㈠ 測款到底要不要做基礎銷量
稍微有經驗一點的淘寶運營知道非標產品要測，測的時機把握不好，太早或者太晚！
測錢的目的是為了在最短的時間內發現爆炸模型的「潛力」，避免盲目投資導致不可逆的失敗！
試想:如果你不知道怎麼操作，網店根據交易者個人的「好惡」來選錢，效果和賭博沒什麼區別，完全靠運氣！因為風格一旦失敗，直接導致下一系列操作的「失敗」，所有的努力都白費了。關鍵是時間過去了，投資就浪費了，不可逆！
可以說有的模特天生就有爆款，有的模特永遠都是失敗者！
關於量錢還有n多個細節需要掌握，今天就不說了，因為就算開個班也要80多分鍾！(學徒內訓有2節專門量錢的課！(
我們今天要討論的是，在量錢之前要不要給寶寶做一個基本的銷量？
很多經營者在公司上班，可能會被老闆安排去衡量報酬，具體說明先做基礎銷售，我基本不做基礎銷售。
為什麼不需要先做基本的銷售和評估再去量錢？
原因其實很簡單。一方面，時間不允許；另一方面，沒有必要！
為什麼時間不允許？
因為要測的寶物大多是季節性的，有明顯的旺季。旺季來了，一般都有明確的時間節點！(當然不是所有的產品都是這樣的！(
比如學生書包在8月15日左右才是真正的「旺季」。如果現在測試10款，每款都不算太大，做20個基礎銷售，那麼一共做200款！
如果要測試20款，那麼需要做400款！
更別說賣這么多新產品會不會被淘寶認為是「計費」了。簡單說花費的時間需要幾天甚至10天，計費也是要花費的！(每15元，光200就有3000元嗎？花這么多錢量錢不香嗎？！(
這么多時間，模型都已經測好了！而且如果時間節點把握不好，很容易錯過真正的流量高峰！
其他產品也是一樣的道理，比如賣女裝…
有人說過，沒有基礎銷售，數據會不準確嗎？沒有銷量和評價，點擊率等數據會低嗎？
我當然會！
但是，請注意，低數據並不影響我們對測量結果的判斷！
因為我們可以降低數據合規的標准！
比如有基礎銷量的，假設點擊率的標準是5%，沒有基礎銷量的，那麼點擊率達到4%，就算達標了(也是假設的，以課程具體講解為准！(
根據這么多年的實際測量，0銷量的寶寶對測量結果的判斷幾乎沒有影響！也就是說，如果0銷量的寶貝款式好，會有很多人點擊收藏購買，甚至有人下單！
說出來你可能不信，但真的多考，自然就懂了！
綜上所述，先給寶寶做基礎的銷售和評估再去量錢，既費時又沒必要！
當然，如果你有更多的時間和金錢，浪費一些錢也沒關系，那麼做基本的銷售復試也是可以的。我的意思是你根本不用做，不是說做復試就有什麼不好的影響！
我直接把量錢的流程步驟寫下來。
1.計劃:開直通車計劃。
2.選詞:選8-10個詞，2個核心詞，6.8個精準長尾詞，放在最上面展示。
3.出價:16-20。
4.發貨:無線終端。
5.匹配:廣泛。
6.地域:偏遠地區封閉，其他地區全面開放。
7.時間:晚上8:00-晚上11:00，4小時。
8.折扣:100%-115%
9.創意:2-4張圖片輪播。
10.點擊:150-200點擊。
11.時間:1-2天完成。
標准產品的付費主要看圖片，非標准產品的付費主要看付費。
數據出來後，根據點擊率，收藏購買率，換算，就可以得出結論了。
點擊率:
檢查投放關鍵詞的點擊率是否達到行業水平，是否低於平均水平，或者優秀。
寶貝計劃-點擊關鍵詞放入-打開數據視角，查看流量視角無線關鍵詞的行業點擊率來判斷。
注意:點擊率必須超過行業平均水平，不能在起跑線上丟失。點擊率最重要。點擊率越高，該產品的市場偏好越高，點擊率越高，從首付中獲得的流量越多。
收購價:
零銷售衡量:行業三分之一能過海關，三分之二優秀。
基本銷量衡量:達到行業三分之二就能過關，達到行業平均就優秀。
轉型:
是可選的。