明確擁有網站的原因。許多組織並不知道建設網站是為什麼。請回答這個問題:你的網站對於你的組織有何幫助?對於訪問者呢? 2、建設一個網站是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課:你的網站是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的訪問你的網站，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什麼，而不是你想要表達什麼。 3、滿足需求。訪問者會隨著你的網站建好而至嗎?如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。 4、制定計劃。這個簡單的忠告卻常常被忽略掉:在開始著手建設一個網站之前，你就應該制定好計劃，並形成文本。它將幫助你把決策考慮的更將透徹，更好的估算成本。同時，它也確保了團隊里每一個成員都清楚，事實上自己在做什麼。 5、協作。每一個成功的網站都是有效協作的結果，應為它需要不同分工的人——設計、開發、營銷，共同工作。但是，他們思考的方式不同，工作方式不同，甚至語言也不同。所以，他們需要一些幫助。 6、注意網站的交通狀況。通過觀察訪問者的動向——他們從哪來，瀏覽了哪些內容，逗留了多長時間，何時離開，便可知道網站上哪一部份在工作，或則沒有工作。 7、不斷發展你的網站。網站啟動之後，真正的工作才剛剛開始。你應該注意它的使用情況(見6)並逐步修改以更好的滿足用戶的需求。 8、保證網站的易用性。這是一條經歷無數考驗的方程式:你的網站越易用，也就會有更多的人來使用它。所以，如果你想獲得更大的動力，那麼確保你的網站更加簡單和直接:顯而易見的選擇，明確的名字，並遵從用戶的習慣。 9、測試，測試，再測試!當一個網站被不同的瀏覽器，或者被不同的用戶使用，呈現的結果是不可預料的。所以，在運作之前，確保它是經過測試的!在不同的系統上測試網站的設計和技術。同樣，測試它的可用性:用戶能理解你的網站嗎?他們能夠達到自己的目的嗎? 10、通過email與用戶保持聯系。用戶總在記住你網站的前提下去訪問它。email是提醒他們最好的方式。無論你擁有什麼樣的網站，email都是讓訪問者回頭的最好方法。但要記住的是:把握好提醒還是騷擾的切合點，切莫過火! 11、保證網站的焦點。以無限的時間和資源來思考一千件能做的事情，也是很容易做到的。但是，更多不一定就更好。從用戶的立場來看:一個好網站首先應是一個簡單的網站，畫蛇添足只會造成麻煩。 12、網站訪問速度至關重要。如果網站的頁面載入的太慢，那麼即使你其它地方做的再好，也是枉然。
編輯本段B2B電子交易市場
是指由第三方提供的一個電子商務服務平台，交易雙方只要交納一定傭金費用就可以在平台上進行交易，平台的提供者只起中介服務的作用，不參與交易。
B2B電子交易市場的分類
根據提供服務層次分類：簡單信息服務提供型；全方位服務提供型 根據服務對象的范圍分類： (1)水平市場：同時為多個行業的企業服務；垂直市場：將特定產業的上下游廠商聚集一起，讓各階層的廠商都能很容易地找到物料供應商或買主。 (2)開放市場：對參加交易的企業是來者不拒；專有市場：對參加交易的企業的資格加以限制，往往是有行業的一個或幾個領導者所發起。
B2B電子交易市場最基本的功能
1）為企業間的網上交易提供供求信息服務； 2）提供附加信息服務； 3）提供與交易配套的服務； 4）提供客戶管理功能
B2B電子交易市場價值鏈
電子商務基礎供應商:包括基礎設施提供商、加密認證服務商、技術平台提供商 服務提供商：包括應用服務商、內容提供商、貿易社區 系統集成商 ，在每一個階段提供系統集成技術，或者幫助企業重組業務流程，以便更好地為企業提供服務。
B2B的商業模型
目錄（Catalogue)、拍賣（Auction)、交易（Transaction）、社區（Community）。
編輯本段B2B電商平台優化難題
網站優化已經成為B2B電子商務網站的基本網路營銷策略。由於B2B電子商務網站具有明顯的B2B行業特徵，B2B網站優化面臨著B2B網站特有的問題。
1）綜合問題。
B2B網站結構看起來簡單，無非是供應信息、求購信息、產品庫、企業庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業、不同產品類別的分類，將相應的信息發布到相應的分類中。但實際上，B2B網站分類方法對於網站的整體優化狀況是至關重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網站PR值低等綜合問題。根據新競爭力對B2B網站優化研究的體會，B2B網站的欄目和分類目錄設置中的問題比較突出。
2）大量新發布的信息無法被搜索引擎收錄。
隨著供求信息發布量的增加，大量新發布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還未等到搜索引擎收錄就已經滾動到多層次目錄之下，而由於網站結構層次設計不合理的原因，即使全部網頁都轉化為靜態網頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。
3）動態網頁的制約因素。
領先的網站早已經過網站優化改造實現了全部信息的靜態化處理，但B2B網站發展到今天，仍然有大量網站採用全動態網頁技術，甚至主欄目和二級欄目都是動態生成，這樣的動態網站已經無法在搜索引擎自然檢索結果中獲得任何優勢，即使網頁被搜索引擎收錄，也難以獲得比其他同類內容的靜態網頁有任何優勢，其結果是，通過搜索引擎自然檢索帶來的訪問量越來越少。
4）網頁標題設計及網頁內容的相關性問題。
在一般由網站維護人員編輯內容的網站中，網頁標題的設計以及網頁標題與網頁內容的相關性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發布信息的B2B行業網站，網頁標題設計不專業以及與網頁內容相關性不高的問題比較突出，其後果是不僅供求信息內容網頁在搜索引擎中沒有競爭優勢，甚至可能影響整個網站的表現。在「搜索引擎檢索結果中的低質量網頁及其成因分析 」中對此有所描述。 B2B電子商務網站優化中還有很多形形色色的問題，除了網站優化中沒有考慮到的網站基本要素外，還有的是B2B網站技術人員自己在摸索著進行網站搜索引擎優化因為不當的操作所造成的種種問題，很多問題日積月累已經成了疑難雜症，不僅沒有達到網站優化的目的，反而讓網站出現更多的問題。
編輯本段成本構成
1.技術成本
電子商務的技術成本包括軟硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。
2.安全成本
在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。
3.物流成本
在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最後的環節，是電子商務的目標和核心，也好似衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。
4. 客戶成本
電子商務的客戶成本，指的是顧客用於網上交易所花費的上網、咨詢、支付直到最後商品到位所花費的費用總和，這是一種完全依賴於網路的服務，只要消費者一開始享受這樣的服務，就要承擔每小時數元錢的最低成本，還不包括添置相應的硬體設備和學習使用的費用。
5.廣告成本
電子商務平台的廣告成本，是指企業所開發的電子商務平台要傳播給人知曉所需要耗費的通過的一系列途徑，譬如信息門戶網站、電視、媒體、報紙、廣播等所耗費的成本。
編輯本段B2B網站的盈利模式
據《中國行業電子商務網站調查報告》顯示，從2002年到2006年，國內行業電子商務網站數量持續高速增長，每年平均增速超過15%，目前有1800多家的行業電子商務網站，2006年行業電子商務網站中的51.22%實現了盈利。其中，45.75%的行業電子商務網站實現了一年的盈利，5.19%的網站已持續6年盈利。網站盈利主要方式如下： 企業盈利模式
（一）會員費
企業通過第三電子商務平台參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費，中國供應商會員費分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費每年2300元；中國化工網每個會員第一年的費用為12000元，以後每年綜合服務費用為6000元；五金商中國的金視通會員費1580/年。
（二）廣告費
網路廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿里巴巴網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供用戶選擇。
（三）競價排名
企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息准確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務，當買家在阿里巴巴搜索供應信息時，競價企業的信息將排在搜索結果的前三位，被買家第一時間找到。中國化工網的化工搜索是建立在全球最大的化工網站上的化工專業搜索平台，對全球近20萬個化工及化工相關網站進行搜索，搜錄的網頁總數達5000萬，同時採用搜索競價排名方式，確定企業排名順序。
(四）增值服務
B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務，就是搜索引擎優化的一種，像seekic這個平台就有這個增值服務，企業對這個都比較感興趣。所以可以根據行業的特殊性去深挖客戶的需求，然後提供具有針對性的增值服務。
（五）線下服務
主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關於行業資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。globalsource的展會現已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV國際貿易網所組織的線下展會和采購會也已取得不錯的效果。
（六）商務合作
包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網路廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟營銷還處於萌芽階段，大部分網站對於聯盟營銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯盟有：網路聯盟、谷歌聯盟等。
編輯本段B2B電子商務平台建站必須遵循的四大標准
第一：Website Aesthetics 網頁審美 不以炫目，怪異來奪人眼球，而是以專業的方式來展示獨特的商品信息和服務，符合大眾審美，並有藝術感的亮點存在，能在第一時間內給潛在客戶留下印象。 第二：Usability 可用性 專注於怎樣讓用戶搜索、比較、流程更便捷，獲得良好的用戶體驗。 第三：Content 內容為王 探尋客戶的潛在客戶需求，為潛在客戶提供最有價值的信息，引導和教育客戶怎樣去選擇和鑒定商品，並且讓客戶相信這些信息及服務足夠讓他們付諸行動購買，提供最具商業價值的網站結構布局。 第四：SEO 搜索引擎優化 網站優化，正確運用各種設計元素，讓搜索引擎更易抓取，提升網站的營銷價值。 綜上所述，網站建設對於B2B電子商務企業有著舉足輕重的作用，是客戶了解企業最方便最直觀的途徑，一個集審美、內容、實用且具營銷價值的企業網站，在以用戶體驗為關注點的電子商務、網路購物的互聯網經濟中更具有戰略意義，B2B企業一定要選擇合適的網站建設服務商，量身打造適合自己行業、產品及品牌風格的個性化營銷型站點。
編輯本段B2B電子商務網站SEO研究
SEO定義
SEO(search engine optimization)的主要工作是了解各類搜索引擎的特點和工作原理，以此為基礎對網頁進行優化完善，提高其在搜索引擎的排名，從而進一步提高網站的訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力。將SEO應用於B2B電子商務平台，一方面是為了在網站平台內部爭取較前的排名，以便讓客戶在B2B網站內部搜索某一關鍵詞查找商品時能輕易看到網站提供的商品；另一方面，通過使用SEO，希望自己發布在B2B網站上的產品、供求信息、公司介紹能夠在主要搜索引擎里有一個比較好的排名。當有潛在客戶通過Google等查找供應商時，能夠很快發現相關的鏈接。
B2B電子商務網站發展現狀
B2B是指一個市場的領域，指企業對企業之間的營銷關系。基於互聯網的B2B發展速度十分迅猛，目前涉及到應用B2B方式來進行生產經營的產業有25個之多，主要包括電腦電子、電決方案、金融、電信等產業。中國比較出名的B2B網站有阿里巴巴、環球資源、河北商貿網、慧聰網、中國製造交易網、made in china、龍之向導等專業性的B2B電子商務交易平台。 B2B電子商務網站的營銷方式包括搜索引擎優化推廣、強勢廣告宣傳推廣、郵件列表推廣等方式。在眾多的營銷手段中，網站優化是基本的營銷策略，而決定網站搜索引擎排名的最主要參數是PR(pagerank)值，網站的PR取值范圍在1～10之內，一般網站PR值在5以上即可達到較好的搜索效率。ECVV外貿平台的PR值為6，很值得做為參考。但是對國內B2B電子商務網站PR值的調查發現，高達46．1%的B2B網站PR值等於或者小於3，導致網站的被搜索效果不好。 網站PR值過低說明網站存在問題，考查當前B2B電子商務網站建設狀況，存在的網站優化問題主要表現在以下4個方面： 1) 網站欄目和產品分類設置不合理 2) 新發布信息無法被搜索引擎收錄 3) 動態網頁的制約因素 4) 網頁標題設計及網頁內容的相關性問題。B2B電子商務網站優化存在很多技術難題需要研究解決，B2B網站技術人員在網站建設優化過程中需要不斷探索完善，以便於提高網站的服務質量以及在同行業中的競爭力。
編輯本段B2B電子商務平台建站公司的選擇
古語有雲：「工欲善其事，必先利其器」，為了公司或企業的長遠發展，請慎重選擇一家值得信賴的、信譽與實力並重的網站設計公司。那麼應當如何選擇好的網站設計公司呢?現在提供網站建設服務的公司很多，此產業是一個很速成的產業，因此充滿了很多非專業的正規公司。因此，對於廣大用戶而言，如何選擇網站設計公司應當慎重。以下幾點可以考慮： 1、擁有固定辦公場所 你也許遇到過這種情況：當你提出要去給你做網站的公司實地看看時，對方會找出種種理由推脫，極力阻止你去，同時卻以低於市場價很多的價格向你承諾各種服務。可想而知，那些連公司的地點都不願告訴客戶、不敢讓客戶去他們公司看看的網路公司一定都是含有欺詐成分的公司，而缺乏足夠的辦公環境、技術實力，所做的承諾也只能成為不切實際的空中樓閣。 2、具有多年的網站設計經驗 我們不否定新生事物，但是如果從長遠考慮的話，我們還是建議您選擇具有多年的網站設計經驗的公司，一方面在網站設計的過程中他們會考慮到的東西更多，更能了解客戶的需求;另一方面這樣的公司積累了大量的客戶群體，也不會輕易倒閉。 3、網路公司自己網站的水準 作為專業的網站建設公司，如果他們自己公司的網站都一塌糊塗，你還會相信他們有多大實力嗎?如果對自己公司的網站都可以將就，你還會期待他們對你多負責嗎? 4、你信任的、並且對網路行業、對技術了解的人給你的意見 互聯網發展到今天，網站的好壞早已不是憑網頁上動畫是不是很多、顏色是不是很鮮艷、是不是有聲音有錄像等等這些表面的東西所決定。支撐網站正常運行的後台管理技術、資訊實時更新技術、流量統計分析技術、在線溝通技術等等才是關鍵。當然，可能很多人都說他們公司有這些東西，那你就得擦亮眼睛了：這些東西是他們公司自己開發的嗎?能不斷升級更新嗎?技術上是領先的、可靠的、實用的嗎? 5、網路公司技術人員與業務人員的比例 一個網站建設公司如果全是業務員的話就要注意網站報價的水分了，因為業務員是一個公司的基礎，當然也會拿大量的訂單回報，所以說合理的技術與業務人員比例才會保證客戶的費用真正的用在網站的建設上面。 6、網站案例，不要只看他們自己的網站。因為有些網站製作公司自己的網站都是別人給設計製作的。 網站案例中只有截屏的小圖不能說明問題，一定要有客戶網站的正式鏈接，並且您一定要到客戶的網站上看一看。因為一般網站的界面縮小後，看起來效果都不錯，很多細節更本看不出來;還有，通過切實訪問該公司為客戶製作的網站，了解一下網站的訪問速度。這些也是檢驗網站製作公司的工作是否精細的重要環節，因為一個網站做得好不只是設計這一方面，還包括頁面製作是否認真負責，圖片是否在保證效果的前提下，盡量做到最小，以提高網站的訪問速度。 7、不要相信那些大包大攬的公司，甚至終身免費維護的鬼話。他們可能只是為了得到你的單子，但沒有考慮服務的問題，所以可以任意向你承諾。 8、網站報價 不能只看網站報價，中等規模以上的網站需求需要的不僅僅是一份報價單，而是一個全面的網站策劃方案書。網站的製作質量一定是和費用相關的，過低的報價不可能提供優秀的網站設計，更是無法保證保障網站項目的質量與服務水平。從事或號稱能網站建設的人員很多，包括在個人自學的學生，但開發人員的經驗非常重要，而且需要多人合作的具有一定項目管理實施過程才能圓滿完成網站的建設與發布，這樣網站的含金量也大大不同。選擇網站開發公司比較費用時，應該比較的是「性價比」，就是您花費同樣的費用是否可以得到最好的結果。 9、深圳有哪些專業的B2B網站建設公司 深圳的網站建設公司多如牛毛，據不完全統計，在深圳區域做網站的公司多達兩千多家，而專業從事B2B網站建設的公司又多達幾十家，如果說比較專業化的B2B類網站建設公司，在深圳區域贏客創想網路技術股份有限公司是目前為止B2B網站建設領域比較專業化的電子商城網站製作公司，贏客創想製作的B2B類網站在深圳眾多領域都獲得過良好的市場效應。 網路公司沒有哪家最好，只有自己前期把B2B網站規劃做得好,才能做出專業化的B2B電子商務網站!