① 淘寶店鋪前期運營 前期需要做些什麼
我們都知道現在的網路可以完成很多我們平時的一些事情，給我們帶來了很多的便利，例如網購平台淘寶就是其中之一，我們即使足不出戶也能夠在家瀏覽來自全國各地各式各樣的物品，下單付款後等待貨物送貨上門就行了，這種競爭方式由於商家的入駐導致競爭非常大，不會運營的話新店永遠就是新店，根本沒有任何的流量可言，那麼我們怎麼擺脫這個狀況呢？前期需要些什麼運營方法呢？今天就來說說。
淘寶店鋪前期運營1、心態一定要調整好，特別是在前期做淘寶的時候，遇到問題可以積極的跟別人學習跟請教，因為當你自己摸索失敗了很多次以後，你肯定對淘寶就失去信心，然後中途放棄，一旦放棄那就以為你前面所有做出的東西都白費了，所以不要放棄，2、堅持學習新東西，了解新規則，了解新的動態，下面給你分享一些前期做淘寶店鋪的一些思路以及實際操作，步驟很詳細，希望可以幫到你，需要的朋友們耐心看完。 一、開店。你在開店的時候，可以先思考以下幾個問題，你是要長期做還是短期做，想要做成什麼樣？打算花多長的時間去做？你的優勢在哪裡？你的資金有多少？如果你是長期做，建議你可以考慮開個企業店，去工商局辦理一個營業執照。如果你只是抱著試試的態度，可以直接申請個人店鋪二、店鋪創建完成以後，接下來就到了我們選品的時候到了，在選擇產品的時候，我們既要看大盤的數據，也要結合自己的真實情況來定，資金有限賣家可以選擇熱門類目裡面的冷門，或者第三方平台熱搜的，可以通過季節性或者某一時段，快速積累你自己的第一桶金，資金比較雄厚且在貨源、資金等方面都有優勢的朋友，可以嘗試去做一些剛需產品，或者自己生產的產品。現在給大家介紹一些我們選品的一些流程以及操作步驟。首先我們要看大盤的數據，大盤要考慮的數據指標有市場容量（是否已經達到飽和）、競品的定位、銷量、價格、流量渠道進行分析、然後在結合自己的自身情況，看看是否能進入這個市場， 市場容量圖指標數據圖： 2.1選擇過去一年的數據指標圖，了解過去一年裡這個類目的淘寶采購值，這樣既可以了解到這個行業的淡旺季，同時也可以了解到成交量大概是在什麼范圍，。 2.2如果你想要延伸其他的產品，可以在看一下其他相關的產品，可以選擇一些成交量大，上升幅度大，競爭小的產品作為周邊產品拓展。 2.3關於選品，我們可以通過阿里指數裡面的熱門屬性來選擇我們要上架的產品，這樣做的好處是，比較容易找到大家受歡迎的產品。如下圖所示: 2.4關於產品價格，我們可以參考阿里指數裡面銷量佔比比較高的價格段，作為一個前期引流價格的借鑒， 2.5我們可以看一下同行賣家的身份，以及他們，在1688下單拿貨的情況，還有采購周邊什麼產品比較多，可以在我們自己拿貨的時候作為一個數據參考。
2.6、我們可以通過阿里指數裡面的搜索排行，可以了解到我們哪些寶貝是可以上升的，熱賣的產品有哪些，流量高的產品是什麼樣的，轉化高的產品有哪些，那後期我們在選擇產品的時候，既可以按照這樣相似的款式去找，也可以從裡面提取熱賣屬性去選擇我們要上架的產品。 2.7看完大盤的數據以後，有條件的朋友還可以參考一下生意參謀專業版的行業粒度，結合裡面的熱門屬性，以及熱賣產品，在進行一波篩選，選擇重復率高的熱門屬性，然後在去找產品，這樣我們距離選擇一個受歡迎的產品又進了一步。 以及我們熱門產品的品牌以及名稱，還可以看到這個產品有多少家在賣，有銷量的是多少家，收藏加購是多少，支付件數是多少，方便我們後期在推廣寶貝的時候可以做一個數據參考。 拓展其他品類的參考數據，付費版生意參謀數據分析，相對於阿里指數，數據更為准確一些，更具有參考性。 2.8分析完大盤數據以後，我們就可以開始分析我們的競品，了解他們的流量渠道，了解他們的價格，店鋪風格定位、銷量的增長趨勢、流量的增長趨勢，了解他們的引流詞、成交詞。這么分析的好處是我們後期在推廣的時候即可以借鑒，也可以了解我們這個產品的數據表現。 數據分析完成以後，行程一個文檔，或者表格記錄好，然後在去找相對應的產品進行下一步操作。 三、數據分析完成以後就開始我們的新品上架，在新品上架中，有幾個核心重點，具體跟大家好好分享討論一下。 3.1 標題的製作，在這里給大家說下幾個注意事項，（3.1.1切記不要復制同行爆款標題 3.3.2不要直接復制1688標題 3.3.3自己隨便亂編亂寫，除非你是有網紅店鋪或者其他第三方平台直接推廣，否則建議好好做好你的標題3.3.4不符合你寶貝的詞，數據再好也不要）然後在分享具體的操作步驟，在分享具體操作步驟之前，先給大家分享一個通用版本的標題組合公示【品牌詞】帶有品牌或者後期想要做自己品牌的就加，沒有的忽略+核心詞+熱門屬性詞+炮灰詞+次要核心詞。先給大家解釋一下我們這些詞的意思，核心詞我自己做店鋪的經驗選擇行業的引流詞（小類目一級引流詞，大類目二、三級引流詞），可以選擇搜索人氣高的，支付轉化率比較高的，如果是天貓不考慮我們的天貓商城佔比，如果是C店，勾選天貓商城點擊佔比，剔除掉佔比高於70%的詞，原因競爭太大，搶不過。花費高，如果要在細分的話，那就需要朋友們計算一下競爭度，競爭度公式為 競爭度=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數*10000，計算出來以後大家可以根據自身的店鋪情況來選擇詞，總結一句話就是搜索人氣高、支付轉化率高、競爭小，非天貓剔除商城點擊佔比即可。 如果你一級、二級詞也分不清楚的盆友們，那你們真的要敲小竹板了，舉個栗子「襯衫 『一級詞，」襯衫韓版「二級詞，依次類推。熱門屬性詞可以直接參考生意參謀的熱門屬性詞，然後通過我們的數據進行篩選，大類目選擇搜索人氣在5000+以上的屬性詞，小類目選擇7天搜索人氣2000以上的， 炮灰詞的篩選，按照我自己實操經驗，是選擇標題裡面引流詞拓展出來的四、五級詞，當然我們炮灰詞只用做前期搜索S單使用，中後期會剔除我們的炮灰詞，所以當前期單品的銷量達到200+的時候，我會進行標題的優化，時間關系的原因，暫時不做詳解，後期在單獨分享， 次要屬性詞的篩選，按照我個人經驗是直接選擇行業的轉化率來代替的，什麼是行業轉化詞，就是我們通過後台數據篩選出轉化率高，搜索人氣比較高的，競爭度小的詞，如果你是天貓，可以忽略天貓商城佔比，前提是符合你寶貝的。
找好以後直接進行標題組合，在組合的注意以下幾個點，1、注意讀寫的流暢性，2、不要有重復詞出現即可。 四、完成了標題以後，我們就來說說主圖以及詳情頁的一些製作技巧以及排版的思路，我們要想做好主圖，首先要學會換位思考，假如是我買家，我在淘寶網裡面，輸入關鍵詞搜索我想要的寶貝的時候，我為什麼會點擊你的圖，而不是別人的圖，你有什麼點能夠打動我點擊進去，點進去以後我會有哪一些擔心跟疑惑了，把主圖5張當成一個小的詳情頁在結合這種買家的思路去做你的主圖，那麼你就可以做到一個高點擊的主圖出來，然後在去看競品的差評，了解我們的競品的差評說些什麼，然後把差評統計出來，挖掘出核心賣點，用來做第一張主圖， 輸入類目詞或者核心詞，按照銷量從高到低，選擇20家開始統計， 然後做一個這樣的統計表格出來，在通過數據統計，在提取出差評最多的點，提煉出你的核心賣點作為第一張主圖的文案，其他的4張主圖可以按照差評裡面所提到的，在進行主圖文案的提取點。如果有同行已經做了這個核心賣點，你可以選擇主圖拍攝技巧+核心賣點進行闡述，統計表格如下： 第一張主圖製作思路要圍繞著買家為什麼會點擊進來這個點來進行製作，主圖一般是有圖片+文案組成，文案已經在上面有了詳細的闡述，接下來給大家參考一些點擊率高的一些主圖，在選擇時，根據自身類目來進行產品的拍攝，不是所有類型的主圖都適合你自己的類目，買家喜好的，點擊率高的，才是我們衡量的標准。： 4.1.1文案類主圖，這類主圖的的好處是一眼看出促銷、核心賣點信息，吸引別人點擊。 4.1.2展示拼接類主圖，這類主圖的好處是多方面描述你產品，突出產品，讓人聯想自己用上、穿上是什麼樣的感覺，從而吸引點擊， 4.1.3創意類圖，這種圖片的好處，通過產品拍攝的創意，引發買家的好奇心，從而產生點擊。 第二張主圖布局思路我們要圍繞著買家的第二個購買心理，為什麼會有選這個效果，除了你說的這個以外，還有其他的什麼優勢了？所以可以給第一張主圖的核心賣點做詳細的解釋，比如說核心賣點為冰爽，為什麼能夠達到冰爽的效果，如果你不是文案類的，那第二張主圖，就可以用你的第二個產品的核心賣點作為文案搭配圖片來設置。 圖一、第一張是文案類的，為核心賣點做解釋 圖二 第一張非文案類，描述第二個賣點
第三張主圖的思路圍繞買家的第三個購買心理疑惑，那你前面都說了你產品的優勢的，還有沒有其他的尺寸或者顏色，一般看到你前面兩張圖就代表喜歡你的寶貝，需要在進一步的了解，所以根據買家的購買心理可以放規格圖、顏色圖，尺碼圖，如果沒有的規格顏色的產品，繼續闡述你的第三個賣點， 規格圖 闡述第三個賣點圖 第四張圍繞買家的購買心理的第四個疑惑，產品大概的我都了解了，也喜歡，那實物會不會有什麼很大的出入，或者在你這買靠不靠譜,根據買家的這個心理可以放我們的細節圖以及保障圖，或者是第四個賣點圖、或者是買家秀， 第五張選擇白底圖就好了，有些類目可以添加6張圖的，可以在加一些細節圖或者場景圖進去。 主圖完成以後，接下來我們就要開始做詳情頁，在製作詳情頁的時候，跟主圖的原理是一樣的，也是站在買家的角度去思考，針對他們的顧慮可以用圖片加文案的形式解決，詳情頁一般是15-20張左右最佳，單張圖片不要超過3M，接下來給大家分享一個通用模板，個別有特殊要求的朋友們，可以根據自己產品進行調整。 買家購買心理以及對應的解決圖 如果有不會做圖的朋友，可以選擇找美工作圖，或者千圖網下載一個，然後自己在進行簡單的PS處理，這種一般不推薦，想要做的自己獨家的，建議還是找專業拍圖，然後找到靠譜有經驗的老美工去做，大家還可以在詳情頁上加個視頻，這樣可以增加買家的信任度，幫助提升我們產品的轉化率。 完成了詳情頁以後，接下來我們要做的就是做基礎銷量，基礎銷量建議大家前期做10個左右就可以了，要20字以上的攻心評價外加5張曬圖，關於攻心評價，大家不要全部都說好話，可以說一些壞的摻雜在裡面，這樣更真實一點，但是不好的點，不要涉及到產品、物流的速度、以及客服態度。 曬圖也是有技巧的，我們可以從產品的包裝、產品的細節、開始入手， 完成了評價曬圖以後，接下來我們在談談10個基礎銷量怎麼去做，在做之前，首先我們要考慮的我們要先從哪個流量開始入手，如果不知道的朋友們，可以查看你競品的流量構成， 了解了以後，我們就可以從他最大的流量開始考慮入手，建議大家選擇8-10家的競品去查看流量渠道，這樣更精準一點，如果競品流量的都是搜索，那麼我們就從搜索流量開始入手，前期操作的時候先用標題裡面的炮灰詞來做基礎銷量單，現在來教大家怎麼樣來選擇我們前期刷單的炮灰詞，以這個寶貝來舉個例子， 然後復制標題，找到付費版的生意參謀，添加競品，查看他的引流詞就可以了， 最大 引流詞是是花卉盆栽，那我們就開始布局刷單的炮灰詞，比如說：花卉盆栽植物室內水培植物梔子花袖珍，從引流詞延伸出來的四、五級長尾詞，然後去操作SD，在操作的時候有一些很重要的點，1、行為軌跡可以按照買家真實行為軌跡進行模仿，2、一定不能發空包，3、一定要有真實的物流信息，4、轉化率一定不能高於行業優秀的1.5倍，流量不夠，店鋪可以開一個低價引流計劃，或者手點網補不超過在5%的流量。 完成了10筆銷量以後，接下來我們要做的就是測圖測款，在測圖測款之前，先讓美工多做幾張圖處理，4張左右，圖片做完以後，那麼就開始我們的測款計劃了，首先打開我們的直通車， 點擊進入直通車 新建計劃，計劃名稱為XX日期XX產品測款計劃 營銷場景選擇寶貝測款，推廣方式為標准推廣， 完成直通車四大設置， 計劃名稱寫你寶貝的名稱，日限額單品一天100元，投放平台：只開通無線，投放時間：全日制投放，投放地域：除了港、澳、台以外。
選擇你要測款的寶貝，點擊「添加寶貝」 點擊「下一步設置推廣方案」 添加200個關鍵詞，關閉智能匹配，指數篩選相關性為4以上的詞，如下圖所示 系統默認選擇前200個關鍵添加進去，關鍵詞出價可以找到你行業的大詞，然後看16-20的出價是多少，標品/2，非標/3，然後統一設置關鍵詞的出價，如下圖所示 添加人群，全部的人群都要打開，設置統一溢價，溢價可以是70-100%之間，如下圖所示 把人群添加進去，所有的都要打開。 人群設置完成以後，接下來我們開始創意的設置，在設置創意的時候，我們分別把標題拆分成4個不同的標題，然後用4張不同的主圖，這樣的好處是能在測款計劃完成以後，完成我們的測圖。 人群設置完畢以後，接下來就分享一下我們一下直通車測款計劃的優化，每天只要把沒有展現的詞刪除即可。測試時間周期為一周。 測款計劃完成以後開數據，接下來我們就要要思考的就是我要先從哪個流量開始入手，是手淘搜索的，還是手淘首頁的流量，分析清楚了以後我們在來制定計劃來進行推廣。大家想要做手淘首頁流量，點擊下面這篇文章，講的非常詳細了。接下來重點給大家講解一下手淘搜素怎麼操作。 淘寶店鋪手淘首頁流量深度解析，從0開始飆升至30萬+ 手淘搜索其實說白了就是做關鍵詞的權重，那麼影響關鍵詞的權重有哪一些了？1、點擊率2、收藏加購率 3、轉化率 4、間接成交 （直通車），既然現在已經知道了這些指標會影響到我們關鍵詞的權重，那麼我們要做的就是通過直通車+SD的方式幫助我們的單品提升關鍵詞的權重，怎麼操作了？我們在操作之前，要先看大盤的數據是否在上升，如果大盤的數據整體是上升的，那麼就可以開始操作了，相反如果大盤的數據在往下掉，那麼建議大家往後觀察三天，在去操作，還有一種特殊情況除外（行業淡季），這樣做的目的是為了讓你數據不要太異常，免得槍打出頭鳥。觀看大盤數據如下： 分析完大盤數據以後，在跟蹤你的競品，觀察他的價格的變動、活動、銷量、引流詞、關鍵詞，不要問我監控她幹嘛，這么簡單的問題大家思考一下就明白了，然後做成這種表格，
記錄完以上兩個數據以後，在根據自己單品以及直通車的數據，在進行自己關鍵詞的遞增操作，增長趨勢可以參考競品（已經大幾千銷量）的坑產進行參考，轉化率、收藏加購率可以參考行業大盤的值，在結合自己產品的數據進行遞增，轉化率跨度不要太大，盡量上下幅度不要超過1%,不然容易出問題，前期3天在遞增的時候，盡量不要每天增長趨勢不要超過10單，特別是已經被系統「打過警告的寶貝」，在操作軌跡中，按照買家自己真實購買行為進行下單即可，前面3天的可以選擇讓別人能夠在猜你喜歡找到類似寶貝，然後在做成交，這樣既能打上標簽，相對來說比較安全一點，接下來在給大家分享一下，遞增的單量，遞增單量可以參考競品30天從0到起爆的銷量軌跡進行，但是有個前提條件，條件是你是否跟他是一樣的產品一樣的價格，如果不是，那就不能採取，只能通過計算坑產的方式來進行你單量的遞增。操作搜索流量是一個循序將近的過程，大家在做的時候一定要提前做一個計劃表格出來，記錄你的轉化率，單量遞增多少，直通車訪客需要多少，你的自然訪客要多少，計算的方法我在前面的文字已經進行了詳細的描述，然後在跟蹤每一天的真實數據，真實訪客、真實單量，轉化率等指標，操作完一周以後，根據你的真實出單在去調整你的計劃，繼續做遞增，大家記住，做點擊率、轉化率、收藏加購的遞增，直通車除了這些指標在加上間接成交，那麼你的關鍵詞的權重就可以提升，提升以後就可以得到搜索流量的提升。 等大家需要做坑產，大批量銷量、提升層級的時候，可以選擇去報一下我們的活動，報名活動的時候，大家也需要根據店鋪的實際情況來安排適合自己的活動，活動有天天特賣、阿里試用、淘搶購、聚劃算，天天特賣活動門檻。 先來給大家說下我們天天特賣活動，具體的報名條件以及要求： 天天活動注意事項 提高活動報名技巧點：提前一周做銷量遞增，卡寶貝下架日報名。 接下來給大家說下淘寶使用的報名門檻以及通過活動的技巧， 報名注意事項， 活動報名技巧：盡可能 讓貨品價值達到3000以上，換句話說就數量多報一點。 接下來在給大家說下我們的淘搶購活動報名門檻以及通過活動的技巧，以及活動後遺症， 這個是單品聯盟招商條件（淘寶後台活動頁面就可以看到）： 淘搶購「搶5折」招商條件（淘寶後台活動頁面就可以看到）： 淘搶購急速搶招商條件（淘寶後台活動頁面就可以看到）： 給大家分享一下通過報名的技巧，可以找已經報過淘搶購活動的朋友拉你進群，這樣可以增加你報名通過的機會。
② 淘寶店鋪前期怎麼運營
如果你淘寶運營的基本的邏輯都搞不清楚，那就是盲人摸象，即使成功也是偶然，而不是必然。今天，電商知識網就帶大家一起來看看淘寶店鋪應該如何運營！
第一步：店鋪前期定位
這一點想必很多人沒有注意到，對，就是店鋪定位。很多人開淘寶是比較盲目的，別人做什麼他就做什麼，或者很多人根本不知道做什麼。如果是這樣的話，沒有一個較為清晰的目標，不去分析行業，分析對手，分析自己的優劣勢，是很難取勝的。
當然如果你只想開個店鋪做實驗，玩玩而已，那另當別論。相信絕大多數人開淘寶或者天貓都是為了賺錢的，所以需要慎重對待。
第二步：關鍵字布局和淘寶SEO
這里是大家需要做的一個重點，就是選擇關鍵字。大家都知道，如果我們做女裝這個激烈行業，那麼如果直接上女裝這類的詞，對於我們來說肯定是玩不轉的。那麼就應該降級，選擇一個競爭不激烈的關鍵字，比如學院風格女裝。專注一個較小的類目，很容易做起來，一開始就高競爭，失敗的概率非常高。
選擇關鍵字之後就要做好淘寶SEO的前期工作，主要是標題關鍵的選取，類目最優，上下架時間布局，屬性優化。
這些東西是最基礎的工作，如果這些工作沒有做好的話，後面要去做好排名是非常困難的。因此大家千萬不要想當然，而是需要重視每一個環節。
第三步：寶貝詳情頁優化
實際上詳情頁優化是一個系統的工程，畢竟關繫到轉化率，而轉化率需要不斷的調整才能趨於完善。但是這不代表說，前期不需要做好詳情頁優化。
自我認為詳情頁優化在寶貝發布之前就要做好布局。前期主要參考競爭對手的頁面然後加以總結和提煉，找到屬於自己的特點。當然，這個說法非常籠統。但現在學習的機會有很多，足夠可以給大家詳細講解了，大家可以去學習下，也歡迎於我探討。
寶貝轉化率這個主要就是寶貝描述，權威背書，客戶見證，銷量展現，所以是一個不斷循環的過程，大家要做好一定要長期去優化詳情頁，充實詳情頁!
第四步：螺旋打造爆款
7天螺旋理論，說的直白點，就是按照螺旋模式打造爆款，是符合淘寶「脾氣」的。螺旋上升，實際上就是整體上升，但是有些時候略微下降。。。這也是非常重要的，我們在操作的時候一定要模擬這個過程。
一切營銷都是策劃的結果，這是營銷學顛撲不破的真理。如果你天真的認為做淘寶就是掛個寶貝老老實實等客戶，那麼市場會無情遺棄你!
第五步：維護
寶貝做起來了，所謂眾口難調，肯定有客戶不滿意;有時候甚至不僅僅是客戶不滿意，有些也是同行會競爭攻擊，所以中差評這個問題是需要大家解決的。所以我一直倡導大家產品過硬，產品本身不出問題基本上不會出多大問題。
關於後期的維護，主要是一個公關性質的維護，包括正面和負面兩個方面。
正面的維護，主要包括對客戶好評的引導，並且保留評價，甚至截取評價文字放在寶貝詳情頁;而對於負面主要就是中差評處理。一般只要我們處理得當，如果不是惡意找茬的話，都是可以通過溝通去解決的。
服務態度真的很重要，如果你想要讓店鋪運轉的更好的話，這些售後維護是必須要作為重點去關注的。
上述五步，總結大量成功案例得出的結論，希望引起你的重視;如果你覺得迷茫，那就先參照我給出的這5個步驟來對比自己哪裡出現了紕漏，不斷改進，這樣就能夠把成功變成必然。
③ 通俗易懂一篇帖子帶你看清拼多多內部操作【基礎篇】
今天周五，就跟大家來講點實際性的干貨 ，眾所周知，測圖測款是每個產品起爆的必經之路！然後就有人會問，測圖測款具體的操作流程是什麼呀？新店也可以測款嗎？怎麼看我的款式有沒有爆款潛質呢？
測款測圖的目的是為了讓我們在操作新品的時候，可以做到 胸有成竹，少走彎路 ，更不要走上岔路。 所以測試的工作不要省，也不能省 。如果你從剛開始就走在一條錯誤的道路上，你永遠無法到達目的地。
測款之前有哪些事情是必須要做的呢？下面給大家一一羅列出來，每一條都能增進朋友們測款數據的准確性。
1、 曬圖、走心評價。
評價不需要太多，上等評價（也就是曬圖評價）4-5個即可，正常評價（文字評價）5-6條即可，五星默認好評隨意數量。前期做評價的方式：建議朋友們找身邊的朋友來做，給到一個貨比下單的流程，把流程編輯出來發給對方，照著操作即可。
2、 基礎銷量。
基礎銷量很多商家朋友都不知道到底該做多少個，其實多多少少都可以，你可以幾十個，也可以幾百個，只要評價出來了，基礎銷量多少就不是很重要了。哈哈
3、 商品促銷活動。
這里很多朋友可能不理解，什麼是商品促銷活動？很簡單。比如：限時促銷、商品優惠券………等等，這些都會提升商品轉化率，從而輔助一個商品更加快速的崛起。而且測款時車子的數據會更好，讓一個款更好做，咱們自己也更加有信心。
4、 產品標題、定價、主圖。
這些是必須要做好的，三者都是核心要素。
（一）、 做標題時，一定要選擇跟自己產品屬性信息相關度高的關鍵詞來進行組合標題。 這里給朋友們一個小型三部曲：選詞—組合—對比。標題是由關鍵片語成的，所以首先需要選好關鍵詞，要選和標題相關性高的詞。組合，按照一定的標題組合公式進行組合即可，建議核心關鍵詞放在前半部門。因為每個類目的標題組合方式區別很大，這里就不給大家標題的組合公式了，大家如果需要可以在評論區留言哈。最後一個是對比，就是自己做完的標題與優秀競品標題的對比，看看有什麼區別，分析一下自己的標題有沒有落下一些核心關鍵詞等等。
（二）、 定價時有一個誤區，就是不要過分追求自己的利潤空間。 因為我們在定價時是必須考慮自己商品的同款在平台的定價的，所以，對手的定價很大程度就限制了我們的定價區間。定的太低，沒利潤，虧損；定的太高，基本就賣不出去了，轉化率極低。相信很多商家朋友們都是深有體會。但是非標的新款，就不是很受到定價的限制，可以把價格定得比較高，這也是非標品與標品的一個本質上的區別。（如果有對於標品、非標品不理解的朋友也可以在下面留言，我會來解釋的。）
（三）、 主圖方面有幾個方面我需要尤為叮囑一下。 圖片要清晰，主圖是門面，不要讓買家連門面都不感興趣；第二就是主圖上的文案。文案很大程度上影響了商品的點擊率和一定程度上影響轉化率，那什麼是文案呢？比如：我是賣紅糖的，我的主圖上有這樣一個文案（跟痛經說拜拜、男朋友都比不上……）,當然自身文采有限，寫不出驚天地、泣鬼神的文案，但是這些文案會嚴重影響點擊率。點擊率高，就贏了第一步，流量進來了。
不止是主圖，還有輪播圖也要准備好。把要測試的圖片提前添加到輪播圖里，如果一張一張的測試會浪費很多時間。
第一張： 主圖，注重點擊率
第二張： 細節、賣點
第三張： 效果圖，實拍、尺寸
第四張： 營銷圖，引導收藏、領取
第五張 ：營銷圖、引導轉化
第六張 ：買家秀、售後服務
第七張 ：產品
第八張 ：整體圖
1、日限額
日限額300-500；商品每天需要的點擊數*行業點擊均價，不要過早燒完限額之後直接停止計劃。
2、分時折扣
兩種模式：
第一： 直接選擇行業模板。
第二： 全部時段統一分時折扣，全部100%、90%或者80%都可以。
3、 推廣單元選擇**
選擇你要測試的產品。
4、關鍵詞
關鍵詞選擇5-10個即可，2-3個流量大詞、3-4個精準詞、2-3個長尾詞。因為是新建的搜索推廣計劃，計劃的權重和商品的權重很低，引流能力差，所以需要選擇2-3個流量大詞。二精準詞和長尾詞都是為了精準人群標簽和保證轉化率。
同時，咱們選詞時，分第一要素和第二要素來選擇。
第一要素：所選的關鍵詞要包含於標題裡面，這樣關鍵詞的質量分才會高，這也是我們口中常說的「相關性」。
第二要素：行業數據。我們還沒開車，關鍵詞在我們這個鏈接的數據沒有體現出來，只能根據行業數據來進行判斷，我們優先選擇行業數據較好的關鍵詞，選擇的時候參考的因素有：點擊率、轉化率、競爭強度、市場平均出價。點擊率當然越高越好、轉化率也是越高越好；競爭強度和市場平均出價自然是越低越好。
5、首次出價
後續我們調整關鍵詞的出價的判斷因素是：點擊量和投產比。
點擊量獲取速度慢的關鍵詞需要我們把關鍵詞的出價提升，點擊量獲取速度快的關鍵詞需要把關鍵詞出價降低，否則，錢全部都燒到了一個詞上面。
前期我們的目的是有高點擊量，不要太在意投產比。因為我們是在測詞，需要對關鍵詞進行篩選、刪除，只有關鍵詞的數據達到一定的量，我們才能進行判斷和篩選。
6、創意
創意其實就是系統隨機把你的創意圖推送出去，找出表現最好的創意圖。
要注意圖片的差異化，沒有差異化會造成點擊率相同。
同時，篩選圖片的核心觀察數據是：點擊率和投產比。主觀察點擊率，次觀察投產比。但是測詞時，觀察關鍵詞數據時跟這個相反，主觀察投產比、次觀察點擊率。相信一些老商家也是有些對應的體會。
如果沒有很多同類型同款式產品選擇，操作跟我們測圖類似。首先創建一個搜索測試計劃，加入一個款到計劃的單元中，再新建其他的幾個款的單元，保持平等對待，才能找出最好的款。
要求每個款累積測試點擊至少500以上，測試3-4天就可以根據取得的數據進行數據分析。
分析：
1、主推款： 點擊率高，轉化率高，收藏率高；
2、潛力款： 點擊率高，轉化率、收藏率較低；
3、利潤款 ：點擊一般，收藏轉化好，投產比高；
4、普通款： 各項指標表現比較一般。
讓你的產品曝光在足夠多的消費者面前。觀察你的產品消費者什麼樣的態度，主要看點擊率、收藏、加購、轉化。 這些數據是市場給予的最真實的反饋，得出的數據能夠直觀地反應市場對於產品的反應
④ 標品/男性類目如何用直通車推廣打造爆款
這是我對男性類品直通車推廣打造爆款的一些想法
想要直通車打造爆款，首要的一定是需要測款！測款！測款，只有測款才能通過數據來知道哪款寶貝有潛力成為爆款。選品很重要，小眾產品肯定做不了爆款，只有受眾用戶廣的才能成為爆款。
避免直通車推廣的高峰期，比如流量競爭的高峰期在中午和晚上，那麼我在0點到8點的時候會主推，這個時候搶占前面位置這個時候價格會比黃金時期的時候低很多。
前期日限額控制在100-200左右，切記要精投而不是粗狂的投放，日限額不需要很高，但是地域、人群投放要准確。
打造爆款關鍵是點擊率，一定要提高點擊率、點擊率、點擊率（重要的話說3遍），標品提高點擊率往兩個方向去思考:1.素材的製作，素材一定要吸引人，但是不能標題黨。2.關鍵詞選擇，可以考慮用一下長尾關鍵詞去做低價引流（長尾詞競爭小，出價低），另外切記根據關鍵詞的表現一詞一價，關於選擇關鍵詞和出價，我在用的是超級快車，一天也就是一兩個點擊的費用，但是可以自動選詞和出價，詞選的還是比較準的，可以考慮試一下。
⑤ 拼多多怎麼做推廣
1、我們要注重貨源，如果你的貨不好，再多人第一次買你家的產品，第二次都不會去了，如何才能找到好的貨源呢，可以參考別的同行商家，看看他們的產品，然後進類似的產品。
2、就是優化標題和主圖片，標題和主圖片是開好店鋪的前提，標題如果取得好，一下子就吸引住客戶的目光，主圖片做的好也能吸引客戶點擊，提高點擊率，一定要重視標題和主圖片，而且你上傳到店鋪上的照片不能隨便修改。
這樣會影響你寶貝的權重甚至會使權重丟失，如果有不會的商家你可以去找專業人員幫你做照片，就像絕版概念、推他她實驗室、達摩快數等這樣的專業機構里的人。
3、可以用一個爆款＋兩個輔助款的多款產品推廣的形式推廣，一般爆款都在排名上，一旦出現排名丟失就能用輔助款引流，這樣店鋪才不會死掉，這也是拼多多平台對店鋪綜合運營力進行的考驗，店鋪經受住了，自然就能保住流量了。
拼多多推廣技巧：
1、新產品上架，一般先需要些基礎銷量，然後開始場景推廣，如果是零銷量，會特別難獲得曝光。
2、分時折扣設置：用拼多多的行業模板或者推廣寶的系統模板。夜間分時折扣最低50%，其他時間用行業模板或系統模板。推廣寶可以按周一到周日分別設置不同的折扣，這個比拼多多商家後台更方便。
3、出價：全體出價從0.1元，定向、資源位默認溢價10%，每天加價0.01元全體出價，直到獲取曝光為止。